第264節
這個男二有點東西[快穿] 作者：白茄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因為後者不一定穩定。
他們當父母的不怕苦不怕累，不然也不會堅持這麽多年，他們更怕收益不夠穩定，畢竟家裏還有兩個正在讀書的兒女，一旦收入出現什麽變故，整個家都會亂成一團糟。
所以，就算蘇言將出攤的生意讓給爸媽，爸媽都不一定會接手。
出攤的收益確實會高一些，但也沒高到他們甘願放棄一個穩定收入的活，至於累不累，都不是他們考慮問題的主要原因。
除非，出攤的生意能穩定或者收益大大增加，爸媽才有可能考慮。
“你讓我先計劃下，和最開始一樣，弄出一個計劃表咱們再找爸媽。”蘇霖說著，這件事不能操之過急，還得慢慢來。
正好他心裏也有一個想法。
蘇家所在的城市雖然小，但人口量不少，有些地方還挺熱鬧。
人多的地方自然少不了一些有遠見的人，不僅僅是兩兄妹所在的美食街多了類似的攤位，還有其他街道也多了不少。
蘇霖這日並沒有出攤，而是走訪了這些人。
連著早出晚歸跑了兩三天，手上拿著的一個冊子多了二三十個電話和訂單。
等這天晚上，蘇霖將來意說明，等他的話說完，葛偉花兩口子是特別驚訝。
“你讓我們當供貨商？”
“這些人都要從我們這裏拿貨？”
蘇霖點了點頭，“這些都是出攤賣類似甜品的人，當然也不是全部，我記錄的這些都是願意嚐試從我們這裏拿貨的人，並承諾在指定的範圍內可以送貨上門。”
四方桌子，每一方都坐著一個人，蘇霖不等爸媽開口，直接拿出一張紙開始算賬，“先不說其他，我們可以來算算賬，一盤提拉米蘇的成本能控製在三十五左右，咱們家能用電動貨車配送，再加上其他雜七雜八的東西，一盤的總共成本大概在四十塊。”
說著的時候，他在紙上寫了一個‘40’，在後麵又加了一個‘20’。
“我給他們報的價是六十塊一盤，也就是說每盤我們的利潤有二十塊。”蘇霖跟著又道：“這個價錢對於他們來說不算高，一來咱們甜品的口感更好，再來我們可以給他們節約更多的時間和消耗，蠻多人還是願意接受這個定價。”
這些出攤的人並不都是烹飪好手，他們在製作甜品的時候，大部分都無法把握口感和消耗，費事費力不說，再加上購買的一些器材和食材等等，他們的成本不一定能控製在五十左右，現在無非就是多加十幾二十塊就能省掉一切麻煩，大部分還是願意接受。
當然，最重要還是口感。
想要把生意做長，味道才是王道。
蘇霖在說服這些人時，專門帶了一些讓他們品嚐，到底是有老師親自教導，專業和業餘之間的區別還是蠻大的。
說到這裏的時候，葛偉花兩夫妻臉上的神色就有些變化了。
賣菜也屬於做生意，做生意的人誰不會算賬？
更別說這筆賬還特別好算。
對比之前他們自己出攤，每一盤的利潤少了很多。
但那個時候他們最多一天也就隻能出個六七盤，可現在當供銷商不同。
供銷商那都是薄利多銷，重點不在‘薄利’而是在‘多’上！
葛偉花直接問道：“你接了多少人？一共多少盤？”
“二十三人，所有訂單加起來有八十六盤。”
“一千七百二十！”
蘇霖剛說完數量，葛偉花就算出了總利潤，不是銷售額而是一天的純利潤！
“嘶！”蘇華輝倒吸一口氣，“怎麽會這麽多？”
另外一個方角的蘇言沒有說話，但她滿眼都是崇拜的神色，她隻是想將這門生意交給爸媽，但她沒想到的是大哥一個想法，居然能讓利潤翻這麽多倍！
“這麽多人要，他們能賣完嗎？”葛偉花問著。
他們供了貨，自然不會承擔對方賣不賣得出去，但如果甜品滯銷，後續的訂單肯定就跟不上，他們前期要是鋪得廣，後麵又接不到訂單，那他們前期的投入也怕回不來。
一天做八十幾盤的甜品，需要準備的食材和器具就得備上。
