陳驍認真地點頭：“您放心，談判的事情路楠心裏有數，夏總和我在京市的期間也會從旁協助，守住價格底線的。”
電話那頭的董事長口齒還有些不清晰，不過比四五個月之前要好多了，他堅定地說：“開拓一個市場很難，做死一個市場很容易。我知道現在令揚的風頭正勁，但是我們要做的，還是穩紮穩打走好每一步。”
“是，我明白。”
接下來，陳驍回複的是總部那邊的合作商，他們問他什麽時候回蓉城的，說找時間聚聚吃個飯。陳驍知道，這幾位必定是看到了新聞報道，知道了源川和諧酒在京市和米國兩地共同製造的大動靜，那幾位原本對和諧酒暫時持觀望態度的川省附近及省內意向客戶，現在估計都有了再談一談的念頭。
還有兩通電話，是總部那邊的下屬向他請示工作的，如果是重要又緊急的事，他們聯係不上陳驍自然會給翟助理打電話的。所以下屬的這兩通電話，除了想在領導（即陳驍）麵前彰顯一下存在感之外，還有就是打聽絲路論壇這邊情形，此類電話，陳驍回撥過去之後，叮囑三兩句就行。
電話回複完之後，陳驍再看未讀信息，噌地一下挺直腰背。
“怎麽了？”把閉目養神的夏總嚇了一跳。
陳驍將手機扣在腿上，不好意思地笑笑：“腿麻了，動一動。”
他這麽失態，完全是因為看到了楠楠發來的信息，早上八點多，那時候絲路展銷會剛剛開門，參展商可以提前半小時進去做準備工作的時候。
信息很簡單，叮囑他早上起來記得喝點雪梨湯或者冬瓜茶，酒店餐廳應該都能點。
陳驍可憐兮兮地回了信息：‘對不起（＞人＜） 我睡過頭了，而且手機還沒電，才看到你的信息。’
為此，他特意去網上找了一個十分相配的表情包，狠狠心，把信息發送出去，陳驍捏著手機等了好一會兒，隻看到路楠回複了一個顏文字的笑臉＋先忙啦三個字。
有一丟丟失落的他很快打起精神：楠楠都在展銷會上努力工作呢，我可不能在絲路論壇給她拖後腿！
眯著眼假寐的夏總心說：這麽兩分鍾之內表情變來變去，肯定是耍朋友了噻！
上午的絲路論壇分論壇十分激烈，第一天是開幕式和政府官員發言，第二天是大行業的形式分析，今天是第三天，分論壇一下子開了好幾個，參與探討的人更細分更專業了。
糖酒論壇的人雖然不多，但是談判氣氛卻很激烈，大約是因為產品的特殊性吧。
糖煙酒是食品行業的風向標，是民生類的重要商品，產量高、貨值高——試想，一個集裝箱的糖酒與一個集裝箱的普通紡織、百貨日用品相比，哪個更貴重？哪個毛利潤更高？
如果說，展銷會區域是同個行業的同類產品相競爭，那麽絲路論壇這邊則是行業內部盡量擰成一股繩，和絲路貿易其他國家代表進行談判。
談判內容涉及關稅壁壘、貿易保護政策等等，很現實、很犀利。
當然，此類是具體到絲路經濟各國之間關於某些特定產品的討論、甚至於時效性也是短期的，所以有那麽點兒特事特辦的味道，並不涉及改動各國既定的經濟法律法規。
夏總有經驗、陳驍懂理論，更重要的是他還對其他國家的經濟政策較為了解，這一老一少雙劍合璧的殺傷力有點強。
中場休息的時候，白酒行業協會的會長以及國酒集團董事長等行業內分量頗重的人都組團過來和‘老沈的兒子’嘮嘮。
令揚的人沒有過去，畢竟第一天吃中飯的時候，他們過去說了酸話卻自討沒趣，挺尷尬的。
