至於公司那邊，她在餘安市創業， 場地人工、買租機器、付給第二汽水廠的代工費、進了整車整車的原材料……花出去的錢是極容易算出來的；至於現在沁然公司對公賬麵的資金，公司裏頭的財務和出納也都一清二楚。
是，她現在的身家確實和令揚完全沒法比，但是她有現金！七千多萬的現金現在隻花了一半多一點而已！
還有三千多萬， 這筆資金，無論對什麽規模的大企業大集團來說， 都不是小數字了。
知人知麵不知心、財帛動人心！
“確實， 你這麽一說， 我覺得我這邊除了需要雇兩位保鏢之外，還要加強第二汽水廠生產車間和幾個倉庫的安保等級。雖然現在代加工車間是無死角監控覆蓋，而且第二汽水廠的生活區和生產區挨得很近，人員比較雜；再一個， 他們巡邏的隊伍實在是老弱病殘慘不忍睹， 我得回去和孟堂提一提，這筆費用我可以承擔大部分。”畢竟現在第二汽水廠裏頭最值錢的也就是她的代加工車間了。
路楠沉吟了一下， 拿出手機， 將這件事記在備忘錄裏頭。
陳驍有些無奈，他擔心的是楠楠個人的安危；楠楠聽完之後卻第一時間考慮到她公司的安全漏洞。
這大概就是有一位事業心比自己還強的女朋友所必須麵臨的場景吧。
她是自己下屬的時候，就一直如此， 陳驍早就已經習慣了。
隻是， 他在這方麵的門路多一些， 所以又問了：“需不需要我幫你介紹安保公司？”
路楠點點頭：“好呀，你推薦的安保公司肯定是行業內口碑不錯的。”
她看見陳驍眼中的無奈，便笑嘻嘻地問：“報你名字打折麽？”
“打。”
……
“對了，要是今晚沒有遇上我們，那個黃河礦業的李總真讓你點會所包廂服務的話，你會挑人麽？”正事聊完，陳驍雙臂撐住枕頭，將路楠禁錮在他和床墊之間，狀似不經意地問。
“你傻不傻？”路楠嗔了一句，附帶一個白眼，“頭一次見麵讓潛在的金主爸爸幫我付少爺的服務費，我這生意還有得談麽？”
陳驍哼唧了一聲，往下壓迫了兩寸，恥骨頂住對方：“那你有沒有看進來的那一排男的，是不是鼻子是鼻子、眼睛是眼睛的？”路楠動了動腿，馬上被喝止住了。
她覺得這話有點耳熟，但陳驍拈酸吃醋的樣子更好笑，她一時間沒想起來鼻子眼睛之類的形容是什麽時候聽過的，隻能伸出右手，放在耳邊，收起大拇指和小拇指做發誓狀：“今晚前有狼後有虎的，我根本沒仔細看進來的男孩子和女孩子長什麽樣。”
“沒仔細看相貌？能看清楚他們的身材嗎？李總那麽壕氣，會所領班帶上來的都是他們的門麵當擔吧？”陳驍又往下壓了一寸。
此刻，除了胸膛以上，他們身體的其他部位都緊密地貼合在一起。
關鍵詞已經足夠多了，這輩子去會所次數不多、和陳驍一起更是屈指可數，路楠很快想起來：剛入職的時候！
她恍然大悟地笑了：“這都是陳芝麻爛穀子的事兒了，你還記得呢？這算不算翻舊賬啊？還有，我怎麽不知道那時候陳經理就有偷聽小姑娘談話的癖好？又或者說，陳經理那時候就對剛入職的女實習生圖謀不軌？”
她的胸腔隨著笑聲顫了顫，玲瓏曲線隔著真絲睡衣貼上陳驍的胸膛。
看，這就是路楠，隨時可以反客為主的路楠。
老實說，陳驍都分不清楚自己到底是什麽時候對這位’女實習生‘動心的。
他隻記得，當時他一而再地想要克製，想要拉開距離，想要降低她對自己的影響力。
卻徒勞地發現，他們兩人之間的距離和節奏其實一直是由她說了算的。
那個初見路楠媽媽的冬夜、那一壺熟普洱的嫋嫋茶香、那一句‘值不值得比願不願意更重要’之後，陳驍就知道，自己徹底栽了，無藥可醫。
