“宋店長,如果有人問,你就幫我統計一下,大概有多少人想要,想要什麽,都標注清楚。我下個月初要去粵省,看看到時候有沒有機會。”這個月得努力賺錢才行!


    宋美知一口答應了下來,“溫總,剛才你說的好消息是什麽事?”


    “我跟石市的紅方紡織廠簽訂了合同,過幾天這批布就會送過來。既然東方紡織廠在對麵開店,那咱們就跟他打一下價格戰。”溫暖的話讓宋美知和周建黨都忍不住瞪大了眼睛看向了她。


    覺得溫暖是被東方紡織廠搞瘋了,這樣的瘋話都說出來了。


    溫暖把合同遞給宋美知的時候,宋美知看到上麵的價格,“溫總,這價格是真的嗎?哢嘰布120元一匹,一米布才4塊錢,你知道哢嘰布現在的零售價是多少嗎?最便宜的也不會低於六塊九,您拿的這布是真的嗎?不會是被人坑了吧?”


    “是哢嘰布沒錯,就是顏色不夠鮮豔,種類也相對較少。”溫暖這話一落,宋美知不由皺起了眉頭,那這樣的布,他們能競爭過東方紡織廠嗎?


    “溫總,你說一下你的計劃,我也好配合你,不然我這心裏真的沒底。”


    溫暖聽到宋美知的話。“等布來了,我會請李裁縫用咱們的布做幾件樣衣擺放在布匹區。這些衣服我會親自畫式樣,跟外麵不一樣。”


    宋美知聽到這話,不由給溫暖比了個大拇指,這招實在是太高了!價格便宜,但質量不差,而且還有樣品成衣,怎麽可能不引人注意?


    比起溫暖這邊的輕鬆自在,孟新現在是一個頭兩個大,他以為自己把門市放在了優品匯超市的對麵就能夠搶了溫暖的生意,讓溫暖來跟自己道歉,可他這等了好幾天了,優品匯那邊一點兒消息都沒有,他心裏便有些發慌。


    第316章 談合作


    三天後,王海軍親自押車來到京市給溫暖送貨。


    當他看到優品匯這三個奪目的大字,就意識到這超市不一般。


    溫暖得知自己買的布已經送到,不過這事不需要她出麵,倉庫保管員和保安人員便會幫忙卸貨,驗收簽單,確定數量之後,報給自己,自己負責簽字就好。


    不過他聽說王海軍也來了,便走出去迎接他:“王廠長,這邊有工人負責,您不如跟我去辦公室喝喝茶。”


    王海軍聽這話自然沒問題,便隨溫暖一起去了辦公室。


    “溫總,這是新品的樣式,您要不要先看看?”他這次是帶著任務來的,新的花樣才剛剛印刷好,不過量不多,不過這圖樣印在布上麵是真的好看。


    他說著就把布拿出來遞給溫暖。


    溫暖拿起布認真的看了起來,顏色鮮豔,裏麵的印花好看,現在很少有這麽鮮豔的布匹了,她覺得用來給孩子們做衣服最合適不過了!


    “不錯!不知道這布如何定價?”


    王海軍一聽這話,就知道有戲。可惜時間太短了,自己隻帶來了十匹布。


    “溫總,一匹布是一百塊,可你不是別人,我賣您就要個成本價,95塊一匹。這幾天就做好了十匹布,我都給您帶來了。不如我把布讓人拿進來,您在仔細的看看?”


    溫暖沒想到王海軍居然把新品都帶來了,雖然數量不多,但這價格自己能接受。


    “行啊!”


    王海軍讓工人把布帶到了溫暖身邊,雖然隻有十匹布,卻有五種款式。溫暖看完之後便微微點了點頭。“這十匹布我全要了!”


    王海軍見溫暖如此的大方,便把準備好的合同遞給了溫暖。溫暖看完合同之後,便在上麵蓋上了自己的印章。


    溫暖讓會計支付了貨款給王海軍的紅方紡織廠,順便帶他參觀了優品匯超市。


    王海軍沒想到居然這麽的便利,裏麵的員工真的特別的有禮貌,而且這超市裏的東西真的便宜,他直接就買了一堆。


    溫暖讓徐毅和周舟招待王海軍。


    她約了李裁縫下午2點見麵。


    宋美知帶著李裁縫到了溫暖的辦公室。“溫總,李裁縫來了。”


    “快請進!”


