第577節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我剛剛所指費用當的預期收益，是按照正常規格的磁帶型號來計算的，怎麽可能會聯想到特製磁帶的未來收益，我們不可能會為你們的錯誤決定來買單。
再談談侵權的問題。
你們引進我們的技術建立生產線，解決索尼侵權的最好辦法，是該邀請對方的有關負責人在會議桌上好好談談這個問題，三方協商之後，再把一部分利益讓給索尼。
這是最正確的解決方案，不是你那種違背大市場，特製磁帶規格的荒謬想法，就跟開玩笑一樣。”
說著，黃立興敲起了桌子，情緒也變得高漲，不等周於峰開口說話，就又是接著說道：
“所以，買斷的費用，是沒有談判餘地的，魯市長，抱歉了，我必須站在集團的位置上來做決定，您跟我提的那些行不通的。”
“黃總，那技術買斷的費用，所需要的資金是多少？”
周於峰當下提高了聲音，大聲問道，對黃立興的態度漸漸發生轉變。
而接下來黃立興說的數額，讓人倒吸一口涼氣...
...
第745章 會議桌上的精彩對決
“四千萬？”
聽到這個數額，魯良吉比周於峰還要激動，重複了一遍數字，看向黃立興，見他肯定地點點頭後，被氣得笑出了聲。
“嗬嗬，黃總，技術買斷四千萬？你剛還在提周廠長是在開玩笑，我覺得是你在開玩笑，技術引進的費用不過才百萬，你漲了這是多少倍！”
見魯市長火氣上來，黃立興語氣立馬變得平緩，低聲解釋道：
“魯市長，我們香江的音樂在你們這裏漸漸開始流行，且在陝西南路複興路口的弄堂裏，已經出現了磁帶的自由市場。
所以磁帶的未來市場是無法估算的，這個要價我考慮了很久，正是因為有您的牽線搭橋，我才願意提出這麽低的買斷價格。”
“可你們香江那裏的技術已經構成侵權，與索尼談？談何容易！人家憑什麽不自己占有市場，跟你合作混一起圖什麽！”
魯良吉大聲批判道，這位看起來性格溫和的市長，憤怒的情緒徹底爆發出來。
接下來的片刻時間裏，會議室裏陷入了沉寂，這種陣仗，田亮亮連大氣都不敢出，心裏湧起了畏怯的情緒。
而麵對魯市長的鋒芒，黃立興不準備與其辯解，轉而看向了周於峰，露出了一抹微笑。
“我相信周廠長有這個能力解決索尼侵權的事，這麽年輕就能夠成立如此大的服裝企業，絕對有這樣的交談能力！對了，海耳冰箱廠也是您引進的得國海耳技術，周廠長是有經驗的。”
黃立興的這番話，也代表著價格上是不存在讓步的。
但是不是真如黃立興的堅定態度一般，連魯市長的情麵都不給，周於峰是要試探的，於是怪聲怪氣地反問道：
“您是前輩，我得向您學習。在侵權索尼的談判上，一些細節需要您來與對方溝通的，畢竟技術方麵你們研製的，具體侵權在哪，你們最清楚。”
話語的指責再明顯不過了，就是在質問，是你們技術方麵的問題，卻讓我們買談？應該是你們去跟索尼談，而後再與我們商討技術引進的事。
黃立興也因此一下蹙起了眉頭。
緊接著，周於峰又是說起：
“相信黃總您一定能夠解決的，畢竟可是昆侖實業集團，把利潤讓給索尼，相信人家是會同意的。
那這樣一來，我們這邊是更願意技術引進的，買斷什麽的，就不會考慮了，也不必冒著大風險，去特製與市麵上不同型號的磁帶！”
這番話，將黃立毫無道理的說辭，朝著他的臉扔了過去，談判的細節，周於峰經曆了無數次，他可以把握恰當。
黃立興的表情有了很明顯的變化，此時再看向周於峰的時候，沒了一開始的輕視，這個年輕人，並不簡單！
其實侵權的事，索尼那裏就沒法談，不然之前惠州的那家企業，也不至於放棄磁帶市場，轉而做起了其他業務
而聽著周於峰如此堅硬的態度，讓魯良吉淡出了一抹笑容，心情一下變得舒暢，什麽玩意，蹬鼻子上臉的！
黃立興看著周於峰，兩人目光對視片刻後，年男人才緩緩收回目光，然後拿起桌子上的茶杯，輕抿了一口水，給人的感覺，態度不再是那般咄咄逼人。
“周廠長...”
