不論手下人有什麽反應，路楠現在做的是宣布而不是商量。
林語檸再不服氣，也沒有置喙的餘地。除非她直接表示自己想要對接四方酒業的全部。但她畢竟是跳過幾次槽的人，社會經驗比較足，她是不會做出在晨會上當著部門所有人麵直接問的行為的。
果然，林語檸晨會之後磨磨蹭蹭地比眾人出門慢一些，又佯裝去了一趟洗手間，過了五六分鍾，再次走進路楠的辦公室。
路楠看到她進來，半點也不吃驚：“坐吧，你想說什麽？”
林語檸試探地說自己願意多幹一點事情。
“你的意思我知道了。”路楠點點頭，“我認為專業的人做專業的事，你做團購渠道多年，還是這方麵更得心應手一些。當然，如果你對對接海外經銷商的事情也感興趣，等到新同事調動過來之後，可以和他一起學——前提是，你先完成好自己渠道內的工作。”
林語檸被路楠這句‘專業的人做專業的事’這句話不輕不重地點了一下。路楠明著是誇她團購業務專業，但又何嚐不是在說她對其他渠道和海外經銷的事情一無所知呢？
她是聰明人，聽懂了路楠的意思，知道自己並不是徹底被否決了，於是誠懇地說：“我會好好學的。”
接下來秦老邀請她去參加的京市名白酒第二季度品評會和絲路論壇都十分重要，路楠可不希望手下人關鍵時刻掉鏈子。目送林語檸走出辦公室，路楠微微皺眉，如果梁希明想要自己這邊出一點不危及根本的小紕漏，除了嚴觀成之外，他還會找誰呢？
【就這麽看，林語檸對目前的工作還有很強的事業心和企圖心，想要在京市和諧酒好好幹一場，那麽……不像是她。】
【至於唐詩就更不可能，第一是梁希明看不上她；第二是聽說上次梁希明婉拒唐詩去經典酒那邊，唐詩後來見了他都不如先前熱情了。】
【哎，這麽說起來，梁希明這個人是不是有點兒性別歧視啊？】
【何濤圓滑，又是酒廠出來的，大概率不會輕易參與站隊。】
【那麽，就剩嚴觀成手下的劉子恒和何濤手下的彭勝源……】
路楠不是他們的直接上司，平時和他們接觸不多，一時之間也有些拿捏不準。
“扣扣扣——”仇超群敲門，給路楠送了一杯咖啡，“也不知道總部那邊什麽時候下處罰通知，我們得趁著李浩白關在裏頭，把他辦公室翻一遍啊。”
路楠接過咖啡，道了一聲謝，喝了一口之後，靈光一閃。
【對了！動機很重要！】
【李浩白所做一切都是為了錢。】
【那麽梁希明必定要有什麽能打動別人的東西，他誌大才疏還有點摳，能拿出來的籌碼無非是一些調動的承諾，就像是對嚴觀成承諾的那樣……】
第289章
梁希明到底會以誰為切入點？
自己手下現有的人裏頭， 誰會被梁的承諾所打動？
咖啡還沒有喝完，路楠的心裏就有了猜測——彭勝源的可能性大於劉子恒。
除了喪心病狂到無法用常理判斷的人之外，絕大多數的人做事都講究動機二字。
深入分析梁希明這麽做的動機， 他至多也隻是想讓路楠或者說是讓和諧酒品牌部出一點紕漏， 不要總是搶經典酒以及他本人在京市的風頭。
綜上，再結合梁希明平時的表現， 路楠很明白，這隻算是‘人民內部矛盾’，這事，目前屬於重要但不緊急。
【防備梁希明並沒有太大難度， 如果他足夠老奸巨猾，就不會因為李浩白的事焦頭爛額了。】
【而我手下的人， 滿打滿算現在才七個， 排除掉幾個不太可能之後， 鎖定了目標，就更不用擔心他/她會給自己製造計劃外的麻煩。】
這點自信路楠還是有的，不然她這十幾年（大霧）的時間豈不是白混了。
她心想：當下更重要的是，還是李浩白。
凡事都要講求證據。
客觀地說， 現在想走但畢竟還沒走的李浩白， 其經濟問題的嚴重性大於和令揚接觸的問題。畢竟前者是明確違反了國家法規和公司規定，後者卻隻有‘接觸、可能跳槽’等不確定的字眼。
