這個對玉蘭置業感興趣的md叫做高臥雲,四十歲出頭,不過看上去頂多三十歲,是個隨和儒雅的中年男人。
不過以江稚魚的等級也不可能直接和md打探消息,所以問了一個和自己關係還不錯的vp,得到了自己想要的答案。
投行裏的人都是人精,江稚魚一張口,同事就知道她的來意了。
這個和她關係還不錯的女vp叫做向小園,笑著問她:“怎麽,你也打算爭取這個項目啊?”
江稚魚:“好的項目大家都想要嘛……不過小園姐說‘也’,是還有誰啊?”
向小園瞧她:“你說呢?”
一切盡在不言中。
江稚魚在心裏歎了口氣,是了,她都知道的信息,別人更不可能不知道,隻怕這幾個assoiciate還有a.nal.yst都想爭取。
向小園是為數不多的女vp,對江稚魚還算照顧因此也好心提醒她:“這確實是個不錯的項目,你如果想爭取的話,就多下點功夫,目光不僅要放在玉蘭置業上,還要關注一下政府的動態,畢竟是公共設施,說起來,玉蘭是我們的甲方,政府是玉蘭的甲方……”
江稚魚立刻懂了向小園的言下之意,她能不能從這些競爭對手中脫穎而出,其實還看這些對手有沒有相關的資源。
投行就是這樣現實,直接到會犀利地問你:你能給我們帶來什麽資源?
這個行業從來不缺乏具有背景資源的人,在其他行業這種人叫做關係戶,但是投行需要這些關係戶,他們能拉來別人拉不來的項目,搞定別人搞不定的事情。
江稚魚向她道謝:“謝謝小園姐。”
江稚魚從中得到了提點,她要關注玉蘭置業的資產情況等等自然不必說,同時也要關注政府對玉蘭置業的要求,才能抓住玉蘭置業的核心訴求。
說得直白一點,有多家競標玉蘭置業的項目,為什麽玉蘭置業要選他們組,他們組比起其他組有什麽優勢?又或者說他們組比起其他組能給玉蘭置業帶來什麽更切實際的利益?
比如他們組的一個組員有政府相關資源,可以推動這個項目更順利的進行?
江稚魚不知道其他人有沒有,反正她肯定是沒有的,所以她隻能通過研究政府官方的一些文件,和自己打聽消息,分析怎樣幫玉蘭置業更好地推進這個項目。
江稚魚坐在自己的工位上,瀏覽著近年的官方文件,陷入了沉思,沒什麽有用的信息。
就在這時,一個男vp走過來,問大家要喝什麽咖啡,看樣子是要請客。
有人起哄:“程哥最近發財了啊,一杯咖啡哪行,起碼搞個甜點嘛!”
程千帆一看就是個典型的精英男,俊美的皮囊,舉手投足都散發著成熟男人的魅力,他很有風度地說:“大家隨意。”
江稚魚往旁邊瞧了一眼,發現自己帶的實習生眼睛已經盯在程千帆身上了,她不由得心裏歎了口氣。
造孽啊!這已經是第幾個被程千帆迷惑的小姑娘了?
但也不能怪這些實習生,金融行業本來就盛產俊男美女,對於實習生來說,程千帆風度翩翩,俊美儒雅,又有能力,在這種層層包裝下,很難不被他迷惑。
而程千帆玩得又是你情我願,並不勉強別人。但江稚魚很不讚同這樣的做法,這些實習生初入職場,你程千帆仗著多出來的閱曆和經驗,不就是在引誘這些小姑娘嗎?
從本質上來講,這還是一種壓迫和剝削,就如同老師和學生,兩個人本來就是不平等的地位。
隻是這個圈子向來如此,這是一個每天動不動就把上百萬上千萬掛在嘴上的地方,大額數目的錢從自己手上經過,很容易讓人頭暈目眩,產生錯覺,從而滋生糜爛。
江稚魚能做的,也隻有在女實習生想要去和程千帆說話的時候,先一步站起來,對程千帆說:“程總,聽說你最近打算買房子?”
