第840節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
偌大的圓桌會議室裏，坐滿了人，但彼此間，職工們並未過多的言語，皆是一臉凝重地等待著，一把手落實有關企業的重大改革。
“昨天與杜市長聊過電視機行業的發展，有一份數據報表，武廠長已經給大家看過了吧？”
周於峰低沉有力的話，在會議室裏響了起來，目光落在武勝利身上時，後者立即點頭，表示有關電視機的生產數據，已經下發到了管理層手中。
“現在全國有300多家電視機廠，簡直是五花八門，像大雜燴一樣，一鍋菜燉在了一起，蘿卜青菜白豆腐，是應有盡有！
而在生產力不斷提升的同時，各廠家所積壓的電視機庫存隻會越來越嚴重。
想必在深海市的商場裏，大家肯定也見過其他品牌的電視，正是因為產量過剩的原因，廠家為了解決庫存，才千裏迢迢運到深海市來銷售。
放開電視機的計劃經濟，讓市場決定價格，已經是迫在眉睫的事了，因為市場發展的本質，就是淘汰，淘汰掉隻吃紅利質量差的電視機品牌，把性價比更好的產品，留給消費者們。
杜市長也明確表示過，一些地方已經決定在年底就放開電視機的自由買賣，不再需要憑票購買，這也代表著我們花朵彩電可以去其他地方進行銷售。”
這番話之後，周於峰停頓下來，看向了生產車間主任，片刻後，繼續說道：
“放開市場雖是競爭大了，乍一聽，非常唬人，300多家品牌同時競爭，這該怎麽賣？需不需要先減產，降低庫存壓力，先試探市場的表現。
有關這一點的談論，我現在明確告訴你們生產部，不需要減產，而且還要增加產值，目前已經增加了二廠，以後還會有三廠、四廠。
企業的發展，不是靠降低產能，壓低風險來苟且生存的，而是要打開銷量，這才是發展之路。”
之後，武勝利看著周於峰點點頭，隨之站了起來，根據一把手的這番言論而發言：
“二廠的生產車間，在今年十月份之前，一定會運轉起來，開始批量生產彩電，且務必要達到規定的產值，這是生產部不可推卸的責任。
新的調班製度，下午會進行通告，負責生產線的小組長，把工作落實好，開設新的廠區，其實對於你們這些組長、經理來說，可是新的機會。”
聽到武廠長的這一句話，生產部的同誌們竊竊私語起來，臉上洋溢出欣喜的笑容，誰不想職位上再升一升，占住一個坑呢。
“接下來要重點說明銷售的問題。”
周於峰繼續說道，會議室裏立即安靜了下來，“重點說明”這四個字，讓職工們挺直了腰，紛紛注視著一把手。
“地方放開政策管控之後，電視銷售的模式，以訂單采購的方式來統一進行，並不是以加盟的形式來進行，為了最大程度的擴大銷路，隻要是商家想銷售彩電，直接找廠家訂貨就可以！
業務員要做的，是把廠家訂貨的聯係方式，告知到商戶手裏，引導他們來主動訂貨。”
周於峰這一步的部署，是讓花朵彩電以最快的形式，占據市場份額，省去考核店家的繁瑣手續，因為電視高額的價格，其貨款就主動刪選了第一批商家。
“業務員要主動洽談當地的商家，以預付款的形式，訂購花朵彩電，然後進行統一定價的售賣，要注意的一點是，彩電的銷售價格，是由我們廠家來決定。
但哪怕花朵彩電的售價再低，我們也一定會保證商家最低的一個盈利點，也就是壓低進貨價，來保證商家的利潤，這一點一定要跟商家溝通清楚。”
周於峰稍有停頓，輕咳一聲，大口喝了幾口茶後，繼續說道：
“打個比方，如果商家以600的價格，來批發花朵彩電，統一售賣價為800元，這200是他們最低的利潤點，其他毛利率，就先不計算。
