第12節
重生，我在八十年代投機倒把 作者：麽白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江小溪說道：“咱們廠的窗紗一直供不應求，以前主要是供應其他廠子，就算拿貨也是國營商店大批量進貨。個體戶啥的花錢也買不到，普通老百姓更是沒有門路。咱們窗紗的成品標準十分嚴格，一個小小的抽絲就被會降到二等品。其實不仔細看根本看不出來，也不會影響使用，但與一級品的價格差距非常大，國營單位也不要。不如放在小攤亭銷售，批發給個體戶也好，零售也罷，即減輕廠子裏的損耗，也可以給到老百姓實惠。”
旁邊朱紅眼睛一下子亮了，對孫苗說道：“確實，現在咱們庫房裏還壓著一大批窗紗二等品呢。你也知道，二等品的出現是杜絕不了的，這不是工人的問題，機械本身有一定的幾率造成成抽絲，這誰都沒有辦法。如果小溪能幫廠子解決這部分貨物，那可是太好了。”
孫苗點點頭，說道：“那這件事我跟劉廠長商量一下，有了結果告訴你。”
江小溪一看有門，就笑著說好。
基本精神傳達完畢，朱紅就拉著江小溪跟孫苗說道：“孫副廠長，那我這就領著小溪去小攤亭看看。”
得到孫苗的首肯後，江小溪就挽著朱紅，兩人親親熱熱的出去了。
一出廠子，朱紅就誇讚道：“小溪啊，真是擺攤鍛煉出來了啊，你這個幫廠子消化二等品的想法真是太好了。我看著庫房裏的那些窗紗真是頭都大了，都是好東西，卻賣不出去，看著也怪可惜的。”
“但願劉廠長能同意，這樣小攤亭就不隻是大宗批發了，零售也能賣不少錢呢。”江小溪說道。
更多的是自己可找別的渠道銷售，表姐現在已經在商場裏賣貨了。
等小攤亭上了正軌以後就去找她。
上午跟朱姨交接了小攤亭之後，中午請她在國營飯店吃了頓飯。
下午回到廠子就拿著孫副廠長批的條子到車隊去把樣品料子都搬到小攤亭了，收拾好的時候正好到了下班時間，鎖好門就下班回家了。
小攤亭就在商業街上，距離她平常擺攤的地方不過五米遠，離她家也非常近。
回家的時候正好碰到王叔，王叔看著前麵的攤亭，驚訝的說道：“小溪，咋這麽快就買了攤亭了？買這個攤亭沒有關係可不行啊，你咋買到的？”
“這是我們廠子買的，這不，廠子裏就我有銷售經驗，就被調來賣貨了。”江小溪趕緊解釋道，可別傳出去以為她賣個發圈能掙那麽多錢。
王叔聽她這麽說才點點頭。
江小溪回家告訴薑京蘭從明天開始她就在小攤亭上班了。
薑京蘭驚喜說道：“太好了，你還能多休息一會，不用那麽累了。”
第20章 窗紗二等品
晚上出攤回家後，江小溪開始考慮下一步的規劃了。
現在發圈逐漸走向正軌了，不僅零售趨於穩定，批發也達到每天五千個。
不過，競爭也越來越激烈了，上次江嬌嬌之後，陸續又出現了很多家賣發圈的。
這些家吸取了江嬌嬌的經驗，並沒有一味的壓價，而是跟她的價格相差不大，注重了發圈的品質。
隻是，發圈這個東西門檻太低，利潤虛高，競爭大了肯定會降價。
這也就是小營生，有了本錢之後還是要做點別的。
發圈攤子就要漸漸撤出去了，到時候給姐姐或者爸媽做也行，或者幹脆不幹了。
在小攤亭賣窗紗的二等品她可不是胡亂說的，前世他們廠的窗紗二等品積壓很多，倉庫壓力很大。
對口單位不要了以後，根本沒有人想著怎麽消化這些殘次品，最後落到剛接手小攤亭的她頭上，頂著壓力，她接下這個任務。
