“不過範經理也說了。”劉陽補充到，“瑪萊市場的開發費用肯定比獅城高，一方麵是運輸和倉儲的成本增加了，另一方麵是人手分散之後，獅城的會計和出納的管控力在一定程度上下降，會導致業務的開支成本增加。”
章禮十分嘴快：“我知道，就像是虛報費用的情況唄？啊、我的意思是、哎、就是……”吭哧吭哧半天不知道該怎麽解釋自己隻是順口。
劉陽早就練就了金剛不壞之心，點點頭，坦然地往下說：“是的，大概率會出現這種情況，以及活動用酒、光瓶品鑒酒並未發放到位的情況。”這些當地業務個個都是人精，去到瑪萊，天高皇帝遠的，確實不好管理。
然後她話鋒一轉：“不過這就是小章總您需要操心的事情了。”與我無關。
“我會和源川的駱俊傑做好對接工作的。”說完，劉陽衝他笑笑，出了辦公室。
章禮：嘿……她剛才是懟了我吧？是吧？
……
齊靜畢竟在京市已經呆了好些年頭，找房子這種小事也是手到擒來。
她很快就找了三處辦公場所，最適合源川海外業務部的無疑是市辦同一棟大樓剛剛空出的一百多平方的場所。市辦在六層，空出的在十二層。
“隻是價格稍微有點高。”齊靜如實匯報給路楠，“其餘兩處價格低一些。”不過一個交通不如這邊便利，還有一個據說風水不太好。
路楠抽了半天時間，將三處寫字樓都看了一遍，還是選擇了同一棟的十二層——新任會計還沒到，她給總部財務部發了資料和辦公費用申請單，那邊第二天就批下來了。
【我都可以想象得到，總部的老狐狸們現在讓財務部給錢給得多爽快，年中給我製定任務的時候就會有多心黑。】
【不過任務什麽的無所謂啊，眼下該有的福利待遇不用可是會過期作廢的。】
齊靜見路總十分利落地選好位置，便相當有眼色地找了大樓保潔來做清潔，還提出自己可以幫忙置辦辦公用品。
“大致按照這種簡約風格裝飾一下，不用刷漆，工位也不必太多，主要是會議室的桌椅和電子設備安排好，爭取一周後搬過去。”路楠給齊靜發了幾張照片參考，“裝飾費用先給你撥十萬，憑票據多退少補。”
路楠不怕齊靜對辦公室裝修（裝飾）費用下手，這種簡單的工裝報價很透明，如果齊靜隻是弄個小一兩千的回扣，她就睜一隻眼閉一隻眼，當對方賺個打車費，如果齊靜貪心——那不是更好？直接可以將她踢走了，還省下了這個安撫她的過渡期。
“好的，路總。”
至於員工宿舍，齊靜也早早匯報過：不論是男生還是女生住的宿舍，現在都沒有空床位。
未來幾天將到達的女生有：路楠的秘書、海外市場部會計、海外市場部內勤、和諧酒京市品牌部內勤、項菲菲、江曉雲。
即便路楠確實有意讓江曉雲做和諧酒的內勤，那麽也至少得給這五位女孩子安排住處。
她們全都是二十幾歲、最大也就三十左右的姑娘，說路楠負責任也好、說她管太寬也罷，反正她們剛來京市是必須住宿舍的，就和之前在海臨市一樣，如果業務提出去住，就當她放棄了租房補貼。
還有田陽等四位男生（男性），都是天南地北過來的，路楠是他們的頭兒，總得安置好他們。
“兩套三室的房子吧。距離不要太遠，和你們現在住的房子來市辦的距離差不多就行。”辦公場所的大錢都花了，路楠也不會吝嗇手下人的住宿條件，“房租按照五人的額度去配——問一下駱俊傑要不要搬。”
齊靜點頭。
