不過也可以理解，他畢竟是馬上就要走的人了，心不在華安市也很正常。
至於下頭坐著的業務們……路楠將他們大致觀察了一番，果然和海臨市辦的老油條們差不多，所有的昨日工作總結和今日工作計劃都是那麽地空泛。
說實在的，源川酒這幾年能夠賣得好，還是仗著多年累積的品牌知名度與國民認可度，不然就靠這樣的業務——也難怪這兩年競品後來居上了。
一刻鍾後，劉經理轉頭看路楠：“路經理，我這邊結束了，你看？”
“好，那我們開始吧。”路楠展開紙筆，看著坐在對麵的中年男人，“黃達方，你是名煙酒渠道的主管，說說你們渠道的情況吧。”
被點名的黃達方是華安市本地人，三十來歲、個頭不高、微胖，他坐在位置上，清了清嗓子，笑嘻嘻地說：“路經理好，我們名煙酒渠道呢，市區目前就一個經銷商，也就是宏圖酒業，去年的出貨情況不太理想，今年我打算帶著下麵的人再去跑一跑市場，爭取開發新的經銷商。”
路楠等了幾秒，然後問對方：“這就，說完了？”
“說完了。”黃達方一副理所當然地模樣。
路楠點了點頭，伸出右手在辦公桌上輕輕敲了兩下，把筆帽蓋好，放下中性筆，然後掃視在場所有人一圈，不疾不徐地說：“截止去年12月底，華安市市區一共有名煙酒店235家；鄭晶發給我的報表裏顯示，我們源川五個品相的酒全部進場的名煙酒店有70家，三個品相以上的有121家，單個品相以上的是198家。至於其他縣市，合計名煙酒店533家，但因經濟發展水平限製，市場上銷售酒水種類多為流通渠道的低價產品，這個稍後再說。”
“如果你們對自己渠道的數據有什麽不明白的，可以先和我說，我這裏倒是有一份粗略的數據，或可作為參考。”路楠頓了一頓，衝著黃達方鼓勵地笑了笑：“黃主管，我認為你有本地人這個優勢，今年可以考慮深耕市區，爭取讓我們源川的酒以多品相的形式進駐名煙酒店，尤其需要提升三品相以上的鋪貨率，具體提升數量，我們會後再研究。你覺得怎麽樣？”
黃達方……黃達方覺得有點虛。
他是本地人，做這份工作也就是混混日子，跑市場、鋪貨什麽的，都是交給手下人做的。昨天收到郵件之後，他倒是稍微看了看本渠道的信息，就是記性實在不太好，臨要說了也背不出幾個數據。
剛才路楠把本市市區和所轄縣市的名煙酒渠道信息一報，他就知道，這位新的城市經理不是那麽好糊弄的，
於是他收起嬉皮笑臉，改成愁眉苦臉：“路經理，提升鋪貨率這個事情吧，真的不是那麽好搞的……”
“黃主管先別急，我知道這不是一朝一夕的事情。所以剛才我也說了，會後再研究。”路楠看了他一眼，轉頭對下一位說，“這位是駱俊傑，駱主管對吧？那麽接下來請你來說說市區商超的情況。”
第118章
駱俊傑也是去年校招進來的， 年紀和路楠差不多，帶著一副黑框眼鏡，頗斯文的樣子。
他聽見路楠點名， 伸手推了推眼鏡， 拿起麵前的工作筆記本，開始匯報：“華安市區商超渠道的經銷商也是宏圖酒業， 我們這邊具體協助經銷商在本渠道的鋪貨情況如下：市區現有大型商超兩家，分別是沃x瑪和世紀x華，這兩處我們都有四個品相以上的鋪貨，去年銷額一共是12萬；另外， 本地連鎖的‘百惠超市’較為強勢，市區一共有八家， 周邊縣市六家， 合計十四家， 全部做到鋪貨三個品相以上，去年銷量是28萬。今年商超渠道的主要工作方向是爭取和商超方麵做好陳列溝通、落實節假日地堆活動，以及……”
看得出來，駱俊傑對他所管轄的商超渠道一切數據還是比較熟悉的， 但是在年度計劃方麵還有些欠缺。
相較之下， 黃達方雖然一看就是摸魚高手，卻依舊很能抓核心問題。
路楠知道， 這幾乎是所有校招新人都需要加強的地方——學習如何將理論聯係實際， 從實際出發布局市場；以及培養大局觀。
駱俊傑目前能夠做到這樣，其實路楠已經可以給他打五十分了：目測比較聽話，並且還有很大進步空間。