當然，此時是小情侶之間的情趣，他便十分無賴地幹脆將撐著的胳膊肘也鬆開，將全身重量都壓下，把頭埋在楠楠的耳邊：“是，或許我那時候就……”
就什麽？
路楠沒有聽清。剩下的話，已經隨著陳驍吸吮她的耳垂，被他吞回肚子裏了。
路楠的耳後一片酥麻，並且不斷延伸。
她忍不住挺了挺身，想要逃離耳後、頸間這令她失控的觸感，不小心卻送出更多的接觸麵領土。
陳驍趁她抬腰的瞬間，右手捧著她的臉，左手穿過她腰窩的空隙，遊走在她的背脊肆意撒野。
他剛才已經和諧了一回了，現在看來狀態好得很，也許還能再運動一兩次。
路楠一手用力環著他的肩，一手自下而上地穿過他的發間，聞著他剃須水的淡淡皂香，在心頭感慨一句：果然是小酌助……性呐。
……
次日，路楠帶著下屬前往萬家集團。
做過訪客登記之後，萬家集團的前台領著他們三人乘電梯去了會客室：“路總您在這邊稍等，曹總馬上就過來。對了，您三位喝什麽？”
路楠頷首：“熱茶就可以，謝謝。”
一刻鍾後，曹光磊昂首闊步地進了會客室：“路總，真不好意思，讓你們久等了。”
路楠在對方秘書推開門的瞬間起身，聞言笑著說：“我們也才剛到而已，並未久等。何況曹總這兒的茶水很不錯，多坐一會兒也不虧。”
曹光磊聽到茶這個字，就想到日前那場試探與交鋒，他一邊嗬嗬一邊微微搖搖頭。
他這兩天，也在斟酌沁然飲料公司的事兒呢！
拿了對方的樣品、宣傳冊、以及曹光磊本人最為看中的那份分析報告，萬家集團市場部最近連開了兩天的會，這也是他剛才遲到十幾分鍾的原因——在最後一刻，公司的人依舊要不要和沁然這樣剛起步的小公司合作而拿捏不定。
萬家的發展規劃部對這個小公司並不太看好，但是他們又眼饞曹總拿回來這份華北地區未來幾年關於便利店行業的分析報告。他們看得出來，這份報告並沒有寫得太詳細、也沒有寫完。
一份完整的報告需要有現狀分析、發現問題、解決問題、前景預測等等，沁然給出的隻有一二部分的梗概。
萬家某部門負責人說：“曹總，其實我們也不是非要這份報告不可。主要是我們之前對市場的研究和分析方向以外資便利店品牌入駐華北地區對我們萬家的衝擊力為主，忽視了便利店店內產品差異化和服務差異化能夠帶來的優勢。這份分析報告雖然不是很詳盡，但也能給我們很大啟發，我們有公司數據和市場調研數據做支撐，足可以做出更完美的分析報告。”
曹光磊問：“那你的意思是？”
“我們的意思是，其實沒必要因此和沁然合作……”
這位部門負責人的話還沒說完，反駁他的人便發聲了：“經營品牌差異化不就是需要市麵上鮮見的產品嗎？沁然公司目前的兩款飲料你們都嚐過了，平心而論，是不是比之前某可樂出的無糖可樂要好喝多了？而且，對方實實在在地在口感和包裝上下了功夫，對客戶群體的分析也相當精準，看得出來，沁然公司想要和我們萬家合作的誠意。我認為，可以同對方簽經銷合同。”
一邊說小企業不牢靠、
一邊說國內有這樣有想法的飲料公司很少見、
還有一派和稀泥。
昨天曹光磊拍板，約路楠來公司詳談，結果今早上，晨會比平時還拖了二十分鍾。
曹光磊頭都大了，敲了敲桌子：“既然你們說沁然提供的這份分析言之有物，那麽我想說，你們明白這件事的重點在哪裏嗎？我糾結的是千兒八百萬的經銷合同嗎？”
“我們萬家集團專業從事便利店零售業這麽多年，對於零售業終端市場現狀卻沒有一個年輕企業的負責人看得清楚，這還不足以說明問題嗎？”
