第105節
重生，我在八十年代投機倒把 作者：麽白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
管和璧喝醉了膽子也大了起來，暴露了本性，不開心地說道：“江總，你咋還不信我呢，我跟你說，你就是小閨女，我不跟你一般見識，要是個小小兒，我、我就立馬不幹了我！”
江小溪翻了個白眼，立刻懟了回去：“你想好了再說話，想想明天怎麽提頭來見我！”
第204章 火爆全省
管和璧的姨夫是省裏二把手，那關係網自然不是一般人可以比的，自然有渠道了解江小溪的發家史，所以在江小溪開會的當晚，他就打電話給管和璧，囑咐他一定要好好跟著江小溪幹。
聽到江小溪對於管和璧的安排，姨夫也他行了不少方便。
這才發揮了他的全部優勢，很快就搞定了國營商場的渠道。
而管和璧雖然幹活不行，但人還是通透的，知道姨夫的意思，現在是堅定的江小溪派係的，倒戈的飛快，不帶一絲猶豫的。
孫苗和薑京海的調動都是走特批，不到一周的時間，兩人就來皮鞋廠報到了。
對於空降的銷售總監和財務總監，管和璧和程千都沒啥意見。
前者是太好了，江小溪路子太野他配合不上，有個人來頂缸。後者是無所謂，她的職務不變，幹好自己的工作就行了。
而宋良倒是安心了不少，這江總一個禮拜來不了單位幾天，他怕小閨女就是三分鍾熱血，撒著錢玩，她自己不缺錢，可卻是關係這一千三百名工人的生計。
現在安排人來廠子，倒是說明她是真的要好好搞廠子了。
孫苗和薑京海都是廠子裏的老人了，到了皮鞋廠也不違和，很快就融入進去。
奧布吉皮鞋的生產都是熟練工，江小溪資金一到位，工資一發下去，全廠的工人積極性都調動起來了，原本的幾條生產線都全力動了起來，倉庫開始慢慢有了存貨。
銷售渠道打通了最難的部分，全省各地的國營商場全都進行了奧布吉皮鞋的鋪貨。
而江小溪這邊則找上了l省各個省市的電視台，她要打廣告。
這個時代的對於廣告還是個新興詞匯，l省根本沒有企業會在電視台打廣告，而江小溪知道，這個時代的電視廣告意味著什麽。
現在娛樂設施匱乏，電視則是所有人接收谘詢和娛樂僅有的設施，隻要在電視台打廣告，就等於把廣告做到所有老百姓的眼裏。
現在連華夏電視台的廣告都少之又少，l省的就是真的沒有人投。
江小溪第一家電視台自然是d市電視台，在d市她還是有人脈的，金樹直接給她找的台長。
冷台長知道江小溪來投廣告的，十分熱情，這可是d市電視台首個廣告收益啊。
最後江小溪滿意地用十萬塊錢拿下了三年六點d市新聞前後和八點檔電視劇前後的廣告時間，這個價格對於江小溪來說，簡直就跟白撿一樣！
要知道，這個時候市裏的電視台收視率不比華夏電視台差。
d市也就隻能收到五六個台，除了華夏電視台一套二套，就是d市台，再加個信號不咋好的l省台。
很多人都是直接打開d市台，看d市新聞，看完d市新聞接著就是d市台轉播華夏電視台的新聞聯播和天氣預報，接著就是電視劇，根本都不帶換台的。
然後是省台和省會台，有著管和璧的關係，都以二十萬的價格拿下了同樣的時間段。
之後其他城市的電視台，江小溪也都帶著管和璧一起，拿錢一個個砸過去，一共花費了將近二百萬。
現在所有l省的工人，下班回家一打開電視，就是奧布吉皮鞋的廣告，從吃晚飯開始看新聞一直到看完電視劇睡覺，中間一直反複播放的都是奧布吉皮鞋的廣告。
被廣告轟炸的體無完膚，連幼兒園的小孩時不時嘴裏都蹦出了奧布吉皮鞋的廣告詞，奧布吉皮鞋，成就完美人生。