聽完駱俊傑的話之後， 路楠點點頭：“駱主管的數據很詳盡， 不過我這邊還有兩點新的信息。今年華安市區和烏城會各有一家家x福開業；以及本地的百惠超市在市區範圍外的新店計劃是四城同開三十家。如此多點的商超開業， 如果宏圖酒業不打算和我們續約，並且我們沒有及時招到新的經銷商，那麽商超和名煙酒渠道的市場份額必然被競品公司搶占。這也是黃主管剛才提到過的，他今年工作的重點是招商。”雖然很有可能是一句空話，但是有這個意識，大方向就是對的。
說到這裏，路楠讚許地衝著黃達方點點頭。
剛才還被新來的城市經理堵得說不出話的黃達方心裏頭覺得舒服了一些：看，年輕人果然不牢靠吧，還是我這種老業務更有招商意識、更懂市場吧？
但是黃達方自己都沒發現，他並沒有把同樣年輕的路經理歸類到‘不牢靠的年輕人’裏頭。
“路經理的消息來源可靠嗎？我並沒有聽說家x福也要進入華安。”駱俊傑並不是抬杠，隻是單純覺得路經理是外調過來的，昨天才到，怎麽可能比在華安市場的他消息還要靈通。
“元旦之後，家x福大中華區集團年度計劃公示上有華安市區和烏城，城區的選址都已經基本敲定了；以及我昨天下午和中介聊了一下，百惠超市在華安其餘縣級市的動作也非無跡可尋，不管是租房還是招聘動靜都很大，他們房屋租賃行業內去年有同行接了相關店麵、倉庫和宿舍租賃的大單子，讓同行很羨慕；還有，百惠超市的招聘啟事在本地論壇已經掛了半個月以上了。”路楠看了駱俊傑一眼，轉頭問黃達方：“黃主管應該聽說過吧？”畢竟本地人麽。
黃達方瞅瞅駱俊傑，然後說：“好像是聽村裏的人說過。”
駱俊傑被路經理那一眼看得也有些虛。他以為自己和其他老油條比起來，屬於工作態度端正的那一類人了，沒想到在信息收集方麵還是不足，還在第一次見到新的城市經理、匯報工作的時候出現這樣的失誤。
路楠也安撫地對駱俊傑笑笑說：“沒有關係，駱主管你繼續跟進現有商超維護好客情，新店的問題歸根結底還是和市區今年是否有經銷商有關。稍後再談這個。”
駱俊傑以為路經理馬上會給出解決的方案，沒想到她還是說了剛才和黃達方談話結束差不多的話。
【這算什麽？擱置再議？她行不行啊？】駱俊傑心裏頭也沒底，招商哎，哪有這麽簡單，如果不是見華安市今年情況不妙，劉經理也不會想盡辦法要調走吧。
路楠說完之後，她轉頭看向劉陽——這位可是老熟人了，她笑著和對方打了個招呼：“劉陽姐，好久不見。你來說說團購的情況吧。”
半年前，劉陽是前輩、路楠是新人，她還帶著路楠去偷懶逛街；
半年後，她是業務主管，路楠卻成了城市經理是她的頂頭上司。
如此境遇，叫人覺得太戲劇化了。
劉陽抿了抿嘴，拿起剛才一直在手裏把玩的一張紙，展開後照著上頭所寫的內容逐字逐句地念出來：“團購渠道的經銷商是四方建築和宏圖酒業，去年四方建築回款150萬，宏圖酒業回款差不多是50萬，今年如果宏圖酒業不續約的話，路經理可以考慮讓四方建築增加合同金額和回款金額。”
路楠微微皺眉：“如果我沒記錯，四方建築的合同簽約時間是去年六月底？”
劉陽看了劉經理一眼，然後點點頭。
沒錯，四方建築是去年六月底簽約的，簽的是單一團購渠道，金額兩百萬。
就華安市這樣的經濟水平，單一渠道的經銷商能簽兩百萬，雖然還屬於源川公司級別中的小型經銷商，但是其重要性也是可以媲美中型經銷商的。
也是簽約之後，劉經理才和省辦打申請要求調一位團購經理過來對接經銷商。也無怪乎當時劉經理一打申請，向雲峰就和王興龍商量，叫海臨市辦讓一名經驗豐富的團購經理出來了。
所以，路楠搖了搖頭：“那你這個說法就不對了。”
說完，她看了劉經理一眼。
對方倒是鎮定得很。
劉陽張了張嘴，還想說什麽。
