第492節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張瑞敲了敲桌上合同業的新標誌，是兩個孩子抱在一起的圖案，因為年代限製，認為這樣的圖案，有些不倫不類。
“對，就用那兩個孩子，是得國那邊的圖案，方便以後我們把市場做到國外去，計劃，還要以那兩個孩子為主角，拍一部動畫片！”
周於峰點點頭認真說道。
“既然是這樣，那就直接用得國標注的圖案作為商標，但拍動畫片，周廠長你開玩笑的吧？”
張瑞不以為然地笑了笑。
“動畫片的事，我們先不討論，以後你會明白的，先討論定價的事吧。”
周於峰咽了口吐沫，拿起茶缸喝了一口水後，繼續說起：
“技術引進之後，其他的成本按時間比例算下來，都是可以降低很大成本的，所以我建議，在原本的價格上，繼續降低一點！”
周於峰沉聲說道。
“那賣多少合適？”張瑞急忙問道。
看著張瑞，周於峰停頓片刻後，認真說出一個數字：“299塊！”
“這麽低？沒有這個必要吧？”張瑞當即蹙起眉頭，不等周於峰解釋，就又接著說道：“這個價格，人工成本等各項費用算下來，是沒有利潤空間的。”
“短期之內是不需要盈利的，新技術已經引進回來，等購置的設備一回來，就可以用新技術、新設備來製造新款的冰箱了，那原本廠裏的這些冰箱，就成積壓的舊貨了，現在是在處理，就應該是處理價！”
周於峰的語氣在此刻變得生硬起來，有幾分命令的口吻，眉頭緊緊蹙起，表情變得嚴肅。
關於價格戰，最初開始，作為競品，總是會先觀望，看看之後市場表現如何，然後再決定是否先降價，降多少的問題。
但讚助的事持續發酵，雲喜的銷量出現了接連為零的處境，被推到老百姓的對立麵後，那個牌子也徹底成為了人們口冷嘲熱諷的對象。
尤其是報紙上那句醒目的話，更是引起人們的共鳴！
那雲喜價格暴降，會是隨時發生的事，會毫無征兆的，突然降價，而且是大幅度的，隻有這樣，形成價格的巨大反差之後，才會讓消費者被價格所屈服。
心裏想著畢竟是米國貨，質量再差，那也要比國產的強！
這也是一些車商，推出一款新車之後又大幅降價的原因，就是為了形成最大化的反差。
這也是止損最有效的方法。
但就是因為產地是由米國生產，哪怕雲喜的質量再差，那它的人工成本、運輸成本是極大的，這也是它價格上的約束。
之前雲喜的工人，是想過聯係王英瑞那邊，私自走一批貨的，所以定價方麵，299的價格，大概率是掐死對方價格的重要節點！
因為雲喜哪怕是製造成本再低，但米國的高額人工成本，以及運輸成本擺在那裏，它要是比299的價格還要低，那就是虧損價了。
當然，全國辦起銷售點，要是不出貨的話，每天都是極大的虧損。
“處理價？”
張瑞重複一聲，深思片刻後，才是緩緩說起：
“銜接新技生產的冰箱，以及新設備，能達到批量生產，至少也需要半年左右的時間，現在按處理價，解決庫存的話，廠子裏現有的冰箱，一個月左右的時間，就能出完，所以...周廠長，沒有要處理的必要。
我的建議是，可以一邊放緩生產，或者是停止生產，保持原有的利潤。”
“生產是不能停的，一邊低價處理，還要一邊生產，但價格一定要降！
一旦放緩生產，市場上就會出現滯空期，銷售沒有問題的前提下，放緩生產本身就是一種虧損，因為人工成本擺在那裏。”
說完，周於峰笑了笑，頓了頓後，繼續說道：
“之所以要立即降價，是因為市場上的雲喜。之前發生的事，想必你也知道，所以雲喜為了降低損失，一定會大幅度降價的，到時候對低價的國產冰箱，就會形成衝擊。”
“你的意思是，降價是為了跟雲喜打價格戰？”張瑞恍然問道。
“對！現在夏為所經營的製冷器械，是麵對的高端消費群體，雲喜要降的話，肯定會考慮到低端市場上來，不過它現在沒有優勢了，我們也披了國外先進技術的外衣。”
周於峰笑著問道，拍了拍張瑞，又補充道：
“張廠長，您這邊得抓緊研發，等這個夏天結束之後，夏為也就不會再售賣特製的製冷器械了，全力售賣咱們海耳冰箱。”
關於製冷器械的政策，也就是這一年罷了，等放開冰箱的售賣自由，就會有大量的品牌湧入到華夏市場上來，到時候特製的製冷器械，沒有一點的優勢。
“嗯，嗬嗬，能提前想到雲喜會降價，還是真是厲害，如何經營，您說的算，我隻是提提意見。”
張瑞輕笑一聲，隨之起身從書櫃裏拿出關於廠子的信息，讓周於峰看了起來...
