“這怎麽好意思呢……”
又是一番客套話，最後，路楠和李清住一間、仇超群單獨住一間。夏總和陳驍因為明天還要出席最後一天的絲路論壇，所以小劉和翟助理送他們回酒店。
回酒店的路上，夏總同陳驍說：“今天多虧了小路。”
不管是選酒、調酒、談判，還是最後靈機一動直接住在凱爾斯，全是路楠主導的。
“隻是明天我們都去論壇了，小路和超群兩個人，應該沒問題吧？”一個多億呢，夏總有點不放心。
陳驍笑笑：“夏總，路楠肯定會拿下林老先生的。”
第354章
夏總能怎麽辦呢， 他和陳驍兩個人除非病得爬不起來，否則是萬萬不能缺席絲路論壇最後一天的。他隻能在心中默默祈禱：一求半熟的鴨子可千萬不要飛！二求小路明天一早就把林老先生拿下吧！
他側頭看了看陳驍，發現對方的神情比自己鎮定多了， 心裏頭有幾分欣慰：不愧是董事長的兒子， 這份從容不迫的氣勢太像董事長了。咳咳，也像陳女士。
另一邊， 被夏總和陳驍記掛著的路楠等人辦完入住手續。
仇超群住的是單人間，路楠和李清入住商務套間，並且他們最終也沒有能成功拒絕林老先生的好意——房費還是掛他賬了。
不同的房型在不同的樓層，電梯分別的時候， 仇超群還安慰了路楠一句：“我看林老先生簽約的意向很大，咱不慌。”
路楠看了看仇哥的表情， 心說：我確實不慌， 所以這句話其實你是想對你自己說的吧。
商務套間的樓層更高一些， 仇超群先出了電梯。
電梯裏隻剩下路楠和李清，路楠對她說：“我已經好幾天沒給他們開晨會了，通知一下明天下午三點左右開個會，先和諧酒部、再海外市場部， 你和江曉雲、薑媛協調一下時間， 讓她們通知業務。萬一我到時候還在外麵，就開視頻會議。”
“好的。”李清點頭記下。
“還有， 合同意向書你包裏有紙質版吧？”
李清點頭：“有一份。”
“明早再打幾份備用。”路楠吩咐。
“好的， 路總。”
又往上行了幾層，到達本棟酒店的高樓層區域，李清刷了房卡之後， 將房間大致檢查了一遍， 說：“路總， 您把衣服放簍子裏，我一會兒就讓服務員清洗烘幹送過來。”
“好。”路楠也確實乏了，擺了擺手示意自己先去洗漱。
臨時決定住酒店，她和李清什麽換洗衣物之類的都沒帶，幸好此類能夠用錢解決的問題都不是問題。
專業素養相當高的秘書在路總洗漱的時間，從房裏找到助眠的香薰蠟燭、又和客房服務點了熱牛奶。
助眠、養胃。
等路總從浴室出來，李清馬上詢問她是否喜歡薰衣草香薰的氣味，如果不喜歡她就點其他香薰，說著還雙手奉上牛奶。
“謝了，你也早點休息吧。”這兩樣都正合路楠的意，路楠端著杯子，衝對方笑笑。
“好的，那您有事喊我一聲。”李清猶豫著問了一句，“路總，明天幾點喊你？”
“不用太早，七點半就行。”已經蹲到人家酒店同一層了，不必追得太緊。
路楠回到房間，拿出手機，看到陳驍發來的信息，他和夏總也回到了酒店，叮囑路楠不要熬夜、早點休息之類的，總之進入角色相當快。
【但，他之前和我電話聯係的時候，好像也總是操心這些？那時候說得更婉轉一點。】
所以嚴格意義說起來，兩人的相處方式改變不大。
路楠笑了笑，回了電話過去。
對麵秒接。
“不是說讓我早點休息？你自己呢？”
陳驍在電話那頭支吾了一下，最後還是無奈地笑了：“確實，還是想給你打電話。”又怕打擾你休息，所以拿著手機幹瞪眼。
路楠‘嚴肅’地提出了批評：“有時候，太過於擔心給別人添麻煩其實也是一個缺點。”