別說老百姓，連薑京蘭都看惡心了，對江小溪說道：“你們這個廣告也太密集了吧，這吃晚飯了，就上皮鞋廣告，這還能不能好好歹飯了？”
雖然是很討厭，但是也在老百姓的心目中留下了深刻地印象，想買皮鞋的一道商場，看到奧布吉皮鞋，就下意識的想起了廣告詞成就完美人生，那就買這個吧。
這能打這麽多廣告的，廠子肯定效益好，皮鞋質量肯定好。
這一下，奧布吉皮鞋在國營商場才剛鋪貨不久，就火爆全省。
皮鞋廠的工人都加班加點的幹起了起來，一個個幹勁十足。
這不僅是因為廠子效益好了有奔頭，最主要還是江小溪承諾幹的越多賺的越多，加班還有加班費，金錢的激勵遠遠比精神的激勵直觀的多。
一個月下來，皮鞋廠的銷售額達到了四百萬，雖然不是很高，但是對於前一個月還完全停工的廠子來說，已經是奇跡了。
而工人這個月發的工資要比之前的工資多了將近一半，績效工資暴漲，再加上江小溪承諾的補發之前欠的一個月工資，每個工人都拿到了五六百的工資。
拿到手之後，工人都驚呆了，巨大的歡呼聲不停地從財務室傳出，一個個都十分興奮！
回到崗位也更賣力的幹起活來。
宋良在辦公室抽著煙，從窗戶裏看著外麵工人興奮的表情，聽著他們開心的笑聲，也咧開嘴笑了起來。
而孫苗卻是焦頭爛額，因為這個賺錢的渠道都是管和璧談的，跟他一點關係也沒有。
他來了以後都在做品牌計劃，不光是奧布吉，還有博格的。
這份計劃書在他看來很難，想建立自己的銷售網絡，在現在這個經濟形勢下，開展起來太難了，個體戶現在自身難保，人們都不敢做買賣了。
而江小溪的野心又非常大，她的目標是全國市場，走的是大肆擴張的路數，想要在短時間內鋪貨全國。
但前世走這種路線的都死的很快，即使現在的孫苗不能預知未來，但看著計劃書裏怎麽也搞不定超高負載率，他作為經濟高材生自然就知道這個招數太險了。
孫苗拿著計劃書終於抓到了在工廠現身的江小溪，他把辦公室門關上，急切地說道：“江總，這個計劃就是在鋼絲上跳舞，隻要稍有不慎，超高負債率就會讓咱們粉身碎骨！”
江小溪當然知道，前世九十年代到兩千年那些大肆擴張的服裝品牌都是怎麽死的？全國成千上萬家專賣店，在幾個月之內全部倒閉，就是擴張過度，債台高築，最後資不抵債破產了。
第205章 回京城
但是江小溪不怕，她目前的資產自然能夠支持奧布吉和博格在全國的迅速擴張。
更何況現在銀行貸款的三千萬已經到賬了。
江小溪拍了拍孫苗的肩膀說道：“哎呀，孫副廠長，不要這麽緊張嘛，資金方麵不用愁，你就盡情的發揮自己的長處，按照這計劃裏麵的規劃，把咱們兩款產品的專賣店開到全國！”
孫苗看著江小溪的樣子，總覺得自己調到皮鞋廠是進了個大坑。
看到江小溪確認的眼神，他歎了一口氣說道：“行，既然你有把握那我就放開手腳幹了！”
江小溪笑著說道：“對，幹幹幹，占領全國皮鞋市場！”
現在整個皮鞋廠都跟打了雞血一樣，全力開工。
博格牌子的皮鞋設計師們也都根據江小溪給的時尚雜誌設計好了，已經開始生產了。
這個時候那五個大學生才姍姍來遲。
江小溪看著站在跟前的五個人，又低頭看了看日曆，迷惑不解地問道：“不是應該半個月前就來報到嗎？為什麽拖了這麽久？”
其中一個帶著眼鏡看起來挺老實的青年不好意思地說道：“家裏有點事，耽誤了幾年，江總實在不好意思。”
江小溪點點頭又問道：“其他人呢？家裏都有事？”
剩下四個臉色有些掛不住，都低下了頭。
