直覺告訴路楠，是好事。
她的直覺沒有錯。
良好的開端是成功的一半，一連拿下兩個經銷商，雖然合同總金額加起來隻有一百三十萬，但是對路楠來說，也是莫大的鼓舞。
鄭晶進辦公室問路經理要票據——月初了，她該幫城市經理貼好票據寄去省辦會計處報銷了，卻看到路經理坐在座位上，笑得十分開心。這代表在一個全新的市場，她甄選意向客戶的眼光和招商策略完全沒有問題。
“路經理，這是有什麽高興的事情嗎？”鄭晶忍不住問。
路楠點頭：“我們市辦，又要多一個經銷商了！”
“啊？順發？對方答應了？”
“八十萬合同量。”路楠克製住笑意，這個金額是她都沒有想到的，接著她對鄭晶說，“幫我打一份空白合同，我現在過去和順發的楊總詳談。哦，對了，我還得給錢鑫打個電話……”
錢鑫就在市區，路楠和他約定好直接順發碰頭。
不到半小時，路楠已經帶著錢鑫和楊老板談具體細則了。
十一點半搞定全部，路楠對錢鑫說：“你把合同拿回去給鄭晶，讓她按照我和楊老板談的內容，重新打一下附加條款，然後下午送過來給楊老板簽字蓋章。”
錢鑫點點頭。
“楊老板，本來今天我肯定要把你這件事跟到底的，但是早上烏城那邊的經銷商給我來電話，說下午要配貨打款，我已經和人家約好一點半見麵的，不好推脫。現在時間有點緊，我就先走了，後麵的事情交給錢鑫，你放心，錢鑫也是工作經驗很豐富的業務了，有耐心、又細致，對市區流通市場也很熟悉。等總部把合同回傳過來，我一定親自送過來。”路楠抱歉地說。
楊老板關注的卻不是路楠即刻要走，而是：“烏城已經簽過了？哪一家哇，簽了多少？”
烏城那邊既然已經雙方蓋章，合同生效，那就不需要保密了。
路楠說了先旺的店名和五十萬的合同量，楊老板一聽，也是蠻開心的：源川的流通小酒今年連自己在內新簽了兩家經銷商，說明真的有搞頭；對方合同金額比自己少，那在華安市辦流通經銷商裏頭，自己應該是更受廠家重視的吧？
心裏想這些，楊老板也就這麽半開玩笑地問出來了。
路楠笑著回答：“我們對經銷商是一視同仁、全都十分重視。不過合同金額和回款金額不同，返利及其他優惠力度肯定也不同的，這一點楊老板你就放心吧。”
“有你路經理這句話，我就放心了。”楊老板點點說：“那我就不留你吃飯了，你先去忙。”說著，從自家批發部櫃台裏拿了幾盒牛奶和幾包餅幹：“我看你還要開車去烏城，時間夠嗆，吃點這個墊一下肚子。”
路楠十分不好意思地說：“我前幾天才和同事們說，不要總讓經銷商請吃飯，沒協助經銷商出完全年任務，哪裏有臉吃你們的飯……結果今天就從楊老板你這裏拿東西。”
“路經理，我懂你的意思，但是這怎麽能一樣！牛奶和餅幹才幾塊錢？”楊老板強硬塞過去，“再說了，那我前兩天還吃了路經理請的飯呢。”
路楠看了看時間，真不能寒暄下去了，於是拿過一盒牛奶和一袋餅幹，謝過楊老板並同他道別。
開車趕往烏城的路上，路楠心想：要是每次來電，都是意向客戶同我談簽約、回款的事情，那我的電話不適症估計可以徹底不藥而愈了。
上高速前，路楠擱在手機支架上的電話再次響起，她看了一眼來點：哦豁，稀客。
接聽，免提。注1
“驍哥？”路楠一轉方向盤，在省道的空曠處靠邊停下並打了雙跳。
陳驍的聲音有些疲憊，他說：“不好意思，路楠，前陣子我沒在國內，走得時候太匆忙，這隻手機也沒帶出去。”
路楠不在意地說：“沒關係，我猜你也是沒看見。”