路楠抬了抬手：“好，團購渠道的情況我知道了。”
她目光略過劉陽，轉向另一位擁有歐式大雙眼皮的年輕男性，“馮熠是吧？你們郭主管在溫綏縣，那你先說一下餐飲渠道的情況，說市區的就可以了。”
馮熠也是去年校招的人，由於華安市溫綏縣有一個簽了單一餐飲渠道100萬經銷合同的經銷商，所以餐飲渠道的業務主管郭宇長期駐紮溫綏縣服務客戶，並把馮熠這個小萌新放在市區，服務宏圖酒業。馮熠在市區半年，別的沒學會，和黃達方偷懶的功夫倒是學了十成十，現在聽路楠這麽問，拿出昨天下午加班加點從助銷員那邊要來的數據，一一念給路經理聽。
不論是自己做業務時期、還是後來當城市經理時期，路楠都見識過各種混日子的業務員，一個業務到底有沒有幹實事，她聽對方的工作匯報就能感覺到。
馮熠說完之後，路楠並沒有任何評價，因為不值得評價。
她隻是點點頭說：“下一位，流通渠道的……錢鑫，我看你已經來公司三年了，對吧？你們李主管在唯普市常駐，去年的年報，唯普和花泉市的流通出貨情況都很不錯，各招了一個50萬合同量的經銷商，回款也不錯，都是100％回款。我覺得……烏城和溫綏的流通市場也大可以布局招一兩個小型經銷商，如果李主管分身乏術，你可以試試去和這兩處縣級市目前的二批商或者分銷商談一談。”
錢鑫連忙擺手：“我我我不行，招商這種事我哪會啊。這都得領導出馬才能搞定的。”
“你們流通渠道是深入城郊及各個縣市市場的，如果要說對終端市場風向變化的敏銳度，你們稱第二，別的渠道不敢當第一。而且你也算是老員工了，怎麽，五十萬的合同都不敢談？”路楠看了錢鑫一眼，“我看過華安市全年的合同金額和回款金額，流通渠道還有很大潛力。如果宏圖酒業真的不和我們續約，對你們渠道的影響是最小的。錢鑫，我想你們李主管也正是想到這一點，才會和另一個業務……哦，李子恒，才會讓李子恒也長期在花泉市常駐的吧？”
路楠說完，也不去管錢鑫是什麽反應，轉而對眾人說：“大致的情況，我已經了解了。說句實話，咱們華安市的情況不容樂觀。現在整個市辦最重要的工作就是招商。要麽和宏圖酒業續約、要麽立即招到新的經銷商。考慮到四方建築去年年底壓貨不少，今年上半年的他們公司的回款可以忽略，半年度回款任務壓力也很大，這不僅是我的壓力，也是市辦所有人的壓力。如果回款不達標，最直接的後果就是大家的獎金一起跳水，我想，各位應該都不願意這種情況發生吧？”
“招商當然是我這個城市經理的主要職責，但是我初來華安市，對市場的了解有限，還是需要各位的幫助。”路楠將筆記本合上，對手下人說，“所以接下來幾天我會讓劉經理帶我去拜訪一下現有經銷商，這幾天，勞煩各位整理一下手頭的客戶資料，看看能不能發掘意向經銷商。鄭晶你等下幫我發一下郵件，意向客戶統計表格格式我昨晚做好了，大家按照那個格式填寫。”
說到這裏，路楠頓了頓，臉上帶著幾分好像是為了緩和氣氛才故意擺出來的嫌棄的笑：“說句實話，各位匯報總結的能力還需要加強。我們做銷售的，一切憑數據說話，幾十萬幾百萬的合同，我就隻要求四舍五入到萬元單位了，不過分吧？”說這句話的時候，路楠轉頭看著黃達方。
黃達方搖了搖頭：就、就你是領導，你說不過分就不過分唄。嘶，不過，表格，真煩啊！
路楠才不管手下人知道又多了一份作業——還是規定格式的作業心裏頭有多麽地不爽，要想做事、要想出成績，首先得殺一殺華安市辦偷懶、懶散的不正之風。
她已經把最大的招商壓力扛起了，下頭人要是跟不上她的腳步，她固然沒有辭退眾人的權利，但是正常縣市之內的工作調動完全是合理的。對吧？
————
華安市有五個行政區劃。分別是：華安市，烏城，溫綏縣，花泉市，唯普市。
業務員分布：
內勤：鄭晶，本地人。
團購：主管劉陽，在市區，手下無人。