程千帆沒想到江稚魚會和他主動說話,很是驚訝,同時眼中笑意蓄積,“小賺了一筆,考慮買一套。”
江稚魚的相貌即使在美女帥哥如雲的投行,也是拔尖的水平,她是那種明豔的長相,第一眼看到的時候,就能感受到那種美的衝擊力,還有她身上那股旺盛的生命力,永遠熱情洋溢,激情澎發,宛如一朵熱烈的紅玫瑰,沒有人能從她的身上移開視線。
在江稚魚剛進來的時候,程千帆就對她表達過幾次關心,隻可惜江稚魚好像沒聽懂的樣子,程千帆也不知道她是故意還是無意,不過他講究你情我願,後來有了新的目標,就轉移了視線。
但就算程千帆有了其他目標,每隔一段時間,還是會為江稚魚蠢蠢欲動,她實在美麗,美得自由且無畏,最重要的是,她很聰明,也很有天賦,這使她的美麗達到了一種動人心魄的程度。
江稚魚一瞧他這麽笑,就知道他又在做夢了,但程千帆這個人吧,確實也很黑白兩麵,他私德不行,但工作能力,為人處事都沒得挑,在工作上的人品其實很可以。
如果女實習生不理睬他,他也不會強求。他就像一個高級的獵人,拋下誘餌,萬花叢中過,片葉不沾身。
江稚魚說:“我之前也在看房子,不過一時半會兒用不上了,聽說程總在看房子,我這有個認識的銷售,是玉蘭置業的,玉蘭置業的樓盤還是不錯的,程總有需要的話,我把你推給他,讓他加你。”
程千帆的笑愣在臉上,他實在沒猜出江稚魚此舉的用義,不過他到底是個人精,很快又重新掛上笑容:“那我就不客氣了,正好讓我撿了個現成的便宜。”
江稚魚拿出手機,把程千帆的微信推給陸星言。
……
與此同時,陸星言收到了來自置頂對話框的消息。
江稚魚給他推了一個男人的微信名片。
?
江稚魚發來消息:【之前說要給你介紹客戶的,這是我們組的vp,最近要買房子,你加一下他。】
陸星言沉默了好一會兒,才想起來給江稚魚回消息:【謝謝。】
江稚魚:【老同學不必客氣,這個vp還是蠻大方的,不是什麽難搞的客戶,你就根據他的需求把選擇列出來,讓他自己選,基本上就不會出岔子了。】
江稚魚匆匆說了幾句,又去忙自己的事了。
剩陸星言對著微信對話框陷入迷茫,他也不會賣房子啊……但,既然是小魚的同事要買房子……他想了想,點開名片,對著程千帆的微信名截了個圖,發給列表裏的真銷售小王。
陸星言:【一個想買房子的客人。】
小王:【謝謝陸哥!】
陸星言這些天在售樓處也加了幾個銷售的微信,不過他們都不知道陸星言的真實身份,隻知道他應該有什麽關係,因為經理對他很是恭敬,而且應該也很有錢,因為看到他開一輛不便宜的汽車上下班。
小王以為是陸星言的朋友要買房,陸哥的朋友嘛,應該也是個有錢人!小王感動流淚,陸哥平時話不多,但是人真夠義氣!
作者有話說:
小陸:這題超綱了……
備注:投行的職位由低到高:a.nal.yst-assosiciate-vp/svp-ed-md.
