溫少寧的情緒十分的激動。


    溫暖忍不住拍了拍溫少寧的肩膀。“大哥,你別激動,這些都隻是我的猜測。為了杜絕這樣的事情發生,你這段時間可以偷偷去打聽一下。尤其家境貧寒或者家裏成分不好但學習刻骨的高考生。


    不過冒然打聽也不好,你就以咱們藤藝沙發廠為名義,給家境困難但學習認真的高考生提供工作崗位,讓他們在廠裏做工賺學費。等人來了之後,我再幫你出試卷,到時候讓他們先考試,這樣我們對這些人的成績也有大概的了解。如果以後這些人沒考上,那麽就有可能是被人冒名頂替了!


    這樣做對我們也沒壞處,這些人學習刻苦,好不容易進入大學,自然會更加努力學習,將來的成就也不會太差。


    這些可都是赤裸裸的人才。


    將來如果他們有一兩個願意來我公司工作,那我都是賺到了。”


    第331章 有利有弊


    溫少寧聽到溫暖的話,似乎也在理。


    “小妹,可咱們藤藝沙發工坊有什麽活是他們能做的?”


    “你先把人招來,要是工坊安排不了,不還有我嗎?我這邊正好需要人手。”溫暖覺得到時候她要根據人擅長的領域進行分類。


    總歸是有地方安排他們。


    “行,等咱們從南市回去,我就著手辦這件事。”溫少寧鄭重的道。


    高考應該是公平的,尤其是對家境貧寒的同學來說,是改變命運的唯一的機會。不應該被人冒名頂替。更不能被人偷走。


    溫暖見溫少寧嫉惡如仇的樣子,忍不住拍了拍他的肩膀。“大哥,早點休息吧!”


    溫暖說著,便去洗漱,躺在床上睡著了。


    倒是溫少寧躺在床上翻來覆去的睡不著,好不容易睡著了,又夢到自己高考落榜了,他被人冒名頂替。


    這下氣的他更睡不著了!


    他索性穿上衣服起身坐在客廳裏。


    後來又迷迷糊糊的睡著了!


    第二天溫暖醒來,看到溫少寧趴在桌子上睡著了,忍不住推了推溫少寧的肩膀。“哥,醒醒!”


    溫少寧睜開惺忪的睡眼,忍不住打了一個噴嚏。“我怎麽了?”


    “哥,你不去床上睡,怎麽在客廳睡著了?你這怕是感冒了,我現在就去給你買藥去。”溫暖眉頭微微蹙了起來,說著便倒了一杯溫開水遞給溫少寧。


    溫少寧喝了一杯溫開水,覺得舒服不少。“小妹,我昨天做夢夢到我被人冒名頂替了,我找人訴求,可那些人都覺得我因為沒考好了,得了失心瘋。不管我怎麽訴求,那些人都不信我!我被夢氣醒了,躺在床上也睡不好,就起身來到客廳裏準備好好想想,如果我遇到這樣的情況,該怎麽辦?可誰知道居然在客廳裏睡著了。”


    溫暖聽到溫少寧的話,覺得罪魁禍首是自己,若不是自己跟他提這件事,他也不至於做這樣的夢。


    她不由柔聲的開解溫少寧:“大哥,夢都是反的,你去床上休息會兒,我去給你買藥去,順便把早點兒買回來。你今天就在院子裏休息吧,我自己一個人去第三家電廠就好了!”


    溫少寧的情緒漸漸被溫暖安撫好。


    他現在就是鼻塞的厲害,倒不怎麽困。“小妹,我沒事,我陪你去吧。”她自己一個人去,自己也沒辦法放心。


    “這有什麽不放心的?”


    可是溫少寧堅持,溫暖拿他沒辦法。


    不過讓他先吃了感冒藥。


    早餐過後,溫少寧便和溫暖一起去了第三家電廠。


    徐瑤這段時間一直在廠裏忙著。


    她聽到門衛說,溫暖來找自己,便快步走了出去。“溫暖,我昨天還想著,高考結束了,你說不定就有空來找我了。沒想到你真的來了!”


