路楠願意指點林浩、帶著方航，就是希望他們也能早日開張。
畢竟，她是老板，不能把銷售的活兒都搶走了吧？
星期一晚上和潘總談妥合作金額，星期二上午雙方簽好合同。
之後隻要潘總的第一筆貨款到位，沁然這邊就可以給他發貨了。
因為同在省內，距離較近，路楠估計，潘總收到第一批貨的時間絕對比陳驍早。
“那就由他去吧，這個第一不搶也罷。反正再怎麽說，我就是你的第一位經銷商。”陳驍大度地說，“打款也是我第一個！”
路楠失笑：“對了，你昨晚不是去了蓉城政府舉辦的預熱晚宴麽，怎麽樣？”
“下個月政府打算放出幾塊宗地，有商業用地和住宅用地。這次地塊的位置很好，可正是因此，各大地產公司都勢在必得，那位湯總的意思是，想要總部的支持，從酒水銷售公司這邊的年末回款中撥一部分過去，作為土拍保證金和備用金。”
路楠嘖了一聲：“真是打得一手好算盤。”
源川酒不愧是源川集團的主營業務。
前幾年的銷售額就破百億了，這兩年勢頭更好，行業內預測今年源川酒水國內加海外一起恐怕能突破一百五十億的銷售額。
“總部高層是有些意動的，我也覺得那塊土地很有潛力。畢竟那是蓉城未來新地標。”陳驍笑了笑，“我的想法是，雖然房地產公司和酒水銷售公司同屬源川集團，但是公司內部可不是‘扶貧’，房地產公司想要現金支援可以，有借必有貸、借貸需平衡……”
公事就應該公辦。
路楠聽完之後給陳驍點了個讚：“那就看湯總是舍得放一部分的權，還是舍得將房地產公司的部分固定資產置換給酒水銷售公司了嘍？”
“大概率是後者。”正是因為知道姓湯的不舍得放權，陳驍才提出二選一的方案，目標就是後者。
“那麽，恭喜陳總？”
“同喜。”陳驍笑著說。
……
路楠和陶曉娟原計劃星期二下午回餘安市的，不過林浩那邊在這天中午致電求助：“路總，我這邊和楚總已經談得差不多了——一百萬今天就可以簽約。不過簽合同這事兒，楚總還是想要和您當麵談談。”
初次合作，謹慎一點也是對的。
路楠完全理解這位楚總。
反正她們是自己開車回去的，連車票改簽都不用，直接給酒店前台打了個電話，原本要退房的，再續一天。
楚總是傳統型酒水飲料經銷商，也就是說同潘莎莎的父親潘總一樣，經銷的酒水飲料品類有很多。
這也算是行業內一個有趣現象：越是規模小的城市，越容易產生這樣集眾多品牌經銷權於一身的經銷商；反而是大城市，因為市場廣闊，且廠家出於戰略布局的考慮，不會把經銷權隻簽給一位客戶。
下午三點，雙方見麵。
楚總四十來歲，挺著啤酒肚，就一普通的紅光滿麵中年人而已。
他乍一見路楠，眼睛就是一亮。
倒是不急於談生意了，甚至開始有幾分擺架子的模樣。
也未必就是想要占路楠的便宜，而是一種試探、一種中年男性麵對年輕女性的那幾分翹尾巴顯擺心裏。
不論是顯擺他的年齡閱曆，還是顯擺他的從業經驗，又或者顯擺他的資金，路楠都沒有示弱的打算。
她在源川的時候，也不是沒有遇到過此類人。
酒桌上，這種人最多了。
對這種人，要麽忍、要麽狠。
路楠對對方試探性的葷笑話並不接茬，在對方拖延到吃晚飯還沒開始說合同的時候也並不著急。
楚總問她喝什麽酒。
路楠開著玩笑說：“倒是可惜，我之前沒什麽機會喝令揚的酒。”
把楚總噎得不輕。
不過她隨即開口：“源川和諧酒吧，我還是更習慣喝那個。”
楚總總算知道玫瑰好看但是帶刺。
而後，路楠端起酒杯落落大方地喝酒、反客為主地敬酒，並示意林浩給勤快添酒。
楚總很快就喝得上臉了，要知道，他的酒量可不是一般人能比的。
誰叫他遇到了路楠呢？不僅是他，他帶著的人也全部喝高了。