提拉米蘇得冷藏幾個小時後才能出單，八十幾盤最少得備上三四台大冰櫃，這些都算是前期投入。
如果後續沒訂單，這些投入也都打了水漂。
葛偉花不是不想闖，這段時間她一直有心事。
蔡家用錢砸他們、瑩瑩回來每句話也沒離開過‘錢’的字眼，因為他們家比不過蔡家，外人對言言的稱呼，在千金前麵還得加一個‘假’的前綴，她寶貝的孩子怎麽就是假的了？
但她又不敢闖，兩個孩子真是最關鍵的時候，家裏實在是承受不起低穀的時候，在沒有萬全的準備下她根本不敢動。
現在兩兄妹給她一個選擇，葛偉花其實是想抓住。
可就是因為太過慎重，所以她得弄清楚一點。
“媽，你看看他們的地址。”蘇霖指著本子，本子上記著電話、姓名、訂單的數量以及他們打算在什麽地方出攤。
“這二十三個人除了個別幾個在同一條街道上，其他都是分布在不同的熱鬧街區，其中有十來個人更是在各個學校附近，我不能保證生意一定能長久的做下去，但想堅持一段時間應該沒什麽問題。”
能不能長期做下去，這個因素不在他身上，而是在經營者的身上。
也就是說，如果爸媽真的要接手，這個生意能做多久又能做到什麽程度，全看他們自己的本事了。
最後的最後，葛偉花兩夫妻沒說做還是不做。
他們隻是將這個本子收了起來，在之後的幾天忙得不見人影。
等要開學之前，葛偉花才慎重的宣布著，“我和你爸決定，正式接手你們的生意，不過菜市場的生意還是得做。”
“這會不會太累了？”蘇言有些擔憂，她的初衷並不是想賺多少錢，而是想讓爸媽輕鬆一點。
“菜攤隻做早上的生意，剩下的時間你爸就能在家裏幫我，我們打算在菜市場附近租一間房子弄，在家有些放不開。”葛偉花看著兩兄妹，有些愧疚的道：“到時候做起生意肯定會很忙碌，對你們的關心……”
“媽，我們都這麽大了，你還怕我們走丟了不成？”蘇霖打斷她的話，“吃飯的問題也不用擔心，學校附近那麽多吃食，實在不行我和蘇言也能在家自己做，正好讓你們嚐嚐我的廚藝呢。”
葛偉花有些好笑，“你有什麽廚藝？別把菜都燒糊了。”
“可別小瞧我，不信我今天下廚給你們嚐嚐。”蘇霖開始擼起袖子，他哼聲道：“怎麽說我也是爸的兒子，多少也能遺傳些天賦。”
就這樣，蘇霖進了廚房，一頓操作後弄了四菜一湯。
味道……居然還行。
當爸的蘇華輝笑得合不攏嘴，豎起手指頭誇著，“不愧是我兒子，廚藝隨我。”
葛偉花瞪了他一眼，“瞧你顯擺的樣子。”
不管怎麽樣，生意的事也就這麽定了下來。
蘇霖也沒功夫繼續摻和，他這會已經進入學校，成為一名光榮的學生。
學生就該做學生該做的事，好好學習天天向上才是正理。
原身作為一個複讀生，成績並不是太好。
第一次高考失利，原身就放棄過讀書的念頭，但熬不住爸媽想讓他再試一試，再加上他因為比同齡人早上學一年，那個時候還沒滿十八歲，家裏根本不會放任他去外拚搏。
所以就有了現在複讀的他。
複讀半年，原身根本沒有讀書的心思，成績不但沒有提升上來反而還下降了，老師倒是找他談話幾次，但看他並沒有考好大學的準備，便沒怎麽監督他了。
眼瞅著還有半年的時間就要高考，班主任一開始並沒有將太多心思放在他身上，可連著上了幾天課後，就發現蘇霖在課堂上特別的認真，每天的家庭作業也完成的很好。
這天，班主任找到了蘇霖，說著：“以前勸你那麽多次也不見你用功，雖然不清楚你到底是怎麽想通，但既然你已經決定，那就好好加把勁，還有半年的時間，隻要你多努力一些，也不是不能考上一個好大學。”
蘇霖聽著連連點頭，保證會好好學。
班主任特別滿意他的態度，輕拍著他的肩膀，“明天會有一次小考，先看看小考的成績，老師會幫你規劃下重點學習的知識點。”
“謝謝老師！”蘇霖感謝著。
“不用謝，回教室吧。”班主任讓他回去。