路楠轉而問仇超群：“李浩白的賬查清楚了麽？”
“前幾年的有些難度， 近兩年他胃口大了， 經銷商那邊隱隱也有意見，隻是你知道他畢竟是川省人，又在京市經營多年， 所以……”仇超群撇了撇嘴， 給了路楠一個心照不宣的眼神。
路楠意會：“所以……難得糊塗係列的經銷商大多秉承多一事不如少一事的做法， 忍了下去。”
仇超群嘖了一聲：“我還沒細說呢，你就猜到啦？”
“能長期穩定地來錢並且金額還不少的，除了竄貨去其他市場、就隻剩‘賺稅點’的可能性比較大了吧。”
仇超群哎哎了兩聲：“這種隻會在重點市場發生的貓膩你都知道，幺妹兒你還有什麽是不會的。你這麽懂，讓我這個一心想要給你樹立個前輩榜樣的人很沒成就感哎。”
他當然是開玩笑，接近一個月的相處，仇超群知道路楠為了準備白酒峰會、接下來的絲路論壇等等活動有多忙碌，他這麽說，實則是想讓她不要因這些同她關係不大的瑣事而分心罷了。
李浩白在經濟方麵有什麽問題呢？
他通過幫助經銷商開發票，賺取稅點的差價。注1
假設代開一張普通發票的稅點是一個點或者一點五個點（增值稅專票的稅點會更高一些），李浩白完全可以謊報為兩個點，報高了的部分就是他賺取的差價。
百分比確實很小，但抵不住開票金額大呀。一千萬的票，一個點差額就是十萬。
為什麽仇超群說這種行為隻會在重點市場發生呢？
首先，經銷商和源川簽訂經銷合同的時候，每一筆貨款從對公打出去，都能收到對應的進項來票；但是他們出貨給二批商、分銷商、終端客戶的時候，並不是每一單都有銷項發票的。
其次，像海臨市或者華安市那樣規模的普通省市市場、白酒荒漠市場，千萬級經銷商寥寥無幾，經銷商大多可以自己搞定不足的票。
更重要的是，廠家和經銷商之間是相互選擇、相互製約的關係，白酒氛圍一般的省市，廠方的人往往比較弱勢、白酒氛圍好的市場，像是總部所在的西南大區、還有京市和西北大區等地，則隱隱以廠家的人更為強勢一些。具體還得分品牌、品項和渠道，就源川內部的情況來說，基本上上述情況不包含和諧酒，和諧酒在國內所有市場就沒有強勢過。（路楠語：聽著覺得好心酸啊。）
看到這裏，有人肯定會問，經銷商們大多是當地有錢、有關係的人，他們明明可以自己解決發票問題呀。
確實可以。
但從上第三點可知，廠家和經銷商之間‘東風和西風的關係’——源川公司的經理級別開始對經銷商提供的核報費用資料有審核的權利，稍微為難幾次，經銷商方也會懂到底是什麽意思：或許，該給點好處了。
“講真的，其實這種事情並不少見。尤其像京市市場年銷量以億計算，經理總經理稍微揩走一點好處，總部都是睜一隻眼閉一隻眼的。水至清則無魚嘛。”仇超群對此類事情都見怪不怪了，“老李這屬於心太黑。”
路楠並不認可仇超群的說法。或許此類情況在白酒行業確實很常見，然而她一貫認為君子愛財取之有道，這些觸碰到‘線’的賺錢方式令人不齒。
她漸漸理解，為什麽上輩子會有那麽多人說陳驍心黑（心狠手辣）。
因為現在的源川公司內部，就連仇超群——這樣不差錢且人品正直的人都沒有意識到李浩白這種行為不僅違規還違法！
【所以，後來的陳驍是有多大的決心和勇氣，一步一步去消滅這些行業內都見怪不怪的潛規則的？】
想到這裏，路楠覺得自己上輩子對陳驍的認識真的有點狹隘。
“李浩白那邊要取證倒是不難，按照他的性格，這幾年進出往來的票據估計他都登記成冊了。”仇超群分析，“就是怎麽拿到這部分證據——嘖，得有檢查他辦公室電腦和手機的正當理由才行，讓我想想……”
路楠點點頭，這也不是什麽稀奇事，畢竟新聞裏都播報過很多次了，那些落馬的貪官還喜歡記錄自己的受賄筆記呢。