最後，這頓飯是林浩去埋單的，一行六七個人，吃了兩千多，就著還因為酒水是自己帶的，不然更貴。
路楠倒不心疼這個錢，舍不得孩子套不著狼嘛。
回酒店的路上，陶曉娟沒喝酒，由她開車，她從觀後鏡看了看麵色如常的路總，這才意識到方航那個馬屁精說的路總千杯不醉是什麽意思。
楚總前一天晚上喝到六七分醉。
第二天一早，他醒來，仔仔細細地回想了一下晚宴發生的一切，然後拿起電話：“老黃，你說老潘前幾天簽了一個什麽飲料的經銷合同？簽了多少錢？”
海臨市說小不小，說大不大。
楚總所在的縣級市和潘總所在的奉雲縣是挨著的，兩人偶有將貨銷到對方地盤，平時總免不了打探對方的消息。
譬如說：
你是國酒經銷商？我也是！
你居然還以親戚的名義簽了源川？那我就簽令揚！
你還搞了進口葡萄酒，南美的？那我就從南非搞幹白和甜酒！
隻不過楚總比潘總倒黴一些，源川這幾年蒸蒸日上，令揚這兩年江河日下。
到今年，楚總才把令揚酒全部拋售，好歹算回籠了一部分資金。
楚總打聽了一番潘總的動向，最後咬咬牙：拚了！
“兩百萬？中午簽合同？當然沒問題。”掛斷電話，路楠對陶曉娟說，“準備合同。”
第514章
路楠原定今天下午回去的， 因為已經簽完合同的客戶更需要她回去盯著後續事宜。
不論楚總簽不簽約都是如此安排。
如果楚總今天上午打算簽約，她會退房讓陶曉娟開車帶自己去楚總公司；
如果楚總還要糾結到下午或者明後天，則由林浩繼續跟進， 屆時簽字蓋章估計會稍微曲折一些， 不過省內的快遞也是很方便的。
隻不過，楚總的電話比她預料得還要來得更早一些。
路楠看了看手表， 即便簽完合同中午大概率還得一起吃一頓飯，下午兩三點她們也應當可以離開了。
陶曉娟一邊準備合同，一邊開心中夾雜著一點點擔憂地說：“楚總的合同金額比昨晚談的還要翻了一倍呢。”
該不會有什麽問題吧？或者對方有什麽過分的要求？畢竟他昨晚一開始看起來好像有點輕視路總。
路楠笑著搖搖頭：“沒有那麽複雜。我們在海臨市已經簽了楊總和潘總，明後天就給他們發第一批貨， 兩家公司分別在海臨市區和奉雲縣的酒水飲料行業有一定影響力，楚總一定是去行業內打聽過消息了， 才會這麽迫不及待。”
不得不說， 路楠對商場老油條們的心態都拿捏得死死的。
……
接到楚總電話的時候是九點， 遂雙方上午十點半約在楚總公司見麵。
路楠他們剛進公司大門，楚總就笑嗬嗬地迎上來說：“路總，經過一晚上的深思熟慮，我覺得咱們之間的這個合作宜早不宜遲。”
這態度， 有點過分熱切。
連楚總自己都意識到了， 遂幹咳一聲給自己找了個台階：“可不就是巧了麽，我剛說下樓買杯咖啡， 沒想到還能順便迎一迎路總。”
林浩主動活躍氣氛：“那可真是緣分！原來楚總喜歡早上和咖啡啊？巧了， 咱們路總也有這個習慣！”
“哈哈哈，是嗎？小劉，你去旁邊那家買幾杯咖啡。”楚總對他自己公司的前台吩咐， “多買幾杯， 不同口味的， 讓路總挑挑。”
路楠嘴裏的“不用這麽麻煩”還沒說出口。
被喚作小劉的年輕女孩子就興高采烈地應下去買咖啡了。
為啥？
因為楚總說了：多買幾杯！
也就是說，這位路總和她下屬挑完之後，剩下的她們前台就可以自己分啦——那店裏賣的咖啡，可不算便宜！
幾分鍾後，路楠、林浩、陶曉娟三人在楚總的會客室坐下。
小劉敲了敲門，拎著幾個大紙袋子進來了：“楚總、路總，咖啡都在這裏了。”
路楠笑著抬頭：“楚總特意讓人買的咖啡，一定很好喝。”
等看到紙袋的大logo，她稍微靜默了半秒鍾。
很好喝……個屁，就是星某克而已。
“我喝這個吧。”路楠的指尖從美式略過，選擇了楓糖拿鐵。
