鋼鐵廠那邊的采購，找了關係，加了價格，硬生生地把那一批慰問品給搶走了。
這也就導致，他們軋鋼廠去年給工人們發的禮物，遠遠不如鋼鐵廠。
為此，還被同行好好奚落了一番。
這一場景，別說胡詠梅了，就是在場的每一個人都記得清清楚楚。
果然——
胡詠梅這話一說完，許廠長這個老狐狸，也不繞彎了，直接開門見山，“薑同誌，這一批貨，目前隻供給我們軋鋼廠了吧？”
薑舒蘭看了一眼胡詠梅，她笑了笑，“當然，以我與胡姐姐的關係，不管任何時候，軋鋼廠在我們海島部隊都會有優先購買權。”接著，她話鋒一轉，“不過，我們海島部隊是給軋鋼廠了優先購買權，但若是軋鋼廠這邊不抓緊，我們海島部隊與首都別的廠子先簽訂了合同，那就隻能說一聲對不住了。”
溫溫柔柔的語氣，卻帶著不容置喙的餘地。
許廠長是老狐狸，看上了這批貨，也確實是合他胃口，但是身為廠長，為廠子謀求利益幾乎是習慣性的問題。
他之所以聊這聊那，就是不提後續的事情。
無非就是想要壓價。
薑舒蘭懂，胡詠梅更懂。
所以胡詠梅才拋出去了一個爭搶魚食的魚，至於鋼鐵廠來沒來人打探消息，還不是她嘴皮子一動的事情。
而薑舒蘭恰巧又明白了她話裏麵的意思。
兩人一唱一和。
這就給了許廠長，和在場的人一些危機感。
原先還想壓價的許廠長，心裏咯噔了下，麵色卻不變。
“薑同誌，你和我們胡主任這麽親的關係，這要是先和別的廠子簽合同，這讓我們胡主任怎麽看？”
薑舒蘭笑了笑，“許廠長，您多慮了，我看在胡姐姐的麵子上，給了軋鋼廠優先購買的機會，但是軋鋼廠不願意，這我們能怎麽辦？畢竟，不能強壓牛吃草不是？所以，這啊，還是看緣分。”
如今，是賣方市場。還有胡姐給她搭橋，她自然要穩穩占住上風。
果然——
許廠長一聽這話，麵皮子抽了下，當即否認道，“我們軋鋼廠沒有這樣的人。”
接著，把提前準備好的合同，從抽屜抽了出來，遞給薑舒蘭。
“薑同誌看看這合同，要是沒問題，我們就把後續的買賣給敲定了。”
第185章
薑舒蘭看到那合同，心裏才微微鬆了一口氣。
她進來快一個小時了。
光水都給她換了三杯。
許廠長這個老狐狸，都不肯把合同拿出來。
還是胡姐在中間斡旋幫忙搭橋，對方這才有了緊迫感。
薑舒蘭接過合同，細細翻看起來，當看到合同上麵要的貨物數量時。
她瞳孔縮了下，“水果罐頭一萬瓶，紫菜海帶各一萬斤，果脯五千斤，蝦子魚幹五千斤。”
不要小瞧了這些貨物，他們之前還進過一批樣品。
而樣品也是按照千斤起步了。
許廠長點頭，“這是我們元宵節禮物的第一批貨，後續，端午節，中秋節，春節，我們都會陸續和海島訂貨。”
這一次之所以定購這麽多。
是因為他們軋鋼廠的年禮比其他廠要差許多，打算在這次元宵節上找補回來場子。
薑舒蘭嗯了一聲，情緒已經平靜了下來，“沒問題，就算是海島貨物不夠，看在胡姐的麵子上，我一定會先給軋鋼廠調貨。”
許廠長要的就是這句話。
不過，他還有一點問題，他對旁邊林主任使了一個眼色，談價格這種事情，他來談，似乎有些欺負人家小薑了。
林主任作為許廠長的心腹，自然是秒懂的，他跟著道，“薑同誌，你看我們軋鋼廠作為海島部隊這麽大的訂購商，不知道這價格，是否能夠給我們便宜一些？”
雖然之前已經給得夠便宜了。
但是人嘛，人心總是貪婪的，隻有更便宜，沒有最便宜。
對於價格這塊，薑舒蘭早已經和司務長以及雷師長，他們商量好了。
既然一開始就奔著首都整個市場去的，那價格肯定是固定的，不能給東家七毛，西家五毛，到最後傷的還是海島的名聲。
做生意不夠誠信。
薑舒蘭搖頭，語氣帶著幾分果決，“抱歉，林主任，這個價格已經是虧本的價格了。”
“不能在便宜了，再便宜下去，連從海島到首都過來的運輸費都不夠。”