陳驍愣了一下，繼而反應過來：“好，我一定改。不過你要記得，這也是我想對你說的話。”
他們之前的相處，確實都太為對方考慮了，哪怕那時候定義的關係隻是朋友——起初是陳驍體諒路楠的‘電話鈴聲恐懼症’，後來是路楠理解陳驍在總部白天接電話根本不方便等等，所以他們的聯係一開始大部分是發信息，後來逐漸發展為電話，哪怕是通話，也會先確認對方方便接聽。
怎麽看都是很周到很貼心的朋友，可這樣的關係對於情侶來說太客套了。
雙方經研究，於陳驍轉正第三天淩晨達成共識：以後朝九晚五之外的時間打電話聯係對方不需要提前短信‘預約’了，如果一方在忙，可以直接掛斷，發一條拒接設置裏為對方專門編輯的快捷回複，回頭空了再回撥解釋。
“對了，你讓調酒師調的那款加了跳跳糖和可樂的雞尾酒很好看，可惜這次沒喝到。”陳驍有點兒遺憾。
當然，楠楠遞給他那一杯加了桑葚汁和冰塊的也很好喝，酸酸甜甜的。
“除了三款加果汁的，其他四款都混其他酒了，你一喝就會犯困吧？”路楠也不會說自己的私心啦，陳驍本來就唇紅齒白的，桑葚汁雞尾酒沾在嘴唇上的模樣簡直叫人直呼——打住！路楠打住！美色是用來欣賞的。
陳驍唔了一聲，他才不會說自己羨慕那個喝了可樂加跳跳糖的泰國小夥兒呢。
“那……下次休息日我給你調？今天學了一兩手，這種難度不大，應該不會調翻車。”學當然不止是今天才學的，不過上輩子和現在隔了這麽多年，說是重新學也不算撒謊。
聽到下次和休息日這幾個字。
陳驍不知道為什麽，心裏特別期待：“好。”
……
第二天一早，路楠和李清下樓去吃早餐，仇超群眼眶微黑地出現。
“仇哥昨晚睡得不好？”路楠好奇地問。
“不踏實。你叫我不用那麽早起，結果我一晚上翻來覆去，壓根就沒睡著。”仇超群得承認，自己這個得失心可太重了，看看路楠，多麽能穩得住啊。
路楠笑著說：“那你吃好了快上去補個覺，最晚九點半，林老先生肯定要聯係我們了。”
“這事兒沒搞定，我哪兒睡得著啊，得，我還是喝兩杯咖啡提提神吧。”
路楠猜的果然沒有錯，九點一刻，林老先生致電詢問她是否方便繼續到茶室一敘。
路楠在電話這頭欣然應下。
經過了一晚上的考慮，又或者林老先生還和他名下不同產業的負責人遠程溝通過，最終，他對路楠說：“路總，我相信你的判斷，決定聽從你的建議。”
他說這話的時候，仇超群一顆心都提起來了，不自覺地攥緊拳頭。
林老先生也不賣關子：“關於合同金額，我這邊做了一個調整，最終決定簽1800萬美金。”
其中新增的三百萬美金是源川經典酒和在他能拿到配額範圍內的所有奢香酒，正如路楠先前所說，這三百萬美金很值，一舉三得。
聽到這個金額，路楠也十分滿意，她笑著說：“林先生好魄力。我這邊有準備好的合同意向書——您也知道，今天上午如果能簽訂，你我雙方公司都還能拿到絲路論壇的補貼，所以，咱們先簽好意向書同商務部報備一下吧？”
“我也正有此意。”
李清適時地送上她包裏打印出來的空白合作意向書，路楠一邊給林老先生講解合同中比較重要的返利條款，一邊同對方敲定合同打款批次和金額等重要細節。
【前幾天和夏總訴苦果然是有好處的，法務部那邊果然當天中午就給出了海外經銷合同模板。】
雖然每一位經銷商的訴求和附加條款都會有細微的不同，不過路楠理合同條款的速度是一絕——這就是海外經銷合同的好處了，省去了很多的活動費用和物料支持等等，隻要把握住最要緊的價格就行。
源川的出廠價是不能改變的，但是對於大客戶來說，返利的點就是變相降價。
