第738節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
......
第976章 彩電業的布局
五年，七月三日，周三。
步入七月裏，深海市的天氣變得燥熱起來，尤其是午後的那一段時間，太陽更是火辣辣的，在花朵影視新鋪好的瀝青路麵上，往外冒著熱氣，整條路麵似乎變得扭曲。
這時從會議室裏傳出來的說話聲，低沉有力，沒有一絲剛午睡後的倦意，仿佛是在抗議著炎熱酷暑，爭鬥著懶散的軀體。
“經過各項考核，花朵彩電已經取得了內銷彩電生產許可證，計劃先在深海市的各門店銷售，各區域經理要打起十足的信心，打響彩電預售的第一戰。”
張奇誌站了起來，表情肅穆地發言著，底下坐的區域經理們也都是挺直了腰，極為認真地聽著會議，汗水打濕了他們的白色半袖襯衣。
日照tk公司的設備極為完善，麻生夫更是委派了專業的技術人才教授給采購方，技術人員的專業知識，其授教的方式，幾乎是手把手的教。
無論是在技術方麵，還是質量方麵，尤其在深海市的重視程度下，花朵集團取得彩電內銷許可證並不是一件困難的事。
這也是當初杜永員嚴格要求周於峰提高采購設備性能的原因，預售證很難得，當其知道采購得是最先進的一批彩電生產線後，喜形於色，立馬展開了後續的工作，花朵彩電的發展按下了快捷鍵。
彩電生產通過質量考核以後，花朵彩電廠這一個月的時間裏，不負眾望的，加班加點地生產了五千台的彩電。
當然，這離不開日照公司四條完整的生產線，其儲備的生產量，已經不輸合資品牌，福日公司的標準了，目前的月度總產能，隻比對方低一半。
“相關的銷售方案，以及彩電的定價會通過件的形式，下發到各位手裏。但有一點是要跟大家提前說明，因為目前技術、原材料采購等問題，生產效率有限，所以是以憑條購買的方式來進行銷售。”
張奇誌的這話一出，讓乾進來、卓斌、田亮亮等一眾區域經理們看向了周廠長，皆是露出了疑惑的表情，而周於峰隻是輕點了下頭，肯定了張奇誌的發言。
深海市作為經濟特區的先鋒兵，彩電並不在計劃經濟範圍之內，如果先實行憑票購買的方式，讓國企裏的職工先有條件購買彩電的話，其價格上就受到了約束。
你搞價格雙軌製這一出，從根本上就是亂的，還不如根據市場來定價，統一銷售，甩開憑票購買的約束，讓人們搶著來購買。
如此一來，產品的熱度上去了，獲得的利益也要比憑票購買的利潤高，再說了，來深海市發展，不就是為了這一些便捷嗎？
所以很多人都不理解周廠長為什麽要搞這一出，難道與杜永員這麽長時間的溝通，就討論的這？
當然，這隻是一時湧起的疑惑心理，他們對一把手的能力是絕對信任的，但總要有自己的想法，不然隻是一台聽話的機器了，出發點是為了讓廠子更好。
“周廠長！”
張奇誌叫了一聲周於峰後，向其點了點頭，示意自己的發言結束，該您總結了。
“好。”
周於峰點了點頭，掃了眼眾人後，沉聲說道：
“奇誌同誌說的很全麵了，我也沒有給大家補充的事情了，嚴格執行廠裏的規定，憑票銷售，誰也不得私自變動，到時候票數要與銷售台數所掛鉤！”
總結完這一句，會議也便結束了，區域經理們也不難聽出周廠長對憑票購買上的態度。
等張奇誌、乾進來等人離開後，周於峰卻是依舊坐在會議室裏，思考著未來彩電市場。
首先在深海市，那幾家未來影響彩電市場的大品牌還沒有形成雛形，未來已經有了很大的改變。
如今深海市的彩電市場...