一般應屆生進來是先a.nal.yst.(我萬萬沒想到,a.nal.yst是屏蔽詞,眼前一黑,所以加了一個實心句號防屏蔽)
第47章
江稚魚發誓, 她隻是想給陸星言介紹一個客戶,畢竟他這個月還沒開單,又正巧聽見同事閑聊, 程千帆準備買房, 所以才把陸星言推薦給程千帆。
但程千帆明顯想多了。
晚上,江稚魚因為做材料做到很晚, 等她準備關電腦下班的時候,才發現已經晚上八點鍾了。
不過即使是這個時間點,公司加班的人也不少。
江稚魚伸手打了個懶腰, 準備收拾東西下班, 外麵不知何時下起了雨,有大滴的雨珠打在玻璃上, 等江稚魚到了樓下一看, 好家夥,還是大暴雨。
一輛看車標就不便宜的汽車從旁邊的地下車庫開出來,停在公司門口,江稚魚很自覺地讓到旁邊, 可偏偏這個時候,車主搖下了車窗, 露出程千帆那張精英人士的臉。
江稚魚麵無表情地想, 又換新車又準備買房, 看來程千帆這次賺得不輕, 聽說他也快升職了……很好,趕緊收到做夢素材裏。
程千帆和她打招呼, 問她如今住哪裏, 並貼心地提出送她回去, 他彬彬有禮且拿捏著一種恰到好處的分寸, 但江稚魚並不喜歡他看向自己的眼神,他做起這一套來已經如行雲流水,是個中老手,看上去再“真誠”,都不過是用來吸引小姑娘的誘餌。
隻是江稚魚隨意一瞥,瞧見了坐在他後座的實習生,不是今天江稚魚帶的那個對程千帆走神的實習生,而是另一個associate帶的。
江稚魚記得這個實習生是上財本科來實習的小姑娘,之前和自己打過招呼,溫溫柔柔的,第一眼看上去一點也不像她們這個行業的人。
小姑娘叫方好,人蠻有禮貌的也很努力,江稚魚心裏歎了口氣,造孽啊。
按理說她不該打攪別人的你情我願,隻是方好讓她想起了同樣溫柔脾氣好的沈佳雁,她們的眉眼之處有些相似,讓江稚魚一下子想起了當年。
江稚魚本科的時候,也是在上海找的實習,沈佳雁那會兒在上財讀經濟學,恰好就進了一家券商公司實習。
當年帶沈佳雁的那個associate也是如程千帆一般處處留情,隻是手段沒有他高明,且對於自己的魅力迷之自信,把沈佳雁的拒絕當作欲拒還休。
雖說後來江稚魚得知此事,幫著好友搜集了這個associate多次xsr的證據,使得他被公司勸退,但沈佳雁也因這一段實習對這個行業產生陰影,畢業後選擇了考公。
若方好執意,江稚魚也不會去做這個壞人,但同為女性,她還是會在自己力所能及的範圍內給予幫助。
因為對於方好這種涉世未深的小女生來說,或許隻是一時迷戀,本也沒有什麽,但程千帆故意加以引誘,利用閱曆經驗優勢進行一個從上到下的壓製,很有可能會毀了這個小姑娘。
江稚魚拉開後排車門,坐了進去,方好瞧見她的時候有一瞬間的慌亂,往旁邊又挪了挪,給她讓出一大塊位置來。
江稚魚心說,我又不是什麽洪水猛獸,真正的洪水猛獸是駕駛座上那一位。
江稚魚麵不改色對駕駛座說:“那就謝謝程總了。”
程千帆嘴角勾笑,顯然心情很好:“我的榮幸。”
江稚魚有被油到,但她裝聽不懂,把話題扯到其他事情上去,問:“今天我給程總推的銷售加你了沒?”
程千帆點頭:“加了,下午有空的時候聊了幾句,挺專業的,我還要謝謝稚魚。”
聽見別人誇陸星言,江稚魚還挺高興的,雖說他們在校的時候爭得死去活來,但出來之後就是一個地方一個學校的人,別人誇陸星言也是在誇江稚魚。
江稚魚說:“他之前學的是建築,能給程總提供更專業的建議,是很優秀的一個人。”
程千帆聽出了些許不同,裝作無意的問道:“聽上去,稚魚和他關係匪淺?”
江稚魚認真思考了一下:“也還好吧,不過讀書那會兒我和他是死對頭。”
程千帆不動聲色地說:“念書的時候能和稚魚做對手,想必也是天之驕子,怎麽去做了銷售?”
這話聽了叫人隱隱不舒服,但江稚魚也不能冷著臉反駁,好在她也不是初入職場的新人了,很快就笑著道:“說起來,各行各業的本質都是銷售,像我們,銷售服務或是數據分析的能力,這樣一想,好像也沒什麽不同。”
江稚魚是笑著說這話,好似閑談一般,三兩撥千金地把話撥了回去。
程千帆笑一笑,沒再說什麽。
方好抓住這個間隙,問:“千帆哥,你準備買房嗎?”