就路楠了解，調過來的人在原市場都是業務主管，就連內勤轉業務的江曉雲也是（她在海臨市轉為和諧酒的團購渠道業務主管），就海臨市至今沒有簽和諧酒經銷商的情況，這個業務主管年底的獎金可想而知，也就是說，他們幾個人的房補都有一千塊一個月，並且京市的補助額度還比其他省份要高20——40％不等。
足以給他們找條件還不錯的住所了。
路楠叮囑：“工作群已經建好，租房事宜部分你直接和他們溝通。那就辛苦你了。”
齊靜十分謙卑地說：“沒什麽，都是我應該做的。”接下來的日子齊靜忙得回宿舍的時候天都黑了。
而路楠也沒有閑著。
她之前捉弄梁希明的時候，放任他去打擾了三位船公司的老板，現在要和這三位老總聚一聚，把話給圓回來。
剛巧最近夜宴酒業有一場小型品鑒會，請的是之前和他們拿了部分酒招待客戶的船公司老板們，包含那三位。
路楠同鞏紹輝、遲宴打了個招呼，說自己也會參與。
鞏紹輝笑得十分爽朗：“歡迎至極啊！”
原本此類活動隻有唐詩，倒也沒顯出什麽——夜宴酒業招了四位大客戶經理，每次小型品鑒會有兩到三位不等地出席，唐詩和她們比一比，雖然嬌憨幾分，不過特別合客戶的眼緣，所以之前兩個月的小型品鑒會氣氛都很不錯的。
直到這一次路楠參與，鞏紹輝才知道，人和人之間是有差距的，什麽叫做天壤之別：這位路總，真不愧是源川最年輕的部門總經理，她在酒桌上的分寸拿捏實在是太精準了，明明言談舉止並不強勢，但是一顰一笑都很有神韻，喝酒的儀態也臻至完美。更絕妙的是，她對小型品鑒會的節奏把控強，知道什麽時候恰到好處地談談酒，而不是生搬硬套。源川的趣事、和諧酒的香味特色，她都如數家珍，即便有故意‘為難’她，說令揚的酒如何如何，她也麵不改色地接話，並且不是說人家的壞話，而是真能繼續專業地說出一二三四。
鞏紹輝心想：這份氣度不得了。每每開口說話都讓人覺得畫龍點睛，不過如此了。
在他看來，今天因為有路總在場，往日那些和自己在酒桌上喝酒劃拳吹牛皮的家夥們紛紛都矜持起來，剛才想要給年輕女性找找茬的人也老實起來，仿佛他們真的是會品酒的高雅人士啦。
第315章
小型品鑒會結束的時候才九點多， 不出意外，必有第二場。
但是，路楠早在和夜宴酒業簽經銷合同的時候就特意強調過， 源川的業務原則上不參與經銷商方品鑒會之後的活動。
【總歸你們不論是去會所唱歌還是茶樓喝茶， 喝的都不可能是源川和諧酒，那麽咱們的人去做什麽？沒必要！】
何況夜宴酒業也是配有專門的大客戶經理， 今天也在場，不過剛才一個個都安靜得很。
有些事情，如果其中的某一方一開始就很堅持，那麽就能潛移默化地形成雙方之間的‘規矩’。
這兩個月， 唐詩比之前的兩年多都要輕鬆，哪怕是參與品鑒會， 也不用淩晨才回宿舍了。她本來也不是天生喜歡喝酒， 隻是因為日常工作經常馬虎出錯， 動不動就受到領導批評、同事指責，所以參加小型品鑒會之後，對於萬總的鼓勵和誇獎有些‘沉迷’。現在不用一個月喝七八九十場，唐詩就連經常臉部過敏的情況都得到了改善。注1
“那鞏總、遲總， 還有各位老總， 我們就先回去了。”路楠衝著這對經銷商舅甥及他們的客人點點頭，領著唐詩走了。
今天市辦的車歸特曲部餘宙用， 路楠讓酒店幫著叫了出租車。
出租車來的很快， 目送兩位妙齡女子離開，晚宴時還想‘刁難’路楠的船舶公司老板毛孔庭頗為遺憾地說：“老鞏，你都不邀請路總和咱們一起去唱唱歌？”
