但要是你以為他相由心生， 可就大錯特錯了。
和善人， 可沒辦法從烏城跑到人生地不熟的北方，在異地打拚三四十年，最終在首都站穩腳跟呢。
……
是以，路楠將這位曹總安排在京市意向客戶中的第一位， 並且打起十萬分的精神來應對：和這個層麵的商人打交道， 得有引薦人。想要像自己給林浩餘安市和巨江市的客戶資料那樣，直接打幾通電話， 就去陌生拜訪， 是根本不可能見到本人的。
路楠費盡心思找到了引薦人——曹光磊口中的老李，原華安市溫綏影視城中連鎖酒店負責人李建偉先生。
這位可不是從石頭縫裏冒出來的人。
李建偉和路楠，也算老相識了。
溫綏影視城旗下的酒店溫綏大酒店本就是源川酒在華安市的餐飲渠道經銷商， 隻是之前經銷生意做得不溫不火。
不溫不火就代表如死水一般沉寂， 這樣的部門， 人事變動是最少的。
曹光磊負責酒店業務許久，苦於沒有轉到集團內部其他部門的機會。
後來路楠到了華安市，她拜訪過李建偉幾次，沒有急於將業績壓力轉移給經銷商，更沒有在形勢不明朗的情況下提出讓溫綏大酒店提升合同金額，單憑這一點，就比華安市之前的城市經理強多了。
所以在路楠向李建偉打聽了當時在影視城拍攝的劇組信息時，他願意隨口提供一下消息。
沒想到，隨口之後，促成了人人看衰的《朱金漆》一飛衝天。
在那之後，路楠才誠懇地建議李建偉從源川采購溫綏影視城定製酒，趁熱與《朱金漆》聯名，達到雙贏。
果不其然，這幾款同園區景色聯名的酒水賣得相當好，成為白酒行業定製酒近幾年在國內最成功的一次營銷案例。
國外賣得最好的定製聯名白酒？那當然是芸庭娛樂城向源川采購的定製酒啦。
李建偉因此順利升職，進入影視城管理部中上層。
再後來，路楠將四方建築的章祺介紹給李建偉。
章祺經過努力，承接了溫綏影視城新園區建設的項目——就算李建偉愛惜羽毛、堅守原則，沒有收四方建築的好處，不過有些‘意思意思’，並不隻是金錢而已，總歸有一些不為人知的內在實惠。
因此，李建偉對路楠的觀感一直都很不錯。
路楠從創業之初就明確初期兩個發力點：岒江省和京市。
不論哪一處，路楠都有相當的人脈資源。
前者是一個省，市場大得很，偶爾有老客戶關照路楠現在的生意也並不惹人注意，但嚴格意義來說，路楠唯一主動找的源川經銷商，也隻是簽了一百萬的飛翔而已；
倒是京市這地兒，有源川的五大品牌部的市辦、海外子公司、各大白酒公司辦事處、白酒行業協會辦事處，人多眼雜……出於避嫌，路楠不可能主動去找夜宴酒業、博悅酒業等等源川的客戶（但他們主動找路楠倒是無妨）。
所以，路楠早就瞄上了在京津冀地區有上千家連鎖便利店的曹光磊。
除了他的門店在京津冀地區的終端市場有無可比擬的優勢之外，還因為——曹光磊是烏城人。
這是一個極好的切入點。
哪怕不是老鄉，憑路楠在華安市的兩年，再加上‘六人定律’，想要約到曹光磊，應該不難。
路楠前幾天去華安市的時候，就向愛珍和洪立軍問過曹光磊的消息。田總和洪總雖然和曹總本人沒有交情，不過倒是知道他是的宗族在烏城和溫綏的交界處。
路楠還打聽到，曹光磊曹光磊本人在溫綏影視城裏有股份。
溫綏影視城啊！那麽根本不需要六個人，隻要通過李建偉就能聯係上曹光磊吧？
李建偉接到路楠電話，起先有推脫的意思，後來想到秦妍說，他們公司去年籌備的電影和電視裏頭路楠都有投資，路楠現在做飲料生意也是打算大幹一場的，便有了幾分押寶的心思。
李建偉想：不就是再‘隨口’一回麽？曹總見不見她，可不是我說了算的。