如果在市場環境差的情況下，我們廠家會把彩電統一價格往下調，定為銷售價為600元，但200是客戶的最低利潤點，我們就會在原本預收600元訂貨款的情況下，差價換算的200返利給商家，下次訂購貨的時候，可以拿返利來抵押貨款。
這樣做的目的，是讓我們廠家承擔了市場風險，畢竟市麵上300家品牌在競爭，不能讓商家跟著我們廠家虧了錢，有了這樣的優勢，相信你們業務部也很好發展市場。”
看似一把手的這步部署，是為商家承擔風險，但真正的目的，是要增加與商家之間的粘性，你錢壓在我這裏，退還的方式，隻有重新進貨。
越是進貨多的大商家，就越與花朵集團綁定的牢靠，打起價格戰，電視會一天一個價，但趨於花朵集團最低利潤保證，商家會以出貨量為主要贏利點。
這樣一來，廠家和商家就很容易統一戰線，以出貨為主，你商家可以賺200，而廠家可以增加銷量，電視行業的激烈競爭中，隻有保證銷量，才能夠活下來。
因為就算是虧損出貨，你的資金盤是活的，可以不斷地運轉，拿抵款來彌補虧算，一旦沒了銷量，資金轉不動，那就離死不遠了。
又會在不斷虧損出貨中，延長產品的“壽命”，等到其他競品扛不住，死了以後，那自家品牌就可以獨占整個市場，到時候，價格也由自己定了算。
反觀索尼、三洋、鬆下等大廠，這些品牌的降價，就得先與加盟商溝通了，市場反應太慢，根本無法與花朵集團這種統一戰線，快速出貨的模式相比擬。
“業績考核，以達成購銷合同的商家數，以及訂單量同步核算！
大家都加把勁，地方放開電視市場後，就等於是給你們業務員送錢，好政策都獎給你們了，這一次，多給我幹出幾個萬元戶出來。”
最後一把手樸實無華的話，總是能夠最大的激勵起員工，引起了職工們一陣高亢有力的保證聲。
花朵彩電，增加的生產線，不斷地提高生產線率，有關出貨的政策，已經落實完畢，一切都做足了準備，隻等待著溫室環境結束的那一刻。
而醞釀著的價格戰，會在突然的某一天，大幅度的降價，引起整個行業的空前動蕩，任何品牌，包括沾沾自喜的島國品牌，都無法獨善其身。嚛魰尛說蛧
與此同時，小林田中打來了合作的電話
第1129章 一本正經
等彩電廠的骨幹會議結束，周於峰從會議室裏走出來時，張奇誌已經在門口等著他了，隨之立即上前，一臉嚴肅地低語道：
“周廠長，上午小林田中來電話了。”
“他來電話幹什麽？”
周於峰的語氣帶有怒氣，快步往著樓下的辦公室走去，而張奇誌和武勝利進步跟在他的身後。
給花朵集團潑的那一盆髒水，是小林田中的卑鄙手段，這件事，猴子在京都查得清清楚楚，既然已經撕破臉，自是不會給那個島國人好臉色。
而對小林田中毀約的那一次，這個島國人的嘴臉，給周於峰一種居高臨下，就要是拿捏你華夏企業的態度，更是讓他心存怒火。
“想要邀請你參與島國大廠舉辦的第一屆家電發展會議！
鬆下、三洋等一些島國知名的大廠在華負責人，到時候都會參加，小林田中應該已經給日照公司去過電話了，但麻生夫的答複是，對花朵，他們隻有分紅權，並沒有參股控製權，所以才把電話打到我們這裏。”
張奇誌緊步跟在周於峰的身後，快速說明著與小林田中的電話內容。
“嗬嗬，發展會議？是要彼此約束價格，好保證高端彩電的利潤吧。”
周於峰冷笑一聲，自是猜到了小林田中的目的，享受習慣了在華夏市場上的超高利潤，接受不了變故的，而目前電視機行業的情況，他們自是也能看得明白。
很快，周於峰推門走進了辦公室，張奇誌和武勝利也立即跟了進來。
“差不多就是這個意思。”
張奇誌點點頭，跟著周於峰，一同坐在了沙發上，來談這件事情。
“發展會議是什麽時候召開？”周於峰突然淡出一抹譏諷的笑容，邊點著煙問道。
“五月二號。”
張奇誌接過一把手散過來的煙，也點上了一根。