華夏首家合資品牌，康佳要到87年的時候才能夠取得內銷的彩電生產許可證，目前隻能夠走出口。
創維研發生產的電視機遙控器，是90年以後的事情了，至於tcl，探索公司的發展策略，完成體製改革，進入彩電、手機、電腦等領域，也已經到了92年的事了。
在花朵集團與日照公司合作之後，已經領先了華夏絕大數的本地品牌。當下深海市本地的彩電品牌，除了花朵彩電廠之外，都是一些沒有實力的大廠，且以黑白電視機生產為主。
主要的競爭對手，便是鬆下、三洋、索尼等島國的知名大牌，以及著名的合資品牌了。
周於峰現在顯然不想走對外、聯合、內戰、封鎖的這一條彩電艱難曆程。
那為何不提前掀起如長紅上一世的價格戰呢？
讓消費者感覺到最明顯的優惠，就是讓其低於憑票購買的價格，購得商店裏的彩電，要在市場上形成微妙的化學反應，那價格雙軌製是一方麵的影響，市場的上黃牛，亦是很關鍵的一點了。
烈陽透過窗戶照射在周於峰的臉上，汗珠順著臉頰，一顆顆地滴落在潔白的襯衣上，周於峰一個人思考了許久的時間。
而在這時，杜永員也針對花朵彩電，擬出了相關的方案，急匆匆地趕往了花朵集團，這兩位，心裏都有他們的鴻鵠大誌！
......
“嗯？價格還沒有定下來嗎？”
樓梯下，田亮亮邊走邊問道，扭頭看了眼張奇誌後，又翻看起了下發的件，關於憑票購買彩電的價格，件上並沒有披露。
“上麵隻有對接的區域單位，具體的價格還沒有定下來，到時候會通知各位的。”
張奇誌低聲回答道。
這時才是控製不住地，伸展了下懶腰，打了一個哈欠，這一個月的時間裏，他負責向各單位介紹花朵彩電，簽訂有關的票據，幾乎是白天黑夜連軸轉。
“對了，張姐，向日照公司的投資，追加的款項過去了嗎？”
張奇誌又問道，這筆款項，是指的以磁帶廠做抵押，所貸的千萬資金。
“這月初的時候就回款了，總共四千萬。”
張姐回了一聲後，便向眾人擺擺手，快步往著財務科室走去，一會還要讓日照公司的報賬，為了方便溝通，特意聘請了一位懂島國語的人才。
“張經理，那我們就先下門店了，還得回去跟員工們開會！”
乾進來說了一聲後，一眾區域經理便匆匆離去，並沒有在意張奇誌與張財務溝通的那些投資款項，這並不是他們所涉及到的工作。
但張奇誌不一樣，作為集團的副總經理，是該為大局做考慮的。
男人眉頭緊鎖的，在樹蔭底下站了好一會的時間，他從未像此刻一樣，擔心對島國日照工資的投資，究竟是有什麽利益，會如此吸引精明的周廠長？
付出與回報比，完全不成正比！
島國的發展方略，都是以出口為主，所含金量高的工業企業，主營的全是出口類的器械，你現在搞島國本地企業的投資，還是內銷，為什麽？
張奇誌很不理解，搖搖頭後，便收回了思緒，不再考慮這一些，把手頭的工作完成好。
隨後，張奇誌回到了辦公室裏，看了看時間後，覺得給沈自染去一通電話也比較合適。
當時從臨水市回來後，張奇誌還是忸怩地從田亮亮手裏要上了沈自染的聯係方式，當其問到對方是否有對象時，眾人也是紛紛打趣。
這張經理是把魂丟在臨水市了呀。
但沈自染原來遭遇過的事，田亮亮很聰明，他不會去說，周於峰表達的也很含蓄，隻是說明了沈自染的性格，更是突出了她的性格優點。
這兩人真要是能走在一起，至少家裏的呆妹會偷著樂的，周於峰也很欣賞張奇誌的人品，但自染之前的事，隻能讓他們自己去慢慢的，理解對方。
但誰也不明白沈自染的一顆心...
