其實按照推算，以舊換新可以帶動15%左右的新機銷售額，一年下來應該能有上百億的利潤，但隨著各家手機大廠建立無害化舊手機處理基地，他們慢了一步，這部分就賠本了，逐漸擴大虧損麵。賣給第三世界國家，並不是個長此以往的辦法。經營分析會上提的建議就是c市大本營作為試點，和本地零售商合作，提高千銀手機在國內或說本地的二手手機市場競爭力和滲透率。
線上回收平台的代理和線下駐電回收平台的外包同時招標。
評分標準分為經濟標和技術標兩部分。
鑒於成本問題，經濟標占比更高，厚厚的投標書裏，每家前來投標的公司都根據要求，千銀所有係列所有機型，比如ts水星1-5，依據提供的損壞程度描述給出他們回收報價。
如果技術標部分相當，當然是經濟標裏價高者得了。
程一鑫的報價唱標出來，一片嘩然。
平均比其他家高了10%。
有人在嘀咕，“媽的，這人想做壞市場吧？”
“吹牛的吧？”
“應該不會，到時候有保證金，確保回收客戶手機的錢能及時支付。”
千銀在場的都是老總級別，紛紛驚訝，“這價格，是我們之前回收價格的翻倍啊。”
大伯張伯篤坐不住了，他管理的以舊換新，一年多了，帶動的銷售量也不錯，怎麽說換就換，還真有傻逼能給這麽高的價格。周遭老總看他的眼神都奇怪了，仿佛他吃了多少回扣，打得臉生疼。
唱標後，現場提問環節。
評審專家不是千銀內部的，提問很犀利，先問了一家投標線上回收平台，“據我所知，貴公司一直故意壓價的問題較其他垂直回收平台嚴重，如果能對接千銀的官網回收，有什麽措施改善嗎？”
都是老油條了。
那家公司代表上台，感謝提問，“影響回收價格的因素很多，核心硬件因素包括手機磨損程度、屏幕日常使用情況、電池壽命、保修時間等。邊緣硬件的新舊程度、損壞程度評估包括手機耳機孔、播放孔等。”
“我們的估值模型是經過市場化調研和精密計算得出的，知名的谘詢公司做過評價，說回收價格客觀合理，謠言止於智者，這次我們給到千銀的價格非常有誠意。”
問到程一鑫，評審專家還沒問呢，金瀟大伯張伯篤先出聲打斷了，“我想問一下，你們是全場報價最高的一家，怎麽能做到承諾的回收價格？”
金瀟是偷偷溜進來的，坐在最後一排。
偌大的會議室，他上台了，她遠遠地抬頭望他。
程一鑫太瘦了，話筒都看著比他手腕粗。
“第一，翻新成本低，舉個例子，比如我們換屏，外屏壞了隻換外屏，絕不換屏幕總成，幾十塊能解決的絕不花上千塊。”
“第二，銷售成本低，我們線下門店小，租金低，線上銷量不錯。”
“第三，盡可能提高二手機價格，我記得剛剛有同行說過電池健康問題，那就換電池唄，從小花變成靚機，提高二手手機成色，我們賣得價格高，給千銀的回收價自然也高。”
“零件不要錢？我們千銀給合作商的，如果你不用千銀官方零件，以次充好賣出去，就是違法組裝機。”
“是官方零件，但我們不從千銀訂。”
這回連同行都驚呆了，忍不住發問，“難道你們跟千銀供應商有協議？”
程一鑫抿唇，“商業機密，無可奉告。”
代理公司專家提醒他，“如果有所隱瞞，默認放棄招標資格。”
程一鑫沉默片刻，“不好意思，我希望其他競標人回避。”
其他競標人實在無語，小破公司這麽拽，紛紛吐槽，但第三方代理公司不代表任何立場，工作人員站起來，請其他人去了等候廳。
程一鑫開口，“我合夥人在華強北囤了上萬台全新的黑解機，黑解封了以後變成廢鐵，其中千銀占30%。外包期是一年，以我們的體量，這一年內零件可以滿足。”
千銀全新手機。
卻無法賣出去，拆了翻新舊手機，成本能不低嗎。
這就怪不得了。