……
話說回來。
曹光磊見到電話中約了自己數次的人竟然這麽年輕漂亮，隨即在心中暗暗搖頭：李建偉這個人越來越不靠譜了，虧我還給他這個半個老鄉的麵子，特意過來見一見他口中什麽‘能力出眾’的年輕人是什麽樣的。結果呢？能力如何三兩下看不清楚，不過長相出眾倒是真的。
按照他的既定思維：年輕女孩子有這份長相，能安心做事業？又或者說，她現在取得的成就，真的是她憑自己的本事掙來的？
不過曹光磊麵上沒有帶出任何不滿，依舊笑眯眯地說：“哎，我那不過是一攤子小雜貨鋪買賣而已，不比你們年輕人……來，坐吧坐吧。”
曹光磊並未有伸手握手的打算，反而踱步到了茶案的另一邊，找了左邊的空椅子坐下，甚至有些反客為主地對自己帶來的秘書說：“咱們今天帶茶葉沒有？我記得昨天你往包裏裝了金駿眉吧？”
秘書點點頭：“還有。”
路楠笑了笑，伸手撫了一下自己並未有任何褶皺的西裝裙後擺，十分從容地坐下。
她笑著對陶曉娟等人說：“看來我們今天有好茶喝了。”
曹總哈哈一笑：“我這個人，不抽煙不喝酒，就是這麽點愛好——喜歡喝茶！”
他的秘書衝著路楠等人點點頭笑了笑，隨後坐下主動自覺地換了茶壺和茶葉，重新沏茶。
對方泡茶的手藝不錯，動作舒展恣意、流暢靈活。
沸水燙洗、快速衝泡、攪拌茶湯、隨即倒掉，等到再次衝泡悶上蓋碗之後，曹總的秘書說：“諸位請耐心等待，稍後品嚐。”
陶曉娟微微一愣：這……
【既然對方這麽想要掌握主動權，那我們就暫避其鋒芒。】
【不就是金駿眉麽？】
路楠不動聲色、語義雙關地對下屬說：“別急，金駿眉適宜熱泡溫飲。等待，方能嚐到好茶。”
“路總也喜歡喝茶？”曹光磊饒有興致地問。
路楠點頭：“喜歡，但是更喜歡熟普洱。”
“熟普洱？有意思。”曹光磊以為，路楠會順勢說她喜歡金駿眉呢。
閑聊間，茶已燜夠三分鍾。
馥鬱芬芳、飽滿甘甜、順滑綿柔——這些都是發酵茶的特色，雖然路楠最愛普洱，不過品茶，她也不算太外行。
再有，金駿眉的名字裏帶著一個金字，同它金黃色的茶湯少不了關係，往色澤方麵誇，也是錯不了的。
明明剛才說自己喜愛熟普洱，卻又對金駿眉的特色如數家珍。雖然還沒看到對方的能力，但是曹光磊覺得，同這位年輕女性交談，倒是有那麽點兒意思。
曹光磊知道，既然能讓老李引薦，那麽打聽到自己喜歡喝茶也不是難事。
他笑著問：“路總明明對茶頗有了解，剛才是否在過分謙虛？”
第523章
路楠相當淡定地搖搖頭：“曹總， 您或許還不太了解我。不過，溫綏的李總曉得我這個人說話做事的風格——哦，或許還要加上源川在京市的經銷商莫總， 我聽說， 您旗下的便利店酒水大多是由榮寶酒業供貨的。他們同我相識已久，之前莫總還因為我說話過於誠實， 差點同我產生誤會呢。至於說茶，在我看來，酒水茶飲，總有那麽些相通之處。我知道的這些， 在精通茶道的人眼裏不過是雕蟲小技罷了。曹總不覺得我班門弄斧就好。”
好一個過於誠實。
好一句雕蟲小技。
她姿態謙遜，態度坦蕩。
如果剛才路楠順勢說她確實懂茶， 那曹光磊可要好好和對方嘮一嘮泡茶、喝茶的幾味真諦了。
沒想到， 路楠又沒有按照常理出牌。
她既沒有急於攀交情、拍馬屁， 也沒有半點被輕視後的不滿，隻是輕描淡寫地提了提榮寶酒業的莫子豪，表示她其實還有更多方式聯係自己。也是適當地展示她所擁有的人脈關係。
曹光磊可不認為路楠沒有察覺到自己這方剛才的高姿態，就她剛才對她下屬說的那句語義雙關的‘等茶理論’可知， 她特別有耐心、特別能忍。