餐飲：主管郭宇，在溫綏；業務馮熠。
名煙酒：主管黃達方（本地人），在市區；業務胡悅慶，在市區。
商超：主管駱俊傑在市區，下頭是商超促銷員。
流通：主管李斌，在唯普市；業務李子恒在花泉市、錢鑫在市區。
第119章
晨會結束， 差不多十點了。
路楠說：“劉經理，我這邊要講的都已經講完，你還有什麽要說的麽？”
劉經理搖了搖頭， 他還有啥可說的？都是要走的人了。
路楠一拍巴掌， 對眾人說：“那麽，各位就先去忙自己手頭的工作吧。表格的事情不急——今天周三， 周五晨會的時候交給我，有沒有問題？”
黃達方大概就是市辦最不怕死的，又或者因為他是本地人，確實有‘愛幹就幹不幹就散’的底氣， 他仰著頭有點兒耍無賴地問：“路經理，如果我不會寫怎麽辦？”
“黃主管的意思是， 不知道怎麽判斷意向客戶， 還是不會寫表格？”路楠半點不生氣， 反而挺有耐心地問。
“不會寫表格。要麽路經理有空教教我啊？”黃達方好像是說真的，又或者是試探？
試探一下這個新來的城市經理散會後對下屬們的容忍度怎麽樣，是不是一個能開得起玩笑的人。
路楠點點頭表示明白了，轉頭對鄭晶說：“幫我定三本計算機aoa入門操作， 走市辦日常辦公費用。”
然後正色回答黃達方：“我這兩天要和劉經理拜訪經銷商， 可能沒時間教你。你可以把資料給胡悅慶（黃達方手下），讓他幫你填一下。之後想學辦公軟件基礎操作的話， 看教材也行， 再找我也行。不過我話說在前頭，讓我教你，我可要收學費的， 也不多， 三個分酒器的量。這一點你們劉經理知道， 前幾天巨江市的張飛張經理想要和我探討‘如何開展新市場渠道工作’的問題，也是按照我的規矩來，最後我們兩個人，喝得很愉快、談得也……還蠻愉快。”
被點名的胡悅慶一早上除了做工作匯報和計劃之外，都沒開口說過話，顯然對新來的城市經理能直接喊出他名字並且記住他屬於什麽渠道這件事頗為吃驚。
黃達方聽到前半段話，還以為這是位開不起玩笑、一板一眼的城市經理，沒想到對方後半截話還挺有意思。並且，既然對方敢這麽說，顯然是對她自己的酒量挺有信心的。
基於這個判斷，黃達方對那個什麽巨江市城市經理到底怎樣碰了一鼻子灰的事情（顯然路經理剛才說這話的意思是張飛其人也沒討到便宜）就更好奇了，他偷瞄劉經理，發現老劉的臉色很微妙啊。
老劉——老劉不知道別的城市經理回到各自的轄區之後是有沒有和下頭的人講述省內現在唯一的女城市經理是個多麽凶猛的人物。
反正他是很壞心地沒提醒下頭的老油條們。
他都要走了，還管來人是不是省油的燈？還管過江龍和地頭蛇會不會幹起來？
閑聊結束，路楠知道黃達方肯定不會讓胡悅慶替他做表格，哪怕真的完全不會操作，他也不可能把自己手裏的資源交給他手下的人。何況，能在源川幹到現在，黃達方怎麽可能不會做表？
路楠很快收起笑容，結束玩笑，並對劉經理說：“我昨天拜托劉經理約宏圖酒業和四方建築的酒銷負責人，不知道約成了麽？今天的行程安排是怎麽樣的？”
【怎麽樣？老子心慌慌！】
剛看見路楠對著眾人一會兒敲打、一會兒表揚，有張有弛，比他這個幹了三年城市經理的人還像城市經理，劉經理忽然覺得‘長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上’這句話也不是沒有道理的。
就算這位路經理今天的言行舉止尚不足以收服這些基本上資曆都比她深的業務員，但是肯定達到了震懾他們的效果。
畢竟沒幾個人能做到才來市場半天就把整個市場去年的數據全部記住，並且記的比本渠道的業務還要清楚。
【太可怕了。所以這就是讀過大學的人麽？可是不對啊，小駱和小馮也是去年校招的大學生，我怎麽沒發現他們有這本事呢？】