“你說的徐文濤的事我會注意，謝謝你的提醒。”
路楠也不居功：“主要還是王經理發現的，不過他說欠著的錢沒還，不敢聯係你。”
陳驍想到借給王興龍的錢他第二天就還給自己了，笑笑說：“是，回頭我也會謝謝他的。還有，聽說華安市沒出正月就有回款、並且簽了一家新的經銷商，恭喜你啊。”
“三四個小時後，就是兩家了。”路楠忍不住嘚瑟了一下。
陳驍在電話那頭笑了笑：“很棒。”
“不過驍哥，我在趕去要回款的路上，回頭再聊吧。”路楠看了看時間，閑聊浪費兩分鍾還行，再久就不可以了，哪怕對方是大老板的兒子！
“好，開車注意安全。回頭聊。”
“拜～”
……
下午的溝通也很愉快，一方對公轉款、一方在係統報貨，不到半小時就搞定了。
先旺的魏老板當然也是要留路楠吃飯。
路楠敲了敲手表，笑著說：“這才下午兩點多，飯我就不吃啦。下回倒是可以讓李主管送一套我們源川的茶具過來，到時候我自備茶葉，請魏老板、老板娘喝茶。”
坐在櫃台後麵看電視的老板娘聞言回頭笑笑。
魏老板還想再挽留一下，路楠隻好說市區那邊今天剛談好了經銷商，還等著自己回去往係統裏錄合同呢——當然，這也是一種策略啦，哪怕並不是由魏老板想要請客吃飯這件事引發，路楠也會‘自然而然’地提起。
悶聲發大財？不存在的。
身為廠家代表，一定要給經銷商更多的信心，讓他們相信他們選擇源川是最明智的。
果然，魏老板聽了之後，臉上的表情和上午楊老板的表情差不多，都有一種‘幸虧下手早’的慶幸藏在眼底。隻不過魏老板考慮到市區那個經銷商的合同量，又擔心地問路楠：“路經理，你們源川公司不會因為我合同量比別人小就優先服務別人的哦？”
路楠笑著說：“這一點魏老板你請百分之百放心，我們今年都是專人一對一對接經銷商的。偷偷告訴你，對接市區經銷商的那位，還是李主管的手下呢。”
魏老板聽完，心裏舒服了一些。
下午四點，路楠趕回市辦，錢鑫已經拿著合同在等她了：“路經理，順發真的簽了？”
真像是‘範進中舉’啊。
“合同都在你手裏呢。還問？”路楠笑笑，“快點來幹活，你想加班，我可不想，今天開了半天車，累死我了。早點把合同弄好，我要早退！”
鄭晶看了一眼牆上的鍾：路經理忙完最起碼四點半，這，堂堂城市經理早半小時下班算哪門子早退哦。
四點十五，路楠同鄭晶、錢鑫揮手：“我走了。”
這麽快？！鄭晶問錢鑫：“路經理已經把合同錄進係統了？”
錢鑫點點頭。
“這麽快，怎麽做到的啊？”鄭晶好奇，她平時錄文件動作可慢了，想知道路經理有什麽竅門。
錢鑫想了想，伸出雙手在虛空中一頓飛舞：“就這樣。”
鄭晶白了錢鑫一樣：算了，這人今天樂傻了，無法交流。
之後的事情就更順利了。
周四路楠收到總部發回順發的合同。
周五順發打首批貨款二十萬元，同時路楠教錢鑫怎麽配貨，教過一遍之後，路楠將配貨單報進係統。
周六晚上，路楠接到陳驍信息：‘也許，你方便打個電話給我？’
路楠想了想，撥過去同他說：“驍哥，其實你不用這麽小心翼翼，我現在對電話鈴聲已經不那麽抵觸了。”
陳驍愣了愣，然後鬆了一口氣：“挺好的。”
挺好的，雖然現在看不見她，但是聽她說話就知道，她的狀態很好，元氣滿滿、鬥誌昂揚。
“對了，你該不會又想恭喜我吧？”
“是啊，華安市的回款目前是整個岒江省第一。”陳驍特意打聽的。
路楠笑了：“岒江省的總量那麽小，這又不是什麽值得驕傲的事情。”
