第1152章 摸著石頭過河,束縛了判斷


    次日,八月十八號。


    大清早的時候,在深海市的各大商場門口,發出了無比嘈雜的叫喊聲,埋怨爭吵聲更是不斷,堵在門口的人們,真的是人挨人、人擠人,像螞蟻一樣,用人山人海來形容,一點都不為過。


    花朵彩電,島國的生產技術,質量有保障,竟然一台隻需要2999塊,這個勁爆的消息,讓深海市的人們都變得無比亢奮,關鍵明天就要恢複原價了,隻賣一天!


    就這一天!


    你二道板子知道倒手賣,掙差價,難道我就不知道嗎?現在的情況,哪怕是有了電視的家庭,隻要能夠湊出這三千塊的,都要來商場,想辦法搶上一台。


    一轉手最少就能掙個三、四百,你一個月的工資又有多少,牛丹丹的“砍價”,引起了人們瘋狂搶購的行為,如此壯觀的場景,是第一次發生,令人驚歎。


    局裏的同誌們趕來維護現場的秩序,當地的報社,舉著相機拍攝記錄著,而這一幕,想必為流傳到以後,成為人們飯後的談資。


    “哎呀,別擠了行不行!”


    “推什麽,沒看到前頭這麽多人嗎?”


    “你踩我腳了!”


    “老張,你去那頭排隊去,讓大兒去東門口,咱們分開站,應該能搶上一台!”


    炙熱的陽光,在清晨八點半的時候,開始傾瀉在深海市的大地上,使得擠在商場門口的人們都是大汗淋漓,口幹舌燥,而且擁擠的人群裏,彼此相互推搡著,多擠一小會都是倍感煎熬。


    可哪個人不是受苦出來的,都在眼瞅著商場開門,很快終於盼著大門打開了,一瞬間,人們蜂擁而至,往著商場裏擠去,吹起了進攻的號角。


    這一刻,哪裏有你黃牛什麽事,看看輪得上你買嗎?或許每個人都是黃牛!


    “快!快!去把那娃扶起來,別讓人踩著。”


    杜永員指著不遠處混亂的現場,大聲叫喊道!


    杜市長親自來到最大的商場來維持秩序,生怕發生踩踏的事故,雖是心裏有所準備,今兒的人會很多,但如此瘋狂的一幕,令他難以置信,仿佛深海市的人,都來了這裏,黑壓壓的一片。


    同時花朵彩電,正以如此瘋狂的形式,被全國人所熟知著,最大幅的降價,這何嚐不是對品牌最有力的宣傳。


    與此同時,在魔都市。


    這座城市的購買力,要遠遠高於深海市,島國的高端彩電,在這裏的銷量亦是尤為突出的,但因為種種因素影響,花朵彩電並沒在這裏銷售。


    現在2999塊的高端花朵彩電,沒地賣啊,有貨的二道販子,也不可能按這個價給你,雖是降了點,但也都賣到3400塊左右了。


    任何一家魔都的商場裏,都沒有花朵彩電的銷售店,人們心裏那叫一個急啊,不死心的人太多,一處處地打問,可都是沒有。


    因為牛丹丹是魔都人,這裏的人對她的關注度更高,那麽精彩的砍價,這姑娘可是都跟一把手翻臉了,精致的利己方,竟然享受不到這次的福利,情緒逐漸變成了惱怒。


    憑啥這裏不讓賣花朵彩電的貨?


    而因為差幅很大的價格歧視,這讓消費者心裏產生的巨大落差感,慢慢的,把消費的怨恨情緒,轉嫁到楷歌、飛越這些品牌上。


    為了迎合扒一扒促銷節,這些電視機品牌也都是降價來銷售的,平均每台降價五十塊,但這個力度,跟花朵彩電比起來,簡直是個笑話。


    當然,在商場裏的商戶們,看到人們這麽焦急地來買花朵彩電,對這個品牌的好印象上升到了最高,京都、廣海也是如此的情況,這就為之後銷售人員打開新市場,埋下了有力的伏筆。


    周於峰這一次提前打響價格戰的手段,看似隻有一天的時間,不痛不癢,且自家的彩電,或許還會虧損,如此胡亂的行為,是讓其他商家反應不過來的。


    無法應對這麽快速的市場變化。


    包括小林田中,隻是在等著這一天的結束,並沒做出任何的市場應對,認為花朵集團是為了把消費節的影響力擴大,所以才舍棄電視機的盈利,甚至是虧本,並不會構成威脅。


    李興思、魯良吉等人,經過討論後,也是得出了類似的結論。


    可帶來的品牌影響力呢?價格探底之後,人們就有了消費比較,高端彩電也可以賣這麽便宜,你之後的彩電,肯定會不如原來那麽好賣!