十點半左右，合同已經理順一遍，剩下一些小細節，晚點雙方再磨一磨各自有讓步就行了。
李清把路總和林老先生簽好的合作意向書傳給總部以及絲路論壇負責對接參展商的辦公室人員。
總部那邊有多震驚暫且不提。
先說對接絲路論壇的國家商務部辦公室人員，工作人員收到意向書傳真都驚呆了：“老王，咱們這個論壇，下午就是閉幕式對吧？”
他的同事剛泡了一杯枸杞，吹著熱氣，無知無覺地點點頭：“是啊，怎麽了？”
“快快快，把閉幕式上的領導總結致辭改一下，剛白酒行業有企業發來最新的簽單。”
枸杞同事滿不在意地說：“沒事的，五十、一百萬美金的小單子不必改了，對整個行業金額的統計也沒什麽影響。”
“不是！不是！”拿著傳真的人員揮舞了一下手裏的紙張，“是一千八百萬。”
哦，那折美金也有二百多萬了，是得改一改稿子。枸杞同事點點頭，準備喝一口養生茶幹活！
“是一千八百萬美金。”同事糾正。
剛才一直穩如泰山的枸杞同事一口咬在了保溫杯上：“什麽？你沒看錯貨幣符號吧？”
“怎麽可能看錯，咱們統計都是美元單位的。你自己看嘛。”
“嘿，還真是一千八百萬美金。源川？源川今年很牛x啊……”枸杞同事忍不住爆了一句粗口，“趕超國酒了吧？”
最開始接傳真的同事點頭：“豈止是趕超，直接幹翻倍了呀。”
他們不知道，一會兒，源川還有一份傳真……
第355章
凱爾斯酒店五樓， 茶室。
“林先生，預祝我們合作愉快。”收起筆的那一刻，路楠笑了， 並主動站起身與林家祥握手。
林老先生回握之後， 坐下哈哈一笑，讓服務員換一壺茶進來：“我之前同路總你說過， 本次回國另有一件重要的事情，就是回家祭祖。我已經多在京市留一天了，今天下午的飛機回閩省。關於我們雙方的合同，今天上午如果能全部理順談好是最好；如果今天沒能談完， 等我回來再簽也行。”
路楠當然記得這回事，她更記得林老先生這趟回去祭祖是要擺流水席的， 一走最起碼得十來天。
即便她本人相信林老先生一諾千金， 但是一千八百萬美金的合同實在是太誘人了， 路楠可不敢賭這個消息傳開之後，其他酒廠還能不能守住底線、會不會千裏追蹤去截胡訂單。
【更何況……要再拖延十天，我擔心夏總會讓我跟著去閩省盯人。】
【所以，沒什麽行不行， 今天、現在、立刻就要談完合同！】
於是路楠給出自己的想法和建議：“現在才十點半， 我覺得再和林先生詳細談談，今天中飯之前就能把合同條款全部談妥。先前我就說， 您回鄉祭祖的用酒我們源川包了， 今天下午我就可以理直氣壯地和我們公司要讚助用酒，公司批複之後，直接讓閩省辦事處給您送過去就行。”
林老先生自然要推辭的：“我們林氏家族在閩省族人多， 這次要擺九天的流水席， 免費贈送就不必了， 路總給我出廠價就行。”
路楠做出的承諾，必須說到做到。一番客氣之後，她提議說：“要麽這樣吧，我和公司申請光瓶品鑒酒，如此，您就不要再推辭了。畢竟林先生您這麽支持我的工作，我想要一個聊表心意的機會呀。”
光瓶品鑒酒，顧名思義就是印了非賣品、無包裝的酒，大多是用做贈品的，確實比正品的出廠價更低一些。
路楠又補充到：“而且我聽說閩省人好像更習慣喝特曲酒。為了避免出現您花了錢設宴，族人卻不能喝盡興的情況，我到時候讓閩省辦事處的人將四個品相的酒都送過去，大家愛喝哪種開哪種。”
她並不是隨口胡謅，閩省的武夷王酒、武夷特曲在當地都是小有名氣的。這裏路楠為什麽說四個品相呢，因為流通小酒價格偏低，在林氏家族宴席上未免有些不夠檔次。
