第10節
我靠直播帶全村走向富貴 作者：滿江樹搖影 投票推薦 加入書簽 留言反饋
要不就是去和盧清泉服軟，降低約定的金額；要不就是努力賺錢，達到約定的金額。
其實這兩個她目前都沒能完成。前者，向他們低頭，再去受他們的侮辱，去他們麵前被狠狠地嘲笑？盧苑做不到。
而後者，一年60w，一個月需要賺5w，這不是小數目，或者可以直接一點，這不是她一個普通人能做到的。盧苑皺眉，這差距可不是一點半點，她目前隻賺到2k2，加上視頻的收益，會有2k9。
“啊，何必呢？”盧苑放棄思考，把自己擺成大字，開始放任自己的思緒蔓延。
果然隻能多接廣告了吧？這是作為美妝博主的紅利。可盧苑一直堅持要選擇優品，不能隨意接廣告來敗壞自己的名聲，如此以來，一個月有兩次廣告就算多的，一次廣告大約2-3k。
加上賣貨，這次幫素玉嬸在網店售賣，能有1k多的收入，如果幫更多人呢？如果有更多形式可以創造收入呢？
盧苑問自己。
隻能去碰碰運氣了。盧苑一直堅信，不做就永遠失敗，而做，才會有成功的可能。
盧苑給自己打了一波雞血，從床上蹦起來，跑出門。
首先她要確保現在已經把握的東西。盧苑跑到素玉嬸家，在外婆家的不遠處。
素玉嬸家門大開，可以看到幾人在院子裏包裝。盧苑敲敲門，引起室內幾人的注意。
素玉嬸抬起頭，看到是盧苑，她的圓臉笑出明顯的皺紋：“是苑苑啊，要來看我們包裝嗎？”
盧苑想來檢查每一箱的質量。她朝素玉點點頭：“我來確認一下質量，包裝就麻煩素玉嬸你們啦。”
素玉了然，站起來向盧苑介紹：“這幾位都是我的工人，都是村裏人。”
她扒拉開每一箱：“我們都是等到全部裝箱後才封裝，你可以看看，果子都很大，沒有爛果。”
盧苑錄視頻，盡可能每個箱子都翻一翻。都是不錯的，盧苑放心下來。
盧苑點開手機網店，確訂單認數量：“現在下單的有200，你們現在包裝多少了？”
旁邊的年輕小夥門清，他馬上回到：“現在已經弄了100多了。”
“一天包裝一天發吧，這樣爛果就不會太多。辛苦你們了。明天下午快遞來的時候，我會過來的。”盧苑一邊說著，一邊走出門。
她的目的地還在更遠的地方。自從回來以後，盧苑就隻在外婆家-國榮家-後山的範圍活動，其他地方隻能憑借小時候的印象走。
七拐八扭，她在巷子裏摸索，找到了熟悉的白色建築，外牆都貼上白色的馬賽克，留下二樓一間房間的兩個窗子透出室內暖黃的光。看牌子，這是村長辦公室。
盧苑爬上樓梯，輕輕敲門。在安靜中，鐵門發出的響聲就像在全世界回蕩。像盧苑的心跳聲。
她太緊張了，她居然想和村長談合作。
盧苑剛才想明白，既然要賺錢，又想幫媽媽完成遺願，她可以將兩者結合，完全搞助農項目。而她之前還想逐步擴張，太慢了，這在一年恐怕完成不了。
倒不如一口氣直接攬下來。
她聽見室內的聲音，悉悉索索，一個男人沉重的腳步聲響起。門被打開了，隨之而來的煙味傳進盧苑的鼻腔。
盧苑捂起鼻子，皺著眉毛看開門的男人。很明顯，這是村長，與外婆生日那天看到的他相比，現在的他更加滄桑，帶著一絲迷茫。
男人開口：“你是……阿四嬸的外孫？”他努力辨認。
盧苑看向村長的身後，茶幾上的煙灰缸裏有好幾根煙頭。
回歸視線，盧苑這才和他打招呼：“村長好，我是盧苑。有件事想找您商量一下。”
村長讓她進屋，又把門打開，把風扇打開，把窗戶打開，試圖把室內的煙味全部弄散。村長又給盧苑倒杯水：“茶已經喝完了，你喝水吧。”