對自己的要求依舊是這麽高啊，這樣，讓我覺得自己如果不再努力一點，根本追趕不上對方前進的腳步，畢竟我這個陳副總，還什麽實事都沒幹。陳驍在心中感慨一聲，打起精神說：“我聽王興龍說，糖酒春交會你也要參加？”
“也？”路楠一貫很會抓重點。
“我也去。”陳驍笑笑：“到時候見。”
“……到時候見。”
第149章
掛斷電話， 路楠對著鏡子眨巴眨巴眼睛：陳驍這是想更進一步？不對不對，我們兩個現在聯係的頻率並不高，聊天的內容隻有工作和八卦， 也沒有逾矩， 更不要提什麽亂七八糟的曖昧。想來他在總部也是千頭萬緒、焦頭爛額，按照他的人品倒真不至於無聊撩妹， 估計也是壓力大。所以，我隻要把他當成一個比較聊得來的朋友就行。有共同話題就聊一聊，如果因為距離產生了疏遠，也沒什麽好可惜的——啊或許還是要可惜三秒鍾， 畢竟是這麽大的靠山。
作為已經成年很久的成年人，路楠才不會把這點小事放在心上。
兵來將擋水來土掩唄。
……
周日， 烏城的先旺批發部收到了他訂單上的貨——價值十萬的源川流通小酒。
因為路楠早就把物流動態信息發給了李斌， 所以李斌算好到貨時間， 提前通知過先旺是魏老板，並且他自願去加了個班，協助魏老板做好入庫、簽收工作。
話說回來，其實做過銷售的人都知道， 大家是7*24h待命的， 沒有什麽休息日的說法。
隻要客戶找你，隻要你還能喘氣， 隻要你想賺錢， 就都得迅速回複客戶，如果是個大單子，躺在床上都得掙紮爬起來。
但銷售也不全然都是高強度工作的。
忙起來的時候是真忙， 做熟了， 如魚得水， 卻也能憑本事偷懶。
就比如一直在偷懶卻從未被辭退的黃達方，人家，精著呢。
上周起，華安市辦頂尖摸魚高手黃達方也終於找準了一家意向客戶，開始使水磨工夫。
他本地人的身份很占優勢。
同樣被他派去縣城挖掘意向客戶的同渠道小弟小胡還沒有什麽進展，黃達方那邊已經開始試著和一位在華安市有三家名煙酒店的老板談一談百萬元左右的合同啦——是的，十分難得，黃達方居然把小□□出去了。
整個市辦都知道，名煙酒渠道的黃主管最擅長的就是動嘴：說的比唱的好聽、動嘴吩咐小胡幹活。
現在他居然舍得讓小胡去附近縣市跑市場，真是太陽要打西邊出來了。
餐飲渠道主管郭宇周六來市辦開周會的時候甚至和李斌打賭，黃達方能堅持幾天沒有小胡的日子。郭宇說五天，李斌說七天。
黃達方聽見，嘿嘿一笑：“我能下注不？”
周一晨會結束後，市辦的人都出去幹活了，鄭晶忍不住和路楠嘀咕：“路經理，真有你的，我在市辦當了三年的內勤，這三年來就從沒見黃達方這麽勤快過。”
路楠笑著說：“他這個人，其實交際能力很不錯，在渠道上吃得開，就是太懶。”
“是啊，原先劉經理都說，黃達方是抽一鞭子都不肯動一下的人。”
“說到底，還是因為市辦之前的業績太差了。你說，一年回款就六七百萬，大家怎麽可能提得起勁兒？”客觀地說，就這種回款情況，但凡路楠不是城市經理，也會摸魚……吧？
鄭晶點頭，她是內勤，平時拿的都是死工資，唯獨年終獎是和市辦業績掛鉤的，市辦業績好，她也能多分一點錢。想著這才三月初，已經有了一百一十萬的回款，鄭晶真心實意地對路楠說：“路經理，我真的佩服你。”
路楠無奈搖搖頭：“別給我戴高帽子，今年才剛開始，後麵怎麽樣還不好說，得看他們跑動的積極性了。”
除了一反常態的黃達方，市辦其他業務員們這段時間也算是兢兢業業，路楠覺得開年半個多月，她終於可以休息一下了。
