“胡辣湯。”褚鳳蘭道，“突然想喝胡辣湯，再加點醋。”
魏梅花笑的已經看不見眼睛了，連連道：“加醋好，加醋好。”
送了褚鳳蘭回屋，魏梅花才回來，一進門，就看見她閨女一臉的殺氣。
魏梅花瞪了她一眼，道：“又怎麽了！”
“她故意的吧！”張光茹嗓門大，又故意提高音量，喊的震天響，“一回來就要吃油條，她明明知道我們洋洋不吃油條，她非要吃！她娘家那裏就沒有賣油條的？”
張光茹還沒說完，就被魏梅花死死堵住了嘴。
魏梅花一雙眼睛像刀子一樣，用力剜著張光茹，說：“你別嗶嗶，她剛來你就叫喚，幹什麽啊這是！”
張光茹一雙眼睛瞪得圓圓的，從生下來就沒這麽大過，使勁拍了拍她媽的手，支吾道：“媽，憋死我了！”
魏梅花這才把手鬆開，鬆開就警告道：“你別喊了啊，我警告你。明天早晨我給洋洋買小籠包回來。”
張光茹不喊了，可是依然心裏不忿。
這一生氣，就覺得口幹舌燥，想吃西瓜呢，一看桌上，就想起來，被張光慶全拿走了。
這下更生氣了，道：“媽，西瓜都拿走了？一整個？”
“還有還有！”魏梅花氣個半死，“一個西瓜，他不拿，你不吃。有什麽好爭的，我再給你拿！”
*
褚鳳霞一大早就去了工廠，第一個來的，許童還在打哈欠，沒醒呢，就被他媽拽起來了。
跟著褚鳳霞去車間等著到上課時間，許童一進去，就聽到裏麵機器嘩啦啦的響。
這一下就不困了，立刻來了精神，往機器那裏跑。
“媽媽，這裏麵是瓜子吧。”許童第一看到裏麵瓜子在翻轉，十分震撼，沒見過這種場麵呢還，站在那裏一動不動，“媽媽，瓜子就是這麽炒的嗎？”
“是。”褚鳳霞走到許童身邊，說：“馬上就炒好了，一會兒給你抓一把，你嚐嚐。做媽媽的第一個小客人。”
“那好。”許童站直了身體，說：“媽媽，我一定好好嚐。”
過了不一會兒，機器就發出了提示音。工作已經完成，瓜子已經炒製成功。
褚鳳霞捏了幾粒放在桌上，叮囑道：“很燙，一會兒再吃。”
許童吹了吹，這才拿起瓜子，一連嗑了幾個，說：“媽媽，很好吃。甜甜鹹鹹的，這是什麽味道啊。”
“甘草味。”褚鳳霞道，“確切的說，是甘草海鹽味。怎麽樣，好不好吃？”
“好吃。”許童說：“比話梅的好吃。話梅味太甜了，我不喜歡，這個剛剛好，甜滋滋的。”
褚鳳霞摸了一把許童的小腦袋，道：“謝謝你的誇獎，給媽媽很多信心。”
“媽媽，你要相信你自己。”許童說，“我說這些可不是因為你是我媽媽，是真的好吃我才說的。不過，媽媽，一會兒我能放我口袋一些嗎，我想帶到幼兒園，和好朋友一起吃。”
“好。”褚鳳霞道，“一會兒涼了，媽媽給你裝多多地。”
過了一會兒，劉剛也來了。
他進來看見褚鳳霞在，便道：“看見你的自行車了，就隻知道你來了。今天夠早的啊。”
“你也很早啊廠長。”褚鳳霞又對許童道：“童童，叫叔叔。”
“叔叔好。”許童道。
劉剛看著許童，十分意外，“這是？”
“我兒子。”褚鳳霞說。
“這麽大了？”劉剛驚訝看向許童，“幾歲了？”
“還不到六歲。”褚鳳霞說，“在咱們幼兒園上大班。”
“是嗎？”劉剛道，“那你結婚夠早的，我比你大幾歲，孩子倒是差不多大。”
“是嗎？廠長家的是男孩女孩？”
“女孩。”劉剛說，“今年秋天上一年級。”
“在哪兒上？不是已經開學了嗎？”褚鳳霞問，“怎麽沒見你帶她來過？”
“不在本市，跟著她媽呢。”劉剛說。
褚鳳霞已經端來一小盤瓜子，送到劉剛麵前，“廠長，你嚐嚐。”
“已經出鍋了？”劉剛趕緊端過來，一摸，還是熱的。