他們公司參與絲路論壇的兩位找了個角落呆著。二把手隻能在不遠處小聲吐槽：“源川的發言人說的那些，都是紙上談兵而已。”一把手微微搖頭歎息：“你說的片麵了。他在國外呆了十幾年，華國白酒在國外是什麽情況，沒有人比他更清楚了、比他更清楚的人也不是咱們國內這一方的立場。一會兒再談，咱們就給源川的人敲敲邊鼓吧，你沒看就連國酒和頤酒的人都讚同源川的‘基於匯率緣故和保護品牌價值的原則進行定價’提議麽？”令揚的二把手有些不死心，但是他不得不承認，這個提議，源川的人提得對。
短暫的休息之後，絲路論壇繼續。
雖然有專業的同傳翻譯在場，兩邊語言並不通，但說是刀光劍影唇槍舌劍也不為過。
這一忙，就忙到了吃午飯。
大概是因為早上的腦力勞動強度過高，陳驍覺得自己餓的可以吃下一頭牛。
吃完之後，他準備給楠楠打個電話——咳咳，工作時間聊一聊工作，傳達一下董事長早上的工作指示，不過分吧？那談完工作，再順便聊兩句天很正常的，對吧？
不過他還沒這找到機會呢，就被陳曄舒女士喊過去了。
“你們那個展銷會上的動靜，我都聽說了。”陳曄舒女士確實有與會資格，他們在開幕式當天就碰上了，不過她並非是白酒行業，而是金融行業的分論壇，女士點了點手機，“真後悔沒有再下一點本錢挖走路楠。”
創意鬼才、總能給人帶來驚喜，再加一二十萬美金一年依舊是值得的。
陳驍抬眼看了看母親：“當時獵頭公司找上路楠之後，她就和公司報備過了。您這個離間計來得晚了些，也沒什麽作用。”
陳曄舒挑眉：兒子今天有點兒過分嚴肅了哎。
她不甚在意地說：“隨便挑撥一下，能成就成，不成就算。你父親性格剛愎自用，提拔重用的都是老夏這種圓滑性格的下屬，老夏此人不求有功但求無過，一切聽從董事長吩咐，這才安安穩穩坐銷售公司一把手這麽多年。”
陳曄舒女士評價完夏總之後，在兒子不太讚同的目光中又道：“不過我聽說了，現在你父親他基本不管事了——至於你，是我帶大的。你的性格我了解，溫和內斂，確實比你父親更能容人一些，但是你的防備心並不比他輕多少。希堯，我很高興，你能找到這樣的幫手，她是你的夥伴、是懂你的人，也許你和路楠真的能夠有一段相互成就的佳話吧。不過我可要提醒你，公事、私事千萬不要混做一談，兩個事業心都十分強且都很有自己想法的人，必須有強有弱，如果勢均力敵、互不相讓，最後隻能走向反目，到時候，你可是沒了下屬、更沒了朋友。”
陳驍微微一愣，他沒想到母親過來說的是這番話。
這番話聽起來好像是‘挑撥、詛咒’他手下得力幹將和他之間的關係，實則更像是總結了她和父親之前的矛盾症結所在。
“我先走了，大後天找個時間一起吃頓飯吧。”後天絲路論壇閉幕，陳曄舒壓根沒打算問陳驍計劃什麽時候回蓉城，徑直做了決定。
目送母親離去，陳驍怔忪了好一會兒。
他不知道母親有沒有看出自己對路楠的特別在意和特殊情感——也許有、也許沒有。
但是母親剛才的話，還是給他造成了短暫的困惑：公私混為一談？
他無奈地苦笑一下：我在楠楠心裏如果有公事的1/10重要，我就要去放鞭炮。
陳曄舒女士擔心的公事衝突影響私交（情誼），目前看來，根本不可能發生啊。
很快就想明白的陳驍看了看手表，不敢再耽誤時間，馬上去安靜的角落打電話。
不過沒人接。
陳驍倒是沒有忐忑，因為他很了解楠楠，對方沒接電話，一定是因為在忙。
果然，幾分鍾之後，路楠回複短信解釋了剛才央視采訪的事，並說：‘有大客戶，晚點回你，先給我加油吧！！！’
三個歎號足以表達她的激動，陳驍低頭，眉眼彎彎地笑了笑，依言回複：‘嗯！加油，路總！——^_^’