劉經理覺得，會議室空調有點太熱了，他想擦一擦額頭上的汗。
至於下頭坐著的業務們……路楠將他們大致觀察了一番，果然和海臨市辦的老油條們差不多，所有的昨日工作總結和今日工作計劃都是那麽地空泛。
說實在的，源川酒這幾年能夠賣得好，還是仗著多年累積的品牌知名度與國民認可度，不然就靠這樣的業務——也難怪這兩年競品後來居上了。
一刻鍾後，劉經理轉頭看路楠：“路經理，我這邊結束了，你看？”
“好，那我們開始吧。”路楠展開紙筆，看著坐在對麵的中年男人，“黃達方，你是名煙酒渠道的主管，說說你們渠道的情況吧。”
被點名的黃達方是華安市本地人，三十來歲、個頭不高、微胖，他坐在位置上，清了清嗓子，笑嘻嘻地說：“路經理好，我們名煙酒渠道呢，市區目前就一個經銷商，也就是宏圖酒業，去年的出貨情況不太理想，今年我打算帶著下麵的人再去跑一跑市場，爭取開發新的經銷商。”
路楠等了幾秒，然後問對方：“這就，說完了？”
“說完了。”黃達方一副理所當然地模樣。
路楠點了點頭，伸出右手在辦公桌上輕輕敲了兩下，把筆帽蓋好，放下中性筆，然後掃視在場所有人一圈，不疾不徐地說：“截止去年12月底，華安市市區一共有名煙酒店235家；鄭晶發給我的報表裏顯示，我們源川五個品相的酒全部進場的名煙酒店有70家，三個品相以上的有121家，單個品相以上的是198家。至於其他縣市，合計名煙酒店533家，但因經濟發展水平限製，市場上銷售酒水種類多為流通渠道的低價產品，這個稍後再說。”
“如果你們對自己渠道的數據有什麽不明白的，可以先和我說，我這裏倒是有一份粗略的數據，或可作為參考。”路楠頓了一頓，衝著黃達方鼓勵地笑了笑：“黃主管，我認為你有本地人這個優勢，今年可以考慮深耕市區，爭取讓我們源川的酒以多品相的形式進駐名煙酒店，尤其需要提升三品相以上的鋪貨率，具體提升數量，我們會後再研究。你覺得怎麽樣？”
黃達方……黃達方覺得有點虛。
他是本地人，做這份工作也就是混混日子，跑市場、鋪貨什麽的，都是交給手下人做的。昨天收到郵件之後，他倒是稍微看了看本渠道的信息，就是記性實在不太好，臨要說了也背不出幾個數據。
剛才路楠把本市市區和所轄縣市的名煙酒渠道信息一報，他就知道，這位新的城市經理不是那麽好糊弄的，
於是他收起嬉皮笑臉，改成愁眉苦臉：“路經理，提升鋪貨率這個事情吧，真的不是那麽好搞的……”
“黃主管先別急，我知道這不是一朝一夕的事情。所以剛才我也說了，會後再研究。”路楠看了他一眼，轉頭對下一位說，“這位是駱俊傑，駱主管對吧？那麽接下來請你來說說市區商超的情況。”
第118章
駱俊傑也是去年校招進來的， 年紀和路楠差不多，帶著一副黑框眼鏡，頗斯文的樣子。
他聽見路楠點名， 伸手推了推眼鏡， 拿起麵前的工作筆記本，開始匯報：“華安市區商超渠道的經銷商也是宏圖酒業， 我們這邊具體協助經銷商在本渠道的鋪貨情況如下：市區現有大型商超兩家，分別是沃x瑪和世紀x華，這兩處我們都有四個品相以上的鋪貨，去年銷額一共是12萬；另外， 本地連鎖的‘百惠超市’較為強勢，市區一共有八家， 周邊縣市六家， 合計十四家， 全部做到鋪貨三個品相以上，去年銷量是28萬。今年商超渠道的主要工作方向是爭取和商超方麵做好陳列溝通、落實節假日地堆活動，以及……”
看得出來，駱俊傑對他所管轄的商超渠道一切數據還是比較熟悉的， 但是在年度計劃方麵還有些欠缺。
相較之下， 黃達方雖然一看就是摸魚高手，卻依舊很能抓核心問題。
路楠知道， 這幾乎是所有校招新人都需要加強的地方——學習如何將理論聯係實際， 從實際出發布局市場；以及培養大局觀。
駱俊傑目前能夠做到這樣，其實路楠已經可以給他打五十分了：目測比較聽話，並且還有很大進步空間。