當晚，她主動給陳驍打了個電話。
“怎麽啦，今天不忙嗎？”這通電話的時間比他們往常為了避免對方可能出現的應酬情況所達成默契的時間要早幾個小時。
她忙，他也忙。
故而他們之間的聯係也不是特別頻繁，陳驍很珍惜每一次通話和見麵的機會，還要在此期間保留理智，那是因為他喜歡的女孩子顯然把工作看得更重要。
他理解她，並且尊重她。
路楠笑笑，沒有回答這個問題，反而說：“我給你寄了一台遊戲機，看了評測，好像很不錯。”
“嗯？”陳驍愣了一下。
【所以，如果壓力大的話，不妨玩玩它吧。】
這是路楠沒有說出口的話，陳驍卻瞬間領悟了對方在非節非假的時候為什麽突然送他禮物。
陳驍在電話那頭輕聲說了一個字：“好，我會的。”
這大概，就是他們的默契了吧。
……
四月二十八，對源川公司來說真不是一個好日子。
這一天，源川的老對手令揚酒和米林公司簽署了深度合作的協議，旨在將令揚酒推出國門、賣往全球。
白酒行業說大也不大，這兩年源川酒另辟蹊徑，小規模地出口取得了不錯的成績，除了國酒之外的其他名白酒廠對此也是羨慕的。
可是！事情就奇了怪了，他們也不是沒有專業的人才做數據分析、他們還花重金聘請的相關人員分析海外市場……成效嘛，至今還沒成功模仿並超越源川，隻能跟在源川酒已經布局出口的國家和地區之後喝湯，算不算一種成效？
本來大家以為，白酒出口就隻能這麽小打小鬧了，誰想到，今天的令揚突然讓大家看到了另一種可能！
原來，白酒走出去還有這樣的捷徑！
陳驍第一時間就知道了消息，並且從這一刻起，他的手機、座機、助理的電話就一刻都沒停過。
好不容易能夠停歇一下，翟助理小心翼翼地問：“陳總，董事長那邊……”需要通知嗎？
雖然董事長在靜養，然而行業內出了這麽大的新聞，不可能瞞住他的。
“我來給他打電話。”這種時候不能抱著為他好的心態隱瞞，與其讓父親從別人口中得知這回事，不如自己講給他聽。
好在，先前因為路楠的提醒，陳驍在上個月就已經給父親打過預防針。
電話接通之後，沈董事長對兒子說的事情半點不覺意外，他現在說話口齒還有些不清，緩慢卻堅定地說：“不用管他，源川要按照自己的節奏布局和發展海外市場，這是我說的、這是我說的，所以董事會和公司其他高層如果要以此為難你，你讓他們來找我。”
“父親，沒事的，我想我還應付得過來。”
鑒於令揚的大動作，源川總部高層開始密集而瘋狂地開會模式，大致內容就是：‘狼來了’我們該如何應對。
人力資源部總監說：“據各地市場反饋，近段時間，有部分城市經理和總部的中層接到了挖角的信息。雖然目前有離職意向的人並不多，但是這個事情必須引起重視。”
銷售公司的老大夏總聞言點點頭，他率先肯定了陳驍幾年前就完善了中高層競業協議的做法。
這話一出，眾人都想起來了——當時大家覺得才回總部的太子爺太想表現了，這個行為純屬小題大做。
現在看來，陳驍當初堅持的做法竟然是對的！
第290章
競業協議適用於用人單位的高級管理人員、高級技術人員和其他負有保密義務的人員。注1
董事長很重視酒廠的‘根’， 源川酒廠的釀酒師、調酒師早幾十年前就簽了這玩意兒，條款在合法的範圍內盡可能的嚴苛，補償金和違約金都製定得很高。
這還是很有成效的， 三十多年來， 源川幾乎沒有去其他酒廠工作的高級技術人員。
當公司業務規模擴大，成立專門的酒水銷售公司之後， 高級管理人員自然也都簽署了這份協議。
不過，譬如夏總他們這個層級的人都已經有公司的股份了，極少會生二心；大區老總們拿到的分紅多，在行業內有了自己的名氣， 也會愛惜羽毛，就算真想跳槽也會為自己以後的職業生涯而慎重考慮。
