路楠一行人抵達的時候，徐澄之已經在機場等候多時了。
說起來也是有趣，這還是路楠兩輩子加起來頭一次見到徐澄之本人，而非隔著網絡。
他現在同三年前完全不一樣，如果說三年前徐澄之還是一個稍微帶點兒書生意氣的中年人，那麽現在他身上已經頗具有商人該有的特質了：“走走走，我先帶你們去酒店，好好倒一倒時差。”
倒過時差之後，徐澄之宴請源川眾人。
因為雙方十分熟稔，在網絡神交已久，所以黃女士等三人也被盛情邀請。
邊吃邊聊天的時候，徐澄之自然而然就說起了上個月米國時代廣場的廣告。
找托兒、找當地電視台的事兒還是路楠托付給徐澄之辦的。
也是現在，黃女士才知道女兒的工作內容之中涵蓋了好多她之前完全不曾了解的領域，原來，賣酒不僅僅是賣酒而已。
第403章
黃女士的威購貿易名義上做了源川和諧酒兩年多的經銷商。
但是她其實隻是幫徐澄之訂貨發貨而已， 一應市場活動都不需要組織、一應市場費用都不需要核報。
就這樣的經銷方式，再加上合同量並不大這一點，威購就足以和優質經銷商無緣。
綜上， 黃女士對白酒行業的了解：不多， 隻是從原先的零分變成三分而已。
雖然路楠糾正過無數次，自己是廠家人員， 負責招商及維護市場，不過黃女士先前對女兒工作的認知依舊是賣酒。
哪怕是賣酒給大客戶，也是賣酒。
哪怕是上千萬的經銷合同，也是賣酒。
但是路楠今天表現讓讓她意識到， 想要做好‘賣酒’這份工作，不僅要隻會賣酒。
普通業務賣的是本品牌的酒水、做的是本公司的業績、拿的是工資和提成；
或者還會有腦子靈活一點的業務， 兼帶倒賣一點其他的酒水飲料， 雖然違背職業操守和公司規定， 不過行業內人大多都心知肚明，‘水至清則無魚’。隻要做得小心，也可以賺不少錢。
但那些終究隻是一個渠道、一個地區市場而已，勞心勞力、擔驚受怕， 一年落到袋子裏， 幾萬？十幾萬？還是二十幾萬？
想要往上一步或者n步，那就必須要像路楠那樣， 透徹地了解市場、明白客戶的訴求、整合手中的資源， 最後收獲的除了金錢之外，還有無形的、更寶貴的財富——那些人脈資源。
路楠不敢拍著胸脯說自己是多麽優秀的人才，但是兩輩子加起來， 她在白酒行業幹了也有八年了。
這不是混吃混喝的八年（盡管她一直很想這麽幹， 但是性格不允許）。
這是幾乎喝到胃出血的五年， 外加開掛之後雖然不必再拚著健康喝酒，卻依然需要耗費心力、多方思考、全麵衡量的三年。
這是雖然辛苦卻讓人飛速成長的八年。
時至今日，路楠即便是麵對林家祥老先生那樣老辣的人物都可以談笑自若。
更不用提徐澄之這類型的客戶了。
此刻，在黃女士看來，女兒舉手投足之間相當自信，同徐澄之談中米貿易、白酒行業大環境等等，是言之有物；更在說起剛結束的絲路論壇時引經據典，足看出她對相關政策的了解。
不再是當年在張老師家，對著視頻闡述合作方案都有些生澀緊張的職場新人了（路楠：說實話那時候的生澀也是我裝的）。
路楠察覺到了黃女士複雜的目光，不過現在她比較忙，沒有時間去思考親媽的眼神為什麽突然變得這麽深沉了。
……
餐桌上，徐澄之說到高興處，便親自給路楠斟酒：“我就是去時代廣場幫了你一個小忙，比起你這幾年給我的銷售策略建議以及不久前送我的雞尾酒酒水調製單，根本就不值一提嘛。”
路楠十分自如地以食指中指扣了扣桌麵，對其幫著斟酒的行為表示感謝：“提供行業分析和建議是我應盡的責任，你看，現在徐大哥你從分銷商成為經銷商，兜兜轉轉，還是我的客戶。就當我是提前做好客情維護了。”