鞏紹輝看了對方一眼：“你好大麵子哦？還想喊路總去唱歌。”
毛孔庭哎哎了兩聲：“咱們哥兒幾個， 也算在航運行業有點兒名氣的了， 請路總唱個歌兒不算委屈她吧？”
“就是因為大家都是行業內有頭有臉的人。”鞏紹輝嗬嗬一笑， “才更要注意身份和影響，什麽人好開玩笑、什麽人不好拿來開玩笑，咱們得心裏有數。我還要仰仗人家幫我申請活動費用，不要讓我難做人啊，你們！”
他一邊說，一邊伸手指了指豎著耳朵聽這邊對話的其他老夥計們。
趕在毛孔庭變臉之前，鞏紹輝又以輕鬆的口吻說：“老毛我跟你說，這位路總，年紀輕輕能幹到源川總經理的位置，憑的是真本事。她既專業、酒量又好，我不邀請她唱歌，這是為了你好！”
他語重心長地解釋：“剛才吃飯的時候你們留意到了沒，咱們一共七個人，她連著打了三圈一點事兒都沒有。老毛你剛才還要和人家瞎扯胡扯說什麽令揚酒！嘿！早知道這樣，我之前就不該給你講白酒行業的軼事，剛才路總要是生氣了，誠心和你拚酒，你以為你現在還能直得起身子？他們源川內部都有這麽一句話，說路總是真海量，白酒兩斤半、啤酒隨便灌。老毛啊，咱們人到中年，穩當點，還是多喝枸杞吧，啊——”
這兒的枸杞可不是說養生的作用，而是壯那啥。
鞏紹輝這話一說，大家都開始笑，七嘴八舌地說：“是啊老毛，你這臭毛病可得改改。”“不能見到漂亮姑娘就走不動路啊。”等等。
毛孔庭悻悻然：“我又不是那個意思。是老鞏說源川的人想要拓展海外業務，我這不也是好心麽，談業務談業務，不談怎麽有業務。”
鞏紹輝點到即止，免得這位同行太沒麵子：“咱幾個走吧？天倫皇朝？代駕我都叫好了。”
遲宴之前一直不參加第二場活動的，今天不知道哪根筋搭錯了，和他舅舅說他也要去。
鞏紹輝深深地看了大外甥一眼：“行，你要去就去。”
高檔娛樂會所就是一個銷金窟，隨便開一個包廂最低消費就是18888之類的，一排一排的年輕女孩子走進來，被選中的留下，沒被選中的又走出去，她們並不是來從事非法活動的，在包廂內隻是單純陪著唱歌、喝酒、跳跳舞而已。
氣氛熱烈起來，包廂內昏黃曖昧的燈光下，喝酒、玩骰子、調笑的聲音不絕於耳。
“不習慣？”鞏紹輝剛剛唱了一首歌，坐回沙發上問遲宴。
遲宴搖搖頭：“沒有。”他也不是一張白紙，鬧騰的酒吧也去過好多次。
“我想也是，你又不用開眼界。今天一定要來第二場做什麽？”
“就想看看，你們‘成年人’談生意的流程和場合到底是怎麽樣的。”遲宴撇撇嘴說，“現在看到了，真不怎麽樣。”
鞏紹輝叼了一支煙，還沒點著，就有漂亮姑娘殷勤地提供點煙服務，他擺擺手示意對方去旁邊玩，然後和外甥說：“年輕人，看不慣這樣的風氣是吧？但是這又是不可避免的。”
“行了，讓我猜猜你在想什麽。”鞏紹輝叉了一塊水果，“你該不會是在心疼你學姐吧？”
遲宴默不吭聲：有一點兒，學姐走到今天這一步，吃了很多苦吧？
“哈哈哈，說你傻你還不信。如果路楠隻是長得漂亮，頂天了在源川也就隻能做到業務主管，就像那個小唐一樣。”鞏紹輝嗬嗬一笑，“她能在這麽短時間內爬到這麽高，靠的還是真本事，你現在看她多麽多麽辛苦、殫精竭慮地找客戶，就覺得心疼了？傻小子，不出三年——我敢保證，不出三年，人家賺的絕對比你多。我跟你說，有一位名人說過：強者不需要憐憫。”