江小溪心裏明白他們是怎麽回事，無非就是嫌棄自己這裏是個民企，不願意來，在家裏呆著想拿把一下。
結果沒想到皮鞋廠壓根沒理這個茬，在家裏呆了半個月都紛紛忍不住了，在才來報道。
江小溪冷笑一聲，這些大學生還真把自己當個人物了，她是希望多要幾個大學生，但是也得是有能力又願意在廠子幹活的。她可不想自己把人培養起來了，轉頭就想著去國企的人。
她出工資等價交換勞動成果，誰也不欠誰的，沒必要熱臉貼人家冷屁股。
江小溪說道：“你們要是不想來，我也不強求，我這個廟太小了，裝不下你們這些大佛。我會把你們都退回去，等待重新安排，都回去吧。”
一聽這話，五個大學生臉色都變了，雖然他們不願意來民企，但是現在好的單位都已經分配完了，退回去還不知道什麽時候能重新分配呢，說不定最後分配的還不如皮鞋廠呢。
他們剛才進來的時候在廠子裏大概逛了逛，裏麵工人的精神麵貌跟他們想的不一樣，十分有朝氣，一個個都是麵帶微笑的專注幹活，或許這個廠子不是很糟糕。
站在中間的一個男青年開口說道：“我們也不是不想來，就是學校還有點事情需要處理一下。”
江小溪笑著說道：“你這個大學生學都白上了？有事不知道請假嗎？”
男青年臉色漲紅不再說話了。
江小溪看了看資料，說道：“你叫丁邱？不錯啊，是d市理工的學生，好學校啊，怪不得想拿把拿把我呢。”
丁邱看江小溪挑明了，也就不端著了，肩膀塌了下來，低頭說道：“對、對不起。”
江小溪又看了看其他四個人的，一開始說話的戴眼鏡的青年也是理工的，叫做米建章，他們倆人都是市場營銷專業的，是江小溪特意要求的。
現在已經開始了產品營銷的萌芽，口口相傳的時代已經過去，現在酒香也怕巷子深了。
其他三個有一個是財務專業的，還有兩個是人事和哲學專業的。
財務和人事專業對口，就去兩個部門，剩下三個都塞給孫苗。
現在銷售部任務非常重，專賣店的開設、國營商場的入駐、還有電視廣告都在銷售部。
江小溪對孫苗說道：“這三個大學生是我給你要的幹部儲備，你盡量培養一下，如果能夠，就先把宣傳部獨立出來。不過對於他們也不用太過於在意，一切以能力為主，要是能力不行就盡早放棄，別為了培養人鑽牛角尖。現在人才多的是，沒必要跟他們死磕。”
孫苗點點頭說道：“手下有人就好辦事，隻是現在銷售部的人員還是不夠。”
江小溪點點頭說道：“銷售人員不夠就招聘。按照計劃，在全國各個區域的七個重點城市先把專賣店開起來，找關係入駐國營商場，在把華夏電視台和各個省的電視台廣告打上，名聲打出去之後就開始招加盟代理，銷售下沉。速度一定要快。”
兩天以後，孫苗就帶著人出差了，去魔都開荒去了。
江小溪則是動身去京城，京城她可是有關係，趕緊利用上發展她的皮鞋大業。
隻是這次薑京蘭和江高不跟著她回去了，要跟著老姊妹們出去玩。
江小溪帶著兄弟姊妹炒外匯，一個個全都有錢了，姨和舅他們都放心了。
上次玩的心花怒放，現在都自發開始組團帶著姥姥出去享受生活了。
反而不願意帶著他們這些小的，覺得玩的不盡興。
薑燦倒是惆悵起來，隻能唉聲歎氣地給他們規劃好計劃，不停的囑咐著。
小舅媽翻了個白眼說道：“我說薑燦啊，你怎麽跟個老媽子似的，你媽我還沒有老到老糊塗的地步好嗎？”
薑燦被頂的一口氣吐不出來，隻能連連說好。
回頭跟江小溪大吐口水，被她一頓嘲笑。
江小溪回到京城也沒回東城的院子，那麽大院子，爸媽不在，自己住空嘮嘮的。
她直接去了西城，邢軍和方招娣在那邊。