進入包廂不過片刻的功夫， 曹光磊對路楠倒是略有了些改觀。
他心想：不論這個路楠現在的資產是通過什麽手段獲得的，這份不露聲色的功夫顯然已經到家了， 我竟然看不出她對我剛才的輕慢有任何怨言。
曹光磊平素也沒有欺壓年輕人的毛病， 隻是和大部已經取得一定社會地位和財富的中年男人思維方式差不多，對年輕漂亮女性抱有他們自己都未察覺的偏見罷了。
路楠是多麽敏銳的人？
在曹光磊自己都不曾發覺自己的偏見之前，她就感受到了。
也正是這片刻接觸的時間， 路楠對接下來與曹總溝通更多了一兩分信心——無意識的偏見比帶有敵意的偏見總歸還是要更容易扭轉一點。
接下來， 曹光磊的表現也印證了這一點。
隻見他調整了坐姿， 原本是正對著他自己的秘書、略微側身對著路楠的，現在則開始正視路楠，開了一句玩笑：“我竟然忘了，路總還認識榮寶酒業的莫總。看來不止烏城是個圈，京市的圈子也就這麽點大呀。”
路楠狡黠地說：“圈子其實很大，但我的目標客戶範圍卻很小。”
曹光磊明知故問：“路總就這麽確信，我是你的目標客戶？”
路楠坦然承認：“自然，您集團名下的便利店，和我們沁然的品牌再契合不過了。”
“看來，路總是準備充分呀。”曹光磊放下燜泡之後別具風味的金駿眉，開門見山地問，“既然如此，那麽路總打算怎麽說服我同你進行合作呢？你們產品的優勢又在哪裏呢？”
路楠示意陶曉娟從文件包裏拿出資料，同時又讓方航拿出樣品：“曹總請看。”
曹光磊翻了翻：“嗯？這是你們的公司產品簡介？倒是清晰明了。還有產品定位和消費者群體分析：白領、學生、高收入人群、有健身意識的人群；年齡段主要分布在中青年；消費能力評估也還算準確。我看看，你們產品的定價……”
他微微皺眉，客觀評價：“上麵這一款雖然比進口飲料的定價要低一些，但是國產碳酸飲料賣六元，是不是還是太高了？”
談生意麽，不怕客人提出疑問，就怕對方隻是看看笑笑什麽都不問，因為那大概率代表對方一點興趣都沒有。
“我認為這個定價是比較合理的。”路楠不可能對著客戶喊口號，說什麽‘我們國產飲料比進口飲料差在哪裏，怎麽就不能定高價了’等等的話——這些啊，是找網絡紅人做測評、推廣、軟文的時候用的招數，對商人來說，還不如降價兩毛有效果。
路楠也不會和對方講述自己為了這幾款產品投入的研發、生產成本有多少——這是所有廠家都會說的場麵話而已，根本不足以打動客戶。
路楠要說的，是沁然這兩款產品的市場前景：“沁爽是為了和市麵上常規的碳酸飲料競爭而安排的產品，盡管添加的人工複配甜味劑，但經過配比，其口感更優於現在市麵上3——3.5元的無糖碳酸飲料。而沁源，則是我們公司的主推產品，這款產品的推廣營銷區別於其他飲料，以當下剛興起的網銷營銷為主，加上國潮的元素，更精準地把握年輕消費者心理。產品定價是生產企業對自身產品的市場定位，我們的定位便是如此。”
路楠示意曹光磊將產品資料往後翻幾頁：那裏有沁然即將推出的新款產品，有數十種口味，每款設計都誠意滿滿。雖然還沒喝，但曹光磊發現，自己秘書對著樣品的瓶子愛不釋手。
曹光磊經營便利店多年，他們針對的客戶群體其實完全有能力消費單價較高的飲料。
“好，就算便利店的消費群體能夠接受這樣的定價，但是我為什麽要選擇沁然這個不成熟的品牌呢？因為這些花裏胡哨的外觀？”
