第14節
這個男二有點東西[快穿] 作者：白茄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這款玩具同樣是拉線法，原理一樣，把繩子拉出，上頭的竹蜻蜓就能飛到空中，持續的時間比直升飛機要久一點。”
蘇霖介紹完，劉文發兩人並沒有馬上表態，而是接過紙張先看了看上麵的內容。
說實話，在看到這個的第一瞬間，兩人並沒有感到太大的驚喜。
就算看完了蘇霖的書麵報告，副廠長的第一句就是擔憂，“如果這種低價位的玩具在市麵上銷售，那會不會影響到高價位的同款玩具？”
“會。”蘇霖點著頭，“如果有選擇，絕大部分的人都願意選擇低價位的玩具。”
尤其是同類型的玩具。
兩種價錢相差那麽多，哪怕貴的看起來更精致些，但也隻有一小部分的家庭會咬咬牙給孩子們買貴的那種，絕大部分還是會選擇便宜的玩具。
“那你幹嘛要生產竹蜻蜓？真當竹蜻蜓上了市麵，那不就……等會。”副廠長說著說著就皺起眉頭。
總覺得自己忽略了什麽，可一時半會又想不起來。
劉文發敲了敲桌麵，他眼裏帶著些若有所思，“你的意思是……”
蘇霖點著頭：“再過不久，其他玩具廠肯定會生產出類似的玩具，有可能是手柄式直升飛機、也有可能是手柄式跳跳蛙，不管是什麽種類，它們的成本都不可能降下去，這時候如果出現一款低廉的同類玩具，家長們會怎麽選？”
“當然是選便宜的！”副廠長猛地拍手，就是這麽回事。
不管市麵上怎麽推廣，價錢低廉才是最吸引人的因素。
副廠長這會兒已經能想到幾個月之後了，哪怕同類玩具再多，最後銷售最火熱的肯定是他們的竹蜻蜓。
這樣看來，他們在這段時間可以趁著沒同類型玩具時爆火一場，再過幾個月又能以‘低廉’爆火第二場。
蘇霖點著頭：“所以我的意思是，手柄式直升飛機可以保持現有的生產數量，沒必要去加大產量，可以將更多的關注放在這款新玩具上。”
“你這法子不錯，隻不過……”劉文發稍稍頓了頓，“材料的事你打算怎麽處理？你該知道我們這是鐵皮玩具廠，沒有竹子的來源，也沒有製造的生產線，如果是長期的生意還能再拉一條生產線，可顯然這並不是長期的生意。”
竹蜻蜓這個玩具顯然是趁著熱度上市麵，一旦時間長了，銷售量起不來不說，跟風的也多。
所以重新拉一條生產線不現實。
哪怕這個工藝的生產線價錢不是太貴，也沒這個必要。
“可以外包。”蘇霖又從袋子裏抽出幾張紙，遞過去道：“竹蜻蜓的工藝簡單，不用機器光靠人手就能做出來，我們完全可以外包出去，隻用拉回部件重新組裝就行。”
外包的話能外包到什麽地方？
自然是各個生產大隊。
此時的生產大隊可不能私自拉活，除了上麵分配的一些任務之外，想私自養雞養豬都不行，如果任務多了整個生產大隊賺取的工分就會多不少，每家每戶的生活質量也會提高很多。
但其實，絕大部分都隻能賺取一個溫飽。
包括蘇家所在的生產大隊，一年到頭全家都在出力，從年頭累到年尾，也不見得能存點錢。
如果外包的事能成，接到活的生產大隊將多了一項收入，多少也能賺一點。
“外包？這能行嗎？”
蘇霖點著頭，“我調查過，市裏也有關於外包的方案，不過以防萬一，具體的程序還是得跑一跑。”
誰跑？
反正不是他，他出了法子剩下的就看兩位廠長的意思了。
接下來的事，蘇霖沒再多說，離開廠長的辦公室後就去了研發部。
研發部安置在一個稍小的廠房，蘇霖進去的時候，廠房裏有些安靜，每個人都坐在自己的位置上，拿著筆埋頭也不知道寫著什麽。
伸手弄出些聲響，等所有人望過來後，他道：“怎麽樣，完成的如何？是不是該交卷了？”
張揚五人聞言，瞬間皺巴著臉。
