她聽來應聘的學弟說了，前幾天朱老師在經管應屆生的幾個班級群發了一遍校友招聘信息，雖然不是特意為路楠發的，但是那長長一溜的企業名單中，有路楠這所小公司的名字，並且備注了公司負責人即路楠本人的信息，包含她在岒江大學所讀的學院與專業、是幾幾級的優秀畢業生等等，看得出來，這份名單是朱老師用心統計的。
路楠不認為這是市儈，畢竟每年的畢業生那麽多，朱老師能夠記住的，自然是其中比較優秀、比較突出的。
一溜企業名單中，還有剛畢業兩年就為現在所在公司回母校招人的校友，但看朱老師的備注，他們隻是在某公司人力資源部上班而已，或者是作為情懷吉祥物被拉過來湊數的。
回校招聘的經管學院校友中，總經理有十幾位。
畢業五年的，僅路楠一人而已。
她特意再次給朱老師打電話致謝：“您知道的，我最近事情有點多，等招聘結束，我得好好請您吃一頓。”
朱老師笑著說：“師生一場，不說這些虛的。我知道，你忙完招聘還有老喬那邊的事兒呢，飯不用著急，記下來，以後再吃。”
末了，朱老師還鼓勵道：“好好幹啊，路楠，你是咱們經管學院的優秀畢業生，希望未來，你是咱們岒江大學的優秀校友。”
“我一定努力！”路楠鄭重承諾。
校招第三天，路楠在酒店會議室見到了五十多張年輕而朝氣蓬勃的麵龐。
她需要的業務，要有靈活的思維方式、有創新的精神，要大膽、要能吃苦……
如果說前兩天吸引學生們的，是實習工資，那麽今天路楠描述的企業前景才是更打動這群年輕人的心、激發他們就業熱情的根本。
因為這位年輕的老板沒有即將畢業的大學生們認為的‘社會人’的誇誇其談。
相反地，她很真誠，有著一顆時刻保持學習的心。
說起飲料行業，在場的人沒有一個人比她更懂了；
但她懂的又不止這個，她還和應聘者們說起了很多其他行業的發展方向，不是課堂上那些不切實際的大道理——總之，聽起來就很有意思。
重點是：她還長得那麽好看！那麽有氣質！
對此，路楠低頭笑笑：不管是麵對源川內部老油條、白酒行業經銷商、還是白酒行業其他競品公司的高管們，我都能把他們忽悠瘸，咳咳，不，是把他們說服，眼前的年輕人？當然不在話下。
中午十一點之前，一麵結束。
有二十五名學生表示願意去餘安市進行二麵——當然，不論最後他們是否與路楠簽下試用期合同，往返車票都由路楠的公司報銷、抵達餘安市的住宿和餐飲也由公司負責。
這二十五名學生中，隻有兩名是路楠母校的，其餘二十三人之中絕大部分都是大專生。
路楠很能理解。
銷售這個職業，和其他職業有很大的不同，眾人皆知它入行門檻低、發展天花板高，並不是一個唯學曆論的職業。
但是在普通人的認知中，讀完本科去幹銷售，確實是‘可惜’了。
能夠招到本校學弟學妹各一枚，大約還是托了朱老師的福。
這二十五人還需要到陶曉娟那邊再次確認身份信息和協調出發時間，路楠順勢留他們吃了一頓酒店自助。
下午兩點多，麵試結束，路楠對陶曉娟說：“你也下班吧，明天你先去餘安，安頓一下你自己，再把實習生住處落實一下。我晚幾天回去。”
用人不疑，疑人不用。
路楠想，陶曉娟還不至於在剛入職就有從租賃房屋和購買辦公用品的過程中賺取回扣的能力吧——如果能，且不被路楠發現，也是她的本事。
畢竟，那裏是餘安市不是陶曉娟生活了多年的海臨市；
畢竟，路楠對餘安市的物價很了解。
陶曉娟點頭，她對自己上班後即刻要離開海臨市這件事已經做了好幾天心理建設了，雖然真的到了這一步，還是會有點舍不得孩子、舍不得家庭，可是，陶曉娟咬咬牙：堅持，我已經邁出第一步了，堅持！