她的直覺沒有錯。
良好的開端是成功的一半，一連拿下兩個經銷商，雖然合同總金額加起來隻有一百三十萬，但是對路楠來說，也是莫大的鼓舞。
鄭晶進辦公室問路經理要票據——月初了，她該幫城市經理貼好票據寄去省辦會計處報銷了，卻看到路經理坐在座位上，笑得十分開心。這代表在一個全新的市場，她甄選意向客戶的眼光和招商策略完全沒有問題。
“路經理，這是有什麽高興的事情嗎？”鄭晶忍不住問。
路楠點頭：“我們市辦，又要多一個經銷商了！”
“啊？順發？對方答應了？”
“八十萬合同量。”路楠克製住笑意，這個金額是她都沒有想到的，接著她對鄭晶說，“幫我打一份空白合同，我現在過去和順發的楊總詳談。哦，對了，我還得給錢鑫打個電話……”
錢鑫就在市區，路楠和他約定好直接順發碰頭。
不到半小時，路楠已經帶著錢鑫和楊老板談具體細則了。
十一點半搞定全部，路楠對錢鑫說：“你把合同拿回去給鄭晶，讓她按照我和楊老板談的內容，重新打一下附加條款，然後下午送過來給楊老板簽字蓋章。”
錢鑫點點頭。
“楊老板，本來今天我肯定要把你這件事跟到底的，但是早上烏城那邊的經銷商給我來電話，說下午要配貨打款，我已經和人家約好一點半見麵的，不好推脫。現在時間有點緊，我就先走了，後麵的事情交給錢鑫，你放心，錢鑫也是工作經驗很豐富的業務了，有耐心、又細致，對市區流通市場也很熟悉。等總部把合同回傳過來，我一定親自送過來。”路楠抱歉地說。
楊老板關注的卻不是路楠即刻要走，而是：“烏城已經簽過了？哪一家哇，簽了多少？”
烏城那邊既然已經雙方蓋章，合同生效，那就不需要保密了。
路楠說了先旺的店名和五十萬的合同量，楊老板一聽，也是蠻開心的：源川的流通小酒今年連自己在內新簽了兩家經銷商，說明真的有搞頭；對方合同金額比自己少，那在華安市辦流通經銷商裏頭，自己應該是更受廠家重視的吧？
心裏想這些，楊老板也就這麽半開玩笑地問出來了。
路楠笑著回答：“我們對經銷商是一視同仁、全都十分重視。不過合同金額和回款金額不同，返利及其他優惠力度肯定也不同的，這一點楊老板你就放心吧。”
“有你路經理這句話，我就放心了。”楊老板點點說：“那我就不留你吃飯了，你先去忙。”說著，從自家批發部櫃台裏拿了幾盒牛奶和幾包餅幹：“我看你還要開車去烏城，時間夠嗆，吃點這個墊一下肚子。”
路楠十分不好意思地說：“我前幾天才和同事們說，不要總讓經銷商請吃飯，沒協助經銷商出完全年任務，哪裏有臉吃你們的飯……結果今天就從楊老板你這裏拿東西。”
“路經理，我懂你的意思，但是這怎麽能一樣！牛奶和餅幹才幾塊錢？”楊老板強硬塞過去，“再說了，那我前兩天還吃了路經理請的飯呢。”
路楠看了看時間，真不能寒暄下去了，於是拿過一盒牛奶和一袋餅幹，謝過楊老板並同他道別。
開車趕往烏城的路上，路楠心想：要是每次來電，都是意向客戶同我談簽約、回款的事情，那我的電話不適症估計可以徹底不藥而愈了。
上高速前，路楠擱在手機支架上的電話再次響起，她看了一眼來點：哦豁，稀客。
接聽，免提。注1
“驍哥？”路楠一轉方向盤，在省道的空曠處靠邊停下並打了雙跳。
陳驍的聲音有些疲憊，他說：“不好意思，路楠，前陣子我沒在國內，走得時候太匆忙，這隻手機也沒帶出去。”
路楠不在意地說：“沒關係，我猜你也是沒看見。”
“你說的徐文濤的事我會注意，謝謝你的提醒。”