黃立興叫了一聲，突然又閉口不言，停頓了好一會之後，接下裏的語氣變得和善，像是在與其商量：
“因為小商販個人之間的翻錄盛行，質量好的空白磁帶是尤為重要的，其實也形成了一道風景線，質量好的品牌，也隻有tdk、so
y、maxell這些品牌了，且是無可取代的。
我們昆侖實業的技術，跟so
y沒有多大區別的，同樣是無法取代的。
實在不行，周廠長您可以選擇本地的魔都牌呀，雖然質量差一些，但是便宜！”
試探性的拒絕...在周於峰的腦海，閃過這樣一個詞匯，這個時候，是該跟對方保持同樣的態度，絕對不能占了口頭上的優勢，就繼續得寸進尺。
畢竟是別人手裏拿著技術權。
“黃總...”
周於峰叫了一聲，語氣變得誠懇，看著黃立興，用力地點了下頭。
“還是剛才的那句話，我是希望您能理解我，侵權索尼的事，唯一能夠解決的方案，最直觀的方法，就是看似天方夜譚的特製規格了。
不然你們集團的磁帶技術，是很難形成商品，出現在市場上的。如此一來，之前的研發投入就都打了水漂，當然其他的解決方式也會有，但走起來太麻煩。
我希望您現在重新想想預測收益這一條款。
修改磁帶規格本就是極大的冒險，買斷之後，等於說是我們企業承擔了你們集團的技術投入費用，且讓你們賺取了利潤。
所以買斷的價格...我們企業可以給出的金額是九百萬，這也是我們能夠給出的最大金額。”
周於峰的這番話落下之後，會議室裏再一次安靜下來，但已經沒有了劍拔弩張的氛圍。
魯良吉的一隻手緊緊地攥起拳頭，現在這位市長在思考著周於峰剛剛的那些話，這個年輕人...太了不起了啊，真是不可多得的人才。
占據了上風不說，且不會讓對方心裏有不快感，關鍵的一點是，也把自己強硬的態度表露出來。
“這個價格太低了吧？”
黃立興依舊還是搖頭拒絕，但語氣平緩，搖搖頭後繼續說道：
“周廠長，你剛剛的說辭，讓我感觸很深，年輕人就該有如此的魄力，但這樣的價格，我要是簽訂了買斷協議，回去是要降職處理的，買斷的價格，至少要上千萬。”
話音剛落，周於峰突然站了起來，沉聲說道：
“黃總，九百萬的價格真的是上會之後，決定的最高價格，華夏的企業你也知道，不像是你們香江那裏的集團，決策有彈性，可以隨之改變決策。
要是價格上漲，我這邊還需要繼續組織會議，層層上會，時間的進度最起碼得一個月左右的時間啊，而且最後價格上能不能接受，還是兩說。
畢竟現在反對改規格的經理不在少數，我也是頂著很大的壓力！”
周於峰緊緊地蹙著眉頭，年輕人看起來很無奈，真的是沒有一點辦法了。
而這番說辭，直接說到了黃立興的心坎了，內地這裏企業手續上的繁瑣可是出了名的，而且，更是可能會決定不買斷。
能夠以九百萬的價格買斷，眼前這個年輕人給出的價格很合理，想必之前做過市場了解，通過其他渠道解決問題，還不如現在讓其買斷。
看著周於峰，好片刻時間後，黃立興站了起來，然後伸出了手。
見狀，周於峰趕忙伸手，與對方握在一起。
“周廠長，聽說你們推出了運動品牌，得盡地主之誼吧？”
黃立興友好地說道，很明顯，九百萬的買斷成交了！
“沒問題！”
周於峰大聲應道，與對方用力地握著手。
魯良吉暗暗稱讚，本以為黃立興提出天價之後，買斷的事就算要達成，也會在千萬以上的價格，沒有想到，真是不簡單。
花朵服裝廠的年輕廠長...
而有如此頭腦的年輕人，不得不讓魯良吉重新開始審視特製磁帶規格的這一決策了...
...