剛離開辦公室，胡鵬就湊了過來，“是不是又挨批了？”
蘇霖看了他一眼，這人不就是最開始在他麵前說三道四的麽，原身的狐朋狗友，沒少在背地裏說蘇言的壞話。
他淡淡道：“我又沒做錯事，為什麽會挨批？”
“也對哦。”胡鵬怪異的看他一眼，“你這段時間怎麽回事啊？寒假裏叫你出去玩你都不去，開學這幾天也不見你逃課，你不會真打算當好學生吧？”
蘇霖比他更怪異，“我是學生，當個好學生不是理所當然的事嗎？”
第166章
接下來的時間,蘇霖用事實證明他如今就是一名好學生。
上課的時候認真聽講，家庭作業交得很準時，下課後還會拿著不懂的題目去詢問老師，最重要的是每半個月的小考成績都在進步。
從最開始的班級排名較後,到現在才過去兩個月就已經排在班級前排。
連老師們都在誇,隻要他繼續保持下去，考上大學是沒有任何問題。
尤其是現在還有時間,要是能持續進步,或許還能考上一些較好的大學。
老師們樂得看學生們進步,蘇霖原來的朋友就有些不是滋味。
說好了一起擺爛,結果有個人卻突然在進步，這種感覺真的不好受。
尤其是看著昔日和他們一起擺爛的人時不時被誇獎，而落在他們身上卻是恨鐵不成鋼的神情，那就更不爽了。
有的想了想，趁著最後關頭好好學學。
有的早已經破罐子破摔,不願意學也就算了,還悄悄拉了一個小群,等著看他們的笑話。
——還真去學,我倒要看看他們能考上什麽大學。
——你不會真相信他能考上大學吧？蘇霖真要是一個好學生，又怎麽可能等到現在？
——不過就是裝模作樣罷了。
胡鵬連著在群裏發了幾條詆毀蘇霖的消息,緊跟著又點開一個置頂的消息框。
這個消息框中，往上翻好久都隻有一個人在說話。
看看間隔的時間,基本上每周他都有發消息過去,但對方一個字都沒回應。
胡鵬倒沒覺得有什麽,他想著肯定是蔡瑩瑩太忙了,以前她回消息的時間就少,現在重新回到親生父母身邊,肯定有很多事要忙，沒時間回複他的消息很正常。
這般想著，他打了一行字給對方發送過去。
他們當父母的不怕苦不怕累，不然也不會堅持這麽多年，他們更怕收益不夠穩定，畢竟家裏還有兩個正在讀書的兒女，一旦收入出現什麽變故，整個家都會亂成一團糟。
所以，就算蘇言將出攤的生意讓給爸媽，爸媽都不一定會接手。
出攤的收益確實會高一些，但也沒高到他們甘願放棄一個穩定收入的活，至於累不累，都不是他們考慮問題的主要原因。
除非，出攤的生意能穩定或者收益大大增加，爸媽才有可能考慮。
“你讓我先計劃下，和最開始一樣，弄出一個計劃表咱們再找爸媽。”蘇霖說著，這件事不能操之過急，還得慢慢來。
正好他心裏也有一個想法。
蘇家所在的城市雖然小，但人口量不少，有些地方還挺熱鬧。
人多的地方自然少不了一些有遠見的人，不僅僅是兩兄妹所在的美食街多了類似的攤位，還有其他街道也多了不少。
蘇霖這日並沒有出攤，而是走訪了這些人。
連著早出晚歸跑了兩三天，手上拿著的一個冊子多了二三十個電話和訂單。
等這天晚上，蘇霖將來意說明，等他的話說完，葛偉花兩口子是特別驚訝。
“你讓我們當供貨商？”
“這些人都要從我們這裏拿貨？”
蘇霖點了點頭，“這些都是出攤賣類似甜品的人，當然也不是全部，我記錄的這些都是願意嚐試從我們這裏拿貨的人，並承諾在指定的範圍內可以送貨上門。”
四方桌子，每一方都坐著一個人，蘇霖不等爸媽開口，直接拿出一張紙開始算賬，“先不說其他，我們可以來算算賬，一盤提拉米蘇的成本能控製在三十五左右，咱們家能用電動貨車配送，再加上其他雜七雜八的東西，一盤的總共成本大概在四十塊。”
說著的時候，他在紙上寫了一個‘40’，在後麵又加了一個‘20’。