林語檸再不服氣，也沒有置喙的餘地。除非她直接表示自己想要對接四方酒業的全部。但她畢竟是跳過幾次槽的人，社會經驗比較足，她是不會做出在晨會上當著部門所有人麵直接問的行為的。
果然，林語檸晨會之後磨磨蹭蹭地比眾人出門慢一些，又佯裝去了一趟洗手間，過了五六分鍾，再次走進路楠的辦公室。
路楠看到她進來，半點也不吃驚：“坐吧，你想說什麽？”
林語檸試探地說自己願意多幹一點事情。
“你的意思我知道了。”路楠點點頭，“我認為專業的人做專業的事，你做團購渠道多年，還是這方麵更得心應手一些。當然，如果你對對接海外經銷商的事情也感興趣，等到新同事調動過來之後，可以和他一起學——前提是，你先完成好自己渠道內的工作。”
林語檸被路楠這句‘專業的人做專業的事’這句話不輕不重地點了一下。路楠明著是誇她團購業務專業，但又何嚐不是在說她對其他渠道和海外經銷的事情一無所知呢？
她是聰明人，聽懂了路楠的意思，知道自己並不是徹底被否決了，於是誠懇地說：“我會好好學的。”
接下來秦老邀請她去參加的京市名白酒第二季度品評會和絲路論壇都十分重要，路楠可不希望手下人關鍵時刻掉鏈子。目送林語檸走出辦公室，路楠微微皺眉，如果梁希明想要自己這邊出一點不危及根本的小紕漏，除了嚴觀成之外，他還會找誰呢？
【就這麽看，林語檸對目前的工作還有很強的事業心和企圖心，想要在京市和諧酒好好幹一場，那麽……不像是她。】
【至於唐詩就更不可能，第一是梁希明看不上她；第二是聽說上次梁希明婉拒唐詩去經典酒那邊，唐詩後來見了他都不如先前熱情了。】
【哎，這麽說起來，梁希明這個人是不是有點兒性別歧視啊？】
【何濤圓滑，又是酒廠出來的，大概率不會輕易參與站隊。】
【那麽，就剩嚴觀成手下的劉子恒和何濤手下的彭勝源……】
路楠不是他們的直接上司，平時和他們接觸不多，一時之間也有些拿捏不準。
“扣扣扣——”仇超群敲門，給路楠送了一杯咖啡，“也不知道總部那邊什麽時候下處罰通知，我們得趁著李浩白關在裏頭，把他辦公室翻一遍啊。”
路楠接過咖啡，道了一聲謝，喝了一口之後，靈光一閃。
【對了！動機很重要！】
【李浩白所做一切都是為了錢。】
【那麽梁希明必定要有什麽能打動別人的東西，他誌大才疏還有點摳，能拿出來的籌碼無非是一些調動的承諾，就像是對嚴觀成承諾的那樣……】
第289章
梁希明到底會以誰為切入點？
自己手下現有的人裏頭， 誰會被梁的承諾所打動？
咖啡還沒有喝完，路楠的心裏就有了猜測——彭勝源的可能性大於劉子恒。
除了喪心病狂到無法用常理判斷的人之外，絕大多數的人做事都講究動機二字。
深入分析梁希明這麽做的動機， 他至多也隻是想讓路楠或者說是讓和諧酒品牌部出一點紕漏， 不要總是搶經典酒以及他本人在京市的風頭。
綜上，再結合梁希明平時的表現， 路楠很明白，這隻算是‘人民內部矛盾’，這事，目前屬於重要但不緊急。
【防備梁希明並沒有太大難度， 如果他足夠老奸巨猾，就不會因為李浩白的事焦頭爛額了。】
【而我手下的人， 滿打滿算現在才七個， 排除掉幾個不太可能之後， 鎖定了目標，就更不用擔心他/她會給自己製造計劃外的麻煩。】
這點自信路楠還是有的，不然她這十幾年（大霧）的時間豈不是白混了。
她心想：當下更重要的是，還是李浩白。
凡事都要講求證據。
客觀地說， 現在想走但畢竟還沒走的李浩白， 其經濟問題的嚴重性大於和令揚接觸的問題。畢竟前者是明確違反了國家法規和公司規定，後者卻隻有‘接觸、可能跳槽’等不確定的字眼。
路楠轉而問仇超群：“李浩白的賬查清楚了麽？”