    “考場在南市,正好昨天考完,今天就過來看看徐姐你,我給你帶了我們南市特色的桂花鴨。你回頭嚐嚐看合不合胃口。”溫暖把桂花遞給了徐瑤。


    “暖暖,你人來就來了,怎麽還帶東西呢。一直聽說南市的桂花鴨是一絕,可惜沒時間品嚐,這次我可得好好嚐嚐。您身邊這位是?”徐瑤記得之前在火車上見過溫暖的愛人,她愛人對她真的是格外的貼心。


    “這是我大哥溫少寧。”


    溫暖說著,徐瑤就招呼他們兄妹倆進廠,來到了自己的辦公室。


    徐瑤想到溫暖之前提起購買家電的事,“溫暖,你和你大哥坐吧,我給你們倒杯水。之前你托我打聽的事,我幫你問了,廠裏看在我的麵子上會有你內部價,這個價你不可以往外說。”


    “徐姐,之前在火車上,有些話不太方便說,優品匯超市是我開的,其實我想跟貴廠合作,讓貴廠的家電在我們優品匯超市銷售。”溫暖這話一落,徐瑤都不敢相信自己的眼睛。


    徐瑤用手拍了一下自己的腦袋。“我說你的名字怎麽這麽熟悉。優品匯和甜蜜糕點鋪子都是你的啊。小小年紀,你這太有本事了!不過,家電這事,我隻能幫你問問。


    你應該知道家電廠隻供貨給百貨商店,他們真跟國營企業合作,私營企業幾乎沒有。


    主要廠裏也有擔憂,如果跟國營企業合作,拿不到貨款,政府可以出麵解決。可如果是私營企業,這可能就會是一筆壞賬。


    而且咱們的家電生產周期長,這也是供不應求的原因。不過你好端端的怎麽想起來跟家電廠合作呢,你應該知道家電可不便宜,我記得你這優品匯才開不到一個月,你有那麽多資金往裏麵墊嗎?”


    溫暖聽到徐瑤的話,也知道她是為自己好,不然不會把話說的這麽明白。“自然是有不少顧客想要,我們優品匯超市要為顧客著想啊。


    本來我想月底去粵省那邊問問,沒想到路上遇到徐姐了,也是我的緣分。這不就想托徐姐你做個中間人,幫我跟廠長說幾句好話,讓廠長給我一個麵談的機會。”


    溫暖確定了顧客名單,所以這貨一到手裏就能賣出,就算是訂金,也是顧客替她支付,她就賺個差價,完全不會擠壓資金。


    “粵省那邊的家電是進口的多,價格稍微便宜一點兒,但從粵省運送到京市,路途遙遠,如果磕碰了也麻煩。我第三家電廠這邊的家電質量你不需要擔心,如果有質量問題,廠裏會配專業的師傅上門維修。


    我現在幫你去問問任廠長,爭取讓他同意跟你見一麵,至於能不能談成,那就看你的本事了!”徐曉對國內的家電市場還是很了解的,把情況跟溫暖說了一遍,反正都是有利有弊。


    “那就勞煩徐姐了!徐姐,麻煩你跟任廠長說,家電更新換代很快,而且我跟廠裏也不是隻做這一杆子的買賣,優品匯超市未來也不會隻有這麽一家店。”


    溫暖了解過第三家電廠,他是跟不少的百貨商店合作,可不少的百貨商店跟京南百貨商店一樣,因為沒有晉升和漲薪的空間下,員工們很容易消極怠工。


    而且有了優品匯超市的模式和格局出現,很快就會讓群眾們在心裏進行比較,從而會唾棄百貨商店那種售貨員高高在上的服務態度。


    徐曉起身往外走。“那你們兄妹稍等片刻,我去去就來。”


    徐曉一走,溫少寧就忍不住好奇的問了起來。“小妹,你說這任廠長會來嗎?對了,你啥時候開的超市?是跟百貨商店一樣嗎?那等我去京市,可得好好看看。”


    就在這時,辦公室的門被推開了。


    第332章 全新的模式


    溫暖聽到聲音,便不由站了起來。“來了!”


    正好徐瑤已經把門推開,和她一起來的還是有第三家電廠的任廠長一起走了進來。


    任希望打量著溫暖和溫少寧。


    “任廠長,這位就是我跟您說的優品匯超市的溫暖溫總。”


    “溫總,這位就是第三家電廠的任希望任廠長。”


    在徐瑤的介紹下,任希望覺得溫暖看起來太年輕了,俗話說嘴上無毛,辦事不牢。但他聽徐瑤說,溫暖在京市的優品匯超市是收購了京南百貨商店。


    京南百貨商店被查封的時候,他和幾位副廠長心疼到不行。雖然說家電是不愁賣,可是廠裏的家電基本是在南方市場,想要進入北方市場並不容易。


    京南百貨商店從他們這訂的貨幸好沒法出去,不然賠都不夠賠的。


    廣交會一開,進口家電也大量的湧入國內,這導致他們國產的家電就成為了嫌棄的對象。


    更別說家電這東西更新換代快,他們這邊才琢磨出來,進口的家電早就有了這種功能,他們總位居人後,這要也導致家電的價格高不上去。


    他聽到徐瑤的話,不管這生意能不能談,他都要跟這位溫總見一麵,多個朋友多條路。


    “溫總,我聽徐同誌說,你打算跟我們廠裏合作?不知道是怎麽合作法?”