“沒事。”盧苑道謝，接過茶杯，放在桌子上。“那麽晚了，村長還不回家嗎？”
“我在想事情。”村長用粗糙的手掌搓搓自己的臉，深深歎出一口氣。
很好，村長不避著她。盧苑本來還擔心村長會認為自己還小，不願意和她合作。
“是滯銷的事情嗎？”盧苑一句點破，村長有些不自在，架在他膝蓋的兩手緊握。
他也隻好承認：“是。你聽阿四嬸說了嗎？”他的花白頭發在燈光下更明顯，讓他臉上的曬斑顯得柔和。
盧苑點頭，接著說到：“最近，我在幫國榮叔和素玉嬸賣貨，成交額還不錯，想看看能不能幫到村長。”
村長聽到這個消息，有些喜出望外，他兩邊的眉毛挑起，額頭出現幾條抬頭紋：“你去哪裏賣的？”
她搖一搖手裏的手機，故作神秘地說到：“用它。”
第16章 講解
盧苑晃了晃手中的手機，這個新鮮事物對村長來說，似乎是迷一般的存在。
“手機？”村長挑眉，似乎不相信手機能辦到這些，他的眼神失去光芒，就像在說“我還以為是什麽呢”
他懷疑道：“就打電話啊。”
在發暗的燈光照耀下，盧苑的眼睛閃閃發亮，她堅定地說：“不，準確來說是用網絡。”
“村長聽說過電商和直播嗎？”
這無疑對六十多歲的村長來說，是一個非常陌生的領域。村長從燈光下退出，靠在木製沙發的椅背上，隱入黑暗之中。
他若有所思。
盧苑向他介紹：“電商就是在網上開一個虛擬店鋪，把要賣的物品信息發上去，供大家選購。有人想買，就付錢給平台，賣家用我們現在的快遞發貨，等買家收貨後就在網上確認，平台再把買家的錢交給賣家。”聽起來有點難理解。
村長頗有疑惑：“什麽是平台？”
“我可以拿紙筆來畫嗎？那樣清晰一些。”盧苑征得村長同意，去他的辦公桌上拿了空白的紙和筆。
她在紙上畫一個歪歪扭扭的圓圈，解釋道：“這是現在網上的一種新形式，就像網上的超市一樣，我們叫它電商平台。它會招攬很多有庫存的賣家在裏麵賣貨，全部展示出來，和超市的商品一個個擺在我們麵前一樣。”
“假如我現在有一批蘋果要賣，我就給這個超市擺攤的費用，把蘋果都拍照、寫來曆之類的介紹，發到這個網上超市裏麵。”
她又在圓圈的另一邊畫上一個小圓圈：“這是買家，看到我的產品覺得不錯，想買的話就像在超市選購一樣，拿走、還錢。”“可是因為還沒拿到貨，這個超市就先把錢保存起來，等到收到貨物後，才把錢給我。”
村長看起來十分蒙圈：“為什麽要給超市錢？等收貨後再給你不就好了？”
“這是為了確保買賣兩方的共同利益。如果還沒收到貨就要給錢，怕不給貨；如果收到貨不給去錢，那賣貨的不就虧了？”
村長瞪大眼睛，豁然開朗。盧苑乘勝追擊：“這就是電商的基本思路。”
“而直播就是像看電視一樣，我拿著手機在這邊拍，現場的圖像馬上就能被全國的觀眾看到，一點弄虛作假都不能有。”
“一點都不能？”“不可以，說出來的話馬上會被聽到。”
村長露出防備的眼神：“那多不安全，平時隻是當麵聽到我在罵人，現在還被全國的人都聽到了。”
盧苑被村長的腦回路逗笑了。“是的，所以我們要忍住不能說。”
“但是直播很多好處，它可以讓全國的人都看到我們的產品。”盧苑這麽說，村長就懂了。
“就是說，可以把貨賣到全國，而不隻是e城？”
盧苑點點頭，村長可教也。
“我現在在做電商，幫國榮嬸和素玉嬸賣貨，也會利用直播的折扣來吸引新的顧客。”
村長聽了蠢蠢欲動，也想試試：“你可以幫村裏其他人賣嗎？”
