翌日，吳平燾和夜天水一起在招待所食堂吃好早飯，沒有去辦公室，直接帶了夜天水一起去了他住的房間。
林豪也沒有去工地，按他的說法，工程已經收尾，去不去都無所謂了。
誰也不敢在各級領導那麽重視的工程上拆爛糊。
但凡是梅花縣的人，誰不明白那條馬路對他們的重要性？
吳平燾和夜天水商量事情的時候，林豪在隔壁招待陳俊三個人。
陳俊三個人有聲有色的講述著昨天遇到的事情，把林豪聽得熱血沸騰，又懊惱萬分。
連連跌腳歎息：“早知道有這樣凶險又稀罕的事發生，我無論如何也要一起去！
你們一個個關鍵時刻都掉鏈子，讓公子一個人麵對危險，真丟臉！
把我們的臉都丟盡了！”
隔壁房間裏：“小水，你的意思準備在我們縣裏設一個收購站？什麽都能收嗎？”
吳平燾聽完夜天水的計劃，慎重的問道。
收購站，縣城和市裏，包括大多數鎮上都有，隻是前麵加一個：廢品。
廢品收購站，隸屬於供銷社，收的都是破銅爛鐵和一些沒用的東西。
價格怎麽給，收購站的人說了算。
供銷社屬於國家企業，是不以盈利為目的的單位。
夜天水笑笑：“供銷社下麵的廢品收購站收的東西，我沒有興趣，不會和他們去搶生意。”
現在有多少人知道，那‘廢品收購站’裏麵的‘廢品’，其實這個買賣是非常賺錢的一件事！
這時候已經有人把注意力放到了這個行業，有些“破爛王”的名頭快打出來了。
開始和國有企業搶飯碗。
他當然不會摻和進去，自己做的事情也不會讓別人混淆。
“我隻收購大山裏麵產出的山貨，那些天上飛的，土裏長的，地上跑的，活的死的都收。”
他說的很明白。
吳平燾臉上浮起喜色：
“就是你說的要讓大山裏的人發家致富的計劃？
讓他們去打獵，讓他們去挖草藥，采摘各種野果和菌菇等所有可以食用的山貨？
然後賣給你？這樣的話他們確實是賺錢了，可是你呢？
小水，你花錢收購了那麽多東西你怎麽處理？還有利可圖嗎？”
夜天水點點頭，毫不避諱的說道：
“對，第一步就是讓大山裏的人能賺到錢，勤勞的人就多賺，懶惰的人，就依然貧困。
我現在談的是生意，有一句話說的就是生意人，無利不起早！
我當然要賺錢，因為我要養做這件事的人，也要讓他們賺到錢。
你知道，我在鵬城有一家海產品銷售公司，剛開始采用的方式，就是從他們手裏，把他們捕撈到的海產品收購過來，拿到全國各地進行銷售。
那時候，那些漁民手裏有貨，卻賣不出去。
我全部收購過來，他們有多少我收購多少，現在他們已經擺脫貧窮。
把家安在鵬城市區，自己不需要風裏雨裏的去捕撈，隻需要去幫我收購。
我在國內很多大城市有銷售門店和批發部，有自己的倉庫和冷庫。
在這裏，我同樣可以複製這樣的模式，定一個合理的價格收購山民手裏的山貨草藥和獵物，然後，放到我銷售海產品的那些銷售門市部裏麵一起銷售。
現成的銷售渠道，隻不過在原來的基礎上，增加幾個銷售品種而已。
‘海貨’和‘山貨’一點也不衝突，隻會吸引來更多的客源。”
吳平燾頓時明白了夜天水的銷售模式，他是大學生，經濟頭腦發達，又是生活在上流社會。
怎麽會不知道那些大飯店和高端賓館、國宴上麵的‘山珍海味’那些名貴菜肴，‘山珍’就是‘山貨’，‘海味’，不就是夜天水現在做的‘海產品’嗎？
“我懂了，那些購買你海產品的客戶，對山貨同樣有需求。”
“對，知道為什麽我一直說要等實地考察後，再決定投資項目嗎？”
吳平燾疑惑的搖搖頭。
夜天水抿了下唇，他現在不介意說說自己原來的計劃：
“我最早的打算是想我們自己承包幾座山，側重點也隻是在中草藥上，一邊采挖野生的，一邊自己進行人工種植。
