佟達偉、佟達凱兩兄弟接到尹天水的電話，意外又驚喜。
開了五個多小時的汽車趕到了尹天水他們住的旅館。
“小水，你總算是有機會出來走走啦？”
“小水，你是想我才來的吧？”
尹天水笑著迎向前：
“佟大哥，佟二哥，看見你們很開心。”
雙方熱情的擁抱了一下。
尹天水把他們帶到自己房間，安排他們坐下來後，才慎重的說到讓他們來的目的：
“兩位佟哥，客氣話我也不說了，這次出來是公事。
有些事需要你們的幫忙，能直接幫的就幫，不能幫的不用勉強，給我們出一些主意就好。”
佟達偉真誠的表態：“小水，在異國他鄉見一次麵不容易，我們之間就不必說客氣話。
有需要我們幫忙的，盡管開口。”
尹天水笑笑：
“我不知道你們現在從事什麽行業？
不過，告訴你們一個好消息，過不了多久，國門就將為你們打開。
到時候隨時歡迎你們回國發展。
這次，我們是來采購一批盾構機，出來之前已經對接好交易的生產廠家。
但到了這裏，我們發現，他們是拿了幾台已經淘汰廢棄的機器，刷刷油漆，上上牛油，翻新一下開了高價來欺騙我們。
所以，我想到了你們。
據我所知，盾構機的生產在這個國家不是什麽很尖端的技術產品。
很多機械廠家都能夠生產。
我就是想了解，你們佟家有沒有機械廠的？
你們能不能生產盾構機？
如果你們不生產，有沒有熟悉可靠的生產廠家介紹給我們？
我醜話說在前頭，幫忙是情分，但有我尹天水在，不會讓你們白幫一場。
在生意上，以後國門敞開，你們想做什麽生意，隻要是我能幫上的地方，必定全力相幫。”
尹天水一口氣說完，為的是要讓佟家兄弟明白自己來這裏做什麽？
現在他需要什麽？
紀律放在那，公私分明，他必須遵守。
吳鬆浩同意尹天水單獨接待佟家兄弟。
但他提出要監聽他們的談話，尹天水答應了。
他自己的私事並不著急，公事解決了，想要和佟家兄弟溝通，有的是辦法。
所以，現在他們說的話，隔壁的人聽得清清楚楚。
佟達凱高興得差一點跳起來：
“小水，我家就有機械廠，盾構機我們也生產，你們能不能和我們廠合作啊？
你能作主嗎？
我們是為自己的國家提供設備，偷奸耍滑的事肯定不會做。
在保證質量的前提下，價格也不會亂喊的。”
尹天水一顆心落地，這個問題總算是解決了。
他連忙做了個手勢，阻止他繼續說下去。
尹天水擔心佟達凱一片赤誠亂開價。
說實話，如果佟家價格給得太低，不符合國人的心理期望值。
這個年代，隻有最貴的，才是最好的！
這樣的理念在很多人腦海裏根深蒂固，要過去很多年後，才會認清真相。
他轉向佟達偉，佟家大哥穩重，反應快，剛才他的動作應該讓他心裏有了猜測。
“佟大哥，你們真的能生產盾構機啊？
那就太好了！
你們不知道，我們在國內是聯係好生產廠家的。
誰知道在交易中，我聽見他們在私下裏議論，欺我們不懂這些機器，把他們淘汰不能使用的設備表麵翻新一下賣給了我們。
開價是一千五百萬馬克一台。”
佟家兄弟聽到尹天水的話，臉上的神色驚訝不已。
佟達凱想開口，被他哥拉住了。
“小水，這個國家大多數企業老板是誠實交易做買賣的。
你們恰巧遇到了--一些喜歡投機取巧的商人罷了。”
佟達偉注意著尹天水臉上的變化，他本來想說——你們恰巧遇到了騙子。
但尹天水微微搖頭，他嘴裏拐個彎變成了--投機取巧。
“就是啊，我也是這樣和我們領導說的。
二手機器淘汰下來，往往是被新型的設備替代了的，隻要不影響使用，我們可以考慮購買。
但他們給的就是完全不能使用的廢品。
還在得意的商量我們拉回去後不能用，他們好繼續賺維修的錢和零配件的錢。”
說到這裏，尹天水心裏的怒火又被吊了起來，語氣沉重了一些。
佟達凱憤怒的罵道：
“奸商！
一粒老鼠屎壞了一鍋粥！
就是這些人把我們正規生產廠家的信譽給毀了！”
尹天水按了下手，接口道：
“誰說不是呢？我們領導也被氣壞了，準備停止那筆交易。
他們又把價格降到了一千萬馬克一台，這樣的廢品，就是送給我們，還要花錢拉回去。
兩位佟哥，我們國家現在急需這批設備，你們如果能提供，需要多少時間才能生產出來？
如果有淘汰下來可以繼續使用的二手貨，幫我們整修好，教會我們的工程師和技術員操作，我們也可以接受。