“我給他們報的價是六十塊一盤，也就是說每盤我們的利潤有二十塊。”蘇霖跟著又道：“這個價錢對於他們來說不算高，一來咱們甜品的口感更好，再來我們可以給他們節約更多的時間和消耗，蠻多人還是願意接受這個定價。”
這些出攤的人並不都是烹飪好手，他們在製作甜品的時候，大部分都無法把握口感和消耗，費事費力不說，再加上購買的一些器材和食材等等，他們的成本不一定能控製在五十左右，現在無非就是多加十幾二十塊就能省掉一切麻煩，大部分還是願意接受。
當然，最重要還是口感。
想要把生意做長，味道才是王道。
蘇霖在說服這些人時，專門帶了一些讓他們品嚐，到底是有老師親自教導，專業和業餘之間的區別還是蠻大的。
說到這裏的時候，葛偉花兩夫妻臉上的神色就有些變化了。
賣菜也屬於做生意，做生意的人誰不會算賬？
更別說這筆賬還特別好算。
對比之前他們自己出攤，每一盤的利潤少了很多。
但那個時候他們最多一天也就隻能出個六七盤，可現在當供銷商不同。
供銷商那都是薄利多銷，重點不在‘薄利’而是在‘多’上！
葛偉花直接問道：“你接了多少人？一共多少盤？”
“二十三人，所有訂單加起來有八十六盤。”
“一千七百二十！”
蘇霖剛說完數量，葛偉花就算出了總利潤，不是銷售額而是一天的純利潤！
“嘶！”蘇華輝倒吸一口氣，“怎麽會這麽多？”
另外一個方角的蘇言沒有說話，但她滿眼都是崇拜的神色，她隻是想將這門生意交給爸媽，但她沒想到的是大哥一個想法，居然能讓利潤翻這麽多倍！
“這麽多人要，他們能賣完嗎？”葛偉花問著。
他們供了貨，自然不會承擔對方賣不賣得出去，但如果甜品滯銷，後續的訂單肯定就跟不上，他們前期要是鋪得廣，後麵又接不到訂單，那他們前期的投入也怕回不來。
一天做八十幾盤的甜品，需要準備的食材和器具就得備上。
提拉米蘇得冷藏幾個小時後才能出單，八十幾盤最少得備上三四台大冰櫃，這些都算是前期投入。
如果後續沒訂單，這些投入也都打了水漂。
葛偉花不是不想闖，這段時間她一直有心事。
蔡家用錢砸他們、瑩瑩回來每句話也沒離開過‘錢’的字眼，因為他們家比不過蔡家，外人對言言的稱呼，在千金前麵還得加一個‘假’的前綴，她寶貝的孩子怎麽就是假的了？
但她又不敢闖，兩個孩子真是最關鍵的時候，家裏實在是承受不起低穀的時候，在沒有萬全的準備下她根本不敢動。
現在兩兄妹給她一個選擇，葛偉花其實是想抓住。
可就是因為太過慎重，所以她得弄清楚一點。
“媽，你看看他們的地址。”蘇霖指著本子，本子上記著電話、姓名、訂單的數量以及他們打算在什麽地方出攤。
“這二十三個人除了個別幾個在同一條街道上，其他都是分布在不同的熱鬧街區，其中有十來個人更是在各個學校附近，我不能保證生意一定能長久的做下去，但想堅持一段時間應該沒什麽問題。”
能不能長期做下去，這個因素不在他身上，而是在經營者的身上。
也就是說，如果爸媽真的要接手，這個生意能做多久又能做到什麽程度，全看他們自己的本事了。
最後的最後，葛偉花兩夫妻沒說做還是不做。
他們隻是將這個本子收了起來，在之後的幾天忙得不見人影。
等要開學之前，葛偉花才慎重的宣布著，“我和你爸決定，正式接手你們的生意，不過菜市場的生意還是得做。”
“這會不會太累了？”蘇言有些擔憂，她的初衷並不是想賺多少錢，而是想讓爸媽輕鬆一點。
“菜攤隻做早上的生意，剩下的時間你爸就能在家裏幫我，我們打算在菜市場附近租一間房子弄，在家有些放不開。”葛偉花看著兩兄妹，有些愧疚的道：“到時候做起生意肯定會很忙碌，對你們的關心……”
“媽，我們都這麽大了，你還怕我們走丟了不成？”蘇霖打斷她的話，“吃飯的問題也不用擔心，學校附近那麽多吃食，實在不行我和蘇言也能在家自己做，正好讓你們嚐嚐我的廚藝呢。”