第339章
陳驍走回座位， 夏總對他說：“吃飯的時候，看到超群給我發的信息，說今天央視去咱們的展位采訪了。”
“好事啊， 央視的影響力， 可不是京市地方台能比的。”陳驍笑得仿佛剛知道這個好消息。
夏總一琢磨：他才知道這個消息，那他剛才不是和超群打電話。耍朋友的人呐， 嘖嘖。
夏總隻當自己不知道，重新說起這件天大的好事兒。
要知道，之前公司產品也上過央視，可那是花錢專門去打的廣告， 幾個億、十幾個億地燒，就燒那新聞聯播之前、或者是春晚當晚零點的整點報時。有幾年競價競不過令揚， 就隻能投標別的時間段， 天氣預報之前的也行， 然後盡看著令揚的人嘚瑟。
（令揚：說得好像你們競標標王成功的那幾年，你們沒衝我們嘚瑟似的！）
斥巨資投廣和現在人家經濟新聞頻道的記者主動來采訪的性質一樣嗎？
身為銷售公司一把手，他太知道上一次央視能帶來多大的影響力了。
能不能拉一波股價就先不說，海外經銷商到底能拿下幾個也暫時先別管， 單單看銷售公司最最關注的——業績。
隻要在央視經濟新聞頻道出場時間超過三分鍾， 然後地方媒體那邊打個招呼，給點兒潤筆費， 讓他們幫著宣傳宣傳， 再和各地業務傳達總部的企業精神與文化，讓他們好好忽悠啊不不，是好好給經銷商以及意向客戶普及絲路論壇、絲路展銷會的重要性， 下一季度全國範圍內銷量增長10——20％完全不是問題！
“可不是麽， 你看昨天京市新聞那麽一播、網上的新聞稿那麽一發， 我昨晚也接到好幾個電話，都是那些吃不著葡萄說葡萄酸的老家夥。”夏總暢快地笑著說，“對了，超群還說上午看到毛、俄國的那個丹尼斯一直在展銷會轉悠，還去令揚的展會坐了好久，他有點兒擔心其他酒企挖我們的牆角。”
陳驍卻不怎麽擔心這個：那位丹尼斯城府不深，昨晚表現出來的傾向已經很明顯了。
而且不是陳驍盲目自信，國酒和令揚推的醬酒、頤酒的包裝未必符合俄國人的審美，源川和諧酒現在是天時地利人和，這三家與之相比真的不太有競爭力。
夏總讚同地點點頭：“你說的有道理。哎，也不知道毛子最後能和我們簽多少。”說來說去，還是毛子兩個字順嘴。
“估計合同金額不會太高。”陳驍斟酌著說，“看樣子，這位丹尼斯先生很顯然是被烏斯馬諾夫家族派出來增長見識的，我想他手中能調動的資金有限。”
“行吧，不管是多是少，隻要能打響第一炮就好。要不然，咱們白酒行業可比那些製糖企業落後太多了。就讓小路和超群在展銷會衝鋒陷陣，我們倆在這裏給他們做好大後方的保障工作，多爭取一些政策福利。”夏總放下茶杯，“該去會場了。”
接近四點的時候，各個分論壇的人大多已經頭暈眼花，長時間輸出容易缺氧，而且高強度動腦還容易肚子餓！
現在已經是下午第二次休息時間了，夏總一氣兒喝了半杯枸杞菊花茶，神神秘秘地和陳驍耳語：“超群說，展銷會上有主動找上門談合作的客商，看樣子是華僑。”他嗬嗬地想：華僑好，最好是個愛國華僑，那麽成為我們源川的海外經銷商，既能賺錢、又能支持華國白酒走出國門，一舉兩得！
這個好消息，陳驍其實早就知道了。
不過聰明人就不要掃領導的興，他正色點頭到：“一會兒這邊結束我電話問問路楠，需不需要我們協助。如果需要的話，晚上可以開個短會。”
夏總想了想：“你說的對，要論經營國內市場，我還能給出一點建議；要說海外市場，大家都是摸著石頭過河，我會的那些，根本派不上用場。小路自己就能應對得很好……一會兒咱們這邊結束得早，你給她打個電話問問。”
