第586節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“您是周廠長嗎？”
對方的聲音渾厚，小心翼翼，且極為客氣地問道。
“目前廠裏暫停合作了，先掛了。”
周於峰淡淡說了這麽一句後，便打算直接掛斷電話，可電話那頭的人卻是急著喊了起來：
“周廠長，您先別掛，聽我說上兩句，就算是選擇合作方，您肯定也是擇優選擇，正好我這邊可以給你提供一個對比。”
聽著電話筒裏傳出的聲音，周於峰扣電話的動作突然停了下來，然後又將電話筒放在耳邊，也不知道是什麽原因，此刻倒想聽聽對方打算說的話。
“周廠長，我這邊是蘇北鹽城的。”對方又趕忙說道。
“嗯。”
周於峰應了一聲，對那個地方的印象浮現起來，是悅達與東風汽車、韓國起亞這些車企所在的城市。
“我們廠原本打算在85年的時候實行改革，成立無線電廠，主要生產收錄機，不過我這話也不是空穴來風，79年的時候，我們廠裏就有生產收音機的技術了，在82年的時候，改進了l1510型二波段收錄機，改進的l1511的型號，投入到市場當。
所以，看到報紙上您那邊的消息，我覺得我們廠的資曆到挺合適你那邊的。”
年男人喜悅地說道，但心裏還是沒底的，對方的態度過於冷淡。
而在此時，廠裏所麵臨的難題是過度生產的收音機，市場急劇萎縮，虧損嚴重，急需轉型到收錄機上，但上會批款的事還遙遙無期。
“您的意思是，市場上已經有你們所生產的收錄機了？”
周於峰問道，也來了興趣。
“對，生產了一批，不過隻在當地售賣過，京都的展銷會沒有趕上參加。”
年男人如實回答道。
“那品牌名字叫什麽？”周於峰問道。
“燕舞！”
年男人低聲回答道，可下一秒，周於峰卻是瞪大了眼睛，瞬間從椅子上站了起來，然後驚歎道：
“燕舞？鶯吟燕舞？”
“啊？”
年男人也疑惑一聲，然後咽了口吐沫後，趕忙問道：“您怎麽知道我們品牌取名字是出自這個詞語呀？”
周於峰愣住了，他娘的，在他的上一世，家裏的第一台收錄機就是燕舞牌的啊！
這也太巧了吧。
“周廠長？”
聽著周於峰好久沒說話，那邊的年男人小聲叫道。
“哦，嗬嗬。”
周於峰這才是回過神來，笑了一聲，然後解釋道：“有朋友是蘇北鹽城的，聽他提過這個事，對了，怎麽稱呼您？”
“解波俊。”
年男人大聲說道，心裏自覺是來了機會，臉上淡出了一抹喜色。
“那我就稱呼您解廠長？”
周於峰問道，同樣，他的嘴角也淡出了喜色。
“誒呦，我這廠長就是一個虛名，哪有您那厲害呀，嗬嗬嗬嗬，周廠長，我家的小子可是把你當偶像的。”
解波俊有些不太好意思地說道。
“解廠長，您客氣了，事情是這麽一個情況。”
周於峰的語氣隨之認真下來，而解波俊那邊豎起耳朵聽著，表情嚴肅。
“因為合作方比較多，就像您剛剛說的，我們這邊需要擇優選擇，您先把廠裏的配套設施跟我說一下，另外還有廠裏的人員配比，詳細說清楚，我做一個統計。
如果條件可以達到我們的合作標準，我會提前給您電話，然後親自去一趟你們廠裏之後，再決定要不要合作。”
周於峰這樣說道。
話語雖是尊敬，但態度已經擺在了高處，甚至此刻都沒有提對方需要接受哪些要求，就好像是對方一定會妥協一般，給了解波俊很大的壓力。
這就是拜訪與被拜訪的區別所在，什麽時候扮演什麽角色，必須要拿捏好，這是周於峰掌握的談判技巧。
“好，我理解，我先跟您說下廠裏的設備，因為不斷的研發新技術，設備都是市場上最新的，型號是...”