程千帆說:“對,來上海也十年了,也想定下來了。”他這話好像飽含深意,不知是說給誰聽的。
有江稚魚在這裏,程千帆明顯對江稚魚更熱情,對方好的態度就冷淡了些。
可惜江稚魚隻把自己當個瞎子聾子,看不見聽不懂,隻說:“是了,人還是有個自己的房子好,我就不指望買房子了,過個幾年買個小公寓我就心滿意足了。”
方好說:“稚魚姐這麽厲害,怎麽會隻買個小公寓?一定會實現房子自由的!”
江稚魚:“哈哈,那就借你吉言了。”
紅綠燈的時候,程千帆突然提起:“其實也不用過不了幾年,要是進到一個好項目,兩三年付個正兒八經的房子首付也是能的。”
程千帆說:“我看人一向不會錯,你是有能力的,隻是缺機會罷了。”
機會,大家都想要機會,而且在這個行業,大家都更願意給男性機會。
就比如,江稚魚也沒有信心,她能拿出壓倒性的優勢,爭取到這個項目。
她可以比她的男性同期優秀,但她不知道要優秀多少倍才能讓別人忽略性別的差異來選她。
不過以江稚魚的等級也不可能直接和md打探消息,所以問了一個和自己關係還不錯的vp,得到了自己想要的答案。
投行裏的人都是人精,江稚魚一張口,同事就知道她的來意了。
這個和她關係還不錯的女vp叫做向小園,笑著問她:“怎麽,你也打算爭取這個項目啊?”
江稚魚:“好的項目大家都想要嘛……不過小園姐說‘也’,是還有誰啊?”
向小園瞧她:“你說呢?”
一切盡在不言中。
江稚魚在心裏歎了口氣,是了,她都知道的信息,別人更不可能不知道,隻怕這幾個assoiciate還有a.nal.yst都想爭取。
向小園是為數不多的女vp,對江稚魚還算照顧因此也好心提醒她:“這確實是個不錯的項目,你如果想爭取的話,就多下點功夫,目光不僅要放在玉蘭置業上,還要關注一下政府的動態,畢竟是公共設施,說起來,玉蘭是我們的甲方,政府是玉蘭的甲方……”
江稚魚立刻懂了向小園的言下之意,她能不能從這些競爭對手中脫穎而出,其實還看這些對手有沒有相關的資源。
投行就是這樣現實,直接到會犀利地問你:你能給我們帶來什麽資源?
這個行業從來不缺乏具有背景資源的人,在其他行業這種人叫做關係戶,但是投行需要這些關係戶,他們能拉來別人拉不來的項目,搞定別人搞不定的事情。
江稚魚向她道謝:“謝謝小園姐。”
江稚魚從中得到了提點,她要關注玉蘭置業的資產情況等等自然不必說,同時也要關注政府對玉蘭置業的要求,才能抓住玉蘭置業的核心訴求。
說得直白一點,有多家競標玉蘭置業的項目,為什麽玉蘭置業要選他們組,他們組比起其他組有什麽優勢?又或者說他們組比起其他組能給玉蘭置業帶來什麽更切實際的利益?
比如他們組的一個組員有政府相關資源,可以推動這個項目更順利的進行?
江稚魚不知道其他人有沒有,反正她肯定是沒有的,所以她隻能通過研究政府官方的一些文件,和自己打聽消息,分析怎樣幫玉蘭置業更好地推進這個項目。
江稚魚坐在自己的工位上,瀏覽著近年的官方文件,陷入了沉思,沒什麽有用的信息。
就在這時,一個男vp走過來,問大家要喝什麽咖啡,看樣子是要請客。
有人起哄:“程哥最近發財了啊,一杯咖啡哪行,起碼搞個甜點嘛!”
程千帆一看就是個典型的精英男,俊美的皮囊,舉手投足都散發著成熟男人的魅力,他很有風度地說:“大家隨意。”
江稚魚往旁邊瞧了一眼,發現自己帶的實習生眼睛已經盯在程千帆身上了,她不由得心裏歎了口氣。
造孽啊!這已經是第幾個被程千帆迷惑的小姑娘了?