確實是商業機密，他要清退c市同行可以理解。如果人人都去華強北接盤這一波跌到白菜價的黑解機，又拿了千銀許可，他完全沒優勢了。
張伯篤瞪圓了眼，“你這是非法勾當。”
程一鑫回答道，“黑解機是有報關單的，貴公司應該先調查國外的合約機管理工作是否有紕漏。”
這問題。
千銀裏的各個部門負責任都縮脖子，生怕張叔駿問責，誰他媽知道合約機能被繞回國內，再黑解了。
有人勸張叔駿，“張總，好在現在已經封了黑解的渠道。”
張叔駿皺眉，“那是我女兒堅持找刷機漏洞，wood公司升級了係統安全，趕上跟蘋果公司一波，你們慶幸什麽？”
這倒提醒了張伯篤，他將兩個人聯係起來。
“你，我想起來了，當時給係統那邊講刷機的就是你吧。”
有心人想查並不難，程一鑫沒有否認，“很榮幸張總還記得我。”
張伯篤勾唇，對著後麵坐的侄女說，“瀟瀟，聽說上次就是你請來的，這是你朋友？”
投標時候，招標方與競標方有私人關係是大忌。
圍標串標，其他人直接陪跑。
程一鑫目光刷地飛到最後一排。
金瀟懊悔不迭，早知道就不來了。
兩人對視一眼。
程一鑫起初注意力都在前麵的評委，全神貫注。金瀟在電梯裏碰見他熟視無睹，還以為她對他的事情毫無興趣，她究竟什麽時候來的，看了多久他的笑話。
連評審專家都覺得他不自量力。
他握著話筒的指尖用力繃起，不由得緊張起來。
金瀟開口，慢悠悠道，“不熟。”
“係統請的人，找我報銷罷了。”她起身，衝評審專家微鞠一躬，“c市就這些通訊企業，和千銀都打過交道，我會回避，麻煩老師們一視同仁，嚴格按標準評估。”
金瀟說完就從會議室後門推門出去。
第三方招標代理的專家接著提問，“貴公司人數夠嗎？”
“評標標準裏要求10人及以上的員工，我們剛好10人，名單在第47頁。”
張伯篤回頭跟弟弟張叔駿說了，“這小子手段太黑了，先說刷機漏洞，等關黑解渠道讓黑解機報廢，他再低價收了，直接踢他出局吧。”
張叔駿皺眉，“我們說了不算，代理公司在呢。”
評審專家翻了翻標書，還是嘶了一聲，“你們剛好10人。”
“10人和30人得分是一樣的，給員工發的工資流水在第48頁。”
“你們剛成立？”
“我們成立不到一年，但是這一年的流水額是符合招標要求的。”
……
中午十二點，投標結束。
金瀟本來想問問他，後麵情況如何，是否再被針對了。
卻準時收到一條提示，竟然不是微信，是q/q彈出來的，「哥的心禁止訪問」請求添加您為好友。
金瀟愣住。
她點了同意。
她猶豫半晌，還沒點進去他空間。
對話框裏跳出新的消息。
「哥的心禁止訪問」：害怕？
「tonight」：怕什麽？
「哥的心禁止訪問」：請你訪問，敢不敢來？
金瀟知道她是怕的。
猶豫半晌，點進他空間裏。
看樣子是塵封很久的q/q了，早荒廢了，上一條空間動態還停留在五年前，他們剛分手的時候。
「哥的心禁止訪問」：我太像便利店，即便販賣所需的一切，亦無法留住你這位貴賓。
最新的一條評論，是他幾分鍾前發的。
“哥又營業了。”
其實這條早就就鎖了僅自己可見，剛剛解鎖，讓金瀟樂一樂吧，簡直非主流得可笑。
程一鑫卻猶記得當初的痛徹心扉。
金瀟接起電話，程一鑫在那頭問，“好笑嗎？”
“還行，”金瀟到底忍不住輕笑，“你都販賣什麽啊？”
“我現在賣一個給你看看。”
“……”
程一鑫問她，“你在窗邊嗎？”
金瀟警惕道，“幹嘛？”
“看樓下，有哥帥氣的身影，黃色廣告牌下麵。”
金瀟：“……”
“不看。”
“不看你會後悔的。”
“太遠了，看不見。”
她辦公室門忽然被敲了兩聲輕響。
金瀟輕咳一聲，“我有點事，先不說了。”
“請進。”