陳驍一臉正色地點頭。
路楠這邊，還真考慮過了，今晚需要去同夏總和陳驍商量一下拿下林家祥這個（極有可能是）大客戶的法子。
現在，她和林老爺子約定好明天晚上共進晚宴，又稍稍坐著同林老爺子、徐總聊了一會兒，見勢尋了一個自己可以先走的時機，便在這同二位道別——這也是給頤酒的人留下單獨與客商溝通的時間。
【先來後到嘛。】
【而且林老爺子都改簽機票了，我也要見好就收、厚道一些。】
【不然這位徐總可能真的要記恨上我了。】
林老爺子也不挽留：“行，那你先去忙，稍後我讓阿偉通知你晚宴的地點。”就和說好的那樣，他請客，她帶酒。
源川的人離開了，頤酒的徐總帶著一兩分打探和試探的意思說：“林先生，您也覺得這次絲路展銷會源川展位的創意不錯吧？我們董事長還說呢，也不知道是請的哪家廣告公司做的，估計那家公司之後的生意要紅火了。”
林老爺子滴水不漏：“廣告再好也沒用，能不能打開市場，廣告隻是其中一環而已。徐總，你說呢？”
“是，您說的對。”徐總麵對精明強勢的林老爺子，不自覺地就矮了兩分。
林老爺子何等敏銳？自然察覺到對方患得患失的心態。他也不是什麽喜歡做好人好事的人，頤酒負責人得他們自己董事長去調教。當然，他也不會因為這位姓徐的年輕人膽識和魄力不如路楠就將頤酒從自己合作的對象中剔除。
畢竟一家公司怎麽樣，產品質量才是最重要的，其餘渠道和人員素質等等，是次要考慮的要素。
路楠回到展區，展位的人全都老老實實在各自的崗位上，今日的特效宣傳片已經播完，展位門口聚集的人流也散去了。
本來唐詩還挺好奇的，想去問問路總那個老人家真的會簽約嗎，但是何濤卻衝她搖搖頭：“都老實點吧，別讓路總記得我倆。”看何濤一臉sui樣，好像他觸了路總黴頭？那和我有什麽關係？
他倆隻來一天，但是跟著梁經理過來的經典酒品牌部的倆業務已經是第三天了，他們同唐詩說：“路總這麽忙，基本上一天有幾十位來要公司宣傳資料的，但是真的能到路總親自去談這個地步的客商，至今不超過五位，顯然都是重要的人，你可別去添亂了，小心瞎打聽、沒飯吃！”
問，還是不問？
唐詩想了想，好奇心也沒那麽重了：自己還是老實點吧。
小嘍囉們不敢問，仇超群是無妨的。
他一開口，梁希明就支著耳朵聽，這位老兄大概不知道化妝有一個質保的環節叫補妝。
路楠眼角瞄到梁希明的動作，默默吐槽一句。
【不過也沒事，反正今天央視的采訪已經結束了，他臉上脫妝斑駁就斑駁吧。】
她剛想開口，就看到眼熟的人進了展位，於是給仇超群一個‘晚點說’的眼神，上前幾步迎接來人：“丹尼斯先生，下午好。”
丹尼斯的考慮並沒有持續很久，上午詳細對比了源川和其他三家白酒廠的產品，發現還是源川的和諧酒看著更順眼。下午又看到路和其他客人去展館輔樓談生意，丹尼斯覺得自己可以敲定合作對象了。
↑這算不算是另類的‘喂飯不香，搶飯才香’？
此刻，臨散場還有半小時，他出現在源川的展位：“路，我和公司的人商量過了，可以先簽一份合同試試看，金額是五百萬美金，但是我們需要更多的42度酒，而不是52度，希望貴公司在配貨的時候能夠按照我們的要求來。還有價格方麵……”這些都是要詳談的，礙於時間和場合，丹尼斯和路楠約定了展銷會結束之後，源川公司京市海外市場部見。