他們海島部隊和羊城火車站簽了協議，會有單獨的火車車廂負責拉貨，當然，這可不便宜。
林主任沒想到薑舒蘭這般果斷，他下意識地去看許廠長。
這個時候，許廠長自然不會講話了。
而胡詠梅也不能講話，明麵上她還是軋鋼廠的人。
這個時候她講話，不止把自己搭進去，反而還會把薑舒蘭給搭進去。
林主任沒得到示意，隻能硬著頭皮上，拿出采購往日的風範來。
“可是，我們軋鋼廠訂購的數量實在是多，你若是在這個基礎上便宜一些，我們下次可以訂購更多的數量。”
這是以數量壓人，拋出誘餌，想讓薑舒蘭妥協。
薑舒蘭沒說話，而是直接從包裏麵拿出了一個調查表遞過去。
這是她讓周中鋒抽空去首都各大百貨大樓，供銷社，以及副食品商店調查到的商品價格。
隻是，之前她為了心中有數自己備著，如今，卻拿出來堵軋鋼廠人的嘴。
“許廠長，林主任，你們不妨看看這個調查表。”
薑舒蘭站了起來，她走到他們平日裏麵開會的小黑板上，拿著粉筆寫了下來。
“據我所知，首都這邊百貨大樓，供銷社以及副食品店的水果罐頭，批發價都要一塊四一罐，而且他們的罐頭還隻是品種單一的蘋果梨子橘子罐頭。
而我們海島部隊的罐頭，卻是荔枝，芒果，楊桃這些稀有水果，且不說這些熱帶水果運輸到海島來的價格。”
“咱們就隻拿罐頭說事，我們海島部隊的罐頭給軋鋼廠的價格是七毛一瓶，光這價格就比首都這邊的罐頭便宜了接近一倍。”
“在這個基礎上，你們若是還要讓我們讓價，這實在是不地道。”
許廠長和林主任看完調查表，兩人臉色都有些尷尬，他們沒想到，薑舒蘭這個年輕的小同誌，準備竟然這般周全。
“數量多——”
林主任垂死掙紮。
薑舒蘭笑了笑，她收回粉筆，“數量多，我們海島部隊也供應不出來，所以數量多對於我們來說，沒有太大意義。”
“當產量不足的時候，別說您要一萬斤，就是要一千斤我們也沒辦法。”
產量不足，這幾乎是全國各個行業所麵臨的問題。
在這個計劃經濟的時代，什麽東西都緊缺。
糧食緊缺，布料緊缺，這種罐頭，魚幹，蝦幹，屬於特殊食物，更緊缺。
這——
大家都明白薑舒蘭這話的道理。
“那罐頭不能便宜點，海貨總能便宜點吧？這天生的養的東西，無需成本。”
薑舒蘭指著調查單，“許廠長，林主任，你們往後看。”
“首都的幹蝦和鹹魚類的海貨，屬於緊俏貨，不說海蝦，就是幹河蝦，一斤都能賣到一塊八，兩塊，至於鹹魚幹，在冬天的時候，北方結冰，哪裏有活魚？可不就是全靠著魚幹過日子，這魚幹的價格，我不用說，各位都是首都本地人，應該是知道的。”
“而我們海島部隊的貨，還都是海貨，海貨有什麽好處，就不用我來科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不說別的，就衝著吃海貨不得大脖子病，我就問問許廠長，林主任，這幹蝦一斤一塊二，鹹魚幹一塊五，價格高嗎？”
比起首都當地的物價，當然是不高的。
不止不高，還相當便宜。
這下，不止是林主任沒法還價了，就是許廠長也沒法還價了。
他歎口氣，“海島部隊找了小薑你來談判，我看是找了個貔貅啊！”
隻進不出的主。
薑舒蘭笑了笑，“雖然在價格上我沒法給大家便宜，但是貨上我卻可以給大家討個優惠。”
“每滿一萬斤的貨物，我們白送三百斤。”
這——
聽起來似乎不多，還有些摳門。
但是，他們沒把話聽完。
薑舒蘭，“這三百斤的貨物，不走公賬，不記錄在冊，純粹私人物品。”
她看了一眼辦公室，除了她之外整整是個人頭，“就當是我薑舒蘭，給在坐的各位一些福利，算是謝謝大家對我們海島部隊的照顧。”
這是賄賂嗎？
算，但是也不算。
這是感謝的東西，在緣由的基礎上，相送的東西。
在場的人，迅速交換了一個眼色。
三百斤東西，不走公賬，不記錄在冊，他們比誰都清楚這中間的往來了。