蘇霖靠在桌麵，“來研發部也有一個多月了，足夠你們去適應這個行業，我不需要你們現在就做出一個完美的玩具，但最少給我一個想法，一個你們覺得可行的玩具方案。”
這是在他們入行時就給予的考題。
一個月的時間去適應，如果真的無法擔任這個職位，那繼續待下去也是浪費時間，浪費了這個職位的存在意義。
如果能行自然好，如果實在不行，還不如早點將這個職位讓給能行的人。
蘇霖繼續道：“所以你們誰先開始？”
廠房裏安靜幾秒，張揚最先站起來，雙手捏著一張紙，仔細去看發現他雙腿還在發顫，顯然十分緊張。
連著吞咽口水，才顫聲道：“蘇哥，那我、那我先開始了？”
“行，開始吧。”蘇霖點著頭。
張揚同手同腳走到廠房中央，正打算做報告時，又忍不住問道：“蘇哥，如、如果實在沒做好，那我們是不是沒機會留在這裏了？”
蘇霖什麽都沒說，隻是點了點頭。
這一下，不止張揚，另外四個人臉色都白了。
待在研發部的這一個月，他們要多開心就有多開心，尤其是當拿著工資回家時，家裏人們的驚喜讓他們更加愛上了工作的滋味。
如果離開了，他們都不知道後路在哪裏，更別說好不容易對他們改觀的家人怕是會更加失望吧。
‘咚咚’兩聲，是手指敲在桌麵的聲音。
張揚回過神，知道是蘇霖提醒他開始報告，連忙清了清喉嚨，繼續帶著顫聲道：“我……我這段時間把、把廠子裏原先生產的玩具都玩了個遍，按著自己的喜好給分了個類。”
沒錯，這就是他們的工作內容之一。
玩遊戲，還得玩個盡興。
按著蘇霖的說法，如果連自己都不會玩，又怎麽能想出更好玩的玩具？
“其中，我最喜歡的就是陀螺，它不止能自己單獨玩，還能邀上幾個小夥伴一起競賽。”
說著說著，心裏的緊張不由減少了些，尤其是發現蘇哥並沒有打斷的意思，還聽得格外認真，這對於張揚來說，有一種被認同的心理，讓他不再結結巴巴，說得更順暢了一些，“我小時候，要是有人有個陀螺，保證成為小朋友裏的焦點，是一件特別自豪的事。”
“陀螺算是一件很平常的玩具，市麵上銷售的太多，你覺得它哪裏算是一個突出的賣點？”蘇霖問著。
張揚被問的緊張，一時之間都回答不出來。
這個問題他有想過，在這一個月裏也想著該如何弄出一個賣點，好讓他們廠裏的陀螺更好賣一些。
他垂頭看了下手裏的紙，其實自己想了幾個法子。
原先還覺得可行，可不知道為什麽現在又覺得自己弄出來的報告太爛了，爛到說出來都覺得丟人。
久久沉默，張揚臉上的汗都滴落在紙張上，卻還是不知道該怎麽開口。
蘇霖走到他身前，將他手裏的紙抽出來，輕聲念著上麵的字：“可改變陀螺的原始造型，增加小朋友喜歡的元素……這個不錯，市麵上的陀螺都是一個樣，如果改變些外觀，就能和其他陀螺區分開來，也算不錯的賣點。”
蘇霖的誇獎讓張揚瞬間抬起頭，“真、真不錯？”
蘇霖點著頭，這算不上一個特別好的計劃，但也確實是一個賣點。
市麵上的玩具翻來覆去其實就那麽幾樣，想要成為眾多中最為突出的那個，自然得想些辦法。
在外觀上改變，也是辦法中的之一。
“那你有想過怎麽改變外觀？改變外觀後會不會影響到陀螺的本身？成本會不會因此增加？受眾會不會……”
蘇霖連著幾個問題，直接把張揚問的啞口無言。
這一刻，整個廠房的人才知道，原來研發室不單單隻是出主意那麽簡單，還得因為一個主意全方位的考慮，需要涉及到的地方更是比他們想象中的還要多。
蘇霖讓他退下去，“這些問題都好好想想，一個星期內給我具體的方案。”
說完，他對著其他人道：“下一個，誰來？”
第14章
下個誰來？
剩下的四個人都有些心慌，互相對視幾眼，用眼神催促著對方趕緊上去，反正自己不想做下一個。
