第769節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈佑平在一旁慈目地笑著，看著婦人提著大包小包的花朵服飾，頓了頓後，開口道：
“那就便宜五分錢，這火腿腸肉量這麽足，我們是真沒利潤的。”
於是婦人終於是買了一根雙會火腿腸，不過因為有了打折的開頭，最後雙會火腿還是打出了五分促銷優惠，加入到扒一扒的活動中。
沈佑平今天的事也不多，便來到大院外的攤位處，親自賣起了火腿，但其實老人是別有用心的，就是想看看於峰舉辦的這一場扒一扒促銷日，能夠帶來多大的影響。
看著街上人來人往，可以不誇張地講，真是人手一件花朵服飾，而且當地的瑞麗收錄機賣得也非常好，李平這一批無線電企業，還是沈佑平給的政策扶持，隻是一晃，好像變了很多。
不多久後，沈自染和曲貴餓提著大包小包的衣服回來了，陽光下，兩人的笑容格外的燦爛。
“大伯，周於峰這次還真挺大氣的，這花朵服飾的衣服就是便宜，買四件送兩件，還打八折，不過送得兩件衣服都是去年的舊款。”
沈自染笑語著，來到沈佑平身旁後，開始與曲貴餓整理起衣服。
“什麽新款舊款的，我看呀，都差不多的，老沈，給你添了兩件冬天裏的衣服，趕緊來試一試，不合適的話，我再去換。”
說著，曲貴餓拿出衣服，遞給了沈佑平，不過男同誌在試衣這方麵，還是有些抗拒的，隨便套了一下後，就立即脫下，嘟囔了一聲：
“挺合適的，這兩件就行。”
“嗬嗬，你這人，怎麽唯獨就在這一件事情上沒有耐心。”
曲貴餓笑了起來，隨之三人有說有笑地聊著天，而在三人的麵前擺放著小攤位，就如一家三口做著小買賣，又在聊著喜事，畫麵定格在了溫馨的這一幕。
“花朵加盟店裏，人都擠在了街道上，真是搶著買呢，伯母就是擔心給你買的號不合適，這才讓你趕緊試試的，不過這周於峰是怎麽想到舉辦這促銷活動的。”
沈自染開心地聊起了周於峰的話題，嘴角微微向上仰，看著沈佑平，在等著伯父誇讚男人幾句。
“這場扒一扒促銷活動，其影響遠遠不止賣出庫存這麽簡單，這是給花朵集團打亮品牌，而且牛丹丹和飛翔把價格打下來的方式，更是深入民心。”
沈佑平的眼神變得深邃，思慮著周於峰的做法，這個男人的每一步，如果事後連起來看得話，都是步步為營，且思維方式獨特、縝密。
“從高定價，再到扒一扒的活動，一開始就是商業策略，這樣一來，花朵彩電和高端收錄機就可以在保證利益的前提下，有降價的區間。
之前的宣傳廣告，是很好的鋪墊，說明在當時，周於峰就已經想好了這次活動。
而對比島國品牌的高價，形成這麽高的價格落差後，就可以在高端市場上站穩腳步，消費者更願意接手花朵集團的高端機，哈哈哈哈哈...”
說著，沈佑平開懷大笑了起來，沈自染饒有興趣地看著大伯，等不及他之後的話。
“就如當時搬倒魔都服裝廠一樣，周於峰那小子，從一開始，給魔都服裝廠的建議，是加盟費的模式，設立了很高的門檻，可你看看後來的事，這小子立馬就推出了免費模式，商鋪遍地開花。
等沒了競爭對手後，通過讚助等方式，研製出了高端的運動品牌，就重新設立了加盟費，因為高端嘛，必須要有門檻，一切都順理成章。
而現在嘛，花朵集團真是家喻戶曉的品牌了，無論它之後生產什麽產品，都可以很快地占據市場。
所以讓我評價周於峰這個人的話，我找不到合適的詞匯，真的是驚為天人。”
沈佑平給出了最大的讚揚，沈自染在一旁滿意地笑了起來。
而此時曲貴餓的表情，一下變得異樣，謹慎地望了沈自染一眼，開始憂心忡忡，她畢竟是一位女同誌，會想的細，而且又是一位過來人，自是看出了自染的“不正常。”
該不會是要陷入歧途吧...
