半分鍾後，薑禹問：“有靈感了？”
他是了解她的習慣的，除非靈感爆棚，否則一定二十四小時開機。
蕭綺：“嗯，發幾張給你看看。”
設計圖很快發了過去，薑禹也回複的很快：“日常向，複古風，群體偏年輕。這是喜禾的轉型路線？”
蕭綺：“下至十五六歲，上到四十+的時髦精，我認為都可以，年齡區間要比之昀寬。”
薑禹：“嗯，這樣的設計，麵料選取一定更精細，售價不會便宜。”
蕭綺：“麵向中產階級及以上人群，四位數到五位數，這個定位更方便名人帶貨。等做起來，拉動的也不隻是銷量，反正運營權在你手裏，你還可以做平替係列，不管消費者怎麽選，錢都會流向一個地方。”
這個問題蕭綺早就想過了，設計師都希望做出熱門服裝，卻不希望看到山寨和高仿，然而現實就是，越熱門的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。
既然防不住，那還不如推出平替，平價的和高價的都是我做的，消費者不管怎麽買，都會在我這裏買。
作為商家，沒必要將自己架在金字塔尖上，隻賺少數有錢人的錢，下沉市場也可以走一走。
就好像平替大戶zara，無論是借鑒、抄襲，它都一把抓，而且保證消費者能用三位數的價格，穿到五位數品牌的同類單品。
版型和麵料就不要強求了，畢竟專業打版師一個細節調整就價值千金，平替穿的就是一種心氣兒，一種追求美的權利，一種潮流情趣。
而zara這種品牌的存在，威脅的不是大牌，因為它們的消費群體不會產生交集，大概率不會互相搶客戶，它威脅的是那些做高仿和山寨的小作坊——同樣是三位數，同樣是平替，消費者會更願意買有品牌的成衣，這就是一種消費心理認可。
喜禾現在需要的是盡快打開知名度，占據潮流，到時候一定會出現仿品，與其那樣，倒還不如將做平替的機會留給薑禹。
仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出時間還可以靈活掌握，前者帶貨一圈，剛火起來，後者就跟著上市。要將上流和下沉市場一起占領，時機很重要。
蕭綺又補了一句：“對了，你不是要做2c模式嗎，暢銷的單品，可以在改動之後融入到模式裏。”
薑禹笑問：“這麽玩，你就不怕你的設計爛大街？”
蕭綺：“真要是能流行到‘爛大街’的地步，那也是一種肯定。站在有錢人的角度，他們消費的是奧斯卡.德拉倫塔的天藍色，而在普通人的角度，他們消費的是從眾審美和潮流趨勢。前者負責引領、展示，後者負責推廣、走量，各有各的分工，都是商業社會金字塔的一部分。”
從眾心理這方麵，日韓消費群體是最明顯的，他們的年輕人穿著幾乎都差不多，顏色選取也高度吻合，形成了所謂的日風和韓風。
而在國內，表麵上看差異性更為突出，各種風格雜糅在一起，就像網絡上各種聲音交織一樣，每個人都極盡可能地表達自己，追求“不同”，在潮牌街上也經常能看到奇裝異服的個體。
可事實上，這依然是一種從眾消費，隻不過“從”的是自己所在小圈子的審美肯定。
或者這麽說，市場更包容了，審美更多元了，從另一麵也反映出消費者越來越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是對眼光和審美，甚至是性格的肯定。
就著這個話題，蕭綺和薑禹聊了好一會兒。
兩人都提出一些意見，它們碰撞到一起，不僅局限在設計上，還有市場和營銷策略。
蕭綺趁機提出想要同期推出穿搭體驗店的想法，這就跟直播展示穿搭的意思差不多，隻不過更落地，沒有濾鏡和特效，可以第一時間觸摸到材質質地。
體驗店的店員也不需要以推銷為主任務，她們宣傳的就是穿搭概念，讓品牌給體驗者留下深刻印象，這也有助於拓展品牌文化。
事實上，在體驗店這一步就能篩選出誰是目標用戶，大多數人隻是來試穿，有少量人群試穿滿意了會直接買走。消費客戶會直接進入品牌評級，以後可以優先到店試穿，內部預購。
