第178節
被嘲不婚不育，我在七零怒生三胎 作者：陸小黎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
就在這時，阮天澤帶著他的兩位員工走了進來，提著一個布袋子。
讓員工們把布袋子裏的罐頭擺放在了溫暖的辦公室桌上。“溫總，這些都是我們商貿公司的商品。”
溫暖看到水果罐頭分別是黃桃、楊梅、梨子和什錦罐頭。
肉類罐頭則是以豆豉鯪魚、紅燒肉和紅燒帶魚為主。
溫暖拿起罐頭認真的看了起來。
“溫總，您和宋店長先嚐嚐，也幫我們提提建議，回頭我們再讓廠裏改進改進。”阮天澤十分的大方，把肉罐頭和水果罐頭依次打開。
溫暖趕緊製止。“這麽多罐頭，我們也吃不完，拆一盒黃桃罐頭、一盒豆豉鯪魚的。如果口感不錯的話，接下來就是去廠裏參觀。確定這些，咱們才可以進行合作。”
她覺得有些話要提前說清楚。
不是自己吃了這罐頭就必須跟他合作，質量不過關，一切都是空談。
阮天澤對溫暖還是有所了解。對於她的話，一口答應下來。“這當然沒問題。”
宋美知取了四雙幹淨的筷子和小碗。
溫暖夾了半顆黃桃，黃桃酥脆可口，甜度適中，糖水清甜。這罐頭比那些大品牌的絲毫不差。
她喝了一口水，把嘴裏的味道衝散，才嚐了一口豆豉鯪魚，以鹹辣鮮香，不過可能是魚醃製過，魚肉偏硬。不過作為下飯菜是可以的。
阮天澤和工作人員的目光都忍不住看向了溫暖。
“我覺得水果罐頭，可以把黃桃罐頭作為主打款。肉類的罐頭的話，作為下飯菜不錯。接下來就是去廠裏車間裏觀察，食品安全等問題，確定沒問題之後，咱們才可以簽訂合同。”溫暖的話讓阮天澤和工作人員心裏都不由鬆了一口氣。
阮天澤直接詢問，“溫總，你這邊什麽時候有時間？主要我們想趕上你們開業的活動？”這會兒客流量大，也能趁機多銷售一波。
“你把地址留給我，我有空便會帶人去廠裏參觀。”溫暖沒有說具體的時間，她怕自己說了，那些人也就裝裝樣子給自己看，那自己這一趟也就等於白跑了！
阮天澤見狀，二話不說留下了罐頭廠以及自己恒晟商貿公司的地址和電話。“隨時歡迎溫總的蒞臨指導。”
溫暖見阮天澤誠意滿滿。她便把促銷和推廣活動跟他說一遍。
“阮總，你知道我們優品匯超市裏並不隻有你們一家罐頭廠的產品。而且你這產品的知名度一般，但口感不錯。我不忍心看到咱們的產品被埋沒。所以我這邊有個建議，當然考慮不考慮看您自己。”
溫暖說著便之前做好的模板遞給阮天澤。
她現在還欠銀行不少錢，所以她想著不光要賺顧客的，還要賺供貨商的。
阮天澤聽到溫暖的話，接過模板認真的看了起來，越看越是激動。
他覺得這個推廣方案，簡直寫到他的心坎上了，確實他們廠裏的罐頭廠的名氣比不上那些老牌的罐頭廠，但口感也絲毫不遜色那些老牌。
如果用免費試吃的手段，加上讓利一部分給消費者，采取薄利多銷的模式，走量這利潤還是十分可觀的。而且等名氣、口碑上去了，罐頭就不愁沒有人買了。
“不知道這個方案的費用要多少？”
溫暖反而不急了！“阮總，這事不急，等我去了廠裏，咱們簽訂了合同，再商量促銷的事。因為我們店是新店開業，都是無償給供銷社提供促銷方案。但我們超市會提供促銷人員和場地。不過促銷人員的工資由你們承擔。
我們會根據產品的銷售情況，按照每瓶單價的百分之五收取返利。比如說你這瓶黃桃罐頭一瓶的售價是七毛錢，那我們就收三分五厘的返利。”
阮天澤覺得這方案真的不錯，而且算起來好像也真沒花多少錢，比在外麵打廣告便宜多了！
“溫總，那真是謝謝你了！我就先不打擾您了，我回頭讓人去準備東西。”