我和你說過，後麵我準備建一個中醫藥研究所，還想弄一個藥廠。
想的挺好，藥廠、藥材、研發一條龍，自產自銷自己研發。
可通過昨天我們實地考察下來，發現這裏的山根本不能分割，沒有邊界感，原計劃執行起來有難度，以後會遇到很多的麻煩事。
而且，原來的計劃投資額度大，投資時間長，回本收益時間更長。”
他頓了下：“關鍵是，前期我在投資布局，對當地人的幫助不大。
改成我收購他們手裏的山貨獵物，你們梅花縣的人馬上就可以得益。
多勞多得，勤快肯吃苦的人家，馬上就能夠致富。”
吳平燾頻頻點頭，他聽明白了，這個計劃好！
他來這裏當縣長，就是要讓梅花縣脫貧，就盼望他的百姓一個個有錢賺，一個個富起來！
也是他步入官場的政績，高升的台階。
“可是小水，你承包的規劃改變，後麵的計劃還會繼續嗎？
會不會影響你後麵的投資項目？”
他不會忘記，夜天水已經提前投資了五十萬，建了一條馬路。
改變計劃，會不會把原來準備的幾個投資項目縮減掉了呢？
他是夜天水的朋友，希望他所有的投資都有豐厚的利益回報。
但他同樣是一個政客！他的目的不僅僅是人山民富裕起來。
吳平燾出身在官宦人家，要成長為一個真正有實力的政客，就需要更多的政績給自己鋪路！
而且，他非常清楚，夜天水同樣屬於官場，他未來公開的身份絕對不會是商人！
這家夥的野心比自己還要大。
現在不過是裝他的大尾巴狼！
自己強大了，才有能力成為他的助力！
“你需要我······我們縣政府做什麽來配合你？有什麽條件你盡管提，總歸不能讓你吃虧！”
夜天水的神情嚴肅起來，朋友是朋友，生意是生意，這必須分割清楚。
這個年代出來的私營企業老板，就因為在辦企業之前，沒有把責、職、權、利分清楚，眉毛胡子一把抓。
前麵創業期間，幾個人或者幾兄弟、父子夫妻一起心甘情願的吃苦，等真的賺錢了，卻矛盾一大堆。
上輩子，夜天水的身邊有多少夫妻父子兄弟朋友，都是能‘共苦’，卻不能‘同甘’。
最後落得一個‘雞飛蛋打’‘反目成仇’。
八十年代，隻要有膽量魄力，肯吃苦，做什麽都能夠發財致富的特殊年代。
可是細數後世那些成功的企業家裏麵，有幾個是這個年代的‘老板’成長起來的？
‘白手起家’是一個令人敬畏的名詞，可真正能夠‘白手’‘起家’後，最後還能駕馭住那潑天富貴的，卻是寥寥無幾。
夜天水認定一個理，在商言商，無規矩不成方圓！
“燾哥，官商並不互通，也不能互通。
但實際上，卻相互成就，缺一不可。
所以，該有的手續和合同，規則，利權責，都必須製定得清清楚楚，不能讓後來者詬病。
以後我們身在官場，才不會受牽累。”
“我明白，不過，我對這方麵的手續並不熟悉，你擬一個草案出來，我們先合計合計，讓我心裏有個數。
我再和畢書記去溝通，如果合同內容需要上級領導審批的，我們也要心中有數，後麵的工作怎麽去做？誰去做。”
吳平燾馬上表明自己的態度。
他知道夜天水在羊城、鵬城，京郊達峰縣的投資，都是和當地政府簽訂的合同。
那些大的地方政府都能夠和夜天水談成的合作，這個小小的梅花縣又會有什麽難度？
夜天水之所以沒有像在其他地方那樣，直接把自己擬定的合同拿出來，就因為麵前的合作夥伴不同。
他必須尊重吳平燾。
他們之間真正的合作，會是在官場，而不是商場。
這是一個態度，不管以後他們走得多遠，回想起來都不能‘心中有刺’、‘骨鯁在喉’的感覺。
“好，你就去上班，我去房間準備合同草案。