路楠自信地說：“因為目前市場並沒有眼前一亮的零蔗糖零卡汽水，換言之，這是全新的、潛力無限的市場，機遇與風險並存，但我個人更願意把機遇放在前頭。如今消費者能夠接收信息的渠道越來越多，賣理念已經逐漸與賣產品一樣，變得尤為重要。我們沁然的產品，有理念，也絕不放鬆產品質量要求，正是曹總您需要的。”
“我需要的？”曹光磊反問，“路總你是不是說反了？”
路楠淺笑一下，另外拿出一份資料，雙手遞過去：“曹總，您看，這是我們的合作誠意。”
“《淺談三大外資便利店在華國市場未來兩年的戰略布局分析》？”曹光磊唔了一聲，這的確是他們公司近年來特別關注的問題。
路楠不疾不徐地說：“三大外資便利店品牌自上世紀末進入華國市場，基於地方經濟特色和交通港口便利性，它們先前重點布局的市場一直在東南沿海城市。截止目前，全某家在華東地區有著絕對優勢、川渝地區的市場起步稍晚一些，則是羅某森的店鋪數量位居第一、珠三角地區靠近hk，有極佳的便利店氛圍，但依舊是外資品牌的天下。當下，西北內陸對於外資便利店品牌來說，並不是最主要攻克的市場。唯有京津冀地區，這三家外資便利店集團的影響力遠不及您。”
路楠自然要適時地商業吹捧：“烏城當年雞毛換糖的貨郎個個都是能吃苦的，在全國各地鋪地攤、擺檔口、做生意。然而，時運有強弱、能力有高低，但要說起從烏城出來闖蕩最有名的烏商是誰，不提曹總您的名字，都說不過去。您在華北地區零售業力抗外資品牌，這份膽色和能力，誰敢小覷？”
“可是，這兩年本土便利店品牌在京津冀逐漸喪失優勢，您一個人扛著，當真是辛苦。我個人有一點淺薄的看法，這些外資便利店產品定價也並不便宜，但早前電視劇中植入造成的無形影響力，是我們本土品牌難以追趕的。既然品牌曆史和影響力比不過，那麽比產品競爭力和服務總可以吧？”這也是她的分析中重點提及的。
和善人， 可沒辦法從烏城跑到人生地不熟的北方，在異地打拚三四十年，最終在首都站穩腳跟呢。
……
是以，路楠將這位曹總安排在京市意向客戶中的第一位， 並且打起十萬分的精神來應對：和這個層麵的商人打交道， 得有引薦人。想要像自己給林浩餘安市和巨江市的客戶資料那樣，直接打幾通電話， 就去陌生拜訪， 是根本不可能見到本人的。
路楠費盡心思找到了引薦人——曹光磊口中的老李，原華安市溫綏影視城中連鎖酒店負責人李建偉先生。
這位可不是從石頭縫裏冒出來的人。
李建偉和路楠，也算老相識了。
溫綏影視城旗下的酒店溫綏大酒店本就是源川酒在華安市的餐飲渠道經銷商， 隻是之前經銷生意做得不溫不火。
不溫不火就代表如死水一般沉寂， 這樣的部門， 人事變動是最少的。
曹光磊負責酒店業務許久，苦於沒有轉到集團內部其他部門的機會。
後來路楠到了華安市，她拜訪過李建偉幾次，沒有急於將業績壓力轉移給經銷商，更沒有在形勢不明朗的情況下提出讓溫綏大酒店提升合同金額，單憑這一點，就比華安市之前的城市經理強多了。
所以在路楠向李建偉打聽了當時在影視城拍攝的劇組信息時，他願意隨口提供一下消息。
沒想到，隨口之後，促成了人人看衰的《朱金漆》一飛衝天。
在那之後，路楠才誠懇地建議李建偉從源川采購溫綏影視城定製酒，趁熱與《朱金漆》聯名，達到雙贏。
果不其然，這幾款同園區景色聯名的酒水賣得相當好，成為白酒行業定製酒近幾年在國內最成功的一次營銷案例。
國外賣得最好的定製聯名白酒？那當然是芸庭娛樂城向源川采購的定製酒啦。
李建偉因此順利升職，進入影視城管理部中上層。
再後來，路楠將四方建築的章祺介紹給李建偉。
