第106節
家屬樓來了個大美人[八零]/大院嬌美人[年代] 作者：溜溜豬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
就連楊浩自己都覺得自己是這個小團隊的頭頭,直到發現了所有的節奏幾乎都是跟著於小麗在走，他才發現所有人都錯了。
於小麗一邊吃包子一邊喝著豆漿,還要饞楊浩：“真的好吃，我看你這幾天都在這裏吃泡麵吧,泡麵吃多了不好，來來來喝個豆漿嘛，豆製品營養很豐富。”
看她吃得津津有味，楊浩的胃口就提起來了。
一口下去，小籠包還燙呼呼的,這邊的小籠包是發麵團，裏麵的餡是肉和大蔥,還帶著肉汁呢，味道確實不錯,楊浩似乎是餓極了，一口接著一口下去,直到吃完了一屜才開始喝豆漿，於小麗見他吃得香,有把自己這裏的撥了兩個過去,楊浩喝完半杯豆漿接著吃,最後居然覺得沒怎麽吃飽。
“吃完了？”於小麗開口，這是要說正事的節奏了。
“還沒吃飽。”不過現在已經沒有剛才那麽慌了，胃裏麵暖呼呼的，覺得很舒服，剛才漲起來的脾氣消掉了大半。
“吃完了，吃飽了才好說事兒，看你剛才那樣肯定聽不進去，我來找你有事兒。”
“你說。”楊浩說。
“你廠裏的股份，是不是轉讓，我有興趣。”於小麗緩緩開口，往後麵一靠。
這就是她來的目的。
本來以為叫她過來出出主意，到時候給她點顧問費好了，結果於小麗來居然是想參股工廠，楊浩花了很久才能消化掉這個消息。
很快他就確定了她不是在開玩笑，於小麗深思熟慮了一晚上，連解決方案都想出來了。
“廠裏有人，有生產線，你又有渠道，現在要解決的是兩個問題。”於小麗伸出食指跟中指出來，比了個“二”的手勢。
楊浩表示洗耳恭聽。
“第一個問題，宣傳。”於小麗開口：“宣傳很重要，要做廣告，做出效果來，你看到沒有，現在公交車上麵，還有你的工廠上麵，要做廣告牌，目前火腿腸的受眾應該是家庭主婦，你要做廣告，放在她們能看的見的地方，有了知名度以後才更好去鋪渠道，我建議最開始鋪渠道，可以先拿貨放在渠道裏麵賣，下一次來拿貨再結算上一次的款，當然這種做飯有跑單的風險，你可以選幾個信得過的經銷商，在一定範圍內賒給他們，前期他們不是不敢拿貨嗎，不要錢放在你那裏賣，總敢了吧。”
這倒是稀奇，楊浩第一次聽說還有這樣的，他眼睛一亮，這到不失為一種方法。
因為不花錢拿貨，就是拿走了以後，如果賣不掉貨還能退回來，不壓資金流，拿走貨的人也沒有壓力。
一般人也不會因為幾箱火腿腸，幾十塊錢的賬跑路。
楊浩一拍巴掌，讚歎不已：“好，這一點我倒是沒想到，還有你說的做廣告，咱們也可以考慮一下，你鼎記店裏的那個月餅的圖樣就做得很好。”
那個月餅的圖拍出來以後讓人給美化了一下，別以為這個年代沒有ps就沒有辦法做圖。
攝影師通過光影的效果，也可以做出誘人的圖片。
賒貨這一點，楊浩自然也想不到，以前他手裏有貨就是大爺，誰還會給下頭的經銷商賬期啊，當慣了大爺，當慣了等著人上門提貨的，楊浩在分銷這一塊其實沒有於小麗精通，她都是賣過團購月餅的人了，分銷是她的強項。
想到這裏，楊浩已經開始躍躍欲試。
看於小麗不說了，楊浩還催促她：“快講啊，做廣告和賒貨給經銷商這兩項，確實有你的辦法，那後麵呢？”
誰知道這個時候於小麗拉下臉：“我要入股，我想考察考察你的工廠，接下來的話後麵再講。”
額......
