第114節
家屬樓來了個大美人[八零]/大院嬌美人[年代] 作者：溜溜豬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吳愛蓮給萌萌和雯雯一人打了一件薄款針織開衫，一個鵝黃色，一個粉紅色，都很襯皮膚。
萌萌靈動，穿上鵝黃色像個小蝴蝶。
雯雯乖巧，穿上粉紅色就更乖更萌。
“真好看。”吳愛蓮很喜歡小孩子。
“阿嬸，平常那麽忙還要麻煩你給孩子們做衣服。”於小麗笑著謝過：“快點謝謝吳奶奶。”
“謝謝吳奶奶。”萌萌已經是愛美的年紀了，一蹦一跳的想從玻璃裏麵看到自己的倒影。
“謝~”雯雯還是不太願意說話。
“雯雯，說謝謝呀。”
“謝謝奶奶~~”雯雯奶聲奶氣的說。
大人們都笑了。
王明明低聲嘀咕：“我怎麽記得雯雯幾個月前就這樣講話，現在還是這樣講？”
雯雯幾個月前就會喊人，但說的最多的就是疊音。
最喜歡叫媽媽。
麻麻麻麻麻麻。
爸爸都隻肯叫兩個字。
王明明心裏清楚，但是心疼孩子。
於小麗看著外麵在玩的兩個孩子，笑著說：“心裏明白就行，著什麽急早早晚晚以後都會講話的。”
以前於晚枝還以為雯雯聽不懂，說話一點都不顧及，後來王明明發現雯雯根本不喜歡讓奶奶周末帶她，直到後來聽人說起這事兒，旁人都說這孩子心裏跟明鏡兒一樣，隻是不願意說話，指不定就是覺得跟你們這些人沒什麽好說的呢，她才知道婆婆當著外人跟雯雯的麵，調侃她是個小傻子。
王明明給氣的，後來周末再怎麽忙，都要自己帶著。
小偉就讓唐大虎帶，唐大虎搞不來自然會找他爸媽，於晚枝再怎麽嘴欠，自己唯一的一個男孫還是寶貝的不得了的。
雯雯跟人說話的字數多少，代表她對這個人有多喜歡。
她跟吳愛蓮說四個字拉，代表她今天真的很高興。
小偉被爸爸牽著，看著妹妹的眼神有點羨慕。
吳愛蓮笑：“以前沒見過這孩子，下回再給小偉織。”說完要去比小偉的身量尺寸。
王明明趕緊的攔住她：“那怎麽成啊，您就夠累的了，還要給孩子們搞這些。”
用手指的寬度比小偉的肩寬衣長，吳愛蓮一點都閑不住。
兩姐妹就在店裏玩，時不時的還要跑去廚房看王明明做了點什麽。
王明明弄得煩躁的很，有時候忍不住發脾氣。
唐大虎說：“你對孩子好歹也溫柔點，雯雯可比小偉好帶多了。”
於晚枝要過來幫忙，兩個孩子放在店裏看顧不過來，唐大虎周末也要加班，於是帶了小偉去單位，雯雯在店裏剛好可以跟姐姐們玩。
這不孩子剛送過來，王明明就煩躁上了，她半天事兒多還要看著孩子，脾氣難免不好，要是唐大虎多說幾句就能嗆起來。
“要不你都帶走，憑什麽帶娃都是我們女人的事兒啊。”
唐大虎沒覺得帶娃都是女人的事兒，就是單位裏頭都是糙老爺們兒，帶著雯雯去那裏她隻能發呆。
小偉就不一樣了，皮小子耐操，跟爺們兒混在一起也可以玩。
唐大虎帶著小偉走了，萌萌跟雯雯在店裏玩翻手繩，玩搭積木。
——————
店裏麵有人，周日不去幼兒園於小麗就把女兒丟店裏，就往工廠那邊去。
踩著自行車，一路到工廠也要一個來小時。
這會兒路上最多的就是自行車了，幸好這個天氣太陽也不曬，於小麗這一路到工廠的時候發現外麵等著好幾個人。
問了一嘴，楊浩還沒過來。
現在楊浩待在工廠的時間比在他家裏都多，晚上幾乎都要睡在廠裏了，幹脆市區的電話和工作也都搬了過來，把原本一樓的門麵給租掉。
廠裏現在的貨源沒有問題，銷路還沒怎麽起來，於小麗剛到的時候有個零售商大老板也過來參觀工廠。