解波俊詳細地說了起來，等周於峰掌握了足夠信息後，便掛斷了這通電話，立即拿出筆記本記錄了起來。
原本覺得巫宏俊登報的方法反而是給自己造成了困擾，沒有想到，到最後，最佳的合作夥伴，竟然是以這種方式得來。
晚些時候，給解波俊去電話，巫叔，您真是我的貴人!
...
第759章 解波俊的手筆
下午的時間裏，周於峰重新整理起計劃書，關於磁帶生產線，香江昆侖實業的設備，預計在未來的一個禮拜裏送達到浦東。
而魯良吉的工作安排下來之後，相關的手續全部簡單化，“先投入生產，後持續建廠”是此次工作的口號，其真正的目的，是要趕在九月份之前，安置好插隊知青的工作。
陳春那邊找的技術人員，也已經落實，在幾天後，就能到廠裏來報到。
馬和順還在積極地購買歌曲，尤其是跟港台地區的商談變得逐漸頻繁，而取得關鍵性進展的一步，還是得親舅的幫忙。
那首《冬天裏的一把火》的演唱者，高淩風，已經與他取得了聯係，也正是因為巫宏俊的牽線搭橋，購買歌曲的事，已經開始洽談。
所有的事情都在一步步向前推進，而之前停滯下來的事情，也發生了轉機，真是一個神奇的年代，商品經濟放開的初期。
漸漸的，外頭的天黑了下來...
在蘇北鹽城。
解波俊在午與周於峰通過電話之後，就一直守在座機前了，因為心裏湧起了期待，越往下等，就越是坐立難安，焦慮的狀態一直持續到了傍晚。
要不給周廠長打一個？解波俊有了這樣的想法，手放在電話上，剛準備要拿起電話筒時，鈴聲在這一刻響了起來。
解波俊下意識地，立即接了起來。
“解廠長？”周於峰那邊低聲道。
“是是是，是我解波俊，周廠長，總算等來你的電話了。”
解波俊語氣和悅地說道。
“解廠長，您客氣了，整理資料費了些時間，所以來電晚了。”
周於峰的話語剛落，解波俊就搶著說了起來：“哎呦，沒事沒事，您忙才正常。”
“下午的時候統計比較了下，您廠裏的條件還算不錯，明天計劃先去你的廠子裏實地考察，具體到的時間，應該是下午。”
周於峰緩緩說道。
“明天下午，可以，沒問題，我提前做好準備，那周廠長，我們可就定好時間了，我在廠子裏等著迎接您。”
解波俊連連說著肯定的話語，生怕周於峰明天不來。
“解廠長，您太客氣了，正常的工作交流，那先這樣，我們明天見。”
周於峰平淡說著，嘴角淡出笑意，等到掛斷電話後，終於是笑了起來。
印象，燕舞在國產收錄機裏，是發展最快的品牌了，85年成立，短短兩年的時間，就變成了家喻戶曉的一線品牌，其當時敢於創新，重視宣傳的效應，甚至在當時提出了“三包”。
很多方麵，足以證明海燕牌的領導人的優秀，多方麵的決策，是幾近天才的。
如果到了九十年代，在收錄機銷量不好的時候，適當減產，把產品結構調一下，重心換成vcd和dvd，也不至於到了破產的地步。
而廠長走馬燈似的換，也造成了很大的影響。
但現在，隻是84年裏的8月...
......