“剛剛哈哈哈哈”周於峰一臉笑意地看向武廠長，“剛剛跟彩電廠的骨幹開了說明會議，應對市場的開放政策，彩電要大降價，目的就是要搞死這些島國的家電，沒成想他們有預感，當即就打電話求和了。”
“啊哈哈哈哈”
聽得一把手這樣說，武勝利也拍著張奇誌的大腿，開懷大笑起來，片刻後，又是開玩笑的語氣問道：
“小張同誌，那你說，這樣的發展會議，咱們參加不參加。”
“得參加！”
張奇誌重重點頭，一臉嚴肅，仿佛對這件事，有著很重要的看法。
“奇誌，來說說你的看法。”
周於峰問道，把桌上的煙塞到口袋裏，擔心一會走的時候，又忘記拿。
“周廠長，我先解釋一下島國等大廠，其產品在華銷售的步驟。”
張奇誌點點頭，一臉嚴肅地說了起來：
“拿索尼來舉例，有關政策是不存在加盟商這麽一說的，需要砸錢做渠道經銷商，總之就是需要很多的錢，才有資格合作索尼這些大廠，這也在另一方麵體現了，這些大廠對商家篩選的苛刻條件。”
武勝利點點頭，表示讚同。
而花朵彩電采用篩選售賣商家的方式，看似是沒有條件的約束，但是有訂貨標準的，起訂多少台彩電，才有售賣的資格，隻不過是換一種砸錢的方式，大同小異，以此來篩選優質的商家。
“而且商家與索尼簽訂的合約條款，亦是極其嚴格的，商家需要掏出各種渠道費，對進貨的數量也有很高的要求，所以麵對價格戰，不是說索尼等這些大廠沒有應變的能力，而是加盟的商家，無法承受。
哪怕索尼根據我們彩電的降價，也降低商家的采購價，但商家砸出的渠道費，這又怎麽可能退給商家？這是合同上的缺陷，有些太欺負我們華夏的商家了。
所以商家是不會願意降價的，因為他們急著要把渠道費給掙出來，尤其是放開政策後，其他的電視產品湧進來，他們會更心慌的，受到的壓力更大。”
越說著，張奇誌的嘴角淡出一抹淺笑。
“奇誌，那你的意思是？”
周於峰又問道。
“發展會議嘛，您正常參加，先假意答應他們保證高端彩電利潤的條款，然後等到合適的時機，我們在突然降價，形成大額的價格差！
麵對這樣的突發情況，加盟島國大廠的商家，他們是應付不過來的，哪怕索尼等總廠，給了商家補貼，讓其降價，但商家也是兩難的，因為時間太緊，沒有回本的周期。
我們不能給他們應對的時間，所以你一定得參加這什麽發展會議，並且好言好語地答應他們的要求，無非到最後，就是您被罵幾句，扣上不講誠信的帽子。
況且，我們集團，也已經被小林田中詆毀成沒信譽度的企業了，您這好借此機會，發展下兵不厭詐的兵法，在我看來，比推進合同法要厚道一些，最起碼對象是島國。”
這張奇誌的話說得歡快，意思也明顯，是要推著一把手當槍使了，既然去了假意答應島國大廠的條約，那自然也得縮著脖子辦事了，而且小林田中的嘴臉，那能給你好看了？
“不錯，好想法！”
一旁的武勝利一本正經的附和道。
“那發展會議，奇誌，你作為集團的副總經理，由你出麵參加，相信以你的能力，可能很好的完成這項工作。”
當下，花朵集團一把手，就做出了精明的決策。
這與小林田中的恩怨，周於峰與他積壓得越來越深，挺反感去了賠張笑臉的。
“這麽大的合作項目，我去了，一是誠意不夠，二來的話，影響力也是不行的，日照那邊，已經明確表明，隻有周廠長您，才是有決策權的。”嚛魰尛說蛧
張奇誌一本正經地推脫道。
“嗯，是，小張同誌分析的有道理。”
武勝利繼續一本正經地點頭附和。
“誒呀，愁人啊”
周於峰深感無奈，倚靠在沙發上，小林田中的嘴臉，說起話來，吐沫星子直飛啊。
片刻後，周於峰抬起頭，這時張奇誌和武勝利，坐得端正，一本正經地注視著自己。