“現在還有直播助農的活動，村裏的東西一起賣，利用我們官方的可信度來增加一批顧客。”這也是盧苑想找村長合作的原因之一，隻用她的美妝博主身份有些難擴張，而且這樣她一直覺得自己逮著粉絲薅，很不好意思。
盧苑坐到村長身邊的位置，點出助農的直播錄屏給村長看。
村長接過盧苑的手機，看到屏幕上的新奇畫麵。盧苑在一旁繼續說：“視頻裏是在賣蔬菜，一共開直播兩三個小時，賣出了快300斤，據說就有五千的銷售額。”
“五千啊”村長一直盯著視頻中的畫麵，嘴巴張得老大。
“對的，一般直播會給平台費用、給這個賣貨的人傭金，剩下的就是果農的收入。”盧苑思考要怎麽措辭，硬生生說需要給她點工資，總覺得不是很合理。
聽到傭金，村長才從屏幕裏出來，抬頭問她：“給平台的費用和雇人的擁金是多少？”
“給平台的話是銷售額的百分之十，給主播是百分之四十。”盧苑胡謅了一個主播收入比例。
村長的計算能力很強，比起素玉嬸，他很快就算出需要的金額：“那給主播就要2000了，太多了太多了。”
“我來直播的話，可以給村裏便宜點呀。”盧苑開始推銷自己，“村長還不知道我是一個美妝博主吧，有不少人關注我的。”
盧苑覺得有點假大空，從村長的手裏拿出手機，再把自己的賬號給調出來：“你看，我有10萬粉絲。”
“10萬？村裏人口才300多……”日升村絕對是個小村落。盧苑雖然沒有做過相關的調查，但這類似於她們年級四個專業的人數還是太少了。
村長看盧苑的眼神都不一樣了。原來隻是覺得她聰明、禮貌，現在就像看一個企業家一樣看著她，語氣也開始敬重不少：“你幫忙直播的話，收多少錢？”
盧苑假裝思索一番：“百分之二十吧。”
“不過，既然是助農項目，再少一點。百分之十。”其實這是市場價，但是盧苑怕直接說出來，會難以接受。
村長眼睛一亮。開始和她商量後續的事情。
……
“真好啊，村裏一個個年輕人長大了，會給村裏帶來外麵的世界。”村長感歎道。
“也有誰回村裏發展的嗎？”盧苑在這裏有一兩周了，還沒見過超過5個同齡人。日升村是一個典型的留守村落，就像舅舅外出打工一樣，很多年輕人已經沒有在村裏了。
村長的神色放鬆，眼角有一絲下垂，帶著安慰的笑容：“我們村裏一個孩子，出去外麵開公司了，還把他們的產品免費送幾批過來。”
“他的公司是做什麽的呢？”
“做我們幹活用的拖拉機、收割機什麽的，他說這些叫農業機械。”
“好厲害啊。”盧苑由衷地感歎。“能把自己的工作和村裏的產業結合在一起。”
村長來了興致，指著他辦公桌旁的照片牆，示意她看第二排的第三張照片：“那就是他送機器時拍的照片。”
盧苑站起身，湊過去看。照片裏，一列人站在拖拉機前，都略帶拍照時的拘謹，一個年輕人站在c位，朝鏡頭微笑。盧苑把下麵的字念出來：“克裏路農業科技公司。”
好熟悉的名字。
好像……前一段時間剛說到過這家公司。盧苑撓撓頭，沒能想起來具體是在什麽地方。
“咦，他好年輕啊，看著和我差不多大。”
村長點點頭：“他應該比你要大幾歲。”
盧苑對比了一下兩個人之間的差距。差不了幾歲的人，一個現在在為賺錢所煩惱，一個已經開了一家公司，並且能回饋村裏。這差距真不是一點半點。
“他是誰家的孩子呢？”盧苑知道村裏的大家都很熟悉，可她還沒聽過有這麽厲害的同鄉。
村長梗住，突然不出聲。他拿起茶杯喝了一口清水，輕輕地說：“他是一個孤兒，是被我們日升村領養的。”