“工廠的質量是沒有什麽問題，可是小楊老板，我們做生意的不做虧本生意，也不做浪費時間的事，我要怎麽知道你這個銷量好不好呢？”
說話的人口音裏帶著濃濃的港式粵語的味道，這個老板姓王，去年在羊城開了一家超級市場，模仿港城的銷售模式。
比起口感跟味道，王老板關心的是怎麽樣才能賺到錢，一個新產品好不好賣，決定權在消費者手上，沒有知名度的產品，想讓人掏錢嚐試也很難。
楊浩跟於小麗說，這位王老板是個港商，在羊城有一家很大的零售店，有點像後世的超級市場，能夠談下他不光知名度能夠打開，銷量也會蹭蹭上升，可目前王老板還沒有合作的意思。
不少商家想進王老板的市場，把他捧得很高。
楊浩這次不單單想要把火腿腸上架，他拿到了一個碳酸飲料的華南地區銷售權，還想一起把這款飲料在對方超市上貨。
之前他就偷偷跟於小麗說：“王老板有錢，不稀罕錢的，我都不知道拿什麽來說服他。”
王老板以前來廠裏，受到的也是至高的待遇，楊浩找朋友借來了車，專門車接車送。
“怎麽會不喜歡錢，越有錢越喜歡錢。”越有錢越摳門這句話聽到過沒有？
但於小麗知道，商人的本質是要賺錢，在快餐到來之前，火腿腸跟方便麵這些速食品帶來的利潤是很高的。
你跟這些人談美味，談質量，不如談利潤。
今天楊浩不在，王老板隻認他。
於小麗是什麽，說是合夥人，可王老板見她人小小的，個子小小的，沒長開的小姑娘嘛。
於小麗“如果我能證明我們的東西好賣，您願不願意在貴店給我們開一個專門的貨架，放我們的產品？”
“我認識的商人裏麵，您是最成功的的一個，聽說您在港城也有幾個大賣場，您願意來羊城做生意，想必是看中了羊城巨大的消費市場，現在的羊城是不富裕，可是我們的經濟在發展，我們有九億多的人口，這個人口數量導致消費基數就算再低，市場的潛力都是巨大的。”
王耀錦眼皮一跳，不得不審視這個二十出頭的女士。
個子不高，皮膚白皙，長發。
看上去非常幹練。
剛開始他還以為是楊浩的女朋友，可等她走進這個圈子才知道是楊浩的合作夥伴，這麽年輕的合作夥伴，剛開始他是輕視對方的。
可從這麽年輕的女人嘴裏提到了內地市場的巨大潛力，不得不另他刮目相看。
王耀錦進入內地市場的初衷便是如此，即便是港城再富裕，人口跟土地麵積始終有限，他的幾個小超市在港城競爭不過大型的超市，從現在就能看到公司發展的瓶頸，基於這個目的他考慮了很久，決定來羊城來開個超級市場試試水。
超市還在起步階段，貨品的甄選他費了不少心思，每一樣能進駐這裏的產品，都是廠家認真挑選過的。
“你們想賣火腿腸，跟橘子水汽水？”
“對！”
“有什麽辦法證明你們的東西比外麵的好賣？”
“這個您不用擔心，這一點我們絕對能夠保證，不知道您能不能在超市裏給我們設置一個區域，地方不用太大，能夠擺得下一個桌子的位置就行。”
“一個桌子的位置。”王耀錦認真思考了一下：“我給你一周的時間，如果量起不來，我不同意上架。”
——————
楊浩跑了一趟魏老板的雞場，回來的時候聽說王老板來過，又走了。
他後悔的捶大腿。
可後來又聽說，於小麗把事情搞定了，王老板雖然沒有答應上架，可是居然答應他們在賣場試營業一周時間。
“於小麗，你可真行，能夠說動王老板，之前我怎麽跟他說就是不鬆口。”楊浩把人請進辦公室，茶泡上恨不得送到於小麗嘴邊。
跟於小麗聯合做生意，是他人生中做的最正確的選擇，不僅解決了當初的危機，直接把成本都拉下來了，現在火腿腸的銷量不高不低，通過各個經銷商的零售走量，比之前的預期的要樂觀許多，光這個月的銷售額就已經破了兩萬。