在此之前——路楠拿出一份文件，是合作意向書，以前合同為前提，這是具備法律效力的。
電話那頭的董事長口齒還有些不清晰，不過比四五個月之前要好多了，他堅定地說：“開拓一個市場很難，做死一個市場很容易。我知道現在令揚的風頭正勁，但是我們要做的，還是穩紮穩打走好每一步。”
“是，我明白。”
接下來，陳驍回複的是總部那邊的合作商，他們問他什麽時候回蓉城的，說找時間聚聚吃個飯。陳驍知道，這幾位必定是看到了新聞報道，知道了源川和諧酒在京市和米國兩地共同製造的大動靜，那幾位原本對和諧酒暫時持觀望態度的川省附近及省內意向客戶，現在估計都有了再談一談的念頭。
還有兩通電話，是總部那邊的下屬向他請示工作的，如果是重要又緊急的事，他們聯係不上陳驍自然會給翟助理打電話的。所以下屬的這兩通電話，除了想在領導（即陳驍）麵前彰顯一下存在感之外，還有就是打聽絲路論壇這邊情形，此類電話，陳驍回撥過去之後，叮囑三兩句就行。
電話回複完之後，陳驍再看未讀信息，噌地一下挺直腰背。
“怎麽了？”把閉目養神的夏總嚇了一跳。
陳驍將手機扣在腿上，不好意思地笑笑：“腿麻了，動一動。”
他這麽失態，完全是因為看到了楠楠發來的信息，早上八點多，那時候絲路展銷會剛剛開門，參展商可以提前半小時進去做準備工作的時候。
信息很簡單，叮囑他早上起來記得喝點雪梨湯或者冬瓜茶，酒店餐廳應該都能點。
陳驍可憐兮兮地回了信息：‘對不起（＞人＜） 我睡過頭了，而且手機還沒電，才看到你的信息。’
為此，他特意去網上找了一個十分相配的表情包，狠狠心，把信息發送出去，陳驍捏著手機等了好一會兒，隻看到路楠回複了一個顏文字的笑臉＋先忙啦三個字。
有一丟丟失落的他很快打起精神：楠楠都在展銷會上努力工作呢，我可不能在絲路論壇給她拖後腿！
眯著眼假寐的夏總心說：這麽兩分鍾之內表情變來變去，肯定是耍朋友了噻！
上午的絲路論壇分論壇十分激烈，第一天是開幕式和政府官員發言，第二天是大行業的形式分析，今天是第三天，分論壇一下子開了好幾個，參與探討的人更細分更專業了。
糖酒論壇的人雖然不多，但是談判氣氛卻很激烈，大約是因為產品的特殊性吧。
糖煙酒是食品行業的風向標，是民生類的重要商品，產量高、貨值高——試想，一個集裝箱的糖酒與一個集裝箱的普通紡織、百貨日用品相比，哪個更貴重？哪個毛利潤更高？
如果說，展銷會區域是同個行業的同類產品相競爭，那麽絲路論壇這邊則是行業內部盡量擰成一股繩，和絲路貿易其他國家代表進行談判。
談判內容涉及關稅壁壘、貿易保護政策等等，很現實、很犀利。
當然，此類是具體到絲路經濟各國之間關於某些特定產品的討論、甚至於時效性也是短期的，所以有那麽點兒特事特辦的味道，並不涉及改動各國既定的經濟法律法規。
夏總有經驗、陳驍懂理論，更重要的是他還對其他國家的經濟政策較為了解，這一老一少雙劍合璧的殺傷力有點強。
中場休息的時候，白酒行業協會的會長以及國酒集團董事長等行業內分量頗重的人都組團過來和‘老沈的兒子’嘮嘮。
令揚的人沒有過去，畢竟第一天吃中飯的時候，他們過去說了酸話卻自討沒趣，挺尷尬的。