晚上我們再一起商量細節。”
夜天水爽快的應了下來。
林豪也沒有去工地，按他的說法，工程已經收尾，去不去都無所謂了。
誰也不敢在各級領導那麽重視的工程上拆爛糊。
但凡是梅花縣的人，誰不明白那條馬路對他們的重要性？
吳平燾和夜天水商量事情的時候，林豪在隔壁招待陳俊三個人。
陳俊三個人有聲有色的講述著昨天遇到的事情，把林豪聽得熱血沸騰，又懊惱萬分。
連連跌腳歎息：“早知道有這樣凶險又稀罕的事發生，我無論如何也要一起去！
你們一個個關鍵時刻都掉鏈子，讓公子一個人麵對危險，真丟臉！
把我們的臉都丟盡了！”
隔壁房間裏：“小水，你的意思準備在我們縣裏設一個收購站？什麽都能收嗎？”
吳平燾聽完夜天水的計劃，慎重的問道。
收購站，縣城和市裏，包括大多數鎮上都有，隻是前麵加一個：廢品。
廢品收購站，隸屬於供銷社，收的都是破銅爛鐵和一些沒用的東西。
價格怎麽給，收購站的人說了算。
供銷社屬於國家企業，是不以盈利為目的的單位。
夜天水笑笑：“供銷社下麵的廢品收購站收的東西，我沒有興趣，不會和他們去搶生意。”
現在有多少人知道，那‘廢品收購站’裏麵的‘廢品’，其實這個買賣是非常賺錢的一件事！
這時候已經有人把注意力放到了這個行業，有些“破爛王”的名頭快打出來了。
開始和國有企業搶飯碗。
他當然不會摻和進去，自己做的事情也不會讓別人混淆。
“我隻收購大山裏麵產出的山貨，那些天上飛的，土裏長的，地上跑的，活的死的都收。”
他說的很明白。
吳平燾臉上浮起喜色：
“就是你說的要讓大山裏的人發家致富的計劃？
讓他們去打獵，讓他們去挖草藥，采摘各種野果和菌菇等所有可以食用的山貨？
然後賣給你？這樣的話他們確實是賺錢了，可是你呢？
小水，你花錢收購了那麽多東西你怎麽處理？還有利可圖嗎？”
夜天水點點頭，毫不避諱的說道：
“對，第一步就是讓大山裏的人能賺到錢，勤勞的人就多賺，懶惰的人，就依然貧困。
我現在談的是生意，有一句話說的就是生意人，無利不起早！
我當然要賺錢，因為我要養做這件事的人，也要讓他們賺到錢。
你知道，我在鵬城有一家海產品銷售公司，剛開始采用的方式，就是從他們手裏，把他們捕撈到的海產品收購過來，拿到全國各地進行銷售。
那時候，那些漁民手裏有貨，卻賣不出去。
我全部收購過來，他們有多少我收購多少，現在他們已經擺脫貧窮。
把家安在鵬城市區，自己不需要風裏雨裏的去捕撈，隻需要去幫我收購。
我在國內很多大城市有銷售門店和批發部，有自己的倉庫和冷庫。
在這裏，我同樣可以複製這樣的模式，定一個合理的價格收購山民手裏的山貨草藥和獵物，然後，放到我銷售海產品的那些銷售門市部裏麵一起銷售。
現成的銷售渠道，隻不過在原來的基礎上，增加幾個銷售品種而已。
‘海貨’和‘山貨’一點也不衝突，隻會吸引來更多的客源。”
吳平燾頓時明白了夜天水的銷售模式，他是大學生，經濟頭腦發達，又是生活在上流社會。
怎麽會不知道那些大飯店和高端賓館、國宴上麵的‘山珍海味’那些名貴菜肴，‘山珍’就是‘山貨’，‘海味’，不就是夜天水現在做的‘海產品’嗎？
“我懂了，那些購買你海產品的客戶，對山貨同樣有需求。”
“對，知道為什麽我一直說要等實地考察後，再決定投資項目嗎？”
吳平燾疑惑的搖搖頭。
夜天水抿了下唇，他現在不介意說說自己原來的計劃：
“我最早的打算是想我們自己承包幾座山，側重點也隻是在中草藥上，一邊采挖野生的，一邊自己進行人工種植。