......
夜裏，臨水市，一家國營飯店裏。
田亮亮回到臨水市，要去做捐款的工作，第一筆帶來的捐款資金，就有二十萬元之多，捐款的事情，是一定要帶頭做起來的。
與田亮亮同行的，除了花朵服飾的財務人員外，還特意請了報社的同誌，以及京都電視台的記者，所有人都把這件事，當做一件有深遠意義的重要事來做！
之後把捐款故事報道出來，要讓人們把關注點放在需要幫助的孩子身上。
田亮亮安排所有人到招待所後，便張羅著同學們出來吃飯了。
賺了錢，有了本事的人，回到故土後，總是喜歡幹這一些事，尤其還是娛樂缺乏的年代裏。
一張餐桌上，坐滿了人...
...
第631章 同學小聚
還在臨水城區裏的同學，也就是那幾位l，張子蕊、劉曼曼、富大海，以及他的愛人，李小梅。
能聯係到的同學，在浙海市，還有開糧油店的李德才、普通國企單位的白秋月，以及在花朵服飾上班的賈佩佩。
不過自從沈自染出了那樣的事後，一夥人就沒在一起聚過了。
有電話的家庭，一個巴掌可以數過來的那幾個，如果關係不是特別好，平日裏的聯絡，也隻有偶爾碰到的機會了。
“什麽？亮亮，你都準備買車了？這得多少錢呀？有這錢，房子都能買下了吧？”
當田亮亮輕描淡寫地表示，自己有購車的想法後，劉曼曼瞪圓了眼睛，直勾勾地看著田亮亮。
以前她、田亮亮，還有朱軍，是走得最近的，不過後來朱軍出事，自己還被周於峰打了一頓，劉曼曼一直都對周於峰有敵意。
眼下，田亮亮跟著那個人，混了半年多的時間，竟然要買車了？
“倒不會先買車，要先買房。在浙海市的房子，哪個地段的，都能買得起，不過於峰建議我買京都的房子，等下個月吧，就在京都買個房。”
田亮亮看似輕描淡寫地說道，喝了幾杯酒之後，一些自己有的，被人所羨慕的，也就炫耀了出來。
“哇...”
張子蕊驚呼一聲，露出了羨慕的神色，而其他幾人，表情皆變得複雜起來。
想想自己，都還沒有上過班，之前張子蕊一直覺得，父母是臨水市的雙職工，條件就很好了，沾沾自喜，可這樣一比，人家田亮亮都掙了父母一輩子的積蓄了吧。
“亮亮，那你一個月能掙多少錢呀？”
劉曼曼笑意盈盈地問道，挪著凳子，在不經意間，往著田亮亮那裏靠了靠。
“工資...大概五千左右吧。”
田亮亮淡淡回答道，隨之拿起酒杯，又喝了一杯。
這還隻是冰箱上的提成，經理級別是有股權分紅的，如果算上年底股權分紅的獎勵，估計一個月能到一萬以上。
但隻是五千的月工資，就讓這幾個人都坐不住了！
一個月五千塊錢什麽概念，上班的好單位，一個月平均也就十塊的工資，就算是臨水鋼廠的待遇好，不過一百塊。
這田亮亮兩個月就成萬元戶了？
“這...這麽多啊，亮亮你比開出租車的，都要掙得多呀。”
劉曼曼故作鎮定地說道，但聲音都是發顫的。
“倒也不是一直這樣穩定，現在賣冰箱提成高一些。”田亮亮謙虛地說了一句。
其實別人好奇問起工資的事，本身就是為難的選項，如實交代的話，別人說你炫耀，但胡亂說個數，又會說你糊弄人。
劉曼曼點點頭，一下不知道該說些什麽，也不知道為何，此時自己的情緒會變亢奮起來。
有迫不及待的一種感覺，像是晚了，就耽誤自己掙大錢了。
讓劉曼曼不知道的是，其他人也湧起了這樣亢奮的情緒，總覺得是有錢擺在自己前方的道路，而自己隻要給周於峰打一通電話就好。
一時間，飯桌上安靜了下來，與此同時，在飯店門口進來的幾個年男人，其有一人，一直望著田亮亮。
片刻後，還是由李小梅打破了沉寂，問道：“前兩天電視上有周於峰的專訪，我跟大海都看了，他的那些觀念，真是講得太對了。”
“嗬嗬...”
