目送她們兩人打車離開之後，路楠輕笑一聲：“真是個活寶啊。”
吳杉當然知道路楠指的是誰，他有些無奈地說：“這個唐詩，業務能力相當一般，但是運氣很不錯，不知道哪裏投了萬總的緣，京市市辦這三年人來人走的，她倒是穩得很。”
“運氣有時候也是實力的一種。”
吳杉和路楠打車到餐飲店總部的時候，何濤和彭勝源已經在那裏等著了。
餐飲業務主管何濤果然不常來終端店，路楠看見自己一行人走進去之後，倒是不少服務員和彭勝源打招呼。
路楠想了想：何濤現年三十二歲，入職十二年……其實前七八年都是在酒廠上班的，後來倒是不知道走了什麽門路，成了業務。但是他學曆和能力都有限，能夠在京市成為一個渠道的主管，已經是到達上限了——這還是看在他是川省人的份上。
【這樣的人，倒是不好簡單粗暴地踢走。一來顯得我不近人情，二來誰知道他背後有沒有什麽關係？】
路楠暫且把這個不算太傷腦筋的問題拋到腦後——反正在她看來，垃圾都是分錯類的資源，一個人總不能什麽長處都沒有吧？多觀察觀察，總能給他分配合適的工作的。
【反正在我的手下，就別想摸魚。】
【咿，突然覺得自己的想法好可怕……】
路楠也就這麽隨便一想，畢竟她是來開展工作的，沒必要一下子就把所有手下人放到自己的對立麵上。大家不都是為了賺錢麽？哪怕像黃達方那樣不差錢的拆遷戶，也不會把伸手就可以拿進口袋的錢推出去。
思及此，路楠更是打起精神，觀察今天見到的第二家經銷商，也就是整個渠道內，分店很多、和諧酒銷量卻很一般的東興智慧餐飲連鎖。
這是一家中式餐飲連鎖店，在冀省及周邊都很有名氣，總經理喬立年，五旬左右，長相是很典型的中年富商那一款了。
接人待物的態度亦是如此，辦公室牆上就掛著《和氣生財》四個大字呢。
喬總無論是笑容還是語氣都比上午見的萬總要熱情多了。
路楠和他聊了幾句，於半小時後告辭。
出門之後，吳杉小心翼翼地問路楠：“路經理，有什麽想法？”聊得有點快啊。
路楠隻是笑笑：“我看喬總的眼神往牆上的鍾上瞥了好幾次，猜想他下午還有事吧。”
“哦……”吳杉點頭，這麽一說，他也想起來了。
所以這位路經理真不是千年狐狸成的精嗎？吳杉懷疑。
實則，路楠心裏想的是：想要改變和諧酒的尷尬現狀，博悅和東興比起來，還是博悅更容易入手。
……
從東興離開之後，吳杉頗為不好意思地表示，榮寶酒業的莫總出差去了，要三天後才回來，他訕訕地描補：“莫總比較忙。”
路楠也不太在意。
本來麽，和諧酒也沒給這些經銷商們創造多少的價值，反而更像是累贅，怎麽能要求他們笑臉相迎、高度配合呢？
【這事兒啊，急不來。】
於是路楠趁著這幾天空，先找好了房子，市辦附近房齡比較新的小區，一室一廳一廚一衛，含物業費月租金6300元，押一付三。一次性刷出去兩萬五千多。
這期間，六位下屬‘作業’都交上來了。
三位主管之中，嚴觀成言之有物、林語檸滿是套話、何濤估計是有人代筆；
三位業務員交上來的，劉子恒中規矩，唐詩天馬行空，彭勝源平平無奇。
總的來說，大問題沒有，人，基本上都能用。
又過了一天，榮寶酒業的莫總終於出差回來了，吳杉興高采烈地給路楠打電話：“今天傍晚，莫總請吃飯，說邊吃邊聊。”
第241章
吳杉可不得高興麽？
他急於離開這個倒黴催的地方， 但莫總沒回來，他也不好丟下幹了一半的事情就跑了。
方才，電話通知路楠之後， 吳杉興高采烈地哼起了歌：“等了好久終於等到今天， 夢了好久終於把夢實現～～”
當天晚上，吳杉、路楠、還有對接榮寶酒業的嚴觀成、劉子恒一同出席莫總的晚宴。
他們四人比約定時間早十分鍾抵達飯店， 這時候，莫總還沒有到。
吳杉解釋了一下：“莫總真的特別忙。”言下之意就是讓路楠別往心裏去，他之前也經常遇到這樣的情況。
路楠笑了笑：“理解。”