遲宴抬頭：真是這樣嗎？舅舅在社會上混了多年，看人的眼光一向很毒辣的，他說是，應該就是這樣的吧？
見外甥還是將信將疑，鞏紹輝說：“不信我們打個賭。”
“嗯？賭什麽？”
“下月初不是咱們的大型品鑒會嗎？你之前還和我誇小唐的活動方案越改越令人耳目一新。”鞏紹輝胸有成竹地說，“明後天，你去和小唐打聽，看看每次她帶著活動流程回去改，請教的人是誰。”
遲宴抬眼：“是學姐。”當然是學姐。
“對，她隻要點撥點撥，小唐就能有這麽大的進步。”鞏紹輝總結，“所以你的同情心，完全沒必要！”
……
“沒必要。”路楠回答唐詩，“小型品鑒會主題是我們的和諧酒，但第二場卻不是。我知道，以前維護客情的舊觀念都覺得要和經銷商搞好關係，讓他們多多出貨、多多回款。但是去會所唱一百次歌也比不上你協助經銷商出一百萬的貨來的有效果。畢竟前者經銷商買單還要花錢，後者卻是實實在在幫他們賺錢了。”
唐詩不解，不過她有很好的一個點就是不懂馬上問：“可是今晚鞏總邀請的客戶，不就是會和他買酒的客戶嗎？”
“當然，但是這幾位本身就是鞏總的現有人脈資源，第二場活動你去或者不去都不會影響對方買酒。因為對方從始至終看的都是鞏總的麵子，而非你的。明白了嗎？”和大心髒的人說話有一個好處，直白一點不必太顧慮言辭是否會讓她脆弱的小心髒受傷害。
路楠接著說：“所以我們所說的協助客戶出貨，是要利用市辦的資源優勢，起到一個資源整合與雙贏的作用。那樣協助經銷商賣出去的酒，才是靠你的真本事。”
唐詩若有所思地點點頭：“我好像有點懂了。難怪我之前一直那麽賣力地陪萬總的客戶喝酒，但是去年年底人事變動之前，萬總那邊給我打的經銷商對對接業務的評分也不那麽高。其實還是因為她覺得我沒用，對吧？”
雖然這麽說很打擊人，路楠依舊點點頭：“對，因為你發揮的作用並不是不可替代的。”
唐詩不服氣地扁扁嘴，賭氣地說：“白喝了兩年，哼。”
路楠對唐詩笑笑：“有沒有用都是相對的，如果你對公司來說很有用，那麽經銷商覺得你‘沒用’，給你評分的高低也就不那麽重要了。”
就像海臨市辦之前的前輩陳璐，從格林貿易的角度來說，經銷源川和諧酒失敗，他們自然覺得對接人陳璐沒用，但是終止合作之後、原本的和諧酒省級團購經理周甜辭職之後，被提拔的還是陳璐。因為對於源川酒水銷售公司來說，陳璐的態度、經驗、能力、累積的終端客戶資源、zf企事業單位的聯係人聯係方式都是‘有用’的。
“路經理能這麽快升職，最重要的原因也是因為你對公司是有用的嗎？”說話間，唐詩又不小心順口喊了經理。
“當然。”路楠點頭，“你到宿舍了，下車吧，明天不要遲到。”
“哦哦。”總是踩點打卡的唐詩習慣性地想要吐吐舌頭。
“對了，這個習慣也改了吧。”路楠突然出聲。
“嗯……嗝？”剛準備開車門的唐詩被嚇了一跳。
路楠正色說：“我的意思是吐舌頭這個習慣，親戚朋友或許會覺得你可愛，生活中出現也無妨。但是工作時間不要再做出這個表情了，會讓人覺得你不專業。”
“好的。”唐詩乖巧地應下，“……嗝！”
【這到底是撐得打嗝還是被我嚇到打嗝啊？】
……
五月二十七下午兩點半，項菲菲等人抵達京市，按照齊靜給的地址，先來到了市辦，他們行李不多，人手一個拉杆箱而已。