等會客室的人挑完咖啡之後，剩下的楚總果然讓小劉拿出去分了。
楚總就著咖啡蓋兒的嘴，喝了一大口。
他皺了皺眉，表情並不像是有多喜歡。
然後楚總坦白說：“其實我也沒覺得它多好喝，不過公司裏的年輕人都喜歡喝這個，所以我就經常跟風買一買，以表示我這個老板還是緊跟飲料市場的時代潮流的；和同行、客戶們說起來，也顯得我這個人蠻洋氣。這個牌子也有罐裝咖啡，價格也不便宜，我是沒去爭代理權，隻偶爾從老朋友那邊調一點貨，豐富一下公司經營品類。”
路楠禮貌笑笑，等著對方從這一杯咖啡開始發散。
“路總您也知道，咱們做酒水飲料的，簽約、進貨不能隻按照自己的口味辦事。就比如這咖啡，有人說香、有人說苦、還有人說酸……眾口難調，喜歡喝的人日日離不開手；不喜歡喝的人說它和中藥沒什麽兩樣。咖啡是這樣，碳酸飲料也是如此啊。”
昨晚盡顧著喝（被勸）酒了，起初是自己擺架子不談正事，後來是想談也沒有腦子和嘴談，楚總想了想自己昨天的‘醜態’，決定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的麵子，是以說了這麽一番比較有深度的話，還用上了‘如此’之類書麵用語。
一旁楚總的秘書低頭，平日負責撰寫稿子的她深藏功與名。
楚總已經進行到了下一環節，聲情並茂地說：“碳酸飲料一直都被大家說不健康，之前的可樂巨頭公司想要為此做出改變也是屢屢碰壁。路總你這麽年輕，卻很有想法，我是打心裏支持你的，所以，我才臨時決定，將簽約的金額翻倍！為我們華國碳酸飲料正名、轉型貢獻一份力！”
如果路楠真是不諳世事的年輕女孩子，現在恐怕要被楚總的表演感動到了吧。
很可惜，就算她開始創業，以零蔗糖零卡的碳酸飲料為賣點，也沒敢、沒考慮過喊這麽偉光正的口號。
畢竟，她是老板，不能把銷售的活兒都搶走了吧？
星期一晚上和潘總談妥合作金額，星期二上午雙方簽好合同。
之後隻要潘總的第一筆貨款到位，沁然這邊就可以給他發貨了。
因為同在省內，距離較近，路楠估計，潘總收到第一批貨的時間絕對比陳驍早。
“那就由他去吧，這個第一不搶也罷。反正再怎麽說，我就是你的第一位經銷商。”陳驍大度地說，“打款也是我第一個！”
路楠失笑：“對了，你昨晚不是去了蓉城政府舉辦的預熱晚宴麽，怎麽樣？”
“下個月政府打算放出幾塊宗地，有商業用地和住宅用地。這次地塊的位置很好，可正是因此，各大地產公司都勢在必得，那位湯總的意思是，想要總部的支持，從酒水銷售公司這邊的年末回款中撥一部分過去，作為土拍保證金和備用金。”
路楠嘖了一聲：“真是打得一手好算盤。”
源川酒不愧是源川集團的主營業務。
前幾年的銷售額就破百億了，這兩年勢頭更好，行業內預測今年源川酒水國內加海外一起恐怕能突破一百五十億的銷售額。
“總部高層是有些意動的，我也覺得那塊土地很有潛力。畢竟那是蓉城未來新地標。”陳驍笑了笑，“我的想法是，雖然房地產公司和酒水銷售公司同屬源川集團，但是公司內部可不是‘扶貧’，房地產公司想要現金支援可以，有借必有貸、借貸需平衡……”
公事就應該公辦。
路楠聽完之後給陳驍點了個讚：“那就看湯總是舍得放一部分的權，還是舍得將房地產公司的部分固定資產置換給酒水銷售公司了嘍？”
“大概率是後者。”正是因為知道姓湯的不舍得放權，陳驍才提出二選一的方案，目標就是後者。
“那麽，恭喜陳總？”
“同喜。”陳驍笑著說。
……
路楠和陶曉娟原計劃星期二下午回餘安市的，不過林浩那邊在這天中午致電求助：“路總，我這邊和楚總已經談得差不多了——一百萬今天就可以簽約。不過簽合同這事兒，楚總還是想要和您當麵談談。”