話聽到了一半，楊浩這心裏就跟被貓撓了一爪子一樣。
你這人咋回事呢？
——————
楊浩的工廠就在番禺，他找人弄了塊地，大概兩畝地的麵積。
一部分地麵上已經蓋好了廠房，這會兒還沒達到全自動化的標準，加工跟包裝都在同一個車間。
於小麗看了一下，跟後世號稱200道工序的生產車間自然無法媲美，不過看上去衛生條件上課，裏麵操作的工人連頭發絲兒都包起來了。
車間裏麵還有空調，於小麗驚訝的看向楊浩，又指了指空調。
“天熱的時候空調打到最低，畢竟包成這樣上班，我總不能讓我員工的汗滴到吃的裏麵吧，還有一點就是咱們這氣溫高，防止食物變質。”空調太貴了，廠裏隻舍得裝一台，一個大車間從中間裝了個門隔開兩邊，另外那邊現在用不著就空著，這邊的溫度每天都保持在攝氏26度以下，天冷的時候就開排氣扇，裏麵的空氣質量是很好的。
於小麗暗暗點頭，覺得楊浩這人做事兒是真靠譜。
說起這個車間來，楊浩有點得意：“這個車間還是我仿著日本的車間搞的，衛生和質量你隻管放心，不會出什麽問題。”
兩人在車間看了一會兒，就在旁邊的辦公室坐下來了。
一個車間，一個辦公區域，為了省錢當初裝修也就隻裝了這一間辦公室作為待客之用。
七七八八，加起來大概花了二十萬。
楊浩自己填進去十萬塊，三萬五是朋友湊的股本，另外六萬五就是楊浩跟銀行，跟朋友借來的，所以這會兒要楊浩還錢，那不如要他老命，當初要是能借到錢，楊浩還會找這人合股嗎？
後來一問才知道，對方現在跟楊浩一個競爭對手勾搭上了，這兩人就是想合夥整垮他資金流，一把按死再也沒有翻身之地。
“說是湊錢合作，你看看現在整得，跟我借了他錢似的，老子也不會給他好過，叫他自己吃下一半的火腿腸，老子不伺候了。”楊浩氣急了，平常在女生麵前不飆髒話的他都忍不住口吐蓮花：“他媽的，以為老子好欺負是不是。”
看了看於小麗，不好意思道：“嘿嘿。”
於小麗擺擺手：“沒事兒。”
楊浩其實很有修養，從小就跟別人不一樣。
人家男孩兒叛逆期耍酷的時候，他就隻會皺眉覺得那群孩子裝。
等到長大點兒，都讀了高中了，才知道他涵養是真的好，就算有煙癮，也絕不在女孩兒麵前抽煙，於小麗甚至都沒聽他飆過髒話。
能把這樣的人逼成國罵連篇，看樣子楊浩是急了。
“退股就是要退掉這三萬五？”於小麗問。
“艸，他還想要利息呢，利息我沒有，算完賬還要給他三萬四千多。”楊浩用一種“你莫不是瘋了吧”的眼神看向於小麗。
都說小於老板掙得多，這一年就掙了三萬多？
楊浩不敢置信的看著於小麗。
於小麗笑著擺擺手：“我沒有三萬多。”
楊浩：“......”
