第106節
穿成鹹魚女主的對照組[快穿] 作者：萬俟姒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雖然賺了點錢，但是離能自立門戶還差得很遠。
也是偶然的機會，讓她發現了一個商機。
之前就說過了，何春花的皮膚被曬得很黑，因為平時疏於保養所以也有一點粗糙，全靠年輕撐著。
沈初茉並不是在生活上很大條的人，她對自己的外在其實比較上心，有條件的話一般都會將自己拾掇得很好。
正好她從山上挖了不少草藥，有些草藥賣也賣不了幾個錢。沈初茉就尋思著看看能不能做點東西，方便自己日常用。
一開始她隻是試探性地做了驅蚊包和清涼膏，驅蚊包顧名思義，就是驅除蚊蟲的，鄉下有些人家也會做。
至於清涼膏，這玩意兒就跟清涼油一樣，塗上去清清涼涼的，能提神醒腦，也能殺菌止癢。
在蚊蟲多的鄉下，是居家必備的好物。
對她自己捯飭出來的這些東西，家裏人並沒有什麽太多的關注，畢竟驅蚊包和清涼膏都不算太稀奇。
但是沈初茉自己卻從中找到了樂趣，做完了驅蚊包和清涼膏，她又開始做抹臉用的香膏，還有可以提升氣色的口脂。
一開始她就是想做了自己用，畢竟像護臉霜這樣的東西，吳鳳霞會給何秋月買，卻肯定舍不得給她買。
香膏做出來後，沈初茉自己用著覺得不錯，就給她的小夥伴福滿送了幾瓶。
福滿收了禮物特別開心，沒過幾天，她就帶著一幫年輕小姑娘們找上了沈初茉，興致勃勃地問之前的那香膏還有沒有。
沈初茉愣了良久，萬萬沒想到，隨手送福滿幾瓶香膏，人家還自發給她做了宣傳。
就這樣，沈初茉有了第一批顧客。
送走那群高高興興的小姑娘之後，沈初茉從中發現了商機。
她知道市麵上最受歡迎的那種麵脂要五個銀元，奢侈得很，何秋月的房裏就有一罐。
但是像經濟條件不富裕的人家，肯定是不會去買這麽貴的護膚品來擦臉。
吳鳳霞也就給何秋月買了一罐，她自己都沒舍得買。
但是沈初茉做的這種香膏，她卻隻賣了那些小姑娘五角。
這樣的價格一般人家都負擔得起，而且香膏的效果也不錯，應該會有銷路。
想到就去做，沈初茉很快就製作了一批香膏，拿到她經常去賣藥材的那家店，給老板看。
藥材店的老板現在已經跟她是老熟人了，聽說她想放一批香膏在這裏售賣，猶猶豫豫似乎有些為難。
即使沈初茉答應給他分成，他還是沒有立刻同意。
“這樣吧，我先問過我們東家，如果他同意的話，那我就答應麗嘉你。”藥店老板最後這樣道。
要在自己店裏擺的東西，老板還是很慎重的。
而且他也不是這家藥店的幕後boss，頂上還有人壓著，若是上麵的人不容許他也不好交代。
沈初茉聽他這麽說表示理解，留下一瓶香膏就回家等通知去了。
藥店最後不同意也沒關係，她隻是想借助藥店現成的門店，讓更多的人能看到她的香膏而已。
沒有藥店，還有裁縫店、首飾店、鞋店、胭脂店，她可以一家一家去找，跟人老板談合作，讓人家買下她的香膏當成贈品送，有錢大家一起賺。
這招就叫做“捆綁銷售”！
在等藥店回複的時間裏，沈初茉也沒閑著。
她每天都會製作一批香膏，然後走街串巷地去售賣。
銷售這活兒雖然累，但隻要夠勤奮懂得展示產品，基本餓不死。
鄉下的村婦一般都沒有什麽保養的概念，就算沈初茉的香膏隻要五角，嫌貴不願花這筆錢的也大有人在。