他笑了，說：“竟然還是熱的，我還沒吃過熱的瓜子呢。”
“現在還不好吃。得涼透了才行。”褚鳳霞說，“不過，能吃出來味道。”
劉剛嚐了一粒，然後豎起大拇指：“不錯啊，鳳霞，這味道真的不錯。這是什麽味的，以前怎麽沒吃過？”
“甘草海鹽。”褚鳳霞道，“最後用海鹽炒的，和普通的粗鹽粒味道不一樣。”
“對，是有一種不一樣的香氣。”劉剛點點頭，又問：“什麽時候開始包裝？”
“等下午了。”褚鳳霞說，“這麽多呢，涼的慢，得一整天的時間，涼透了才能包裝。”
“行。包裝好通知我，我讓銷售那邊去送瓜子，正好今天要去送貨，一起送過去。”
“送到銷售點？”褚鳳霞有點擔心，“廠長，上次我拿著你給的地址，走了一趟，每個銷售點都有瓜子。不知道咱們廠的，還能再要不能了。”
“別擔心。”劉剛說，“一步一步來，先送了再說。”
瓜子晾了一上午，吃完午飯，褚鳳霞和劉紅便把瓜子送到了包裝車間。
按著褚鳳霞的要求，車間給包裝好後，拿了一小部分，送到銷售處，由銷售處直接裝車，往各銷售點送。
貨車出發的時候，已經到了下班時間。劉紅和沈懷強都下班了，褚鳳霞也去接了許童。
把許童送回家，褚鳳霞晚飯也沒來得及吃，便匆匆又趕回了工廠。
她沒回車間，就在工廠門口等著。
也不知道等了多久，貨車才晃晃悠悠回來。
褚鳳霞在門口就攔住了司機，司機認出了褚鳳霞，降下了車窗玻璃，探出頭。
“師傅，貨都送完了嗎？”褚鳳霞問。
司機師傅不好說，撓了撓頭，有點可惜的看著褚鳳霞，道：“別的都送完了。”
“是不是我的瓜子？”褚鳳霞試探著問。
司機師傅點點頭說：“是，都沒收。不過你別急，他們說等他們現存的貨都賣完了，再賣咱們廠的。”
司機師傅頓了頓，然後又說：“我把瓜子卸到倉庫，你快回去吧，不早了。”
“行，麻煩師傅了啊。”
褚鳳霞看著貨車往倉庫那邊開過去，雖然是意料中的事，可真實發生的結果，和想象中的，給人的打擊，還是不一樣。
褚鳳霞原本還想著怎麽樣也得有一兩家收的，可沒想到一家都沒有，全退回來了。
一夜不得安眠，第二天一早，褚鳳霞便早早來了食品廠。
劉剛也來的早，正在車間門口等著呢，看見褚鳳霞來了，便說：“聽說你昨天晚上就來了？”
褚鳳霞：“是。昨天我來看看送了多少。”
劉剛看她黑眼圈都要到臉頰了，便笑問：“這是一夜沒睡好吧。”
“沒想到一包也沒有送出去，都拉回來了。雖然我做好了心裏準備，但是一包都沒留，就……”褚鳳霞說。
“我就是擔心你多想，”劉剛道，“別著急，這事得慢慢來。上午正好有個會，我也問問銷售那邊，看他們有沒有什麽好辦法。”
褚鳳霞隻能道：“行。謝謝廠長。”
兩人說著話，沈懷強就來了，他遠遠就看見劉剛和褚鳳霞正在車間門口說話，還沒走近，劉剛便離開了。
沈懷強趕緊問褚鳳霞：“怎麽樣？是不是咱們的瓜子？”
“沒關係師傅，慢慢來，不著急。”褚鳳霞寬慰道。
話是這麽說，可褚鳳霞可是坐不住，別人都可以慢慢來，唯獨她不行。自助者天助，上午沒什麽事幹，褚鳳霞便去倉庫提了幾包瓜子，放在三輪車上，自己蹬著三輪車就出去了。
褚鳳霞這次沒找食品廠的那幾個銷售點，她想著自己找地方，自己推銷。
這瓜子包裝就很好看，比用麻袋裝的，高了一個檔次。褚鳳霞決先去百貨商場附近轉轉，看旁邊的店收不收。
和老板說了好一會兒，說的口幹舌燥了，老板也說好，真不錯，隻一個包裝都比之前的瓜子好，而且這個味道的也沒嚐過。但一聽價格，就不好了，沒有要的意思。