又過了八九分鍾，包廂門被人打開， 莫總帶著秘書和司機一起出現了，完全卡點。
他不甚誠心地到了個歉：“路上堵車了。這位就是新來的和諧酒經理吧？”
說著， 他上下打量了路楠一番。
路楠猜測， 哪怕公司有發過人事調動通知函、吳杉也肯定和莫總提過自己， 但看對方的反應，大概率到現在都不知道自己姓什麽。
路楠主動伸手：“莫總你好，我叫路楠，以後還請多多指教。”
“路經理客氣。來， 我們坐下說吧。”
這頓飯沒聊什麽實質性的內容， 在沒有建立起信任的基礎上，無論路楠說什麽， 這位認為自己在行業內更資深、更專業的莫總都不會聽的。
所以絕大多數時間是莫總在說， 源川的四個人在聽而已。
看得出來，莫總是一位比較強勢的人，又或者說， 他們榮寶酒業在京市範圍內就有三十二家名煙酒連鎖店， 這就是他麵對廠家時強勢的資本。
譬如， 去年榮寶酒業賣了六千四五百萬的和諧酒，聽起來已經是相當了不得的了，單他一個經銷商單品相的銷量就幾乎是華安市年銷量的兩倍。
可是要這麽看，6400萬除以32家店，即每家店每年銷和諧酒200萬，也就是說每家店月銷售出廠價16——17萬的和諧酒——實際市價當然不是這個金額。
這很多嗎？同榮寶酒業賣出去的經典酒和特曲一比，簡直少得可憐！
也難怪對方提起和諧酒的時候，語氣隻是淡淡而已。
不過路楠可以聽得出，莫總對嚴觀成的能力還是比較認可的，這也算是一個好現象吧。
同莫總告別，出飯店門之後，吳杉如釋重負地對路楠說：“路經理，我可算是完成使命了。”
路楠笑著道：“吳經理這些天辛苦了。”
一碼歸一碼，調職的事情同吳川沒有直接關係，所以吳川和吳杉這對兄弟的人情她記下了。
……
第二天晨會，吳杉就沒出現了。
路楠對眾人說：“今天是年前上班的最後一天。我知道，大家的心已經開始期待假期了。”
估計他們都買了今天下午的機票或者火車票。
法不責眾，路楠自己也會這麽幹，她收了收笑意，正色說：“不過之前從內勤那邊拿到的春節銷量統計表，希望大家讓經銷商那邊的人重視起來。”
路楠說這話的時候，眾人臉上的表情和學生麵對老師布置了超綱作業並且一個勁兒提示大家必須完成的表情差不多。
坐在會議桌上首的有這麽一個好處，下頭所有人的表情都可以盡收眼底：“想必你們也都看到公司人事調動的文件了，現在我們和諧酒品牌部的老大是陳總。陳總什麽身份大家都知道。”
這倒是知道的，陳總雖然和董事長不同姓，但他卻是董事長唯一的兒子，堪稱咱們源川集團的太子爺。
見到下屬們臉色出現了鄭重的神色，路楠滿意地點點頭。
“陳總也是剛就職，年後肯定要到地方市場上轉一轉，我估計第一站就是京市。其實陳總之前就是我的老領導，他是什麽做事風格我最清楚不過了。所以，我先前給大家的表格大家千萬不要覺得麻煩就敷衍了事，更要和經銷商強調一下如實填報的重要性。年後，咱們能在陳總心裏留下什麽印象、能不能要到更多的費用和支持，就看咱們這一回的表現了。”
聽到路經理這麽說，京市和諧酒的這些業務們稍微來了點興致和期待：太子爺成為品牌部的老大，也許和諧酒的困境真的能有所改變呢？
最後，路楠說：“希望年後我們能好好配合，好好做事，提前祝大家新年快樂。”
中午，回到住處。
陳驍在電話那頭輕笑：“所以你又拿我扯虎皮。”
“有關係不用，過期作廢。”路楠理直氣壯地說。
雖然知道此關係非彼關係，但是陳驍聽得還是很開心，巴不得路楠多說一點。
笑過之後，他誇路楠：“你那套表格真的很好用，仇哥同我誇了好幾次了。”
“這就是定量分析的好處。隻不過，現在的地方市場上並沒有幾個人願意花時間去做統計。”
“會有所改善的。”陳驍信心滿滿地說，“現在已經有幾個城市的和諧酒城市經理都用這套表格了。這份功勞我就先記下。”