路楠也不居功：“主要還是王經理發現的，不過他說欠著的錢沒還，不敢聯係你。”
陳驍想到借給王興龍的錢他第二天就還給自己了，笑笑說：“是，回頭我也會謝謝他的。還有，聽說華安市沒出正月就有回款、並且簽了一家新的經銷商，恭喜你啊。”
“三四個小時後，就是兩家了。”路楠忍不住嘚瑟了一下。
陳驍在電話那頭笑了笑：“很棒。”
“不過驍哥，我在趕去要回款的路上，回頭再聊吧。”路楠看了看時間，閑聊浪費兩分鍾還行，再久就不可以了，哪怕對方是大老板的兒子！
“好，開車注意安全。回頭聊。”
“拜～”
……
下午的溝通也很愉快，一方對公轉款、一方在係統報貨，不到半小時就搞定了。
先旺的魏老板當然也是要留路楠吃飯。
路楠敲了敲手表，笑著說：“這才下午兩點多，飯我就不吃啦。下回倒是可以讓李主管送一套我們源川的茶具過來，到時候我自備茶葉，請魏老板、老板娘喝茶。”
坐在櫃台後麵看電視的老板娘聞言回頭笑笑。
魏老板還想再挽留一下，路楠隻好說市區那邊今天剛談好了經銷商，還等著自己回去往係統裏錄合同呢——當然，這也是一種策略啦，哪怕並不是由魏老板想要請客吃飯這件事引發，路楠也會‘自然而然’地提起。
悶聲發大財？不存在的。
身為廠家代表，一定要給經銷商更多的信心，讓他們相信他們選擇源川是最明智的。
果然，魏老板聽了之後，臉上的表情和上午楊老板的表情差不多，都有一種‘幸虧下手早’的慶幸藏在眼底。隻不過魏老板考慮到市區那個經銷商的合同量，又擔心地問路楠：“路經理，你們源川公司不會因為我合同量比別人小就優先服務別人的哦？”
路楠笑著說：“這一點魏老板你請百分之百放心，我們今年都是專人一對一對接經銷商的。偷偷告訴你，對接市區經銷商的那位，還是李主管的手下呢。”
魏老板聽完，心裏舒服了一些。
下午四點，路楠趕回市辦，錢鑫已經拿著合同在等她了：“路經理，順發真的簽了？”
真像是‘範進中舉’啊。
“合同都在你手裏呢。還問？”路楠笑笑，“快點來幹活，你想加班，我可不想，今天開了半天車，累死我了。早點把合同弄好，我要早退！”
鄭晶看了一眼牆上的鍾：路經理忙完最起碼四點半，這，堂堂城市經理早半小時下班算哪門子早退哦。
四點十五，路楠同鄭晶、錢鑫揮手：“我走了。”
這麽快？！鄭晶問錢鑫：“路經理已經把合同錄進係統了？”
錢鑫點點頭。
“這麽快，怎麽做到的啊？”鄭晶好奇，她平時錄文件動作可慢了，想知道路經理有什麽竅門。
錢鑫想了想，伸出雙手在虛空中一頓飛舞：“就這樣。”
鄭晶白了錢鑫一樣：算了，這人今天樂傻了，無法交流。
之後的事情就更順利了。
周四路楠收到總部發回順發的合同。
周五順發打首批貨款二十萬元，同時路楠教錢鑫怎麽配貨，教過一遍之後，路楠將配貨單報進係統。
周六晚上，路楠接到陳驍信息：‘也許，你方便打個電話給我？’
路楠想了想，撥過去同他說：“驍哥，其實你不用這麽小心翼翼，我現在對電話鈴聲已經不那麽抵觸了。”
陳驍愣了愣，然後鬆了一口氣：“挺好的。”
挺好的，雖然現在看不見她，但是聽她說話就知道，她的狀態很好，元氣滿滿、鬥誌昂揚。
“對了，你該不會又想恭喜我吧？”
“是啊，華安市的回款目前是整個岒江省第一。”陳驍特意打聽的。
路楠笑了：“岒江省的總量那麽小，這又不是什麽值得驕傲的事情。”