他們公司參與絲路論壇的兩位找了個角落呆著。二把手隻能在不遠處小聲吐槽：“源川的發言人說的那些，都是紙上談兵而已。”一把手微微搖頭歎息：“你說的片麵了。他在國外呆了十幾年，華國白酒在國外是什麽情況，沒有人比他更清楚了、比他更清楚的人也不是咱們國內這一方的立場。一會兒再談，咱們就給源川的人敲敲邊鼓吧，你沒看就連國酒和頤酒的人都讚同源川的‘基於匯率緣故和保護品牌價值的原則進行定價’提議麽？”令揚的二把手有些不死心，但是他不得不承認，這個提議，源川的人提得對。
短暫的休息之後，絲路論壇繼續。
雖然有專業的同傳翻譯在場，兩邊語言並不通，但說是刀光劍影唇槍舌劍也不為過。
這一忙，就忙到了吃午飯。
大概是因為早上的腦力勞動強度過高，陳驍覺得自己餓的可以吃下一頭牛。
吃完之後，他準備給楠楠打個電話——咳咳，工作時間聊一聊工作，傳達一下董事長早上的工作指示，不過分吧？那談完工作，再順便聊兩句天很正常的，對吧？
不過他還沒這找到機會呢，就被陳曄舒女士喊過去了。
“你們那個展銷會上的動靜，我都聽說了。”陳曄舒女士確實有與會資格，他們在開幕式當天就碰上了，不過她並非是白酒行業，而是金融行業的分論壇，女士點了點手機，“真後悔沒有再下一點本錢挖走路楠。”
創意鬼才、總能給人帶來驚喜，再加一二十萬美金一年依舊是值得的。
陳驍抬眼看了看母親：“當時獵頭公司找上路楠之後，她就和公司報備過了。您這個離間計來得晚了些，也沒什麽作用。”
陳曄舒挑眉：兒子今天有點兒過分嚴肅了哎。
她不甚在意地說：“隨便挑撥一下，能成就成，不成就算。你父親性格剛愎自用，提拔重用的都是老夏這種圓滑性格的下屬，老夏此人不求有功但求無過，一切聽從董事長吩咐，這才安安穩穩坐銷售公司一把手這麽多年。”
陳曄舒女士評價完夏總之後，在兒子不太讚同的目光中又道：“不過我聽說了，現在你父親他基本不管事了——至於你，是我帶大的。你的性格我了解，溫和內斂，確實比你父親更能容人一些，但是你的防備心並不比他輕多少。希堯，我很高興，你能找到這樣的幫手，她是你的夥伴、是懂你的人，也許你和路楠真的能夠有一段相互成就的佳話吧。不過我可要提醒你，公事、私事千萬不要混做一談，兩個事業心都十分強且都很有自己想法的人，必須有強有弱，如果勢均力敵、互不相讓，最後隻能走向反目，到時候，你可是沒了下屬、更沒了朋友。”
陳驍微微一愣，他沒想到母親過來說的是這番話。
這番話聽起來好像是‘挑撥、詛咒’他手下得力幹將和他之間的關係，實則更像是總結了她和父親之前的矛盾症結所在。
“我先走了，大後天找個時間一起吃頓飯吧。”後天絲路論壇閉幕，陳曄舒壓根沒打算問陳驍計劃什麽時候回蓉城，徑直做了決定。
目送母親離去，陳驍怔忪了好一會兒。
他不知道母親有沒有看出自己對路楠的特別在意和特殊情感——也許有、也許沒有。
但是母親剛才的話，還是給他造成了短暫的困惑：公私混為一談？
他無奈地苦笑一下：我在楠楠心裏如果有公事的1/10重要，我就要去放鞭炮。
陳曄舒女士擔心的公事衝突影響私交（情誼），目前看來，根本不可能發生啊。
很快就想明白的陳驍看了看手表，不敢再耽誤時間，馬上去安靜的角落打電話。
不過沒人接。
陳驍倒是沒有忐忑，因為他很了解楠楠，對方沒接電話，一定是因為在忙。
果然，幾分鍾之後，路楠回複短信解釋了剛才央視采訪的事，並說：‘有大客戶，晚點回你，先給我加油吧！！！’
三個歎號足以表達她的激動，陳驍低頭，眉眼彎彎地笑了笑，依言回複：‘嗯！加油，路總！——^_^’
第339章
