第023章 她可太了解商人了
荒年，渣男哭得越響我過得越爽 作者：百裏砂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王謙益本來並不在意，接過來時臉上還帶笑，但看著看著，神情便漸漸認真起來，小舅舅在旁看著，心都懸了起來，轉頭看了看林寶月。
林寶月鎮定自若。
王謙益看完了，把紙壓到手底下，沉吟了一會兒，指了指罐子，道：“那就是嗎？”
林寶月點了點頭，就把罐子拿過來，打開奉上。
這是現代買的花生油，當然是黃亮澄清，香氣撲鼻，毫無沉澱。
王謙益聞了聞，連聲道：“不錯不錯……出油量有多少？”
林寶月道：“四成左右。”
四成是現代生產工藝，古代行不行她不知道，但應該也差不了多少。
王謙益連連點頭：“好，好，好！果然是好禮，果然是‘灶中一味’啊！”
小舅舅看著東家這樣，也稍稍放心。
王謙益又問她：“你這方子是何處得來，可方便說？”
林寶月道：“沒有什麽不方便的。這是我父親生前自己琢磨的，因為我們村之前種花生多，父親就時常琢磨花生的吃法用法，後來無意中試出可以出油，私下帶著我試了幾回，便試了出來，隻是父親還未來得及做什麽，便去世了。”
王謙益溫言道：“節哀。”
林寶月無聲點頭，王謙益又道：“如今你怎麽又拿出來了呢？”
林寶月坦然道：“父親去世，又逢旱災，家裏日子艱難，我沒辦法，才想到這個的。”
這句話的意思就是，我要錢。
這會兒，她就是一個小農女，不適合玩深沉裝清高，這種容易複製的東西也不好賣關子。
賣這東西，一看對方的良心，二看對方的腦子。
畢竟在沒腦子的商人看來，不就是多了一種油麽，他不會想到花生的產量啊，種植等等一係列問題，想不到這必定會成為一種最方便易得的一種油，占據大量的市場份額。
但好在，王謙益明顯是有腦子的。
他就笑了。
對他來說，要錢才是最簡單的。
但他仍是道：“我與你說，也不知你懂不懂，這種東西，其實旁人很容易仿製……”
瞧，長得像個菩薩，本質上還是個商人，這就是在壓價了。
但，這是她的舒適圈啊，她可太了解商人了。
林寶月笑眯眯點了點頭：“對呀，很容易仿製的，我當時也是這麽跟爹爹說的，爹爹便笑了，說道，確實容易仿製，但最早想到便是財富，會做生意的人，自然可以抓住這先機。”
王謙益挑眉：“哦？如何抓住先機？”
林寶月便續道：“爹爹當時說道，你可知‘先入為主’？假設我們就是一戶商賈，我們要賣花生油，我們可以多多囤貨，同時大量上架，然後創造一個琅琅上口的口號，廣而告之，譬如‘林家花生油，滴滴香萬家’、又譬如大氣一點的‘天下花生油，好吃找林家’，這就叫先入為主。”
“等大家都記住這廣告語，就記住了林家，等別家試出來，再跟風製出來，怎麽也有一兩個月的時間，這個時間，已經足夠我們把‘目標客戶’賣上一遍，也足夠大家記住這句廣告語。此時別家再上架，大家心裏就會覺得他們不如我們正宗，我們仍舊可以賣得很好，就算別家打價格戰，賠錢賺吆喝，這段時間，我們也足夠回本了，之後，慢慢賣便是了。”
她故意用了一些現代詞兒，又一聽就能懂是什麽意思。
本來這就是一個酒香不怕巷子深的年代，這種銷售方式就很新，這樣就更顯得耳目一新，比起以勢壓人的賣法，更勝一籌。
王謙益直聽得不住點頭，笑道：“令尊大人倒是個極有見地之人！”
林寶月蹲了蹲身：“多謝東家稱讚。”
王謙益笑了笑，又道：“你這小孩兒，十分聰明，但我還是要教你一個乖，你要賣方子，拿油來便好，你直接把方子給了我，太過君子，就不怕我拿了方子不認帳？”
林寶月道：“小女子來見君子，自然要行君子之道。”
她倚小賣小，淺淺一笑，“實則小女子真不敢稱君子，我昨兒很小人的先跑來打聽了一番，許多店鋪都問過，也問過小舅舅，小舅舅對東家老爺極為敬仰臣服，讚東家老爺俠骨仁心，待人公正，待下寬容，乃是難得的義商仁商，光成語就用了十來個，我也背不過……”