“怎麽樣？你們都吃過中飯了嗎？”路楠看著辦公室裏烏泱泱的人，關心地問。
項菲菲笑著說：“都吃過了，飛機餐，還不賴。”
章禮十分嘴快：“我知道，就像是虛報費用的情況唄？啊、我的意思是、哎、就是……”吭哧吭哧半天不知道該怎麽解釋自己隻是順口。
劉陽早就練就了金剛不壞之心，點點頭，坦然地往下說：“是的，大概率會出現這種情況，以及活動用酒、光瓶品鑒酒並未發放到位的情況。”這些當地業務個個都是人精，去到瑪萊，天高皇帝遠的，確實不好管理。
然後她話鋒一轉：“不過這就是小章總您需要操心的事情了。”與我無關。
“我會和源川的駱俊傑做好對接工作的。”說完，劉陽衝他笑笑，出了辦公室。
章禮：嘿……她剛才是懟了我吧？是吧？
……
齊靜畢竟在京市已經呆了好些年頭，找房子這種小事也是手到擒來。
她很快就找了三處辦公場所，最適合源川海外業務部的無疑是市辦同一棟大樓剛剛空出的一百多平方的場所。市辦在六層，空出的在十二層。
“隻是價格稍微有點高。”齊靜如實匯報給路楠，“其餘兩處價格低一些。”不過一個交通不如這邊便利，還有一個據說風水不太好。
路楠抽了半天時間，將三處寫字樓都看了一遍，還是選擇了同一棟的十二層——新任會計還沒到，她給總部財務部發了資料和辦公費用申請單，那邊第二天就批下來了。
【我都可以想象得到，總部的老狐狸們現在讓財務部給錢給得多爽快，年中給我製定任務的時候就會有多心黑。】
【不過任務什麽的無所謂啊，眼下該有的福利待遇不用可是會過期作廢的。】
齊靜見路總十分利落地選好位置，便相當有眼色地找了大樓保潔來做清潔，還提出自己可以幫忙置辦辦公用品。
“大致按照這種簡約風格裝飾一下，不用刷漆，工位也不必太多，主要是會議室的桌椅和電子設備安排好，爭取一周後搬過去。”路楠給齊靜發了幾張照片參考，“裝飾費用先給你撥十萬，憑票據多退少補。”
路楠不怕齊靜對辦公室裝修（裝飾）費用下手，這種簡單的工裝報價很透明，如果齊靜隻是弄個小一兩千的回扣，她就睜一隻眼閉一隻眼，當對方賺個打車費，如果齊靜貪心——那不是更好？直接可以將她踢走了，還省下了這個安撫她的過渡期。
“好的，路總。”
至於員工宿舍，齊靜也早早匯報過：不論是男生還是女生住的宿舍，現在都沒有空床位。
未來幾天將到達的女生有：路楠的秘書、海外市場部會計、海外市場部內勤、和諧酒京市品牌部內勤、項菲菲、江曉雲。
即便路楠確實有意讓江曉雲做和諧酒的內勤，那麽也至少得給這五位女孩子安排住處。
她們全都是二十幾歲、最大也就三十左右的姑娘，說路楠負責任也好、說她管太寬也罷，反正她們剛來京市是必須住宿舍的，就和之前在海臨市一樣，如果業務提出去住，就當她放棄了租房補貼。
還有田陽等四位男生（男性），都是天南地北過來的，路楠是他們的頭兒，總得安置好他們。
“兩套三室的房子吧。距離不要太遠，和你們現在住的房子來市辦的距離差不多就行。”辦公場所的大錢都花了，路楠也不會吝嗇手下人的住宿條件，“房租按照五人的額度去配——問一下駱俊傑要不要搬。”
齊靜點頭。
就路楠了解，調過來的人在原市場都是業務主管，就連內勤轉業務的江曉雲也是（她在海臨市轉為和諧酒的團購渠道業務主管），就海臨市至今沒有簽和諧酒經銷商的情況，這個業務主管年底的獎金可想而知，也就是說，他們幾個人的房補都有一千塊一個月，並且京市的補助額度還比其他省份要高20——40％不等。