“那個，自染...”
曲貴餓叫了一聲。
“嗯？伯母，怎麽了？”
沈自染扭頭笑著問道。
“沒...沒事，隨口叫了一聲。”
曲貴餓把想說的話又咽了下去，擠出了一抹笑容，但在心裏愈發地擔心起來，自染什麽樣的性格，她是知道的，這個孩子，最後也隻會苦了自己。
“對了，自染，之前不是有一位叫什麽張經理的男同誌，一直給你打電話嘛，現在怎麽不聯係了？”
曲貴餓試探性地問道。
“張奇誌呀，我們該溝通的問題都說完了，就自然不打電話了。”
沈自染隨口回了一句，繼續與伯父聊起了周於峰話題，可沈佑平在這一方麵，他是看不透的，依舊在喜笑顏開地說著。
曲貴餓心事重重地站在一邊，這時明朗的心上，不由得蒙上了陰霾。
......
在京都，索尼的辦事處裏。
通過一天的實質考察，花朵集團給到小林田中的壓力更大了，在王府井的售賣店裏，索尼的彩電，以及收錄機，銷量慘到了極點。
而且對標的競品，花朵高端的家電，已經在高端市場站穩了腳跟，讓原本島國統治的高端家電市場，給深深地撕開了一條口子。
“周於峰！”
小林田中憤怒地叫喊了一聲，而在之前的合作中，對方是狠狠地坑過自己一次的，也讓他在董事麵前丟了臉。
“周桑，了不起啊，嘿嘿嘿嘿...”
而遠在島國的麻煩夫，正豎起大拇指，稱讚著周於峰...
......
第1026章 魯良吉的目的
盛況空前的扒一扒促銷日，一直持續到晚上八點，才漸漸地落下帷幕，不過在魔都的南京路這裏，夜市一條街，依舊是燈火通明地做著買賣。
但在店鋪裏，早已經是一片狼藉，貨架上擺著零零散散，號碼不全的商品。
許多商家，中途補了好多次貨，但還是不夠賣的，人們的消費心理被激發起來後，表現在市場上，是報複性的瘋狂消費。
對於活動受益最多的花朵集團來說，今天各商品的銷售額，全都創造了營業奇跡，且會以此作為對比數據，與今後舉辦的扒一扒活動，進行銷售同比。
扒一扒的活動，周於峰會將它打造成類似於前一世“雙十一”那類的購物狂歡節，這樣一來，可以最大程度地解決商家的庫存問題，意義深遠。
而這一場促銷活動，最大的布局，在於花朵集團的高端品牌，找到了合理的降價理由，會讓消費者認為，花朵集團的高端家電，性價比非常高，營造起了更好的品牌口碑。
再通過降價的價格差，與島國的品牌形成鮮明的對比，也壓抑了島國品牌的形象。
由此一來，花朵集團的高端家電，已經在高端市場中站穩了腳跟，而之後的價格應對，周於峰和張奇誌早也有了新的決策，會在市場中漸漸發酵。
......
到了晚上9點，在魔都的一處外資酒店裏。
何承福，魔都手表的一把手，梁中樹，鳳凰自行車的負責人，徐平康，以及紅燈、熊貓，等等的魔都本地著名企業的一把手，邀請牛丹丹一同吃飯。
為了特此感謝牛丹丹在活動日之前的電話專訪，為各商家帶貨，而在專訪中，牛丹丹是與在座的這一些企業負責人，都通過電話的。
作陪的還有李興思等其他事業單位的工作人員，倒是令眾人沒有想到的是，魯良吉竟然也參加了這次慶功宴，但也特別邀請了陸德廣。
見到老廠長，牛丹丹自是非常開心，拉著老人家問東問西的，還是跟原來一樣，就是自己手底下的一個閨女罷了，哪裏有明星的一點樣子。
在陸德廣眼裏，牛丹丹這孩子，給他的感覺，就是當時認真縫紉的那小姑娘，第一次讓她去模特隊時，還倔強地不去。
“別，丹丹，我知道你這丫頭心裏想什麽，東西什麽都不缺，在很早的時候，那個小冊老就坑著我買了一台西門字的冰箱。