她一邊說，王謙益就忍不住笑了。
林寶月保持微笑，續道：“小舅舅信東家，我信小舅舅，故此昨兒回去，才特意請了同村的韓鬆韓公子，幫忙寫齊了方子，今兒才敢來見王東家……一見之下，果然實至名歸，王東家風采奪人，小女子十分慶幸今日做了君子。”
王謙益哈哈大笑。
最終他爽快道：“好好好，你這孩子有趣得很，這方子也確實有用，這樣罷，孫平……”
身後隨從趕緊上前施禮，王謙益道：“給她一百兩。”
小舅舅微吃一驚，連忙上前稱謝，林寶月也上前謝過，雙手接了銀票。
王謙益擺擺手，認真向她道：“我也不瞞你，這東西，我會送回本家，按理說，這一份‘先機’確實難得，但本家那邊的態度，我尚不知，這一百兩是我給你的，之後若有，是你該得的，若沒有了，你也不要怨懟。”
“是，我明白的。”林寶月道：“王家家大業大，自當謹言慎行。我先謝過王東家的賞。”
王謙益微訝看了她一會兒。
林寶月保持微笑。
王謙益點了點頭：“你這小姑娘，確實聰明，可惜了。”
他沒再多說，擺了擺手，林寶月便退了出去，走出去的時候，朝小舅舅使了個眼色。
小舅舅連忙道：“東家，我叮囑孩子幾句。”
王謙益笑著點頭，小舅舅才追了出來，一肚子話不知道先說哪句，末了隻道：“這銀子可千萬放好了，別胡花花，長庚好生看著她。”
林長庚連忙應了，林寶月笑道：“舅舅放心，我如今長大了，不像以前那麽胡鬧了。”
小舅舅歎了口氣：“確實長大了，今兒，連舅舅都刮目相看了！”
林寶月上前一步，小聲在他耳邊道：“舅舅，我們村的韓鬆，就是幫我寫方子的人，他師從長洲先生，長洲先生姓高名軒，原本任戶部侍郎，此時因為父喪丁憂在家，暫居咱們縣城。”
小舅舅吃驚的瞪大了眼，半晌點點頭：“好，舅舅知道了。”
她特意留著這重要消息沒說，到時候王謙益肯定要跟舅舅打聽，舅舅除了可以回憶一下爹爹，還可以提供重要信息，對他也是好事兒。
這會兒不好多說，林寶月兩人便先走了。
走出一段路，林長庚才道：“你……”他一時都不知道要怎麽說：“方才你的樣子，我都要不認識你了，你怎麽懂這麽多？”
林寶月鎮定自若。
王謙益看完了，把紙壓到手底下，沉吟了一會兒，指了指罐子，道：“那就是嗎？”
林寶月點了點頭，就把罐子拿過來，打開奉上。
這是現代買的花生油，當然是黃亮澄清，香氣撲鼻，毫無沉澱。
王謙益聞了聞，連聲道：“不錯不錯……出油量有多少？”
林寶月道：“四成左右。”
四成是現代生產工藝，古代行不行她不知道，但應該也差不了多少。
王謙益連連點頭：“好，好，好！果然是好禮，果然是‘灶中一味’啊！”
小舅舅看著東家這樣，也稍稍放心。
王謙益又問她：“你這方子是何處得來，可方便說？”
林寶月道：“沒有什麽不方便的。這是我父親生前自己琢磨的，因為我們村之前種花生多，父親就時常琢磨花生的吃法用法，後來無意中試出可以出油，私下帶著我試了幾回，便試了出來，隻是父親還未來得及做什麽，便去世了。”
王謙益溫言道：“節哀。”
林寶月無聲點頭，王謙益又道：“如今你怎麽又拿出來了呢？”
林寶月坦然道：“父親去世，又逢旱災，家裏日子艱難，我沒辦法，才想到這個的。”
這句話的意思就是，我要錢。
這會兒，她就是一個小農女，不適合玩深沉裝清高，這種容易複製的東西也不好賣關子。
賣這東西，一看對方的良心，二看對方的腦子。
畢竟在沒腦子的商人看來，不就是多了一種油麽，他不會想到花生的產量啊，種植等等一係列問題，想不到這必定會成為一種最方便易得的一種油，占據大量的市場份額。
但好在，王謙益明顯是有腦子的。
他就笑了。
對他來說，要錢才是最簡單的。
但他仍是道：“我與你說，也不知你懂不懂，這種東西，其實旁人很容易仿製……”
瞧，長得像個菩薩，本質上還是個商人，這就是在壓價了。
但，這是她的舒適圈啊，她可太了解商人了。