聽完駱俊傑的話之後， 路楠點點頭：“駱主管的數據很詳盡， 不過我這邊還有兩點新的信息。今年華安市區和烏城會各有一家家x福開業；以及本地的百惠超市在市區範圍外的新店計劃是四城同開三十家。如此多點的商超開業， 如果宏圖酒業不打算和我們續約，並且我們沒有及時招到新的經銷商，那麽商超和名煙酒渠道的市場份額必然被競品公司搶占。這也是黃主管剛才提到過的，他今年工作的重點是招商。”雖然很有可能是一句空話，但是有這個意識，大方向就是對的。
說到這裏，路楠讚許地衝著黃達方點點頭。
剛才還被新來的城市經理堵得說不出話的黃達方心裏頭覺得舒服了一些：看，年輕人果然不牢靠吧，還是我這種老業務更有招商意識、更懂市場吧？
但是黃達方自己都沒發現，他並沒有把同樣年輕的路經理歸類到‘不牢靠的年輕人’裏頭。
“路經理的消息來源可靠嗎？我並沒有聽說家x福也要進入華安。”駱俊傑並不是抬杠，隻是單純覺得路經理是外調過來的，昨天才到，怎麽可能比在華安市場的他消息還要靈通。
“元旦之後，家x福大中華區集團年度計劃公示上有華安市區和烏城，城區的選址都已經基本敲定了；以及我昨天下午和中介聊了一下，百惠超市在華安其餘縣級市的動作也非無跡可尋，不管是租房還是招聘動靜都很大，他們房屋租賃行業內去年有同行接了相關店麵、倉庫和宿舍租賃的大單子，讓同行很羨慕；還有，百惠超市的招聘啟事在本地論壇已經掛了半個月以上了。”路楠看了駱俊傑一眼，轉頭問黃達方：“黃主管應該聽說過吧？”畢竟本地人麽。
黃達方瞅瞅駱俊傑，然後說：“好像是聽村裏的人說過。”
駱俊傑被路經理那一眼看得也有些虛。他以為自己和其他老油條比起來，屬於工作態度端正的那一類人了，沒想到在信息收集方麵還是不足，還在第一次見到新的城市經理、匯報工作的時候出現這樣的失誤。
路楠也安撫地對駱俊傑笑笑說：“沒有關係，駱主管你繼續跟進現有商超維護好客情，新店的問題歸根結底還是和市區今年是否有經銷商有關。稍後再談這個。”
駱俊傑以為路經理馬上會給出解決的方案，沒想到她還是說了剛才和黃達方談話結束差不多的話。
【這算什麽？擱置再議？她行不行啊？】駱俊傑心裏頭也沒底，招商哎，哪有這麽簡單，如果不是見華安市今年情況不妙，劉經理也不會想盡辦法要調走吧。
路楠說完之後，她轉頭看向劉陽——這位可是老熟人了，她笑著和對方打了個招呼：“劉陽姐，好久不見。你來說說團購的情況吧。”
半年前，劉陽是前輩、路楠是新人，她還帶著路楠去偷懶逛街；
半年後，她是業務主管，路楠卻成了城市經理是她的頂頭上司。
如此境遇，叫人覺得太戲劇化了。
劉陽抿了抿嘴，拿起剛才一直在手裏把玩的一張紙，展開後照著上頭所寫的內容逐字逐句地念出來：“團購渠道的經銷商是四方建築和宏圖酒業，去年四方建築回款150萬，宏圖酒業回款差不多是50萬，今年如果宏圖酒業不續約的話，路經理可以考慮讓四方建築增加合同金額和回款金額。”
路楠微微皺眉：“如果我沒記錯，四方建築的合同簽約時間是去年六月底？”
劉陽看了劉經理一眼，然後點點頭。
沒錯，四方建築是去年六月底簽約的，簽的是單一團購渠道，金額兩百萬。
就華安市這樣的經濟水平，單一渠道的經銷商能簽兩百萬，雖然還屬於源川公司級別中的小型經銷商，但是其重要性也是可以媲美中型經銷商的。
也是簽約之後，劉經理才和省辦打申請要求調一位團購經理過來對接經銷商。也無怪乎當時劉經理一打申請，向雲峰就和王興龍商量，叫海臨市辦讓一名經驗豐富的團購經理出來了。
所以，路楠搖了搖頭：“那你這個說法就不對了。”
說完，她看了劉經理一眼。
對方倒是鎮定得很。
劉陽張了張嘴，還想說什麽。
路楠抬了抬手：“好，團購渠道的情況我知道了。”