溫暖微微點頭，和宋美知一起送他離開。
“溫總，這樣的促銷活動，我們似乎也賺不到多少錢？這不就等於賠本賺吆喝嗎？”宋美知想不明白溫暖為什麽製定這樣的促銷方案。
溫暖聽到宋美知的話，微微一笑。“你覺得我是會做賠本的買賣？咱們這超市裏可不止有罐頭。這樣的促銷活動，可以給我們超市積累人氣，他們進來了，稍微買點兒東西，咱們都是賺的。
你看著覺得不賺錢，可咱們又不虧，促銷人員的工資是有廠家承擔，我們白賺返利，而且賣的多，我們賺的錢也就越多。你現在再仔細想想，我們是不是賺了！”
宋美知聽到溫暖的話，覺得這不跟空手套白狼差不多嗎？
溫暖真的是太聰明了！
就在這時，門外傳來了敲門聲。“溫總……”
第304章 舒心
宋美知聽到聲音，便走過去開門，見來人是薛飛。
“薛廠長，您請進。”
薛飛本來想立馬找溫暖談合作的事情，但看到酒水專櫃就有他們家的產品，便不由鬆了一口氣。他打算先在超市裏逛逛，越逛越是覺得這超市簡直不要太方便了。別看他是啤酒廠的廠長，可以前去百貨商店買東西，照樣要看營業員的臉色。
可溫暖這優品匯超市則不同，自己詢問什麽，理貨員都是麵帶微笑，十分的客氣的回答。自己去結賬，排隊結賬的隊伍很長，可營業員對每位顧客都十分的禮貌，甚至有顧客因為排隊等了很長時間鬧脾氣，也被超市裏的工作人員柔聲細語的化解。
他覺得自己第一次買東西覺得如此的舒心。
溫暖這位女同誌真的不可小覷，自己必須在她麵前多刷刷臉，給她深刻的印象，讓她以後的酒水都從自己廠裏進。
“溫總，你這超市真的是太讓人驚訝了。服務態度真的好。我看酒水賣的很快，還有多少庫存？今天趁著我在，要不然你再補貨一波唄？”薛飛認真的說著，他決定先給溫暖供貨，主要她這裏似乎能承接不少的訂單量。
溫暖聽到薛飛這話，心裏也十分的高興，之前她是走了蘇明的關係，因為他們的啤酒要發往南方城市，這一千瓶的訂單，還是硬擠出來給她的。
因為庫存少，所以溫暖還邀請了薛飛作為剪彩嘉賓，就是想跟他談談後續合作的事，沒想到這還沒等到自己開口，薛飛自己便提出了要跟自己合作。
“薛廠長，咱們京市的群眾也喜歡喝咱們啤酒廠的啤酒，上次你們的訂單都滿了，隻給我勻出了一千瓶啤酒，這點兒量真的不夠我們賣的呀！您不提我也打算跟您談呢。”溫暖知道啤酒廠的啤酒種類多，口感也很好，銷售全國，真的不愁賣！
要不是上次做月餅給啤酒廠留下的印象不錯，她覺得自己怕是連一千瓶的訂單都拿不下來。
看來薛飛在超市裏的購物體驗十分的滿意，那自己要抓住機會才是。
薛飛聽到溫暖的話，也覺得這一千瓶的啤酒訂單確實有點兒少。“溫總，您這次打算訂多少？你這邊先說一個數，我打電話回廠裏，問清楚廠裏的情況。”
“先訂八千瓶。”溫暖覺得正好這兩個月售賣。等進入秋季，喝啤酒的人明顯減少。現在賣不完也沒關係，啤酒的保質期比較長。
而且現在不預訂的話，來年也訂不到。
等明年三月份再屯一波。留到夏天，到時候再跟啤酒廠商量開一個啤酒節的活動。
薛飛一聽八千瓶，這數量不算少。
“溫總，我還是回廠裏一趟，不然在電話裏說不清楚。如果確定能合作，我會讓人你送來一份報價單，咱們再簽訂合同。貨款的20%做訂金，我們會在規定的期限內給您送貨，到時候您再結算清貨款。”
溫暖一口答應下來。“這是自然。”
薛飛離開之後，溫暖便隨宋美知走出了辦公室，去外麵看看。
這都已經快到了中午，依舊有人打算進來，因為客流量太多，周建黨等人采取了限流模式，等有顧客出去，才會放幾位顧客進去。
起初有幾個人鬧騰。
後來看到結賬的人都是大包小包的，好似裏麵的東西跟不要錢的。
