蘇青的麵前放著一份勞動合同，她狐疑的看向帶著微笑客氣麵對她的李蘭平。
她看不出麵前女人是什麽年齡，明明聽說她已經四十出頭，可看著卻不比自己大多少。
隻是舉手投足間的穩重老練，和她那收斂起來的犀利，讓蘇青不敢小覷麵前的女人。
“李經理，這個勞動合同簽了派什麽用場？”
她工作那麽多年，就是進單位的時候填一份表格，‘勞動合同’這個詞她聞所未聞，陌生得很。
“蘇青，勞動合同首先是保障你的合法權益，保證承諾給你的利益能夠合理合法的拿到手。
另外，公司對你也同樣有要求和限製，你仔細看過後，有不明白的地方再問我。”
李蘭平耐心的解釋道。
剛開始她也不明白葉天水為什麽整出這麽一份勞動合同來？
跟著幹了幾年，她忽然明白，當公司全部按照合同上麵協定的給她支付報酬時，心裏感到特別的踏實。
服裝廠的那些工人，從第一批招聘來隻有六十名工人，到現在，廠裏已經有五百多名工人了。
但凡進了廠的工人，不管工廠製定的規章製度多麽嚴格，從抱怨到接受到現在的習慣，每次看他們領工資的時候，誰不是喜上眉梢的？
養成了好的工作習慣，沒有人再會抱怨廠裏對工人管理太苛刻嚴厲。
新工人如果有情緒，都是老工人主動去以身作則‘教訓’他們。
因為他們在這裏幹同樣時間的活，工資在同行業中，最低的也最起碼超過百分之二十以上。
一部分技術好，手腳快的，甚至能翻一番還要多。
八十年代初期，月工資拿到八十九十的，在國企也算是不錯的待遇了。
但在葉天水的服裝廠，一百五十塊到二百塊一個月都是常態。
關鍵還有一個福利好，一頓午飯是免費的，如果加班，晚餐也免費。
一葷一素一湯，米飯包子夠飽，這讓工人吃得好的情況下，又省下一筆錢。
他們的服裝廠已經形成良性循環，那些技術不過關，年紀偏大身體偏弱的，自動回避退而求其次，去到其他廠裏找工作。
新的兩垮車間又在建造中，服裝廠有三條流水線，一條生產高端品牌女裝。
去往各大商場的專櫃。
一條生產中端品牌服裝，應季的男裝女裝都有，在羊城的小商品批發市場內，原來李蘭平和徐鳳珍的攤位，已經擴建成五間三層的批發部。
剛剛開發的一條流水線，專門生產各類製服和大企業的工作服。
蘇青帶著疑慮認真看完勞動合同，臉上更是浮起一層難以置信的神態。
“李經理，葉公子說銷售業績提成是百分之零點二，我其實對這部分沒有多少概念，就奔著每個月八百的工資我就心滿意足了。
可是這合同裏麵寫著，獎金滿十萬業績二百，二十萬業績四百，五十萬一千，一百萬就是一萬，”
蘇青遲疑了一下小心翼翼的問道：
“請問，現在滬市的銷售業績是多少？可以告訴我嗎？”
李蘭平笑笑：“這個不是秘密，當然可以告訴你。
去年，我剛開始把專櫃一個個洽談成功，到年底是五十萬出頭一點的營業額。
今年，到八月底核算下來，營業額已經超過兩百九十萬。
現在秋季服裝已經上櫃，加上冬季的服裝，毛估估，大概會超過八百萬營業額。”
蘇青的眼睛瞪圓了，就算是她的算術不是很好，但屬於小學生的計算題，她還是沒問題的。
她的心裏是震撼的，如果這樣算下來，京城和周邊幾個城市的市場拿下來，自己再努力一把，營業額的總和，在一年兩年甚至三年以後，她的年收入······
想到這裏，蘇青的心忍不住‘砰砰砰’的跳。
她看重的每個月八百塊的工資，反而是最少的一部分！
蘇青總算是明白，為什麽提成會加上小數點的原因了。
一股豪氣從她的心底升起，在現在年收入達不到一千塊的時候，自己拚一把，可以拿到幾萬塊，甚至更多！
“謝謝李經理給我解惑，我雖然在供銷社上班很多年，但做服裝市場一點經驗也沒有。
我不怕吃苦，請您傾囊相授，我一定全力以赴去完成指標。”
蘇青壓住心裏沸騰的情緒，說話的聲音還有些微的顫抖。
李蘭平明白現在蘇青的心情，曾經的她和徐鳳珍，在拿到葉天水給的一千塊錢奔赴羊城，賺到第一筆錢的時候，又何嚐不是這樣的熱血澎湃過？
“我會在京城住半個月左右，這段時間我陪你去和幾個最大的百貨商場洽談。