足以給他們找條件還不錯的住所了。
路楠叮囑：“工作群已經建好，租房事宜部分你直接和他們溝通。那就辛苦你了。”
齊靜十分謙卑地說：“沒什麽，都是我應該做的。”接下來的日子齊靜忙得回宿舍的時候天都黑了。
而路楠也沒有閑著。
她之前捉弄梁希明的時候，放任他去打擾了三位船公司的老板，現在要和這三位老總聚一聚，把話給圓回來。
剛巧最近夜宴酒業有一場小型品鑒會，請的是之前和他們拿了部分酒招待客戶的船公司老板們，包含那三位。
路楠同鞏紹輝、遲宴打了個招呼，說自己也會參與。
鞏紹輝笑得十分爽朗：“歡迎至極啊！”
原本此類活動隻有唐詩，倒也沒顯出什麽——夜宴酒業招了四位大客戶經理，每次小型品鑒會有兩到三位不等地出席，唐詩和她們比一比，雖然嬌憨幾分，不過特別合客戶的眼緣，所以之前兩個月的小型品鑒會氣氛都很不錯的。
直到這一次路楠參與，鞏紹輝才知道，人和人之間是有差距的，什麽叫做天壤之別：這位路總，真不愧是源川最年輕的部門總經理，她在酒桌上的分寸拿捏實在是太精準了，明明言談舉止並不強勢，但是一顰一笑都很有神韻，喝酒的儀態也臻至完美。更絕妙的是，她對小型品鑒會的節奏把控強，知道什麽時候恰到好處地談談酒，而不是生搬硬套。源川的趣事、和諧酒的香味特色，她都如數家珍，即便有故意‘為難’她，說令揚的酒如何如何，她也麵不改色地接話，並且不是說人家的壞話，而是真能繼續專業地說出一二三四。
鞏紹輝心想：這份氣度不得了。每每開口說話都讓人覺得畫龍點睛，不過如此了。
在他看來，今天因為有路總在場，往日那些和自己在酒桌上喝酒劃拳吹牛皮的家夥們紛紛都矜持起來，剛才想要給年輕女性找找茬的人也老實起來，仿佛他們真的是會品酒的高雅人士啦。
第315章
小型品鑒會結束的時候才九點多， 不出意外，必有第二場。
但是，路楠早在和夜宴酒業簽經銷合同的時候就特意強調過， 源川的業務原則上不參與經銷商方品鑒會之後的活動。
【總歸你們不論是去會所唱歌還是茶樓喝茶， 喝的都不可能是源川和諧酒，那麽咱們的人去做什麽？沒必要！】
何況夜宴酒業也是配有專門的大客戶經理， 今天也在場，不過剛才一個個都安靜得很。
有些事情，如果其中的某一方一開始就很堅持，那麽就能潛移默化地形成雙方之間的‘規矩’。
這兩個月， 唐詩比之前的兩年多都要輕鬆，哪怕是參與品鑒會， 也不用淩晨才回宿舍了。她本來也不是天生喜歡喝酒， 隻是因為日常工作經常馬虎出錯， 動不動就受到領導批評、同事指責，所以參加小型品鑒會之後，對於萬總的鼓勵和誇獎有些‘沉迷’。現在不用一個月喝七八九十場，唐詩就連經常臉部過敏的情況都得到了改善。注1
“那鞏總、遲總， 還有各位老總， 我們就先回去了。”路楠衝著這對經銷商舅甥及他們的客人點點頭，領著唐詩走了。
今天市辦的車歸特曲部餘宙用， 路楠讓酒店幫著叫了出租車。
出租車來的很快， 目送兩位妙齡女子離開，晚宴時還想‘刁難’路楠的船舶公司老板毛孔庭頗為遺憾地說：“老鞏，你都不邀請路總和咱們一起去唱唱歌？”
鞏紹輝看了對方一眼：“你好大麵子哦？還想喊路總去唱歌。”