最主要的是，這批優先購買消費者，大概率都是很喜歡曬單品的人群，她們是第一批擁有者，心理上會有一種優勢，這就更利於網絡宣傳。
不過在前期，品牌轉型有難度，一時還無法扭轉刻板印象，就需要公司花錢聘請一些擅長穿搭的網紅。
造足聲勢，質量跟上，耐心等上一到兩季，效果才會出來。
話題進行到這裏，薑禹提出一個問題：“一旦這樣定位，首先就要關掉一批現有的實體店。”
蕭綺沉默幾秒，接道：“我已經有心理準備了。”
實體店的租約已經簽了，錢也給了，要提前關門，損失的是品牌方。
但沒辦法，喜禾的實體店有一半以上都不符合轉型思路，尤其是一些老舊商場，他們已經認定了喜禾屬於中年女性喜愛的品牌。還有一個非常不好聽的用詞，叫“大媽”。雖然它帶有歧視色彩，但依然被人們廣泛使用。
如今蕭綺的做法，就等於讓品牌“回春”二十歲，在觀念和印象上的扭轉是最難的。
薑禹：“你不心疼就好。”
蕭綺：“不心疼。”
薑禹“嗯”了聲，又道：“要聊的細節很多，這樣吧，明天你有時間嗎，咱們先討論出一個模型。”
蕭綺不說話了。
薑禹等了片刻，問：“怎麽？”
蕭綺說：“這畢竟是公事，我想還是正式一點，我這邊先讓市場和營銷出一個企劃書，這樣會更直觀一點，也省得薑總大材小用啊。”
堂堂一個總裁，為了一個剛收了運營權，未來還生死未卜的小品牌親力親為，不值當，實在是不值當。
半晌過去，薑禹隻回了兩個字：“也好。”
蕭綺發了個諂媚的表情給他。
不想薑禹卻問：“明天你有事？”
蕭綺快速打了個字：“嗯。”
他的嗅覺真是跟狗一樣。
幾秒的間隙，薑禹回道：“哦。”
第99章
過去這幾年, 蕭綺是很少會放下工作，全身心享受周末的，如果工作強度實在太大, 也會先等手頭事情結束之後放個小假。
像是這樣到了周末就休息, 這還是幾年來頭一次。
蕭綺睡了個懶覺, 起床時已經十點了，她洗漱後貼了塊麵膜，就找出一身舒適且方便的衣服。
與此同時她還在想一個現實問題, 今天她會不會睡了陳炘？
她個人倒是無所謂，可以有也可以沒有, 但陳炘的打算是什麽時候呢？
這種事還是要你情我願, 氣氛到位, 才有意思。
說起這個，蕭綺突然想起來前幾天在手機上刷到了一個短劇的cut，劇她沒有看過，隻知道是根據真人真事改編，翻譯過來的名字叫《風騷女子》, 內容大概是說美國一份著名的女性情、色雜誌創立發家的故事。
既然說是女性情、色雜誌, 那必然是給女性看的，而它誕生的時機非常有趣, 恰好就是在美國女權主義的萌芽期。
女主是女權主義者，想找金主投資她做女權雜誌，但她的文章太過深邃，99%的人都看不懂，金主們也不會投資, 因為它毫無賣點。
女主很灰心。
沒想到峰回路轉, 有一個專門做男性情、色雜誌的老板找到她, 說願意投資。
女主很抗拒，她沒想到唯一一個願意投資的居然是做這個的，還是她最看不上的行業，靠販賣“女性身體”來賺得盆滿缽滿。
但最終女主還是被這位老板說服了，因為她終於想明白一個道理，女性消費情、色雜誌，聚在一起討論裏麵的內容，也是一種權利和平等。
而這本雜誌也滿足了當時許多女性的心理訴求。
在這段cut裏，最令蕭綺印象深刻的是，當女主和其中一位雜誌模特一夜情之後，她見到床上隻有自己一個人，她感到由衷的喜悅，這十分貼合她女權的思想，這就是一夜情，不要拖泥帶水。
沒想到一轉眼，那位男模特卻買了鮮花和早餐進門，女主瞬間下頭。
回味完劇情，蕭綺一邊換便服，一邊腦補著陳炘可能出現的行為模式。
如果“故事”就發生在今天，那是絕不可能出現她一覺醒來，陳炘已經離開的畫麵，應該是她先醒來，然後離開。
按照她的性格，她更欣賞上床有技術且投入，下床有生活且專業的男性，不要拖拖拉拉糾纏在一起。
而最倒胃口的莫過於上床扶不起，下床同樣扶不起的。
如果處處都掉鏈子，還有什麽市場競爭力，異性憑啥喜歡你，你又有什麽資格挑三揀四？
當然，這樣的標準不分男女。