第746章 吃不了兜著走
與昆侖實業的技術買斷協議當下就開始簽署，合同包括所有的技術轉讓，其生產機器配件按照昆侖實業購買時的全額來收購，最後落下周於峰與黃立興的名字，蓋是公章之後，買斷正式達成。
尤其！
在場的所有人，都不會想到，此時這位年輕廠長口所說的試一試，會在未來的市場競爭掀起多大的波瀾。
是沒有任何一家企業，可以置身事外的，市場經濟發展的軌跡，被按下了快捷鍵。
這個時候，黃立興立即又變得一種態度，握著周於峰的手，說起了無關的瑣事：
“周廠長，其實我也是華夏人，祖籍是廣海那邊的。”
“是嗎？那可就太好了，黃總，之後在技術方麵的工作，還得不時得麻煩您，生產線的建設，更需要您的寶貴意見。”
周於峰握著黃立興的手，越發用力了些。
“嗬嗬，周廠長，你太客氣了，這些都是應該做的，不過說實話，我還是挺欣賞你這個人的，有時間來香江的話，一定要第一時間通知我。”
黃立興笑著問道，顯然是有想要交好的意思。
“一定，一定的。”
周於峰連聲應著，而香江也一定會去的，那裏有太多吸引自己的傳奇人物，而且花朵影視的發展，繞不開那裏的名人們。
這個年代，正是tvb快速發展的階段，很多經典電視劇誕生在這個年代，且對華夏的化影響越來越大，甚至因為一些影片，出現了萬人空巷的情況。
偶像化已經漸漸變得重要，開始主導市場，年輕人開始學習哼唱粵語歌曲，消費觀也正在改變。
而且，計劃最為重要的一步，一定要要簽約過來的樂隊，已經初露鋒芒，即將向世人展示他們堪稱奇跡的音樂天賦！
“那好，於峰，就這麽定了，我在香江等你。”
黃立興笑著說道，拍了拍周於峰的肩膀，稱呼已經變得不再生疏。
“不著急離開吧？黃哥，好不容易回來一趟，該讓我盡地主之誼的，不然去了香江我哪好意思聯係你呀，不行，不能走，最起碼待上兩天。”
周於峰拽著黃立興的胳膊，肢體動作更是變得親昵。
之後黃立興一夥人的行程，交由魯良吉的秘書來安排，飛機行程的事，田亮亮並沒有這樣的能力，而黃立興也一直在強調著自己的時間緊急。
再談談侵權的問題。
你們引進我們的技術建立生產線，解決索尼侵權的最好辦法，是該邀請對方的有關負責人在會議桌上好好談談這個問題，三方協商之後，再把一部分利益讓給索尼。
這是最正確的解決方案，不是你那種違背大市場，特製磁帶規格的荒謬想法，就跟開玩笑一樣。”
說著，黃立興敲起了桌子，情緒也變得高漲，不等周於峰開口說話，就又是接著說道：
“所以，買斷的費用，是沒有談判餘地的，魯市長，抱歉了，我必須站在集團的位置上來做決定，您跟我提的那些行不通的。”
“黃總，那技術買斷的費用，所需要的資金是多少？”
周於峰當下提高了聲音，大聲問道，對黃立興的態度漸漸發生轉變。
而接下來黃立興說的數額，讓人倒吸一口涼氣...
...