不僅在小攤亭零售，而且還找了在商場做銷售員的表姐代賣，出貨非常快。
d市經編廠，老百姓還是很認國營廠的，一度都搶著買。
這一次，提前四年，她要主動出擊，為自己創造更多的利潤。
躺在床上，思來想去，江小溪不知道什麽時候睡了過去。
第二天江小河來的時候看到江小溪還待在家裏，忙問道：“小溪，病了？”
江小溪搖搖頭，對她說道：“我現在在商業街裏的小攤亭上班了。”
江小河知道她一直以來的願望，聽到她達成了，也替她高興。
就這樣忙乎了三四天，小攤亭終於提上了正軌。
江小溪以為小攤亭的第一單銷售會很難，結果小攤亭開業當天朱姨就帶著幾個人來了。
“小溪，給你介紹一下，這幾位是周邊區縣商場供銷科的同誌，以後他們都在你這裏拿貨。”朱紅笑著對江小溪介紹道。
江小溪沒有想到朱姨會給她介紹客戶，她還以為小攤亭的銷售全權是她自己負責的。
幾個下轄區縣的人都熱情的跟她打招呼，在他們眼裏江小溪可是市裏大廠子出口的同誌，自然要好好巴結一番，不然要是克扣他們的貨物就麻煩了，經編廠的蚊帳、窗紗和健美褲啥都都是供不應求的好貨。
記好幾人要的貨，開好票據讓他們派車去廠子裏取貨。
送走幾人，江小溪拍了拍自己的頭，呼出一口氣，在後世呆久了，她都忘記現在的社會形勢了。
就算她待在小攤亭，說是自己負責，其實也不過就是廠子的一個銷售點。
小攤亭的作用本身就是把廠子訂貨口分散出來，以後可不止她一個小攤亭。
有了廠子分出來的客戶，小攤亭的利潤自然不用江小溪操心，她開心都來不及呢，自然不會拒絕。
沒了銷售壓力，她全部的心思都用在想著怎麽開展零售賺點小錢。
周一下午回到廠子開完會後，江小溪就算提前下班了。
她直接來到表姐薑寧工作的商場找她。
她舅舅薑京國在d市商場工作，能力突出，三十幾歲就升到了主任級別，閨女薑寧高中畢業沒考上大學，舅舅直接就給她安排在商場做銷售員。
這個時代的商場銷售可是搶手的工作，鐵飯碗不說，還能自己代賣東西賺錢。也不將就現在微笑服務，基本都是關係戶，看人下菜，都是愛買不買，愛答不理的。
薑寧正坐在櫃台裏嗑瓜子跟旁邊的嘮嗑，抬頭看見江小溪來了，立刻站起來招呼道：“小溪，你可是大忙人啊，咋有空來找我了？”
對於這個表妹，她可是刮目相看。
薑寧在商場工作，也經常自己代賣東西賺點錢，對於個體戶一點都不排斥。
但是她沒有想到的是家裏第一個吃螃蟹的竟然是這個最小的妹妹，以前她覺得這個妹妹就會撒嬌耍賴，因為是最小的，被慣得有點不懂事。
誰知道人家突然就像變了一個人似的，不僅拿了主意去擺攤，還真的賣的不錯。
看著薑寧的笑容，江小溪有點恍惚，這個表姐也是個心氣高的，在她記憶中以前跟她說話都是像哄小孩似的，現在這種平輩的口氣上一世可是好幾年之後才有的。
江小溪倒是沒在意，她知道是自己敢於擺攤掙錢讓薑寧改變了對自己的態度。
她笑著小聲對薑寧說道：“寧寧姐，我當然是有好事找你呀。”
江小溪告訴她自己已經調到小攤亭賣貨了，又跟她說了賣窗紗二等品的事，一聽到窗紗二等品，薑寧眼睛就亮了。
“窗紗的瑕疵真的看不出來？”薑寧確認道。
江小溪點頭道：“窗紗的瑕疵別說平常人，就是我也得仔細看才行。這些二等品並不是操作失誤，而是現在機器的精密度達不到，所以每隔一段時間機器就會自動抽絲。我們都是專門人員進行檢查的。說是二等品其實跟一等品一樣，對於使用更是一點影響都沒有。”