“張奇誌，我發現你這個人，跟乾進來混在一起，越來越不老實了，咋這麽猥瑣。”
周於峰佯裝生氣地罵道。
“嗯，謝謝誇獎！”
張奇誌一本正經地點點頭。
“昨天與杜市長聊過電視機行業的發展，有一份數據報表，武廠長已經給大家看過了吧？”
周於峰低沉有力的話，在會議室裏響了起來，目光落在武勝利身上時，後者立即點頭，表示有關電視機的生產數據，已經下發到了管理層手中。
“現在全國有300多家電視機廠，簡直是五花八門，像大雜燴一樣，一鍋菜燉在了一起，蘿卜青菜白豆腐，是應有盡有！
而在生產力不斷提升的同時，各廠家所積壓的電視機庫存隻會越來越嚴重。
想必在深海市的商場裏，大家肯定也見過其他品牌的電視，正是因為產量過剩的原因，廠家為了解決庫存，才千裏迢迢運到深海市來銷售。
放開電視機的計劃經濟，讓市場決定價格，已經是迫在眉睫的事了，因為市場發展的本質，就是淘汰，淘汰掉隻吃紅利質量差的電視機品牌，把性價比更好的產品，留給消費者們。
杜市長也明確表示過，一些地方已經決定在年底就放開電視機的自由買賣，不再需要憑票購買，這也代表著我們花朵彩電可以去其他地方進行銷售。”
這番話之後，周於峰停頓下來，看向了生產車間主任，片刻後，繼續說道：
“放開市場雖是競爭大了，乍一聽，非常唬人，300多家品牌同時競爭，這該怎麽賣？需不需要先減產，降低庫存壓力，先試探市場的表現。
有關這一點的談論，我現在明確告訴你們生產部，不需要減產，而且還要增加產值，目前已經增加了二廠，以後還會有三廠、四廠。
企業的發展，不是靠降低產能，壓低風險來苟且生存的，而是要打開銷量，這才是發展之路。”
之後，武勝利看著周於峰點點頭，隨之站了起來，根據一把手的這番言論而發言：
“二廠的生產車間，在今年十月份之前，一定會運轉起來，開始批量生產彩電，且務必要達到規定的產值，這是生產部不可推卸的責任。
新的調班製度，下午會進行通告，負責生產線的小組長，把工作落實好，開設新的廠區，其實對於你們這些組長、經理來說，可是新的機會。”
聽到武廠長的這一句話，生產部的同誌們竊竊私語起來，臉上洋溢出欣喜的笑容，誰不想職位上再升一升，占住一個坑呢。
“接下來要重點說明銷售的問題。”
周於峰繼續說道，會議室裏立即安靜了下來，“重點說明”這四個字，讓職工們挺直了腰，紛紛注視著一把手。
“地方放開政策管控之後，電視銷售的模式，以訂單采購的方式來統一進行，並不是以加盟的形式來進行，為了最大程度的擴大銷路，隻要是商家想銷售彩電，直接找廠家訂貨就可以！
業務員要做的，是把廠家訂貨的聯係方式，告知到商戶手裏，引導他們來主動訂貨。”
周於峰這一步的部署，是讓花朵彩電以最快的形式，占據市場份額，省去考核店家的繁瑣手續，因為電視高額的價格，其貨款就主動刪選了第一批商家。
“業務員要主動洽談當地的商家，以預付款的形式，訂購花朵彩電，然後進行統一定價的售賣，要注意的一點是，彩電的銷售價格，是由我們廠家來決定。
但哪怕花朵彩電的售價再低，我們也一定會保證商家最低的一個盈利點，也就是壓低進貨價，來保證商家的利潤，這一點一定要跟商家溝通清楚。”
周於峰稍有停頓，輕咳一聲，大口喝了幾口茶後，繼續說道：
“打個比方，如果商家以600的價格，來批發花朵彩電，統一售賣價為800元，這200是他們最低的利潤點，其他毛利率，就先不計算。
如果在市場環境差的情況下，我們廠家會把彩電統一價格往下調，定為銷售價為600元，但200是客戶的最低利潤點，我們就會在原本預收600元訂貨款的情況下，差價換算的200返利給商家，下次訂購貨的時候，可以拿返利來抵押貨款。