從理論上來說，確實是這樣。
徐澄之反應過來，哈哈一笑：“可不是？兜兜轉轉，當年我先和黃總簽合作協議；結果到如今，我們兩人又簽經銷合同。真的是緣分。”
“再說雞尾酒的事兒，那是我另個客戶手下的調酒師弄出來的，我不過是借花獻佛罷了。”路楠相當隨意地擺擺手，當然，她不是白拿人家酒水單用的，這點沒必要特意強調給徐澄之知道。
路楠與徐澄之碰了一下杯，好奇地問：“我之前還擔心，中集國際物流這兩年在米西白酒行業的布局會對你的生意造成衝擊。不過上月徐大哥你直接越洋傳真過來，我就知道，他們的銷售範圍沒有擠壓你的銷售空間。對吧？”
徐澄之點頭：“是啊，我也擔心了一陣子。幸好當年中集和你們簽經銷合同的時候，頭一年沒有簽洛城，給我爭取了一些鋪貨進市場的時間。第二年他們續約就想要增加洛城，你又幫我擋了一陣子，我領情的。”
路楠不好意思地說：“我當時不負責這部分工作，隻是給公司提建議而已，徐大哥你要謝，可以謝我們陳總，是他在總部斡旋許久。”
陳驍看了路楠一眼，亦笑笑：“那也是因為路楠的提議有理有據。”
話不多說，徐澄之敬陳驍一杯，路楠陪一杯。
喝完杯中酒，徐澄之繼續說：“洛城這麽大，我知道憑我一個人的能力，吃不下整個洛城的白酒市場，所以和中集在米西的酒水負責人談了談，劃好各自的區域，現在倒也算相安無事，我主要供應酒吧、夜店、餐飲店，從咱們華國人開的店開始，到現在已經和部分當地人開的酒吧達成合作了。至於，中集，他們起初是在市區開了一家展示門店，但是他們主要的銷售方式好像還是和他們的門到門業務有關係，具體的我就不太清楚了。”
徐澄之頓了頓，然後狡黠地笑笑：“他們在米西的關係比較硬，在亞超鋪貨很快，鋪完亞超之後，從去年開始target、costco也有源川和諧酒入駐——可真是財大氣粗。這其實對我來說也有好處。”
“我們明天也打算去商超逛逛，看一看陳列和價格。”
徐澄之說實話：“咳咳，出於知己知彼的考慮，我早就去看過了。陳列的位置就隻是在貨架上有個位置而已，不過標價都是按照指導價來的。”要是中集亂了終端價格，他早就去和源川廠方舉報了。
路楠也知道，商超渠道銷量為王，賣的不好的產品不被撤櫃已經是很不容易啦。
路楠了然地點點頭：“徐大哥說這麽多，足以讓我心裏頭有個底了。”
……
結束同徐澄之的酒宴，陳驍有些微醺。
路楠作為一行人中既清醒又是職位最高的，便道：“回去休息吧，再調一下時差。”
她回到房間，給自己倒了一杯冰水，複盤今日談話。
徐澄之早年出國是為了其妻子的事業。
願意為了配偶犧牲自己事業，也算是相當難得。
不過，上輩子徐澄之同她的合作拆夥完，又做了一陣子的酒，在和諧酒品相整條生產線關閉之後，路楠聽張老師說，他便專心做小商品進口，但是因為沒有找到可信、可靠的代理，許多商品根本無法拿到優惠的價格、又或者進的貨有貨不對版有瑕疵、還有被騙定金等等情況。張老師一度開始擔心兒子媳婦的夫妻感情問題。
路楠不敢揣測那些年徐澄之有沒有後悔、更不知道在上輩子漫長的未來之中，他們夫妻之間出現的隔閡是否消散。
她隻記得，在她重生回來之前，中米之間的貿易因為種種原因，桎梏頗多，也不知道徐澄之那時候的生意怎麽樣。
【反正，這輩子他肯定和上輩子不一樣了。】