蘇霖剛才那一串問題把張揚問懵了，同樣也把他們給問懵。
在做玩具想法的時候，他們從來就沒考慮過那些問題，隻以為有一個想法就行了。
萬一等會兒自己也答不上來，那會不會被趕出廠子啊？
越想越慌，一個個背後都冒出了冷汗。
最後見沒人敢上前，蘇霖幹脆主動叫人：“矮墩先來，下個柱子準備。”
都叫了人，矮墩就算不敢那也得上，和先前的張揚一樣，緊張到聲音發顫，不過還是順利的說了下去。
“我想做一款適合女娃娃的玩具，市麵上大多都是適合男娃娃的玩具，女娃娃的玩具除了橡皮筋和毽子之外，很難看到其他好玩的玩具。”
蘇霖點了點頭。
也確實如此。
雖然不太想承認，但現在有一部分的家庭中確實重男輕女，就連市麵上的玩具都偏向男孩。
要說陀螺這些女孩也能玩，隻不過真要讓女孩去選，大部分都會選擇毽子和跳橡皮筋。
“所以我想著，要不要生產一種布娃娃？”矮墩繼續說著，他家因為沒有女性的存在，在自己還沒成年時，爺爺就說過，等他長大結婚，如果能生一個女娃的話，就花錢給她買個娃娃，隔壁鄉親家大丫玩得那種，走到哪裏都帶著，特別稀罕。
蘇霖卻搖了搖頭，“你是不是沒有在供銷社看到賣布娃娃的？”
“對。”矮墩連連點頭，他有了這個想法後，專門跑了一趟供銷社，並沒有在賣玩具的地方看到布娃娃，“我想著沒人賣，或許可行？”
“不是沒人賣。”蘇霖解釋著，“布娃娃這種玩具，家家戶戶都能做，大部分的家庭沒必要花貴一點的價錢去買。”
現在的布娃娃可沒那麽精巧。
拿塊不用的布，再塞點用了很久的棉花或者碎布，稍稍弄出個形狀縫幾下就算是個布娃娃了。
沒必要在供銷社花錢買。
而在大點的城市，會有毛絨娃娃，這種娃娃的要價高，尋常家庭肯定是買不起，所以娃娃在市麵上才這麽少見。
矮墩臉上一白，“那……”
是不是不過關？他是不是要被趕出去了？
蘇霖雙手抱胸，靠坐在桌邊，“不過你的提議挺好，可以考慮下女娃的玩具。”
可以是那種色彩豔麗，成本不高的玩具。
蘇霖介紹完，劉文發兩人並沒有馬上表態，而是接過紙張先看了看上麵的內容。
說實話，在看到這個的第一瞬間，兩人並沒有感到太大的驚喜。
就算看完了蘇霖的書麵報告，副廠長的第一句就是擔憂，“如果這種低價位的玩具在市麵上銷售，那會不會影響到高價位的同款玩具？”
“會。”蘇霖點著頭，“如果有選擇，絕大部分的人都願意選擇低價位的玩具。”
尤其是同類型的玩具。
兩種價錢相差那麽多，哪怕貴的看起來更精致些，但也隻有一小部分的家庭會咬咬牙給孩子們買貴的那種，絕大部分還是會選擇便宜的玩具。
“那你幹嘛要生產竹蜻蜓？真當竹蜻蜓上了市麵，那不就……等會。”副廠長說著說著就皺起眉頭。
總覺得自己忽略了什麽，可一時半會又想不起來。
劉文發敲了敲桌麵，他眼裏帶著些若有所思，“你的意思是……”
蘇霖點著頭：“再過不久，其他玩具廠肯定會生產出類似的玩具，有可能是手柄式直升飛機、也有可能是手柄式跳跳蛙，不管是什麽種類，它們的成本都不可能降下去，這時候如果出現一款低廉的同類玩具，家長們會怎麽選？”
“當然是選便宜的！”副廠長猛地拍手，就是這麽回事。
不管市麵上怎麽推廣，價錢低廉才是最吸引人的因素。
副廠長這會兒已經能想到幾個月之後了，哪怕同類玩具再多，最後銷售最火熱的肯定是他們的竹蜻蜓。
這樣看來，他們在這段時間可以趁著沒同類型玩具時爆火一場，再過幾個月又能以‘低廉’爆火第二場。
蘇霖點著頭：“所以我的意思是，手柄式直升飛機可以保持現有的生產數量，沒必要去加大產量，可以將更多的關注放在這款新玩具上。”