陳驍走回座位， 夏總對他說：“吃飯的時候，看到超群給我發的信息，說今天央視去咱們的展位采訪了。”
“好事啊， 央視的影響力， 可不是京市地方台能比的。”陳驍笑得仿佛剛知道這個好消息。
夏總一琢磨：他才知道這個消息，那他剛才不是和超群打電話。耍朋友的人呐， 嘖嘖。
夏總隻當自己不知道，重新說起這件天大的好事兒。
要知道，之前公司產品也上過央視，可那是花錢專門去打的廣告， 幾個億、十幾個億地燒，就燒那新聞聯播之前、或者是春晚當晚零點的整點報時。有幾年競價競不過令揚， 就隻能投標別的時間段， 天氣預報之前的也行， 然後盡看著令揚的人嘚瑟。
（令揚：說得好像你們競標標王成功的那幾年，你們沒衝我們嘚瑟似的！）
斥巨資投廣和現在人家經濟新聞頻道的記者主動來采訪的性質一樣嗎？
身為銷售公司一把手，他太知道上一次央視能帶來多大的影響力了。
能不能拉一波股價就先不說，海外經銷商到底能拿下幾個也暫時先別管， 單單看銷售公司最最關注的——業績。
隻要在央視經濟新聞頻道出場時間超過三分鍾， 然後地方媒體那邊打個招呼，給點兒潤筆費， 讓他們幫著宣傳宣傳， 再和各地業務傳達總部的企業精神與文化，讓他們好好忽悠啊不不，是好好給經銷商以及意向客戶普及絲路論壇、絲路展銷會的重要性， 下一季度全國範圍內銷量增長10——20％完全不是問題！
“可不是麽， 你看昨天京市新聞那麽一播、網上的新聞稿那麽一發， 我昨晚也接到好幾個電話，都是那些吃不著葡萄說葡萄酸的老家夥。”夏總暢快地笑著說，“對了，超群還說上午看到毛、俄國的那個丹尼斯一直在展銷會轉悠，還去令揚的展會坐了好久，他有點兒擔心其他酒企挖我們的牆角。”
陳驍卻不怎麽擔心這個：那位丹尼斯城府不深，昨晚表現出來的傾向已經很明顯了。
而且不是陳驍盲目自信，國酒和令揚推的醬酒、頤酒的包裝未必符合俄國人的審美，源川和諧酒現在是天時地利人和，這三家與之相比真的不太有競爭力。
夏總讚同地點點頭：“你說的有道理。哎，也不知道毛子最後能和我們簽多少。”說來說去，還是毛子兩個字順嘴。
“估計合同金額不會太高。”陳驍斟酌著說，“看樣子，這位丹尼斯先生很顯然是被烏斯馬諾夫家族派出來增長見識的，我想他手中能調動的資金有限。”
“行吧，不管是多是少，隻要能打響第一炮就好。要不然，咱們白酒行業可比那些製糖企業落後太多了。就讓小路和超群在展銷會衝鋒陷陣，我們倆在這裏給他們做好大後方的保障工作，多爭取一些政策福利。”夏總放下茶杯，“該去會場了。”
接近四點的時候，各個分論壇的人大多已經頭暈眼花，長時間輸出容易缺氧，而且高強度動腦還容易肚子餓！
現在已經是下午第二次休息時間了，夏總一氣兒喝了半杯枸杞菊花茶，神神秘秘地和陳驍耳語：“超群說，展銷會上有主動找上門談合作的客商，看樣子是華僑。”他嗬嗬地想：華僑好，最好是個愛國華僑，那麽成為我們源川的海外經銷商，既能賺錢、又能支持華國白酒走出國門，一舉兩得！
這個好消息，陳驍其實早就知道了。
不過聰明人就不要掃領導的興，他正色點頭到：“一會兒這邊結束我電話問問路楠，需不需要我們協助。如果需要的話，晚上可以開個短會。”
夏總想了想：“你說的對，要論經營國內市場，我還能給出一點建議；要說海外市場，大家都是摸著石頭過河，我會的那些，根本派不上用場。小路自己就能應對得很好……一會兒咱們這邊結束得早，你給她打個電話問問。”