【我倒不是誇下海口，說跟著我有肉吃怎麽的。】
【但事實就是，徐澄之這些年在白酒貿易上賺了不少錢、黃女士又是十分可靠的合作夥伴。未來，我在源川，幫他配貨出貨，可以協助他一點一點占據米西市場；哪怕我不在源川，就我們兩家的交情，在國際貿易寒冬年到來之前提醒他一下，也有很合理的立場。】
【果然，我是好人。】
路楠在心底自己給自己發了一張好人卡。
不過很快，她就覺得自己給自己發好人卡發早了。
第二天，陳驍路楠等人兵分幾路，在洛城幾大商超逛逛。
路楠建議去中集開在市區的門店暗訪查價格和銷售地區是否和規。
陳驍失笑：“就我們的長相，進去也不像客人吧？”
路楠無奈地說：“可以讓翟助理和李清去啊。”
誰知道，這兩位去了之後，還是被識破了，那邊店裏人對這對一直打聽卻不買酒的‘情侶’起了疑心。
他們兩手空空地出來，同各自boss道歉。
陳驍和路楠不約而同地想到當年查竄貨的默契，路楠低頭笑了笑：“算了，那我們就大大方方地去。”
去之前，路楠接到電話。
李清轉達：“路總，是海臨市那邊打過來的電話，要同您和陳總約個時間談談。”
我們都在洛城了，真是奇奇怪怪，拐彎抹角。
路楠麵色平靜地說：“好，我知道了。”
那就直接回電，也約好了時間，下午登門。
第404章
“你說， 誰給你打電話？”陳驍抬眼，看了看路楠。
路楠重複了一遍：“宋總。中集國際物流的宋總，你之前見過的， 就是不知道還記不記得了， 索菲特酒店——”
陳驍有印象了：“哦～記憶猶新。那位宋總當著我麵，挖我的人。”說這句話的時候， 他微微抬頭，眼中有幾分戲謔。
“嗤，當時也沒見你在意，怎麽現在還陰陽怪氣上了。”路楠並不怎麽認真地嗔了一句。
陳驍一本正經地強調：“不， 其實當時我就放在心上了，現在正準備和他翻舊賬。怎麽了？他不是在海臨市麽？”
路楠被逗笑了：“這回是公事， 不是挖我。宋總說他也在洛城， 問我下午有沒有空一起喝茶。我就直接把碰麵地點約在中集開的白酒展示門店了。”
陳驍唔了一聲：“多半不是好事。”
“難免的。海外市場部才成立多久？之前別說是摸著石頭過河了， 簡直就是瞎子摸著石頭過河，啥都不懂、啥也不是，費用落實監管確實比較難。”路楠實話實說，“哪怕是現在， 全部落實好對接人， 想要馬上建立有序的市場秩序，也是不可能的。我們已經算運氣好了， 這一路來的經銷商都頗為配合。”
“不是運氣好， 是你考慮得周到。”陳驍糾正。
路楠欣然接受誇獎，並提議：“我想，李清他們上午剛去過， 偷偷拍照的時候還被發現了， 未免雙方尷尬， 下午他們兩就不用去了。”
“我也是這麽打算的。”陳驍點頭，“下午我開車吧，結束以後……帶你去見一個人。”
路楠也沒想太多，直接應下：“好。”
兩位boss給助手放假，李清稍微有點兒忐忑，上午他倆算是‘成事不足’了吧。
翟助理寬慰她：“沒事，我看中集的事情也不怎麽簡單，陳總和路總根本就沒把上午的事往心裏去。咱倆就當放了半天假吧。”
……
米國時間下午兩點，陳驍和路楠抵達中集的白酒展示門店。
徐澄之昨天稱這家門店為源川和諧酒形象展示店。
路楠記得，她接手海外市場部的時候，第一件事就是核對已簽經約客戶的曆年資料。
這其中當然包含中集，她看到過中集申請的海外市場門店裝修費用補貼記錄，以及對應的後期審核核報的照片，所以先前她也以和諧酒形象店稱呼之。
但是上午翟助理他們暗訪之後，路楠對門店的稱呼就變得令人玩味起來。