逗我玩呢。
於小麗繼續說：“但是我可以借一點。”
楊浩泡著茶，衝她擺擺手，一臉無奈道：“咱兩老同學了，我也不想坑你，廠子現在就是這樣一個情況，後期的資金也不多了，其實我也沒有那麽困難，廠裏還有一筆賬能夠支付他的退股，就是退完這筆錢，廠裏的資金鏈也斷了，他媽的這是要整死我。”
於小麗鬆了一口氣，她剛才也在想退股完了以後資金鏈怎麽整呢。
看樣子，楊浩確實是能夠辦事兒的人。
合作嘛，最怕碰到心裏糊塗的，確定楊浩確實能合作，於小麗這才敞開心扉。
“第一，既然你的合作夥伴要你退股，就走正常流程退股。”
“行，退股就好好簽一個退股協議書，別到時候給我再整幺蛾子。”楊浩狠狠的揪著煙屁股。
於小麗繼續說：“咱們廠裏還有個最大的問題，就是原材料的問題嘛，豬你買不到正價的，隻能按照高價收，但咱們可不可以找魏老板，做雞肉腸，另外在現有原材料的基礎上增加百分之十的澱粉糧，口感基本能保持不變，可是成本能降低很多啊，豬肉你收來多少錢一斤，養殖的肌肉才七毛啊。”
楊浩突然不說話了。
是啊，為什麽之前隻想到用豬肉做腸，沒想過換個品種？
老魏那裏有現成的肥雞，而且夏天要比一般的時候更便宜，老魏還在到處找銷路呢，怎麽就沒想過雞肉。
不過雞肉味道，跟豬肉能一樣嗎？
楊浩好奇的看向於小麗。
於小麗點點頭，她能考慮到這一點，是因為後世的雞肉腸做的可不比雞肉腸差，她本人就很喜歡吃雞肉味道的腸，所以她堅信換了種原材料不會差，反而會更好。
迎上了楊浩狐疑的目光。
“換成雞肉，味道不會差的。”於小麗說：“不然咱們再調配一次配方。”
換配方，自然要重新調配，楊浩有些心疼自己之前花來的大價錢買來的配方了。
.......
“於小麗，你等等我。”
從廠區出來，楊浩跟於小麗一人一台單車就往魏老板的養雞場走。
好在兩家廠子離的位置不是很遠。
兩個騎著車一陣狂奔就到了魏老板的廠子。
見到楊浩，魏老板那一雙眼睛笑著眯成一道縫，笑嗬嗬道：“楊老板，怎麽有時間跑到我廠裏來，待會兒叫你嫂子殺雞招待你。”
“嗐，最近哪來的心情吃飯，對了給我整兩隻雞，待會兒我要拎回去。”
要是平常楊浩就在這裏吃吃喝喝還要拿了，今天可真沒有心情應付他。
楊浩正經八百的說：“快點啊，等著雞有急用呢。”
魏老板露出猥瑣的笑，不過一邊笑一邊往養雞場的棚子裏頭走，楊浩嘀嘀咕咕的在後麵跟上。
於小麗見他跟上了，也隻能跟上。
養雞棚子看上去撿漏，但房梁上還掛了幾個大吊扇，這個季節中午時候溫度偏高，電風扇也呼啦啦在在轉。
所以一走近，那味道熏的於小麗跟楊浩二人直捂鼻子，逗得魏老板哈哈大笑。
“老魏，上次你找我買的風扇原來是給雞用的，你家雞可真奢侈。”
“你還別說，用上電風扇以後我家雞下蛋都比以前多了，雞瘟也少了許多，還是小於老板跟我說的。”
“於小麗？”楊浩不敢置信的看向於小麗。
於小麗點點頭，前世就聽說有人給牛放音樂呢，給雞吹吹風扇怎麽了？
說話間魏老板直接翻身進了棚子裏頭，裏頭一陣騷動，很快他手裏一手拎著一隻雞從裏頭又翻了出來。
於小麗開口問：“老魏，你這裏的雞多久能出籠呢？”
“公雞不到半年就可以出籠了，母雞要養到下蛋時間久一點，你問這幹嘛？”
“就問問，好奇，老魏你這一棚子雞得有上千隻吧。”
“我這廠裏今年的雞都上萬咯。”所以不下蛋的公雞到了不漲的時候就快速賣掉，空出地方養新的，這一年下來出貨量起碼要上萬，現在城裏好多個小館子都是每天來這裏拿貨。