    溫暖聽到任希望開口,便微微一笑道:“任廠長,我確實有這麽個打算。優品匯超市在京市,不會跟南市這邊的百貨商店有衝突,這一點兒不會讓廠裏為難。


    而且我們不少顧客都在打聽家電的事情,我們這邊已經接受了預訂,如果廠裏有現貨的話,可以先發給我們,發到京市之後,我們會第一時間跟你結算貨款,不會讓您麵臨收款難的問題。


    還有等年底的時候,我們可以合作開展‘家電下鄉的活動,’到時候咱們可以把積壓的老款的家電,可以打著給老百姓送福利的名義,降低一些價格,讓更多人能夠用得起家電。這樣可以幫您清一波庫存。


    除此以外,我們還可以開展家電以舊換新的活動。舊的家電,經我們維修師傅檢驗,看看是幾成新的,我們可以折一部分貨款讓顧客買新的家電。


    舊的家電,可以由我們的師傅翻新之後,以優惠的價格賣給之前買不起家電的老百姓。


    這樣就可以讓家電走進千家萬戶,這樣您還愁生意會不好嗎?”


    別說是任希望了就是徐瑤聽到了,都難免忍不住有些動容。


    任希望即便不想去承認,也不得不承認,溫暖句句話都說在自己的心坎上,不過她這麽直白的把計劃說出來,不怕自己不跟她合作,廠裏自己也可以做嗎?


    他想著,自己也問了出來。


    “溫總,你說的活動我很動心,但你不怕我不跟你合作,跟別的百貨商店合作做這些活動嗎?”


    溫暖麵色不變。“任廠長,這些方案是我想出來的,而且你不跟我合作,我難道就不能找別的廠合作了?你這段應該沒去過京市,不知道我們優品匯超市的經營模式。


    但徐姐去過,你問問她,如果買同樣一種產品,價格相同的情況,更願意去我們優品匯超市還是去百貨商店?”


    任希望聽到溫暖的話,忍不住看向徐瑤。


    “徐同誌,你可不準帶私人感情哦。”


    就連溫少寧都忍不住有些好奇。“小妹,你這超市有什麽不同之處嗎?”


    “如果同樣價格的情況下,我肯定選擇優品匯超市,優品匯超市裏的產品可以供顧客自由的選擇,而且不管是營業員還是收銀員,每個人都十分的有耐心,你進去買東西會覺得十分的舒心。


    百貨商店咋樣,大家都去過,我就不評價了!”徐瑤的話讓任希望忍不住有些好奇,這優品匯超市真的有徐瑤說的那麽好嗎?


    溫暖看向任希望,“如果任廠長不信的話,有空可以去一趟京市。我們優品匯超市就是為了服務群眾。在我們超市裏,服務態度是至關重要的。


    我知道你一直跟國營單位合作,可最近這一年,國營單位的生意也不怎麽好,不知道對貴廠有沒有影響?而且現在國家再大力的發展經濟,會有越來有多的私營企業起來,勢必會衝擊國營單位。


    就以咱們家電廠舉例,改革開放之後,會招商引資,如果有外資的家電廠來我國投資,或者人家以外貿的形式,吃準了國內家電市場的這塊蛋糕。


    請問貴廠有什麽資格跟別人爭?技術技術跟不上,成本成本降不下來。但人們的生活水平提高了,有了更好的選擇,誰還願意將就。”


    溫暖之所以這麽了解,除了是她是後世來的,對於曆史的軌跡比較了解。


    許文在去粵省之前,給她開了經濟類的書單,她每天晚上睡覺之前會看一些。現在對經濟走勢,也有了更加直觀的認識。


    她說這些並不是危言聳聽。


    溫少寧覺得溫暖說話真的太紮心了,而且他看到任廠長都變了神色,他忍不住拉了拉溫暖的衣袖,讓她別說,被趕出去倒沒事,就怕被人打出去。


    任希望並沒有生氣,他知道溫暖說的確實是趨勢,所以他現在的壓力才會這麽大。


    他起身走到了溫暖的身邊,伸出了自己的手。


    溫少寧以為任希望要打溫暖,剛準備攔著,有話好好說,而且他也不能讓溫暖被打。

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