看到薑寧點頭，江小溪繼續說道：“等你下班，你來商業街，自己看看貨。”
薑寧一聽她這麽說，心裏更妥帖了。倒不是她不相信江小溪，但是自己看到實物會更有把握。
“價格怎麽說？”薑寧問道。
江小溪說道：“姐，我們廠窗紗的質量你也是知道的，普通老百姓想買都買不到。一等品二十五元一米，二等品十五元一米，不管哪個，賣出去一米，我都給你兩塊錢分成。”
一聽兩塊錢一米的提成，薑寧不禁激動起來，不管咋地一天不得賣個三五米啊，這樣一天就七八塊錢，就是她一天的工資了。
兩人說完晚上看貨後，江小溪就告辭了。
一走出商場，江小溪就看到在拐角處坐著幾個擺攤的人，竟然有一個熟人。
江小溪看著縮著脖子在跟幾個客戶說話的李秋日，走了過去。
走到跟前，看到李秋日擺攤在賣發圈，挑挑眉心下了然。
她就說那天以後怎麽李秋日一直沒有動靜，倒是她沒有想到的江嬌嬌出來跟自己打擂台了。
原來李秋日在這裏偷摸擺攤呢。
不過，江小溪根本不在意，發圈已經不是她的重心了，反正賣的人會越來越多的。
她現在急需開拓窗紗的市場。
回到家看到她姐還沒走，想起來剛才看到的情況，就跟她提了一嘴。
江小河聽到她說李秋日竟然在賣發圈，立刻就站起來要去找她。
江小溪趕緊拉住她，說道：“姐，你咋生氣了？就算是沒有她賣，也有其他人會賣。而且她也沒在商業街，而是在商場那邊賣，沒啥大影響。”
江小河倒不是不讓她賣，但就覺得憋氣。當時婆婆那是什麽嘴臉，轉身就學著小溪賣起來了，自己家的縫紉機到現在也沒還回來。
江小溪趕緊替她順順氣，撒嬌賣萌哄好了她，就出去擺攤了。
江小河想了想拿起包就回家了。
自從上次跟閨女吵架後，李母氣呼呼的回家跟李父反反了一陣子，讓李父好頓罵。
她憋著一肚子氣也不管閨女了，自己在家憋了好幾天，就等著閨女來找她承認錯誤。
結果都好多天了，也沒見著閨女來，又氣又擔心，渾身難受。
正打算想著是不是去閨女家看看的時候，就看見江小河回來了。
李母一愣，脫口就說：“今天咋回來那麽早，你妹的生意黃了？”
見江小河抬眼瞪過來，頓時找到撒氣的了，嗷嗷的說道：“我就說擺攤不靠譜吧，你們還不信，給點錢就連老人孩子都不顧了。現在好了吧，活該！你還不快點去幹活，杵著幹啥呢！”
聲音大的讓在門口的李父都走進屋，皺著眉說道：“吵吵啥呢，外麵都聽到了。”
江小河把包往炕上一扔，對著李母就說道：“媽，你偏心也不能這樣吧。春寒的餉錢全都交給你，我們二話沒有，還不夠孝敬嗎？大姐除了來拿東西要錢，來的時候什麽時候帶過東西孝敬你和爸了？我和春寒結婚這麽多年，雙手空空一點錢都沒有，你出去問問，誰家三十多歲兒子媳婦這樣！我小妹看家裏拮據，幫襯著我們點，那次改善生活拉了你和爸了？你就這麽不盼著我們好，希望攤子黃了嗎？那看不起擺攤，你讓大姐別學啊！你閨女現在還在用我的縫紉機做發圈，在商場外麵擺攤賣呢，你咋不去說！”
第21章 李家矛盾
江小河從來沒有發過這麽大脾氣，李父李母都愣在當場。
而李母聽到江小河說李秋日在外麵擺攤賣發圈，更是驚愕，閨女也沒跟她說，自己就去擺攤了？
這時，正好李春寒領著兒子回來了，一進門就看到他媽他爸在屋裏站著，而自己媳婦紅著眼圈，默默流淚。