這一整套表格的好處需要最起碼半年以上的時間去驗證，而且路楠知道陳驍不論於公於私都不可能虧待她，於是滿不在乎地說：“驍哥你看著辦就好。”
“辛苦你了。”雖然路楠什麽都沒有說，但是隻身一人去了京市，一切要從頭開始，陳驍可以想象得到她的壓力有多大。
路楠笑著說：“這沒什麽，看看發下來的年終獎，我覺得一點都不辛苦。”
就在等候榮寶莫總‘召見’的前幾天，上一年度年終獎的70％部分也已經下發了。
源川的獎金製度基本上還是挺合理的，市辦可以獲得任務量之內總金額的8個點和超額部分金額的12到16個點不等。雖然華安市去年超額部分並不多，但是任務基數部分大呀！
今年整個華安市辦的獎金就像市場業績一樣，穩中有升。
去年吳川很給華安市辦麵子，上調了獎金係數。
今年路楠收到自己的那部分之後，倒推了一下，發現吳川依舊上調了10％。年前這部分，路楠差一點點就可以拿到一百萬了。
陳驍意味不明地笑了一下：“他倒是兩邊都不得罪……話說回來，你在京市出行是不是很不方便？”
“其實倒還好，這邊的公共交通很發達。”就是有點由奢入儉難。
陳驍告訴路楠：“我在京市有朋友，要麽幫你借一輛車。”
其實他知道，路楠肯定買得起車，隻是牌照方麵恐怕沒有門路，所以才這麽說的。
所謂朋友，就是無中生友啦。
路楠想了想，同他說了京市這邊的情況：“現在是除了梁經理之外，其餘三位經理都沒有車，我先忍忍吧。初來乍到，要合群一點。”
陳驍無法，隻能將這事兒記在心裏，轉而問她在京市一周，呆得是否習慣。
這次，路楠說的才是真心話：“暖氣真好，就是有點兒幹燥。”
她可不敢和黃女士吐槽這個，不然對方下一句就極有可能是：那就快回來吧。
“嗯好。”電話那頭，陳驍認真地應下。
路楠失笑：“好什麽好。”
半小時後，路楠就知道好什麽了。
她收到信息，附近商場給她配送加濕器，要和她預約上門時間。
吳杉當然知道路楠指的是誰，他有些無奈地說：“這個唐詩，業務能力相當一般，但是運氣很不錯，不知道哪裏投了萬總的緣，京市市辦這三年人來人走的，她倒是穩得很。”
“運氣有時候也是實力的一種。”
吳杉和路楠打車到餐飲店總部的時候，何濤和彭勝源已經在那裏等著了。
餐飲業務主管何濤果然不常來終端店，路楠看見自己一行人走進去之後，倒是不少服務員和彭勝源打招呼。
路楠想了想：何濤現年三十二歲，入職十二年……其實前七八年都是在酒廠上班的，後來倒是不知道走了什麽門路，成了業務。但是他學曆和能力都有限，能夠在京市成為一個渠道的主管，已經是到達上限了——這還是看在他是川省人的份上。
【這樣的人，倒是不好簡單粗暴地踢走。一來顯得我不近人情，二來誰知道他背後有沒有什麽關係？】
路楠暫且把這個不算太傷腦筋的問題拋到腦後——反正在她看來，垃圾都是分錯類的資源，一個人總不能什麽長處都沒有吧？多觀察觀察，總能給他分配合適的工作的。
【反正在我的手下，就別想摸魚。】
【咿，突然覺得自己的想法好可怕……】
路楠也就這麽隨便一想，畢竟她是來開展工作的，沒必要一下子就把所有手下人放到自己的對立麵上。大家不都是為了賺錢麽？哪怕像黃達方那樣不差錢的拆遷戶，也不會把伸手就可以拿進口袋的錢推出去。
思及此，路楠更是打起精神，觀察今天見到的第二家經銷商，也就是整個渠道內，分店很多、和諧酒銷量卻很一般的東興智慧餐飲連鎖。
這是一家中式餐飲連鎖店，在冀省及周邊都很有名氣，總經理喬立年，五旬左右，長相是很典型的中年富商那一款了。
接人待物的態度亦是如此，辦公室牆上就掛著《和氣生財》四個大字呢。
喬總無論是笑容還是語氣都比上午見的萬總要熱情多了。
路楠和他聊了幾句，於半小時後告辭。
出門之後，吳杉小心翼翼地問路楠：“路經理，有什麽想法？”聊得有點快啊。