次日，月十七日。
從魔都到蘇北鹽城，將近320公裏的距離，目前兩地還沒有航班通往，周於峰索性直接驅車前去，於是便和黑子趕早出發。
一路兩人換著開車，好在方向感都不差，根據地圖上的方向指示，並沒有走錯路，到了下午四點的時候，抵達了工廠裏。
見到解波俊，兩人的言談舉止要比電話裏親近得多，雙手握在一起許久都沒有鬆開，頗有相識恨晚的感覺。
“周廠長，在我們鹽城，衣服賣得最好的，就是花朵服飾了，您那些廣告宣傳的真是太棒了，讓我自愧不如呀。”
解波俊用力晃了晃胳膊，這番話並不是故意奉承說些好聽的話，而是這位廠長的心裏話。
“解廠長，您太誇張了。”
周於峰平淡說道，在話語，在捕捉著細節，這位解廠長，好像在上一世的時候，也是熱衷於廣告的宣傳。
應該是87年的時候，海燕在廣告的投入就近200萬元，這在當時的家電企業，絕對是一個天數字，就是這位解廠長的手筆吧？
“走，周廠長，奔波一路辛苦了，我們先吃飯。”
解波俊熱情地說道，看向周於峰身後的黑子，也向他友好地點了點頭。
“解廠長，還是先看看廠裏的情況吧。”
周於峰強調道，也看了黑子一眼，笑著介紹道：“這是我們廠裏的向萍同誌。”
“好小夥，看起來真有精氣神。”
解波俊笑了笑，隨之便先帶著周於峰考察起了廠裏的情況。
廠子裏目前所能量產的收錄機，雖說是相對比較落後的，但便攜性二波段單卡收錄的這些技術，廠裏的技工已經熟練掌握。
廠裏的軟件配套是沒有問題的，工人們的自主研發的成品也有，所麵臨的壓力，應該就是堆積成山的收音機，以及急需要更換的先進設備。
“廠裏的設備太老了，尤其是今年，大批外資湧進市場之後，商品變的多樣性，選擇也就多了，現在所生產的收錄機，是要被市場淘汰的。”
走出生產車間之後，周於峰搖搖頭說道，麵容上明顯閃過一抹失落的神色，同時又意味深長地看了黑子一眼，好似要走一般。
“這...廠裏一直在積極改革，撥款的事所有下來，所以就想著，看看怎麽與您合作，周廠長，廠裏的收錄機都是我們技術改進自主研發的，工人們的技術，就是我們廠裏的長處，可不比其他大廠差！”
解波俊大聲說著，緊緊地挨著周於峰走著。
對方的聲音渾厚，小心翼翼，且極為客氣地問道。
“目前廠裏暫停合作了，先掛了。”
周於峰淡淡說了這麽一句後，便打算直接掛斷電話，可電話那頭的人卻是急著喊了起來：
“周廠長，您先別掛，聽我說上兩句，就算是選擇合作方，您肯定也是擇優選擇，正好我這邊可以給你提供一個對比。”
聽著電話筒裏傳出的聲音，周於峰扣電話的動作突然停了下來，然後又將電話筒放在耳邊，也不知道是什麽原因，此刻倒想聽聽對方打算說的話。
“周廠長，我這邊是蘇北鹽城的。”對方又趕忙說道。
“嗯。”
周於峰應了一聲，對那個地方的印象浮現起來，是悅達與東風汽車、韓國起亞這些車企所在的城市。
“我們廠原本打算在85年的時候實行改革，成立無線電廠，主要生產收錄機，不過我這話也不是空穴來風，79年的時候，我們廠裏就有生產收音機的技術了，在82年的時候，改進了l1510型二波段收錄機，改進的l1511的型號，投入到市場當。
所以，看到報紙上您那邊的消息，我覺得我們廠的資曆到挺合適你那邊的。”
年男人喜悅地說道，但心裏還是沒底的，對方的態度過於冷淡。