“當年……我才40歲，也在這個辦公樓裏幹活。”村長自顧自進入了回憶模式，盧苑趕緊跟住他的思緒。
其實這兩個她目前都沒能完成。前者，向他們低頭，再去受他們的侮辱，去他們麵前被狠狠地嘲笑？盧苑做不到。
而後者，一年60w，一個月需要賺5w，這不是小數目，或者可以直接一點，這不是她一個普通人能做到的。盧苑皺眉，這差距可不是一點半點，她目前隻賺到2k2，加上視頻的收益，會有2k9。
“啊，何必呢？”盧苑放棄思考，把自己擺成大字，開始放任自己的思緒蔓延。
果然隻能多接廣告了吧？這是作為美妝博主的紅利。可盧苑一直堅持要選擇優品，不能隨意接廣告來敗壞自己的名聲，如此以來，一個月有兩次廣告就算多的，一次廣告大約2-3k。
加上賣貨，這次幫素玉嬸在網店售賣，能有1k多的收入，如果幫更多人呢？如果有更多形式可以創造收入呢？
盧苑問自己。
隻能去碰碰運氣了。盧苑一直堅信，不做就永遠失敗，而做，才會有成功的可能。
盧苑給自己打了一波雞血，從床上蹦起來，跑出門。
首先她要確保現在已經把握的東西。盧苑跑到素玉嬸家，在外婆家的不遠處。
素玉嬸家門大開，可以看到幾人在院子裏包裝。盧苑敲敲門，引起室內幾人的注意。
素玉嬸抬起頭，看到是盧苑，她的圓臉笑出明顯的皺紋：“是苑苑啊，要來看我們包裝嗎？”
盧苑想來檢查每一箱的質量。她朝素玉點點頭：“我來確認一下質量，包裝就麻煩素玉嬸你們啦。”
素玉了然，站起來向盧苑介紹：“這幾位都是我的工人，都是村裏人。”
她扒拉開每一箱：“我們都是等到全部裝箱後才封裝，你可以看看，果子都很大，沒有爛果。”
盧苑錄視頻，盡可能每個箱子都翻一翻。都是不錯的，盧苑放心下來。
盧苑點開手機網店，確訂單認數量：“現在下單的有200，你們現在包裝多少了？”
旁邊的年輕小夥門清，他馬上回到：“現在已經弄了100多了。”
“一天包裝一天發吧，這樣爛果就不會太多。辛苦你們了。明天下午快遞來的時候，我會過來的。”盧苑一邊說著，一邊走出門。
她的目的地還在更遠的地方。自從回來以後，盧苑就隻在外婆家-國榮家-後山的範圍活動，其他地方隻能憑借小時候的印象走。
七拐八扭，她在巷子裏摸索，找到了熟悉的白色建築，外牆都貼上白色的馬賽克，留下二樓一間房間的兩個窗子透出室內暖黃的光。看牌子，這是村長辦公室。
盧苑爬上樓梯，輕輕敲門。在安靜中，鐵門發出的響聲就像在全世界回蕩。像盧苑的心跳聲。
她太緊張了，她居然想和村長談合作。
盧苑剛才想明白，既然要賺錢，又想幫媽媽完成遺願，她可以將兩者結合，完全搞助農項目。而她之前還想逐步擴張，太慢了，這在一年恐怕完成不了。
倒不如一口氣直接攬下來。
她聽見室內的聲音，悉悉索索，一個男人沉重的腳步聲響起。門被打開了，隨之而來的煙味傳進盧苑的鼻腔。
盧苑捂起鼻子，皺著眉毛看開門的男人。很明顯，這是村長，與外婆生日那天看到的他相比，現在的他更加滄桑，帶著一絲迷茫。
男人開口：“你是……阿四嬸的外孫？”他努力辨認。
盧苑看向村長的身後，茶幾上的煙灰缸裏有好幾根煙頭。
回歸視線，盧苑這才和他打招呼：“村長好，我是盧苑。有件事想找您商量一下。”
村長讓她進屋，又把門打開，把風扇打開，把窗戶打開，試圖把室內的煙味全部弄散。村長又給盧苑倒杯水：“茶已經喝完了，你喝水吧。”
“沒事。”盧苑道謝，接過茶杯，放在桌子上。“那麽晚了，村長還不回家嗎？”