但也不能怪這些實習生,金融行業本來就盛產俊男美女,對於實習生來說,程千帆風度翩翩,俊美儒雅,又有能力,在這種層層包裝下,很難不被他迷惑。
而程千帆玩得又是你情我願,並不勉強別人。但江稚魚很不讚同這樣的做法,這些實習生初入職場,你程千帆仗著多出來的閱曆和經驗,不就是在引誘這些小姑娘嗎?
從本質上來講,這還是一種壓迫和剝削,就如同老師和學生,兩個人本來就是不平等的地位。
隻是這個圈子向來如此,這是一個每天動不動就把上百萬上千萬掛在嘴上的地方,大額數目的錢從自己手上經過,很容易讓人頭暈目眩,產生錯覺,從而滋生糜爛。
江稚魚能做的,也隻有在女實習生想要去和程千帆說話的時候,先一步站起來,對程千帆說:“程總,聽說你最近打算買房子?”
程千帆沒想到江稚魚會和他主動說話,很是驚訝,同時眼中笑意蓄積,“小賺了一筆,考慮買一套。”
江稚魚的相貌即使在美女帥哥如雲的投行,也是拔尖的水平,她是那種明豔的長相,第一眼看到的時候,就能感受到那種美的衝擊力,還有她身上那股旺盛的生命力,永遠熱情洋溢,激情澎發,宛如一朵熱烈的紅玫瑰,沒有人能從她的身上移開視線。
在江稚魚剛進來的時候,程千帆就對她表達過幾次關心,隻可惜江稚魚好像沒聽懂的樣子,程千帆也不知道她是故意還是無意,不過他講究你情我願,後來有了新的目標,就轉移了視線。
但就算程千帆有了其他目標,每隔一段時間,還是會為江稚魚蠢蠢欲動,她實在美麗,美得自由且無畏,最重要的是,她很聰明,也很有天賦,這使她的美麗達到了一種動人心魄的程度。
江稚魚一瞧他這麽笑,就知道他又在做夢了,但程千帆這個人吧,確實也很黑白兩麵,他私德不行,但工作能力,為人處事都沒得挑,在工作上的人品其實很可以。
如果女實習生不理睬他,他也不會強求。他就像一個高級的獵人,拋下誘餌,萬花叢中過,片葉不沾身。
江稚魚說:“我之前也在看房子,不過一時半會兒用不上了,聽說程總在看房子,我這有個認識的銷售,是玉蘭置業的,玉蘭置業的樓盤還是不錯的,程總有需要的話,我把你推給他,讓他加你。”
程千帆的笑愣在臉上,他實在沒猜出江稚魚此舉的用義,不過他到底是個人精,很快又重新掛上笑容:“那我就不客氣了,正好讓我撿了個現成的便宜。”
江稚魚拿出手機,把程千帆的微信推給陸星言。
……
與此同時,陸星言收到了來自置頂對話框的消息。
江稚魚給他推了一個男人的微信名片。
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江稚魚發來消息:【之前說要給你介紹客戶的,這是我們組的vp,最近要買房子,你加一下他。】
陸星言沉默了好一會兒,才想起來給江稚魚回消息:【謝謝。】
江稚魚:【老同學不必客氣,這個vp還是蠻大方的,不是什麽難搞的客戶,你就根據他的需求把選擇列出來,讓他自己選,基本上就不會出岔子了。】
江稚魚匆匆說了幾句,又去忙自己的事了。
剩陸星言對著微信對話框陷入迷茫,他也不會賣房子啊……但,既然是小魚的同事要買房子……他想了想,點開名片,對著程千帆的微信名截了個圖,發給列表裏的真銷售小王。
陸星言:【一個想買房子的客人。】
小王:【謝謝陸哥!】
陸星言這些天在售樓處也加了幾個銷售的微信,不過他們都不知道陸星言的真實身份,隻知道他應該有什麽關係,因為經理對他很是恭敬,而且應該也很有錢,因為看到他開一輛不便宜的汽車上下班。
小王以為是陸星言的朋友要買房,陸哥的朋友嘛,應該也是個有錢人!小王感動流淚,陸哥平時話不多,但是人真夠義氣!
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小陸:這題超綱了……
備注:投行的職位由低到高:a.nal.yst-assosiciate-vp/svp-ed-md.