章祺經過努力，承接了溫綏影視城新園區建設的項目——就算李建偉愛惜羽毛、堅守原則，沒有收四方建築的好處，不過有些‘意思意思’，並不隻是金錢而已，總歸有一些不為人知的內在實惠。
因此，李建偉對路楠的觀感一直都很不錯。
路楠從創業之初就明確初期兩個發力點：岒江省和京市。
不論哪一處，路楠都有相當的人脈資源。
前者是一個省，市場大得很，偶爾有老客戶關照路楠現在的生意也並不惹人注意，但嚴格意義來說，路楠唯一主動找的源川經銷商，也隻是簽了一百萬的飛翔而已；
倒是京市這地兒，有源川的五大品牌部的市辦、海外子公司、各大白酒公司辦事處、白酒行業協會辦事處，人多眼雜……出於避嫌，路楠不可能主動去找夜宴酒業、博悅酒業等等源川的客戶（但他們主動找路楠倒是無妨）。
所以，路楠早就瞄上了在京津冀地區有上千家連鎖便利店的曹光磊。
除了他的門店在京津冀地區的終端市場有無可比擬的優勢之外，還因為——曹光磊是烏城人。
這是一個極好的切入點。
哪怕不是老鄉，憑路楠在華安市的兩年，再加上‘六人定律’，想要約到曹光磊，應該不難。
路楠前幾天去華安市的時候，就向愛珍和洪立軍問過曹光磊的消息。田總和洪總雖然和曹總本人沒有交情，不過倒是知道他是的宗族在烏城和溫綏的交界處。
路楠還打聽到，曹光磊曹光磊本人在溫綏影視城裏有股份。
溫綏影視城啊！那麽根本不需要六個人，隻要通過李建偉就能聯係上曹光磊吧？
李建偉接到路楠電話，起先有推脫的意思，後來想到秦妍說，他們公司去年籌備的電影和電視裏頭路楠都有投資，路楠現在做飲料生意也是打算大幹一場的，便有了幾分押寶的心思。
李建偉想：不就是再‘隨口’一回麽？曹總見不見她，可不是我說了算的。
……
話說回來。
曹光磊見到電話中約了自己數次的人竟然這麽年輕漂亮，隨即在心中暗暗搖頭：李建偉這個人越來越不靠譜了，虧我還給他這個半個老鄉的麵子，特意過來見一見他口中什麽‘能力出眾’的年輕人是什麽樣的。結果呢？能力如何三兩下看不清楚，不過長相出眾倒是真的。
按照他的既定思維：年輕女孩子有這份長相，能安心做事業？又或者說，她現在取得的成就，真的是她憑自己的本事掙來的？
不過曹光磊麵上沒有帶出任何不滿，依舊笑眯眯地說：“哎，我那不過是一攤子小雜貨鋪買賣而已，不比你們年輕人……來，坐吧坐吧。”
曹光磊並未有伸手握手的打算，反而踱步到了茶案的另一邊，找了左邊的空椅子坐下，甚至有些反客為主地對自己帶來的秘書說：“咱們今天帶茶葉沒有？我記得昨天你往包裏裝了金駿眉吧？”
秘書點點頭：“還有。”
路楠笑了笑，伸手撫了一下自己並未有任何褶皺的西裝裙後擺，十分從容地坐下。
她笑著對陶曉娟等人說：“看來我們今天有好茶喝了。”
曹總哈哈一笑：“我這個人，不抽煙不喝酒，就是這麽點愛好——喜歡喝茶！”
他的秘書衝著路楠等人點點頭笑了笑，隨後坐下主動自覺地換了茶壺和茶葉，重新沏茶。
對方泡茶的手藝不錯，動作舒展恣意、流暢靈活。
沸水燙洗、快速衝泡、攪拌茶湯、隨即倒掉，等到再次衝泡悶上蓋碗之後，曹總的秘書說：“諸位請耐心等待，稍後品嚐。”
陶曉娟微微一愣：這……
【既然對方這麽想要掌握主動權，那我們就暫避其鋒芒。】
【不就是金駿眉麽？】
路楠不動聲色、語義雙關地對下屬說：“別急，金駿眉適宜熱泡溫飲。等待，方能嚐到好茶。”
“路總也喜歡喝茶？”曹光磊饒有興致地問。
路楠點頭：“喜歡，但是更喜歡熟普洱。”