“你這法子不錯，隻不過……”劉文發稍稍頓了頓，“材料的事你打算怎麽處理？你該知道我們這是鐵皮玩具廠，沒有竹子的來源，也沒有製造的生產線，如果是長期的生意還能再拉一條生產線，可顯然這並不是長期的生意。”
竹蜻蜓這個玩具顯然是趁著熱度上市麵，一旦時間長了，銷售量起不來不說，跟風的也多。
所以重新拉一條生產線不現實。
哪怕這個工藝的生產線價錢不是太貴，也沒這個必要。
“可以外包。”蘇霖又從袋子裏抽出幾張紙，遞過去道：“竹蜻蜓的工藝簡單，不用機器光靠人手就能做出來，我們完全可以外包出去，隻用拉回部件重新組裝就行。”
外包的話能外包到什麽地方？
自然是各個生產大隊。
此時的生產大隊可不能私自拉活，除了上麵分配的一些任務之外，想私自養雞養豬都不行，如果任務多了整個生產大隊賺取的工分就會多不少，每家每戶的生活質量也會提高很多。
但其實，絕大部分都隻能賺取一個溫飽。
包括蘇家所在的生產大隊，一年到頭全家都在出力，從年頭累到年尾，也不見得能存點錢。
如果外包的事能成，接到活的生產大隊將多了一項收入，多少也能賺一點。
“外包？這能行嗎？”
蘇霖點著頭，“我調查過，市裏也有關於外包的方案，不過以防萬一，具體的程序還是得跑一跑。”
誰跑？
反正不是他，他出了法子剩下的就看兩位廠長的意思了。
接下來的事，蘇霖沒再多說，離開廠長的辦公室後就去了研發部。
研發部安置在一個稍小的廠房，蘇霖進去的時候，廠房裏有些安靜，每個人都坐在自己的位置上，拿著筆埋頭也不知道寫著什麽。
伸手弄出些聲響，等所有人望過來後，他道：“怎麽樣，完成的如何？是不是該交卷了？”
張揚五人聞言，瞬間皺巴著臉。
蘇霖靠在桌麵，“來研發部也有一個多月了，足夠你們去適應這個行業，我不需要你們現在就做出一個完美的玩具，但最少給我一個想法，一個你們覺得可行的玩具方案。”
這是在他們入行時就給予的考題。
一個月的時間去適應，如果真的無法擔任這個職位，那繼續待下去也是浪費時間，浪費了這個職位的存在意義。
如果能行自然好，如果實在不行，還不如早點將這個職位讓給能行的人。
蘇霖繼續道：“所以你們誰先開始？”
廠房裏安靜幾秒，張揚最先站起來，雙手捏著一張紙，仔細去看發現他雙腿還在發顫，顯然十分緊張。
連著吞咽口水，才顫聲道：“蘇哥，那我、那我先開始了？”
“行，開始吧。”蘇霖點著頭。
張揚同手同腳走到廠房中央，正打算做報告時，又忍不住問道：“蘇哥，如、如果實在沒做好，那我們是不是沒機會留在這裏了？”
蘇霖什麽都沒說，隻是點了點頭。
這一下，不止張揚，另外四個人臉色都白了。
待在研發部的這一個月，他們要多開心就有多開心，尤其是當拿著工資回家時，家裏人們的驚喜讓他們更加愛上了工作的滋味。
如果離開了，他們都不知道後路在哪裏，更別說好不容易對他們改觀的家人怕是會更加失望吧。
‘咚咚’兩聲，是手指敲在桌麵的聲音。
張揚回過神，知道是蘇霖提醒他開始報告，連忙清了清喉嚨，繼續帶著顫聲道：“我……我這段時間把、把廠子裏原先生產的玩具都玩了個遍，按著自己的喜好給分了個類。”
沒錯，這就是他們的工作內容之一。
玩遊戲，還得玩個盡興。
按著蘇霖的說法，如果連自己都不會玩，又怎麽能想出更好玩的玩具？
“其中，我最喜歡的就是陀螺，它不止能自己單獨玩，還能邀上幾個小夥伴一起競賽。”
說著說著，心裏的緊張不由減少了些，尤其是發現蘇哥並沒有打斷的意思，還聽得格外認真，這對於張揚來說，有一種被認同的心理，讓他不再結結巴巴，說得更順暢了一些，“我小時候，要是有人有個陀螺，保證成為小朋友裏的焦點，是一件特別自豪的事。”