又是一番客套話，最後，路楠和李清住一間、仇超群單獨住一間。夏總和陳驍因為明天還要出席最後一天的絲路論壇，所以小劉和翟助理送他們回酒店。
回酒店的路上，夏總同陳驍說：“今天多虧了小路。”
不管是選酒、調酒、談判，還是最後靈機一動直接住在凱爾斯，全是路楠主導的。
“隻是明天我們都去論壇了，小路和超群兩個人，應該沒問題吧？”一個多億呢，夏總有點不放心。
陳驍笑笑：“夏總，路楠肯定會拿下林老先生的。”
第354章
夏總能怎麽辦呢， 他和陳驍兩個人除非病得爬不起來，否則是萬萬不能缺席絲路論壇最後一天的。他隻能在心中默默祈禱：一求半熟的鴨子可千萬不要飛！二求小路明天一早就把林老先生拿下吧！
他側頭看了看陳驍，發現對方的神情比自己鎮定多了， 心裏頭有幾分欣慰：不愧是董事長的兒子， 這份從容不迫的氣勢太像董事長了。咳咳，也像陳女士。
另一邊， 被夏總和陳驍記掛著的路楠等人辦完入住手續。
仇超群住的是單人間，路楠和李清入住商務套間，並且他們最終也沒有能成功拒絕林老先生的好意——房費還是掛他賬了。
不同的房型在不同的樓層，電梯分別的時候， 仇超群還安慰了路楠一句：“我看林老先生簽約的意向很大，咱不慌。”
路楠看了看仇哥的表情， 心說：我確實不慌， 所以這句話其實你是想對你自己說的吧。
商務套間的樓層更高一些， 仇超群先出了電梯。
電梯裏隻剩下路楠和李清，路楠對她說：“我已經好幾天沒給他們開晨會了，通知一下明天下午三點左右開個會，先和諧酒部、再海外市場部， 你和江曉雲、薑媛協調一下時間， 讓她們通知業務。萬一我到時候還在外麵，就開視頻會議。”
“好的。”李清點頭記下。
“還有， 合同意向書你包裏有紙質版吧？”
李清點頭：“有一份。”
“明早再打幾份備用。”路楠吩咐。
“好的， 路總。”
又往上行了幾層，到達本棟酒店的高樓層區域，李清刷了房卡之後， 將房間大致檢查了一遍， 說：“路總， 您把衣服放簍子裏，我一會兒就讓服務員清洗烘幹送過來。”
“好。”路楠也確實乏了，擺了擺手示意自己先去洗漱。
臨時決定住酒店，她和李清什麽換洗衣物之類的都沒帶，幸好此類能夠用錢解決的問題都不是問題。
專業素養相當高的秘書在路總洗漱的時間，從房裏找到助眠的香薰蠟燭、又和客房服務點了熱牛奶。
助眠、養胃。
等路總從浴室出來，李清馬上詢問她是否喜歡薰衣草香薰的氣味，如果不喜歡她就點其他香薰，說著還雙手奉上牛奶。
“謝了，你也早點休息吧。”這兩樣都正合路楠的意，路楠端著杯子，衝對方笑笑。
“好的，那您有事喊我一聲。”李清猶豫著問了一句，“路總，明天幾點喊你？”
“不用太早，七點半就行。”已經蹲到人家酒店同一層了，不必追得太緊。
路楠回到房間，拿出手機，看到陳驍發來的信息，他和夏總也回到了酒店，叮囑路楠不要熬夜、早點休息之類的，總之進入角色相當快。
【但，他之前和我電話聯係的時候，好像也總是操心這些？那時候說得更婉轉一點。】
所以嚴格意義說起來，兩人的相處方式改變不大。
路楠笑了笑，回了電話過去。
對麵秒接。
“不是說讓我早點休息？你自己呢？”
陳驍在電話那頭支吾了一下，最後還是無奈地笑了：“確實，還是想給你打電話。”又怕打擾你休息，所以拿著手機幹瞪眼。
路楠‘嚴肅’地提出了批評：“有時候，太過於擔心給別人添麻煩其實也是一個缺點。”
陳驍愣了一下，繼而反應過來：“好，我一定改。不過你要記得，這也是我想對你說的話。”