初次合作，謹慎一點也是對的。
路楠完全理解這位楚總。
反正她們是自己開車回去的，連車票改簽都不用，直接給酒店前台打了個電話，原本要退房的，再續一天。
楚總是傳統型酒水飲料經銷商，也就是說同潘莎莎的父親潘總一樣，經銷的酒水飲料品類有很多。
這也算是行業內一個有趣現象：越是規模小的城市，越容易產生這樣集眾多品牌經銷權於一身的經銷商；反而是大城市，因為市場廣闊，且廠家出於戰略布局的考慮，不會把經銷權隻簽給一位客戶。
下午三點，雙方見麵。
楚總四十來歲，挺著啤酒肚，就一普通的紅光滿麵中年人而已。
他乍一見路楠，眼睛就是一亮。
倒是不急於談生意了，甚至開始有幾分擺架子的模樣。
也未必就是想要占路楠的便宜，而是一種試探、一種中年男性麵對年輕女性的那幾分翹尾巴顯擺心裏。
不論是顯擺他的年齡閱曆，還是顯擺他的從業經驗，又或者顯擺他的資金，路楠都沒有示弱的打算。
她在源川的時候，也不是沒有遇到過此類人。
酒桌上，這種人最多了。
對這種人，要麽忍、要麽狠。
路楠對對方試探性的葷笑話並不接茬，在對方拖延到吃晚飯還沒開始說合同的時候也並不著急。
楚總問她喝什麽酒。
路楠開著玩笑說：“倒是可惜，我之前沒什麽機會喝令揚的酒。”
把楚總噎得不輕。
不過她隨即開口：“源川和諧酒吧，我還是更習慣喝那個。”
楚總總算知道玫瑰好看但是帶刺。
而後，路楠端起酒杯落落大方地喝酒、反客為主地敬酒，並示意林浩給勤快添酒。
楚總很快就喝得上臉了，要知道，他的酒量可不是一般人能比的。
誰叫他遇到了路楠呢？不僅是他，他帶著的人也全部喝高了。
最後，這頓飯是林浩去埋單的，一行六七個人，吃了兩千多，就著還因為酒水是自己帶的，不然更貴。
路楠倒不心疼這個錢，舍不得孩子套不著狼嘛。
回酒店的路上，陶曉娟沒喝酒，由她開車，她從觀後鏡看了看麵色如常的路總，這才意識到方航那個馬屁精說的路總千杯不醉是什麽意思。
楚總前一天晚上喝到六七分醉。
第二天一早，他醒來，仔仔細細地回想了一下晚宴發生的一切，然後拿起電話：“老黃，你說老潘前幾天簽了一個什麽飲料的經銷合同？簽了多少錢？”
海臨市說小不小，說大不大。
楚總所在的縣級市和潘總所在的奉雲縣是挨著的，兩人偶有將貨銷到對方地盤，平時總免不了打探對方的消息。
譬如說：
你是國酒經銷商？我也是！
你居然還以親戚的名義簽了源川？那我就簽令揚！
你還搞了進口葡萄酒，南美的？那我就從南非搞幹白和甜酒！
隻不過楚總比潘總倒黴一些，源川這幾年蒸蒸日上，令揚這兩年江河日下。
到今年，楚總才把令揚酒全部拋售，好歹算回籠了一部分資金。
楚總打聽了一番潘總的動向，最後咬咬牙：拚了！
“兩百萬？中午簽合同？當然沒問題。”掛斷電話，路楠對陶曉娟說，“準備合同。”
第514章
路楠原定今天下午回去的， 因為已經簽完合同的客戶更需要她回去盯著後續事宜。
不論楚總簽不簽約都是如此安排。
如果楚總今天上午打算簽約，她會退房讓陶曉娟開車帶自己去楚總公司；
如果楚總還要糾結到下午或者明後天，則由林浩繼續跟進， 屆時簽字蓋章估計會稍微曲折一些， 不過省內的快遞也是很方便的。
隻不過，楚總的電話比她預料得還要來得更早一些。
路楠看了看手表， 即便簽完合同中午大概率還得一起吃一頓飯，下午兩三點她們也應當可以離開了。
陶曉娟一邊準備合同，一邊開心中夾雜著一點點擔憂地說：“楚總的合同金額比昨晚談的還要翻了一倍呢。”