魏老板把兩隻雞拎出來，其中一隻塞進籠子裏頭罩著，另一隻雞被按住了綁腳，很快兩隻雞都處理好了。
“就要雞，還要點什麽不？”
“廢話真多，先要兩隻，後頭再說。”楊浩一拳頭擂在老魏胸口，兩人好的跟哥們一樣的。
魏老板絲毫不在意楊浩這種態度，在他看來這是楊浩拿他當自己人的證明，前幾年他剛到南方各種不順利，要不是楊浩幫忙，去年爛在廠子裏頭的雞蛋都不知道多少。
自從上次於小麗來找魏老板簽了個訂單，後來找他買雞的次數也不見少，在魏老板這裏，於小麗也算是個貴人。
於小麗一邊吃包子一邊喝著豆漿,還要饞楊浩：“真的好吃，我看你這幾天都在這裏吃泡麵吧,泡麵吃多了不好，來來來喝個豆漿嘛，豆製品營養很豐富。”
看她吃得津津有味，楊浩的胃口就提起來了。
一口下去，小籠包還燙呼呼的,這邊的小籠包是發麵團，裏麵的餡是肉和大蔥,還帶著肉汁呢，味道確實不錯,楊浩似乎是餓極了，一口接著一口下去,直到吃完了一屜才開始喝豆漿，於小麗見他吃得香,有把自己這裏的撥了兩個過去,楊浩喝完半杯豆漿接著吃,最後居然覺得沒怎麽吃飽。
“吃完了？”於小麗開口，這是要說正事的節奏了。
“還沒吃飽。”不過現在已經沒有剛才那麽慌了，胃裏麵暖呼呼的，覺得很舒服，剛才漲起來的脾氣消掉了大半。
“吃完了，吃飽了才好說事兒，看你剛才那樣肯定聽不進去，我來找你有事兒。”
“你說。”楊浩說。
“你廠裏的股份，是不是轉讓，我有興趣。”於小麗緩緩開口，往後麵一靠。
這就是她來的目的。
本來以為叫她過來出出主意，到時候給她點顧問費好了，結果於小麗來居然是想參股工廠，楊浩花了很久才能消化掉這個消息。
很快他就確定了她不是在開玩笑，於小麗深思熟慮了一晚上，連解決方案都想出來了。
“廠裏有人，有生產線，你又有渠道，現在要解決的是兩個問題。”於小麗伸出食指跟中指出來，比了個“二”的手勢。
楊浩表示洗耳恭聽。
“第一個問題，宣傳。”於小麗開口：“宣傳很重要，要做廣告，做出效果來，你看到沒有，現在公交車上麵，還有你的工廠上麵，要做廣告牌，目前火腿腸的受眾應該是家庭主婦，你要做廣告，放在她們能看的見的地方，有了知名度以後才更好去鋪渠道，我建議最開始鋪渠道，可以先拿貨放在渠道裏麵賣，下一次來拿貨再結算上一次的款，當然這種做飯有跑單的風險，你可以選幾個信得過的經銷商，在一定範圍內賒給他們，前期他們不是不敢拿貨嗎，不要錢放在你那裏賣，總敢了吧。”
這倒是稀奇，楊浩第一次聽說還有這樣的，他眼睛一亮，這到不失為一種方法。
因為不花錢拿貨，就是拿走了以後，如果賣不掉貨還能退回來，不壓資金流，拿走貨的人也沒有壓力。
一般人也不會因為幾箱火腿腸，幾十塊錢的賬跑路。
楊浩一拍巴掌，讚歎不已：“好，這一點我倒是沒想到，還有你說的做廣告，咱們也可以考慮一下，你鼎記店裏的那個月餅的圖樣就做得很好。”
那個月餅的圖拍出來以後讓人給美化了一下，別以為這個年代沒有ps就沒有辦法做圖。
攝影師通過光影的效果，也可以做出誘人的圖片。
賒貨這一點，楊浩自然也想不到，以前他手裏有貨就是大爺，誰還會給下頭的經銷商賬期啊，當慣了大爺，當慣了等著人上門提貨的，楊浩在分銷這一塊其實沒有於小麗精通，她都是賣過團購月餅的人了，分銷是她的強項。
想到這裏，楊浩已經開始躍躍欲試。
看於小麗不說了，楊浩還催促她：“快講啊，做廣告和賒貨給經銷商這兩項，確實有你的辦法，那後麵呢？”
誰知道這個時候於小麗拉下臉：“我要入股，我想考察考察你的工廠，接下來的話後麵再講。”
額......