第745章 會議桌上的精彩對決
“四千萬？”
聽到這個數額，魯良吉比周於峰還要激動，重複了一遍數字，看向黃立興，見他肯定地點點頭後，被氣得笑出了聲。
“嗬嗬，黃總，技術買斷四千萬？你剛還在提周廠長是在開玩笑，我覺得是你在開玩笑，技術引進的費用不過才百萬，你漲了這是多少倍！”
見魯市長火氣上來，黃立興語氣立馬變得平緩，低聲解釋道：
“魯市長，我們香江的音樂在你們這裏漸漸開始流行，且在陝西南路複興路口的弄堂裏，已經出現了磁帶的自由市場。
所以磁帶的未來市場是無法估算的，這個要價我考慮了很久，正是因為有您的牽線搭橋，我才願意提出這麽低的買斷價格。”
“可你們香江那裏的技術已經構成侵權，與索尼談？談何容易！人家憑什麽不自己占有市場，跟你合作混一起圖什麽！”
魯良吉大聲批判道，這位看起來性格溫和的市長，憤怒的情緒徹底爆發出來。
接下來的片刻時間裏，會議室裏陷入了沉寂，這種陣仗，田亮亮連大氣都不敢出，心裏湧起了畏怯的情緒。
而麵對魯市長的鋒芒，黃立興不準備與其辯解，轉而看向了周於峰，露出了一抹微笑。
“我相信周廠長有這個能力解決索尼侵權的事，這麽年輕就能夠成立如此大的服裝企業，絕對有這樣的交談能力！對了，海耳冰箱廠也是您引進的得國海耳技術，周廠長是有經驗的。”
黃立興的這番話，也代表著價格上是不存在讓步的。
但是不是真如黃立興的堅定態度一般，連魯市長的情麵都不給，周於峰是要試探的，於是怪聲怪氣地反問道：
“您是前輩，我得向您學習。在侵權索尼的談判上，一些細節需要您來與對方溝通的，畢竟技術方麵你們研製的，具體侵權在哪，你們最清楚。”
話語的指責再明顯不過了，就是在質問，是你們技術方麵的問題，卻讓我們買談？應該是你們去跟索尼談，而後再與我們商討技術引進的事。
黃立興也因此一下蹙起了眉頭。
緊接著，周於峰又是說起：
“相信黃總您一定能夠解決的，畢竟可是昆侖實業集團，把利潤讓給索尼，相信人家是會同意的。
那這樣一來，我們這邊是更願意技術引進的，買斷什麽的，就不會考慮了，也不必冒著大風險，去特製與市麵上不同型號的磁帶！”
這番話，將黃立毫無道理的說辭，朝著他的臉扔了過去，談判的細節，周於峰經曆了無數次，他可以把握恰當。
黃立興的表情有了很明顯的變化，此時再看向周於峰的時候，沒了一開始的輕視，這個年輕人，並不簡單！
其實侵權的事，索尼那裏就沒法談，不然之前惠州的那家企業，也不至於放棄磁帶市場，轉而做起了其他業務
而聽著周於峰如此堅硬的態度，讓魯良吉淡出了一抹笑容，心情一下變得舒暢，什麽玩意，蹬鼻子上臉的！
黃立興看著周於峰，兩人目光對視片刻後，年男人才緩緩收回目光，然後拿起桌子上的茶杯，輕抿了一口水，給人的感覺，態度不再是那般咄咄逼人。
“周廠長...”
黃立興叫了一聲，突然又閉口不言，停頓了好一會之後，接下裏的語氣變得和善，像是在與其商量：
“因為小商販個人之間的翻錄盛行，質量好的空白磁帶是尤為重要的，其實也形成了一道風景線，質量好的品牌，也隻有tdk、so
y、maxell這些品牌了，且是無可取代的。
我們昆侖實業的技術，跟so
y沒有多大區別的，同樣是無法取代的。
實在不行，周廠長您可以選擇本地的魔都牌呀，雖然質量差一些，但是便宜！”
試探性的拒絕...在周於峰的腦海，閃過這樣一個詞匯，這個時候，是該跟對方保持同樣的態度，絕對不能占了口頭上的優勢，就繼續得寸進尺。
畢竟是別人手裏拿著技術權。
“黃總...”