該不會有什麽問題吧？或者對方有什麽過分的要求？畢竟他昨晚一開始看起來好像有點輕視路總。
路楠笑著搖搖頭：“沒有那麽複雜。我們在海臨市已經簽了楊總和潘總，明後天就給他們發第一批貨， 兩家公司分別在海臨市區和奉雲縣的酒水飲料行業有一定影響力，楚總一定是去行業內打聽過消息了， 才會這麽迫不及待。”
不得不說， 路楠對商場老油條們的心態都拿捏得死死的。
……
接到楚總電話的時候是九點， 遂雙方上午十點半約在楚總公司見麵。
路楠他們剛進公司大門，楚總就笑嗬嗬地迎上來說：“路總，經過一晚上的深思熟慮，我覺得咱們之間的這個合作宜早不宜遲。”
這態度， 有點過分熱切。
連楚總自己都意識到了， 遂幹咳一聲給自己找了個台階：“可不就是巧了麽，我剛說下樓買杯咖啡， 沒想到還能順便迎一迎路總。”
林浩主動活躍氣氛：“那可真是緣分！原來楚總喜歡早上和咖啡啊？巧了， 咱們路總也有這個習慣！”
“哈哈哈，是嗎？小劉，你去旁邊那家買幾杯咖啡。”楚總對他自己公司的前台吩咐， “多買幾杯， 不同口味的， 讓路總挑挑。”
路楠嘴裏的“不用這麽麻煩”還沒說出口。
被喚作小劉的年輕女孩子就興高采烈地應下去買咖啡了。
為啥？
因為楚總說了：多買幾杯！
也就是說，這位路總和她下屬挑完之後，剩下的她們前台就可以自己分啦——那店裏賣的咖啡，可不算便宜！
幾分鍾後，路楠、林浩、陶曉娟三人在楚總的會客室坐下。
小劉敲了敲門，拎著幾個大紙袋子進來了：“楚總、路總，咖啡都在這裏了。”
路楠笑著抬頭：“楚總特意讓人買的咖啡，一定很好喝。”
等看到紙袋的大logo，她稍微靜默了半秒鍾。
很好喝……個屁，就是星某克而已。
“我喝這個吧。”路楠的指尖從美式略過，選擇了楓糖拿鐵。
等會客室的人挑完咖啡之後，剩下的楚總果然讓小劉拿出去分了。
楚總就著咖啡蓋兒的嘴，喝了一大口。
他皺了皺眉，表情並不像是有多喜歡。
然後楚總坦白說：“其實我也沒覺得它多好喝，不過公司裏的年輕人都喜歡喝這個，所以我就經常跟風買一買，以表示我這個老板還是緊跟飲料市場的時代潮流的；和同行、客戶們說起來，也顯得我這個人蠻洋氣。這個牌子也有罐裝咖啡，價格也不便宜，我是沒去爭代理權，隻偶爾從老朋友那邊調一點貨，豐富一下公司經營品類。”
路楠禮貌笑笑，等著對方從這一杯咖啡開始發散。
“路總您也知道，咱們做酒水飲料的，簽約、進貨不能隻按照自己的口味辦事。就比如這咖啡，有人說香、有人說苦、還有人說酸……眾口難調，喜歡喝的人日日離不開手；不喜歡喝的人說它和中藥沒什麽兩樣。咖啡是這樣，碳酸飲料也是如此啊。”
昨晚盡顧著喝（被勸）酒了，起初是自己擺架子不談正事，後來是想談也沒有腦子和嘴談，楚總想了想自己昨天的‘醜態’，決定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的麵子，是以說了這麽一番比較有深度的話，還用上了‘如此’之類書麵用語。
一旁楚總的秘書低頭，平日負責撰寫稿子的她深藏功與名。
楚總已經進行到了下一環節，聲情並茂地說：“碳酸飲料一直都被大家說不健康，之前的可樂巨頭公司想要為此做出改變也是屢屢碰壁。路總你這麽年輕，卻很有想法，我是打心裏支持你的，所以，我才臨時決定，將簽約的金額翻倍！為我們華國碳酸飲料正名、轉型貢獻一份力！”
如果路楠真是不諳世事的年輕女孩子，現在恐怕要被楚總的表演感動到了吧。
很可惜，就算她開始創業，以零蔗糖零卡的碳酸飲料為賣點，也沒敢、沒考慮過喊這麽偉光正的口號。