蘇青，你要有思想準備，萬事開頭難，最難的是談下第一家。
後麵，有了口碑，就順理成章了。
我在南方，已經有百貨商場自己找上門來，主動邀請我們的專櫃進他們的商場了。
你隻要頂住最初客戶的拒絕和刁難，鍥而不舍的努力，你會發現，離開成功其實一點也不難。
因為我們的品牌服裝讓女人愛不釋手。”
李蘭平的這話，蘇青是十分認可的：
“李經理，您說得對，萬事開頭難，您當初打開滬市市場的時候才是真的難。
現在，我們的‘快樂’已經在京城上流圈子裏麵口口相傳，慢慢流行起來，要進入京城市場的難度降低了很多。”
李蘭平原來對與蘇青要一起做市場是有顧忌的，她看慣了很多千金小姐的蠻橫無理。
盡管葉天水說蘇青不會，她最初還是提著一顆防備的心，到現在，她才真的放心。
“蘇青，公子吩咐我，你的所有工作都和我對接，這個四合院，是我們公司在京城的臨時辦公地點。
他說你帶著孩子可能來去有不方便的地方，讓你就直接住在這裏。
這裏靠近長安街，比較安靜和安全。”
李蘭平指著正廳：“那裏是我們的辦公區域，還有，從羊城發到京城的服裝，在裏麵隔了一個倉庫存放。
辦公室裏麵有電話座機，方便我們聯係。
我剛才看了兩個側廂，旁邊都有窗戶，大小也一樣。
當初公子裝修的時候，就都備下了獨立的衛生間和廚房。
你們母子就住東側廂吧，西側廂兩個房間，我留一個，再預留一個客房，也可以當倉庫用。
你看這樣安排滿意嗎？”
蘇青訝異：“讓我帶著兒子住到這裏，是葉公子的意思？”
她怎麽會不滿意？
別說側廂的兩個房間就有三十多平米，裏麵精心的裝修，有獨立的衛生間和廚房不說，就是天天看著這個院子，就令人賞心悅目，心情大好。
比她現在住的宿舍樓，不是好一點兩點。
而且，兒子的幼兒園就在附近，省去了她很多在路上的時間。
李蘭平點點頭笑道：
“沒有公子的指令，我怎麽敢私自作主？
蘇青，公子對跟著他做事的人都很關心大度，我們隻要努力做好份內的工作，就是對他最好的報答。”
她看不出麵前女人是什麽年齡，明明聽說她已經四十出頭，可看著卻不比自己大多少。
隻是舉手投足間的穩重老練，和她那收斂起來的犀利，讓蘇青不敢小覷麵前的女人。
“李經理，這個勞動合同簽了派什麽用場？”
她工作那麽多年，就是進單位的時候填一份表格，‘勞動合同’這個詞她聞所未聞，陌生得很。
“蘇青，勞動合同首先是保障你的合法權益，保證承諾給你的利益能夠合理合法的拿到手。
另外，公司對你也同樣有要求和限製，你仔細看過後，有不明白的地方再問我。”
李蘭平耐心的解釋道。
剛開始她也不明白葉天水為什麽整出這麽一份勞動合同來？
跟著幹了幾年，她忽然明白，當公司全部按照合同上麵協定的給她支付報酬時，心裏感到特別的踏實。
服裝廠的那些工人，從第一批招聘來隻有六十名工人，到現在，廠裏已經有五百多名工人了。
但凡進了廠的工人，不管工廠製定的規章製度多麽嚴格，從抱怨到接受到現在的習慣，每次看他們領工資的時候，誰不是喜上眉梢的？
養成了好的工作習慣，沒有人再會抱怨廠裏對工人管理太苛刻嚴厲。
新工人如果有情緒，都是老工人主動去以身作則‘教訓’他們。
因為他們在這裏幹同樣時間的活，工資在同行業中，最低的也最起碼超過百分之二十以上。
一部分技術好，手腳快的，甚至能翻一番還要多。
八十年代初期，月工資拿到八十九十的，在國企也算是不錯的待遇了。
但在葉天水的服裝廠，一百五十塊到二百塊一個月都是常態。
關鍵還有一個福利好，一頓午飯是免費的，如果加班，晚餐也免費。
一葷一素一湯，米飯包子夠飽，這讓工人吃得好的情況下，又省下一筆錢。
他們的服裝廠已經形成良性循環，那些技術不過關，年紀偏大身體偏弱的，自動回避退而求其次，去到其他廠裏找工作。
新的兩垮車間又在建造中，服裝廠有三條流水線，一條生產高端品牌女裝。
去往各大商場的專櫃。