周於峰叫了一聲，語氣變得誠懇，看著黃立興，用力地點了下頭。
“還是剛才的那句話，我是希望您能理解我，侵權索尼的事，唯一能夠解決的方案，最直觀的方法，就是看似天方夜譚的特製規格了。
不然你們集團的磁帶技術，是很難形成商品，出現在市場上的。如此一來，之前的研發投入就都打了水漂，當然其他的解決方式也會有，但走起來太麻煩。
我希望您現在重新想想預測收益這一條款。
修改磁帶規格本就是極大的冒險，買斷之後，等於說是我們企業承擔了你們集團的技術投入費用，且讓你們賺取了利潤。
所以買斷的價格...我們企業可以給出的金額是九百萬，這也是我們能夠給出的最大金額。”
周於峰的這番話落下之後，會議室裏再一次安靜下來，但已經沒有了劍拔弩張的氛圍。
魯良吉的一隻手緊緊地攥起拳頭，現在這位市長在思考著周於峰剛剛的那些話，這個年輕人...太了不起了啊，真是不可多得的人才。
占據了上風不說，且不會讓對方心裏有不快感，關鍵的一點是，也把自己強硬的態度表露出來。
“這個價格太低了吧？”
黃立興依舊還是搖頭拒絕，但語氣平緩，搖搖頭後繼續說道：
“周廠長，你剛剛的說辭，讓我感觸很深，年輕人就該有如此的魄力，但這樣的價格，我要是簽訂了買斷協議，回去是要降職處理的，買斷的價格，至少要上千萬。”
話音剛落，周於峰突然站了起來，沉聲說道：
“黃總，九百萬的價格真的是上會之後，決定的最高價格，華夏的企業你也知道，不像是你們香江那裏的集團，決策有彈性，可以隨之改變決策。
要是價格上漲，我這邊還需要繼續組織會議，層層上會，時間的進度最起碼得一個月左右的時間啊，而且最後價格上能不能接受，還是兩說。
畢竟現在反對改規格的經理不在少數，我也是頂著很大的壓力！”
周於峰緊緊地蹙著眉頭，年輕人看起來很無奈，真的是沒有一點辦法了。
而這番說辭，直接說到了黃立興的心坎了，內地這裏企業手續上的繁瑣可是出了名的，而且，更是可能會決定不買斷。
能夠以九百萬的價格買斷，眼前這個年輕人給出的價格很合理，想必之前做過市場了解，通過其他渠道解決問題，還不如現在讓其買斷。
看著周於峰，好片刻時間後，黃立興站了起來，然後伸出了手。
見狀，周於峰趕忙伸手，與對方握在一起。
“周廠長，聽說你們推出了運動品牌，得盡地主之誼吧？”
黃立興友好地說道，很明顯，九百萬的買斷成交了！
“沒問題！”
周於峰大聲應道，與對方用力地握著手。
魯良吉暗暗稱讚，本以為黃立興提出天價之後，買斷的事就算要達成，也會在千萬以上的價格，沒有想到，真是不簡單。
花朵服裝廠的年輕廠長...
而有如此頭腦的年輕人，不得不讓魯良吉重新開始審視特製磁帶規格的這一決策了...
...
第746章 吃不了兜著走
與昆侖實業的技術買斷協議當下就開始簽署，合同包括所有的技術轉讓，其生產機器配件按照昆侖實業購買時的全額來收購，最後落下周於峰與黃立興的名字，蓋是公章之後，買斷正式達成。
尤其！
在場的所有人，都不會想到，此時這位年輕廠長口所說的試一試，會在未來的市場競爭掀起多大的波瀾。
是沒有任何一家企業，可以置身事外的，市場經濟發展的軌跡，被按下了快捷鍵。
這個時候，黃立興立即又變得一種態度，握著周於峰的手，說起了無關的瑣事：
“周廠長，其實我也是華夏人，祖籍是廣海那邊的。”
“是嗎？那可就太好了，黃總，之後在技術方麵的工作，還得不時得麻煩您，生產線的建設，更需要您的寶貴意見。”
周於峰握著黃立興的手，越發用力了些。
“嗬嗬，周廠長，你太客氣了，這些都是應該做的，不過說實話，我還是挺欣賞你這個人的，有時間來香江的話，一定要第一時間通知我。”
黃立興笑著問道，顯然是有想要交好的意思。
“一定，一定的。”
周於峰連聲應著，而香江也一定會去的，那裏有太多吸引自己的傳奇人物，而且花朵影視的發展，繞不開那裏的名人們。
這個年代，正是tvb快速發展的階段，很多經典電視劇誕生在這個年代，且對華夏的化影響越來越大，甚至因為一些影片，出現了萬人空巷的情況。
偶像化已經漸漸變得重要，開始主導市場，年輕人開始學習哼唱粵語歌曲，消費觀也正在改變。
而且，計劃最為重要的一步，一定要要簽約過來的樂隊，已經初露鋒芒，即將向世人展示他們堪稱奇跡的音樂天賦！
“那好，於峰，就這麽定了，我在香江等你。”
黃立興笑著說道，拍了拍周於峰的肩膀，稱呼已經變得不再生疏。
“不著急離開吧？黃哥，好不容易回來一趟，該讓我盡地主之誼的，不然去了香江我哪好意思聯係你呀，不行，不能走，最起碼待上兩天。”
周於峰拽著黃立興的胳膊，肢體動作更是變得親昵。
之後黃立興一夥人的行程，交由魯良吉的秘書來安排，飛機行程的事，田亮亮並沒有這樣的能力，而黃立興也一直在強調著自己的時間緊急。