沈初茉雖然從來沒做過生意，但是腦子裏的生意經一道一道地往外蹦。
什麽“創業初期免費送”、“買香膏贈唇脂，再教你一套護膚方法”、“每逢初一十五買一贈一”、“滿三盒減五”、“滿五盒減十”，各種銷售手段都被她使了出來。
她在賺錢這事上意趣盎然，充滿了幹勁兒。
在她的不懈努力之下，她的香膏和唇脂開始被這附近幾個村的媳婦姑娘們所喜愛。
鎮上的藥店也答應了替她售賣，每盒賺取五分的傭金。
她還和鎮上幾家店談成了合作，長期向他們供給香膏和唇脂，讓他們用於贈送或捆綁銷售。
比如買了多少東西送一盒香膏或唇脂，或者加點錢就可以換購一盒香膏或唇脂。
那幾家店的老板聽了她的方法，生意明顯變得比之前更好，所以才打算與她長期合作。
對這樣要長期合作的店，沈初茉前期沒有賣給他們很高的價，她主要是想借這些店打響名聲。
她的香膏之所以難賣，就是因為不像何秋月用的那種老牌麵脂一樣，在人們的心裏已經有了很高的接受度。
來曆不明的東西，很少會有人有那個勇氣和閑錢去嚐試。
所以她才會通過贈送的方式，讓那些不願意花錢的人都有機會來試試。
即使一開始她的香膏很難打開銷路，但是一旦被人廣泛接受，那就是等於立足了市場。
沈初茉還給她的香膏起了個名字，叫“凝脂膏”。
等以後有了錢，她就要自己創個品牌，將凝脂膏換成統一的包裝，讓顧客認準正品，消除她家的凝脂膏是“三無產品”的大眾印象。
現在凝脂膏已經賣得很不錯了，光靠她一人是做不了那麽多的。
所以她還請了福滿和幾個姑娘幫她做，當然，裏麵的主要材料她是沒有告訴任何人的。
當了老板之後，她主要就是在外麵談生意，給她的凝脂膏拓寬銷路。
不過這都是後話了。
前期沈初茉其實創業曆程很艱苦，因為她每天都被雞零狗碎的家務活兒絆著腿腳。
她一個人又要去采藥，又要製作香膏，又要拿去叫賣，其中艱辛根本不為人知。
她有想過要不要告訴家裏人，她們商量著一起來。
雖然因為何春花的一生，沈初茉很不喜歡這一家，但是現在的她確實需要幫助。
如果吳鳳霞能夠理解她，哪怕幫她分擔點家務，她也會感激不盡。
但現實是，吳鳳霞根本看不上她，所以對她搗鼓的那些玩意兒都認為是胡鬧。
她根本就不認為她有什麽能力，對她這個女兒所有的評價就隻有嘲諷而已。
即使她確實賣出去過一些，但吳鳳霞還是覺得她在小打小鬧，她這香膏耐用得很，等村裏的人都買過一茬了，哪裏還會有什麽人要。
她覺得她有這閑工夫，還不如認真把家裏的活兒幹好。
對於這樣的娘，沈初茉沒有什麽可說的了。
至於何秋月，她認識賀獻文之後，滿腦子都是情情愛愛。
沈初茉有的時候和她說幾句話，她千方百計都能扯到賀獻文身上，然後就開始說起她倆的事，賀獻文如何如何對她好，賀獻文又做了什麽讓她十分感動。
沈初茉都怕了她，躲著她都來不及，可不敢跟她多說話。
再說何秋月從小就不管家，家裏油瓶倒了都不扶，她未必會跟福滿她們一樣，為了那點兒少得可憐的工錢願意給沈初茉打工。
所以沈初茉還是謝絕了找家裏人幫忙的心思，自己一路跌跌撞撞地來。
還在吳鳳霞操心著何秋月那邊，根本沒時間管她。
偶爾在院裏罵她一頓，揚言要把她那些破玩意兒扔了，她也就當聽不見，還是該幹嘛幹嘛。
作者有話說：
停更了幾天，向大家道個歉。前幾天感冒了，頭痛加渾身酸疼，非常的不舒服，還請了兩天假沒去上班。