初次的溝通，是極為尷尬的，張奇誌也沒有這方麵的經驗，說話時極為無趣，但在之後的聊天，張奇誌有意表明自己想要發展關係的意思。
而沈自染明白對方的意思後，這幾天的態度有了明顯的變化。
還有副食品公司的事，張奇誌的理解為，是周於峰出於同學關係，幫忙沈自染出方案發展。
接通電話，在張奇誌小心翼翼地說了一聲後，沈自染那邊卻是發出了煩躁的感歎聲。
“誒呀，張奇誌，有些事我就直接跟你挑明吧，我們發展不下去的，我有喜歡的人了，你也不用在我身上浪費時間了。”
沈自染直截了當地說道。
張奇誌一下驚住了，本來準備了好多想好的話題，與自染聊一聊，一瞬間，如鯁在喉，一個字也吐不出來，雙手握著電話筒，愣了好片刻的時間。
“他...他是誰啊？”
恐怕情竇初開的男人都會問出這個傷自己的問題，五道口畢業的張奇誌亦是如此。
“我們臨水市的，哎呀，我沒你想的那麽好，再說你條件這麽好，啥樣找不下。那個，我得去生產車間了，先就這樣，不用每天打電話了，對不起啊！”
沈自染道了聲歉後，便直接掛斷了電話，其實她這個人啊，是轉不出內心的圈的，而且有很深的負罪感...
...
第977章 屬於自己的活動日
下午，四點。
花朵影視，周於峰的辦公室裏，杜永員就花朵彩電銷售的問題，與其展開了討論。
“價格歧視？”
當周於峰提到這個觀點時，杜永員皺起了深深的眉頭，深吸了一口煙，思索了好片刻的時間，依舊不理解這句話所代表的意思。
“在計劃買彩電的消費群體，有有錢的，有沒錢的，所代表的商品分別為黑白電視機、本地的彩電，以及國外的品牌。
對待不同的消費群體，通過一些優惠的設置，比如說提前告知人們，廠家會在未來某一日有固定的促銷活動，在大肆廣告宣傳的情況下，人們就會對那一天有所期待，因為可以優惠買到自己所需的東西。
隻要是形成這樣的氛圍，那價格歧視就會有所減弱，本來想購買黑白電視機的，極大可能會咬咬牙，直接購置一台彩電，而計劃購買國外品牌的彩電，也會考慮優惠下來的商品。”
周於峰解釋道，而他的此番概念，無異於20年的雙十一滿減活動了。
但杜永員依舊是聽得一頭霧水，不明白周於峰究竟要表達什麽，80年代對市場的了解，畢竟是有局限性的，尤其還是這般超前的思維方式。
於是杜永員低頭沉思了好片刻的時間後，又是不解地說起了自己的看法：
“於峰，這樣的營銷手段，會不會多此一舉？本來現在的彩電市場就是供小於需，質量好的彩電根本就不愁賣，何況花朵彩電已經打出了廣告。
我看啊，倒不如直接將商品投放到市場，以合理的定價賣出，將利益最大化。連憑票購買的方式都不需要，反而對企業是一種約束，我們這裏是有這樣的扶持政策。”
可聽得杜永員的這番話，周於峰立即搖起了頭，否認了其觀點。
“杜市長，現在就是要考慮到供小於需，所以才要如此麻煩地來做這些營銷規劃，您想想，直接投放市場，以目前花朵彩電的產量，又能獲利多少？
因為不平等的供求關係，剛剛提到價格歧視裏的最高層，那部分顧客會掏出一倍的價格來購買島國牌的彩電，這是當下沒辦法解決的產能難題。
如何讓這些消費者停下來，等著我們企業發展，提高生產效率，隻有采用活動日的方法！隻要宣傳到位，他們會等著那一天，而且花朵集團的影響力也實實在在地擺在這裏了。”
周於峰繼續解釋道，杜永遠沉默下來，似乎理解了些活動日的道理，然後試探性地問道：
“於峰，難道你之前往各家國企單位裏跑動，搞那些憑票購買的依據，隻是一個幌子，並不打算真正的賣出彩電，而是為以後的活動日打折做鋪墊？好讓消費者心裏有落差感？”
“怎麽會呢？嗬嗬...”