路楠隻是笑笑：“我看喬總的眼神往牆上的鍾上瞥了好幾次，猜想他下午還有事吧。”
“哦……”吳杉點頭，這麽一說，他也想起來了。
所以這位路經理真不是千年狐狸成的精嗎？吳杉懷疑。
實則，路楠心裏想的是：想要改變和諧酒的尷尬現狀，博悅和東興比起來，還是博悅更容易入手。
……
從東興離開之後，吳杉頗為不好意思地表示，榮寶酒業的莫總出差去了，要三天後才回來，他訕訕地描補：“莫總比較忙。”
路楠也不太在意。
本來麽，和諧酒也沒給這些經銷商們創造多少的價值，反而更像是累贅，怎麽能要求他們笑臉相迎、高度配合呢？
【這事兒啊，急不來。】
於是路楠趁著這幾天空，先找好了房子，市辦附近房齡比較新的小區，一室一廳一廚一衛，含物業費月租金6300元，押一付三。一次性刷出去兩萬五千多。
這期間，六位下屬‘作業’都交上來了。
三位主管之中，嚴觀成言之有物、林語檸滿是套話、何濤估計是有人代筆；
三位業務員交上來的，劉子恒中規矩，唐詩天馬行空，彭勝源平平無奇。
總的來說，大問題沒有，人，基本上都能用。
又過了一天，榮寶酒業的莫總終於出差回來了，吳杉興高采烈地給路楠打電話：“今天傍晚，莫總請吃飯，說邊吃邊聊。”
第241章
吳杉可不得高興麽？
他急於離開這個倒黴催的地方， 但莫總沒回來，他也不好丟下幹了一半的事情就跑了。
方才，電話通知路楠之後， 吳杉興高采烈地哼起了歌：“等了好久終於等到今天， 夢了好久終於把夢實現～～”
當天晚上，吳杉、路楠、還有對接榮寶酒業的嚴觀成、劉子恒一同出席莫總的晚宴。
他們四人比約定時間早十分鍾抵達飯店， 這時候，莫總還沒有到。
吳杉解釋了一下：“莫總真的特別忙。”言下之意就是讓路楠別往心裏去，他之前也經常遇到這樣的情況。
路楠笑了笑：“理解。”
又過了八九分鍾，包廂門被人打開， 莫總帶著秘書和司機一起出現了，完全卡點。
他不甚誠心地到了個歉：“路上堵車了。這位就是新來的和諧酒經理吧？”
說著， 他上下打量了路楠一番。
路楠猜測， 哪怕公司有發過人事調動通知函、吳杉也肯定和莫總提過自己， 但看對方的反應，大概率到現在都不知道自己姓什麽。
路楠主動伸手：“莫總你好，我叫路楠，以後還請多多指教。”
“路經理客氣。來， 我們坐下說吧。”
這頓飯沒聊什麽實質性的內容， 在沒有建立起信任的基礎上，無論路楠說什麽， 這位認為自己在行業內更資深、更專業的莫總都不會聽的。
所以絕大多數時間是莫總在說， 源川的四個人在聽而已。
看得出來，莫總是一位比較強勢的人，又或者說， 他們榮寶酒業在京市範圍內就有三十二家名煙酒連鎖店， 這就是他麵對廠家時強勢的資本。
譬如， 去年榮寶酒業賣了六千四五百萬的和諧酒，聽起來已經是相當了不得的了，單他一個經銷商單品相的銷量就幾乎是華安市年銷量的兩倍。
可是要這麽看，6400萬除以32家店，即每家店每年銷和諧酒200萬，也就是說每家店月銷售出廠價16——17萬的和諧酒——實際市價當然不是這個金額。
這很多嗎？同榮寶酒業賣出去的經典酒和特曲一比，簡直少得可憐！
也難怪對方提起和諧酒的時候，語氣隻是淡淡而已。
不過路楠可以聽得出，莫總對嚴觀成的能力還是比較認可的，這也算是一個好現象吧。
同莫總告別，出飯店門之後，吳杉如釋重負地對路楠說：“路經理，我可算是完成使命了。”
路楠笑著道：“吳經理這些天辛苦了。”
一碼歸一碼，調職的事情同吳川沒有直接關係，所以吳川和吳杉這對兄弟的人情她記下了。
……
第二天晨會，吳杉就沒出現了。
路楠對眾人說：“今天是年前上班的最後一天。我知道，大家的心已經開始期待假期了。”
估計他們都買了今天下午的機票或者火車票。