剛推門進院子，就看到了一朵小白花在院子裏對一個青年說道：“對不起，我不喜歡你，你不要再來了。”
那個青年瞪大眼睛，十分傷心的說道：“秋巧同誌，我、我是真的喜歡你！請你給我一次機會！”
江小溪翻了個白眼，立刻懟了回去：“你想好了再說話，想想明天怎麽提頭來見我！”
第204章 火爆全省
管和璧的姨夫是省裏二把手，那關係網自然不是一般人可以比的，自然有渠道了解江小溪的發家史，所以在江小溪開會的當晚，他就打電話給管和璧，囑咐他一定要好好跟著江小溪幹。
聽到江小溪對於管和璧的安排，姨夫也他行了不少方便。
這才發揮了他的全部優勢，很快就搞定了國營商場的渠道。
而管和璧雖然幹活不行，但人還是通透的，知道姨夫的意思，現在是堅定的江小溪派係的，倒戈的飛快，不帶一絲猶豫的。
孫苗和薑京海的調動都是走特批，不到一周的時間，兩人就來皮鞋廠報到了。
對於空降的銷售總監和財務總監，管和璧和程千都沒啥意見。
前者是太好了，江小溪路子太野他配合不上，有個人來頂缸。後者是無所謂，她的職務不變，幹好自己的工作就行了。
而宋良倒是安心了不少，這江總一個禮拜來不了單位幾天，他怕小閨女就是三分鍾熱血，撒著錢玩，她自己不缺錢，可卻是關係這一千三百名工人的生計。
現在安排人來廠子，倒是說明她是真的要好好搞廠子了。
孫苗和薑京海都是廠子裏的老人了，到了皮鞋廠也不違和，很快就融入進去。
奧布吉皮鞋的生產都是熟練工，江小溪資金一到位，工資一發下去，全廠的工人積極性都調動起來了，原本的幾條生產線都全力動了起來，倉庫開始慢慢有了存貨。
銷售渠道打通了最難的部分，全省各地的國營商場全都進行了奧布吉皮鞋的鋪貨。
而江小溪這邊則找上了l省各個省市的電視台，她要打廣告。
這個時代的對於廣告還是個新興詞匯，l省根本沒有企業會在電視台打廣告，而江小溪知道，這個時代的電視廣告意味著什麽。
現在娛樂設施匱乏，電視則是所有人接收谘詢和娛樂僅有的設施，隻要在電視台打廣告，就等於把廣告做到所有老百姓的眼裏。
現在連華夏電視台的廣告都少之又少，l省的就是真的沒有人投。
江小溪第一家電視台自然是d市電視台，在d市她還是有人脈的，金樹直接給她找的台長。
冷台長知道江小溪來投廣告的，十分熱情，這可是d市電視台首個廣告收益啊。
最後江小溪滿意地用十萬塊錢拿下了三年六點d市新聞前後和八點檔電視劇前後的廣告時間，這個價格對於江小溪來說，簡直就跟白撿一樣！
要知道，這個時候市裏的電視台收視率不比華夏電視台差。
d市也就隻能收到五六個台，除了華夏電視台一套二套，就是d市台，再加個信號不咋好的l省台。
很多人都是直接打開d市台，看d市新聞，看完d市新聞接著就是d市台轉播華夏電視台的新聞聯播和天氣預報，接著就是電視劇，根本都不帶換台的。
然後是省台和省會台，有著管和璧的關係，都以二十萬的價格拿下了同樣的時間段。
之後其他城市的電視台，江小溪也都帶著管和璧一起，拿錢一個個砸過去，一共花費了將近二百萬。
現在所有l省的工人，下班回家一打開電視，就是奧布吉皮鞋的廣告，從吃晚飯開始看新聞一直到看完電視劇睡覺，中間一直反複播放的都是奧布吉皮鞋的廣告。
被廣告轟炸的體無完膚，連幼兒園的小孩時不時嘴裏都蹦出了奧布吉皮鞋的廣告詞，奧布吉皮鞋，成就完美人生。
別說老百姓，連薑京蘭都看惡心了，對江小溪說道：“你們這個廣告也太密集了吧，這吃晚飯了，就上皮鞋廣告，這還能不能好好歹飯了？”