周於峰不要臉地笑了笑，但心裏不由得一驚，沒想到杜永員能聯想到這一步，其實也就是這樣的目的，杜永員分析得九不離十，但又怎麽好意思承認。
“杜市長，首先我們花朵彩電的生產線，其實是與外國品牌的質量無異的，所以哪怕是憑票購買，價格也不會太低，畢竟成本是擺在那裏的。
但是生產穩定下來後，肯定是要給老百姓優惠的，畢竟又不是合資，是咱們自己說得算，所以才舉辦活動日的這一想法。”
第976章 彩電業的布局
五年，七月三日，周三。
步入七月裏，深海市的天氣變得燥熱起來，尤其是午後的那一段時間，太陽更是火辣辣的，在花朵影視新鋪好的瀝青路麵上，往外冒著熱氣，整條路麵似乎變得扭曲。
這時從會議室裏傳出來的說話聲，低沉有力，沒有一絲剛午睡後的倦意，仿佛是在抗議著炎熱酷暑，爭鬥著懶散的軀體。
“經過各項考核，花朵彩電已經取得了內銷彩電生產許可證，計劃先在深海市的各門店銷售，各區域經理要打起十足的信心，打響彩電預售的第一戰。”
張奇誌站了起來，表情肅穆地發言著，底下坐的區域經理們也都是挺直了腰，極為認真地聽著會議，汗水打濕了他們的白色半袖襯衣。
日照tk公司的設備極為完善，麻生夫更是委派了專業的技術人才教授給采購方，技術人員的專業知識，其授教的方式，幾乎是手把手的教。
無論是在技術方麵，還是質量方麵，尤其在深海市的重視程度下，花朵集團取得彩電內銷許可證並不是一件困難的事。
這也是當初杜永員嚴格要求周於峰提高采購設備性能的原因，預售證很難得，當其知道采購得是最先進的一批彩電生產線後，喜形於色，立馬展開了後續的工作，花朵彩電的發展按下了快捷鍵。
彩電生產通過質量考核以後，花朵彩電廠這一個月的時間裏，不負眾望的，加班加點地生產了五千台的彩電。
當然，這離不開日照公司四條完整的生產線，其儲備的生產量，已經不輸合資品牌，福日公司的標準了，目前的月度總產能，隻比對方低一半。
“相關的銷售方案，以及彩電的定價會通過件的形式，下發到各位手裏。但有一點是要跟大家提前說明，因為目前技術、原材料采購等問題，生產效率有限，所以是以憑條購買的方式來進行銷售。”
張奇誌的這話一出，讓乾進來、卓斌、田亮亮等一眾區域經理們看向了周廠長，皆是露出了疑惑的表情，而周於峰隻是輕點了下頭，肯定了張奇誌的發言。
深海市作為經濟特區的先鋒兵，彩電並不在計劃經濟範圍之內，如果先實行憑票購買的方式，讓國企裏的職工先有條件購買彩電的話，其價格上就受到了約束。
你搞價格雙軌製這一出，從根本上就是亂的，還不如根據市場來定價，統一銷售，甩開憑票購買的約束，讓人們搶著來購買。
如此一來，產品的熱度上去了，獲得的利益也要比憑票購買的利潤高，再說了，來深海市發展，不就是為了這一些便捷嗎？
所以很多人都不理解周廠長為什麽要搞這一出，難道與杜永員這麽長時間的溝通，就討論的這？
當然，這隻是一時湧起的疑惑心理，他們對一把手的能力是絕對信任的，但總要有自己的想法，不然隻是一台聽話的機器了，出發點是為了讓廠子更好。
“周廠長！”
張奇誌叫了一聲周於峰後，向其點了點頭，示意自己的發言結束，該您總結了。
“好。”
周於峰點了點頭，掃了眼眾人後，沉聲說道：
“奇誌同誌說的很全麵了，我也沒有給大家補充的事情了，嚴格執行廠裏的規定，憑票銷售，誰也不得私自變動，到時候票數要與銷售台數所掛鉤！”
總結完這一句，會議也便結束了，區域經理們也不難聽出周廠長對憑票購買上的態度。
等張奇誌、乾進來等人離開後，周於峰卻是依舊坐在會議室裏，思考著未來彩電市場。
首先在深海市，那幾家未來影響彩電市場的大品牌還沒有形成雛形，未來已經有了很大的改變。
如今深海市的彩電市場...