不得不說的是，薑禹算是比較拎得清的。
蕭綺最欣賞的就是他這點，尺度掌握的極好，就是性格有點怪怪的，還有點間歇性發神經。
哎算了，人無完人。
再說陳炘。
蕭綺做完護膚，開始上妝的時候還在想，陳炘大概屬於生活流那一類的，很會照顧人，有點像是一個人經過了忙碌的生活，突然放鬆下來度了個短期假期的那種感覺。
如果說薑禹是可以一起上路的跑車，陳炘就是等在路邊的加油站或充電樁。
剛好，她現在需要的是後者。
因為一直在和前者拚速度比車技，實在是有點累了。
中午，蕭綺煮了半碗麵吃了，手藝還是一如既往的爛。
等到差不多下午兩點，蕭綺接到陳炘的微信，他說自己回來睡了一覺，剛醒，問她什麽時候來。
蕭綺：“那三點吧？你醒醒困，我待會兒出門。”
陳炘：“好。”
蕭綺不緊不慢的收拾了屋子，等到兩點半才拿著手機和一瓶酒出門。
她連車都懶得開，包都沒有拿，穿著尺寸修身的短款衛衣，外麵套了一件寬大的廓形外套，下麵是牛仔褲和板鞋，頭發披散著，一下子像是回到了大學時代。
她已經很多年沒這麽穿過了，如果再加上口罩和棒球帽，儼然就是當初和薑禹偷偷來往時的裝束。
三點剛過，蕭綺到了陳炘所在的住宅區。
樓盤不是新開發的，在本市卻有些名氣，一層兩戶，麵積基本都在一二百平，雖然是在市區邊緣，售價卻不便宜，而且一戶難求。
地點上來說，比較靠近雲起集團。
蕭綺一看位置就知道，這是陳炘加入雲起之後的待遇之一。
聽說這個小區的風水是專門做過的，保事業保財運，前後開了好幾期工程，城中名人幾乎人手一套，都不想錯過“風水局”。
陳炘住在七樓，蕭綺剛拐出電梯，就見正對的門敞開著。
隨即就響起一陣腳步聲，陳炘很快出現在門裏，腳下先是一頓，遂笑著走向她。
蕭綺也笑了，進門就看見一雙嶄新的女式拖鞋，她便扶著陳炘的手臂就勢換上，連腰都沒彎。
再一抬眼，就撞見陳炘略帶好奇地打量她。
蕭綺：“看什麽？”
陳炘：“剛才還以為認錯人了，沒見你這樣穿過。”
他是了解她的習慣的，除非靈感爆棚，否則一定二十四小時開機。
蕭綺：“嗯，發幾張給你看看。”
設計圖很快發了過去，薑禹也回複的很快：“日常向，複古風，群體偏年輕。這是喜禾的轉型路線？”
蕭綺：“下至十五六歲，上到四十+的時髦精，我認為都可以，年齡區間要比之昀寬。”
薑禹：“嗯，這樣的設計，麵料選取一定更精細，售價不會便宜。”
蕭綺：“麵向中產階級及以上人群，四位數到五位數，這個定位更方便名人帶貨。等做起來，拉動的也不隻是銷量，反正運營權在你手裏，你還可以做平替係列，不管消費者怎麽選，錢都會流向一個地方。”
這個問題蕭綺早就想過了，設計師都希望做出熱門服裝，卻不希望看到山寨和高仿，然而現實就是，越熱門的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。
既然防不住，那還不如推出平替，平價的和高價的都是我做的，消費者不管怎麽買，都會在我這裏買。
作為商家，沒必要將自己架在金字塔尖上，隻賺少數有錢人的錢，下沉市場也可以走一走。
就好像平替大戶zara，無論是借鑒、抄襲，它都一把抓，而且保證消費者能用三位數的價格，穿到五位數品牌的同類單品。
版型和麵料就不要強求了，畢竟專業打版師一個細節調整就價值千金，平替穿的就是一種心氣兒，一種追求美的權利，一種潮流情趣。
而zara這種品牌的存在，威脅的不是大牌，因為它們的消費群體不會產生交集，大概率不會互相搶客戶，它威脅的是那些做高仿和山寨的小作坊——同樣是三位數，同樣是平替，消費者會更願意買有品牌的成衣，這就是一種消費心理認可。
喜禾現在需要的是盡快打開知名度，占據潮流，到時候一定會出現仿品，與其那樣，倒還不如將做平替的機會留給薑禹。
仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出時間還可以靈活掌握，前者帶貨一圈，剛火起來，後者就跟著上市。要將上流和下沉市場一起占領，時機很重要。