說起來也是有趣，這還是路楠兩輩子加起來頭一次見到徐澄之本人，而非隔著網絡。
他現在同三年前完全不一樣，如果說三年前徐澄之還是一個稍微帶點兒書生意氣的中年人，那麽現在他身上已經頗具有商人該有的特質了：“走走走，我先帶你們去酒店，好好倒一倒時差。”
倒過時差之後，徐澄之宴請源川眾人。
因為雙方十分熟稔，在網絡神交已久，所以黃女士等三人也被盛情邀請。
邊吃邊聊天的時候，徐澄之自然而然就說起了上個月米國時代廣場的廣告。
找托兒、找當地電視台的事兒還是路楠托付給徐澄之辦的。
也是現在，黃女士才知道女兒的工作內容之中涵蓋了好多她之前完全不曾了解的領域，原來，賣酒不僅僅是賣酒而已。
第403章
黃女士的威購貿易名義上做了源川和諧酒兩年多的經銷商。
但是她其實隻是幫徐澄之訂貨發貨而已， 一應市場活動都不需要組織、一應市場費用都不需要核報。
就這樣的經銷方式，再加上合同量並不大這一點，威購就足以和優質經銷商無緣。
綜上， 黃女士對白酒行業的了解：不多， 隻是從原先的零分變成三分而已。
雖然路楠糾正過無數次，自己是廠家人員， 負責招商及維護市場，不過黃女士先前對女兒工作的認知依舊是賣酒。
哪怕是賣酒給大客戶，也是賣酒。
哪怕是上千萬的經銷合同，也是賣酒。
但是路楠今天表現讓讓她意識到， 想要做好‘賣酒’這份工作，不僅要隻會賣酒。
普通業務賣的是本品牌的酒水、做的是本公司的業績、拿的是工資和提成；
或者還會有腦子靈活一點的業務， 兼帶倒賣一點其他的酒水飲料， 雖然違背職業操守和公司規定， 不過行業內人大多都心知肚明，‘水至清則無魚’。隻要做得小心，也可以賺不少錢。
但那些終究隻是一個渠道、一個地區市場而已，勞心勞力、擔驚受怕， 一年落到袋子裏， 幾萬？十幾萬？還是二十幾萬？
想要往上一步或者n步，那就必須要像路楠那樣， 透徹地了解市場、明白客戶的訴求、整合手中的資源， 最後收獲的除了金錢之外，還有無形的、更寶貴的財富——那些人脈資源。
路楠不敢拍著胸脯說自己是多麽優秀的人才，但是兩輩子加起來， 她在白酒行業幹了也有八年了。
這不是混吃混喝的八年（盡管她一直很想這麽幹， 但是性格不允許）。
這是幾乎喝到胃出血的五年， 外加開掛之後雖然不必再拚著健康喝酒，卻依然需要耗費心力、多方思考、全麵衡量的三年。
這是雖然辛苦卻讓人飛速成長的八年。
時至今日，路楠即便是麵對林家祥老先生那樣老辣的人物都可以談笑自若。
更不用提徐澄之這類型的客戶了。
此刻，在黃女士看來，女兒舉手投足之間相當自信，同徐澄之談中米貿易、白酒行業大環境等等，是言之有物；更在說起剛結束的絲路論壇時引經據典，足看出她對相關政策的了解。
不再是當年在張老師家，對著視頻闡述合作方案都有些生澀緊張的職場新人了（路楠：說實話那時候的生澀也是我裝的）。
路楠察覺到了黃女士複雜的目光，不過現在她比較忙，沒有時間去思考親媽的眼神為什麽突然變得這麽深沉了。
……
餐桌上，徐澄之說到高興處，便親自給路楠斟酒：“我就是去時代廣場幫了你一個小忙，比起你這幾年給我的銷售策略建議以及不久前送我的雞尾酒酒水調製單，根本就不值一提嘛。”
路楠十分自如地以食指中指扣了扣桌麵，對其幫著斟酒的行為表示感謝：“提供行業分析和建議是我應盡的責任，你看，現在徐大哥你從分銷商成為經銷商，兜兜轉轉，還是我的客戶。就當我是提前做好客情維護了。”