毛孔庭哎哎了兩聲：“咱們哥兒幾個， 也算在航運行業有點兒名氣的了， 請路總唱個歌兒不算委屈她吧？”
“就是因為大家都是行業內有頭有臉的人。”鞏紹輝嗬嗬一笑， “才更要注意身份和影響，什麽人好開玩笑、什麽人不好拿來開玩笑，咱們得心裏有數。我還要仰仗人家幫我申請活動費用，不要讓我難做人啊，你們！”
他一邊說，一邊伸手指了指豎著耳朵聽這邊對話的其他老夥計們。
趕在毛孔庭變臉之前，鞏紹輝又以輕鬆的口吻說：“老毛我跟你說，這位路總，年紀輕輕能幹到源川總經理的位置，憑的是真本事。她既專業、酒量又好，我不邀請她唱歌，這是為了你好！”
他語重心長地解釋：“剛才吃飯的時候你們留意到了沒，咱們一共七個人，她連著打了三圈一點事兒都沒有。老毛你剛才還要和人家瞎扯胡扯說什麽令揚酒！嘿！早知道這樣，我之前就不該給你講白酒行業的軼事，剛才路總要是生氣了，誠心和你拚酒，你以為你現在還能直得起身子？他們源川內部都有這麽一句話，說路總是真海量，白酒兩斤半、啤酒隨便灌。老毛啊，咱們人到中年，穩當點，還是多喝枸杞吧，啊——”
這兒的枸杞可不是說養生的作用，而是壯那啥。
鞏紹輝這話一說，大家都開始笑，七嘴八舌地說：“是啊老毛，你這臭毛病可得改改。”“不能見到漂亮姑娘就走不動路啊。”等等。
毛孔庭悻悻然：“我又不是那個意思。是老鞏說源川的人想要拓展海外業務，我這不也是好心麽，談業務談業務，不談怎麽有業務。”
鞏紹輝點到即止，免得這位同行太沒麵子：“咱幾個走吧？天倫皇朝？代駕我都叫好了。”
遲宴之前一直不參加第二場活動的，今天不知道哪根筋搭錯了，和他舅舅說他也要去。
鞏紹輝深深地看了大外甥一眼：“行，你要去就去。”
高檔娛樂會所就是一個銷金窟，隨便開一個包廂最低消費就是18888之類的，一排一排的年輕女孩子走進來，被選中的留下，沒被選中的又走出去，她們並不是來從事非法活動的，在包廂內隻是單純陪著唱歌、喝酒、跳跳舞而已。
氣氛熱烈起來，包廂內昏黃曖昧的燈光下，喝酒、玩骰子、調笑的聲音不絕於耳。
“不習慣？”鞏紹輝剛剛唱了一首歌，坐回沙發上問遲宴。
遲宴搖搖頭：“沒有。”他也不是一張白紙，鬧騰的酒吧也去過好多次。
“我想也是，你又不用開眼界。今天一定要來第二場做什麽？”
“就想看看，你們‘成年人’談生意的流程和場合到底是怎麽樣的。”遲宴撇撇嘴說，“現在看到了，真不怎麽樣。”
鞏紹輝叼了一支煙，還沒點著，就有漂亮姑娘殷勤地提供點煙服務，他擺擺手示意對方去旁邊玩，然後和外甥說：“年輕人，看不慣這樣的風氣是吧？但是這又是不可避免的。”
“行了，讓我猜猜你在想什麽。”鞏紹輝叉了一塊水果，“你該不會是在心疼你學姐吧？”
遲宴默不吭聲：有一點兒，學姐走到今天這一步，吃了很多苦吧？
“哈哈哈，說你傻你還不信。如果路楠隻是長得漂亮，頂天了在源川也就隻能做到業務主管，就像那個小唐一樣。”鞏紹輝嗬嗬一笑，“她能在這麽短時間內爬到這麽高，靠的還是真本事，你現在看她多麽多麽辛苦、殫精竭慮地找客戶，就覺得心疼了？傻小子，不出三年——我敢保證，不出三年，人家賺的絕對比你多。我跟你說，有一位名人說過：強者不需要憐憫。”
遲宴抬頭：真是這樣嗎？舅舅在社會上混了多年，看人的眼光一向很毒辣的，他說是，應該就是這樣的吧？