“熟普洱？有意思。”曹光磊以為，路楠會順勢說她喜歡金駿眉呢。
閑聊間，茶已燜夠三分鍾。
馥鬱芬芳、飽滿甘甜、順滑綿柔——這些都是發酵茶的特色，雖然路楠最愛普洱，不過品茶，她也不算太外行。
再有，金駿眉的名字裏帶著一個金字，同它金黃色的茶湯少不了關係，往色澤方麵誇，也是錯不了的。
明明剛才說自己喜愛熟普洱，卻又對金駿眉的特色如數家珍。雖然還沒看到對方的能力，但是曹光磊覺得，同這位年輕女性交談，倒是有那麽點兒意思。
曹光磊知道，既然能讓老李引薦，那麽打聽到自己喜歡喝茶也不是難事。
他笑著問：“路總明明對茶頗有了解，剛才是否在過分謙虛？”
第523章
路楠相當淡定地搖搖頭：“曹總， 您或許還不太了解我。不過，溫綏的李總曉得我這個人說話做事的風格——哦，或許還要加上源川在京市的經銷商莫總， 我聽說， 您旗下的便利店酒水大多是由榮寶酒業供貨的。他們同我相識已久，之前莫總還因為我說話過於誠實， 差點同我產生誤會呢。至於說茶，在我看來，酒水茶飲，總有那麽些相通之處。我知道的這些， 在精通茶道的人眼裏不過是雕蟲小技罷了。曹總不覺得我班門弄斧就好。”
好一個過於誠實。
好一句雕蟲小技。
她姿態謙遜，態度坦蕩。
如果剛才路楠順勢說她確實懂茶， 那曹光磊可要好好和對方嘮一嘮泡茶、喝茶的幾味真諦了。
沒想到， 路楠又沒有按照常理出牌。
她既沒有急於攀交情、拍馬屁， 也沒有半點被輕視後的不滿，隻是輕描淡寫地提了提榮寶酒業的莫子豪，表示她其實還有更多方式聯係自己。也是適當地展示她所擁有的人脈關係。
曹光磊可不認為路楠沒有察覺到自己這方剛才的高姿態，就她剛才對她下屬說的那句語義雙關的‘等茶理論’可知， 她特別有耐心、特別能忍。
進入包廂不過片刻的功夫， 曹光磊對路楠倒是略有了些改觀。
他心想：不論這個路楠現在的資產是通過什麽手段獲得的，這份不露聲色的功夫顯然已經到家了， 我竟然看不出她對我剛才的輕慢有任何怨言。
曹光磊平素也沒有欺壓年輕人的毛病， 隻是和大部已經取得一定社會地位和財富的中年男人思維方式差不多，對年輕漂亮女性抱有他們自己都未察覺的偏見罷了。
路楠是多麽敏銳的人？
在曹光磊自己都不曾發覺自己的偏見之前，她就感受到了。
也正是這片刻接觸的時間， 路楠對接下來與曹總溝通更多了一兩分信心——無意識的偏見比帶有敵意的偏見總歸還是要更容易扭轉一點。
接下來， 曹光磊的表現也印證了這一點。
隻見他調整了坐姿， 原本是正對著他自己的秘書、略微側身對著路楠的，現在則開始正視路楠，開了一句玩笑：“我竟然忘了，路總還認識榮寶酒業的莫總。看來不止烏城是個圈，京市的圈子也就這麽點大呀。”
路楠狡黠地說：“圈子其實很大，但我的目標客戶範圍卻很小。”
曹光磊明知故問：“路總就這麽確信，我是你的目標客戶？”
路楠坦然承認：“自然，您集團名下的便利店，和我們沁然的品牌再契合不過了。”
“看來，路總是準備充分呀。”曹光磊放下燜泡之後別具風味的金駿眉，開門見山地問，“既然如此，那麽路總打算怎麽說服我同你進行合作呢？你們產品的優勢又在哪裏呢？”
路楠示意陶曉娟從文件包裏拿出資料，同時又讓方航拿出樣品：“曹總請看。”
曹光磊翻了翻：“嗯？這是你們的公司產品簡介？倒是清晰明了。還有產品定位和消費者群體分析：白領、學生、高收入人群、有健身意識的人群；年齡段主要分布在中青年；消費能力評估也還算準確。我看看，你們產品的定價……”