本來想要翻臉的人，都耐住性子排隊。
“你們倒是快點啊，不然裏麵的商品都賣完了，我們買什麽？”
“就是就是！我們也排隊等了好一會兒呢。”
“今日五花肉才7毛八一斤，我想買一塊回家包餃子吃呢……”
溫暖聽到大家的話，“大家都不要著急，我們的活動並非這一天，從十月一日到十月七日。大家哪天來買都行。而且我們超市以後也會相繼推出不少的活動，而且每天下午4點半之後，我們的蔬菜和肉便進入打折。是一天當中價格最劃算的時候，大家可以到時候來撿漏。
在活動期間是不打折的，因為價格真的很便宜。”
溫暖的話音一落，大家便放心了不少。
“溫老板，有您這句話，我們就放心了，那我今天就不等了，明天早上來買也是一樣的。”
“我還是要排隊，我怕特等獎的大彩電被抽走了！”
大家聽到大彩電，頓時覺得哪怕排隊也是值得的。
——————
“陸雁州，停車，我換你，你休息會兒吧。我真不知道你為什麽要這麽著急趕回京市？”朱明凱累的不行，任務才剛剛結束，他本來想休息一下再回隊，可陸雁州堅持要回去，他是鐵人嗎？一點兒都不累嗎？
陸雁州跟朱明凱換了位置。
“我睡一會兒，到了京市記得叫我。”他知道今天是十月一日，是溫暖的優品匯超市開業的日子，他覺得自己不在，他覺得自己得趕過去。
朱明凱聽到陸雁州的話，嘴裏忍不住嘟囔了一句。“陸雁州，你是不是想你媳婦了？想你媳婦就直說，又不丟人！”
可陸雁州卻沒有回答他，已經沉沉的睡去！
朱明凱透過車鏡看到陸雁州的睡容。便繼續開車往京市進發，剛剛進入京市，他決定讓陸雁州多睡一會兒，等到了他家再叫醒他。
“不去我家，直接去京南路56號。”陸雁州說著，又看了一眼自己身上的衣服，覺得自己這樣有點兒太狼狽了。“算了，還是先送我回家，我洗澡換身衣服再過去。”免得自己這樣嚇到了溫暖。
朱明凱聽到陸雁州如此講究，都以為自己的耳朵出了問題。“陸雁州，你身上很有男人味，說不定弟妹會喜歡？”
“閉嘴！”陸雁州眉頭微微蹙起，朱明凱真是聒噪。“你把車開走吧，我走回去！”
朱明凱一聽自然不同意，他就想看陸雁州的笑話呢。也想知道他趕回來不直接回家，居然想去京南路56號是想幹什麽，真是太令人好奇了！
最主要的是他知道陸雁州的愛人溫暖的廚藝好，自己現在還餓著肚子呢，正好現在是中午，想去他家蹭吃一頓！
朱明凱開車把陸雁州送到家門口。但門鎖著，“陸雁州，這都中午了，為什麽弟妹不在家？”
第305章 很重要的人
陸雁州懶得理會朱明凱，他從自己身上拿出鑰匙打開了房門。“這邊沒你的事，你早點回去複命吧！”
“你用完就扔？我累死累活的開車送你回來。這不請我吃頓飯？”朱明凱覺得這次真的的多虧了陸雁州，要不然也不能進行的這麽順利，敵人藏在的暗處的釘子全部被他們拔了下來，取得了階段性勝利，後續就是文工團進入，表演節目真的能讓群眾醒悟？
朱明凱並不怎麽看好！
可陸雁州這次沒有跟自己站在同一戰線，他主張是文工團這邊的節目去影響群眾，海關們則負責嚴厲打擊，雙管齊下。
“朱明凱，你要跟我去的話，就洗個澡，換身衣服。”免得他熏到了溫暖，也怕溫暖看到朱明凱這樣，就聯想到了自己，她這段時間應該挺忙的，不能再讓她為了自己的事情而分心。
朱明凱聽到這話，見到陸雁州給自己拿了一身舊衣服，他自己則換的新衣服。
這還是他認識的陸雁州嗎？
“我那衣服你湊合穿。”新衣服是溫暖特意為他裝備的，自己又怎麽會辜負她的心意。而且她給自己訂做的衣服，穿到別的男人，他會嫉妒到發狂。
朱明凱覺得舊衣服就舊衣服，最主要的是跟陸雁州去那地方看看。