發出靈魂三連問之後，曹光磊離開會議室，轉而來到會客室。
……
“一千萬？”路楠重複了一遍。
曹總點頭：“是的，我願意和貴公司簽訂一千萬的經銷合同。”
第537章
坦白說， 萬家集團在華北地區有超過一千家的便利店、路總之前也和他們說過這將會是一筆大買賣……
有了這個前提，所以陶曉娟和方航聽見曹總說一千萬的時候，並沒有覺得很意外。甚至於， 聽了之後的興奮程度還不如奉雲縣潘總簽的四百萬合同呢。
不過路楠對這個金額並不吃驚。
昨天方航和曹總秘書通過電話之後， 她就想過三種可能。
其一是萬家集團沒有合作意向。
確切地說，是萬家集團有合作意向， 但是要表現出無意的模樣，為的就是再吊一吊沁然公司的胃口。畢竟如果是拒絕合作，直接在電話裏搪塞就是了，根本沒必要再約。如果是這樣， 路楠自然要陪著對方再演一出戲，懇切地說一說他們的產品優勢， 至於分析報告的詳細內容， 在合同簽訂之前是萬萬不會主動再拿出來的；合同簽訂之後， 對方要是不提，她也不會傻不拉幾地雙手奉上。
其二是如今天這般，曹總提出的合同金額在八百到一千萬之間。
這個數額不是路楠瞎猜的，是她根據萬家現有便利店數量和萬家去年的財務年報推算出來的。
一款全新的碳酸飲料在進入萬家便利店的展示櫃台之後， 要取得怎樣的銷量才算是勉強及格呢？如果沁然公司的飲料銷量不好， 根本沒有在萬家的貨架上待滿一年的可能，所以千餘家便利店， 在初期分攤到兩三千元左右的貨是比較合理的， 也就是首筆進貨貨值在兩三百萬之間，按照首次進貨比例倒推回去，經銷合同差不多就在八百至一千萬。
在這個情況下， 路楠會很有眼色地提前表示：簽完合同之後， 將自己做的分析報告發給對方。
其三則是萬家集團慧眼識英雄， 對路楠提供的分析方案十分認可，當即拍板兩三千萬的經銷合同。
而後萬家集團愛屋及烏，視沁然公司的產品為潛力股，和沁然簽的經銷合同成為提升他們便利店選品標準的經典案例。順理成章地給沁然的飲料最好的貨架展示位、千店齊齊強推這兩款飲料，聽起來多麽地完美——可惜，生意場不是童話，沒有那麽多千裏馬與伯樂的故事，所以這個可能性，是最小的。
（“如果是這樣，你會以什麽態度對他們？”陳驍好奇地問。路楠答：“依舊是簽了合同，再給我的分析報告。”陳驍了然一笑。）
顯然，目前是第二種情況。
“一千萬？曹總，憑萬家集團的實力，這個數字是不是有些保守了？”路楠猶豫著問，恰如其分地流露出更自己想要一份金額更大的合同的期望。
“路總，是這樣的……”曹光磊自然要說一說他的難處。
譬如說情真意切地表達了他們萬家集團目前麵臨升級轉型的困難，並且還有外資連鎖便利店虎視眈眈帶來的危機，因此，雖然他本人對行業內創業的年輕人（路楠）十分看好並且願意相助，可是連開了三天的會之後，經集團內部鄭重考慮，他們願意冒著風險和沁然公司達成合作，隻是合同的金額確實不能再增加了。
曹光磊鄭重承諾：“如果貴公司的產品在終端陳列之後的銷量有比較明顯的優勢，後續我們還可以調整合同金額的！這一條可以寫進合同裏。”
路楠聽罷，有些遺憾、有些感動地說：“曹總，您是爽快人，我也承您的情。稍後我讓陶秘書把這兩天我重新整理的分析方案發到您郵箱，雖然我是便利店行業外的人，不過在華北和華東地區零售業有幾位朋友，他們給的信息比較全，希望這份分析報告能對您有些微的幫助。”