可是於小麗說還不夠。
楊浩不知道這個不夠到底指的是多少，她的上限是多少。
“拿貨情況怎樣？”於小麗問。
經銷商是於小麗一個個去說服的，她的經營理念楊浩並不懂，但他是個好搭檔，生產跟原材料一把抓，最苦最累最乏味的事情都是他在做。
“這個月拿貨的量差不多比上個月多了百分之三十，之前選擇賒貨的很多客戶也已經轉了直接提貨。”
“那就還是不夠。”於小麗沉思片刻：“王老板的超市影響力夠大，我準備用他的那個平台，做個很好的宣傳推廣。”
“你找他要一個地方，就是為了做這個？”
於小麗想過的方案是直接在超市裏做現場試吃，一邊煎一邊讓人嚐嚐味道，一般人覺得好的話，也不會吝嗇這三毛錢買一根回去炒個菜什麽的。
這個時候火腿腸的概念不是垃圾食品，是菜。
既然是菜，主打的方向不能是孩子買幾根當零食嚐嚐的這種。
於小麗：“我要在王老板的超市裏給大家展示，咱們家的火腿腸到底有多好吃。”
楊浩：“你不會打算現場拆了就給人家嚐吧。”
他看於小麗的表情，還真是？
於小麗笑得眼睛都眯了起來，那雙眼睛裏藏著狡黠的光，讓人捉摸不透：“為什麽不行，我就要人現場試吃，現場嚐過再買，怎麽樣楊浩，沒見過人家這樣賣貨，是不是覺得還挺稀奇的。”
還真是要去賣場給人吃，楊浩心說這不得吃完才好？
於小麗在心裏默默搖頭，這會兒人確實是窮，但是越窮的時候也越愛麵子，就連村裏擺酒席，媳婦們都要約束孩子們斯文點吃，更何況賣場那種地方可是公眾場所人來人去。
她現在不擔心東西被人吃完了，而是擔心基於麵子，沒人敢來吃......
跟鹵味一樣，香味飄不出去，誰會知道你家有好東西賣呢？
第87章
鼎記總店
不是年節,餅房的工作沒那麽忙，正常做老婆餅、雞仔餅賣，盈利都不錯,到了冬天又加進來兩個產品，曲奇跟桃酥，不出意外生意還不錯。
不忙的時候,於小麗從鼎記那邊抽調了一個人過來幫忙。
萌萌靈動，穿上鵝黃色像個小蝴蝶。
雯雯乖巧，穿上粉紅色就更乖更萌。
“真好看。”吳愛蓮很喜歡小孩子。
“阿嬸，平常那麽忙還要麻煩你給孩子們做衣服。”於小麗笑著謝過：“快點謝謝吳奶奶。”
“謝謝吳奶奶。”萌萌已經是愛美的年紀了，一蹦一跳的想從玻璃裏麵看到自己的倒影。
“謝~”雯雯還是不太願意說話。
“雯雯，說謝謝呀。”
“謝謝奶奶~~”雯雯奶聲奶氣的說。
大人們都笑了。
王明明低聲嘀咕：“我怎麽記得雯雯幾個月前就這樣講話，現在還是這樣講？”
雯雯幾個月前就會喊人，但說的最多的就是疊音。
最喜歡叫媽媽。
麻麻麻麻麻麻。
爸爸都隻肯叫兩個字。
王明明心裏清楚，但是心疼孩子。
於小麗看著外麵在玩的兩個孩子，笑著說：“心裏明白就行，著什麽急早早晚晚以後都會講話的。”
以前於晚枝還以為雯雯聽不懂，說話一點都不顧及，後來王明明發現雯雯根本不喜歡讓奶奶周末帶她，直到後來聽人說起這事兒，旁人都說這孩子心裏跟明鏡兒一樣，隻是不願意說話，指不定就是覺得跟你們這些人沒什麽好說的呢，她才知道婆婆當著外人跟雯雯的麵，調侃她是個小傻子。
王明明給氣的，後來周末再怎麽忙，都要自己帶著。
小偉就讓唐大虎帶，唐大虎搞不來自然會找他爸媽，於晚枝再怎麽嘴欠，自己唯一的一個男孫還是寶貝的不得了的。
雯雯跟人說話的字數多少，代表她對這個人有多喜歡。
她跟吳愛蓮說四個字拉，代表她今天真的很高興。
小偉被爸爸牽著，看著妹妹的眼神有點羨慕。
吳愛蓮笑：“以前沒見過這孩子，下回再給小偉織。”說完要去比小偉的身量尺寸。