好不容易感冒好了，胃病又開始了。
（我就覺得是感冒藥給我吃壞的，人家藥店老板非不承認。）
忍了兩天以為會好，結果並沒有。晚上剛又去拿了藥，現在胃還難受著。
感謝在2022-04-03 23:58:07~2022-04-09 23:56:44期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第79章
◎鹹魚福寶的炮灰姐姐（二）◎
沈初茉一直都避著劇情, 但是該來的還是來了。
知道賀獻文家裏非富即貴之後，吳鳳霞對他的警惕心降了不少。
不僅沒攔著何秋月與他相見，還熱情地邀請他來家裏做客。
賀獻文之前其實也來過幾次, 隻是遠遠地將何秋月送到門口就走了，並沒有進去過。
所以他竟不知, 會在這裏見到沈初茉。
“怎麽……怎麽是你？”賀獻文驚訝地望著剛從廚房出來, 一臉晦氣的沈初茉。
沈初茉一直不肯告訴他她的名字, 所以他完全不知道, 她竟然和何秋月是一家人。
想當初還是他向她打聽到了何秋月的下落, 他才找到對方。他哪能想到那麽湊巧，竟然問到人家姐姐身上去了。
吳鳳霞左看看右看看，驚訝道：“怎麽, 小賀認識我家大姐兒啊？”
何秋月不知道是緊張還是害羞，在賀獻文麵前有些怯怯的，說話聲音都小了幾個度。
“這是我姐姐, 何春花。”
聽到這個名字, 賀獻文揚起的眉毛落了些許。
心道：春花？這個名字真是有夠土的。
她和秋月一點兒也不像姐妹, 秋月長得比她好看多了。
就像她們各自的名字一樣，一個是隨處可見的山間野花, 一個是天上高懸的皎潔明月。
雖然是同樣的爹娘所生, 卻高下立判。
也是偶然的機會，讓她發現了一個商機。
之前就說過了，何春花的皮膚被曬得很黑，因為平時疏於保養所以也有一點粗糙，全靠年輕撐著。
沈初茉並不是在生活上很大條的人，她對自己的外在其實比較上心，有條件的話一般都會將自己拾掇得很好。
正好她從山上挖了不少草藥，有些草藥賣也賣不了幾個錢。沈初茉就尋思著看看能不能做點東西，方便自己日常用。
一開始她隻是試探性地做了驅蚊包和清涼膏，驅蚊包顧名思義，就是驅除蚊蟲的，鄉下有些人家也會做。
至於清涼膏，這玩意兒就跟清涼油一樣，塗上去清清涼涼的，能提神醒腦，也能殺菌止癢。
在蚊蟲多的鄉下，是居家必備的好物。
對她自己捯飭出來的這些東西，家裏人並沒有什麽太多的關注，畢竟驅蚊包和清涼膏都不算太稀奇。
但是沈初茉自己卻從中找到了樂趣，做完了驅蚊包和清涼膏，她又開始做抹臉用的香膏，還有可以提升氣色的口脂。
一開始她就是想做了自己用，畢竟像護臉霜這樣的東西，吳鳳霞會給何秋月買，卻肯定舍不得給她買。
香膏做出來後，沈初茉自己用著覺得不錯，就給她的小夥伴福滿送了幾瓶。
福滿收了禮物特別開心，沒過幾天，她就帶著一幫年輕小姑娘們找上了沈初茉，興致勃勃地問之前的那香膏還有沒有。
沈初茉愣了良久，萬萬沒想到，隨手送福滿幾瓶香膏，人家還自發給她做了宣傳。
就這樣，沈初茉有了第一批顧客。
送走那群高高興興的小姑娘之後，沈初茉從中發現了商機。
她知道市麵上最受歡迎的那種麵脂要五個銀元，奢侈得很，何秋月的房裏就有一罐。
但是像經濟條件不富裕的人家，肯定是不會去買這麽貴的護膚品來擦臉。