“我在想事情。”村長用粗糙的手掌搓搓自己的臉，深深歎出一口氣。
很好，村長不避著她。盧苑本來還擔心村長會認為自己還小，不願意和她合作。
“是滯銷的事情嗎？”盧苑一句點破，村長有些不自在，架在他膝蓋的兩手緊握。
他也隻好承認：“是。你聽阿四嬸說了嗎？”他的花白頭發在燈光下更明顯，讓他臉上的曬斑顯得柔和。
盧苑點頭，接著說到：“最近，我在幫國榮叔和素玉嬸賣貨，成交額還不錯，想看看能不能幫到村長。”
村長聽到這個消息，有些喜出望外，他兩邊的眉毛挑起，額頭出現幾條抬頭紋：“你去哪裏賣的？”
她搖一搖手裏的手機，故作神秘地說到：“用它。”
第16章 講解
盧苑晃了晃手中的手機，這個新鮮事物對村長來說，似乎是迷一般的存在。
“手機？”村長挑眉，似乎不相信手機能辦到這些，他的眼神失去光芒，就像在說“我還以為是什麽呢”
他懷疑道：“就打電話啊。”
在發暗的燈光照耀下，盧苑的眼睛閃閃發亮，她堅定地說：“不，準確來說是用網絡。”
“村長聽說過電商和直播嗎？”
這無疑對六十多歲的村長來說，是一個非常陌生的領域。村長從燈光下退出，靠在木製沙發的椅背上，隱入黑暗之中。
他若有所思。
盧苑向他介紹：“電商就是在網上開一個虛擬店鋪，把要賣的物品信息發上去，供大家選購。有人想買，就付錢給平台，賣家用我們現在的快遞發貨，等買家收貨後就在網上確認，平台再把買家的錢交給賣家。”聽起來有點難理解。
村長頗有疑惑：“什麽是平台？”
“我可以拿紙筆來畫嗎？那樣清晰一些。”盧苑征得村長同意，去他的辦公桌上拿了空白的紙和筆。
她在紙上畫一個歪歪扭扭的圓圈，解釋道：“這是現在網上的一種新形式，就像網上的超市一樣，我們叫它電商平台。它會招攬很多有庫存的賣家在裏麵賣貨，全部展示出來，和超市的商品一個個擺在我們麵前一樣。”
“假如我現在有一批蘋果要賣，我就給這個超市擺攤的費用，把蘋果都拍照、寫來曆之類的介紹，發到這個網上超市裏麵。”
她又在圓圈的另一邊畫上一個小圓圈：“這是買家，看到我的產品覺得不錯，想買的話就像在超市選購一樣，拿走、還錢。”“可是因為還沒拿到貨，這個超市就先把錢保存起來，等到收到貨物後，才把錢給我。”
村長看起來十分蒙圈：“為什麽要給超市錢？等收貨後再給你不就好了？”
“這是為了確保買賣兩方的共同利益。如果還沒收到貨就要給錢，怕不給貨；如果收到貨不給去錢，那賣貨的不就虧了？”
村長瞪大眼睛，豁然開朗。盧苑乘勝追擊：“這就是電商的基本思路。”
“而直播就是像看電視一樣，我拿著手機在這邊拍，現場的圖像馬上就能被全國的觀眾看到，一點弄虛作假都不能有。”
“一點都不能？”“不可以，說出來的話馬上會被聽到。”
村長露出防備的眼神：“那多不安全，平時隻是當麵聽到我在罵人，現在還被全國的人都聽到了。”
盧苑被村長的腦回路逗笑了。“是的，所以我們要忍住不能說。”
“但是直播很多好處，它可以讓全國的人都看到我們的產品。”盧苑這麽說，村長就懂了。
“就是說，可以把貨賣到全國，而不隻是e城？”
盧苑點點頭，村長可教也。
“我現在在做電商，幫國榮嬸和素玉嬸賣貨，也會利用直播的折扣來吸引新的顧客。”
村長聽了蠢蠢欲動，也想試試：“你可以幫村裏其他人賣嗎？”