他們二人分別洗好澡，換上幹淨的衣服，陸雁州還把髒衣服給洗了，看到鏡子裏胡子拉碴的自己，他決定去理發店剪個頭，刮個胡子。
讓員工們把布袋子裏的罐頭擺放在了溫暖的辦公室桌上。“溫總，這些都是我們商貿公司的商品。”
溫暖看到水果罐頭分別是黃桃、楊梅、梨子和什錦罐頭。
肉類罐頭則是以豆豉鯪魚、紅燒肉和紅燒帶魚為主。
溫暖拿起罐頭認真的看了起來。
“溫總，您和宋店長先嚐嚐，也幫我們提提建議，回頭我們再讓廠裏改進改進。”阮天澤十分的大方，把肉罐頭和水果罐頭依次打開。
溫暖趕緊製止。“這麽多罐頭，我們也吃不完，拆一盒黃桃罐頭、一盒豆豉鯪魚的。如果口感不錯的話，接下來就是去廠裏參觀。確定這些，咱們才可以進行合作。”
她覺得有些話要提前說清楚。
不是自己吃了這罐頭就必須跟他合作，質量不過關，一切都是空談。
阮天澤對溫暖還是有所了解。對於她的話，一口答應下來。“這當然沒問題。”
宋美知取了四雙幹淨的筷子和小碗。
溫暖夾了半顆黃桃，黃桃酥脆可口，甜度適中，糖水清甜。這罐頭比那些大品牌的絲毫不差。
她喝了一口水，把嘴裏的味道衝散，才嚐了一口豆豉鯪魚，以鹹辣鮮香，不過可能是魚醃製過，魚肉偏硬。不過作為下飯菜是可以的。
阮天澤和工作人員的目光都忍不住看向了溫暖。
“我覺得水果罐頭，可以把黃桃罐頭作為主打款。肉類的罐頭的話，作為下飯菜不錯。接下來就是去廠裏車間裏觀察，食品安全等問題，確定沒問題之後，咱們才可以簽訂合同。”溫暖的話讓阮天澤和工作人員心裏都不由鬆了一口氣。
阮天澤直接詢問，“溫總，你這邊什麽時候有時間？主要我們想趕上你們開業的活動？”這會兒客流量大，也能趁機多銷售一波。
“你把地址留給我，我有空便會帶人去廠裏參觀。”溫暖沒有說具體的時間，她怕自己說了，那些人也就裝裝樣子給自己看，那自己這一趟也就等於白跑了！
阮天澤見狀，二話不說留下了罐頭廠以及自己恒晟商貿公司的地址和電話。“隨時歡迎溫總的蒞臨指導。”
溫暖見阮天澤誠意滿滿。她便把促銷和推廣活動跟他說一遍。
“阮總，你知道我們優品匯超市裏並不隻有你們一家罐頭廠的產品。而且你這產品的知名度一般，但口感不錯。我不忍心看到咱們的產品被埋沒。所以我這邊有個建議，當然考慮不考慮看您自己。”
溫暖說著便之前做好的模板遞給阮天澤。
她現在還欠銀行不少錢，所以她想著不光要賺顧客的，還要賺供貨商的。
阮天澤聽到溫暖的話，接過模板認真的看了起來，越看越是激動。
他覺得這個推廣方案，簡直寫到他的心坎上了，確實他們廠裏的罐頭廠的名氣比不上那些老牌的罐頭廠，但口感也絲毫不遜色那些老牌。
如果用免費試吃的手段，加上讓利一部分給消費者，采取薄利多銷的模式，走量這利潤還是十分可觀的。而且等名氣、口碑上去了，罐頭就不愁沒有人買了。
“不知道這個方案的費用要多少？”
溫暖反而不急了！“阮總，這事不急，等我去了廠裏，咱們簽訂了合同，再商量促銷的事。因為我們店是新店開業，都是無償給供銷社提供促銷方案。但我們超市會提供促銷人員和場地。不過促銷人員的工資由你們承擔。
我們會根據產品的銷售情況，按照每瓶單價的百分之五收取返利。比如說你這瓶黃桃罐頭一瓶的售價是七毛錢，那我們就收三分五厘的返利。”
阮天澤覺得這方案真的不錯，而且算起來好像也真沒花多少錢，比在外麵打廣告便宜多了！
“溫總，那真是謝謝你了！我就先不打擾您了，我回頭讓人去準備東西。”
溫暖微微點頭，和宋美知一起送他離開。
“溫總，這樣的促銷活動，我們似乎也賺不到多少錢？這不就等於賠本賺吆喝嗎？”宋美知想不明白溫暖為什麽製定這樣的促銷方案。