分在他們的頭上，也就是一人三十斤。
這也就導致，他們軋鋼廠去年給工人們發的禮物，遠遠不如鋼鐵廠。
為此，還被同行好好奚落了一番。
這一場景，別說胡詠梅了，就是在場的每一個人都記得清清楚楚。
果然——
胡詠梅這話一說完，許廠長這個老狐狸，也不繞彎了，直接開門見山，“薑同誌，這一批貨，目前隻供給我們軋鋼廠了吧？”
薑舒蘭看了一眼胡詠梅，她笑了笑，“當然，以我與胡姐姐的關係，不管任何時候，軋鋼廠在我們海島部隊都會有優先購買權。”接著，她話鋒一轉，“不過，我們海島部隊是給軋鋼廠了優先購買權，但若是軋鋼廠這邊不抓緊，我們海島部隊與首都別的廠子先簽訂了合同，那就隻能說一聲對不住了。”
溫溫柔柔的語氣，卻帶著不容置喙的餘地。
許廠長是老狐狸，看上了這批貨，也確實是合他胃口，但是身為廠長，為廠子謀求利益幾乎是習慣性的問題。
他之所以聊這聊那，就是不提後續的事情。
無非就是想要壓價。
薑舒蘭懂，胡詠梅更懂。
所以胡詠梅才拋出去了一個爭搶魚食的魚，至於鋼鐵廠來沒來人打探消息，還不是她嘴皮子一動的事情。
而薑舒蘭恰巧又明白了她話裏麵的意思。
兩人一唱一和。
這就給了許廠長，和在場的人一些危機感。
原先還想壓價的許廠長，心裏咯噔了下，麵色卻不變。
“薑同誌，你和我們胡主任這麽親的關係，這要是先和別的廠子簽合同，這讓我們胡主任怎麽看？”
薑舒蘭笑了笑，“許廠長，您多慮了，我看在胡姐姐的麵子上，給了軋鋼廠優先購買的機會，但是軋鋼廠不願意，這我們能怎麽辦？畢竟，不能強壓牛吃草不是？所以，這啊，還是看緣分。”
如今，是賣方市場。還有胡姐給她搭橋，她自然要穩穩占住上風。
果然——
許廠長一聽這話，麵皮子抽了下，當即否認道，“我們軋鋼廠沒有這樣的人。”
接著，把提前準備好的合同，從抽屜抽了出來，遞給薑舒蘭。
“薑同誌看看這合同，要是沒問題，我們就把後續的買賣給敲定了。”
第185章
薑舒蘭看到那合同，心裏才微微鬆了一口氣。
她進來快一個小時了。
光水都給她換了三杯。
許廠長這個老狐狸，都不肯把合同拿出來。
還是胡姐在中間斡旋幫忙搭橋，對方這才有了緊迫感。
薑舒蘭接過合同，細細翻看起來，當看到合同上麵要的貨物數量時。
她瞳孔縮了下，“水果罐頭一萬瓶，紫菜海帶各一萬斤，果脯五千斤，蝦子魚幹五千斤。”
不要小瞧了這些貨物，他們之前還進過一批樣品。
而樣品也是按照千斤起步了。
許廠長點頭，“這是我們元宵節禮物的第一批貨，後續，端午節，中秋節，春節，我們都會陸續和海島訂貨。”
這一次之所以定購這麽多。
是因為他們軋鋼廠的年禮比其他廠要差許多，打算在這次元宵節上找補回來場子。
薑舒蘭嗯了一聲，情緒已經平靜了下來，“沒問題，就算是海島貨物不夠，看在胡姐的麵子上，我一定會先給軋鋼廠調貨。”
許廠長要的就是這句話。
不過，他還有一點問題，他對旁邊林主任使了一個眼色，談價格這種事情，他來談，似乎有些欺負人家小薑了。
林主任作為許廠長的心腹，自然是秒懂的，他跟著道，“薑同誌，你看我們軋鋼廠作為海島部隊這麽大的訂購商，不知道這價格，是否能夠給我們便宜一些？”
雖然之前已經給得夠便宜了。
但是人嘛，人心總是貪婪的，隻有更便宜，沒有最便宜。
對於價格這塊，薑舒蘭早已經和司務長以及雷師長，他們商量好了。
既然一開始就奔著首都整個市場去的，那價格肯定是固定的，不能給東家七毛，西家五毛，到最後傷的還是海島的名聲。
做生意不夠誠信。
薑舒蘭搖頭，語氣帶著幾分果決，“抱歉，林主任，這個價格已經是虧本的價格了。”
“不能在便宜了，再便宜下去，連從海島到首都過來的運輸費都不夠。”
他們海島部隊和羊城火車站簽了協議，會有單獨的火車車廂負責拉貨，當然，這可不便宜。