“陀螺算是一件很平常的玩具，市麵上銷售的太多，你覺得它哪裏算是一個突出的賣點？”蘇霖問著。
張揚被問的緊張，一時之間都回答不出來。
這個問題他有想過，在這一個月裏也想著該如何弄出一個賣點，好讓他們廠裏的陀螺更好賣一些。
他垂頭看了下手裏的紙，其實自己想了幾個法子。
原先還覺得可行，可不知道為什麽現在又覺得自己弄出來的報告太爛了，爛到說出來都覺得丟人。
久久沉默，張揚臉上的汗都滴落在紙張上，卻還是不知道該怎麽開口。
蘇霖走到他身前，將他手裏的紙抽出來，輕聲念著上麵的字：“可改變陀螺的原始造型，增加小朋友喜歡的元素……這個不錯，市麵上的陀螺都是一個樣，如果改變些外觀，就能和其他陀螺區分開來，也算不錯的賣點。”
蘇霖的誇獎讓張揚瞬間抬起頭，“真、真不錯？”
蘇霖點著頭，這算不上一個特別好的計劃，但也確實是一個賣點。
市麵上的玩具翻來覆去其實就那麽幾樣，想要成為眾多中最為突出的那個，自然得想些辦法。
在外觀上改變，也是辦法中的之一。
“那你有想過怎麽改變外觀？改變外觀後會不會影響到陀螺的本身？成本會不會因此增加？受眾會不會……”
蘇霖連著幾個問題，直接把張揚問的啞口無言。
這一刻，整個廠房的人才知道，原來研發室不單單隻是出主意那麽簡單，還得因為一個主意全方位的考慮，需要涉及到的地方更是比他們想象中的還要多。
蘇霖讓他退下去，“這些問題都好好想想，一個星期內給我具體的方案。”
說完，他對著其他人道：“下一個，誰來？”
第14章
下個誰來？
剩下的四個人都有些心慌，互相對視幾眼，用眼神催促著對方趕緊上去，反正自己不想做下一個。
蘇霖剛才那一串問題把張揚問懵了，同樣也把他們給問懵。
在做玩具想法的時候，他們從來就沒考慮過那些問題，隻以為有一個想法就行了。
萬一等會兒自己也答不上來，那會不會被趕出廠子啊？
越想越慌，一個個背後都冒出了冷汗。
最後見沒人敢上前，蘇霖幹脆主動叫人：“矮墩先來，下個柱子準備。”
都叫了人，矮墩就算不敢那也得上，和先前的張揚一樣，緊張到聲音發顫，不過還是順利的說了下去。
“我想做一款適合女娃娃的玩具，市麵上大多都是適合男娃娃的玩具，女娃娃的玩具除了橡皮筋和毽子之外，很難看到其他好玩的玩具。”
蘇霖點了點頭。
也確實如此。
雖然不太想承認，但現在有一部分的家庭中確實重男輕女，就連市麵上的玩具都偏向男孩。
要說陀螺這些女孩也能玩，隻不過真要讓女孩去選，大部分都會選擇毽子和跳橡皮筋。
“所以我想著，要不要生產一種布娃娃？”矮墩繼續說著，他家因為沒有女性的存在，在自己還沒成年時，爺爺就說過，等他長大結婚，如果能生一個女娃的話，就花錢給她買個娃娃，隔壁鄉親家大丫玩得那種，走到哪裏都帶著，特別稀罕。
蘇霖卻搖了搖頭，“你是不是沒有在供銷社看到賣布娃娃的？”
“對。”矮墩連連點頭，他有了這個想法後，專門跑了一趟供銷社，並沒有在賣玩具的地方看到布娃娃，“我想著沒人賣，或許可行？”
“不是沒人賣。”蘇霖解釋著，“布娃娃這種玩具，家家戶戶都能做，大部分的家庭沒必要花貴一點的價錢去買。”
現在的布娃娃可沒那麽精巧。
拿塊不用的布，再塞點用了很久的棉花或者碎布，稍稍弄出個形狀縫幾下就算是個布娃娃了。
沒必要在供銷社花錢買。
而在大點的城市，會有毛絨娃娃，這種娃娃的要價高，尋常家庭肯定是買不起，所以娃娃在市麵上才這麽少見。
矮墩臉上一白，“那……”
是不是不過關？他是不是要被趕出去了？
蘇霖雙手抱胸，靠坐在桌邊，“不過你的提議挺好，可以考慮下女娃的玩具。”
可以是那種色彩豔麗，成本不高的玩具。