溫暖聽到宋美知的話，微微一笑。“你覺得我是會做賠本的買賣？咱們這超市裏可不止有罐頭。這樣的促銷活動，可以給我們超市積累人氣，他們進來了，稍微買點兒東西，咱們都是賺的。
你看著覺得不賺錢，可咱們又不虧，促銷人員的工資是有廠家承擔，我們白賺返利，而且賣的多，我們賺的錢也就越多。你現在再仔細想想，我們是不是賺了！”
宋美知聽到溫暖的話，覺得這不跟空手套白狼差不多嗎？
溫暖真的是太聰明了！
就在這時，門外傳來了敲門聲。“溫總……”
第304章 舒心
宋美知聽到聲音，便走過去開門，見來人是薛飛。
“薛廠長，您請進。”
薛飛本來想立馬找溫暖談合作的事情，但看到酒水專櫃就有他們家的產品，便不由鬆了一口氣。他打算先在超市裏逛逛，越逛越是覺得這超市簡直不要太方便了。別看他是啤酒廠的廠長，可以前去百貨商店買東西，照樣要看營業員的臉色。
可溫暖這優品匯超市則不同，自己詢問什麽，理貨員都是麵帶微笑，十分的客氣的回答。自己去結賬，排隊結賬的隊伍很長，可營業員對每位顧客都十分的禮貌，甚至有顧客因為排隊等了很長時間鬧脾氣，也被超市裏的工作人員柔聲細語的化解。
他覺得自己第一次買東西覺得如此的舒心。
溫暖這位女同誌真的不可小覷，自己必須在她麵前多刷刷臉，給她深刻的印象，讓她以後的酒水都從自己廠裏進。
“溫總，你這超市真的是太讓人驚訝了。服務態度真的好。我看酒水賣的很快，還有多少庫存？今天趁著我在，要不然你再補貨一波唄？”薛飛認真的說著，他決定先給溫暖供貨，主要她這裏似乎能承接不少的訂單量。
溫暖聽到薛飛這話，心裏也十分的高興，之前她是走了蘇明的關係，因為他們的啤酒要發往南方城市，這一千瓶的訂單，還是硬擠出來給她的。
因為庫存少，所以溫暖還邀請了薛飛作為剪彩嘉賓，就是想跟他談談後續合作的事，沒想到這還沒等到自己開口，薛飛自己便提出了要跟自己合作。
“薛廠長，咱們京市的群眾也喜歡喝咱們啤酒廠的啤酒，上次你們的訂單都滿了，隻給我勻出了一千瓶啤酒，這點兒量真的不夠我們賣的呀！您不提我也打算跟您談呢。”溫暖知道啤酒廠的啤酒種類多，口感也很好，銷售全國，真的不愁賣！
要不是上次做月餅給啤酒廠留下的印象不錯，她覺得自己怕是連一千瓶的訂單都拿不下來。
看來薛飛在超市裏的購物體驗十分的滿意，那自己要抓住機會才是。
薛飛聽到溫暖的話，也覺得這一千瓶的啤酒訂單確實有點兒少。“溫總，您這次打算訂多少？你這邊先說一個數，我打電話回廠裏，問清楚廠裏的情況。”
“先訂八千瓶。”溫暖覺得正好這兩個月售賣。等進入秋季，喝啤酒的人明顯減少。現在賣不完也沒關係，啤酒的保質期比較長。
而且現在不預訂的話，來年也訂不到。
等明年三月份再屯一波。留到夏天，到時候再跟啤酒廠商量開一個啤酒節的活動。
薛飛一聽八千瓶，這數量不算少。
“溫總，我還是回廠裏一趟，不然在電話裏說不清楚。如果確定能合作，我會讓人你送來一份報價單，咱們再簽訂合同。貨款的20%做訂金，我們會在規定的期限內給您送貨，到時候您再結算清貨款。”
溫暖一口答應下來。“這是自然。”
薛飛離開之後，溫暖便隨宋美知走出了辦公室，去外麵看看。
這都已經快到了中午，依舊有人打算進來，因為客流量太多，周建黨等人采取了限流模式，等有顧客出去，才會放幾位顧客進去。
起初有幾個人鬧騰。
後來看到結賬的人都是大包小包的，好似裏麵的東西跟不要錢的。
本來想要翻臉的人，都耐住性子排隊。
“你們倒是快點啊，不然裏麵的商品都賣完了，我們買什麽？”