我和你說過，後麵我準備建一個中醫藥研究所，還想弄一個藥廠。
想的挺好，藥廠、藥材、研發一條龍，自產自銷自己研發。
可通過昨天我們實地考察下來，發現這裏的山根本不能分割，沒有邊界感，原計劃執行起來有難度，以後會遇到很多的麻煩事。
而且，原來的計劃投資額度大，投資時間長，回本收益時間更長。”
他頓了下：“關鍵是，前期我在投資布局，對當地人的幫助不大。
改成我收購他們手裏的山貨獵物，你們梅花縣的人馬上就可以得益。
多勞多得，勤快肯吃苦的人家，馬上就能夠致富。”
吳平燾頻頻點頭，他聽明白了，這個計劃好！
他來這裏當縣長，就是要讓梅花縣脫貧，就盼望他的百姓一個個有錢賺，一個個富起來！
也是他步入官場的政績，高升的台階。
“可是小水，你承包的規劃改變，後麵的計劃還會繼續嗎？
會不會影響你後麵的投資項目？”
他不會忘記，夜天水已經提前投資了五十萬，建了一條馬路。
改變計劃，會不會把原來準備的幾個投資項目縮減掉了呢？
他是夜天水的朋友，希望他所有的投資都有豐厚的利益回報。
但他同樣是一個政客！他的目的不僅僅是人山民富裕起來。
吳平燾出身在官宦人家，要成長為一個真正有實力的政客，就需要更多的政績給自己鋪路！
而且，他非常清楚，夜天水同樣屬於官場，他未來公開的身份絕對不會是商人！
這家夥的野心比自己還要大。
現在不過是裝他的大尾巴狼！
自己強大了，才有能力成為他的助力！
“你需要我······我們縣政府做什麽來配合你？有什麽條件你盡管提，總歸不能讓你吃虧！”
夜天水的神情嚴肅起來，朋友是朋友，生意是生意，這必須分割清楚。
這個年代出來的私營企業老板，就因為在辦企業之前，沒有把責、職、權、利分清楚，眉毛胡子一把抓。
前麵創業期間，幾個人或者幾兄弟、父子夫妻一起心甘情願的吃苦，等真的賺錢了，卻矛盾一大堆。
上輩子，夜天水的身邊有多少夫妻父子兄弟朋友，都是能‘共苦’，卻不能‘同甘’。
最後落得一個‘雞飛蛋打’‘反目成仇’。
八十年代，隻要有膽量魄力，肯吃苦，做什麽都能夠發財致富的特殊年代。
可是細數後世那些成功的企業家裏麵，有幾個是這個年代的‘老板’成長起來的？
‘白手起家’是一個令人敬畏的名詞，可真正能夠‘白手’‘起家’後，最後還能駕馭住那潑天富貴的，卻是寥寥無幾。
夜天水認定一個理，在商言商，無規矩不成方圓！
“燾哥，官商並不互通，也不能互通。
但實際上，卻相互成就，缺一不可。
所以，該有的手續和合同，規則，利權責，都必須製定得清清楚楚，不能讓後來者詬病。
以後我們身在官場，才不會受牽累。”
“我明白，不過，我對這方麵的手續並不熟悉，你擬一個草案出來，我們先合計合計，讓我心裏有個數。
我再和畢書記去溝通，如果合同內容需要上級領導審批的，我們也要心中有數，後麵的工作怎麽去做？誰去做。”
吳平燾馬上表明自己的態度。
他知道夜天水在羊城、鵬城，京郊達峰縣的投資，都是和當地政府簽訂的合同。
那些大的地方政府都能夠和夜天水談成的合作，這個小小的梅花縣又會有什麽難度？
夜天水之所以沒有像在其他地方那樣，直接把自己擬定的合同拿出來，就因為麵前的合作夥伴不同。
他必須尊重吳平燾。
他們之間真正的合作，會是在官場，而不是商場。
這是一個態度，不管以後他們走得多遠，回想起來都不能‘心中有刺’、‘骨鯁在喉’的感覺。
“好，你就去上班，我去房間準備合同草案。
晚上我們再一起商量細節。”
夜天水爽快的應了下來。