“你這瓜子先不說好不好吃，一看就是新包裝，從來沒見過的。”老板提醒褚鳳霞，“一般這樣的，大家都沒吃過，沒嚐過，要打開銷路，一開始，你得舍得一些。”
老板說的十分委婉，但是褚鳳霞聽明白了。
意思是進貨是不可能進的，但如果免費送的話，倒是可以拿到店裏試著賣一下。
褚鳳霞沒搞過銷售，不知道還有這麽一個辦法。隻覺得這些瓜子如果賣不出去也要砸到自己手裏，不如舍出去這一批，讓大家試著賣，萬一就此打開銷路了呢？
褚鳳霞立刻就坡下驢，把瓜子恭恭敬敬地送到老板手裏。老板十分爽朗的就收下了，並告訴褚鳳霞，一定擺在最顯眼的位置，如果賣的好，會直接聯係她。
褚鳳霞指指包裝袋上的電話，“可以打電話找我。”
“行。”
隨後褚鳳霞又走了幾家店，都是以贈送的名義，每家店也都欣然接受了。這送的，和花錢買的，就是不一樣。
可惜帶的太少了，不一會兒三輪車上的瓜子全送完了。
褚鳳霞回工廠裝瓜子，這次是把三輪車後麵全裝滿了，劉紅還以為她找到了銷路，高高興興幫褚鳳霞往三輪車上搬，在褚鳳霞出發之前，問了一句，這是哪裏要的，怎麽一次能要這麽多？
褚鳳霞笑著說：“送的。”
“送的？”劉紅不明白，立刻問：“送給誰呀這還是？”
“一些大點的小賣部，和人流多的商店。大商店就送兩包，小賣部送一包。”褚鳳霞道，“很快就送完了。”
劉紅以為自己聽錯了，這是拿出來售賣的第一批瓜子啊，怎麽就送了呢？
褚鳳霞笑道：“沒事，舍不得孩子套不著狼嘛。我走了啊。”
褚鳳霞踩著三輪車又送一批，整個市區，從東頭騎到西頭，又從南到北，隻要是她能騎到的地方，看到有大一點的商場，褚鳳霞都會進去，給人家送上一包瓜子。
等她把三輪車上的瓜子送完，太陽都要落山了。
褚鳳霞趕緊回到工廠，趕在最後一刻接上了許童。
魏梅花笑的已經看不見眼睛了，連連道：“加醋好，加醋好。”
送了褚鳳蘭回屋，魏梅花才回來，一進門，就看見她閨女一臉的殺氣。
魏梅花瞪了她一眼，道：“又怎麽了！”
“她故意的吧！”張光茹嗓門大，又故意提高音量，喊的震天響，“一回來就要吃油條，她明明知道我們洋洋不吃油條，她非要吃！她娘家那裏就沒有賣油條的？”
張光茹還沒說完，就被魏梅花死死堵住了嘴。
魏梅花一雙眼睛像刀子一樣，用力剜著張光茹，說：“你別嗶嗶，她剛來你就叫喚，幹什麽啊這是！”
張光茹一雙眼睛瞪得圓圓的，從生下來就沒這麽大過，使勁拍了拍她媽的手，支吾道：“媽，憋死我了！”
魏梅花這才把手鬆開，鬆開就警告道：“你別喊了啊，我警告你。明天早晨我給洋洋買小籠包回來。”
張光茹不喊了，可是依然心裏不忿。
這一生氣，就覺得口幹舌燥，想吃西瓜呢，一看桌上，就想起來，被張光慶全拿走了。
這下更生氣了，道：“媽，西瓜都拿走了？一整個？”
“還有還有！”魏梅花氣個半死，“一個西瓜，他不拿，你不吃。有什麽好爭的，我再給你拿！”
*
褚鳳霞一大早就去了工廠，第一個來的，許童還在打哈欠，沒醒呢，就被他媽拽起來了。
跟著褚鳳霞去車間等著到上課時間，許童一進去，就聽到裏麵機器嘩啦啦的響。
這一下就不困了，立刻來了精神，往機器那裏跑。
“媽媽，這裏麵是瓜子吧。”許童第一看到裏麵瓜子在翻轉，十分震撼，沒見過這種場麵呢還，站在那裏一動不動，“媽媽，瓜子就是這麽炒的嗎？”
“是。”褚鳳霞走到許童身邊，說：“馬上就炒好了，一會兒給你抓一把，你嚐嚐。做媽媽的第一個小客人。”
“那好。”許童站直了身體，說：“媽媽，我一定好好嚐。”