華夏首家合資品牌，康佳要到87年的時候才能夠取得內銷的彩電生產許可證，目前隻能夠走出口。
創維研發生產的電視機遙控器，是90年以後的事情了，至於tcl，探索公司的發展策略，完成體製改革，進入彩電、手機、電腦等領域，也已經到了92年的事了。
在花朵集團與日照公司合作之後，已經領先了華夏絕大數的本地品牌。當下深海市本地的彩電品牌，除了花朵彩電廠之外，都是一些沒有實力的大廠，且以黑白電視機生產為主。
主要的競爭對手，便是鬆下、三洋、索尼等島國的知名大牌，以及著名的合資品牌了。
周於峰現在顯然不想走對外、聯合、內戰、封鎖的這一條彩電艱難曆程。
那為何不提前掀起如長紅上一世的價格戰呢？
讓消費者感覺到最明顯的優惠，就是讓其低於憑票購買的價格，購得商店裏的彩電，要在市場上形成微妙的化學反應，那價格雙軌製是一方麵的影響，市場的上黃牛，亦是很關鍵的一點了。
烈陽透過窗戶照射在周於峰的臉上，汗珠順著臉頰，一顆顆地滴落在潔白的襯衣上，周於峰一個人思考了許久的時間。
而在這時，杜永員也針對花朵彩電，擬出了相關的方案，急匆匆地趕往了花朵集團，這兩位，心裏都有他們的鴻鵠大誌！
......
“嗯？價格還沒有定下來嗎？”
樓梯下，田亮亮邊走邊問道，扭頭看了眼張奇誌後，又翻看起了下發的件，關於憑票購買彩電的價格，件上並沒有披露。
“上麵隻有對接的區域單位，具體的價格還沒有定下來，到時候會通知各位的。”
張奇誌低聲回答道。
這時才是控製不住地，伸展了下懶腰，打了一個哈欠，這一個月的時間裏，他負責向各單位介紹花朵彩電，簽訂有關的票據，幾乎是白天黑夜連軸轉。
“對了，張姐，向日照公司的投資，追加的款項過去了嗎？”
張奇誌又問道，這筆款項，是指的以磁帶廠做抵押，所貸的千萬資金。
“這月初的時候就回款了，總共四千萬。”
張姐回了一聲後，便向眾人擺擺手，快步往著財務科室走去，一會還要讓日照公司的報賬，為了方便溝通，特意聘請了一位懂島國語的人才。
“張經理，那我們就先下門店了，還得回去跟員工們開會！”
乾進來說了一聲後，一眾區域經理便匆匆離去，並沒有在意張奇誌與張財務溝通的那些投資款項，這並不是他們所涉及到的工作。
但張奇誌不一樣，作為集團的副總經理，是該為大局做考慮的。
男人眉頭緊鎖的，在樹蔭底下站了好一會的時間，他從未像此刻一樣，擔心對島國日照工資的投資，究竟是有什麽利益，會如此吸引精明的周廠長？
付出與回報比，完全不成正比！
島國的發展方略，都是以出口為主，所含金量高的工業企業，主營的全是出口類的器械，你現在搞島國本地企業的投資，還是內銷，為什麽？
張奇誌很不理解，搖搖頭後，便收回了思緒，不再考慮這一些，把手頭的工作完成好。
隨後，張奇誌回到了辦公室裏，看了看時間後，覺得給沈自染去一通電話也比較合適。
當時從臨水市回來後，張奇誌還是忸怩地從田亮亮手裏要上了沈自染的聯係方式，當其問到對方是否有對象時，眾人也是紛紛打趣。
這張經理是把魂丟在臨水市了呀。
但沈自染原來遭遇過的事，田亮亮很聰明，他不會去說，周於峰表達的也很含蓄，隻是說明了沈自染的性格，更是突出了她的性格優點。
這兩人真要是能走在一起，至少家裏的呆妹會偷著樂的，周於峰也很欣賞張奇誌的人品，但自染之前的事，隻能讓他們自己去慢慢的，理解對方。
但誰也不明白沈自染的一顆心...