他們之前的相處，確實都太為對方考慮了，哪怕那時候定義的關係隻是朋友——起初是陳驍體諒路楠的‘電話鈴聲恐懼症’，後來是路楠理解陳驍在總部白天接電話根本不方便等等，所以他們的聯係一開始大部分是發信息，後來逐漸發展為電話，哪怕是通話，也會先確認對方方便接聽。
怎麽看都是很周到很貼心的朋友，可這樣的關係對於情侶來說太客套了。
雙方經研究，於陳驍轉正第三天淩晨達成共識：以後朝九晚五之外的時間打電話聯係對方不需要提前短信‘預約’了，如果一方在忙，可以直接掛斷，發一條拒接設置裏為對方專門編輯的快捷回複，回頭空了再回撥解釋。
“對了，你讓調酒師調的那款加了跳跳糖和可樂的雞尾酒很好看，可惜這次沒喝到。”陳驍有點兒遺憾。
當然，楠楠遞給他那一杯加了桑葚汁和冰塊的也很好喝，酸酸甜甜的。
“除了三款加果汁的，其他四款都混其他酒了，你一喝就會犯困吧？”路楠也不會說自己的私心啦，陳驍本來就唇紅齒白的，桑葚汁雞尾酒沾在嘴唇上的模樣簡直叫人直呼——打住！路楠打住！美色是用來欣賞的。
陳驍唔了一聲，他才不會說自己羨慕那個喝了可樂加跳跳糖的泰國小夥兒呢。
“那……下次休息日我給你調？今天學了一兩手，這種難度不大，應該不會調翻車。”學當然不止是今天才學的，不過上輩子和現在隔了這麽多年，說是重新學也不算撒謊。
聽到下次和休息日這幾個字。
陳驍不知道為什麽，心裏特別期待：“好。”
……
第二天一早，路楠和李清下樓去吃早餐，仇超群眼眶微黑地出現。
“仇哥昨晚睡得不好？”路楠好奇地問。
“不踏實。你叫我不用那麽早起，結果我一晚上翻來覆去，壓根就沒睡著。”仇超群得承認，自己這個得失心可太重了，看看路楠，多麽能穩得住啊。
路楠笑著說：“那你吃好了快上去補個覺，最晚九點半，林老先生肯定要聯係我們了。”
“這事兒沒搞定，我哪兒睡得著啊，得，我還是喝兩杯咖啡提提神吧。”
路楠猜的果然沒有錯，九點一刻，林老先生致電詢問她是否方便繼續到茶室一敘。
路楠在電話這頭欣然應下。
經過了一晚上的考慮，又或者林老先生還和他名下不同產業的負責人遠程溝通過，最終，他對路楠說：“路總，我相信你的判斷，決定聽從你的建議。”
他說這話的時候，仇超群一顆心都提起來了，不自覺地攥緊拳頭。
林老先生也不賣關子：“關於合同金額，我這邊做了一個調整，最終決定簽1800萬美金。”
其中新增的三百萬美金是源川經典酒和在他能拿到配額範圍內的所有奢香酒，正如路楠先前所說，這三百萬美金很值，一舉三得。
聽到這個金額，路楠也十分滿意，她笑著說：“林先生好魄力。我這邊有準備好的合同意向書——您也知道，今天上午如果能簽訂，你我雙方公司都還能拿到絲路論壇的補貼，所以，咱們先簽好意向書同商務部報備一下吧？”
“我也正有此意。”
李清適時地送上她包裏打印出來的空白合作意向書，路楠一邊給林老先生講解合同中比較重要的返利條款，一邊同對方敲定合同打款批次和金額等重要細節。
【前幾天和夏總訴苦果然是有好處的，法務部那邊果然當天中午就給出了海外經銷合同模板。】
雖然每一位經銷商的訴求和附加條款都會有細微的不同，不過路楠理合同條款的速度是一絕——這就是海外經銷合同的好處了，省去了很多的活動費用和物料支持等等，隻要把握住最要緊的價格就行。
源川的出廠價是不能改變的，但是對於大客戶來說，返利的點就是變相降價。