    溫暖說著便起身親自開門。


    李裁縫看到溫暖,“溫總,你還是風采依舊,不知道你找我有什麽事?”她聽到溫暖找她,她便放下手裏的工作便來了,畢竟溫暖是她最大的主顧。


    她估摸著應該是天快冷了,她打算給家裏人置辦秋裝。


    “李裁縫,您的手藝最好,所以我直接就想到您。不知道您這邊有沒有時間?我打算在您這訂做幾件樣衣?”


    溫暖的話音剛落下,李裁縫就不明所以。“樣衣?”


    溫暖便把自己買布的事情說了一遍。


    李裁縫聽到溫暖的話,覺得這波是雙贏。如果那些顧客知道這樣衣是在自己那做的,那自己怕是會接到不少的活。


    “溫總,多謝您想到我,我有時間。不知道您準備做什麽衣服?這不同的衣服,用的布也是不同。”


    溫暖自然明白,所以她打算等一會兒帶李裁縫去倉庫裏挑選布匹,不過每種類型的布都要做。主要以男女風衣、格子褲、工裝褲、打底衫等。


    “李裁縫,您隨我去一趟倉庫,你看看這些衣服適合用什麽布?不過最好我們倉庫裏的布都能用上。”溫暖說著手裏拿著圖紙,帶著李裁縫往倉庫走去。


    李裁縫一聽有圖紙,整個人激動不已。


    跟在溫暖身邊,以最快的速度去了倉庫。


    溫暖讓倉庫保管員把布拿出來之後,再把圖紙遞給了李裁縫,李裁縫看到這麽多衣服的新款式,激動到手抖。


    “李裁縫,您還好嗎?”


    李裁縫聽到溫暖的話,忍不住握住了溫暖的手。


    她知道這些圖紙的價值。


    “溫總,這些款式我能做。隻做樣衣是不是有點兒可惜,您做生意應該知道,成衣的價格要比布匹劃算。就算賣布,別人都去我那裏做,我就兩雙手也做不過來。我想跟溫總合作,您出布,我出衣服,衣服完成之後放您店裏售賣。等衣服賺了錢,咱們46分,我3您7如何?


    而且向這樣男、女款式的風衣,我覺得可以大賺一筆。別的衣服的話,你如果不想賣成衣,我也可以給您做樣衣,我就怕這些款式被人學了去。”


    溫暖並沒有著急回答李裁縫的話,成衣是比賣布賺錢,隻不過隻靠李裁縫一個人還不夠。如果有錢,收購一個成衣廠,生產加工衣服,肯定賺錢。可現在的問題就是沒錢。


    不過合作,不需要自己出錢,那這事也不是不能考慮。


    “李裁縫,你先選選布,這事等容我想一想。”


    李裁縫心裏真的著急,她覺得這波跟溫暖合作,絕對能賺錢。


    她覺得這些布質量不差,就是式樣真的不咋滴。但做出新款式的衣服,也絕對不難看。“溫總,哢嘰布可以用來做風衣,黑色、灰色都還好,可這種綠色的做衣服能好看嗎?”


    “這是墨綠色,我還想讓您用墨綠色給我做個風衣,風衣下麵采用裙擺的方式,腰部可以搭配腰帶,凸顯好身材。”


    溫暖覺得墨綠色的哢嘰布做風衣,會格外的洋氣!


    溫暖一邊說著,一邊在圖紙上畫了起來,寥寥幾筆,就讓李裁縫一點兒都不嫌棄這個顏色了。


    李裁縫很快就選好了什麽布做什麽衣服。樣衣的話,對尺寸沒有什麽明顯的要求,就做個中等尺寸的。“溫總,我剛才說的事,您真的要好好想一想。我真的咱們合作,這波比您光賣布要賺的多。”


    “李裁縫,咱們去我辦公室裏談。你這邊把尺寸寫好,我讓人把布準備好。”溫暖說著便掏出錢遞給了管理員,讓他一會兒幫自己去櫃台結賬,不然這賬就算不明白了。


    李裁縫和溫暖一起走進了辦公室。


    “李裁縫,您剛才說的事,我仔細想了一下,確實可以合作。不過就您店裏那些人,人手怕還不夠?而且圖紙傳出去,咱們也未必能賣得上價格,所以我想圖紙由您保管,衣服也由您剪裁,剪裁好了之後,讓不同人的負責不同的部分。這樣也不擔心被人模仿。


    男女款式的風衣,男士風衣做10件,女士的做40件,做兩種款式的。打底衣先做三十件。如果賣得好,到時候咱們再繼續合作。褲裝最容易模仿,所以我們這就先不做了,其他的也隻做樣衣。