田亮亮笑了一聲，放下筷子後，說了起來：
“我這次回來，就是為了捐款的事，於峰的意思是，一定要先從家鄉開始捐贈，離得城區遠的那些孩子，途輟學的不在少數。”
“是呀，你們周廠長，真是了不起。”
李小梅笑著說了聲，扭頭看了眼富大海後，心裏多了幾分醋意。
是針對田亮亮而言。
聽大海說，他跟周於峰在高的時候，關係是最好的，而且周於峰結婚時，大海可是忙前忙後地幫忙去了，那田亮亮都沒去吧。
結果呢？
田亮亮跟著周於峰掙了大錢，而自己跟大海結婚的時候，人家都沒回來，隻有蔣小朵回來意思了下。
想著這些，李小梅用力在富大海的腳背上踩了一腳，後者齜牙咧嘴起來，卻還不知道是怎麽一回事。
“對了，亮亮，那賈佩佩是不是也去花朵服裝了？”劉曼曼盈盈笑了一聲，“那她一個月能掙多少錢呀？”
提到賈佩佩這個名字，劉曼曼的語氣滿是嘲諷，之前賈佩佩在歌舞廳上過班，在這個年代裏，是極為不光彩的事，看不起也是常態。
可田亮亮突然蹙起眉頭，語氣很重地說了一聲：“比你多得多！”
以往田亮亮一直都是老好人的形象，誰都不得罪，對他有利的人，想著辦法去討好，哪裏衝人發過脾氣。
突然來上這麽一句，把在座的幾人都給驚到了。
田亮亮是花朵服飾的經理，聽著這樣的話，肯定是袒護自家人的，不然就不配於峰給自己這麽多的工資。
劉曼曼愣住了，沒想到田亮亮會突然發脾氣，好一會後，才是尷尬地擠出一抹微笑，拿起筷子心不在焉地吃了起來。
“對，就用那兩個孩子，是得國那邊的圖案，方便以後我們把市場做到國外去，計劃，還要以那兩個孩子為主角，拍一部動畫片！”
周於峰點點頭認真說道。
“既然是這樣，那就直接用得國標注的圖案作為商標，但拍動畫片，周廠長你開玩笑的吧？”
張瑞不以為然地笑了笑。
“動畫片的事，我們先不討論，以後你會明白的，先討論定價的事吧。”
周於峰咽了口吐沫，拿起茶缸喝了一口水後，繼續說起：
“技術引進之後，其他的成本按時間比例算下來，都是可以降低很大成本的，所以我建議，在原本的價格上，繼續降低一點！”
周於峰沉聲說道。
“那賣多少合適？”張瑞急忙問道。
看著張瑞，周於峰停頓片刻後，認真說出一個數字：“299塊！”
“這麽低？沒有這個必要吧？”張瑞當即蹙起眉頭，不等周於峰解釋，就又接著說道：“這個價格，人工成本等各項費用算下來，是沒有利潤空間的。”
“短期之內是不需要盈利的，新技術已經引進回來，等購置的設備一回來，就可以用新技術、新設備來製造新款的冰箱了，那原本廠裏的這些冰箱，就成積壓的舊貨了，現在是在處理，就應該是處理價！”
周於峰的語氣在此刻變得生硬起來，有幾分命令的口吻，眉頭緊緊蹙起，表情變得嚴肅。
關於價格戰，最初開始，作為競品，總是會先觀望，看看之後市場表現如何，然後再決定是否先降價，降多少的問題。
但讚助的事持續發酵，雲喜的銷量出現了接連為零的處境，被推到老百姓的對立麵後，那個牌子也徹底成為了人們口冷嘲熱諷的對象。
尤其是報紙上那句醒目的話，更是引起人們的共鳴！
那雲喜價格暴降，會是隨時發生的事，會毫無征兆的，突然降價，而且是大幅度的，隻有這樣，形成價格的巨大反差之後，才會讓消費者被價格所屈服。
心裏想著畢竟是米國貨，質量再差，那也要比國產的強！
這也是一些車商，推出一款新車之後又大幅降價的原因，就是為了形成最大化的反差。
這也是止損最有效的方法。
但就是因為產地是由米國生產，哪怕雲喜的質量再差，那它的人工成本、運輸成本是極大的，這也是它價格上的約束。
之前雲喜的工人，是想過聯係王英瑞那邊，私自走一批貨的，所以定價方麵，299的價格，大概率是掐死對方價格的重要節點！