林寶月笑眯眯點了點頭：“對呀，很容易仿製的，我當時也是這麽跟爹爹說的，爹爹便笑了，說道，確實容易仿製，但最早想到便是財富，會做生意的人，自然可以抓住這先機。”
王謙益挑眉：“哦？如何抓住先機？”
林寶月便續道：“爹爹當時說道，你可知‘先入為主’？假設我們就是一戶商賈，我們要賣花生油，我們可以多多囤貨，同時大量上架，然後創造一個琅琅上口的口號，廣而告之，譬如‘林家花生油，滴滴香萬家’、又譬如大氣一點的‘天下花生油，好吃找林家’，這就叫先入為主。”
“等大家都記住這廣告語，就記住了林家，等別家試出來，再跟風製出來，怎麽也有一兩個月的時間，這個時間，已經足夠我們把‘目標客戶’賣上一遍，也足夠大家記住這句廣告語。此時別家再上架，大家心裏就會覺得他們不如我們正宗，我們仍舊可以賣得很好，就算別家打價格戰，賠錢賺吆喝，這段時間，我們也足夠回本了，之後，慢慢賣便是了。”
她故意用了一些現代詞兒，又一聽就能懂是什麽意思。
本來這就是一個酒香不怕巷子深的年代，這種銷售方式就很新，這樣就更顯得耳目一新，比起以勢壓人的賣法，更勝一籌。
王謙益直聽得不住點頭，笑道：“令尊大人倒是個極有見地之人！”
林寶月蹲了蹲身：“多謝東家稱讚。”
王謙益笑了笑，又道：“你這小孩兒，十分聰明，但我還是要教你一個乖，你要賣方子，拿油來便好，你直接把方子給了我，太過君子，就不怕我拿了方子不認帳？”
林寶月道：“小女子來見君子，自然要行君子之道。”
她倚小賣小，淺淺一笑，“實則小女子真不敢稱君子，我昨兒很小人的先跑來打聽了一番，許多店鋪都問過，也問過小舅舅，小舅舅對東家老爺極為敬仰臣服，讚東家老爺俠骨仁心，待人公正，待下寬容，乃是難得的義商仁商，光成語就用了十來個，我也背不過……”
她一邊說，王謙益就忍不住笑了。
林寶月保持微笑，續道：“小舅舅信東家，我信小舅舅，故此昨兒回去，才特意請了同村的韓鬆韓公子，幫忙寫齊了方子，今兒才敢來見王東家……一見之下，果然實至名歸，王東家風采奪人，小女子十分慶幸今日做了君子。”
王謙益哈哈大笑。
最終他爽快道：“好好好，你這孩子有趣得很，這方子也確實有用，這樣罷，孫平……”
身後隨從趕緊上前施禮，王謙益道：“給她一百兩。”
小舅舅微吃一驚，連忙上前稱謝，林寶月也上前謝過，雙手接了銀票。
王謙益擺擺手，認真向她道：“我也不瞞你，這東西，我會送回本家，按理說，這一份‘先機’確實難得，但本家那邊的態度，我尚不知，這一百兩是我給你的，之後若有，是你該得的，若沒有了，你也不要怨懟。”
“是，我明白的。”林寶月道：“王家家大業大，自當謹言慎行。我先謝過王東家的賞。”
王謙益微訝看了她一會兒。
林寶月保持微笑。
王謙益點了點頭：“你這小姑娘，確實聰明，可惜了。”
他沒再多說，擺了擺手，林寶月便退了出去，走出去的時候，朝小舅舅使了個眼色。
小舅舅連忙道：“東家，我叮囑孩子幾句。”
王謙益笑著點頭，小舅舅才追了出來，一肚子話不知道先說哪句，末了隻道：“這銀子可千萬放好了，別胡花花，長庚好生看著她。”
林長庚連忙應了，林寶月笑道：“舅舅放心，我如今長大了，不像以前那麽胡鬧了。”
小舅舅歎了口氣：“確實長大了，今兒，連舅舅都刮目相看了！”
林寶月上前一步，小聲在他耳邊道：“舅舅，我們村的韓鬆，就是幫我寫方子的人，他師從長洲先生，長洲先生姓高名軒，原本任戶部侍郎，此時因為父喪丁憂在家，暫居咱們縣城。”
小舅舅吃驚的瞪大了眼，半晌點點頭：“好，舅舅知道了。”
她特意留著這重要消息沒說，到時候王謙益肯定要跟舅舅打聽，舅舅除了可以回憶一下爹爹，還可以提供重要信息，對他也是好事兒。
這會兒不好多說，林寶月兩人便先走了。
走出一段路，林長庚才道：“你……”他一時都不知道要怎麽說：“方才你的樣子，我都要不認識你了，你怎麽懂這麽多？”