雖然是很討厭，但是也在老百姓的心目中留下了深刻地印象，想買皮鞋的一道商場，看到奧布吉皮鞋，就下意識的想起了廣告詞成就完美人生，那就買這個吧。
這能打這麽多廣告的，廠子肯定效益好，皮鞋質量肯定好。
這一下，奧布吉皮鞋在國營商場才剛鋪貨不久，就火爆全省。
皮鞋廠的工人都加班加點的幹起了起來，一個個幹勁十足。
這不僅是因為廠子效益好了有奔頭，最主要還是江小溪承諾幹的越多賺的越多，加班還有加班費，金錢的激勵遠遠比精神的激勵直觀的多。
一個月下來，皮鞋廠的銷售額達到了四百萬，雖然不是很高，但是對於前一個月還完全停工的廠子來說，已經是奇跡了。
而工人這個月發的工資要比之前的工資多了將近一半，績效工資暴漲，再加上江小溪承諾的補發之前欠的一個月工資，每個工人都拿到了五六百的工資。
拿到手之後，工人都驚呆了，巨大的歡呼聲不停地從財務室傳出，一個個都十分興奮！
回到崗位也更賣力的幹起活來。
宋良在辦公室抽著煙，從窗戶裏看著外麵工人興奮的表情，聽著他們開心的笑聲，也咧開嘴笑了起來。
而孫苗卻是焦頭爛額，因為這個賺錢的渠道都是管和璧談的，跟他一點關係也沒有。
他來了以後都在做品牌計劃，不光是奧布吉，還有博格的。
這份計劃書在他看來很難，想建立自己的銷售網絡，在現在這個經濟形勢下，開展起來太難了，個體戶現在自身難保，人們都不敢做買賣了。
而江小溪的野心又非常大，她的目標是全國市場，走的是大肆擴張的路數，想要在短時間內鋪貨全國。
但前世走這種路線的都死的很快，即使現在的孫苗不能預知未來，但看著計劃書裏怎麽也搞不定超高負載率，他作為經濟高材生自然就知道這個招數太險了。
孫苗拿著計劃書終於抓到了在工廠現身的江小溪，他把辦公室門關上，急切地說道：“江總，這個計劃就是在鋼絲上跳舞，隻要稍有不慎，超高負債率就會讓咱們粉身碎骨！”
江小溪當然知道，前世九十年代到兩千年那些大肆擴張的服裝品牌都是怎麽死的？全國成千上萬家專賣店，在幾個月之內全部倒閉，就是擴張過度，債台高築，最後資不抵債破產了。
第205章 回京城
但是江小溪不怕，她目前的資產自然能夠支持奧布吉和博格在全國的迅速擴張。
更何況現在銀行貸款的三千萬已經到賬了。
江小溪拍了拍孫苗的肩膀說道：“哎呀，孫副廠長，不要這麽緊張嘛，資金方麵不用愁，你就盡情的發揮自己的長處，按照這計劃裏麵的規劃，把咱們兩款產品的專賣店開到全國！”
孫苗看著江小溪的樣子，總覺得自己調到皮鞋廠是進了個大坑。
看到江小溪確認的眼神，他歎了一口氣說道：“行，既然你有把握那我就放開手腳幹了！”
江小溪笑著說道：“對，幹幹幹，占領全國皮鞋市場！”
現在整個皮鞋廠都跟打了雞血一樣，全力開工。
博格牌子的皮鞋設計師們也都根據江小溪給的時尚雜誌設計好了，已經開始生產了。
這個時候那五個大學生才姍姍來遲。
江小溪看著站在跟前的五個人，又低頭看了看日曆，迷惑不解地問道：“不是應該半個月前就來報到嗎？為什麽拖了這麽久？”
其中一個帶著眼鏡看起來挺老實的青年不好意思地說道：“家裏有點事，耽誤了幾年，江總實在不好意思。”
江小溪點點頭又問道：“其他人呢？家裏都有事？”
剩下四個臉色有些掛不住，都低下了頭。
江小溪心裏明白他們是怎麽回事，無非就是嫌棄自己這裏是個民企，不願意來，在家裏呆著想拿把一下。
結果沒想到皮鞋廠壓根沒理這個茬，在家裏呆了半個月都紛紛忍不住了，在才來報道。