陶曉娟走了沒多久，方航就來了。
盡管已經十月份，他的臉還是曬得微微發紅，路楠讓他別著急：“你先喝點水，問卷結果我自己看就是了。”
方航一共發放電子問卷六千份，紙質問卷四千份，合計發放一萬份，收回問卷9985份，其中有效問卷9863份。
在三天的時間內，能做到這樣，已經算是不錯了。
路楠接著往下看：
問卷受訪者性別占比中，男性高於女性；
年齡分布倒是蠻平均的，從19——25歲各個年齡段都有；
在有效問卷中，非常喜歡和碳酸飲料人數占比在21％，比較喜歡的占比39％，一般的占比20％，不喜歡喝的占比16％，非常不喜歡的占比4％。
這個數據，倒是和路楠在幾年後因為感興趣，看到過的《20xx年華國飲料行業白皮書》中記載的數據有些相似。
之後的提問數據歸納也都很有條理。
這份總結報告清晰明了地體現了海臨市這個準一線城市大學城中來自全國各地的年輕的高校生對碳酸飲料的認知和喜愛。
就衝這份報告，路楠覺得一萬塊錢調研費給的值，也可以這麽說：方航這個年輕人，她應該是沒選錯。
↑雖然方航已經29歲了，不過路楠在心裏頭總是無意間地喊他年輕人。
【很奇怪，明明陳驍比方航還小一歲，自己卻從來都不會把他看作弟弟。】
【果然還是有上輩子的霸總濾鏡加持吧～】
第503章
“問卷調查內容設計的不錯、數據統計也很清晰。”路楠對方航給予肯定。
方航謙遜地笑笑：“多虧您之前幫我調整了其中部分問題的順序。”
路楠擺了擺手， 表示此類馬屁不必展開，她飛速地翻完問卷統計結果，基本確信方航是動了腦子、花了心力去做這件事的， 便已經有六七分滿意了。
看到最後附帶的支出明細和票據， 路楠略有些吃驚地問：“錢沒花完？那個電子問卷？”
剛剛被點了點的方航知道之前在z糧酒莊的作風大概是現任老板不太欣賞的，倒是不故作謙虛了， 他笑了笑：“大學城的打印本來就不貴；兼職日薪這一塊您放心，我是按照現在的市場行情給的，並沒有克扣；其實本來成本還能再少一點，那份電子問卷其實設計起來不難， 我招的兼職大學生裏頭就有會做的。”
方航可能是擔心路楠不了解行情，馬上解釋：“隻是， 對方還附帶送了一個電子數據統計， 把紙質的數據輸進去， 自動會和電子版相加，為最後的統計計算省了不少力氣，所以價格比市麵上的要高一些，但也就高幾百塊而已。”
上輩子老弟路楊最後是‘大廠碼農’（488章）， 耳濡目染的， 路楠其實略懂一點。
“所以這個錢花得值的。”她點點頭表示知道了。
【短短三四天的時間，從各方麵展示自己的想法和能力， 這個方航倒是令人意外又驚喜。】
【他這麽努力的表現， 我當然不能視而不見。】
路楠把文件夾放在下，開口詢問方航的意見：“你之前在z糧酒莊是客戶經理。但我覺得你還有很大的潛力，關於未來的職業規劃， 你本人有什麽想法？”
方航當然是有想法的， z糧酒莊客戶經理的名頭聽著確實不錯：工作環境很高級， 整天穿著襯衫西服、打著發蠟、人模人樣的，動輒出入高檔場所。
可除了看得見的光鮮，實則本質上就是做著服務工作，在他們公司內部普遍存在著這樣的認知：搞好客戶關係甚至都比熟悉企業產品更重要。
方航覺得那樣太浮躁了。
每每回到宿舍/出租屋，脫掉製服，他連笑都不想笑——麵對客戶的時候，幾乎用盡他所有的笑容儲備。
他身材和相貌都不錯，如果想賺錢，其實是有很多的法子。
但他又不想賺行業內潛規則的快錢。
在z糧蹉跎了三四年，前陣子，一個偶然的機會，他聽說白酒行業源川酒的子公司的總經理路楠出來單幹了，他……十分震驚。