過了不一會兒，機器就發出了提示音。工作已經完成，瓜子已經炒製成功。
褚鳳霞捏了幾粒放在桌上，叮囑道：“很燙，一會兒再吃。”
許童吹了吹，這才拿起瓜子，一連嗑了幾個，說：“媽媽，很好吃。甜甜鹹鹹的，這是什麽味道啊。”
“甘草味。”褚鳳霞道，“確切的說，是甘草海鹽味。怎麽樣，好不好吃？”
“好吃。”許童說：“比話梅的好吃。話梅味太甜了，我不喜歡，這個剛剛好，甜滋滋的。”
褚鳳霞摸了一把許童的小腦袋，道：“謝謝你的誇獎，給媽媽很多信心。”
“媽媽，你要相信你自己。”許童說，“我說這些可不是因為你是我媽媽，是真的好吃我才說的。不過，媽媽，一會兒我能放我口袋一些嗎，我想帶到幼兒園，和好朋友一起吃。”
“好。”褚鳳霞道，“一會兒涼了，媽媽給你裝多多地。”
過了一會兒，劉剛也來了。
他進來看見褚鳳霞在，便道：“看見你的自行車了，就隻知道你來了。今天夠早的啊。”
“你也很早啊廠長。”褚鳳霞又對許童道：“童童，叫叔叔。”
“叔叔好。”許童道。
劉剛看著許童，十分意外，“這是？”
“我兒子。”褚鳳霞說。
“這麽大了？”劉剛驚訝看向許童，“幾歲了？”
“還不到六歲。”褚鳳霞說，“在咱們幼兒園上大班。”
“是嗎？”劉剛道，“那你結婚夠早的，我比你大幾歲，孩子倒是差不多大。”
“是嗎？廠長家的是男孩女孩？”
“女孩。”劉剛說，“今年秋天上一年級。”
“在哪兒上？不是已經開學了嗎？”褚鳳霞問，“怎麽沒見你帶她來過？”
“不在本市，跟著她媽呢。”劉剛說。
褚鳳霞已經端來一小盤瓜子，送到劉剛麵前，“廠長，你嚐嚐。”
“已經出鍋了？”劉剛趕緊端過來，一摸，還是熱的。
他笑了，說：“竟然還是熱的，我還沒吃過熱的瓜子呢。”
“現在還不好吃。得涼透了才行。”褚鳳霞說，“不過，能吃出來味道。”
劉剛嚐了一粒，然後豎起大拇指：“不錯啊，鳳霞，這味道真的不錯。這是什麽味的，以前怎麽沒吃過？”
“甘草海鹽。”褚鳳霞道，“最後用海鹽炒的，和普通的粗鹽粒味道不一樣。”
“對，是有一種不一樣的香氣。”劉剛點點頭，又問：“什麽時候開始包裝？”
“等下午了。”褚鳳霞說，“這麽多呢，涼的慢，得一整天的時間，涼透了才能包裝。”
“行。包裝好通知我，我讓銷售那邊去送瓜子，正好今天要去送貨，一起送過去。”
“送到銷售點？”褚鳳霞有點擔心，“廠長，上次我拿著你給的地址，走了一趟，每個銷售點都有瓜子。不知道咱們廠的，還能再要不能了。”
“別擔心。”劉剛說，“一步一步來，先送了再說。”
瓜子晾了一上午，吃完午飯，褚鳳霞和劉紅便把瓜子送到了包裝車間。
按著褚鳳霞的要求，車間給包裝好後，拿了一小部分，送到銷售處，由銷售處直接裝車，往各銷售點送。
貨車出發的時候，已經到了下班時間。劉紅和沈懷強都下班了，褚鳳霞也去接了許童。
把許童送回家，褚鳳霞晚飯也沒來得及吃，便匆匆又趕回了工廠。
她沒回車間，就在工廠門口等著。
也不知道等了多久，貨車才晃晃悠悠回來。
褚鳳霞在門口就攔住了司機，司機認出了褚鳳霞，降下了車窗玻璃，探出頭。
“師傅，貨都送完了嗎？”褚鳳霞問。
司機師傅不好說，撓了撓頭，有點可惜的看著褚鳳霞，道：“別的都送完了。”
“是不是我的瓜子？”褚鳳霞試探著問。
司機師傅點點頭說：“是，都沒收。不過你別急，他們說等他們現存的貨都賣完了，再賣咱們廠的。”
司機師傅頓了頓，然後又說：“我把瓜子卸到倉庫，你快回去吧，不早了。”