十點半左右，合同已經理順一遍，剩下一些小細節，晚點雙方再磨一磨各自有讓步就行了。
李清把路總和林老先生簽好的合作意向書傳給總部以及絲路論壇負責對接參展商的辦公室人員。
總部那邊有多震驚暫且不提。
先說對接絲路論壇的國家商務部辦公室人員，工作人員收到意向書傳真都驚呆了：“老王，咱們這個論壇，下午就是閉幕式對吧？”
他的同事剛泡了一杯枸杞，吹著熱氣，無知無覺地點點頭：“是啊，怎麽了？”
“快快快，把閉幕式上的領導總結致辭改一下，剛白酒行業有企業發來最新的簽單。”
枸杞同事滿不在意地說：“沒事的，五十、一百萬美金的小單子不必改了，對整個行業金額的統計也沒什麽影響。”
“不是！不是！”拿著傳真的人員揮舞了一下手裏的紙張，“是一千八百萬。”
哦，那折美金也有二百多萬了，是得改一改稿子。枸杞同事點點頭，準備喝一口養生茶幹活！
“是一千八百萬美金。”同事糾正。
剛才一直穩如泰山的枸杞同事一口咬在了保溫杯上：“什麽？你沒看錯貨幣符號吧？”
“怎麽可能看錯，咱們統計都是美元單位的。你自己看嘛。”
“嘿，還真是一千八百萬美金。源川？源川今年很牛x啊……”枸杞同事忍不住爆了一句粗口，“趕超國酒了吧？”
最開始接傳真的同事點頭：“豈止是趕超，直接幹翻倍了呀。”
他們不知道，一會兒，源川還有一份傳真……
第355章
凱爾斯酒店五樓， 茶室。
“林先生，預祝我們合作愉快。”收起筆的那一刻，路楠笑了， 並主動站起身與林家祥握手。
林老先生回握之後， 坐下哈哈一笑，讓服務員換一壺茶進來：“我之前同路總你說過， 本次回國另有一件重要的事情，就是回家祭祖。我已經多在京市留一天了，今天下午的飛機回閩省。關於我們雙方的合同，今天上午如果能全部理順談好是最好；如果今天沒能談完， 等我回來再簽也行。”
路楠當然記得這回事，她更記得林老先生這趟回去祭祖是要擺流水席的， 一走最起碼得十來天。
即便她本人相信林老先生一諾千金， 但是一千八百萬美金的合同實在是太誘人了， 路楠可不敢賭這個消息傳開之後，其他酒廠還能不能守住底線、會不會千裏追蹤去截胡訂單。
【更何況……要再拖延十天，我擔心夏總會讓我跟著去閩省盯人。】
【所以，沒什麽行不行， 今天、現在、立刻就要談完合同！】
於是路楠給出自己的想法和建議：“現在才十點半， 我覺得再和林先生詳細談談，今天中飯之前就能把合同條款全部談妥。先前我就說， 您回鄉祭祖的用酒我們源川包了， 今天下午我就可以理直氣壯地和我們公司要讚助用酒，公司批複之後，直接讓閩省辦事處給您送過去就行。”
林老先生自然要推辭的：“我們林氏家族在閩省族人多， 這次要擺九天的流水席， 免費贈送就不必了， 路總給我出廠價就行。”
路楠做出的承諾，必須說到做到。一番客氣之後，她提議說：“要麽這樣吧，我和公司申請光瓶品鑒酒，如此，您就不要再推辭了。畢竟林先生您這麽支持我的工作，我想要一個聊表心意的機會呀。”
光瓶品鑒酒，顧名思義就是印了非賣品、無包裝的酒，大多是用做贈品的，確實比正品的出廠價更低一些。
路楠又補充到：“而且我聽說閩省人好像更習慣喝特曲酒。為了避免出現您花了錢設宴，族人卻不能喝盡興的情況，我到時候讓閩省辦事處的人將四個品相的酒都送過去，大家愛喝哪種開哪種。”
她並不是隨口胡謅，閩省的武夷王酒、武夷特曲在當地都是小有名氣的。這裏路楠為什麽說四個品相呢，因為流通小酒價格偏低，在林氏家族宴席上未免有些不夠檔次。