“爸媽，小河，這是咋了？出啥事了？”李春寒趕緊進屋，問道。
鵬鵬立刻甩開他的手，跑到江小河身前抱住了她的腰。
李母一看兒子回來了，聽到剛才江小河說的話，也覺得對不起兒子。又生氣自己閨女白養了，她出的錢，幫她把家裏縫紉機給她了，結果閨女啥也不說，自己掙錢去了，把她甩了。
旁邊朱紅眼睛一下子亮了，對孫苗說道：“確實，現在咱們庫房裏還壓著一大批窗紗二等品呢。你也知道，二等品的出現是杜絕不了的，這不是工人的問題，機械本身有一定的幾率造成成抽絲，這誰都沒有辦法。如果小溪能幫廠子解決這部分貨物，那可是太好了。”
孫苗點點頭，說道：“那這件事我跟劉廠長商量一下，有了結果告訴你。”
江小溪一看有門，就笑著說好。
基本精神傳達完畢，朱紅就拉著江小溪跟孫苗說道：“孫副廠長，那我這就領著小溪去小攤亭看看。”
得到孫苗的首肯後，江小溪就挽著朱紅，兩人親親熱熱的出去了。
一出廠子，朱紅就誇讚道：“小溪啊，真是擺攤鍛煉出來了啊，你這個幫廠子消化二等品的想法真是太好了。我看著庫房裏的那些窗紗真是頭都大了，都是好東西，卻賣不出去，看著也怪可惜的。”
“但願劉廠長能同意，這樣小攤亭就不隻是大宗批發了，零售也能賣不少錢呢。”江小溪說道。
更多的是自己可找別的渠道銷售，表姐現在已經在商場裏賣貨了。
等小攤亭上了正軌以後就去找她。
上午跟朱姨交接了小攤亭之後，中午請她在國營飯店吃了頓飯。
下午回到廠子就拿著孫副廠長批的條子到車隊去把樣品料子都搬到小攤亭了，收拾好的時候正好到了下班時間，鎖好門就下班回家了。
小攤亭就在商業街上，距離她平常擺攤的地方不過五米遠，離她家也非常近。
回家的時候正好碰到王叔，王叔看著前麵的攤亭，驚訝的說道：“小溪，咋這麽快就買了攤亭了？買這個攤亭沒有關係可不行啊，你咋買到的？”
“這是我們廠子買的，這不，廠子裏就我有銷售經驗，就被調來賣貨了。”江小溪趕緊解釋道，可別傳出去以為她賣個發圈能掙那麽多錢。
王叔聽她這麽說才點點頭。
江小溪回家告訴薑京蘭從明天開始她就在小攤亭上班了。
薑京蘭驚喜說道：“太好了，你還能多休息一會，不用那麽累了。”
第20章 窗紗二等品
晚上出攤回家後，江小溪開始考慮下一步的規劃了。
現在發圈逐漸走向正軌了，不僅零售趨於穩定，批發也達到每天五千個。
不過，競爭也越來越激烈了，上次江嬌嬌之後，陸續又出現了很多家賣發圈的。
這些家吸取了江嬌嬌的經驗，並沒有一味的壓價，而是跟她的價格相差不大，注重了發圈的品質。
隻是，發圈這個東西門檻太低，利潤虛高，競爭大了肯定會降價。
這也就是小營生，有了本錢之後還是要做點別的。
發圈攤子就要漸漸撤出去了，到時候給姐姐或者爸媽做也行，或者幹脆不幹了。
在小攤亭賣窗紗的二等品她可不是胡亂說的，前世他們廠的窗紗二等品積壓很多，倉庫壓力很大。
對口單位不要了以後，根本沒有人想著怎麽消化這些殘次品，最後落到剛接手小攤亭的她頭上，頂著壓力，她接下這個任務。
不僅在小攤亭零售，而且還找了在商場做銷售員的表姐代賣，出貨非常快。
d市經編廠，老百姓還是很認國營廠的，一度都搶著買。
這一次，提前四年，她要主動出擊，為自己創造更多的利潤。
躺在床上，思來想去，江小溪不知道什麽時候睡了過去。