王明明趕緊的攔住她：“那怎麽成啊，您就夠累的了，還要給孩子們搞這些。”
用手指的寬度比小偉的肩寬衣長，吳愛蓮一點都閑不住。
兩姐妹就在店裏玩，時不時的還要跑去廚房看王明明做了點什麽。
王明明弄得煩躁的很，有時候忍不住發脾氣。
唐大虎說：“你對孩子好歹也溫柔點，雯雯可比小偉好帶多了。”
於晚枝要過來幫忙，兩個孩子放在店裏看顧不過來，唐大虎周末也要加班，於是帶了小偉去單位，雯雯在店裏剛好可以跟姐姐們玩。
這不孩子剛送過來，王明明就煩躁上了，她半天事兒多還要看著孩子，脾氣難免不好，要是唐大虎多說幾句就能嗆起來。
“要不你都帶走，憑什麽帶娃都是我們女人的事兒啊。”
唐大虎沒覺得帶娃都是女人的事兒，就是單位裏頭都是糙老爺們兒，帶著雯雯去那裏她隻能發呆。
小偉就不一樣了，皮小子耐操，跟爺們兒混在一起也可以玩。
唐大虎帶著小偉走了，萌萌跟雯雯在店裏玩翻手繩，玩搭積木。
——————
店裏麵有人，周日不去幼兒園於小麗就把女兒丟店裏，就往工廠那邊去。
踩著自行車，一路到工廠也要一個來小時。
這會兒路上最多的就是自行車了，幸好這個天氣太陽也不曬，於小麗這一路到工廠的時候發現外麵等著好幾個人。
問了一嘴，楊浩還沒過來。
現在楊浩待在工廠的時間比在他家裏都多，晚上幾乎都要睡在廠裏了，幹脆市區的電話和工作也都搬了過來，把原本一樓的門麵給租掉。
廠裏現在的貨源沒有問題，銷路還沒怎麽起來，於小麗剛到的時候有個零售商大老板也過來參觀工廠。
“工廠的質量是沒有什麽問題，可是小楊老板，我們做生意的不做虧本生意，也不做浪費時間的事，我要怎麽知道你這個銷量好不好呢？”
說話的人口音裏帶著濃濃的港式粵語的味道，這個老板姓王，去年在羊城開了一家超級市場，模仿港城的銷售模式。
比起口感跟味道，王老板關心的是怎麽樣才能賺到錢，一個新產品好不好賣，決定權在消費者手上，沒有知名度的產品，想讓人掏錢嚐試也很難。
楊浩跟於小麗說，這位王老板是個港商，在羊城有一家很大的零售店，有點像後世的超級市場，能夠談下他不光知名度能夠打開，銷量也會蹭蹭上升，可目前王老板還沒有合作的意思。
不少商家想進王老板的市場，把他捧得很高。
楊浩這次不單單想要把火腿腸上架，他拿到了一個碳酸飲料的華南地區銷售權，還想一起把這款飲料在對方超市上貨。
之前他就偷偷跟於小麗說：“王老板有錢，不稀罕錢的，我都不知道拿什麽來說服他。”
王老板以前來廠裏，受到的也是至高的待遇，楊浩找朋友借來了車，專門車接車送。
“怎麽會不喜歡錢，越有錢越喜歡錢。”越有錢越摳門這句話聽到過沒有？
但於小麗知道，商人的本質是要賺錢，在快餐到來之前，火腿腸跟方便麵這些速食品帶來的利潤是很高的。
你跟這些人談美味，談質量，不如談利潤。
今天楊浩不在，王老板隻認他。
於小麗是什麽，說是合夥人，可王老板見她人小小的，個子小小的，沒長開的小姑娘嘛。
於小麗“如果我能證明我們的東西好賣，您願不願意在貴店給我們開一個專門的貨架，放我們的產品？”
“我認識的商人裏麵，您是最成功的的一個，聽說您在港城也有幾個大賣場，您願意來羊城做生意，想必是看中了羊城巨大的消費市場，現在的羊城是不富裕，可是我們的經濟在發展，我們有九億多的人口，這個人口數量導致消費基數就算再低，市場的潛力都是巨大的。”
王耀錦眼皮一跳，不得不審視這個二十出頭的女士。
個子不高，皮膚白皙，長發。
看上去非常幹練。