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江稚魚發誓, 她隻是想給陸星言介紹一個客戶,畢竟他這個月還沒開單,又正巧聽見同事閑聊, 程千帆準備買房, 所以才把陸星言推薦給程千帆。
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不過即使是這個時間點,公司加班的人也不少。
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江稚魚記得這個實習生是上財本科來實習的小姑娘,之前和自己打過招呼,溫溫柔柔的,第一眼看上去一點也不像她們這個行業的人。
小姑娘叫方好,人蠻有禮貌的也很努力,江稚魚心裏歎了口氣,造孽啊。
按理說她不該打攪別人的你情我願,隻是方好讓她想起了同樣溫柔脾氣好的沈佳雁,她們的眉眼之處有些相似,讓江稚魚一下子想起了當年。
江稚魚本科的時候,也是在上海找的實習,沈佳雁那會兒在上財讀經濟學,恰好就進了一家券商公司實習。
當年帶沈佳雁的那個associate也是如程千帆一般處處留情,隻是手段沒有他高明,且對於自己的魅力迷之自信,把沈佳雁的拒絕當作欲拒還休。
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江稚魚拉開後排車門,坐了進去,方好瞧見她的時候有一瞬間的慌亂,往旁邊又挪了挪,給她讓出一大塊位置來。
江稚魚心說,我又不是什麽洪水猛獸,真正的洪水猛獸是駕駛座上那一位。
江稚魚麵不改色對駕駛座說:“那就謝謝程總了。”
程千帆嘴角勾笑,顯然心情很好:“我的榮幸。”
江稚魚有被油到,但她裝聽不懂,把話題扯到其他事情上去,問:“今天我給程總推的銷售加你了沒?”
程千帆點頭:“加了,下午有空的時候聊了幾句,挺專業的,我還要謝謝稚魚。”
聽見別人誇陸星言,江稚魚還挺高興的,雖說他們在校的時候爭得死去活來,但出來之後就是一個地方一個學校的人,別人誇陸星言也是在誇江稚魚。
江稚魚說:“他之前學的是建築,能給程總提供更專業的建議,是很優秀的一個人。”
程千帆聽出了些許不同,裝作無意的問道:“聽上去,稚魚和他關係匪淺?”
江稚魚認真思考了一下:“也還好吧,不過讀書那會兒我和他是死對頭。”
程千帆不動聲色地說:“念書的時候能和稚魚做對手,想必也是天之驕子,怎麽去做了銷售?”
這話聽了叫人隱隱不舒服,但江稚魚也不能冷著臉反駁,好在她也不是初入職場的新人了,很快就笑著道:“說起來,各行各業的本質都是銷售,像我們,銷售服務或是數據分析的能力,這樣一想,好像也沒什麽不同。”
江稚魚是笑著說這話,好似閑談一般,三兩撥千金地把話撥了回去。
程千帆笑一笑,沒再說什麽。
方好抓住這個間隙,問:“千帆哥,你準備買房嗎?”
程千帆說:“對,來上海也十年了,也想定下來了。”他這話好像飽含深意,不知是說給誰聽的。
有江稚魚在這裏,程千帆明顯對江稚魚更熱情,對方好的態度就冷淡了些。
可惜江稚魚隻把自己當個瞎子聾子,看不見聽不懂,隻說:“是了,人還是有個自己的房子好,我就不指望買房子了,過個幾年買個小公寓我就心滿意足了。”
方好說:“稚魚姐這麽厲害,怎麽會隻買個小公寓?一定會實現房子自由的!”
江稚魚:“哈哈,那就借你吉言了。”
紅綠燈的時候,程千帆突然提起:“其實也不用過不了幾年,要是進到一個好項目,兩三年付個正兒八經的房子首付也是能的。”
程千帆說:“我看人一向不會錯,你是有能力的,隻是缺機會罷了。”
機會,大家都想要機會,而且在這個行業,大家都更願意給男性機會。
就比如,江稚魚也沒有信心,她能拿出壓倒性的優勢,爭取到這個項目。
她可以比她的男性同期優秀,但她不知道要優秀多少倍才能讓別人忽略性別的差異來選她。