而在此時，廠裏所麵臨的難題是過度生產的收音機，市場急劇萎縮，虧損嚴重，急需轉型到收錄機上，但上會批款的事還遙遙無期。
“您的意思是，市場上已經有你們所生產的收錄機了？”
周於峰問道，也來了興趣。
“對，生產了一批，不過隻在當地售賣過，京都的展銷會沒有趕上參加。”
年男人如實回答道。
“那品牌名字叫什麽？”周於峰問道。
“燕舞！”
年男人低聲回答道，可下一秒，周於峰卻是瞪大了眼睛，瞬間從椅子上站了起來，然後驚歎道：
“燕舞？鶯吟燕舞？”
“啊？”
年男人也疑惑一聲，然後咽了口吐沫後，趕忙問道：“您怎麽知道我們品牌取名字是出自這個詞語呀？”
周於峰愣住了，他娘的，在他的上一世，家裏的第一台收錄機就是燕舞牌的啊！
這也太巧了吧。
“周廠長？”
聽著周於峰好久沒說話，那邊的年男人小聲叫道。
“哦，嗬嗬。”
周於峰這才是回過神來，笑了一聲，然後解釋道：“有朋友是蘇北鹽城的，聽他提過這個事，對了，怎麽稱呼您？”
“解波俊。”
年男人大聲說道，心裏自覺是來了機會，臉上淡出了一抹喜色。
“那我就稱呼您解廠長？”
周於峰問道，同樣，他的嘴角也淡出了喜色。
“誒呦，我這廠長就是一個虛名，哪有您那厲害呀，嗬嗬嗬嗬，周廠長，我家的小子可是把你當偶像的。”
解波俊有些不太好意思地說道。
“解廠長，您客氣了，事情是這麽一個情況。”
周於峰的語氣隨之認真下來，而解波俊那邊豎起耳朵聽著，表情嚴肅。
“因為合作方比較多，就像您剛剛說的，我們這邊需要擇優選擇，您先把廠裏的配套設施跟我說一下，另外還有廠裏的人員配比，詳細說清楚，我做一個統計。
如果條件可以達到我們的合作標準，我會提前給您電話，然後親自去一趟你們廠裏之後，再決定要不要合作。”
周於峰這樣說道。
話語雖是尊敬，但態度已經擺在了高處，甚至此刻都沒有提對方需要接受哪些要求，就好像是對方一定會妥協一般，給了解波俊很大的壓力。
這就是拜訪與被拜訪的區別所在，什麽時候扮演什麽角色，必須要拿捏好，這是周於峰掌握的談判技巧。
“好，我理解，我先跟您說下廠裏的設備，因為不斷的研發新技術，設備都是市場上最新的，型號是...”
解波俊詳細地說了起來，等周於峰掌握了足夠信息後，便掛斷了這通電話，立即拿出筆記本記錄了起來。
原本覺得巫宏俊登報的方法反而是給自己造成了困擾，沒有想到，到最後，最佳的合作夥伴，竟然是以這種方式得來。
晚些時候，給解波俊去電話，巫叔，您真是我的貴人!
...
第759章 解波俊的手筆
下午的時間裏，周於峰重新整理起計劃書，關於磁帶生產線，香江昆侖實業的設備，預計在未來的一個禮拜裏送達到浦東。
而魯良吉的工作安排下來之後，相關的手續全部簡單化，“先投入生產，後持續建廠”是此次工作的口號，其真正的目的，是要趕在九月份之前，安置好插隊知青的工作。
陳春那邊找的技術人員，也已經落實，在幾天後，就能到廠裏來報到。
馬和順還在積極地購買歌曲，尤其是跟港台地區的商談變得逐漸頻繁，而取得關鍵性進展的一步，還是得親舅的幫忙。
那首《冬天裏的一把火》的演唱者，高淩風，已經與他取得了聯係，也正是因為巫宏俊的牽線搭橋，購買歌曲的事，已經開始洽談。
所有的事情都在一步步向前推進，而之前停滯下來的事情，也發生了轉機，真是一個神奇的年代，商品經濟放開的初期。
漸漸的，外頭的天黑了下來...