價格…在保證質量，保證使用的情況下，盡可能的優惠一點。”
尹天水眨巴眨巴眼睛，臉上保持著微笑。
佟達偉慢慢消化著尹天水的意思，他開口慎重的問道：
“你們準備采購幾台盾構機？
如果量大，價格可以適當優惠。
新的設備價格和整修好的二手設備，價格肯定是不同的。”
尹天水點點頭：
“這次我們準備購買五台，但以後的購買量會更多。
我們注重的是設備的性能和品質，如果你們給出的價格比別人優惠，以後，我們可以和你們佟家簽訂長期供貨合同。”
“產品我們可以提供，價格--我們也可以協商。”
佟達偉認真的回複。
尹天水站起身，說了一聲“好”，解釋道：
“兩位佟哥，這次出來我其實擔任的是翻譯工作。
采購設備不是我的職責，我給你們介紹幾個領導，有他們和你們具體洽談細節。”
尹天水抬手往上示意了一下：
“你們等一下，我去請示一下領導，確定接見你們的時間。
你們也把價格在心裏計算一下。
佟大哥，這事，就麻煩你們了。”
······
洽談非常順利，雙方都非常滿意。
尹天水目送佟家兄弟的汽車遠去，他才慢悠悠的回到自己的房間。
“哥，小水為什麽不要我們把價格壓低？
是他介紹的我們，如果給他們的價格便宜一些，回去後不是他的功勞嗎？
還是說，他想賺裏麵的差價？”
佟達凱疑惑的問自己大哥。
他在旁邊看他哥和對方慎重其事的講價。
把全部整修處理好，價值最多幾十萬的二手機器開價到九百萬。
把全新一百萬左右的機器開價一千五百萬，心裏急死了。
怕得罪了小水的領導。
誰知道，小水全程笑眯眯的不說話，那幾個領導態度好的讓他們不敢想象。
非常滿意，笑容燦爛。
“管好你的嘴。”
佟達偉告誡自己弟弟：
“我們賺的利潤小水不說要，難道我們就不給？
你沒有聽明白他前麵給我們介紹的交易情況嗎？
人家把廢品賣出去要了那麽高的價格，也差一點成交了。
說明什麽？”
佟達凱撓頭：
“能說明什麽？還不是不了解行情，被騙了麽。”
“所以啊，那是他們領導談的價格，如果我們給便宜了，不是打他們的臉嗎？”
開了五個多小時的汽車趕到了尹天水他們住的旅館。
“小水，你總算是有機會出來走走啦？”
“小水，你是想我才來的吧？”
尹天水笑著迎向前：
“佟大哥，佟二哥，看見你們很開心。”
雙方熱情的擁抱了一下。
尹天水把他們帶到自己房間，安排他們坐下來後，才慎重的說到讓他們來的目的：
“兩位佟哥，客氣話我也不說了，這次出來是公事。
有些事需要你們的幫忙，能直接幫的就幫，不能幫的不用勉強，給我們出一些主意就好。”
佟達偉真誠的表態：“小水，在異國他鄉見一次麵不容易，我們之間就不必說客氣話。
有需要我們幫忙的，盡管開口。”
尹天水笑笑：
“我不知道你們現在從事什麽行業？
不過，告訴你們一個好消息，過不了多久，國門就將為你們打開。
到時候隨時歡迎你們回國發展。
這次，我們是來采購一批盾構機，出來之前已經對接好交易的生產廠家。
但到了這裏，我們發現，他們是拿了幾台已經淘汰廢棄的機器，刷刷油漆，上上牛油，翻新一下開了高價來欺騙我們。
所以，我想到了你們。
據我所知，盾構機的生產在這個國家不是什麽很尖端的技術產品。
很多機械廠家都能夠生產。
我就是想了解，你們佟家有沒有機械廠的？
你們能不能生產盾構機？
如果你們不生產，有沒有熟悉可靠的生產廠家介紹給我們？
我醜話說在前頭，幫忙是情分，但有我尹天水在，不會讓你們白幫一場。
在生意上，以後國門敞開，你們想做什麽生意，隻要是我能幫上的地方，必定全力相幫。”
尹天水一口氣說完，為的是要讓佟家兄弟明白自己來這裏做什麽？
現在他需要什麽？
紀律放在那，公私分明，他必須遵守。
吳鬆浩同意尹天水單獨接待佟家兄弟。
但他提出要監聽他們的談話，尹天水答應了。
他自己的私事並不著急，公事解決了，想要和佟家兄弟溝通，有的是辦法。
所以，現在他們說的話，隔壁的人聽得清清楚楚。
佟達凱高興得差一點跳起來：
“小水，我家就有機械廠，盾構機我們也生產，你們能不能和我們廠合作啊？
你能作主嗎？