同為酒水行業，雖然他之前做的是z糧酒莊的紅酒，可z糧集團很早之前就入股了國酒，目前是國酒的第二大股東，所以z糧酒莊內部培訓的時候，行業經典案例分析上赫然路楠的名字與經曆。
行業培訓主要針對的是z糧酒莊的業務們，客戶經理隻是被拉去湊數的，願意聽就聽，不願意聽也沒事。
方航和其他客戶經理不一樣，他聽得津津有味，甚至還幻想過：如果是我，畢業之後去了某白酒廠家的銷售公司，我會做出怎樣的成績呢？我會像路楠這樣，畢業幾年就年入百萬嗎？
‘路楠在華安/京市/海外市場的營銷案例分析’幾乎成了國酒的保留節目，有時候z糧酒莊的培訓沒有詳說，方航還會去和業務們打聽，他就像聽連續劇一樣，半年聽一次，足足聽了三年。
在（四舍五入等同於）競品公司的z糧酒莊會議環節中，路楠，被形容成‘一位充滿狼性的女經理/領導’、‘源川從校招挖到的寶藏’：聰敏、執著、另辟蹊徑、懂得利用自身的優勢。
其實最後這一條未必全然是誇獎。
因為在行業內部人士的口中，優勢這兩個字，包含了她的性別優勢和站隊優勢。
如果是普通業務，女性性別也許是劣勢，但是一旦這位業務以超脫尋常的速度往上升的時候，旁觀者又會改口說這是她的優勢。
真是好的壞的都讓他們說盡了。
甚至於，行業內也隱隱綽綽有人說：路楠能夠在源川升職那麽快、升職那麽穩，同源川集團的太子爺不無關係。
一男一女，一個英俊多金，一個漂亮能幹，還都是從海臨市出去的，怎麽聽都很微妙。
不過這一點也有蠻多人存疑的，因為但凡和路楠合作過的經銷商、同行高層，說起她的時候，基本都是發自內心地誇讚。
方航也揣測過：狼性十足的路楠，真是靠關係上位的嗎？
很快，他便否決了自己的揣測：不，如果真的靠關係，她就應該去源川總部，而不是在地方市場，還是一個比一個爛的市場——華安市、京市（的源川和諧酒）、海外市場（所有的華國白酒），這像是有關係的人會去就職的地方？
所以今年年中，路楠和源川的合同到期之後，幹脆利落地離開源川，是當時白酒行業的重大新聞，但方航一點都不吃驚。
他吃驚的是她不是和老東家鬧翻走人的，走的時候拿到了全年獎金還有額外七位數的獎勵，聽說就連源川已經不怎麽管事的董事長都對她讚不絕口。
這時候那群無聊的眾人又說：薑不愧是老的辣，源川董事長這個行為是將路楠架起來了，斷了路楠短時間內去其他白酒公司的後路。
方航在心中嗤之以鼻：你們都說路楠狼性十足了，她怎麽可能會被‘綁架’，辭職自然是因為她不想幹了。
方航對路楠無疑是好奇的。
這份好奇在聽說路楠創業之後到達了頂峰，於是他在上月一次酒會，客戶某姐在桌子下方挨挨蹭蹭他大腿的時候，‘不小心’把酒灑到了對方身上。
再後來，他也辭職啦。
他把自己的簡曆到處投遞，盤算著如果獵頭那邊行不通，他就找海臨市經銷著z糧紅酒同時又經銷著源川經典酒的豪爾泰陳總引薦一下。
方航這麽曲折的心路路楠是全然不知的，她就是覺得這小夥子的主觀能動性真不錯，所以在她親自招的三個人當中，她第一個問方航：“客戶經理是公司和客戶之間溝通的橋梁確實很重要沒錯，不過我覺得你隻做客戶經理，有些大材小用了。”
“路總，我想做銷售，我想做業務員。”方航十分堅定地說。
路楠點點頭：“可以試試。不過……”
方航的心又提了起來。
路楠笑了：“業務員的崗位還是留給應屆的實習生吧，我想，你願意挑戰一下業務二部的經理之職？”
方航的眼神閃閃發亮：“我願意！”