他微微皺眉，客觀評價：“上麵這一款雖然比進口飲料的定價要低一些，但是國產碳酸飲料賣六元，是不是還是太高了？”
談生意麽，不怕客人提出疑問，就怕對方隻是看看笑笑什麽都不問，因為那大概率代表對方一點興趣都沒有。
“我認為這個定價是比較合理的。”路楠不可能對著客戶喊口號，說什麽‘我們國產飲料比進口飲料差在哪裏，怎麽就不能定高價了’等等的話——這些啊，是找網絡紅人做測評、推廣、軟文的時候用的招數，對商人來說，還不如降價兩毛有效果。
路楠也不會和對方講述自己為了這幾款產品投入的研發、生產成本有多少——這是所有廠家都會說的場麵話而已，根本不足以打動客戶。
路楠要說的，是沁然這兩款產品的市場前景：“沁爽是為了和市麵上常規的碳酸飲料競爭而安排的產品，盡管添加的人工複配甜味劑，但經過配比，其口感更優於現在市麵上3——3.5元的無糖碳酸飲料。而沁源，則是我們公司的主推產品，這款產品的推廣營銷區別於其他飲料，以當下剛興起的網銷營銷為主，加上國潮的元素，更精準地把握年輕消費者心理。產品定價是生產企業對自身產品的市場定位，我們的定位便是如此。”
路楠示意曹光磊將產品資料往後翻幾頁：那裏有沁然即將推出的新款產品，有數十種口味，每款設計都誠意滿滿。雖然還沒喝，但曹光磊發現，自己秘書對著樣品的瓶子愛不釋手。
曹光磊經營便利店多年，他們針對的客戶群體其實完全有能力消費單價較高的飲料。
“好，就算便利店的消費群體能夠接受這樣的定價，但是我為什麽要選擇沁然這個不成熟的品牌呢？因為這些花裏胡哨的外觀？”
路楠自信地說：“因為目前市場並沒有眼前一亮的零蔗糖零卡汽水，換言之，這是全新的、潛力無限的市場，機遇與風險並存，但我個人更願意把機遇放在前頭。如今消費者能夠接收信息的渠道越來越多，賣理念已經逐漸與賣產品一樣，變得尤為重要。我們沁然的產品，有理念，也絕不放鬆產品質量要求，正是曹總您需要的。”
“我需要的？”曹光磊反問，“路總你是不是說反了？”
路楠淺笑一下，另外拿出一份資料，雙手遞過去：“曹總，您看，這是我們的合作誠意。”
“《淺談三大外資便利店在華國市場未來兩年的戰略布局分析》？”曹光磊唔了一聲，這的確是他們公司近年來特別關注的問題。
路楠不疾不徐地說：“三大外資便利店品牌自上世紀末進入華國市場，基於地方經濟特色和交通港口便利性，它們先前重點布局的市場一直在東南沿海城市。截止目前，全某家在華東地區有著絕對優勢、川渝地區的市場起步稍晚一些，則是羅某森的店鋪數量位居第一、珠三角地區靠近hk，有極佳的便利店氛圍，但依舊是外資品牌的天下。當下，西北內陸對於外資便利店品牌來說，並不是最主要攻克的市場。唯有京津冀地區，這三家外資便利店集團的影響力遠不及您。”
路楠自然要適時地商業吹捧：“烏城當年雞毛換糖的貨郎個個都是能吃苦的，在全國各地鋪地攤、擺檔口、做生意。然而，時運有強弱、能力有高低，但要說起從烏城出來闖蕩最有名的烏商是誰，不提曹總您的名字，都說不過去。您在華北地區零售業力抗外資品牌，這份膽色和能力，誰敢小覷？”
“可是，這兩年本土便利店品牌在京津冀逐漸喪失優勢，您一個人扛著，當真是辛苦。我個人有一點淺薄的看法，這些外資便利店產品定價也並不便宜，但早前電視劇中植入造成的無形影響力，是我們本土品牌難以追趕的。既然品牌曆史和影響力比不過，那麽比產品競爭力和服務總可以吧？”這也是她的分析中重點提及的。