我們是為自己的國家提供設備，偷奸耍滑的事肯定不會做。
在保證質量的前提下，價格也不會亂喊的。”
尹天水一顆心落地，這個問題總算是解決了。
他連忙做了個手勢，阻止他繼續說下去。
尹天水擔心佟達凱一片赤誠亂開價。
說實話，如果佟家價格給得太低，不符合國人的心理期望值。
這個年代，隻有最貴的，才是最好的！
這樣的理念在很多人腦海裏根深蒂固，要過去很多年後，才會認清真相。
他轉向佟達偉，佟家大哥穩重，反應快，剛才他的動作應該讓他心裏有了猜測。
“佟大哥，你們真的能生產盾構機啊？
那就太好了！
你們不知道，我們在國內是聯係好生產廠家的。
誰知道在交易中，我聽見他們在私下裏議論，欺我們不懂這些機器，把他們淘汰不能使用的設備表麵翻新一下賣給了我們。
開價是一千五百萬馬克一台。”
佟家兄弟聽到尹天水的話，臉上的神色驚訝不已。
佟達凱想開口，被他哥拉住了。
“小水，這個國家大多數企業老板是誠實交易做買賣的。
你們恰巧遇到了--一些喜歡投機取巧的商人罷了。”
佟達偉注意著尹天水臉上的變化，他本來想說——你們恰巧遇到了騙子。
但尹天水微微搖頭，他嘴裏拐個彎變成了--投機取巧。
“就是啊，我也是這樣和我們領導說的。
二手機器淘汰下來，往往是被新型的設備替代了的，隻要不影響使用，我們可以考慮購買。
但他們給的就是完全不能使用的廢品。
還在得意的商量我們拉回去後不能用，他們好繼續賺維修的錢和零配件的錢。”
說到這裏，尹天水心裏的怒火又被吊了起來，語氣沉重了一些。
佟達凱憤怒的罵道：
“奸商！
一粒老鼠屎壞了一鍋粥！
就是這些人把我們正規生產廠家的信譽給毀了！”
尹天水按了下手，接口道：
“誰說不是呢？我們領導也被氣壞了，準備停止那筆交易。
他們又把價格降到了一千萬馬克一台，這樣的廢品，就是送給我們，還要花錢拉回去。
兩位佟哥，我們國家現在急需這批設備，你們如果能提供，需要多少時間才能生產出來？
如果有淘汰下來可以繼續使用的二手貨，幫我們整修好，教會我們的工程師和技術員操作，我們也可以接受。
價格…在保證質量，保證使用的情況下，盡可能的優惠一點。”
尹天水眨巴眨巴眼睛，臉上保持著微笑。
佟達偉慢慢消化著尹天水的意思，他開口慎重的問道：
“你們準備采購幾台盾構機？
如果量大，價格可以適當優惠。
新的設備價格和整修好的二手設備，價格肯定是不同的。”
尹天水點點頭：
“這次我們準備購買五台，但以後的購買量會更多。
我們注重的是設備的性能和品質，如果你們給出的價格比別人優惠，以後，我們可以和你們佟家簽訂長期供貨合同。”
“產品我們可以提供，價格--我們也可以協商。”
佟達偉認真的回複。
尹天水站起身，說了一聲“好”，解釋道：
“兩位佟哥，這次出來我其實擔任的是翻譯工作。
采購設備不是我的職責，我給你們介紹幾個領導，有他們和你們具體洽談細節。”
尹天水抬手往上示意了一下：
“你們等一下，我去請示一下領導，確定接見你們的時間。
你們也把價格在心裏計算一下。
佟大哥，這事，就麻煩你們了。”
······
洽談非常順利，雙方都非常滿意。
尹天水目送佟家兄弟的汽車遠去，他才慢悠悠的回到自己的房間。
“哥，小水為什麽不要我們把價格壓低？
是他介紹的我們，如果給他們的價格便宜一些，回去後不是他的功勞嗎？
還是說，他想賺裏麵的差價？”
佟達凱疑惑的問自己大哥。
他在旁邊看他哥和對方慎重其事的講價。
把全部整修處理好，價值最多幾十萬的二手機器開價到九百萬。
把全新一百萬左右的機器開價一千五百萬，心裏急死了。
怕得罪了小水的領導。
誰知道，小水全程笑眯眯的不說話，那幾個領導態度好的讓他們不敢想象。
非常滿意，笑容燦爛。
“管好你的嘴。”
佟達偉告誡自己弟弟：
“我們賺的利潤小水不說要，難道我們就不給？
你沒有聽明白他前麵給我們介紹的交易情況嗎？
人家把廢品賣出去要了那麽高的價格，也差一點成交了。
說明什麽？”
佟達凱撓頭：
“能說明什麽？還不是不了解行情，被騙了麽。”
“所以啊，那是他們領導談的價格，如果我們給便宜了，不是打他們的臉嗎？”