    如果忽略這一點,而沒有做出相應的市場應對,那將會是跨入淤泥的一步,但摸著石頭過河的人,是沒有膽量的,他們所看重的,隻是眼前的利潤,一台機器可是掙多少錢,如此算賬。


    此時,在魯良吉的辦公室裏。


    “企業的利潤還是要保證的,我們不能盲目地去降價,花朵彩電隻在深海市售賣,對我們這裏的電視機品牌,所造成的影響是極小的,所以還是按部就班地發展就好。”轢攵仦說蛧


    李興思給出了自己的觀點,在他看來,是不需要過渡緊張的,等到放開市場的時候,在做出應對也不遲,而且你花朵彩電那麽買,不就虧死了嗎?


    周於峰你敢嗎?你不敢!李興思心中篤定,陷入了邏輯的誤區。


    可價格歧視,它所帶來的記憶是尤為深刻的,啥時候拿多少錢,占了便宜,買了個便宜的大件,老百姓可是能興著樂好幾年呢。


    “讚同興思同誌的發言,況且這種促銷,也隻有一天罷了,如果明天改回原價的話,肯定會影響自方品牌的銷量,這不是搬起石頭砸自己的腳嘛。”


    魯良吉的嘴角帶著笑意,在他看來,周於峰的這一步,走得很臭,隻顧著眼前,提高活動的影響力,或許他是想追求其他產品的利潤,從而放棄彩電的利潤吧。


    眼下,花朵服飾、磁帶、收錄機等產品,被消費者們瘋狂搶購著。


    在楷歌的電視工廠裏,王喜中的辦公室裏,傳出了一陣爽朗的大笑聲。


    “哈哈哈哈哈”


    “這個周於峰,成本計算下來,一台彩電都在虧本賣,現在電視行情這麽好賣,真是腦子秀逗了,當收錄機一樣甩賣。”


    王喜中的話語中滿是嘲諷,真是盼著花朵彩電幾時完,你這樣一賣,漲價之後,還怎麽賣?人家願意買你的產品嗎?


    王老吉和加多寶的爭鬥,把和其正逼出了市場,同理,其他彩電,亦是難賣!


    第1153章 落實最後的會議


    在花朵二廠裏,周於峰與張奇誌、財務劉萍,等集團的骨幹,落實著關於彩電發展的最後方針,此刻一把手的發言格外嚴峻,其他人正襟危坐,在很認真地聽著。


    “開始對彩電征收特別消費稅,是遲早的問題,有關動向相信很快會落實下來的,不這種狠手段,倒逼企業擴大利益的話,是無法讓華夏的彩電企業走出舒適圈,參與市場競爭。


    這是商品經濟必須走過的陣痛,無法避免,由市場來決定價格。


    現在看來,這個稅令,是剛好卡著我們花朵彩電的脖子,拚命的擴大產能搶占市場,不斷的讓日照采購彩電生產線,這會最大程度打亂我們的發展流程,咋一看,對我們的影響是最大、最惡劣的。


    可這是擺在所有電視機企業麵前的難題,當一發做出巨大的改變後,誰也無法獨善其身。


    會給我們帶來什麽嚴重後果,利潤無法保證,現在搞降價,本就沒了利潤,將來漲稅,那怎麽辦?漲價的話,消費者不會買賬的,資金也會到了極度短缺的境地。


    當然,日照的回報率,不會用到彩電市場可能遇到的難題中,這件事,我隻強調一次!”


    周於峰目光嚴肅,掃了眼辦公室裏的人後,開始繼續落實最後的工作部署。


    “按照目前生產總值來計算,肯可能會積壓至少7億的款項無法變現運轉,針對這一難題,我們的應對是徹底放棄利潤,每台彩電的價格,計劃降低500塊!”


    聽得一把手說出這個數值,不少同誌不由得張大了嘴巴,發出了驚呼聲,快速地增加產值,再以這個價格賣,那將會造成多大的虧損?