“就是就是！我們也排隊等了好一會兒呢。”
“今日五花肉才7毛八一斤，我想買一塊回家包餃子吃呢……”
溫暖聽到大家的話，“大家都不要著急，我們的活動並非這一天，從十月一日到十月七日。大家哪天來買都行。而且我們超市以後也會相繼推出不少的活動，而且每天下午4點半之後，我們的蔬菜和肉便進入打折。是一天當中價格最劃算的時候，大家可以到時候來撿漏。
在活動期間是不打折的，因為價格真的很便宜。”
溫暖的話音一落，大家便放心了不少。
“溫老板，有您這句話，我們就放心了，那我今天就不等了，明天早上來買也是一樣的。”
“我還是要排隊，我怕特等獎的大彩電被抽走了！”
大家聽到大彩電，頓時覺得哪怕排隊也是值得的。
——————
“陸雁州，停車，我換你，你休息會兒吧。我真不知道你為什麽要這麽著急趕回京市？”朱明凱累的不行，任務才剛剛結束，他本來想休息一下再回隊，可陸雁州堅持要回去，他是鐵人嗎？一點兒都不累嗎？
陸雁州跟朱明凱換了位置。
“我睡一會兒，到了京市記得叫我。”他知道今天是十月一日，是溫暖的優品匯超市開業的日子，他覺得自己不在，他覺得自己得趕過去。
朱明凱聽到陸雁州的話，嘴裏忍不住嘟囔了一句。“陸雁州，你是不是想你媳婦了？想你媳婦就直說，又不丟人！”
可陸雁州卻沒有回答他，已經沉沉的睡去！
朱明凱透過車鏡看到陸雁州的睡容。便繼續開車往京市進發，剛剛進入京市，他決定讓陸雁州多睡一會兒，等到了他家再叫醒他。
“不去我家，直接去京南路56號。”陸雁州說著，又看了一眼自己身上的衣服，覺得自己這樣有點兒太狼狽了。“算了，還是先送我回家，我洗澡換身衣服再過去。”免得自己這樣嚇到了溫暖。
朱明凱聽到陸雁州如此講究，都以為自己的耳朵出了問題。“陸雁州，你身上很有男人味，說不定弟妹會喜歡？”
“閉嘴！”陸雁州眉頭微微蹙起，朱明凱真是聒噪。“你把車開走吧，我走回去！”
朱明凱一聽自然不同意，他就想看陸雁州的笑話呢。也想知道他趕回來不直接回家，居然想去京南路56號是想幹什麽，真是太令人好奇了！
最主要的是他知道陸雁州的愛人溫暖的廚藝好，自己現在還餓著肚子呢，正好現在是中午，想去他家蹭吃一頓！
朱明凱開車把陸雁州送到家門口。但門鎖著，“陸雁州，這都中午了，為什麽弟妹不在家？”
第305章 很重要的人
陸雁州懶得理會朱明凱，他從自己身上拿出鑰匙打開了房門。“這邊沒你的事，你早點回去複命吧！”
“你用完就扔？我累死累活的開車送你回來。這不請我吃頓飯？”朱明凱覺得這次真的的多虧了陸雁州，要不然也不能進行的這麽順利，敵人藏在的暗處的釘子全部被他們拔了下來，取得了階段性勝利，後續就是文工團進入，表演節目真的能讓群眾醒悟？
朱明凱並不怎麽看好！
可陸雁州這次沒有跟自己站在同一戰線，他主張是文工團這邊的節目去影響群眾，海關們則負責嚴厲打擊，雙管齊下。
“朱明凱，你要跟我去的話，就洗個澡，換身衣服。”免得他熏到了溫暖，也怕溫暖看到朱明凱這樣，就聯想到了自己，她這段時間應該挺忙的，不能再讓她為了自己的事情而分心。
朱明凱聽到這話，見到陸雁州給自己拿了一身舊衣服，他自己則換的新衣服。
這還是他認識的陸雁州嗎？
“我那衣服你湊合穿。”新衣服是溫暖特意為他裝備的，自己又怎麽會辜負她的心意。而且她給自己訂做的衣服，穿到別的男人，他會嫉妒到發狂。
朱明凱覺得舊衣服就舊衣服，最主要的是跟陸雁州去那地方看看。
他們二人分別洗好澡，換上幹淨的衣服，陸雁州還把髒衣服給洗了，看到鏡子裏胡子拉碴的自己，他決定去理發店剪個頭，刮個胡子。