第二天江小河來的時候看到江小溪還待在家裏，忙問道：“小溪，病了？”
江小溪搖搖頭，對她說道：“我現在在商業街裏的小攤亭上班了。”
江小河知道她一直以來的願望，聽到她達成了，也替她高興。
就這樣忙乎了三四天，小攤亭終於提上了正軌。
江小溪以為小攤亭的第一單銷售會很難，結果小攤亭開業當天朱姨就帶著幾個人來了。
“小溪，給你介紹一下，這幾位是周邊區縣商場供銷科的同誌，以後他們都在你這裏拿貨。”朱紅笑著對江小溪介紹道。
江小溪沒有想到朱姨會給她介紹客戶，她還以為小攤亭的銷售全權是她自己負責的。
幾個下轄區縣的人都熱情的跟她打招呼，在他們眼裏江小溪可是市裏大廠子出口的同誌，自然要好好巴結一番，不然要是克扣他們的貨物就麻煩了，經編廠的蚊帳、窗紗和健美褲啥都都是供不應求的好貨。
記好幾人要的貨，開好票據讓他們派車去廠子裏取貨。
送走幾人，江小溪拍了拍自己的頭，呼出一口氣，在後世呆久了，她都忘記現在的社會形勢了。
就算她待在小攤亭，說是自己負責，其實也不過就是廠子的一個銷售點。
小攤亭的作用本身就是把廠子訂貨口分散出來，以後可不止她一個小攤亭。
有了廠子分出來的客戶，小攤亭的利潤自然不用江小溪操心，她開心都來不及呢，自然不會拒絕。
沒了銷售壓力，她全部的心思都用在想著怎麽開展零售賺點小錢。
周一下午回到廠子開完會後，江小溪就算提前下班了。
她直接來到表姐薑寧工作的商場找她。
她舅舅薑京國在d市商場工作，能力突出，三十幾歲就升到了主任級別，閨女薑寧高中畢業沒考上大學，舅舅直接就給她安排在商場做銷售員。
這個時代的商場銷售可是搶手的工作，鐵飯碗不說，還能自己代賣東西賺錢。也不將就現在微笑服務，基本都是關係戶，看人下菜，都是愛買不買，愛答不理的。
薑寧正坐在櫃台裏嗑瓜子跟旁邊的嘮嗑，抬頭看見江小溪來了，立刻站起來招呼道：“小溪，你可是大忙人啊，咋有空來找我了？”
對於這個表妹，她可是刮目相看。
薑寧在商場工作，也經常自己代賣東西賺點錢，對於個體戶一點都不排斥。
但是她沒有想到的是家裏第一個吃螃蟹的竟然是這個最小的妹妹，以前她覺得這個妹妹就會撒嬌耍賴，因為是最小的，被慣得有點不懂事。
誰知道人家突然就像變了一個人似的，不僅拿了主意去擺攤，還真的賣的不錯。
看著薑寧的笑容，江小溪有點恍惚，這個表姐也是個心氣高的，在她記憶中以前跟她說話都是像哄小孩似的，現在這種平輩的口氣上一世可是好幾年之後才有的。
江小溪倒是沒在意，她知道是自己敢於擺攤掙錢讓薑寧改變了對自己的態度。
她笑著小聲對薑寧說道：“寧寧姐，我當然是有好事找你呀。”
江小溪告訴她自己已經調到小攤亭賣貨了，又跟她說了賣窗紗二等品的事，一聽到窗紗二等品，薑寧眼睛就亮了。
“窗紗的瑕疵真的看不出來？”薑寧確認道。
江小溪點頭道：“窗紗的瑕疵別說平常人，就是我也得仔細看才行。這些二等品並不是操作失誤，而是現在機器的精密度達不到，所以每隔一段時間機器就會自動抽絲。我們都是專門人員進行檢查的。說是二等品其實跟一等品一樣，對於使用更是一點影響都沒有。”
看到薑寧點頭，江小溪繼續說道：“等你下班，你來商業街，自己看看貨。”
薑寧一聽她這麽說，心裏更妥帖了。倒不是她不相信江小溪，但是自己看到實物會更有把握。
“價格怎麽說？”薑寧問道。