陳驍一臉正色地點頭。
路楠這邊，還真考慮過了，今晚需要去同夏總和陳驍商量一下拿下林家祥這個（極有可能是）大客戶的法子。
現在，她和林老爺子約定好明天晚上共進晚宴，又稍稍坐著同林老爺子、徐總聊了一會兒，見勢尋了一個自己可以先走的時機，便在這同二位道別——這也是給頤酒的人留下單獨與客商溝通的時間。
【先來後到嘛。】
【而且林老爺子都改簽機票了，我也要見好就收、厚道一些。】
【不然這位徐總可能真的要記恨上我了。】
林老爺子也不挽留：“行，那你先去忙，稍後我讓阿偉通知你晚宴的地點。”就和說好的那樣，他請客，她帶酒。
源川的人離開了，頤酒的徐總帶著一兩分打探和試探的意思說：“林先生，您也覺得這次絲路展銷會源川展位的創意不錯吧？我們董事長還說呢，也不知道是請的哪家廣告公司做的，估計那家公司之後的生意要紅火了。”
林老爺子滴水不漏：“廣告再好也沒用，能不能打開市場，廣告隻是其中一環而已。徐總，你說呢？”
“是，您說的對。”徐總麵對精明強勢的林老爺子，不自覺地就矮了兩分。
林老爺子何等敏銳？自然察覺到對方患得患失的心態。他也不是什麽喜歡做好人好事的人，頤酒負責人得他們自己董事長去調教。當然，他也不會因為這位姓徐的年輕人膽識和魄力不如路楠就將頤酒從自己合作的對象中剔除。
畢竟一家公司怎麽樣，產品質量才是最重要的，其餘渠道和人員素質等等，是次要考慮的要素。
路楠回到展區，展位的人全都老老實實在各自的崗位上，今日的特效宣傳片已經播完，展位門口聚集的人流也散去了。
本來唐詩還挺好奇的，想去問問路總那個老人家真的會簽約嗎，但是何濤卻衝她搖搖頭：“都老實點吧，別讓路總記得我倆。”看何濤一臉sui樣，好像他觸了路總黴頭？那和我有什麽關係？
他倆隻來一天，但是跟著梁經理過來的經典酒品牌部的倆業務已經是第三天了，他們同唐詩說：“路總這麽忙，基本上一天有幾十位來要公司宣傳資料的，但是真的能到路總親自去談這個地步的客商，至今不超過五位，顯然都是重要的人，你可別去添亂了，小心瞎打聽、沒飯吃！”
問，還是不問？
唐詩想了想，好奇心也沒那麽重了：自己還是老實點吧。
小嘍囉們不敢問，仇超群是無妨的。
他一開口，梁希明就支著耳朵聽，這位老兄大概不知道化妝有一個質保的環節叫補妝。
路楠眼角瞄到梁希明的動作，默默吐槽一句。
【不過也沒事，反正今天央視的采訪已經結束了，他臉上脫妝斑駁就斑駁吧。】
她剛想開口，就看到眼熟的人進了展位，於是給仇超群一個‘晚點說’的眼神，上前幾步迎接來人：“丹尼斯先生，下午好。”
丹尼斯的考慮並沒有持續很久，上午詳細對比了源川和其他三家白酒廠的產品，發現還是源川的和諧酒看著更順眼。下午又看到路和其他客人去展館輔樓談生意，丹尼斯覺得自己可以敲定合作對象了。
↑這算不算是另類的‘喂飯不香，搶飯才香’？
此刻，臨散場還有半小時，他出現在源川的展位：“路，我和公司的人商量過了，可以先簽一份合同試試看，金額是五百萬美金，但是我們需要更多的42度酒，而不是52度，希望貴公司在配貨的時候能夠按照我們的要求來。還有價格方麵……”這些都是要詳談的，礙於時間和場合，丹尼斯和路楠約定了展銷會結束之後，源川公司京市海外市場部見。
在此之前——路楠拿出一份文件，是合作意向書，以前合同為前提，這是具備法律效力的。