法不責眾，路楠自己也會這麽幹，她收了收笑意，正色說：“不過之前從內勤那邊拿到的春節銷量統計表，希望大家讓經銷商那邊的人重視起來。”
路楠說這話的時候，眾人臉上的表情和學生麵對老師布置了超綱作業並且一個勁兒提示大家必須完成的表情差不多。
坐在會議桌上首的有這麽一個好處，下頭所有人的表情都可以盡收眼底：“想必你們也都看到公司人事調動的文件了，現在我們和諧酒品牌部的老大是陳總。陳總什麽身份大家都知道。”
這倒是知道的，陳總雖然和董事長不同姓，但他卻是董事長唯一的兒子，堪稱咱們源川集團的太子爺。
見到下屬們臉色出現了鄭重的神色，路楠滿意地點點頭。
“陳總也是剛就職，年後肯定要到地方市場上轉一轉，我估計第一站就是京市。其實陳總之前就是我的老領導，他是什麽做事風格我最清楚不過了。所以，我先前給大家的表格大家千萬不要覺得麻煩就敷衍了事，更要和經銷商強調一下如實填報的重要性。年後，咱們能在陳總心裏留下什麽印象、能不能要到更多的費用和支持，就看咱們這一回的表現了。”
聽到路經理這麽說，京市和諧酒的這些業務們稍微來了點興致和期待：太子爺成為品牌部的老大，也許和諧酒的困境真的能有所改變呢？
最後，路楠說：“希望年後我們能好好配合，好好做事，提前祝大家新年快樂。”
中午，回到住處。
陳驍在電話那頭輕笑：“所以你又拿我扯虎皮。”
“有關係不用，過期作廢。”路楠理直氣壯地說。
雖然知道此關係非彼關係，但是陳驍聽得還是很開心，巴不得路楠多說一點。
笑過之後，他誇路楠：“你那套表格真的很好用，仇哥同我誇了好幾次了。”
“這就是定量分析的好處。隻不過，現在的地方市場上並沒有幾個人願意花時間去做統計。”
“會有所改善的。”陳驍信心滿滿地說，“現在已經有幾個城市的和諧酒城市經理都用這套表格了。這份功勞我就先記下。”
這一整套表格的好處需要最起碼半年以上的時間去驗證，而且路楠知道陳驍不論於公於私都不可能虧待她，於是滿不在乎地說：“驍哥你看著辦就好。”
“辛苦你了。”雖然路楠什麽都沒有說，但是隻身一人去了京市，一切要從頭開始，陳驍可以想象得到她的壓力有多大。
路楠笑著說：“這沒什麽，看看發下來的年終獎，我覺得一點都不辛苦。”
就在等候榮寶莫總‘召見’的前幾天，上一年度年終獎的70％部分也已經下發了。
源川的獎金製度基本上還是挺合理的，市辦可以獲得任務量之內總金額的8個點和超額部分金額的12到16個點不等。雖然華安市去年超額部分並不多，但是任務基數部分大呀！
今年整個華安市辦的獎金就像市場業績一樣，穩中有升。
去年吳川很給華安市辦麵子，上調了獎金係數。
今年路楠收到自己的那部分之後，倒推了一下，發現吳川依舊上調了10％。年前這部分，路楠差一點點就可以拿到一百萬了。
陳驍意味不明地笑了一下：“他倒是兩邊都不得罪……話說回來，你在京市出行是不是很不方便？”
“其實倒還好，這邊的公共交通很發達。”就是有點由奢入儉難。
陳驍告訴路楠：“我在京市有朋友，要麽幫你借一輛車。”
其實他知道，路楠肯定買得起車，隻是牌照方麵恐怕沒有門路，所以才這麽說的。
所謂朋友，就是無中生友啦。
路楠想了想，同他說了京市這邊的情況：“現在是除了梁經理之外，其餘三位經理都沒有車，我先忍忍吧。初來乍到，要合群一點。”
陳驍無法，隻能將這事兒記在心裏，轉而問她在京市一周，呆得是否習慣。
這次，路楠說的才是真心話：“暖氣真好，就是有點兒幹燥。”
她可不敢和黃女士吐槽這個，不然對方下一句就極有可能是：那就快回來吧。
“嗯好。”電話那頭，陳驍認真地應下。
路楠失笑：“好什麽好。”
半小時後，路楠就知道好什麽了。
她收到信息，附近商場給她配送加濕器，要和她預約上門時間。