從理論上來說，確實是這樣。
徐澄之反應過來，哈哈一笑：“可不是？兜兜轉轉，當年我先和黃總簽合作協議；結果到如今，我們兩人又簽經銷合同。真的是緣分。”
“再說雞尾酒的事兒，那是我另個客戶手下的調酒師弄出來的，我不過是借花獻佛罷了。”路楠相當隨意地擺擺手，當然，她不是白拿人家酒水單用的，這點沒必要特意強調給徐澄之知道。
路楠與徐澄之碰了一下杯，好奇地問：“我之前還擔心，中集國際物流這兩年在米西白酒行業的布局會對你的生意造成衝擊。不過上月徐大哥你直接越洋傳真過來，我就知道，他們的銷售範圍沒有擠壓你的銷售空間。對吧？”
徐澄之點頭：“是啊，我也擔心了一陣子。幸好當年中集和你們簽經銷合同的時候，頭一年沒有簽洛城，給我爭取了一些鋪貨進市場的時間。第二年他們續約就想要增加洛城，你又幫我擋了一陣子，我領情的。”
路楠不好意思地說：“我當時不負責這部分工作，隻是給公司提建議而已，徐大哥你要謝，可以謝我們陳總，是他在總部斡旋許久。”
陳驍看了路楠一眼，亦笑笑：“那也是因為路楠的提議有理有據。”
話不多說，徐澄之敬陳驍一杯，路楠陪一杯。
喝完杯中酒，徐澄之繼續說：“洛城這麽大，我知道憑我一個人的能力，吃不下整個洛城的白酒市場，所以和中集在米西的酒水負責人談了談，劃好各自的區域，現在倒也算相安無事，我主要供應酒吧、夜店、餐飲店，從咱們華國人開的店開始，到現在已經和部分當地人開的酒吧達成合作了。至於，中集，他們起初是在市區開了一家展示門店，但是他們主要的銷售方式好像還是和他們的門到門業務有關係，具體的我就不太清楚了。”
徐澄之頓了頓，然後狡黠地笑笑：“他們在米西的關係比較硬，在亞超鋪貨很快，鋪完亞超之後，從去年開始target、costco也有源川和諧酒入駐——可真是財大氣粗。這其實對我來說也有好處。”
“我們明天也打算去商超逛逛，看一看陳列和價格。”
徐澄之說實話：“咳咳，出於知己知彼的考慮，我早就去看過了。陳列的位置就隻是在貨架上有個位置而已，不過標價都是按照指導價來的。”要是中集亂了終端價格，他早就去和源川廠方舉報了。
路楠也知道，商超渠道銷量為王，賣的不好的產品不被撤櫃已經是很不容易啦。
路楠了然地點點頭：“徐大哥說這麽多，足以讓我心裏頭有個底了。”
……
結束同徐澄之的酒宴，陳驍有些微醺。
路楠作為一行人中既清醒又是職位最高的，便道：“回去休息吧，再調一下時差。”
她回到房間，給自己倒了一杯冰水，複盤今日談話。
徐澄之早年出國是為了其妻子的事業。
願意為了配偶犧牲自己事業，也算是相當難得。
不過，上輩子徐澄之同她的合作拆夥完，又做了一陣子的酒，在和諧酒品相整條生產線關閉之後，路楠聽張老師說，他便專心做小商品進口，但是因為沒有找到可信、可靠的代理，許多商品根本無法拿到優惠的價格、又或者進的貨有貨不對版有瑕疵、還有被騙定金等等情況。張老師一度開始擔心兒子媳婦的夫妻感情問題。
路楠不敢揣測那些年徐澄之有沒有後悔、更不知道在上輩子漫長的未來之中，他們夫妻之間出現的隔閡是否消散。
她隻記得，在她重生回來之前，中米之間的貿易因為種種原因，桎梏頗多，也不知道徐澄之那時候的生意怎麽樣。
【反正，這輩子他肯定和上輩子不一樣了。】
【我倒不是誇下海口，說跟著我有肉吃怎麽的。】