對自己的要求依舊是這麽高啊，這樣，讓我覺得自己如果不再努力一點，根本追趕不上對方前進的腳步，畢竟我這個陳副總，還什麽實事都沒幹。陳驍在心中感慨一聲，打起精神說：“我聽王興龍說，糖酒春交會你也要參加？”
“也？”路楠一貫很會抓重點。
“我也去。”陳驍笑笑：“到時候見。”
“……到時候見。”
第149章
掛斷電話， 路楠對著鏡子眨巴眨巴眼睛：陳驍這是想更進一步？不對不對，我們兩個現在聯係的頻率並不高，聊天的內容隻有工作和八卦， 也沒有逾矩， 更不要提什麽亂七八糟的曖昧。想來他在總部也是千頭萬緒、焦頭爛額，按照他的人品倒真不至於無聊撩妹， 估計也是壓力大。所以，我隻要把他當成一個比較聊得來的朋友就行。有共同話題就聊一聊，如果因為距離產生了疏遠，也沒什麽好可惜的——啊或許還是要可惜三秒鍾， 畢竟是這麽大的靠山。
作為已經成年很久的成年人，路楠才不會把這點小事放在心上。
兵來將擋水來土掩唄。
……
周日， 烏城的先旺批發部收到了他訂單上的貨——價值十萬的源川流通小酒。
因為路楠早就把物流動態信息發給了李斌， 所以李斌算好到貨時間， 提前通知過先旺是魏老板，並且他自願去加了個班，協助魏老板做好入庫、簽收工作。
話說回來，其實做過銷售的人都知道， 大家是7*24h待命的， 沒有什麽休息日的說法。
隻要客戶找你，隻要你還能喘氣， 隻要你想賺錢， 就都得迅速回複客戶，如果是個大單子，躺在床上都得掙紮爬起來。
但銷售也不全然都是高強度工作的。
忙起來的時候是真忙， 做熟了， 如魚得水， 卻也能憑本事偷懶。
就比如一直在偷懶卻從未被辭退的黃達方，人家，精著呢。
上周起，華安市辦頂尖摸魚高手黃達方也終於找準了一家意向客戶，開始使水磨工夫。
他本地人的身份很占優勢。
同樣被他派去縣城挖掘意向客戶的同渠道小弟小胡還沒有什麽進展，黃達方那邊已經開始試著和一位在華安市有三家名煙酒店的老板談一談百萬元左右的合同啦——是的，十分難得，黃達方居然把小□□出去了。
整個市辦都知道，名煙酒渠道的黃主管最擅長的就是動嘴：說的比唱的好聽、動嘴吩咐小胡幹活。
現在他居然舍得讓小胡去附近縣市跑市場，真是太陽要打西邊出來了。
餐飲渠道主管郭宇周六來市辦開周會的時候甚至和李斌打賭，黃達方能堅持幾天沒有小胡的日子。郭宇說五天，李斌說七天。
黃達方聽見，嘿嘿一笑：“我能下注不？”
周一晨會結束後，市辦的人都出去幹活了，鄭晶忍不住和路楠嘀咕：“路經理，真有你的，我在市辦當了三年的內勤，這三年來就從沒見黃達方這麽勤快過。”
路楠笑著說：“他這個人，其實交際能力很不錯，在渠道上吃得開，就是太懶。”
“是啊，原先劉經理都說，黃達方是抽一鞭子都不肯動一下的人。”
“說到底，還是因為市辦之前的業績太差了。你說，一年回款就六七百萬，大家怎麽可能提得起勁兒？”客觀地說，就這種回款情況，但凡路楠不是城市經理，也會摸魚……吧？
鄭晶點頭，她是內勤，平時拿的都是死工資，唯獨年終獎是和市辦業績掛鉤的，市辦業績好，她也能多分一點錢。想著這才三月初，已經有了一百一十萬的回款，鄭晶真心實意地對路楠說：“路經理，我真的佩服你。”
路楠無奈搖搖頭：“別給我戴高帽子，今年才剛開始，後麵怎麽樣還不好說，得看他們跑動的積極性了。”
除了一反常態的黃達方，市辦其他業務員們這段時間也算是兢兢業業，路楠覺得開年半個多月，她終於可以休息一下了。