“前幾年的有些難度， 近兩年他胃口大了， 經銷商那邊隱隱也有意見，隻是你知道他畢竟是川省人，又在京市經營多年， 所以……”仇超群撇了撇嘴， 給了路楠一個心照不宣的眼神。
路楠意會：“所以……難得糊塗係列的經銷商大多秉承多一事不如少一事的做法， 忍了下去。”
仇超群嘖了一聲：“我還沒細說呢，你就猜到啦？”
“能長期穩定地來錢並且金額還不少的，除了竄貨去其他市場、就隻剩‘賺稅點’的可能性比較大了吧。”
仇超群哎哎了兩聲：“這種隻會在重點市場發生的貓膩你都知道，幺妹兒你還有什麽是不會的。你這麽懂，讓我這個一心想要給你樹立個前輩榜樣的人很沒成就感哎。”
他當然是開玩笑，接近一個月的相處，仇超群知道路楠為了準備白酒峰會、接下來的絲路論壇等等活動有多忙碌，他這麽說，實則是想讓她不要因這些同她關係不大的瑣事而分心罷了。
李浩白在經濟方麵有什麽問題呢？
他通過幫助經銷商開發票，賺取稅點的差價。注1
假設代開一張普通發票的稅點是一個點或者一點五個點（增值稅專票的稅點會更高一些），李浩白完全可以謊報為兩個點，報高了的部分就是他賺取的差價。
百分比確實很小，但抵不住開票金額大呀。一千萬的票，一個點差額就是十萬。
為什麽仇超群說這種行為隻會在重點市場發生呢？
首先，經銷商和源川簽訂經銷合同的時候，每一筆貨款從對公打出去，都能收到對應的進項來票；但是他們出貨給二批商、分銷商、終端客戶的時候，並不是每一單都有銷項發票的。
其次，像海臨市或者華安市那樣規模的普通省市市場、白酒荒漠市場，千萬級經銷商寥寥無幾，經銷商大多可以自己搞定不足的票。
更重要的是，廠家和經銷商之間是相互選擇、相互製約的關係，白酒氛圍一般的省市，廠方的人往往比較弱勢、白酒氛圍好的市場，像是總部所在的西南大區、還有京市和西北大區等地，則隱隱以廠家的人更為強勢一些。具體還得分品牌、品項和渠道，就源川內部的情況來說，基本上上述情況不包含和諧酒，和諧酒在國內所有市場就沒有強勢過。（路楠語：聽著覺得好心酸啊。）
看到這裏，有人肯定會問，經銷商們大多是當地有錢、有關係的人，他們明明可以自己解決發票問題呀。
確實可以。
但從上第三點可知，廠家和經銷商之間‘東風和西風的關係’——源川公司的經理級別開始對經銷商提供的核報費用資料有審核的權利，稍微為難幾次，經銷商方也會懂到底是什麽意思：或許，該給點好處了。
“講真的，其實這種事情並不少見。尤其像京市市場年銷量以億計算，經理總經理稍微揩走一點好處，總部都是睜一隻眼閉一隻眼的。水至清則無魚嘛。”仇超群對此類事情都見怪不怪了，“老李這屬於心太黑。”
路楠並不認可仇超群的說法。或許此類情況在白酒行業確實很常見，然而她一貫認為君子愛財取之有道，這些觸碰到‘線’的賺錢方式令人不齒。
她漸漸理解，為什麽上輩子會有那麽多人說陳驍心黑（心狠手辣）。
因為現在的源川公司內部，就連仇超群——這樣不差錢且人品正直的人都沒有意識到李浩白這種行為不僅違規還違法！
【所以，後來的陳驍是有多大的決心和勇氣，一步一步去消滅這些行業內都見怪不怪的潛規則的？】
想到這裏，路楠覺得自己上輩子對陳驍的認識真的有點狹隘。
“李浩白那邊要取證倒是不難，按照他的性格，這幾年進出往來的票據估計他都登記成冊了。”仇超群分析，“就是怎麽拿到這部分證據——嘖，得有檢查他辦公室電腦和手機的正當理由才行，讓我想想……”
路楠點點頭，這也不是什麽稀奇事，畢竟新聞裏都播報過很多次了，那些落馬的貪官還喜歡記錄自己的受賄筆記呢。