因為雲喜哪怕是製造成本再低，但米國的高額人工成本，以及運輸成本擺在那裏，它要是比299的價格還要低，那就是虧損價了。
當然，全國辦起銷售點，要是不出貨的話，每天都是極大的虧損。
“處理價？”
張瑞重複一聲，深思片刻後，才是緩緩說起：
“銜接新技生產的冰箱，以及新設備，能達到批量生產，至少也需要半年左右的時間，現在按處理價，解決庫存的話，廠子裏現有的冰箱，一個月左右的時間，就能出完，所以...周廠長，沒有要處理的必要。
我的建議是，可以一邊放緩生產，或者是停止生產，保持原有的利潤。”
“生產是不能停的，一邊低價處理，還要一邊生產，但價格一定要降！
一旦放緩生產，市場上就會出現滯空期，銷售沒有問題的前提下，放緩生產本身就是一種虧損，因為人工成本擺在那裏。”
說完，周於峰笑了笑，頓了頓後，繼續說道：
“之所以要立即降價，是因為市場上的雲喜。之前發生的事，想必你也知道，所以雲喜為了降低損失，一定會大幅度降價的，到時候對低價的國產冰箱，就會形成衝擊。”
“你的意思是，降價是為了跟雲喜打價格戰？”張瑞恍然問道。
“對！現在夏為所經營的製冷器械，是麵對的高端消費群體，雲喜要降的話，肯定會考慮到低端市場上來，不過它現在沒有優勢了，我們也披了國外先進技術的外衣。”
周於峰笑著問道，拍了拍張瑞，又補充道：
“張廠長，您這邊得抓緊研發，等這個夏天結束之後，夏為也就不會再售賣特製的製冷器械了，全力售賣咱們海耳冰箱。”
關於製冷器械的政策，也就是這一年罷了，等放開冰箱的售賣自由，就會有大量的品牌湧入到華夏市場上來，到時候特製的製冷器械，沒有一點的優勢。
“嗯，嗬嗬，能提前想到雲喜會降價，還是真是厲害，如何經營，您說的算，我隻是提提意見。”
張瑞輕笑一聲，隨之起身從書櫃裏拿出關於廠子的信息，讓周於峰看了起來...
......
夜裏，臨水市，一家國營飯店裏。
田亮亮回到臨水市，要去做捐款的工作，第一筆帶來的捐款資金，就有二十萬元之多，捐款的事情，是一定要帶頭做起來的。
與田亮亮同行的，除了花朵服飾的財務人員外，還特意請了報社的同誌，以及京都電視台的記者，所有人都把這件事，當做一件有深遠意義的重要事來做！
之後把捐款故事報道出來，要讓人們把關注點放在需要幫助的孩子身上。
田亮亮安排所有人到招待所後，便張羅著同學們出來吃飯了。
賺了錢，有了本事的人，回到故土後，總是喜歡幹這一些事，尤其還是娛樂缺乏的年代裏。
一張餐桌上，坐滿了人...
...
第631章 同學小聚
還在臨水城區裏的同學，也就是那幾位l，張子蕊、劉曼曼、富大海，以及他的愛人，李小梅。
能聯係到的同學，在浙海市，還有開糧油店的李德才、普通國企單位的白秋月，以及在花朵服飾上班的賈佩佩。
不過自從沈自染出了那樣的事後，一夥人就沒在一起聚過了。
有電話的家庭，一個巴掌可以數過來的那幾個，如果關係不是特別好，平日裏的聯絡，也隻有偶爾碰到的機會了。
“什麽？亮亮，你都準備買車了？這得多少錢呀？有這錢，房子都能買下了吧？”
當田亮亮輕描淡寫地表示，自己有購車的想法後，劉曼曼瞪圓了眼睛，直勾勾地看著田亮亮。
以前她、田亮亮，還有朱軍，是走得最近的，不過後來朱軍出事，自己還被周於峰打了一頓，劉曼曼一直都對周於峰有敵意。
眼下，田亮亮跟著那個人，混了半年多的時間，竟然要買車了？
“倒不會先買車，要先買房。在浙海市的房子，哪個地段的，都能買得起，不過於峰建議我買京都的房子，等下個月吧，就在京都買個房。”
田亮亮看似輕描淡寫地說道，喝了幾杯酒之後，一些自己有的，被人所羨慕的，也就炫耀了出來。
“哇...”