“好，那麽接下來你需要做的是……”路楠給小夥子安排了之後的工作內容：
第一，周末整理手頭現有資源，為後續招商做準備；
第二，準備好下周去餘安市，和實習生們一起接受，培訓。
路楠不認為這是市儈，畢竟每年的畢業生那麽多，朱老師能夠記住的，自然是其中比較優秀、比較突出的。
一溜企業名單中，還有剛畢業兩年就為現在所在公司回母校招人的校友，但看朱老師的備注，他們隻是在某公司人力資源部上班而已，或者是作為情懷吉祥物被拉過來湊數的。
回校招聘的經管學院校友中，總經理有十幾位。
畢業五年的，僅路楠一人而已。
她特意再次給朱老師打電話致謝：“您知道的，我最近事情有點多，等招聘結束，我得好好請您吃一頓。”
朱老師笑著說：“師生一場，不說這些虛的。我知道，你忙完招聘還有老喬那邊的事兒呢，飯不用著急，記下來，以後再吃。”
末了，朱老師還鼓勵道：“好好幹啊，路楠，你是咱們經管學院的優秀畢業生，希望未來，你是咱們岒江大學的優秀校友。”
“我一定努力！”路楠鄭重承諾。
校招第三天，路楠在酒店會議室見到了五十多張年輕而朝氣蓬勃的麵龐。
她需要的業務，要有靈活的思維方式、有創新的精神，要大膽、要能吃苦……
如果說前兩天吸引學生們的，是實習工資，那麽今天路楠描述的企業前景才是更打動這群年輕人的心、激發他們就業熱情的根本。
因為這位年輕的老板沒有即將畢業的大學生們認為的‘社會人’的誇誇其談。
相反地，她很真誠，有著一顆時刻保持學習的心。
說起飲料行業，在場的人沒有一個人比她更懂了；
但她懂的又不止這個，她還和應聘者們說起了很多其他行業的發展方向，不是課堂上那些不切實際的大道理——總之，聽起來就很有意思。
重點是：她還長得那麽好看！那麽有氣質！
對此，路楠低頭笑笑：不管是麵對源川內部老油條、白酒行業經銷商、還是白酒行業其他競品公司的高管們，我都能把他們忽悠瘸，咳咳，不，是把他們說服，眼前的年輕人？當然不在話下。
中午十一點之前，一麵結束。
有二十五名學生表示願意去餘安市進行二麵——當然，不論最後他們是否與路楠簽下試用期合同，往返車票都由路楠的公司報銷、抵達餘安市的住宿和餐飲也由公司負責。
這二十五名學生中，隻有兩名是路楠母校的，其餘二十三人之中絕大部分都是大專生。
路楠很能理解。
銷售這個職業，和其他職業有很大的不同，眾人皆知它入行門檻低、發展天花板高，並不是一個唯學曆論的職業。
但是在普通人的認知中，讀完本科去幹銷售，確實是‘可惜’了。
能夠招到本校學弟學妹各一枚，大約還是托了朱老師的福。
這二十五人還需要到陶曉娟那邊再次確認身份信息和協調出發時間，路楠順勢留他們吃了一頓酒店自助。
下午兩點多，麵試結束，路楠對陶曉娟說：“你也下班吧，明天你先去餘安，安頓一下你自己，再把實習生住處落實一下。我晚幾天回去。”
用人不疑，疑人不用。
路楠想，陶曉娟還不至於在剛入職就有從租賃房屋和購買辦公用品的過程中賺取回扣的能力吧——如果能，且不被路楠發現，也是她的本事。
畢竟，那裏是餘安市不是陶曉娟生活了多年的海臨市；
畢竟，路楠對餘安市的物價很了解。
陶曉娟點頭，她對自己上班後即刻要離開海臨市這件事已經做了好幾天心理建設了，雖然真的到了這一步，還是會有點舍不得孩子、舍不得家庭，可是，陶曉娟咬咬牙：堅持，我已經邁出第一步了，堅持！
陶曉娟走了沒多久，方航就來了。
盡管已經十月份，他的臉還是曬得微微發紅，路楠讓他別著急：“你先喝點水，問卷結果我自己看就是了。”