話聽到了一半，楊浩這心裏就跟被貓撓了一爪子一樣。
你這人咋回事呢？
——————
楊浩的工廠就在番禺，他找人弄了塊地，大概兩畝地的麵積。
一部分地麵上已經蓋好了廠房，這會兒還沒達到全自動化的標準，加工跟包裝都在同一個車間。
於小麗看了一下，跟後世號稱200道工序的生產車間自然無法媲美，不過看上去衛生條件上課，裏麵操作的工人連頭發絲兒都包起來了。
車間裏麵還有空調，於小麗驚訝的看向楊浩，又指了指空調。
“天熱的時候空調打到最低，畢竟包成這樣上班，我總不能讓我員工的汗滴到吃的裏麵吧，還有一點就是咱們這氣溫高，防止食物變質。”空調太貴了，廠裏隻舍得裝一台，一個大車間從中間裝了個門隔開兩邊，另外那邊現在用不著就空著，這邊的溫度每天都保持在攝氏26度以下，天冷的時候就開排氣扇，裏麵的空氣質量是很好的。
於小麗暗暗點頭，覺得楊浩這人做事兒是真靠譜。
說起這個車間來，楊浩有點得意：“這個車間還是我仿著日本的車間搞的，衛生和質量你隻管放心，不會出什麽問題。”
兩人在車間看了一會兒，就在旁邊的辦公室坐下來了。
一個車間，一個辦公區域，為了省錢當初裝修也就隻裝了這一間辦公室作為待客之用。
七七八八，加起來大概花了二十萬。
楊浩自己填進去十萬塊，三萬五是朋友湊的股本，另外六萬五就是楊浩跟銀行，跟朋友借來的，所以這會兒要楊浩還錢，那不如要他老命，當初要是能借到錢，楊浩還會找這人合股嗎？
後來一問才知道，對方現在跟楊浩一個競爭對手勾搭上了，這兩人就是想合夥整垮他資金流，一把按死再也沒有翻身之地。
“說是湊錢合作，你看看現在整得，跟我借了他錢似的，老子也不會給他好過，叫他自己吃下一半的火腿腸，老子不伺候了。”楊浩氣急了，平常在女生麵前不飆髒話的他都忍不住口吐蓮花：“他媽的，以為老子好欺負是不是。”
看了看於小麗，不好意思道：“嘿嘿。”
於小麗擺擺手：“沒事兒。”
楊浩其實很有修養，從小就跟別人不一樣。
人家男孩兒叛逆期耍酷的時候，他就隻會皺眉覺得那群孩子裝。
等到長大點兒，都讀了高中了，才知道他涵養是真的好，就算有煙癮，也絕不在女孩兒麵前抽煙，於小麗甚至都沒聽他飆過髒話。
能把這樣的人逼成國罵連篇，看樣子楊浩是急了。
“退股就是要退掉這三萬五？”於小麗問。
“艸，他還想要利息呢，利息我沒有，算完賬還要給他三萬四千多。”楊浩用一種“你莫不是瘋了吧”的眼神看向於小麗。
都說小於老板掙得多，這一年就掙了三萬多？
楊浩不敢置信的看著於小麗。
於小麗笑著擺擺手：“我沒有三萬多。”
楊浩：“......”