江小溪冷笑一聲，這些大學生還真把自己當個人物了，她是希望多要幾個大學生，但是也得是有能力又願意在廠子幹活的。她可不想自己把人培養起來了，轉頭就想著去國企的人。
她出工資等價交換勞動成果，誰也不欠誰的，沒必要熱臉貼人家冷屁股。
江小溪說道：“你們要是不想來，我也不強求，我這個廟太小了，裝不下你們這些大佛。我會把你們都退回去，等待重新安排，都回去吧。”
一聽這話，五個大學生臉色都變了，雖然他們不願意來民企，但是現在好的單位都已經分配完了，退回去還不知道什麽時候能重新分配呢，說不定最後分配的還不如皮鞋廠呢。
他們剛才進來的時候在廠子裏大概逛了逛，裏麵工人的精神麵貌跟他們想的不一樣，十分有朝氣，一個個都是麵帶微笑的專注幹活，或許這個廠子不是很糟糕。
站在中間的一個男青年開口說道：“我們也不是不想來，就是學校還有點事情需要處理一下。”
江小溪笑著說道：“你這個大學生學都白上了？有事不知道請假嗎？”
男青年臉色漲紅不再說話了。
江小溪看了看資料，說道：“你叫丁邱？不錯啊，是d市理工的學生，好學校啊，怪不得想拿把拿把我呢。”
丁邱看江小溪挑明了，也就不端著了，肩膀塌了下來，低頭說道：“對、對不起。”
江小溪又看了看其他四個人的，一開始說話的戴眼鏡的青年也是理工的，叫做米建章，他們倆人都是市場營銷專業的，是江小溪特意要求的。
現在已經開始了產品營銷的萌芽，口口相傳的時代已經過去，現在酒香也怕巷子深了。
其他三個有一個是財務專業的，還有兩個是人事和哲學專業的。
財務和人事專業對口，就去兩個部門，剩下三個都塞給孫苗。
現在銷售部任務非常重，專賣店的開設、國營商場的入駐、還有電視廣告都在銷售部。
江小溪對孫苗說道：“這三個大學生是我給你要的幹部儲備，你盡量培養一下，如果能夠，就先把宣傳部獨立出來。不過對於他們也不用太過於在意，一切以能力為主，要是能力不行就盡早放棄，別為了培養人鑽牛角尖。現在人才多的是，沒必要跟他們死磕。”
孫苗點點頭說道：“手下有人就好辦事，隻是現在銷售部的人員還是不夠。”
江小溪點點頭說道：“銷售人員不夠就招聘。按照計劃，在全國各個區域的七個重點城市先把專賣店開起來，找關係入駐國營商場，在把華夏電視台和各個省的電視台廣告打上，名聲打出去之後就開始招加盟代理，銷售下沉。速度一定要快。”
兩天以後，孫苗就帶著人出差了，去魔都開荒去了。
江小溪則是動身去京城，京城她可是有關係，趕緊利用上發展她的皮鞋大業。
隻是這次薑京蘭和江高不跟著她回去了，要跟著老姊妹們出去玩。
江小溪帶著兄弟姊妹炒外匯，一個個全都有錢了，姨和舅他們都放心了。
上次玩的心花怒放，現在都自發開始組團帶著姥姥出去享受生活了。
反而不願意帶著他們這些小的，覺得玩的不盡興。
薑燦倒是惆悵起來，隻能唉聲歎氣地給他們規劃好計劃，不停的囑咐著。
小舅媽翻了個白眼說道：“我說薑燦啊，你怎麽跟個老媽子似的，你媽我還沒有老到老糊塗的地步好嗎？”
薑燦被頂的一口氣吐不出來，隻能連連說好。
回頭跟江小溪大吐口水，被她一頓嘲笑。
江小溪回到京城也沒回東城的院子，那麽大院子，爸媽不在，自己住空嘮嘮的。
她直接去了西城，邢軍和方招娣在那邊。
剛推門進院子，就看到了一朵小白花在院子裏對一個青年說道：“對不起，我不喜歡你，你不要再來了。”
那個青年瞪大眼睛，十分傷心的說道：“秋巧同誌，我、我是真的喜歡你！請你給我一次機會！”