方航一共發放電子問卷六千份，紙質問卷四千份，合計發放一萬份，收回問卷9985份，其中有效問卷9863份。
在三天的時間內，能做到這樣，已經算是不錯了。
路楠接著往下看：
問卷受訪者性別占比中，男性高於女性；
年齡分布倒是蠻平均的，從19——25歲各個年齡段都有；
在有效問卷中，非常喜歡和碳酸飲料人數占比在21％，比較喜歡的占比39％，一般的占比20％，不喜歡喝的占比16％，非常不喜歡的占比4％。
這個數據，倒是和路楠在幾年後因為感興趣，看到過的《20xx年華國飲料行業白皮書》中記載的數據有些相似。
之後的提問數據歸納也都很有條理。
這份總結報告清晰明了地體現了海臨市這個準一線城市大學城中來自全國各地的年輕的高校生對碳酸飲料的認知和喜愛。
就衝這份報告，路楠覺得一萬塊錢調研費給的值，也可以這麽說：方航這個年輕人，她應該是沒選錯。
↑雖然方航已經29歲了，不過路楠在心裏頭總是無意間地喊他年輕人。
【很奇怪，明明陳驍比方航還小一歲，自己卻從來都不會把他看作弟弟。】
【果然還是有上輩子的霸總濾鏡加持吧～】
第503章
“問卷調查內容設計的不錯、數據統計也很清晰。”路楠對方航給予肯定。
方航謙遜地笑笑：“多虧您之前幫我調整了其中部分問題的順序。”
路楠擺了擺手， 表示此類馬屁不必展開，她飛速地翻完問卷統計結果，基本確信方航是動了腦子、花了心力去做這件事的， 便已經有六七分滿意了。
看到最後附帶的支出明細和票據， 路楠略有些吃驚地問：“錢沒花完？那個電子問卷？”
剛剛被點了點的方航知道之前在z糧酒莊的作風大概是現任老板不太欣賞的，倒是不故作謙虛了， 他笑了笑：“大學城的打印本來就不貴；兼職日薪這一塊您放心，我是按照現在的市場行情給的，並沒有克扣；其實本來成本還能再少一點，那份電子問卷其實設計起來不難， 我招的兼職大學生裏頭就有會做的。”
方航可能是擔心路楠不了解行情，馬上解釋：“隻是， 對方還附帶送了一個電子數據統計， 把紙質的數據輸進去， 自動會和電子版相加，為最後的統計計算省了不少力氣，所以價格比市麵上的要高一些，但也就高幾百塊而已。”
上輩子老弟路楊最後是‘大廠碼農’（488章）， 耳濡目染的， 路楠其實略懂一點。
“所以這個錢花得值的。”她點點頭表示知道了。
【短短三四天的時間，從各方麵展示自己的想法和能力， 這個方航倒是令人意外又驚喜。】
【他這麽努力的表現， 我當然不能視而不見。】
路楠把文件夾放在下，開口詢問方航的意見：“你之前在z糧酒莊是客戶經理。但我覺得你還有很大的潛力，關於未來的職業規劃， 你本人有什麽想法？”
方航當然是有想法的， z糧酒莊客戶經理的名頭聽著確實不錯：工作環境很高級， 整天穿著襯衫西服、打著發蠟、人模人樣的，動輒出入高檔場所。
可除了看得見的光鮮，實則本質上就是做著服務工作，在他們公司內部普遍存在著這樣的認知：搞好客戶關係甚至都比熟悉企業產品更重要。
方航覺得那樣太浮躁了。
每每回到宿舍/出租屋，脫掉製服，他連笑都不想笑——麵對客戶的時候，幾乎用盡他所有的笑容儲備。
他身材和相貌都不錯，如果想賺錢，其實是有很多的法子。
但他又不想賺行業內潛規則的快錢。
在z糧蹉跎了三四年，前陣子，一個偶然的機會，他聽說白酒行業源川酒的子公司的總經理路楠出來單幹了，他……十分震驚。
同為酒水行業，雖然他之前做的是z糧酒莊的紅酒，可z糧集團很早之前就入股了國酒，目前是國酒的第二大股東，所以z糧酒莊內部培訓的時候，行業經典案例分析上赫然路楠的名字與經曆。