葛偉花有些好笑，“你有什麽廚藝？別把菜都燒糊了。”
“可別小瞧我，不信我今天下廚給你們嚐嚐。”蘇霖開始擼起袖子，他哼聲道：“怎麽說我也是爸的兒子，多少也能遺傳些天賦。”
就這樣，蘇霖進了廚房，一頓操作後弄了四菜一湯。
味道……居然還行。
當爸的蘇華輝笑得合不攏嘴，豎起手指頭誇著，“不愧是我兒子，廚藝隨我。”
葛偉花瞪了他一眼，“瞧你顯擺的樣子。”
不管怎麽樣，生意的事也就這麽定了下來。
蘇霖也沒功夫繼續摻和，他這會已經進入學校，成為一名光榮的學生。
學生就該做學生該做的事，好好學習天天向上才是正理。
原身作為一個複讀生，成績並不是太好。
第一次高考失利，原身就放棄過讀書的念頭，但熬不住爸媽想讓他再試一試，再加上他因為比同齡人早上學一年，那個時候還沒滿十八歲，家裏根本不會放任他去外拚搏。
所以就有了現在複讀的他。
複讀半年，原身根本沒有讀書的心思，成績不但沒有提升上來反而還下降了，老師倒是找他談話幾次，但看他並沒有考好大學的準備，便沒怎麽監督他了。
眼瞅著還有半年的時間就要高考，班主任一開始並沒有將太多心思放在他身上，可連著上了幾天課後，就發現蘇霖在課堂上特別的認真，每天的家庭作業也完成的很好。
這天，班主任找到了蘇霖，說著：“以前勸你那麽多次也不見你用功，雖然不清楚你到底是怎麽想通，但既然你已經決定，那就好好加把勁，還有半年的時間，隻要你多努力一些，也不是不能考上一個好大學。”
蘇霖聽著連連點頭，保證會好好學。
班主任特別滿意他的態度，輕拍著他的肩膀，“明天會有一次小考，先看看小考的成績，老師會幫你規劃下重點學習的知識點。”
“謝謝老師！”蘇霖感謝著。
“不用謝，回教室吧。”班主任讓他回去。
剛離開辦公室，胡鵬就湊了過來，“是不是又挨批了？”
蘇霖看了他一眼，這人不就是最開始在他麵前說三道四的麽，原身的狐朋狗友，沒少在背地裏說蘇言的壞話。
他淡淡道：“我又沒做錯事，為什麽會挨批？”
“也對哦。”胡鵬怪異的看他一眼，“你這段時間怎麽回事啊？寒假裏叫你出去玩你都不去，開學這幾天也不見你逃課，你不會真打算當好學生吧？”
蘇霖比他更怪異，“我是學生，當個好學生不是理所當然的事嗎？”
第166章
接下來的時間,蘇霖用事實證明他如今就是一名好學生。
上課的時候認真聽講，家庭作業交得很準時，下課後還會拿著不懂的題目去詢問老師，最重要的是每半個月的小考成績都在進步。
從最開始的班級排名較後,到現在才過去兩個月就已經排在班級前排。
連老師們都在誇,隻要他繼續保持下去，考上大學是沒有任何問題。
尤其是現在還有時間,要是能持續進步,或許還能考上一些較好的大學。
老師們樂得看學生們進步,蘇霖原來的朋友就有些不是滋味。
說好了一起擺爛,結果有個人卻突然在進步，這種感覺真的不好受。
尤其是看著昔日和他們一起擺爛的人時不時被誇獎，而落在他們身上卻是恨鐵不成鋼的神情，那就更不爽了。
有的想了想，趁著最後關頭好好學學。
有的早已經破罐子破摔,不願意學也就算了,還悄悄拉了一個小群,等著看他們的笑話。
——還真去學,我倒要看看他們能考上什麽大學。
——你不會真相信他能考上大學吧？蘇霖真要是一個好學生，又怎麽可能等到現在？
——不過就是裝模作樣罷了。
胡鵬連著在群裏發了幾條詆毀蘇霖的消息,緊跟著又點開一個置頂的消息框。
這個消息框中，往上翻好久都隻有一個人在說話。
看看間隔的時間,基本上每周他都有發消息過去,但對方一個字都沒回應。
胡鵬倒沒覺得有什麽,他想著肯定是蔡瑩瑩太忙了,以前她回消息的時間就少,現在重新回到親生父母身邊,肯定有很多事要忙，沒時間回複他的消息很正常。
這般想著，他打了一行字給對方發送過去。