蕭綺又補了一句：“對了，你不是要做2c模式嗎，暢銷的單品，可以在改動之後融入到模式裏。”
薑禹笑問：“這麽玩，你就不怕你的設計爛大街？”
蕭綺：“真要是能流行到‘爛大街’的地步，那也是一種肯定。站在有錢人的角度，他們消費的是奧斯卡.德拉倫塔的天藍色，而在普通人的角度，他們消費的是從眾審美和潮流趨勢。前者負責引領、展示，後者負責推廣、走量，各有各的分工，都是商業社會金字塔的一部分。”
從眾心理這方麵，日韓消費群體是最明顯的，他們的年輕人穿著幾乎都差不多，顏色選取也高度吻合，形成了所謂的日風和韓風。
而在國內，表麵上看差異性更為突出，各種風格雜糅在一起，就像網絡上各種聲音交織一樣，每個人都極盡可能地表達自己，追求“不同”，在潮牌街上也經常能看到奇裝異服的個體。
可事實上，這依然是一種從眾消費，隻不過“從”的是自己所在小圈子的審美肯定。
或者這麽說，市場更包容了，審美更多元了，從另一麵也反映出消費者越來越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是對眼光和審美，甚至是性格的肯定。
就著這個話題，蕭綺和薑禹聊了好一會兒。
兩人都提出一些意見，它們碰撞到一起，不僅局限在設計上，還有市場和營銷策略。
蕭綺趁機提出想要同期推出穿搭體驗店的想法，這就跟直播展示穿搭的意思差不多，隻不過更落地，沒有濾鏡和特效，可以第一時間觸摸到材質質地。
體驗店的店員也不需要以推銷為主任務，她們宣傳的就是穿搭概念，讓品牌給體驗者留下深刻印象，這也有助於拓展品牌文化。
事實上，在體驗店這一步就能篩選出誰是目標用戶，大多數人隻是來試穿，有少量人群試穿滿意了會直接買走。消費客戶會直接進入品牌評級，以後可以優先到店試穿，內部預購。
最主要的是，這批優先購買消費者，大概率都是很喜歡曬單品的人群，她們是第一批擁有者，心理上會有一種優勢，這就更利於網絡宣傳。
不過在前期，品牌轉型有難度，一時還無法扭轉刻板印象，就需要公司花錢聘請一些擅長穿搭的網紅。
造足聲勢，質量跟上，耐心等上一到兩季，效果才會出來。
話題進行到這裏，薑禹提出一個問題：“一旦這樣定位，首先就要關掉一批現有的實體店。”
蕭綺沉默幾秒，接道：“我已經有心理準備了。”
實體店的租約已經簽了，錢也給了，要提前關門，損失的是品牌方。
但沒辦法，喜禾的實體店有一半以上都不符合轉型思路，尤其是一些老舊商場，他們已經認定了喜禾屬於中年女性喜愛的品牌。還有一個非常不好聽的用詞，叫“大媽”。雖然它帶有歧視色彩，但依然被人們廣泛使用。
如今蕭綺的做法，就等於讓品牌“回春”二十歲，在觀念和印象上的扭轉是最難的。
薑禹：“你不心疼就好。”
蕭綺：“不心疼。”
薑禹“嗯”了聲，又道：“要聊的細節很多，這樣吧，明天你有時間嗎，咱們先討論出一個模型。”
蕭綺不說話了。
薑禹等了片刻，問：“怎麽？”
蕭綺說：“這畢竟是公事，我想還是正式一點，我這邊先讓市場和營銷出一個企劃書，這樣會更直觀一點，也省得薑總大材小用啊。”
堂堂一個總裁，為了一個剛收了運營權，未來還生死未卜的小品牌親力親為，不值當，實在是不值當。
半晌過去，薑禹隻回了兩個字：“也好。”
蕭綺發了個諂媚的表情給他。
不想薑禹卻問：“明天你有事？”
蕭綺快速打了個字：“嗯。”
他的嗅覺真是跟狗一樣。
幾秒的間隙，薑禹回道：“哦。”
第99章
過去這幾年, 蕭綺是很少會放下工作，全身心享受周末的，如果工作強度實在太大, 也會先等手頭事情結束之後放個小假。
像是這樣到了周末就休息, 這還是幾年來頭一次。
蕭綺睡了個懶覺, 起床時已經十點了，她洗漱後貼了塊麵膜，就找出一身舒適且方便的衣服。
與此同時她還在想一個現實問題, 今天她會不會睡了陳炘？