剛開始他還以為是楊浩的女朋友，可等她走進這個圈子才知道是楊浩的合作夥伴，這麽年輕的合作夥伴，剛開始他是輕視對方的。
可從這麽年輕的女人嘴裏提到了內地市場的巨大潛力，不得不另他刮目相看。
王耀錦進入內地市場的初衷便是如此，即便是港城再富裕，人口跟土地麵積始終有限，他的幾個小超市在港城競爭不過大型的超市，從現在就能看到公司發展的瓶頸，基於這個目的他考慮了很久，決定來羊城來開個超級市場試試水。
超市還在起步階段，貨品的甄選他費了不少心思，每一樣能進駐這裏的產品，都是廠家認真挑選過的。
“你們想賣火腿腸，跟橘子水汽水？”
“對！”
“有什麽辦法證明你們的東西比外麵的好賣？”
“這個您不用擔心，這一點我們絕對能夠保證，不知道您能不能在超市裏給我們設置一個區域，地方不用太大，能夠擺得下一個桌子的位置就行。”
“一個桌子的位置。”王耀錦認真思考了一下：“我給你一周的時間，如果量起不來，我不同意上架。”
——————
楊浩跑了一趟魏老板的雞場，回來的時候聽說王老板來過，又走了。
他後悔的捶大腿。
可後來又聽說，於小麗把事情搞定了，王老板雖然沒有答應上架，可是居然答應他們在賣場試營業一周時間。
“於小麗，你可真行，能夠說動王老板，之前我怎麽跟他說就是不鬆口。”楊浩把人請進辦公室，茶泡上恨不得送到於小麗嘴邊。
跟於小麗聯合做生意，是他人生中做的最正確的選擇，不僅解決了當初的危機，直接把成本都拉下來了，現在火腿腸的銷量不高不低，通過各個經銷商的零售走量，比之前的預期的要樂觀許多，光這個月的銷售額就已經破了兩萬。
可是於小麗說還不夠。
楊浩不知道這個不夠到底指的是多少，她的上限是多少。
“拿貨情況怎樣？”於小麗問。
經銷商是於小麗一個個去說服的，她的經營理念楊浩並不懂，但他是個好搭檔，生產跟原材料一把抓，最苦最累最乏味的事情都是他在做。
“這個月拿貨的量差不多比上個月多了百分之三十，之前選擇賒貨的很多客戶也已經轉了直接提貨。”
“那就還是不夠。”於小麗沉思片刻：“王老板的超市影響力夠大，我準備用他的那個平台，做個很好的宣傳推廣。”
“你找他要一個地方，就是為了做這個？”
於小麗想過的方案是直接在超市裏做現場試吃，一邊煎一邊讓人嚐嚐味道，一般人覺得好的話，也不會吝嗇這三毛錢買一根回去炒個菜什麽的。
這個時候火腿腸的概念不是垃圾食品，是菜。
既然是菜，主打的方向不能是孩子買幾根當零食嚐嚐的這種。
於小麗：“我要在王老板的超市裏給大家展示，咱們家的火腿腸到底有多好吃。”
楊浩：“你不會打算現場拆了就給人家嚐吧。”
他看於小麗的表情，還真是？
於小麗笑得眼睛都眯了起來，那雙眼睛裏藏著狡黠的光，讓人捉摸不透：“為什麽不行，我就要人現場試吃，現場嚐過再買，怎麽樣楊浩，沒見過人家這樣賣貨，是不是覺得還挺稀奇的。”
還真是要去賣場給人吃，楊浩心說這不得吃完才好？
於小麗在心裏默默搖頭，這會兒人確實是窮，但是越窮的時候也越愛麵子，就連村裏擺酒席，媳婦們都要約束孩子們斯文點吃，更何況賣場那種地方可是公眾場所人來人去。
她現在不擔心東西被人吃完了，而是擔心基於麵子，沒人敢來吃......
跟鹵味一樣，香味飄不出去，誰會知道你家有好東西賣呢？
第87章
鼎記總店
不是年節,餅房的工作沒那麽忙，正常做老婆餅、雞仔餅賣，盈利都不錯,到了冬天又加進來兩個產品，曲奇跟桃酥，不出意外生意還不錯。
不忙的時候,於小麗從鼎記那邊抽調了一個人過來幫忙。