吳鳳霞也就給何秋月買了一罐，她自己都沒舍得買。
但是沈初茉做的這種香膏，她卻隻賣了那些小姑娘五角。
這樣的價格一般人家都負擔得起，而且香膏的效果也不錯，應該會有銷路。
想到就去做，沈初茉很快就製作了一批香膏，拿到她經常去賣藥材的那家店，給老板看。
藥材店的老板現在已經跟她是老熟人了，聽說她想放一批香膏在這裏售賣，猶猶豫豫似乎有些為難。
即使沈初茉答應給他分成，他還是沒有立刻同意。
“這樣吧，我先問過我們東家，如果他同意的話，那我就答應麗嘉你。”藥店老板最後這樣道。
要在自己店裏擺的東西，老板還是很慎重的。
而且他也不是這家藥店的幕後boss，頂上還有人壓著，若是上麵的人不容許他也不好交代。
沈初茉聽他這麽說表示理解，留下一瓶香膏就回家等通知去了。
藥店最後不同意也沒關係，她隻是想借助藥店現成的門店，讓更多的人能看到她的香膏而已。
沒有藥店，還有裁縫店、首飾店、鞋店、胭脂店，她可以一家一家去找，跟人老板談合作，讓人家買下她的香膏當成贈品送，有錢大家一起賺。
這招就叫做“捆綁銷售”！
在等藥店回複的時間裏，沈初茉也沒閑著。
她每天都會製作一批香膏，然後走街串巷地去售賣。
銷售這活兒雖然累，但隻要夠勤奮懂得展示產品，基本餓不死。
鄉下的村婦一般都沒有什麽保養的概念，就算沈初茉的香膏隻要五角，嫌貴不願花這筆錢的也大有人在。
沈初茉雖然從來沒做過生意，但是腦子裏的生意經一道一道地往外蹦。
什麽“創業初期免費送”、“買香膏贈唇脂，再教你一套護膚方法”、“每逢初一十五買一贈一”、“滿三盒減五”、“滿五盒減十”，各種銷售手段都被她使了出來。
她在賺錢這事上意趣盎然，充滿了幹勁兒。
在她的不懈努力之下，她的香膏和唇脂開始被這附近幾個村的媳婦姑娘們所喜愛。
鎮上的藥店也答應了替她售賣，每盒賺取五分的傭金。
她還和鎮上幾家店談成了合作，長期向他們供給香膏和唇脂，讓他們用於贈送或捆綁銷售。
比如買了多少東西送一盒香膏或唇脂，或者加點錢就可以換購一盒香膏或唇脂。
那幾家店的老板聽了她的方法，生意明顯變得比之前更好，所以才打算與她長期合作。
對這樣要長期合作的店，沈初茉前期沒有賣給他們很高的價，她主要是想借這些店打響名聲。
她的香膏之所以難賣，就是因為不像何秋月用的那種老牌麵脂一樣，在人們的心裏已經有了很高的接受度。
來曆不明的東西，很少會有人有那個勇氣和閑錢去嚐試。
所以她才會通過贈送的方式，讓那些不願意花錢的人都有機會來試試。
即使一開始她的香膏很難打開銷路，但是一旦被人廣泛接受，那就是等於立足了市場。
沈初茉還給她的香膏起了個名字，叫“凝脂膏”。
等以後有了錢，她就要自己創個品牌，將凝脂膏換成統一的包裝，讓顧客認準正品，消除她家的凝脂膏是“三無產品”的大眾印象。
現在凝脂膏已經賣得很不錯了，光靠她一人是做不了那麽多的。
所以她還請了福滿和幾個姑娘幫她做，當然，裏麵的主要材料她是沒有告訴任何人的。
當了老板之後，她主要就是在外麵談生意，給她的凝脂膏拓寬銷路。
不過這都是後話了。
前期沈初茉其實創業曆程很艱苦，因為她每天都被雞零狗碎的家務活兒絆著腿腳。
她一個人又要去采藥，又要製作香膏，又要拿去叫賣，其中艱辛根本不為人知。