她個人倒是無所謂，可以有也可以沒有, 但陳炘的打算是什麽時候呢？
這種事還是要你情我願, 氣氛到位, 才有意思。
說起這個，蕭綺突然想起來前幾天在手機上刷到了一個短劇的cut，劇她沒有看過，隻知道是根據真人真事改編，翻譯過來的名字叫《風騷女子》, 內容大概是說美國一份著名的女性情、色雜誌創立發家的故事。
既然說是女性情、色雜誌, 那必然是給女性看的，而它誕生的時機非常有趣, 恰好就是在美國女權主義的萌芽期。
女主是女權主義者，想找金主投資她做女權雜誌，但她的文章太過深邃，99%的人都看不懂，金主們也不會投資, 因為它毫無賣點。
女主很灰心。
沒想到峰回路轉, 有一個專門做男性情、色雜誌的老板找到她, 說願意投資。
女主很抗拒，她沒想到唯一一個願意投資的居然是做這個的，還是她最看不上的行業，靠販賣“女性身體”來賺得盆滿缽滿。
但最終女主還是被這位老板說服了，因為她終於想明白一個道理，女性消費情、色雜誌，聚在一起討論裏麵的內容，也是一種權利和平等。
而這本雜誌也滿足了當時許多女性的心理訴求。
在這段cut裏，最令蕭綺印象深刻的是，當女主和其中一位雜誌模特一夜情之後，她見到床上隻有自己一個人，她感到由衷的喜悅，這十分貼合她女權的思想，這就是一夜情，不要拖泥帶水。
沒想到一轉眼，那位男模特卻買了鮮花和早餐進門，女主瞬間下頭。
回味完劇情，蕭綺一邊換便服，一邊腦補著陳炘可能出現的行為模式。
如果“故事”就發生在今天，那是絕不可能出現她一覺醒來，陳炘已經離開的畫麵，應該是她先醒來，然後離開。
按照她的性格，她更欣賞上床有技術且投入，下床有生活且專業的男性，不要拖拖拉拉糾纏在一起。
而最倒胃口的莫過於上床扶不起，下床同樣扶不起的。
如果處處都掉鏈子，還有什麽市場競爭力，異性憑啥喜歡你，你又有什麽資格挑三揀四？
當然，這樣的標準不分男女。
不得不說的是，薑禹算是比較拎得清的。
蕭綺最欣賞的就是他這點，尺度掌握的極好，就是性格有點怪怪的，還有點間歇性發神經。
哎算了，人無完人。
再說陳炘。
蕭綺做完護膚，開始上妝的時候還在想，陳炘大概屬於生活流那一類的，很會照顧人，有點像是一個人經過了忙碌的生活，突然放鬆下來度了個短期假期的那種感覺。
如果說薑禹是可以一起上路的跑車，陳炘就是等在路邊的加油站或充電樁。
剛好，她現在需要的是後者。
因為一直在和前者拚速度比車技，實在是有點累了。
中午，蕭綺煮了半碗麵吃了，手藝還是一如既往的爛。
等到差不多下午兩點，蕭綺接到陳炘的微信，他說自己回來睡了一覺，剛醒，問她什麽時候來。
蕭綺：“那三點吧？你醒醒困，我待會兒出門。”
陳炘：“好。”
蕭綺不緊不慢的收拾了屋子，等到兩點半才拿著手機和一瓶酒出門。
她連車都懶得開，包都沒有拿，穿著尺寸修身的短款衛衣，外麵套了一件寬大的廓形外套，下麵是牛仔褲和板鞋，頭發披散著，一下子像是回到了大學時代。
她已經很多年沒這麽穿過了，如果再加上口罩和棒球帽，儼然就是當初和薑禹偷偷來往時的裝束。
三點剛過，蕭綺到了陳炘所在的住宅區。
樓盤不是新開發的，在本市卻有些名氣，一層兩戶，麵積基本都在一二百平，雖然是在市區邊緣，售價卻不便宜，而且一戶難求。
地點上來說，比較靠近雲起集團。
蕭綺一看位置就知道，這是陳炘加入雲起之後的待遇之一。
聽說這個小區的風水是專門做過的，保事業保財運，前後開了好幾期工程，城中名人幾乎人手一套，都不想錯過“風水局”。
陳炘住在七樓，蕭綺剛拐出電梯，就見正對的門敞開著。
隨即就響起一陣腳步聲，陳炘很快出現在門裏，腳下先是一頓，遂笑著走向她。
蕭綺也笑了，進門就看見一雙嶄新的女式拖鞋，她便扶著陳炘的手臂就勢換上，連腰都沒彎。
再一抬眼，就撞見陳炘略帶好奇地打量她。
蕭綺：“看什麽？”
陳炘：“剛才還以為認錯人了，沒見你這樣穿過。”