當晚，她主動給陳驍打了個電話。
“怎麽啦，今天不忙嗎？”這通電話的時間比他們往常為了避免對方可能出現的應酬情況所達成默契的時間要早幾個小時。
她忙，他也忙。
故而他們之間的聯係也不是特別頻繁，陳驍很珍惜每一次通話和見麵的機會，還要在此期間保留理智，那是因為他喜歡的女孩子顯然把工作看得更重要。
他理解她，並且尊重她。
路楠笑笑，沒有回答這個問題，反而說：“我給你寄了一台遊戲機，看了評測，好像很不錯。”
“嗯？”陳驍愣了一下。
【所以，如果壓力大的話，不妨玩玩它吧。】
這是路楠沒有說出口的話，陳驍卻瞬間領悟了對方在非節非假的時候為什麽突然送他禮物。
陳驍在電話那頭輕聲說了一個字：“好，我會的。”
這大概，就是他們的默契了吧。
……
四月二十八，對源川公司來說真不是一個好日子。
這一天，源川的老對手令揚酒和米林公司簽署了深度合作的協議，旨在將令揚酒推出國門、賣往全球。
白酒行業說大也不大，這兩年源川酒另辟蹊徑，小規模地出口取得了不錯的成績，除了國酒之外的其他名白酒廠對此也是羨慕的。
可是！事情就奇了怪了，他們也不是沒有專業的人才做數據分析、他們還花重金聘請的相關人員分析海外市場……成效嘛，至今還沒成功模仿並超越源川，隻能跟在源川酒已經布局出口的國家和地區之後喝湯，算不算一種成效？
本來大家以為，白酒出口就隻能這麽小打小鬧了，誰想到，今天的令揚突然讓大家看到了另一種可能！
原來，白酒走出去還有這樣的捷徑！
陳驍第一時間就知道了消息，並且從這一刻起，他的手機、座機、助理的電話就一刻都沒停過。
好不容易能夠停歇一下，翟助理小心翼翼地問：“陳總，董事長那邊……”需要通知嗎？
雖然董事長在靜養，然而行業內出了這麽大的新聞，不可能瞞住他的。
“我來給他打電話。”這種時候不能抱著為他好的心態隱瞞，與其讓父親從別人口中得知這回事，不如自己講給他聽。
好在，先前因為路楠的提醒，陳驍在上個月就已經給父親打過預防針。
電話接通之後，沈董事長對兒子說的事情半點不覺意外，他現在說話口齒還有些不清，緩慢卻堅定地說：“不用管他，源川要按照自己的節奏布局和發展海外市場，這是我說的、這是我說的，所以董事會和公司其他高層如果要以此為難你，你讓他們來找我。”
“父親，沒事的，我想我還應付得過來。”
鑒於令揚的大動作，源川總部高層開始密集而瘋狂地開會模式，大致內容就是：‘狼來了’我們該如何應對。
人力資源部總監說：“據各地市場反饋，近段時間，有部分城市經理和總部的中層接到了挖角的信息。雖然目前有離職意向的人並不多，但是這個事情必須引起重視。”
銷售公司的老大夏總聞言點點頭，他率先肯定了陳驍幾年前就完善了中高層競業協議的做法。
這話一出，眾人都想起來了——當時大家覺得才回總部的太子爺太想表現了，這個行為純屬小題大做。
現在看來，陳驍當初堅持的做法竟然是對的！
第290章
競業協議適用於用人單位的高級管理人員、高級技術人員和其他負有保密義務的人員。注1
董事長很重視酒廠的‘根’， 源川酒廠的釀酒師、調酒師早幾十年前就簽了這玩意兒，條款在合法的範圍內盡可能的嚴苛，補償金和違約金都製定得很高。
這還是很有成效的， 三十多年來， 源川幾乎沒有去其他酒廠工作的高級技術人員。
當公司業務規模擴大，成立專門的酒水銷售公司之後， 高級管理人員自然也都簽署了這份協議。
不過，譬如夏總他們這個層級的人都已經有公司的股份了，極少會生二心；大區老總們拿到的分紅多，在行業內有了自己的名氣， 也會愛惜羽毛，就算真想跳槽也會為自己以後的職業生涯而慎重考慮。