丹丹，你說說，把咱們的魔都服裝廠搞破產，還逼著我買他們家的冰箱和收錄機，這小冊老有多過分。”
最後陸德廣笑罵起了周於峰，也不知為何，隻要是提起周於峰那小子，就是想罵。
這小冊老！
不過啊，眼下已經有好長一段時間沒有與小冊老見麵了，陸德廣還有很想念他的。
而陸德廣的這句叫罵聲，落在何承福等一眾人的耳朵裏，心裏變得謹慎，對這位老廠長更是尊敬了，當時幫著解決魔都服裝廠工人們的事，外人了解到的，是周於峰看在老領導的麵子上，才幫忙安置的。
那麽一大批工人，還是同樣的待遇，這陸德廣的麵子可是真大！
“丹丹同誌，感謝你為咱們魔都市企業做出的幫助，有了提前的搞價環節，各類的商品就更好賣了，大大降低了廠裏庫存的壓力，對於競爭最為激烈的收錄機來說，受到的益處更是最多。
今天我跟李興思同誌去調研市場時，咱們的何廠長，可是都忙到自己賣貨了，多添了一個人手，想想這生意該有多好。”
魯良吉最先開口感謝起牛丹丹，聽得魯市長的這話，在座的其他人也紛紛向牛丹丹表示謝意，包間裏一下熱鬧起來。
“哎呀，領導們太客氣了，我們花朵集團在今後的發展中，本著的原則，是與各企業合作共贏的態度，所以，低端收錄機的價格，才沒去降多少的價格，就是為把市場讓給其他品牌。
而隻生產高端的彩電，也是同樣的道理，是不會壓榨本地企業的市場。再說了，我就是咱們魔都本地人呀，隻要能夠幫上忙的，肯定會竭盡全力的。”
牛丹丹的話說得很漂亮，一語雙關，合作共贏而不降價，就是說給魯市長聽的，當時這位對周於峰的咄咄逼人態度，在座的眾人，可都是參加過會議的。
而牛丹丹的最後一句，也拉進了她與這些人的距離，咱們是一起的，魔都本地人。
魯良吉笑了笑，並沒有表現出任何的不高興，繼續與眾人聊著。
而現在的實際情況，何承福這些人看得明白，在某種意義上，周於峰所能涉及到的範圍，是要比魯良吉更廣的，就如這次的促銷活動。
至於魯良吉來這裏的目的，也很明確，自是不想斷了與周於峰的這條線。
“丹丹，可以多在咱們魔都本地表演歌曲，我們也很期待你的電影，咱們魔都的人們，是非常喜歡你的表演。”
“嗯，感謝魯市長的支持...”
魯良吉與牛丹丹聊了許多，兩人之間的關係也漸漸熟絡起來。
但其實與這種人物的對話，是讓牛丹丹心裏有些不適從的，生怕擔心說錯話，因為自己現在所代表的，是花朵集團的形象。
就如當初磁帶廠的廠長，郝建一樣，跟著周於峰第一次參加市長級別的會議時，就是如此的心態，緊張、不適，惶惶不安。
可就是這樣的接觸，就越是讓牛丹丹、郝建這些人，對花朵集團的歸屬感強，自己現在所擁有的一切榮譽，都是周廠長給予的。
漸漸的，這場飯局漸入佳境，彼此間的認識也足夠了，話也提前鋪墊夠了，當下魯良吉向牛丹丹提出了要緊的事情：
“丹丹，你看你們周廠長什麽時候方便的話，讓他回魔都市一趟，參加這裏舉辦的企業會，可以與咱們本地的企業，更好的合作共贏嘛。”
“回魔都”，“合作共贏”的這些話，魯良吉咬得很重，他期待與周於峰會麵的機會。
牛丹丹錯愕地愣了愣，心裏的第一反應，是不想應下這樣的要求，何況對方的身份這麽高。
可姑娘明顯是缺少經驗的，在魯良吉熱情地看向自己時，控製不住地，輕點了下頭。
“嗯，我回去跟周廠長說一聲。”牛丹丹小聲道。
“好，丹丹同誌，那我這邊就先布置相關的工作，那就等著周於峰同誌的到來了。”
魯良吉這一句話，一下就逼得牛丹丹沒了退路，給了她很大的壓力。
總不能第一次與魯良吉打交道時，就失了承諾，雖是代表著花朵集團，但這也是牛丹丹自己的關係網，何況自己還是魔都人。