【但事實就是，徐澄之這些年在白酒貿易上賺了不少錢、黃女士又是十分可靠的合作夥伴。未來，我在源川，幫他配貨出貨，可以協助他一點一點占據米西市場；哪怕我不在源川，就我們兩家的交情，在國際貿易寒冬年到來之前提醒他一下，也有很合理的立場。】
【果然，我是好人。】
路楠在心底自己給自己發了一張好人卡。
不過很快，她就覺得自己給自己發好人卡發早了。
第二天，陳驍路楠等人兵分幾路，在洛城幾大商超逛逛。
路楠建議去中集開在市區的門店暗訪查價格和銷售地區是否和規。
陳驍失笑：“就我們的長相，進去也不像客人吧？”
路楠無奈地說：“可以讓翟助理和李清去啊。”
誰知道，這兩位去了之後，還是被識破了，那邊店裏人對這對一直打聽卻不買酒的‘情侶’起了疑心。
他們兩手空空地出來，同各自boss道歉。
陳驍和路楠不約而同地想到當年查竄貨的默契，路楠低頭笑了笑：“算了，那我們就大大方方地去。”
去之前，路楠接到電話。
李清轉達：“路總，是海臨市那邊打過來的電話，要同您和陳總約個時間談談。”
我們都在洛城了，真是奇奇怪怪，拐彎抹角。
路楠麵色平靜地說：“好，我知道了。”
那就直接回電，也約好了時間，下午登門。
第404章
“你說， 誰給你打電話？”陳驍抬眼，看了看路楠。
路楠重複了一遍：“宋總。中集國際物流的宋總，你之前見過的， 就是不知道還記不記得了， 索菲特酒店——”
陳驍有印象了：“哦～記憶猶新。那位宋總當著我麵，挖我的人。”說這句話的時候， 他微微抬頭，眼中有幾分戲謔。
“嗤，當時也沒見你在意，怎麽現在還陰陽怪氣上了。”路楠並不怎麽認真地嗔了一句。
陳驍一本正經地強調：“不， 其實當時我就放在心上了，現在正準備和他翻舊賬。怎麽了？他不是在海臨市麽？”
路楠被逗笑了：“這回是公事， 不是挖我。宋總說他也在洛城， 問我下午有沒有空一起喝茶。我就直接把碰麵地點約在中集開的白酒展示門店了。”
陳驍唔了一聲：“多半不是好事。”
“難免的。海外市場部才成立多久？之前別說是摸著石頭過河了， 簡直就是瞎子摸著石頭過河，啥都不懂、啥也不是，費用落實監管確實比較難。”路楠實話實說，“哪怕是現在， 全部落實好對接人， 想要馬上建立有序的市場秩序，也是不可能的。我們已經算運氣好了， 這一路來的經銷商都頗為配合。”
“不是運氣好， 是你考慮得周到。”陳驍糾正。
路楠欣然接受誇獎，並提議：“我想，李清他們上午剛去過， 偷偷拍照的時候還被發現了， 未免雙方尷尬， 下午他們兩就不用去了。”
“我也是這麽打算的。”陳驍點頭，“下午我開車吧，結束以後……帶你去見一個人。”
路楠也沒想太多，直接應下：“好。”
兩位boss給助手放假，李清稍微有點兒忐忑，上午他倆算是‘成事不足’了吧。
翟助理寬慰她：“沒事，我看中集的事情也不怎麽簡單，陳總和路總根本就沒把上午的事往心裏去。咱倆就當放了半天假吧。”
……
米國時間下午兩點，陳驍和路楠抵達中集的白酒展示門店。
徐澄之昨天稱這家門店為源川和諧酒形象展示店。
路楠記得，她接手海外市場部的時候，第一件事就是核對已簽經約客戶的曆年資料。
這其中當然包含中集，她看到過中集申請的海外市場門店裝修費用補貼記錄，以及對應的後期審核核報的照片，所以先前她也以和諧酒形象店稱呼之。
但是上午翟助理他們暗訪之後，路楠對門店的稱呼就變得令人玩味起來。