她目光略過劉陽，轉向另一位擁有歐式大雙眼皮的年輕男性，“馮熠是吧？你們郭主管在溫綏縣，那你先說一下餐飲渠道的情況，說市區的就可以了。”
馮熠也是去年校招的人，由於華安市溫綏縣有一個簽了單一餐飲渠道100萬經銷合同的經銷商，所以餐飲渠道的業務主管郭宇長期駐紮溫綏縣服務客戶，並把馮熠這個小萌新放在市區，服務宏圖酒業。馮熠在市區半年，別的沒學會，和黃達方偷懶的功夫倒是學了十成十，現在聽路楠這麽問，拿出昨天下午加班加點從助銷員那邊要來的數據，一一念給路經理聽。
不論是自己做業務時期、還是後來當城市經理時期，路楠都見識過各種混日子的業務員，一個業務到底有沒有幹實事，她聽對方的工作匯報就能感覺到。
馮熠說完之後，路楠並沒有任何評價，因為不值得評價。
她隻是點點頭說：“下一位，流通渠道的……錢鑫，我看你已經來公司三年了，對吧？你們李主管在唯普市常駐，去年的年報，唯普和花泉市的流通出貨情況都很不錯，各招了一個50萬合同量的經銷商，回款也不錯，都是100％回款。我覺得……烏城和溫綏的流通市場也大可以布局招一兩個小型經銷商，如果李主管分身乏術，你可以試試去和這兩處縣級市目前的二批商或者分銷商談一談。”
錢鑫連忙擺手：“我我我不行，招商這種事我哪會啊。這都得領導出馬才能搞定的。”
“你們流通渠道是深入城郊及各個縣市市場的，如果要說對終端市場風向變化的敏銳度，你們稱第二，別的渠道不敢當第一。而且你也算是老員工了，怎麽，五十萬的合同都不敢談？”路楠看了錢鑫一眼，“我看過華安市全年的合同金額和回款金額，流通渠道還有很大潛力。如果宏圖酒業真的不和我們續約，對你們渠道的影響是最小的。錢鑫，我想你們李主管也正是想到這一點，才會和另一個業務……哦，李子恒，才會讓李子恒也長期在花泉市常駐的吧？”
路楠說完，也不去管錢鑫是什麽反應，轉而對眾人說：“大致的情況，我已經了解了。說句實話，咱們華安市的情況不容樂觀。現在整個市辦最重要的工作就是招商。要麽和宏圖酒業續約、要麽立即招到新的經銷商。考慮到四方建築去年年底壓貨不少，今年上半年的他們公司的回款可以忽略，半年度回款任務壓力也很大，這不僅是我的壓力，也是市辦所有人的壓力。如果回款不達標，最直接的後果就是大家的獎金一起跳水，我想，各位應該都不願意這種情況發生吧？”
“招商當然是我這個城市經理的主要職責，但是我初來華安市，對市場的了解有限，還是需要各位的幫助。”路楠將筆記本合上，對手下人說，“所以接下來幾天我會讓劉經理帶我去拜訪一下現有經銷商，這幾天，勞煩各位整理一下手頭的客戶資料，看看能不能發掘意向經銷商。鄭晶你等下幫我發一下郵件，意向客戶統計表格格式我昨晚做好了，大家按照那個格式填寫。”
說到這裏，路楠頓了頓，臉上帶著幾分好像是為了緩和氣氛才故意擺出來的嫌棄的笑：“說句實話，各位匯報總結的能力還需要加強。我們做銷售的，一切憑數據說話，幾十萬幾百萬的合同，我就隻要求四舍五入到萬元單位了，不過分吧？”說這句話的時候，路楠轉頭看著黃達方。
黃達方搖了搖頭：就、就你是領導，你說不過分就不過分唄。嘶，不過，表格，真煩啊！
路楠才不管手下人知道又多了一份作業——還是規定格式的作業心裏頭有多麽地不爽，要想做事、要想出成績，首先得殺一殺華安市辦偷懶、懶散的不正之風。
她已經把最大的招商壓力扛起了，下頭人要是跟不上她的腳步，她固然沒有辭退眾人的權利，但是正常縣市之內的工作調動完全是合理的。對吧？
————
華安市有五個行政區劃。分別是：華安市，烏城，溫綏縣，花泉市，唯普市。
業務員分布：
內勤：鄭晶，本地人。
團購：主管劉陽，在市區，手下無人。
餐飲：主管郭宇，在溫綏；業務馮熠。