她有想過要不要告訴家裏人，她們商量著一起來。
雖然因為何春花的一生，沈初茉很不喜歡這一家，但是現在的她確實需要幫助。
如果吳鳳霞能夠理解她，哪怕幫她分擔點家務，她也會感激不盡。
但現實是，吳鳳霞根本看不上她，所以對她搗鼓的那些玩意兒都認為是胡鬧。
她根本就不認為她有什麽能力，對她這個女兒所有的評價就隻有嘲諷而已。
即使她確實賣出去過一些，但吳鳳霞還是覺得她在小打小鬧，她這香膏耐用得很，等村裏的人都買過一茬了，哪裏還會有什麽人要。
她覺得她有這閑工夫，還不如認真把家裏的活兒幹好。
對於這樣的娘，沈初茉沒有什麽可說的了。
至於何秋月，她認識賀獻文之後，滿腦子都是情情愛愛。
沈初茉有的時候和她說幾句話，她千方百計都能扯到賀獻文身上，然後就開始說起她倆的事，賀獻文如何如何對她好，賀獻文又做了什麽讓她十分感動。
沈初茉都怕了她，躲著她都來不及，可不敢跟她多說話。
再說何秋月從小就不管家，家裏油瓶倒了都不扶，她未必會跟福滿她們一樣，為了那點兒少得可憐的工錢願意給沈初茉打工。
所以沈初茉還是謝絕了找家裏人幫忙的心思，自己一路跌跌撞撞地來。
還在吳鳳霞操心著何秋月那邊，根本沒時間管她。
偶爾在院裏罵她一頓，揚言要把她那些破玩意兒扔了，她也就當聽不見，還是該幹嘛幹嘛。
作者有話說：
停更了幾天，向大家道個歉。前幾天感冒了，頭痛加渾身酸疼，非常的不舒服，還請了兩天假沒去上班。
好不容易感冒好了，胃病又開始了。
（我就覺得是感冒藥給我吃壞的，人家藥店老板非不承認。）
忍了兩天以為會好，結果並沒有。晚上剛又去拿了藥，現在胃還難受著。
感謝在2022-04-03 23:58:07~2022-04-09 23:56:44期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：殸雬 12瓶；4號 2瓶；更何況歲月無痕半夜三 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第79章
◎鹹魚福寶的炮灰姐姐（二）◎
沈初茉一直都避著劇情, 但是該來的還是來了。
知道賀獻文家裏非富即貴之後，吳鳳霞對他的警惕心降了不少。
不僅沒攔著何秋月與他相見，還熱情地邀請他來家裏做客。
賀獻文之前其實也來過幾次, 隻是遠遠地將何秋月送到門口就走了，並沒有進去過。
所以他竟不知, 會在這裏見到沈初茉。
“怎麽……怎麽是你？”賀獻文驚訝地望著剛從廚房出來, 一臉晦氣的沈初茉。
沈初茉一直不肯告訴他她的名字, 所以他完全不知道, 她竟然和何秋月是一家人。
想當初還是他向她打聽到了何秋月的下落, 他才找到對方。他哪能想到那麽湊巧，竟然問到人家姐姐身上去了。
吳鳳霞左看看右看看，驚訝道：“怎麽, 小賀認識我家大姐兒啊？”
何秋月不知道是緊張還是害羞，在賀獻文麵前有些怯怯的，說話聲音都小了幾個度。
“這是我姐姐, 何春花。”
聽到這個名字, 賀獻文揚起的眉毛落了些許。
心道：春花？這個名字真是有夠土的。
她和秋月一點兒也不像姐妹, 秋月長得比她好看多了。
就像她們各自的名字一樣，一個是隨處可見的山間野花, 一個是天上高懸的皎潔明月。
雖然是同樣的爹娘所生, 卻高下立判。