在蘇北鹽城。
解波俊在午與周於峰通過電話之後，就一直守在座機前了，因為心裏湧起了期待，越往下等，就越是坐立難安，焦慮的狀態一直持續到了傍晚。
要不給周廠長打一個？解波俊有了這樣的想法，手放在電話上，剛準備要拿起電話筒時，鈴聲在這一刻響了起來。
解波俊下意識地，立即接了起來。
“解廠長？”周於峰那邊低聲道。
“是是是，是我解波俊，周廠長，總算等來你的電話了。”
解波俊語氣和悅地說道。
“解廠長，您客氣了，整理資料費了些時間，所以來電晚了。”
周於峰的話語剛落，解波俊就搶著說了起來：“哎呦，沒事沒事，您忙才正常。”
“下午的時候統計比較了下，您廠裏的條件還算不錯，明天計劃先去你的廠子裏實地考察，具體到的時間，應該是下午。”
周於峰緩緩說道。
“明天下午，可以，沒問題，我提前做好準備，那周廠長，我們可就定好時間了，我在廠子裏等著迎接您。”
解波俊連連說著肯定的話語，生怕周於峰明天不來。
“解廠長，您太客氣了，正常的工作交流，那先這樣，我們明天見。”
周於峰平淡說著，嘴角淡出笑意，等到掛斷電話後，終於是笑了起來。
印象，燕舞在國產收錄機裏，是發展最快的品牌了，85年成立，短短兩年的時間，就變成了家喻戶曉的一線品牌，其當時敢於創新，重視宣傳的效應，甚至在當時提出了“三包”。
很多方麵，足以證明海燕牌的領導人的優秀，多方麵的決策，是幾近天才的。
如果到了九十年代，在收錄機銷量不好的時候，適當減產，把產品結構調一下，重心換成vcd和dvd，也不至於到了破產的地步。
而廠長走馬燈似的換，也造成了很大的影響。
但現在，隻是84年裏的8月...
......
次日，月十七日。
從魔都到蘇北鹽城，將近320公裏的距離，目前兩地還沒有航班通往，周於峰索性直接驅車前去，於是便和黑子趕早出發。
一路兩人換著開車，好在方向感都不差，根據地圖上的方向指示，並沒有走錯路，到了下午四點的時候，抵達了工廠裏。
見到解波俊，兩人的言談舉止要比電話裏親近得多，雙手握在一起許久都沒有鬆開，頗有相識恨晚的感覺。
“周廠長，在我們鹽城，衣服賣得最好的，就是花朵服飾了，您那些廣告宣傳的真是太棒了，讓我自愧不如呀。”
解波俊用力晃了晃胳膊，這番話並不是故意奉承說些好聽的話，而是這位廠長的心裏話。
“解廠長，您太誇張了。”
周於峰平淡說道，在話語，在捕捉著細節，這位解廠長，好像在上一世的時候，也是熱衷於廣告的宣傳。
應該是87年的時候，海燕在廣告的投入就近200萬元，這在當時的家電企業，絕對是一個天數字，就是這位解廠長的手筆吧？
“走，周廠長，奔波一路辛苦了，我們先吃飯。”
解波俊熱情地說道，看向周於峰身後的黑子，也向他友好地點了點頭。
“解廠長，還是先看看廠裏的情況吧。”
周於峰強調道，也看了黑子一眼，笑著介紹道：“這是我們廠裏的向萍同誌。”
“好小夥，看起來真有精氣神。”
解波俊笑了笑，隨之便先帶著周於峰考察起了廠裏的情況。
廠子裏目前所能量產的收錄機，雖說是相對比較落後的，但便攜性二波段單卡收錄的這些技術，廠裏的技工已經熟練掌握。
廠裏的軟件配套是沒有問題的，工人們的自主研發的成品也有，所麵臨的壓力，應該就是堆積成山的收音機，以及急需要更換的先進設備。
“廠裏的設備太老了，尤其是今年，大批外資湧進市場之後，商品變的多樣性，選擇也就多了，現在所生產的收錄機，是要被市場淘汰的。”
走出生產車間之後，周於峰搖搖頭說道，麵容上明顯閃過一抹失落的神色，同時又意味深長地看了黑子一眼，好似要走一般。
“這...廠裏一直在積極改革，撥款的事所有下來，所以就想著，看看怎麽與您合作，周廠長，廠裏的收錄機都是我們技術改進自主研發的，工人們的技術，就是我們廠裏的長處，可不比其他大廠差！”
解波俊大聲說著，緊緊地挨著周於峰走著。