逗我玩呢。
於小麗繼續說：“但是我可以借一點。”
楊浩泡著茶，衝她擺擺手，一臉無奈道：“咱兩老同學了，我也不想坑你，廠子現在就是這樣一個情況，後期的資金也不多了，其實我也沒有那麽困難，廠裏還有一筆賬能夠支付他的退股，就是退完這筆錢，廠裏的資金鏈也斷了，他媽的這是要整死我。”
於小麗鬆了一口氣，她剛才也在想退股完了以後資金鏈怎麽整呢。
看樣子，楊浩確實是能夠辦事兒的人。
合作嘛，最怕碰到心裏糊塗的，確定楊浩確實能合作，於小麗這才敞開心扉。
“第一，既然你的合作夥伴要你退股，就走正常流程退股。”
“行，退股就好好簽一個退股協議書，別到時候給我再整幺蛾子。”楊浩狠狠的揪著煙屁股。
於小麗繼續說：“咱們廠裏還有個最大的問題，就是原材料的問題嘛，豬你買不到正價的，隻能按照高價收，但咱們可不可以找魏老板，做雞肉腸，另外在現有原材料的基礎上增加百分之十的澱粉糧，口感基本能保持不變，可是成本能降低很多啊，豬肉你收來多少錢一斤，養殖的肌肉才七毛啊。”
楊浩突然不說話了。
是啊，為什麽之前隻想到用豬肉做腸，沒想過換個品種？
老魏那裏有現成的肥雞，而且夏天要比一般的時候更便宜，老魏還在到處找銷路呢，怎麽就沒想過雞肉。
不過雞肉味道，跟豬肉能一樣嗎？
楊浩好奇的看向於小麗。
於小麗點點頭，她能考慮到這一點，是因為後世的雞肉腸做的可不比雞肉腸差，她本人就很喜歡吃雞肉味道的腸，所以她堅信換了種原材料不會差，反而會更好。
迎上了楊浩狐疑的目光。
“換成雞肉，味道不會差的。”於小麗說：“不然咱們再調配一次配方。”
換配方，自然要重新調配，楊浩有些心疼自己之前花來的大價錢買來的配方了。
.......
“於小麗，你等等我。”
從廠區出來，楊浩跟於小麗一人一台單車就往魏老板的養雞場走。
好在兩家廠子離的位置不是很遠。
兩個騎著車一陣狂奔就到了魏老板的廠子。
見到楊浩，魏老板那一雙眼睛笑著眯成一道縫，笑嗬嗬道：“楊老板，怎麽有時間跑到我廠裏來，待會兒叫你嫂子殺雞招待你。”
“嗐，最近哪來的心情吃飯，對了給我整兩隻雞，待會兒我要拎回去。”
要是平常楊浩就在這裏吃吃喝喝還要拿了，今天可真沒有心情應付他。
楊浩正經八百的說：“快點啊，等著雞有急用呢。”
魏老板露出猥瑣的笑，不過一邊笑一邊往養雞場的棚子裏頭走，楊浩嘀嘀咕咕的在後麵跟上。
於小麗見他跟上了，也隻能跟上。
養雞棚子看上去撿漏，但房梁上還掛了幾個大吊扇，這個季節中午時候溫度偏高，電風扇也呼啦啦在在轉。
所以一走近，那味道熏的於小麗跟楊浩二人直捂鼻子，逗得魏老板哈哈大笑。
“老魏，上次你找我買的風扇原來是給雞用的，你家雞可真奢侈。”
“你還別說，用上電風扇以後我家雞下蛋都比以前多了，雞瘟也少了許多，還是小於老板跟我說的。”
“於小麗？”楊浩不敢置信的看向於小麗。
於小麗點點頭，前世就聽說有人給牛放音樂呢，給雞吹吹風扇怎麽了？
說話間魏老板直接翻身進了棚子裏頭，裏頭一陣騷動，很快他手裏一手拎著一隻雞從裏頭又翻了出來。
於小麗開口問：“老魏，你這裏的雞多久能出籠呢？”
“公雞不到半年就可以出籠了，母雞要養到下蛋時間久一點，你問這幹嘛？”
“就問問，好奇，老魏你這一棚子雞得有上千隻吧。”
“我這廠裏今年的雞都上萬咯。”所以不下蛋的公雞到了不漲的時候就快速賣掉，空出地方養新的，這一年下來出貨量起碼要上萬，現在城裏好多個小館子都是每天來這裏拿貨。
魏老板把兩隻雞拎出來，其中一隻塞進籠子裏頭罩著，另一隻雞被按住了綁腳，很快兩隻雞都處理好了。
“就要雞，還要點什麽不？”
“廢話真多，先要兩隻，後頭再說。”楊浩一拳頭擂在老魏胸口，兩人好的跟哥們一樣的。
魏老板絲毫不在意楊浩這種態度，在他看來這是楊浩拿他當自己人的證明，前幾年他剛到南方各種不順利，要不是楊浩幫忙，去年爛在廠子裏頭的雞蛋都不知道多少。
自從上次於小麗來找魏老板簽了個訂單，後來找他買雞的次數也不見少，在魏老板這裏，於小麗也算是個貴人。