“嗯，行...行的，我知道了。”
“那就便宜五分錢，這火腿腸肉量這麽足，我們是真沒利潤的。”
於是婦人終於是買了一根雙會火腿腸，不過因為有了打折的開頭，最後雙會火腿還是打出了五分促銷優惠，加入到扒一扒的活動中。
沈佑平今天的事也不多，便來到大院外的攤位處，親自賣起了火腿，但其實老人是別有用心的，就是想看看於峰舉辦的這一場扒一扒促銷日，能夠帶來多大的影響。
看著街上人來人往，可以不誇張地講，真是人手一件花朵服飾，而且當地的瑞麗收錄機賣得也非常好，李平這一批無線電企業，還是沈佑平給的政策扶持，隻是一晃，好像變了很多。
不多久後，沈自染和曲貴餓提著大包小包的衣服回來了，陽光下，兩人的笑容格外的燦爛。
“大伯，周於峰這次還真挺大氣的，這花朵服飾的衣服就是便宜，買四件送兩件，還打八折，不過送得兩件衣服都是去年的舊款。”
沈自染笑語著，來到沈佑平身旁後，開始與曲貴餓整理起衣服。
“什麽新款舊款的，我看呀，都差不多的，老沈，給你添了兩件冬天裏的衣服，趕緊來試一試，不合適的話，我再去換。”
說著，曲貴餓拿出衣服，遞給了沈佑平，不過男同誌在試衣這方麵，還是有些抗拒的，隨便套了一下後，就立即脫下，嘟囔了一聲：
“挺合適的，這兩件就行。”
“嗬嗬，你這人，怎麽唯獨就在這一件事情上沒有耐心。”
曲貴餓笑了起來，隨之三人有說有笑地聊著天，而在三人的麵前擺放著小攤位，就如一家三口做著小買賣，又在聊著喜事，畫麵定格在了溫馨的這一幕。
“花朵加盟店裏，人都擠在了街道上，真是搶著買呢，伯母就是擔心給你買的號不合適，這才讓你趕緊試試的，不過這周於峰是怎麽想到舉辦這促銷活動的。”
沈自染開心地聊起了周於峰的話題，嘴角微微向上仰，看著沈佑平，在等著伯父誇讚男人幾句。
“這場扒一扒促銷活動，其影響遠遠不止賣出庫存這麽簡單，這是給花朵集團打亮品牌，而且牛丹丹和飛翔把價格打下來的方式，更是深入民心。”
沈佑平的眼神變得深邃，思慮著周於峰的做法，這個男人的每一步，如果事後連起來看得話，都是步步為營，且思維方式獨特、縝密。
“從高定價，再到扒一扒的活動，一開始就是商業策略，這樣一來，花朵彩電和高端收錄機就可以在保證利益的前提下，有降價的區間。
之前的宣傳廣告，是很好的鋪墊，說明在當時，周於峰就已經想好了這次活動。
而對比島國品牌的高價，形成這麽高的價格落差後，就可以在高端市場上站穩腳步，消費者更願意接手花朵集團的高端機，哈哈哈哈哈...”
說著，沈佑平開懷大笑了起來，沈自染饒有興趣地看著大伯，等不及他之後的話。
“就如當時搬倒魔都服裝廠一樣，周於峰那小子，從一開始，給魔都服裝廠的建議，是加盟費的模式，設立了很高的門檻，可你看看後來的事，這小子立馬就推出了免費模式，商鋪遍地開花。
等沒了競爭對手後，通過讚助等方式，研製出了高端的運動品牌，就重新設立了加盟費，因為高端嘛，必須要有門檻，一切都順理成章。
而現在嘛，花朵集團真是家喻戶曉的品牌了，無論它之後生產什麽產品，都可以很快地占據市場。
所以讓我評價周於峰這個人的話，我找不到合適的詞匯，真的是驚為天人。”
沈佑平給出了最大的讚揚，沈自染在一旁滿意地笑了起來。
而此時曲貴餓的表情，一下變得異樣，謹慎地望了沈自染一眼，開始憂心忡忡，她畢竟是一位女同誌，會想的細，而且又是一位過來人，自是看出了自染的“不正常。”
該不會是要陷入歧途吧...
“那個，自染...”