見外甥還是將信將疑，鞏紹輝說：“不信我們打個賭。”
“嗯？賭什麽？”
“下月初不是咱們的大型品鑒會嗎？你之前還和我誇小唐的活動方案越改越令人耳目一新。”鞏紹輝胸有成竹地說，“明後天，你去和小唐打聽，看看每次她帶著活動流程回去改，請教的人是誰。”
遲宴抬眼：“是學姐。”當然是學姐。
“對，她隻要點撥點撥，小唐就能有這麽大的進步。”鞏紹輝總結，“所以你的同情心，完全沒必要！”
……
“沒必要。”路楠回答唐詩，“小型品鑒會主題是我們的和諧酒，但第二場卻不是。我知道，以前維護客情的舊觀念都覺得要和經銷商搞好關係，讓他們多多出貨、多多回款。但是去會所唱一百次歌也比不上你協助經銷商出一百萬的貨來的有效果。畢竟前者經銷商買單還要花錢，後者卻是實實在在幫他們賺錢了。”
唐詩不解，不過她有很好的一個點就是不懂馬上問：“可是今晚鞏總邀請的客戶，不就是會和他買酒的客戶嗎？”
“當然，但是這幾位本身就是鞏總的現有人脈資源，第二場活動你去或者不去都不會影響對方買酒。因為對方從始至終看的都是鞏總的麵子，而非你的。明白了嗎？”和大心髒的人說話有一個好處，直白一點不必太顧慮言辭是否會讓她脆弱的小心髒受傷害。
路楠接著說：“所以我們所說的協助客戶出貨，是要利用市辦的資源優勢，起到一個資源整合與雙贏的作用。那樣協助經銷商賣出去的酒，才是靠你的真本事。”
唐詩若有所思地點點頭：“我好像有點懂了。難怪我之前一直那麽賣力地陪萬總的客戶喝酒，但是去年年底人事變動之前，萬總那邊給我打的經銷商對對接業務的評分也不那麽高。其實還是因為她覺得我沒用，對吧？”
雖然這麽說很打擊人，路楠依舊點點頭：“對，因為你發揮的作用並不是不可替代的。”
唐詩不服氣地扁扁嘴，賭氣地說：“白喝了兩年，哼。”
路楠對唐詩笑笑：“有沒有用都是相對的，如果你對公司來說很有用，那麽經銷商覺得你‘沒用’，給你評分的高低也就不那麽重要了。”
就像海臨市辦之前的前輩陳璐，從格林貿易的角度來說，經銷源川和諧酒失敗，他們自然覺得對接人陳璐沒用，但是終止合作之後、原本的和諧酒省級團購經理周甜辭職之後，被提拔的還是陳璐。因為對於源川酒水銷售公司來說，陳璐的態度、經驗、能力、累積的終端客戶資源、zf企事業單位的聯係人聯係方式都是‘有用’的。
“路經理能這麽快升職，最重要的原因也是因為你對公司是有用的嗎？”說話間，唐詩又不小心順口喊了經理。
“當然。”路楠點頭，“你到宿舍了，下車吧，明天不要遲到。”
“哦哦。”總是踩點打卡的唐詩習慣性地想要吐吐舌頭。
“對了，這個習慣也改了吧。”路楠突然出聲。
“嗯……嗝？”剛準備開車門的唐詩被嚇了一跳。
路楠正色說：“我的意思是吐舌頭這個習慣，親戚朋友或許會覺得你可愛，生活中出現也無妨。但是工作時間不要再做出這個表情了，會讓人覺得你不專業。”
“好的。”唐詩乖巧地應下，“……嗝！”
【這到底是撐得打嗝還是被我嚇到打嗝啊？】
……
五月二十七下午兩點半，項菲菲等人抵達京市，按照齊靜給的地址，先來到了市辦，他們行李不多，人手一個拉杆箱而已。
“怎麽樣？你們都吃過中飯了嗎？”路楠看著辦公室裏烏泱泱的人，關心地問。
項菲菲笑著說：“都吃過了，飛機餐，還不賴。”