張子蕊驚呼一聲，露出了羨慕的神色，而其他幾人，表情皆變得複雜起來。
想想自己，都還沒有上過班，之前張子蕊一直覺得，父母是臨水市的雙職工，條件就很好了，沾沾自喜，可這樣一比，人家田亮亮都掙了父母一輩子的積蓄了吧。
“亮亮，那你一個月能掙多少錢呀？”
劉曼曼笑意盈盈地問道，挪著凳子，在不經意間，往著田亮亮那裏靠了靠。
“工資...大概五千左右吧。”
田亮亮淡淡回答道，隨之拿起酒杯，又喝了一杯。
這還隻是冰箱上的提成，經理級別是有股權分紅的，如果算上年底股權分紅的獎勵，估計一個月能到一萬以上。
但隻是五千的月工資，就讓這幾個人都坐不住了！
一個月五千塊錢什麽概念，上班的好單位，一個月平均也就十塊的工資，就算是臨水鋼廠的待遇好，不過一百塊。
這田亮亮兩個月就成萬元戶了？
“這...這麽多啊，亮亮你比開出租車的，都要掙得多呀。”
劉曼曼故作鎮定地說道，但聲音都是發顫的。
“倒也不是一直這樣穩定，現在賣冰箱提成高一些。”田亮亮謙虛地說了一句。
其實別人好奇問起工資的事，本身就是為難的選項，如實交代的話，別人說你炫耀，但胡亂說個數，又會說你糊弄人。
劉曼曼點點頭，一下不知道該說些什麽，也不知道為何，此時自己的情緒會變亢奮起來。
有迫不及待的一種感覺，像是晚了，就耽誤自己掙大錢了。
讓劉曼曼不知道的是，其他人也湧起了這樣亢奮的情緒，總覺得是有錢擺在自己前方的道路，而自己隻要給周於峰打一通電話就好。
一時間，飯桌上安靜了下來，與此同時，在飯店門口進來的幾個年男人，其有一人，一直望著田亮亮。
片刻後，還是由李小梅打破了沉寂，問道：“前兩天電視上有周於峰的專訪，我跟大海都看了，他的那些觀念，真是講得太對了。”
“嗬嗬...”
田亮亮笑了一聲，放下筷子後，說了起來：
“我這次回來，就是為了捐款的事，於峰的意思是，一定要先從家鄉開始捐贈，離得城區遠的那些孩子，途輟學的不在少數。”
“是呀，你們周廠長，真是了不起。”
李小梅笑著說了聲，扭頭看了眼富大海後，心裏多了幾分醋意。
是針對田亮亮而言。
聽大海說，他跟周於峰在高的時候，關係是最好的，而且周於峰結婚時，大海可是忙前忙後地幫忙去了，那田亮亮都沒去吧。
結果呢？
田亮亮跟著周於峰掙了大錢，而自己跟大海結婚的時候，人家都沒回來，隻有蔣小朵回來意思了下。
想著這些，李小梅用力在富大海的腳背上踩了一腳，後者齜牙咧嘴起來，卻還不知道是怎麽一回事。
“對了，亮亮，那賈佩佩是不是也去花朵服裝了？”劉曼曼盈盈笑了一聲，“那她一個月能掙多少錢呀？”
提到賈佩佩這個名字，劉曼曼的語氣滿是嘲諷，之前賈佩佩在歌舞廳上過班，在這個年代裏，是極為不光彩的事，看不起也是常態。
可田亮亮突然蹙起眉頭，語氣很重地說了一聲：“比你多得多！”
以往田亮亮一直都是老好人的形象，誰都不得罪，對他有利的人，想著辦法去討好，哪裏衝人發過脾氣。
突然來上這麽一句，把在座的幾人都給驚到了。
田亮亮是花朵服飾的經理，聽著這樣的話，肯定是袒護自家人的，不然就不配於峰給自己這麽多的工資。
劉曼曼愣住了，沒想到田亮亮會突然發脾氣，好一會後，才是尷尬地擠出一抹微笑，拿起筷子心不在焉地吃了起來。