初次的溝通，是極為尷尬的，張奇誌也沒有這方麵的經驗，說話時極為無趣，但在之後的聊天，張奇誌有意表明自己想要發展關係的意思。
而沈自染明白對方的意思後，這幾天的態度有了明顯的變化。
還有副食品公司的事，張奇誌的理解為，是周於峰出於同學關係，幫忙沈自染出方案發展。
接通電話，在張奇誌小心翼翼地說了一聲後，沈自染那邊卻是發出了煩躁的感歎聲。
“誒呀，張奇誌，有些事我就直接跟你挑明吧，我們發展不下去的，我有喜歡的人了，你也不用在我身上浪費時間了。”
沈自染直截了當地說道。
張奇誌一下驚住了，本來準備了好多想好的話題，與自染聊一聊，一瞬間，如鯁在喉，一個字也吐不出來，雙手握著電話筒，愣了好片刻的時間。
“他...他是誰啊？”
恐怕情竇初開的男人都會問出這個傷自己的問題，五道口畢業的張奇誌亦是如此。
“我們臨水市的，哎呀，我沒你想的那麽好，再說你條件這麽好，啥樣找不下。那個，我得去生產車間了，先就這樣，不用每天打電話了，對不起啊！”
沈自染道了聲歉後，便直接掛斷了電話，其實她這個人啊，是轉不出內心的圈的，而且有很深的負罪感...
...
第977章 屬於自己的活動日
下午，四點。
花朵影視，周於峰的辦公室裏，杜永員就花朵彩電銷售的問題，與其展開了討論。
“價格歧視？”
當周於峰提到這個觀點時，杜永員皺起了深深的眉頭，深吸了一口煙，思索了好片刻的時間，依舊不理解這句話所代表的意思。
“在計劃買彩電的消費群體，有有錢的，有沒錢的，所代表的商品分別為黑白電視機、本地的彩電，以及國外的品牌。
對待不同的消費群體，通過一些優惠的設置，比如說提前告知人們，廠家會在未來某一日有固定的促銷活動，在大肆廣告宣傳的情況下，人們就會對那一天有所期待，因為可以優惠買到自己所需的東西。
隻要是形成這樣的氛圍，那價格歧視就會有所減弱，本來想購買黑白電視機的，極大可能會咬咬牙，直接購置一台彩電，而計劃購買國外品牌的彩電，也會考慮優惠下來的商品。”
周於峰解釋道，而他的此番概念，無異於20年的雙十一滿減活動了。
但杜永員依舊是聽得一頭霧水，不明白周於峰究竟要表達什麽，80年代對市場的了解，畢竟是有局限性的，尤其還是這般超前的思維方式。
於是杜永員低頭沉思了好片刻的時間後，又是不解地說起了自己的看法：
“於峰，這樣的營銷手段，會不會多此一舉？本來現在的彩電市場就是供小於需，質量好的彩電根本就不愁賣，何況花朵彩電已經打出了廣告。
我看啊，倒不如直接將商品投放到市場，以合理的定價賣出，將利益最大化。連憑票購買的方式都不需要，反而對企業是一種約束，我們這裏是有這樣的扶持政策。”
可聽得杜永員的這番話，周於峰立即搖起了頭，否認了其觀點。
“杜市長，現在就是要考慮到供小於需，所以才要如此麻煩地來做這些營銷規劃，您想想，直接投放市場，以目前花朵彩電的產量，又能獲利多少？
因為不平等的供求關係，剛剛提到價格歧視裏的最高層，那部分顧客會掏出一倍的價格來購買島國牌的彩電，這是當下沒辦法解決的產能難題。
如何讓這些消費者停下來，等著我們企業發展，提高生產效率，隻有采用活動日的方法！隻要宣傳到位，他們會等著那一天，而且花朵集團的影響力也實實在在地擺在這裏了。”
周於峰繼續解釋道，杜永遠沉默下來，似乎理解了些活動日的道理，然後試探性地問道：
“於峰，難道你之前往各家國企單位裏跑動，搞那些憑票購買的依據，隻是一個幌子，並不打算真正的賣出彩電，而是為以後的活動日打折做鋪墊？好讓消費者心裏有落差感？”
“怎麽會呢？嗬嗬...”
周於峰不要臉地笑了笑，但心裏不由得一驚，沒想到杜永員能聯想到這一步，其實也就是這樣的目的，杜永員分析得九不離十，但又怎麽好意思承認。
“杜市長，首先我們花朵彩電的生產線，其實是與外國品牌的質量無異的，所以哪怕是憑票購買，價格也不會太低，畢竟成本是擺在那裏的。
但是生產穩定下來後，肯定是要給老百姓優惠的，畢竟又不是合資，是咱們自己說得算，所以才舉辦活動日的這一想法。”