這樣做的目的，是讓我們廠家承擔了市場風險，畢竟市麵上300家品牌在競爭，不能讓商家跟著我們廠家虧了錢，有了這樣的優勢，相信你們業務部也很好發展市場。”
看似一把手的這步部署，是為商家承擔風險，但真正的目的，是要增加與商家之間的粘性，你錢壓在我這裏，退還的方式，隻有重新進貨。
越是進貨多的大商家，就越與花朵集團綁定的牢靠，打起價格戰，電視會一天一個價，但趨於花朵集團最低利潤保證，商家會以出貨量為主要贏利點。
這樣一來，廠家和商家就很容易統一戰線，以出貨為主，你商家可以賺200，而廠家可以增加銷量，電視行業的激烈競爭中，隻有保證銷量，才能夠活下來。
因為就算是虧損出貨，你的資金盤是活的，可以不斷地運轉，拿抵款來彌補虧算，一旦沒了銷量，資金轉不動，那就離死不遠了。
又會在不斷虧損出貨中，延長產品的“壽命”，等到其他競品扛不住，死了以後，那自家品牌就可以獨占整個市場，到時候，價格也由自己定了算。
反觀索尼、三洋、鬆下等大廠，這些品牌的降價，就得先與加盟商溝通了，市場反應太慢，根本無法與花朵集團這種統一戰線，快速出貨的模式相比擬。
“業績考核，以達成購銷合同的商家數，以及訂單量同步核算！
大家都加把勁，地方放開電視市場後，就等於是給你們業務員送錢，好政策都獎給你們了，這一次，多給我幹出幾個萬元戶出來。”
最後一把手樸實無華的話，總是能夠最大的激勵起員工，引起了職工們一陣高亢有力的保證聲。
花朵彩電，增加的生產線，不斷地提高生產線率，有關出貨的政策，已經落實完畢，一切都做足了準備，隻等待著溫室環境結束的那一刻。
而醞釀著的價格戰，會在突然的某一天，大幅度的降價，引起整個行業的空前動蕩，任何品牌，包括沾沾自喜的島國品牌，都無法獨善其身。嚛魰尛說蛧
與此同時，小林田中打來了合作的電話
第1129章 一本正經
等彩電廠的骨幹會議結束，周於峰從會議室裏走出來時，張奇誌已經在門口等著他了，隨之立即上前，一臉嚴肅地低語道：
“周廠長，上午小林田中來電話了。”
“他來電話幹什麽？”
周於峰的語氣帶有怒氣，快步往著樓下的辦公室走去，而張奇誌和武勝利進步跟在他的身後。
給花朵集團潑的那一盆髒水，是小林田中的卑鄙手段，這件事，猴子在京都查得清清楚楚，既然已經撕破臉，自是不會給那個島國人好臉色。
而對小林田中毀約的那一次，這個島國人的嘴臉，給周於峰一種居高臨下，就要是拿捏你華夏企業的態度，更是讓他心存怒火。
“想要邀請你參與島國大廠舉辦的第一屆家電發展會議！
鬆下、三洋等一些島國知名的大廠在華負責人，到時候都會參加，小林田中應該已經給日照公司去過電話了，但麻生夫的答複是，對花朵，他們隻有分紅權，並沒有參股控製權，所以才把電話打到我們這裏。”
張奇誌緊步跟在周於峰的身後，快速說明著與小林田中的電話內容。
“嗬嗬，發展會議？是要彼此約束價格，好保證高端彩電的利潤吧。”
周於峰冷笑一聲，自是猜到了小林田中的目的，享受習慣了在華夏市場上的超高利潤，接受不了變故的，而目前電視機行業的情況，他們自是也能看得明白。
很快，周於峰推門走進了辦公室，張奇誌和武勝利也立即跟了進來。
“差不多就是這個意思。”
張奇誌點點頭，跟著周於峰，一同坐在了沙發上，來談這件事情。
“發展會議是什麽時候召開？”周於峰突然淡出一抹譏諷的笑容，邊點著煙問道。
“五月二號。”
張奇誌接過一把手散過來的煙，也點上了一根。
“剛剛哈哈哈哈”周於峰一臉笑意地看向武廠長，“剛剛跟彩電廠的骨幹開了說明會議，應對市場的開放政策，彩電要大降價，目的就是要搞死這些島國的家電，沒成想他們有預感，當即就打電話求和了。”