曹光磊一邊說‘這怎麽好意思’，一邊按了內線電話，讓人過來準備合同。
負責對接此事的萬家集團合同部部門總監黃文博帶著下屬、財務部以及法務部的人，和沁然公司一行人進行討價還價。
沁然有經銷商的製式合同，這是公司花了錢請律師專門擬的。但是萬家這邊算是目前最大的經銷商了，在條款方麵自然有他們的堅持——再大的企業，談錢的時候都會錙銖必較的。所幸，方航的領悟能力還不錯，雖然他截止目前並不能完全了解路總的用意，不過在談判的時候還是勉強可以跟上她的節奏並且做好配合工作的。
之後便是冗長地摳合作條款環節。這方麵的事情不必曹總親自商談，他陪著坐了片刻，便看了一眼手表。
不一會兒，曹總的秘書就附耳與他說了幾句悄悄話。
路楠隱約聽到‘到了’、‘等您’等等字眼，她十分有眼色地表示：“曹總，您要是有事就先去忙吧。”
曹總從善如流地說：“確實，我臨時來了個客人，不好意思啊路總，我就先走了。那個——文博，合同金額就按我和路總說好的來，一千萬。其餘方麵，你也別太較真了，咱們和沁然是初次合作，以後的日子還長著呢，這事兒就交給你搞定了。沒問題吧？”
黃文博點頭應下：“您放心，這裏交給我。”
最終的合同金額自然還是一千萬，首批貨款三百萬。
萬家集團的首筆款項給得比較大方，其餘合同細則方麵，路楠也得到了她想要的結果。
雙方簽字蓋章之後，黃文博留路楠等人吃個中飯，路楠看了看時間，確實是飯點，對方熱情她推卻不過，遂在萬家集團食堂吃了包廂小炒。
離開萬家集團的時候已經下午一點了。
開車的人依舊是陶曉娟。
方航等到車子駛出萬家集團的地下車庫，才敢放心地問：“路總，按照資料來看，萬家集團的合作潛力遠不止一千萬啊。”
路楠看了他一眼：“好奇我為什麽今天不再磨一磨？”
方航求知若渴地點點頭：“是因為曹總主動提及如果我們的產品銷量好，他們主動增加合同量嗎？”
是，她現在的身家確實和令揚完全沒法比，但是她有現金！七千多萬的現金現在隻花了一半多一點而已！
還有三千多萬， 這筆資金，無論對什麽規模的大企業大集團來說， 都不是小數字了。
知人知麵不知心、財帛動人心！
“確實， 你這麽一說， 我覺得我這邊除了需要雇兩位保鏢之外，還要加強第二汽水廠生產車間和幾個倉庫的安保等級。雖然現在代加工車間是無死角監控覆蓋，而且第二汽水廠的生活區和生產區挨得很近，人員比較雜；再一個， 他們巡邏的隊伍實在是老弱病殘慘不忍睹， 我得回去和孟堂提一提，這筆費用我可以承擔大部分。”畢竟現在第二汽水廠裏頭最值錢的也就是她的代加工車間了。
路楠沉吟了一下， 拿出手機， 將這件事記在備忘錄裏頭。
陳驍有些無奈，他擔心的是楠楠個人的安危；楠楠聽完之後卻第一時間考慮到她公司的安全漏洞。
這大概就是有一位事業心比自己還強的女朋友所必須麵臨的場景吧。
她是自己下屬的時候，就一直如此， 陳驍早就已經習慣了。
隻是， 他在這方麵的門路多一些， 所以又問了：“需不需要我幫你介紹安保公司？”
路楠點點頭：“好呀，你推薦的安保公司肯定是行業內口碑不錯的。”
她看見陳驍眼中的無奈，便笑嘻嘻地問：“報你名字打折麽？”
“打。”
……
“對了，要是今晚沒有遇上我們，那個黃河礦業的李總真讓你點會所包廂服務的話，你會挑人麽？”正事聊完，陳驍雙臂撐住枕頭，將路楠禁錮在他和床墊之間，狀似不經意地問。