“行，麻煩師傅了啊。”
褚鳳霞看著貨車往倉庫那邊開過去，雖然是意料中的事，可真實發生的結果，和想象中的，給人的打擊，還是不一樣。
褚鳳霞原本還想著怎麽樣也得有一兩家收的，可沒想到一家都沒有，全退回來了。
一夜不得安眠，第二天一早，褚鳳霞便早早來了食品廠。
劉剛也來的早，正在車間門口等著呢，看見褚鳳霞來了，便說：“聽說你昨天晚上就來了？”
褚鳳霞：“是。昨天我來看看送了多少。”
劉剛看她黑眼圈都要到臉頰了，便笑問：“這是一夜沒睡好吧。”
“沒想到一包也沒有送出去，都拉回來了。雖然我做好了心裏準備，但是一包都沒留，就……”褚鳳霞說。
“我就是擔心你多想，”劉剛道，“別著急，這事得慢慢來。上午正好有個會，我也問問銷售那邊，看他們有沒有什麽好辦法。”
褚鳳霞隻能道：“行。謝謝廠長。”
兩人說著話，沈懷強就來了，他遠遠就看見劉剛和褚鳳霞正在車間門口說話，還沒走近，劉剛便離開了。
沈懷強趕緊問褚鳳霞：“怎麽樣？是不是咱們的瓜子？”
“沒關係師傅，慢慢來，不著急。”褚鳳霞寬慰道。
話是這麽說，可褚鳳霞可是坐不住，別人都可以慢慢來，唯獨她不行。自助者天助，上午沒什麽事幹，褚鳳霞便去倉庫提了幾包瓜子，放在三輪車上，自己蹬著三輪車就出去了。
褚鳳霞這次沒找食品廠的那幾個銷售點，她想著自己找地方，自己推銷。
這瓜子包裝就很好看，比用麻袋裝的，高了一個檔次。褚鳳霞決先去百貨商場附近轉轉，看旁邊的店收不收。
和老板說了好一會兒，說的口幹舌燥了，老板也說好，真不錯，隻一個包裝都比之前的瓜子好，而且這個味道的也沒嚐過。但一聽價格，就不好了，沒有要的意思。
“你這瓜子先不說好不好吃，一看就是新包裝，從來沒見過的。”老板提醒褚鳳霞，“一般這樣的，大家都沒吃過，沒嚐過，要打開銷路，一開始，你得舍得一些。”
老板說的十分委婉，但是褚鳳霞聽明白了。
意思是進貨是不可能進的，但如果免費送的話，倒是可以拿到店裏試著賣一下。
褚鳳霞沒搞過銷售，不知道還有這麽一個辦法。隻覺得這些瓜子如果賣不出去也要砸到自己手裏，不如舍出去這一批，讓大家試著賣，萬一就此打開銷路了呢？
褚鳳霞立刻就坡下驢，把瓜子恭恭敬敬地送到老板手裏。老板十分爽朗的就收下了，並告訴褚鳳霞，一定擺在最顯眼的位置，如果賣的好，會直接聯係她。
褚鳳霞指指包裝袋上的電話，“可以打電話找我。”
“行。”
隨後褚鳳霞又走了幾家店，都是以贈送的名義，每家店也都欣然接受了。這送的，和花錢買的，就是不一樣。
可惜帶的太少了，不一會兒三輪車上的瓜子全送完了。
褚鳳霞回工廠裝瓜子，這次是把三輪車後麵全裝滿了，劉紅還以為她找到了銷路，高高興興幫褚鳳霞往三輪車上搬，在褚鳳霞出發之前，問了一句，這是哪裏要的，怎麽一次能要這麽多？
褚鳳霞笑著說：“送的。”
“送的？”劉紅不明白，立刻問：“送給誰呀這還是？”
“一些大點的小賣部，和人流多的商店。大商店就送兩包，小賣部送一包。”褚鳳霞道，“很快就送完了。”
劉紅以為自己聽錯了，這是拿出來售賣的第一批瓜子啊，怎麽就送了呢？
褚鳳霞笑道：“沒事，舍不得孩子套不著狼嘛。我走了啊。”
褚鳳霞踩著三輪車又送一批，整個市區，從東頭騎到西頭，又從南到北，隻要是她能騎到的地方，看到有大一點的商場，褚鳳霞都會進去，給人家送上一包瓜子。
等她把三輪車上的瓜子送完，太陽都要落山了。
褚鳳霞趕緊回到工廠，趕在最後一刻接上了許童。