“啊哈哈哈哈”
聽得一把手這樣說，武勝利也拍著張奇誌的大腿，開懷大笑起來，片刻後，又是開玩笑的語氣問道：
“小張同誌，那你說，這樣的發展會議，咱們參加不參加。”
“得參加！”
張奇誌重重點頭，一臉嚴肅，仿佛對這件事，有著很重要的看法。
“奇誌，來說說你的看法。”
周於峰問道，把桌上的煙塞到口袋裏，擔心一會走的時候，又忘記拿。
“周廠長，我先解釋一下島國等大廠，其產品在華銷售的步驟。”
張奇誌點點頭，一臉嚴肅地說了起來：
“拿索尼來舉例，有關政策是不存在加盟商這麽一說的，需要砸錢做渠道經銷商，總之就是需要很多的錢，才有資格合作索尼這些大廠，這也在另一方麵體現了，這些大廠對商家篩選的苛刻條件。”
武勝利點點頭，表示讚同。
而花朵彩電采用篩選售賣商家的方式，看似是沒有條件的約束，但是有訂貨標準的，起訂多少台彩電，才有售賣的資格，隻不過是換一種砸錢的方式，大同小異，以此來篩選優質的商家。
“而且商家與索尼簽訂的合約條款，亦是極其嚴格的，商家需要掏出各種渠道費，對進貨的數量也有很高的要求，所以麵對價格戰，不是說索尼等這些大廠沒有應變的能力，而是加盟的商家，無法承受。
哪怕索尼根據我們彩電的降價，也降低商家的采購價，但商家砸出的渠道費，這又怎麽可能退給商家？這是合同上的缺陷，有些太欺負我們華夏的商家了。
所以商家是不會願意降價的，因為他們急著要把渠道費給掙出來，尤其是放開政策後，其他的電視產品湧進來，他們會更心慌的，受到的壓力更大。”
越說著，張奇誌的嘴角淡出一抹淺笑。
“奇誌，那你的意思是？”
周於峰又問道。
“發展會議嘛，您正常參加，先假意答應他們保證高端彩電利潤的條款，然後等到合適的時機，我們在突然降價，形成大額的價格差！
麵對這樣的突發情況，加盟島國大廠的商家，他們是應付不過來的，哪怕索尼等總廠，給了商家補貼，讓其降價，但商家也是兩難的，因為時間太緊，沒有回本的周期。
我們不能給他們應對的時間，所以你一定得參加這什麽發展會議，並且好言好語地答應他們的要求，無非到最後，就是您被罵幾句，扣上不講誠信的帽子。
況且，我們集團，也已經被小林田中詆毀成沒信譽度的企業了，您這好借此機會，發展下兵不厭詐的兵法，在我看來，比推進合同法要厚道一些，最起碼對象是島國。”
這張奇誌的話說得歡快，意思也明顯，是要推著一把手當槍使了，既然去了假意答應島國大廠的條約，那自然也得縮著脖子辦事了，而且小林田中的嘴臉，那能給你好看了？
“不錯，好想法！”
一旁的武勝利一本正經的附和道。
“那發展會議，奇誌，你作為集團的副總經理，由你出麵參加，相信以你的能力，可能很好的完成這項工作。”
當下，花朵集團一把手，就做出了精明的決策。
這與小林田中的恩怨，周於峰與他積壓得越來越深，挺反感去了賠張笑臉的。
“這麽大的合作項目，我去了，一是誠意不夠，二來的話，影響力也是不行的，日照那邊，已經明確表明，隻有周廠長您，才是有決策權的。”嚛魰尛說蛧
張奇誌一本正經地推脫道。
“嗯，是，小張同誌分析的有道理。”
武勝利繼續一本正經地點頭附和。
“誒呀，愁人啊”
周於峰深感無奈，倚靠在沙發上，小林田中的嘴臉，說起話來，吐沫星子直飛啊。
片刻後，周於峰抬起頭，這時張奇誌和武勝利，坐得端正，一本正經地注視著自己。
“張奇誌，我發現你這個人，跟乾進來混在一起，越來越不老實了，咋這麽猥瑣。”
周於峰佯裝生氣地罵道。
“嗯，謝謝誇獎！”
張奇誌一本正經地點點頭。