沒想到是程一鑫似笑非笑地站在門口，“看了嗎？”
線上回收平台的代理和線下駐電回收平台的外包同時招標。
評分標準分為經濟標和技術標兩部分。
鑒於成本問題，經濟標占比更高，厚厚的投標書裏，每家前來投標的公司都根據要求，千銀所有係列所有機型，比如ts水星1-5，依據提供的損壞程度描述給出他們回收報價。
如果技術標部分相當，當然是經濟標裏價高者得了。
程一鑫的報價唱標出來，一片嘩然。
平均比其他家高了10%。
有人在嘀咕，“媽的，這人想做壞市場吧？”
“吹牛的吧？”
“應該不會，到時候有保證金，確保回收客戶手機的錢能及時支付。”
千銀在場的都是老總級別，紛紛驚訝，“這價格，是我們之前回收價格的翻倍啊。”
大伯張伯篤坐不住了，他管理的以舊換新，一年多了，帶動的銷售量也不錯，怎麽說換就換，還真有傻逼能給這麽高的價格。周遭老總看他的眼神都奇怪了，仿佛他吃了多少回扣，打得臉生疼。
唱標後，現場提問環節。
評審專家不是千銀內部的，提問很犀利，先問了一家投標線上回收平台，“據我所知，貴公司一直故意壓價的問題較其他垂直回收平台嚴重，如果能對接千銀的官網回收，有什麽措施改善嗎？”
都是老油條了。
那家公司代表上台，感謝提問，“影響回收價格的因素很多，核心硬件因素包括手機磨損程度、屏幕日常使用情況、電池壽命、保修時間等。邊緣硬件的新舊程度、損壞程度評估包括手機耳機孔、播放孔等。”
“我們的估值模型是經過市場化調研和精密計算得出的，知名的谘詢公司做過評價，說回收價格客觀合理，謠言止於智者，這次我們給到千銀的價格非常有誠意。”
問到程一鑫，評審專家還沒問呢，金瀟大伯張伯篤先出聲打斷了，“我想問一下，你們是全場報價最高的一家，怎麽能做到承諾的回收價格？”
金瀟是偷偷溜進來的，坐在最後一排。
偌大的會議室，他上台了，她遠遠地抬頭望他。
程一鑫太瘦了，話筒都看著比他手腕粗。
“第一，翻新成本低，舉個例子，比如我們換屏，外屏壞了隻換外屏，絕不換屏幕總成，幾十塊能解決的絕不花上千塊。”
“第二，銷售成本低，我們線下門店小，租金低，線上銷量不錯。”
“第三，盡可能提高二手機價格，我記得剛剛有同行說過電池健康問題，那就換電池唄，從小花變成靚機，提高二手手機成色，我們賣得價格高，給千銀的回收價自然也高。”
“零件不要錢？我們千銀給合作商的，如果你不用千銀官方零件，以次充好賣出去，就是違法組裝機。”
“是官方零件，但我們不從千銀訂。”
這回連同行都驚呆了，忍不住發問，“難道你們跟千銀供應商有協議？”
程一鑫抿唇，“商業機密，無可奉告。”
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程一鑫沉默片刻，“不好意思，我希望其他競標人回避。”
其他競標人實在無語，小破公司這麽拽，紛紛吐槽，但第三方代理公司不代表任何立場，工作人員站起來，請其他人去了等候廳。
程一鑫開口，“我合夥人在華強北囤了上萬台全新的黑解機，黑解封了以後變成廢鐵，其中千銀占30%。外包期是一年，以我們的體量，這一年內零件可以滿足。”
千銀全新手機。
卻無法賣出去，拆了翻新舊手機，成本能不低嗎。
這就怪不得了。
確實是商業機密，他要清退c市同行可以理解。如果人人都去華強北接盤這一波跌到白菜價的黑解機，又拿了千銀許可，他完全沒優勢了。
張伯篤瞪圓了眼，“你這是非法勾當。”
程一鑫回答道，“黑解機是有報關單的，貴公司應該先調查國外的合約機管理工作是否有紕漏。”
這問題。