    樣衣麻煩您費點心,越快越好。”


    第317章 決不能輸


    李裁縫聽到溫暖的話,心裏也就有數了。“那行,我在十天之內把樣衣給您做好。做完樣衣我再做成衣。”


    溫暖怕圖紙泄露,跟李裁縫簽訂了保密協議。


    李裁縫也十分爽快的簽訂了,她之所以選擇跟溫暖合作,一是她對溫暖個人能力認可,二是她知道溫暖婆家那邊的背景不一般。


    她隻要不傻,都知道跟溫暖合作是好的方式。


    溫暖見李裁縫簽的爽快,也不由笑了起來。“李裁縫,既然我們是合作夥伴,我還有一件事要跟你商量。樣衣一出,顧客們賣布肯定要問,不如你那邊派個人過來在我們這坐鎮,順便幫您接單子。你看這樣如何?”


    “溫總,我自然願意!要不然咱們還是繼續合作吧?或者這個位置多少錢一個月,就當我租的行嗎?”李裁縫又不是傻子,這明顯是溫暖讓利給自己。


    如果自己還不識趣,那她去找別人也一樣能做。


    自己可得抓住這個機會。


    這個想法也是她看到公交車溫暖貼的廣告想到的。


    “等樣衣完成之後,咱們再簽訂合同,而且我這邊也要看看能夠給您留多大的空間。你這邊想算算做樣衣需要多少錢,我讓會計把賬結算給您。”溫暖覺得這一筆筆帳都要計算清楚,不然月底盤賬的時候,又變成了糊塗賬,所以即便是她自己拿東西,都要付款,沒有人可以例外。


    李裁縫覺得回去之後,自己要好好的加快時間做樣衣。


    結賬之後,便由周建黨帶著布料跟李裁縫送了回去。


    東方紡織廠內。


    孟新也讓人注意優品匯的一舉一動。


    可優品匯那邊好像徹底放棄布匹專櫃似的,這就讓他心裏徹底沒底了,難道溫暖真的不打算賣布了。


    “孟廠長……”小劉被孟新安排去注意優品匯的一舉一動,他今天親眼看到優品匯進了一大批的布料,這才急匆匆的趕回來向孟新匯報。


    孟新聽到小劉的話,眉頭忍不住蹙了起來。“你說什麽?優品匯進了一大批的布料?這布料是從哪裏進的?你有沒有查清楚?”


    “我看了車牌,好像是石市那邊。”小劉低聲的道。


    孟新聽到是石市那邊,那他還真插不了手。


    因為他收購了京市所有的布匹,為得就是壟斷布匹市場,這幾日他學溫暖做活動,價格低,銷量不錯,利潤雖然不高,但是倒是賣出一些。


    他跟領導匯報了這個好消息,領導告訴他現在是多事之秋,讓自己注意一點兒。賣布沒問題,但不能惡意打壓。


    這也是為什麽,孟新隻敢搶生意,不敢直接鬧事。


    而且優品匯那裏的安保人員,基本上都是退伍兵。她給上麵留的印象很好。


    也是苦於抓住溫暖的把柄。隻能搶她的客流量。


    可現在溫暖從石市進了布,那她就徹底不會畏懼自己,說不定還要跟自己打擂台。孟新現在就有一種騎虎難下的感覺。


    他現在也顧不上領導的話了,如果這批布都砸在自己手裏,那東方紡織廠可就危險了!


    “小劉你去幫我打聽一下,優品匯超市進的是石市哪家紡織廠的貨?我記得石市紡織廠的布年年銷量倒數。顯然就是布匹質量有問題。


    你最近找幾個人,沒事就去優品匯超市逛逛,時刻注意他們家布匹的事,一旦有布匹上市,那就等於讓咱們抓住把柄。”到時候溫暖這優品匯還能不能開下去都是個問題。


    小劉聽到孟新的話,眉頭微微蹙了起來。“孟廠長,我覺得溫總不至於那麽傻,如果真的是瑕疵布,那價錢肯定是便宜,老百姓們肯定因為價錢便宜而大量購買,這樣會影響我們門市的生意。就算我們說布有問題,大家也都知道,這完全沒用啊!”


    “你傻啊,沒有把柄製造把柄。我說她的布有問題,就是有問題。”孟新覺得小劉真是帶頭帶頭,這麽點兒小事,還需要自己不停的交代。

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