    可如今吃香的彩電,真會到了這麽淒慘的地步嗎?這不免讓骨幹們心生震撼。


    “或許,彩電業就從來沒有舒適期的”周於峰搖搖頭,感慨的這個話題。


    而在前一世,長紅的貨款積壓,嚴重時,也到了2.5個億,這是真真實實統計出來的數字,長紅的賬目上,一度隻剩下一千塊錢,何況現在十條生產線的花朵集團,產值更是大。


    “我們的發展理念,到時候隻有一種,那就是求生,快速回血,把資金轉起來,造成的虧損,把這個壓力,往後頭推,要做到,是顧好眼前!隻求回血,比其他電視機品牌,看誰活得久!


    求生!”


    周於峰再一次重重強調這兩個字,而電視機有關政策的落實,大概率要提前了。


    原來是在89年的時候,華夏開始征收彩電的特別消費稅,將電視品牌的競爭,推向了白熱化,而重生的這一遭,時間點顯然要提前。


    從80到86年,這六年裏,可以說是華夏彩電的黃金時代,人們憑票瘋搶彩電,市場的熱情高漲,產業有支持,資金有扶持。


    但好日子總會結束的,如果換一種層麵來思考,其實好日子從未來過,隻是躲在了計劃經濟的保護之下,所等待的,是刀光劍影般的戰場。


    “財務部要與銷售部協調好,一定要讓資金轉起來,隻要能夠撐幾年,到了90年,讓咱們的品牌求生下來,到時候,整個市場就都是我們的了。”


    周於峰聲音洪亮地激勵著大家。


    而在90年的時候,就該是夏為資本創造奇跡的時候了,到那時,日照公司已經從島國經濟中盈利出來,並且讓港商來接盤股市。


    哪怕花朵彩電的價格戰,運轉出現了極多的資金虧損,對米元貨幣來結算的夏為資本來說,不足一提的,而當市場,隻剩下花朵彩電,其盈利難以概括。


    現在的發展重心,不想著掙錢,要把所有的電視機品牌都擠出市場,其中包括島國的高端品牌,也有飛越、楷歌等這些華夏的品牌商。


    “大家一定要明白一個道理,躺下來,就隻能等死,出去不僅能活下來,而且還能掙很多。”


    周於峰開了句玩笑話,引得骨幹們皆是笑了起來,嚴肅的氣氛稍有緩解。


    但一把手的發展方針,每個人心裏都記得深刻,不求利潤,運轉地活下去,擠死其他品牌。


    “它島國的品牌,喜歡在我們這裏搞饑餓營銷,重複收割市場,推動彩電價格的持續走高,咱們走高端路線,才使得他們的氣勢下降了些。


    現在,要讓島國品牌賣不出去,要記住我們的優勢在哪裏,就是價格!


    技術可以破解,營銷也能模仿,何況我們不是與索尼、鬆下等大廠,簽訂共同發展,技術共享的合約了嘛,這對我們亦是一種宣傳。  技術都一樣,老百姓可以以更低的價格,買到同質量的彩電。


    所以


    隻有價格戰!


    別說讓島國品牌退居二線了,我們直接把他們趕出去,我相信,我們正在創造彩電行業最輝煌的一章,我們的目標,是讓花朵彩電占據華夏百分之九十的市場!”


    周於峰擲地有聲,一把手給職工們灌的雞湯,總是能夠在一瞬間就喂飽眾人,甚至讓他們的手臂上起了一層的雞皮疙瘩,令人鬥誌昂揚!


    最後的發展方針落實下去後,由骨幹們紛紛發言,給出自己的意見。


    對魔都市的市場,所有人的想法出奇的一致,要把發展重心放在這裏,快速占據市場份額,把其他的電視機品牌擠出市場。


    而乾進來、張奇誌,包括一把手,對魔都的市場,這裏的電視機品牌商,都是有情緒的


    “對對對,看他們怎麽把價格漲回來,就這樣賠本賣,這花朵彩電遲早要倒閉!”


    王喜中正與飛越的李宏耀通著電話,兩人突然變得極有默契,尖酸刻薄的語氣極為相似。


    “周於峰,還有那個張奇誌,德性可不行,不過小冊老嘛,想法就是那樣!”


    王喜中又是一臉陰沉地叫罵道。


    “就是,幾個小冊老,還敢跟我們擺臉色,不合作也罷,李局長對那個周於峰過於重視了,其他市場不敢說,至少在魔都市場,花朵彩電肯定發展不起來。”


    李宏耀當下放著狠話。


    “別說魔都市場了,能不能活下來再說吧,虧死他們,2999塊,也敢賣!”


    “哈哈哈哈哈”


    之後在辦公室裏響起的笑聲,格外刺耳

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