三人坐下。


    開始說了一些簡單的話,最後由賀朗率先開口,詢問張世博,關於這酒店價格的事。


    其實,賀朗也向張世博探了一下底,大致的價格也清楚。


    但這次畢竟是要正式準備簽訂合同,當然要把價格說的更細致準確,最好達到各方都比較滿意的效果。


    張世博道:“林總既然是賀總介紹而來,加上林總本身也是優質的大客戶,那我可以在原來的基礎上,降低一些價格,算是我對林總的誠意。”


    接著,他開口:“現在我的這個樓盤,已經有三個大客戶,對此表示感興趣。其中一家,甚至願意接受3000萬每年的租金,來這裏開酒店。”


    “我呢,願意接受一定的讓利,這樣吧,2800萬租金每年,你看如何?”


    林小樹對陵山市的行情,也算是有一些了解,這個價格,算不上有多優惠,但也談不上有多黑心,屬於不是那麽便宜的價。”


    當然,開口價自然要高一些,不然還價下來,到時候會吃虧,這是人之常情。


    所謂漫天要價,落地還錢,就是這個道理。


    不等林小樹說話,旁邊的賀朗,就對此表示不太滿意。


    “張總,我都來這裏一趟了,難道還不能給個更有誠意的價?”賀朗道:“1800萬租金每年!”


    噗!


    張世博是準備喝茶的,但是被賀朗這麽一開口,差點茶水就沒端穩。


    “賀總,你開玩笑了,若是五年前,你說這個價格,我絕對沒有二話,直接成交!但是現在地價這麽貴,1800萬的價格,我吃灰去?這個太低了,不行不行!”


    張世博連連擺手,心說這個價格,他還真不如3000萬租給別人呢,好歹能賺不少。


    “怎麽就不行了?友情價嘛,既然是友情價,起碼也要體現出友情兩個字!”賀朗才不會這麽輕易讓步。


    現在,他要在林小樹麵前,體現出自己的麵子!


    要是2800萬,他是真的在林小樹麵前,一點麵子也沒有!


    張世博苦著臉:“2700萬最低了,這個真的是友情價!”


    他一副已經割了自己肉的表情。


    林小樹心裏一琢磨,在關鍵時刻開口:“這樣吧,1800萬,賀總,你這個開價對我的確很有誠意,但是對張總卻屬實狠了一些。”


    “是這樣!”張世博連忙讚同。


    但林小樹話鋒一轉!


    “但是2700萬,也不是一個合適的價格。”


    “這樣吧,2400萬如何?”


    不等張世博反駁,林小樹道:“我相信肯定是真的有人,願意出3000萬,從張總手裏拿樓盤。”


    “但是,現在陵山市本來就已經有四大五星級酒店,而陵山市本身人口也不多,算是這個市場已經飽和。”


    “現在有人要花3000萬每年租金,在這裏開酒店,張總,你真的能信得過對方的能力,能在這裏一直經營下去?”


    “若是對方酒店開一兩年就要倒閉,那張總還要另外找人來尋租,這中間的空檔期,損失幾百萬,恐怕很尋常吧?甚至損失幾千萬也有可能!”


    “這還不是最重要的!”


    “優質的資源,能夠帶動周邊的區位要素,而劣質的資源,會將原本優質的資源,拉低下一個檔次!”


    “張總,你酒店的樓盤,隻是你開發樓盤之一,這酒店旁邊的商品房,才是張總收入的大頭吧?”


    “我且不問張總,現在這些商品房有沒有賣完,姑且算是賣完了吧。”


    “若是有人在這裏開五星級酒店,結果一兩年就倒閉,這裏的房戶,會不會失望?你這個樓盤,是不是開發的有點失敗?會不會對張總以後開發的樓盤,產生信譽方麵的影響?”


    “但是如果交給我,雖然張總賺的租金少了一些,但是我可以百分百保證,我的酒店不會虧損,甚至會盈利巨大!”


    “到時候,我的酒店,就是這裏最為優質的資源!”


    “這無疑將會成為張總開發樓盤的優秀成功案例,也會帶動張總其他樓盤的銷售,這份利益,也不是幾百萬,上千萬可以衡量!”


    “張總,你要是真對開價3000萬的人有信心,那現在又何必找我商談?”


    林小樹看著張世博,微微一笑:“別說友情,明人不說暗話,什麽友情能值一年600萬,十年6000萬?”


    林小樹開價2400萬,那相當於是張世博虧損了600萬!


    600萬對商人而言,也是一筆不小的錢!


    張世博無語!


    他心裏暗道厲害!


    這算是一針見血,直接攻心為上!


    旁邊的白秘書,以更加驚奇的目光看著林小樹,那美眸裏,已經釋放出激賞和興奮!


    她知道,她的頂頭上司,也就是張世博,在這場沒有硝煙的商業談判當中輸了!


    一敗塗地!


    張世博道:“現在樓盤不像幾年前那麽火爆,哪裏那麽容易一下子銷售一空。”


    “林總說得對,我沒有必要為了這點小錢,去損失大錢!”


    “若是林總的酒店,成了我這裏的優質資源,說不定後續,我這裏還要漲房價呢!”


    “這樣,我們定一個對賭協議如何?”


    張世博道:“若是林總能在年內站穩腳跟,能在明年實現3000萬以上的盈利,那麽,我這酒店,就按照賀總所說的1800萬年租金給你!”


    “而且,租金十年不變,就是1800萬每年!”


    “但是總若是在這裏發展不好,無法帶動我房源的銷售,那麽,你要給我3000萬年租,而且必須租五年以上,怎樣?”


    張世博笑道:“林總,敢賭嗎?”


    “有何不可?”


    林小樹笑道:“不用等明年,要是開業第二個月,我無法實現當月3000萬的營業額,那這個賭約直接算我輸!”


    張世博震驚!


    賀朗臉色巨變,一臉不可思議地看著林小樹!


    “林總,三思啊!”


    “開業第二個月,實現3000萬的營業額,這相當於酒店要有每天100萬的營業額,這太困難!”


    賀朗的酒店,也不過在第三年,才終於達到了月營業額3000萬的目標,現在他的金龍海景大酒店,月營業額4600萬左右。這已經是數一數二的數據,其他三大酒店,也幾乎在伯仲之間,甚至還不如。


    但林小樹說開業第二個月,就要實現人家好幾年才能實現的目標?!


    “嘶!”賀朗長長嘶了一口氣!

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