一條生產中端品牌服裝，應季的男裝女裝都有，在羊城的小商品批發市場內，原來李蘭平和徐鳳珍的攤位，已經擴建成五間三層的批發部。
剛剛開發的一條流水線，專門生產各類製服和大企業的工作服。
蘇青帶著疑慮認真看完勞動合同，臉上更是浮起一層難以置信的神態。
“李經理，葉公子說銷售業績提成是百分之零點二，我其實對這部分沒有多少概念，就奔著每個月八百的工資我就心滿意足了。
可是這合同裏麵寫著，獎金滿十萬業績二百，二十萬業績四百，五十萬一千，一百萬就是一萬，”
蘇青遲疑了一下小心翼翼的問道：
“請問，現在滬市的銷售業績是多少？可以告訴我嗎？”
李蘭平笑笑：“這個不是秘密，當然可以告訴你。
去年，我剛開始把專櫃一個個洽談成功，到年底是五十萬出頭一點的營業額。
今年，到八月底核算下來，營業額已經超過兩百九十萬。
現在秋季服裝已經上櫃，加上冬季的服裝，毛估估，大概會超過八百萬營業額。”
蘇青的眼睛瞪圓了，就算是她的算術不是很好，但屬於小學生的計算題，她還是沒問題的。
她的心裏是震撼的，如果這樣算下來，京城和周邊幾個城市的市場拿下來，自己再努力一把，營業額的總和，在一年兩年甚至三年以後，她的年收入······
想到這裏，蘇青的心忍不住‘砰砰砰’的跳。
她看重的每個月八百塊的工資，反而是最少的一部分！
蘇青總算是明白，為什麽提成會加上小數點的原因了。
一股豪氣從她的心底升起，在現在年收入達不到一千塊的時候，自己拚一把，可以拿到幾萬塊，甚至更多！
“謝謝李經理給我解惑，我雖然在供銷社上班很多年，但做服裝市場一點經驗也沒有。
我不怕吃苦，請您傾囊相授，我一定全力以赴去完成指標。”
蘇青壓住心裏沸騰的情緒，說話的聲音還有些微的顫抖。
李蘭平明白現在蘇青的心情，曾經的她和徐鳳珍，在拿到葉天水給的一千塊錢奔赴羊城，賺到第一筆錢的時候，又何嚐不是這樣的熱血澎湃過？
“我會在京城住半個月左右，這段時間我陪你去和幾個最大的百貨商場洽談。
蘇青，你要有思想準備，萬事開頭難，最難的是談下第一家。
後麵，有了口碑，就順理成章了。
我在南方，已經有百貨商場自己找上門來，主動邀請我們的專櫃進他們的商場了。
你隻要頂住最初客戶的拒絕和刁難，鍥而不舍的努力，你會發現，離開成功其實一點也不難。
因為我們的品牌服裝讓女人愛不釋手。”
李蘭平的這話，蘇青是十分認可的：
“李經理，您說得對，萬事開頭難，您當初打開滬市市場的時候才是真的難。
現在，我們的‘快樂’已經在京城上流圈子裏麵口口相傳，慢慢流行起來，要進入京城市場的難度降低了很多。”
李蘭平原來對與蘇青要一起做市場是有顧忌的，她看慣了很多千金小姐的蠻橫無理。
盡管葉天水說蘇青不會，她最初還是提著一顆防備的心，到現在，她才真的放心。
“蘇青，公子吩咐我，你的所有工作都和我對接，這個四合院，是我們公司在京城的臨時辦公地點。
他說你帶著孩子可能來去有不方便的地方，讓你就直接住在這裏。
這裏靠近長安街，比較安靜和安全。”
李蘭平指著正廳：“那裏是我們的辦公區域，還有，從羊城發到京城的服裝，在裏麵隔了一個倉庫存放。
辦公室裏麵有電話座機，方便我們聯係。
我剛才看了兩個側廂，旁邊都有窗戶，大小也一樣。
當初公子裝修的時候，就都備下了獨立的衛生間和廚房。
你們母子就住東側廂吧，西側廂兩個房間，我留一個，再預留一個客房，也可以當倉庫用。
你看這樣安排滿意嗎？”
蘇青訝異：“讓我帶著兒子住到這裏，是葉公子的意思？”
她怎麽會不滿意？
別說側廂的兩個房間就有三十多平米，裏麵精心的裝修，有獨立的衛生間和廚房不說，就是天天看著這個院子，就令人賞心悅目，心情大好。
比她現在住的宿舍樓，不是好一點兩點。
而且，兒子的幼兒園就在附近，省去了她很多在路上的時間。
李蘭平點點頭笑道：
“沒有公子的指令，我怎麽敢私自作主？
蘇青，公子對跟著他做事的人都很關心大度，我們隻要努力做好份內的工作，就是對他最好的報答。”