行業培訓主要針對的是z糧酒莊的業務們，客戶經理隻是被拉去湊數的，願意聽就聽，不願意聽也沒事。
方航和其他客戶經理不一樣，他聽得津津有味，甚至還幻想過：如果是我，畢業之後去了某白酒廠家的銷售公司，我會做出怎樣的成績呢？我會像路楠這樣，畢業幾年就年入百萬嗎？
‘路楠在華安/京市/海外市場的營銷案例分析’幾乎成了國酒的保留節目，有時候z糧酒莊的培訓沒有詳說，方航還會去和業務們打聽，他就像聽連續劇一樣，半年聽一次，足足聽了三年。
在（四舍五入等同於）競品公司的z糧酒莊會議環節中，路楠，被形容成‘一位充滿狼性的女經理/領導’、‘源川從校招挖到的寶藏’：聰敏、執著、另辟蹊徑、懂得利用自身的優勢。
其實最後這一條未必全然是誇獎。
因為在行業內部人士的口中，優勢這兩個字，包含了她的性別優勢和站隊優勢。
如果是普通業務，女性性別也許是劣勢，但是一旦這位業務以超脫尋常的速度往上升的時候，旁觀者又會改口說這是她的優勢。
真是好的壞的都讓他們說盡了。
甚至於，行業內也隱隱綽綽有人說：路楠能夠在源川升職那麽快、升職那麽穩，同源川集團的太子爺不無關係。
一男一女，一個英俊多金，一個漂亮能幹，還都是從海臨市出去的，怎麽聽都很微妙。
不過這一點也有蠻多人存疑的，因為但凡和路楠合作過的經銷商、同行高層，說起她的時候，基本都是發自內心地誇讚。
方航也揣測過：狼性十足的路楠，真是靠關係上位的嗎？
很快，他便否決了自己的揣測：不，如果真的靠關係，她就應該去源川總部，而不是在地方市場，還是一個比一個爛的市場——華安市、京市（的源川和諧酒）、海外市場（所有的華國白酒），這像是有關係的人會去就職的地方？
所以今年年中，路楠和源川的合同到期之後，幹脆利落地離開源川，是當時白酒行業的重大新聞，但方航一點都不吃驚。
他吃驚的是她不是和老東家鬧翻走人的，走的時候拿到了全年獎金還有額外七位數的獎勵，聽說就連源川已經不怎麽管事的董事長都對她讚不絕口。
這時候那群無聊的眾人又說：薑不愧是老的辣，源川董事長這個行為是將路楠架起來了，斷了路楠短時間內去其他白酒公司的後路。
方航在心中嗤之以鼻：你們都說路楠狼性十足了，她怎麽可能會被‘綁架’，辭職自然是因為她不想幹了。
方航對路楠無疑是好奇的。
這份好奇在聽說路楠創業之後到達了頂峰，於是他在上月一次酒會，客戶某姐在桌子下方挨挨蹭蹭他大腿的時候，‘不小心’把酒灑到了對方身上。
再後來，他也辭職啦。
他把自己的簡曆到處投遞，盤算著如果獵頭那邊行不通，他就找海臨市經銷著z糧紅酒同時又經銷著源川經典酒的豪爾泰陳總引薦一下。
方航這麽曲折的心路路楠是全然不知的，她就是覺得這小夥子的主觀能動性真不錯，所以在她親自招的三個人當中，她第一個問方航：“客戶經理是公司和客戶之間溝通的橋梁確實很重要沒錯，不過我覺得你隻做客戶經理，有些大材小用了。”
“路總，我想做銷售，我想做業務員。”方航十分堅定地說。
路楠點點頭：“可以試試。不過……”
方航的心又提了起來。
路楠笑了：“業務員的崗位還是留給應屆的實習生吧，我想，你願意挑戰一下業務二部的經理之職？”
方航的眼神閃閃發亮：“我願意！”
“好，那麽接下來你需要做的是……”路楠給小夥子安排了之後的工作內容：
第一，周末整理手頭現有資源，為後續招商做準備；
第二，準備好下周去餘安市，和實習生們一起接受，培訓。