千銀裏的各個部門負責任都縮脖子，生怕張叔駿問責，誰他媽知道合約機能被繞回國內，再黑解了。
有人勸張叔駿，“張總，好在現在已經封了黑解的渠道。”
張叔駿皺眉，“那是我女兒堅持找刷機漏洞，wood公司升級了係統安全，趕上跟蘋果公司一波，你們慶幸什麽？”
這倒提醒了張伯篤，他將兩個人聯係起來。
“你，我想起來了，當時給係統那邊講刷機的就是你吧。”
有心人想查並不難，程一鑫沒有否認，“很榮幸張總還記得我。”
張伯篤勾唇，對著後麵坐的侄女說，“瀟瀟，聽說上次就是你請來的，這是你朋友？”
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程一鑫起初注意力都在前麵的評委，全神貫注。金瀟在電梯裏碰見他熟視無睹，還以為她對他的事情毫無興趣，她究竟什麽時候來的，看了多久他的笑話。
連評審專家都覺得他不自量力。
他握著話筒的指尖用力繃起，不由得緊張起來。
金瀟開口，慢悠悠道，“不熟。”
“係統請的人，找我報銷罷了。”她起身，衝評審專家微鞠一躬，“c市就這些通訊企業，和千銀都打過交道，我會回避，麻煩老師們一視同仁，嚴格按標準評估。”
金瀟說完就從會議室後門推門出去。
第三方招標代理的專家接著提問，“貴公司人數夠嗎？”
“評標標準裏要求10人及以上的員工，我們剛好10人，名單在第47頁。”
張伯篤回頭跟弟弟張叔駿說了，“這小子手段太黑了，先說刷機漏洞，等關黑解渠道讓黑解機報廢，他再低價收了，直接踢他出局吧。”
張叔駿皺眉，“我們說了不算，代理公司在呢。”
評審專家翻了翻標書，還是嘶了一聲，“你們剛好10人。”
“10人和30人得分是一樣的，給員工發的工資流水在第48頁。”
“你們剛成立？”
“我們成立不到一年，但是這一年的流水額是符合招標要求的。”
……
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金瀟本來想問問他，後麵情況如何，是否再被針對了。
卻準時收到一條提示，竟然不是微信，是q/q彈出來的，「哥的心禁止訪問」請求添加您為好友。
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她猶豫半晌，還沒點進去他空間。
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「哥的心禁止訪問」：害怕？
「tonight」：怕什麽？
「哥的心禁止訪問」：請你訪問，敢不敢來？
金瀟知道她是怕的。
猶豫半晌，點進他空間裏。
看樣子是塵封很久的q/q了，早荒廢了，上一條空間動態還停留在五年前，他們剛分手的時候。
「哥的心禁止訪問」：我太像便利店，即便販賣所需的一切，亦無法留住你這位貴賓。
最新的一條評論，是他幾分鍾前發的。
“哥又營業了。”
其實這條早就就鎖了僅自己可見，剛剛解鎖，讓金瀟樂一樂吧，簡直非主流得可笑。
程一鑫卻猶記得當初的痛徹心扉。
金瀟接起電話，程一鑫在那頭問，“好笑嗎？”
“還行，”金瀟到底忍不住輕笑，“你都販賣什麽啊？”
“我現在賣一個給你看看。”
“……”
程一鑫問她，“你在窗邊嗎？”
金瀟警惕道，“幹嘛？”
“看樓下，有哥帥氣的身影，黃色廣告牌下麵。”
金瀟：“……”
“不看。”
“不看你會後悔的。”
“太遠了，看不見。”
她辦公室門忽然被敲了兩聲輕響。
金瀟輕咳一聲，“我有點事，先不說了。”
“請進。”
沒想到是程一鑫似笑非笑地站在門口，“看了嗎？”