林主任沒想到薑舒蘭這般果斷，他下意識地去看許廠長。
這個時候，許廠長自然不會講話了。
而胡詠梅也不能講話，明麵上她還是軋鋼廠的人。
這個時候她講話，不止把自己搭進去，反而還會把薑舒蘭給搭進去。
林主任沒得到示意，隻能硬著頭皮上，拿出采購往日的風範來。
“可是，我們軋鋼廠訂購的數量實在是多，你若是在這個基礎上便宜一些，我們下次可以訂購更多的數量。”
這是以數量壓人，拋出誘餌，想讓薑舒蘭妥協。
薑舒蘭沒說話，而是直接從包裏麵拿出了一個調查表遞過去。
這是她讓周中鋒抽空去首都各大百貨大樓，供銷社，以及副食品商店調查到的商品價格。
隻是，之前她為了心中有數自己備著，如今，卻拿出來堵軋鋼廠人的嘴。
“許廠長，林主任，你們不妨看看這個調查表。”
薑舒蘭站了起來，她走到他們平日裏麵開會的小黑板上，拿著粉筆寫了下來。
“據我所知，首都這邊百貨大樓，供銷社以及副食品店的水果罐頭，批發價都要一塊四一罐，而且他們的罐頭還隻是品種單一的蘋果梨子橘子罐頭。
而我們海島部隊的罐頭，卻是荔枝，芒果，楊桃這些稀有水果，且不說這些熱帶水果運輸到海島來的價格。”
“咱們就隻拿罐頭說事，我們海島部隊的罐頭給軋鋼廠的價格是七毛一瓶，光這價格就比首都這邊的罐頭便宜了接近一倍。”
“在這個基礎上，你們若是還要讓我們讓價，這實在是不地道。”
許廠長和林主任看完調查表，兩人臉色都有些尷尬，他們沒想到，薑舒蘭這個年輕的小同誌，準備竟然這般周全。
“數量多——”
林主任垂死掙紮。
薑舒蘭笑了笑，她收回粉筆，“數量多，我們海島部隊也供應不出來，所以數量多對於我們來說，沒有太大意義。”
“當產量不足的時候，別說您要一萬斤，就是要一千斤我們也沒辦法。”
產量不足，這幾乎是全國各個行業所麵臨的問題。
在這個計劃經濟的時代，什麽東西都緊缺。
糧食緊缺，布料緊缺，這種罐頭，魚幹，蝦幹，屬於特殊食物，更緊缺。
這——
大家都明白薑舒蘭這話的道理。
“那罐頭不能便宜點，海貨總能便宜點吧？這天生的養的東西，無需成本。”
薑舒蘭指著調查單，“許廠長，林主任，你們往後看。”
“首都的幹蝦和鹹魚類的海貨，屬於緊俏貨，不說海蝦，就是幹河蝦，一斤都能賣到一塊八，兩塊，至於鹹魚幹，在冬天的時候，北方結冰，哪裏有活魚？可不就是全靠著魚幹過日子，這魚幹的價格，我不用說，各位都是首都本地人，應該是知道的。”
“而我們海島部隊的貨，還都是海貨，海貨有什麽好處，就不用我來科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不說別的，就衝著吃海貨不得大脖子病，我就問問許廠長，林主任，這幹蝦一斤一塊二，鹹魚幹一塊五，價格高嗎？”
比起首都當地的物價，當然是不高的。
不止不高，還相當便宜。
這下，不止是林主任沒法還價了，就是許廠長也沒法還價了。
他歎口氣，“海島部隊找了小薑你來談判，我看是找了個貔貅啊！”
隻進不出的主。
薑舒蘭笑了笑，“雖然在價格上我沒法給大家便宜，但是貨上我卻可以給大家討個優惠。”
“每滿一萬斤的貨物，我們白送三百斤。”
這——
聽起來似乎不多，還有些摳門。
但是，他們沒把話聽完。
薑舒蘭，“這三百斤的貨物，不走公賬，不記錄在冊，純粹私人物品。”
她看了一眼辦公室，除了她之外整整是個人頭，“就當是我薑舒蘭，給在坐的各位一些福利，算是謝謝大家對我們海島部隊的照顧。”
這是賄賂嗎？
算，但是也不算。
這是感謝的東西，在緣由的基礎上，相送的東西。
在場的人，迅速交換了一個眼色。
三百斤東西，不走公賬，不記錄在冊，他們比誰都清楚這中間的往來了。
分在他們的頭上，也就是一人三十斤。