江小溪說道：“姐，我們廠窗紗的質量你也是知道的，普通老百姓想買都買不到。一等品二十五元一米，二等品十五元一米，不管哪個，賣出去一米，我都給你兩塊錢分成。”
一聽兩塊錢一米的提成，薑寧不禁激動起來，不管咋地一天不得賣個三五米啊，這樣一天就七八塊錢，就是她一天的工資了。
兩人說完晚上看貨後，江小溪就告辭了。
一走出商場，江小溪就看到在拐角處坐著幾個擺攤的人，竟然有一個熟人。
江小溪看著縮著脖子在跟幾個客戶說話的李秋日，走了過去。
走到跟前，看到李秋日擺攤在賣發圈，挑挑眉心下了然。
她就說那天以後怎麽李秋日一直沒有動靜，倒是她沒有想到的江嬌嬌出來跟自己打擂台了。
原來李秋日在這裏偷摸擺攤呢。
不過，江小溪根本不在意，發圈已經不是她的重心了，反正賣的人會越來越多的。
她現在急需開拓窗紗的市場。
回到家看到她姐還沒走，想起來剛才看到的情況，就跟她提了一嘴。
江小河聽到她說李秋日竟然在賣發圈，立刻就站起來要去找她。
江小溪趕緊拉住她，說道：“姐，你咋生氣了？就算是沒有她賣，也有其他人會賣。而且她也沒在商業街，而是在商場那邊賣，沒啥大影響。”
江小河倒不是不讓她賣，但就覺得憋氣。當時婆婆那是什麽嘴臉，轉身就學著小溪賣起來了，自己家的縫紉機到現在也沒還回來。
江小溪趕緊替她順順氣，撒嬌賣萌哄好了她，就出去擺攤了。
江小河想了想拿起包就回家了。
自從上次跟閨女吵架後，李母氣呼呼的回家跟李父反反了一陣子，讓李父好頓罵。
她憋著一肚子氣也不管閨女了，自己在家憋了好幾天，就等著閨女來找她承認錯誤。
結果都好多天了，也沒見著閨女來，又氣又擔心，渾身難受。
正打算想著是不是去閨女家看看的時候，就看見江小河回來了。
李母一愣，脫口就說：“今天咋回來那麽早，你妹的生意黃了？”
見江小河抬眼瞪過來，頓時找到撒氣的了，嗷嗷的說道：“我就說擺攤不靠譜吧，你們還不信，給點錢就連老人孩子都不顧了。現在好了吧，活該！你還不快點去幹活，杵著幹啥呢！”
聲音大的讓在門口的李父都走進屋，皺著眉說道：“吵吵啥呢，外麵都聽到了。”
江小河把包往炕上一扔，對著李母就說道：“媽，你偏心也不能這樣吧。春寒的餉錢全都交給你，我們二話沒有，還不夠孝敬嗎？大姐除了來拿東西要錢，來的時候什麽時候帶過東西孝敬你和爸了？我和春寒結婚這麽多年，雙手空空一點錢都沒有，你出去問問，誰家三十多歲兒子媳婦這樣！我小妹看家裏拮據，幫襯著我們點，那次改善生活拉了你和爸了？你就這麽不盼著我們好，希望攤子黃了嗎？那看不起擺攤，你讓大姐別學啊！你閨女現在還在用我的縫紉機做發圈，在商場外麵擺攤賣呢，你咋不去說！”
第21章 李家矛盾
江小河從來沒有發過這麽大脾氣，李父李母都愣在當場。
而李母聽到江小河說李秋日在外麵擺攤賣發圈，更是驚愕，閨女也沒跟她說，自己就去擺攤了？
這時，正好李春寒領著兒子回來了，一進門就看到他媽他爸在屋裏站著，而自己媳婦紅著眼圈，默默流淚。
“爸媽，小河，這是咋了？出啥事了？”李春寒趕緊進屋，問道。
鵬鵬立刻甩開他的手，跑到江小河身前抱住了她的腰。
李母一看兒子回來了，聽到剛才江小河說的話，也覺得對不起兒子。又生氣自己閨女白養了，她出的錢，幫她把家裏縫紉機給她了，結果閨女啥也不說，自己掙錢去了，把她甩了。