曲貴餓叫了一聲。
“嗯？伯母，怎麽了？”
沈自染扭頭笑著問道。
“沒...沒事，隨口叫了一聲。”
曲貴餓把想說的話又咽了下去，擠出了一抹笑容，但在心裏愈發地擔心起來，自染什麽樣的性格，她是知道的，這個孩子，最後也隻會苦了自己。
“對了，自染，之前不是有一位叫什麽張經理的男同誌，一直給你打電話嘛，現在怎麽不聯係了？”
曲貴餓試探性地問道。
“張奇誌呀，我們該溝通的問題都說完了，就自然不打電話了。”
沈自染隨口回了一句，繼續與伯父聊起了周於峰話題，可沈佑平在這一方麵，他是看不透的，依舊在喜笑顏開地說著。
曲貴餓心事重重地站在一邊，這時明朗的心上，不由得蒙上了陰霾。
......
在京都，索尼的辦事處裏。
通過一天的實質考察，花朵集團給到小林田中的壓力更大了，在王府井的售賣店裏，索尼的彩電，以及收錄機，銷量慘到了極點。
而且對標的競品，花朵高端的家電，已經在高端市場站穩了腳跟，讓原本島國統治的高端家電市場，給深深地撕開了一條口子。
“周於峰！”
小林田中憤怒地叫喊了一聲，而在之前的合作中，對方是狠狠地坑過自己一次的，也讓他在董事麵前丟了臉。
“周桑，了不起啊，嘿嘿嘿嘿...”
而遠在島國的麻煩夫，正豎起大拇指，稱讚著周於峰...
......
第1026章 魯良吉的目的
盛況空前的扒一扒促銷日，一直持續到晚上八點，才漸漸地落下帷幕，不過在魔都的南京路這裏，夜市一條街，依舊是燈火通明地做著買賣。
但在店鋪裏，早已經是一片狼藉，貨架上擺著零零散散，號碼不全的商品。
許多商家，中途補了好多次貨，但還是不夠賣的，人們的消費心理被激發起來後，表現在市場上，是報複性的瘋狂消費。
對於活動受益最多的花朵集團來說，今天各商品的銷售額，全都創造了營業奇跡，且會以此作為對比數據，與今後舉辦的扒一扒活動，進行銷售同比。
扒一扒的活動，周於峰會將它打造成類似於前一世“雙十一”那類的購物狂歡節，這樣一來，可以最大程度地解決商家的庫存問題，意義深遠。
而這一場促銷活動，最大的布局，在於花朵集團的高端品牌，找到了合理的降價理由，會讓消費者認為，花朵集團的高端家電，性價比非常高，營造起了更好的品牌口碑。
再通過降價的價格差，與島國的品牌形成鮮明的對比，也壓抑了島國品牌的形象。
由此一來，花朵集團的高端家電，已經在高端市場中站穩了腳跟，而之後的價格應對，周於峰和張奇誌早也有了新的決策，會在市場中漸漸發酵。
......
到了晚上9點，在魔都的一處外資酒店裏。
何承福，魔都手表的一把手，梁中樹，鳳凰自行車的負責人，徐平康，以及紅燈、熊貓，等等的魔都本地著名企業的一把手，邀請牛丹丹一同吃飯。
為了特此感謝牛丹丹在活動日之前的電話專訪，為各商家帶貨，而在專訪中，牛丹丹是與在座的這一些企業負責人，都通過電話的。
作陪的還有李興思等其他事業單位的工作人員，倒是令眾人沒有想到的是，魯良吉竟然也參加了這次慶功宴，但也特別邀請了陸德廣。
見到老廠長，牛丹丹自是非常開心，拉著老人家問東問西的，還是跟原來一樣，就是自己手底下的一個閨女罷了，哪裏有明星的一點樣子。
在陸德廣眼裏，牛丹丹這孩子，給他的感覺，就是當時認真縫紉的那小姑娘，第一次讓她去模特隊時，還倔強地不去。
“別，丹丹，我知道你這丫頭心裏想什麽，東西什麽都不缺，在很早的時候，那個小冊老就坑著我買了一台西門字的冰箱。
丹丹，你說說，把咱們的魔都服裝廠搞破產，還逼著我買他們家的冰箱和收錄機，這小冊老有多過分。”