名煙酒：主管黃達方（本地人），在市區；業務胡悅慶，在市區。
商超：主管駱俊傑在市區，下頭是商超促銷員。
流通：主管李斌，在唯普市；業務李子恒在花泉市、錢鑫在市區。
第119章
晨會結束， 差不多十點了。
路楠說：“劉經理，我這邊要講的都已經講完，你還有什麽要說的麽？”
劉經理搖了搖頭， 他還有啥可說的？都是要走的人了。
路楠一拍巴掌， 對眾人說：“那麽，各位就先去忙自己手頭的工作吧。表格的事情不急——今天周三， 周五晨會的時候交給我，有沒有問題？”
黃達方大概就是市辦最不怕死的，又或者因為他是本地人，確實有‘愛幹就幹不幹就散’的底氣， 他仰著頭有點兒耍無賴地問：“路經理，如果我不會寫怎麽辦？”
“黃主管的意思是， 不知道怎麽判斷意向客戶， 還是不會寫表格？”路楠半點不生氣， 反而挺有耐心地問。
“不會寫表格。要麽路經理有空教教我啊？”黃達方好像是說真的，又或者是試探？
試探一下這個新來的城市經理散會後對下屬們的容忍度怎麽樣，是不是一個能開得起玩笑的人。
路楠點點頭表示明白了，轉頭對鄭晶說：“幫我定三本計算機aoa入門操作， 走市辦日常辦公費用。”
然後正色回答黃達方：“我這兩天要和劉經理拜訪經銷商， 可能沒時間教你。你可以把資料給胡悅慶（黃達方手下），讓他幫你填一下。之後想學辦公軟件基礎操作的話， 看教材也行， 再找我也行。不過我話說在前頭，讓我教你，我可要收學費的， 也不多， 三個分酒器的量。這一點你們劉經理知道， 前幾天巨江市的張飛張經理想要和我探討‘如何開展新市場渠道工作’的問題，也是按照我的規矩來，最後我們兩個人，喝得很愉快、談得也……還蠻愉快。”
被點名的胡悅慶一早上除了做工作匯報和計劃之外，都沒開口說過話，顯然對新來的城市經理能直接喊出他名字並且記住他屬於什麽渠道這件事頗為吃驚。
黃達方聽到前半段話，還以為這是位開不起玩笑、一板一眼的城市經理，沒想到對方後半截話還挺有意思。並且，既然對方敢這麽說，顯然是對她自己的酒量挺有信心的。
基於這個判斷，黃達方對那個什麽巨江市城市經理到底怎樣碰了一鼻子灰的事情（顯然路經理剛才說這話的意思是張飛其人也沒討到便宜）就更好奇了，他偷瞄劉經理，發現老劉的臉色很微妙啊。
老劉——老劉不知道別的城市經理回到各自的轄區之後是有沒有和下頭的人講述省內現在唯一的女城市經理是個多麽凶猛的人物。
反正他是很壞心地沒提醒下頭的老油條們。
他都要走了，還管來人是不是省油的燈？還管過江龍和地頭蛇會不會幹起來？
閑聊結束，路楠知道黃達方肯定不會讓胡悅慶替他做表格，哪怕真的完全不會操作，他也不可能把自己手裏的資源交給他手下的人。何況，能在源川幹到現在，黃達方怎麽可能不會做表？
路楠很快收起笑容，結束玩笑，並對劉經理說：“我昨天拜托劉經理約宏圖酒業和四方建築的酒銷負責人，不知道約成了麽？今天的行程安排是怎麽樣的？”
【怎麽樣？老子心慌慌！】
剛看見路楠對著眾人一會兒敲打、一會兒表揚，有張有弛，比他這個幹了三年城市經理的人還像城市經理，劉經理忽然覺得‘長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上’這句話也不是沒有道理的。
就算這位路經理今天的言行舉止尚不足以收服這些基本上資曆都比她深的業務員，但是肯定達到了震懾他們的效果。
畢竟沒幾個人能做到才來市場半天就把整個市場去年的數據全部記住，並且記的比本渠道的業務還要清楚。
【太可怕了。所以這就是讀過大學的人麽？可是不對啊，小駱和小馮也是去年校招的大學生，我怎麽沒發現他們有這本事呢？】
劉經理覺得，會議室空調有點太熱了，他想擦一擦額頭上的汗。