“現在還有直播助農的活動，村裏的東西一起賣，利用我們官方的可信度來增加一批顧客。”這也是盧苑想找村長合作的原因之一，隻用她的美妝博主身份有些難擴張，而且這樣她一直覺得自己逮著粉絲薅，很不好意思。
盧苑坐到村長身邊的位置，點出助農的直播錄屏給村長看。
村長接過盧苑的手機，看到屏幕上的新奇畫麵。盧苑在一旁繼續說：“視頻裏是在賣蔬菜，一共開直播兩三個小時，賣出了快300斤，據說就有五千的銷售額。”
“五千啊”村長一直盯著視頻中的畫麵，嘴巴張得老大。
“對的，一般直播會給平台費用、給這個賣貨的人傭金，剩下的就是果農的收入。”盧苑思考要怎麽措辭，硬生生說需要給她點工資，總覺得不是很合理。
聽到傭金，村長才從屏幕裏出來，抬頭問她：“給平台的費用和雇人的擁金是多少？”
“給平台的話是銷售額的百分之十，給主播是百分之四十。”盧苑胡謅了一個主播收入比例。
村長的計算能力很強，比起素玉嬸，他很快就算出需要的金額：“那給主播就要2000了，太多了太多了。”
“我來直播的話，可以給村裏便宜點呀。”盧苑開始推銷自己，“村長還不知道我是一個美妝博主吧，有不少人關注我的。”
盧苑覺得有點假大空，從村長的手裏拿出手機，再把自己的賬號給調出來：“你看，我有10萬粉絲。”
“10萬？村裏人口才300多……”日升村絕對是個小村落。盧苑雖然沒有做過相關的調查，但這類似於她們年級四個專業的人數還是太少了。
村長看盧苑的眼神都不一樣了。原來隻是覺得她聰明、禮貌，現在就像看一個企業家一樣看著她，語氣也開始敬重不少：“你幫忙直播的話，收多少錢？”
盧苑假裝思索一番：“百分之二十吧。”
“不過，既然是助農項目，再少一點。百分之十。”其實這是市場價，但是盧苑怕直接說出來，會難以接受。
村長眼睛一亮。開始和她商量後續的事情。
……
“真好啊，村裏一個個年輕人長大了，會給村裏帶來外麵的世界。”村長感歎道。
“也有誰回村裏發展的嗎？”盧苑在這裏有一兩周了，還沒見過超過5個同齡人。日升村是一個典型的留守村落，就像舅舅外出打工一樣，很多年輕人已經沒有在村裏了。
村長的神色放鬆，眼角有一絲下垂，帶著安慰的笑容：“我們村裏一個孩子，出去外麵開公司了，還把他們的產品免費送幾批過來。”
“他的公司是做什麽的呢？”
“做我們幹活用的拖拉機、收割機什麽的，他說這些叫農業機械。”
“好厲害啊。”盧苑由衷地感歎。“能把自己的工作和村裏的產業結合在一起。”
村長來了興致，指著他辦公桌旁的照片牆，示意她看第二排的第三張照片：“那就是他送機器時拍的照片。”
盧苑站起身，湊過去看。照片裏，一列人站在拖拉機前，都略帶拍照時的拘謹，一個年輕人站在c位，朝鏡頭微笑。盧苑把下麵的字念出來：“克裏路農業科技公司。”
好熟悉的名字。
好像……前一段時間剛說到過這家公司。盧苑撓撓頭，沒能想起來具體是在什麽地方。
“咦，他好年輕啊，看著和我差不多大。”
村長點點頭：“他應該比你要大幾歲。”
盧苑對比了一下兩個人之間的差距。差不了幾歲的人，一個現在在為賺錢所煩惱，一個已經開了一家公司，並且能回饋村裏。這差距真不是一點半點。
“他是誰家的孩子呢？”盧苑知道村裏的大家都很熟悉，可她還沒聽過有這麽厲害的同鄉。
村長梗住，突然不出聲。他拿起茶杯喝了一口清水，輕輕地說：“他是一個孤兒，是被我們日升村領養的。”
“當年……我才40歲，也在這個辦公樓裏幹活。”村長自顧自進入了回憶模式，盧苑趕緊跟住他的思緒。