最後陸德廣笑罵起了周於峰，也不知為何，隻要是提起周於峰那小子，就是想罵。
這小冊老！
不過啊，眼下已經有好長一段時間沒有與小冊老見麵了，陸德廣還有很想念他的。
而陸德廣的這句叫罵聲，落在何承福等一眾人的耳朵裏，心裏變得謹慎，對這位老廠長更是尊敬了，當時幫著解決魔都服裝廠工人們的事，外人了解到的，是周於峰看在老領導的麵子上，才幫忙安置的。
那麽一大批工人，還是同樣的待遇，這陸德廣的麵子可是真大！
“丹丹同誌，感謝你為咱們魔都市企業做出的幫助，有了提前的搞價環節，各類的商品就更好賣了，大大降低了廠裏庫存的壓力，對於競爭最為激烈的收錄機來說，受到的益處更是最多。
今天我跟李興思同誌去調研市場時，咱們的何廠長，可是都忙到自己賣貨了，多添了一個人手，想想這生意該有多好。”
魯良吉最先開口感謝起牛丹丹，聽得魯市長的這話，在座的其他人也紛紛向牛丹丹表示謝意，包間裏一下熱鬧起來。
“哎呀，領導們太客氣了，我們花朵集團在今後的發展中，本著的原則，是與各企業合作共贏的態度，所以，低端收錄機的價格，才沒去降多少的價格，就是為把市場讓給其他品牌。
而隻生產高端的彩電，也是同樣的道理，是不會壓榨本地企業的市場。再說了，我就是咱們魔都本地人呀，隻要能夠幫上忙的，肯定會竭盡全力的。”
牛丹丹的話說得很漂亮，一語雙關，合作共贏而不降價，就是說給魯市長聽的，當時這位對周於峰的咄咄逼人態度，在座的眾人，可都是參加過會議的。
而牛丹丹的最後一句，也拉進了她與這些人的距離，咱們是一起的，魔都本地人。
魯良吉笑了笑，並沒有表現出任何的不高興，繼續與眾人聊著。
而現在的實際情況，何承福這些人看得明白，在某種意義上，周於峰所能涉及到的範圍，是要比魯良吉更廣的，就如這次的促銷活動。
至於魯良吉來這裏的目的，也很明確，自是不想斷了與周於峰的這條線。
“丹丹，可以多在咱們魔都本地表演歌曲，我們也很期待你的電影，咱們魔都的人們，是非常喜歡你的表演。”
“嗯，感謝魯市長的支持...”
魯良吉與牛丹丹聊了許多，兩人之間的關係也漸漸熟絡起來。
但其實與這種人物的對話，是讓牛丹丹心裏有些不適從的，生怕擔心說錯話，因為自己現在所代表的，是花朵集團的形象。
就如當初磁帶廠的廠長，郝建一樣，跟著周於峰第一次參加市長級別的會議時，就是如此的心態，緊張、不適，惶惶不安。
可就是這樣的接觸，就越是讓牛丹丹、郝建這些人，對花朵集團的歸屬感強，自己現在所擁有的一切榮譽，都是周廠長給予的。
漸漸的，這場飯局漸入佳境，彼此間的認識也足夠了，話也提前鋪墊夠了，當下魯良吉向牛丹丹提出了要緊的事情：
“丹丹，你看你們周廠長什麽時候方便的話，讓他回魔都市一趟，參加這裏舉辦的企業會，可以與咱們本地的企業，更好的合作共贏嘛。”
“回魔都”，“合作共贏”的這些話，魯良吉咬得很重，他期待與周於峰會麵的機會。
牛丹丹錯愕地愣了愣，心裏的第一反應，是不想應下這樣的要求，何況對方的身份這麽高。
可姑娘明顯是缺少經驗的，在魯良吉熱情地看向自己時，控製不住地，輕點了下頭。
“嗯，我回去跟周廠長說一聲。”牛丹丹小聲道。
“好，丹丹同誌，那我這邊就先布置相關的工作，那就等著周於峰同誌的到來了。”
魯良吉這一句話，一下就逼得牛丹丹沒了退路，給了她很大的壓力。
總不能第一次與魯良吉打交道時，就失了承諾，雖是代表著花朵集團，但這也是牛丹丹自己的關係網，何況自己還是魔都人。
“嗯，行...行的，我知道了。”