“你傻不傻？”路楠嗔了一句，附帶一個白眼，“頭一次見麵讓潛在的金主爸爸幫我付少爺的服務費，我這生意還有得談麽？”
陳驍哼唧了一聲，往下壓迫了兩寸，恥骨頂住對方：“那你有沒有看進來的那一排男的，是不是鼻子是鼻子、眼睛是眼睛的？”路楠動了動腿，馬上被喝止住了。
她覺得這話有點耳熟，但陳驍拈酸吃醋的樣子更好笑，她一時間沒想起來鼻子眼睛之類的形容是什麽時候聽過的，隻能伸出右手，放在耳邊，收起大拇指和小拇指做發誓狀：“今晚前有狼後有虎的，我根本沒仔細看進來的男孩子和女孩子長什麽樣。”
“沒仔細看相貌？能看清楚他們的身材嗎？李總那麽壕氣，會所領班帶上來的都是他們的門麵當擔吧？”陳驍又往下壓了一寸。
此刻，除了胸膛以上，他們身體的其他部位都緊密地貼合在一起。
關鍵詞已經足夠多了，這輩子去會所次數不多、和陳驍一起更是屈指可數，路楠很快想起來：剛入職的時候！
她恍然大悟地笑了：“這都是陳芝麻爛穀子的事兒了，你還記得呢？這算不算翻舊賬啊？還有，我怎麽不知道那時候陳經理就有偷聽小姑娘談話的癖好？又或者說，陳經理那時候就對剛入職的女實習生圖謀不軌？”
她的胸腔隨著笑聲顫了顫，玲瓏曲線隔著真絲睡衣貼上陳驍的胸膛。
看，這就是路楠，隨時可以反客為主的路楠。
老實說，陳驍都分不清楚自己到底是什麽時候對這位’女實習生‘動心的。
他隻記得，當時他一而再地想要克製，想要拉開距離，想要降低她對自己的影響力。
卻徒勞地發現，他們兩人之間的距離和節奏其實一直是由她說了算的。
那個初見路楠媽媽的冬夜、那一壺熟普洱的嫋嫋茶香、那一句‘值不值得比願不願意更重要’之後，陳驍就知道，自己徹底栽了，無藥可醫。
當然，此時是小情侶之間的情趣，他便十分無賴地幹脆將撐著的胳膊肘也鬆開，將全身重量都壓下，把頭埋在楠楠的耳邊：“是，或許我那時候就……”
就什麽？
路楠沒有聽清。剩下的話，已經隨著陳驍吸吮她的耳垂，被他吞回肚子裏了。
路楠的耳後一片酥麻，並且不斷延伸。
她忍不住挺了挺身，想要逃離耳後、頸間這令她失控的觸感，不小心卻送出更多的接觸麵領土。
陳驍趁她抬腰的瞬間，右手捧著她的臉，左手穿過她腰窩的空隙，遊走在她的背脊肆意撒野。
他剛才已經和諧了一回了，現在看來狀態好得很，也許還能再運動一兩次。
路楠一手用力環著他的肩，一手自下而上地穿過他的發間，聞著他剃須水的淡淡皂香，在心頭感慨一句：果然是小酌助……性呐。
……
次日，路楠帶著下屬前往萬家集團。
做過訪客登記之後，萬家集團的前台領著他們三人乘電梯去了會客室：“路總您在這邊稍等，曹總馬上就過來。對了，您三位喝什麽？”
路楠頷首：“熱茶就可以，謝謝。”
一刻鍾後，曹光磊昂首闊步地進了會客室：“路總，真不好意思，讓你們久等了。”
路楠在對方秘書推開門的瞬間起身，聞言笑著說：“我們也才剛到而已，並未久等。何況曹總這兒的茶水很不錯，多坐一會兒也不虧。”
曹光磊聽到茶這個字，就想到日前那場試探與交鋒，他一邊嗬嗬一邊微微搖搖頭。
他這兩天，也在斟酌沁然飲料公司的事兒呢！
拿了對方的樣品、宣傳冊、以及曹光磊本人最為看中的那份分析報告，萬家集團市場部最近連開了兩天的會，這也是他剛才遲到十幾分鍾的原因——在最後一刻，公司的人依舊要不要和沁然這樣剛起步的小公司合作而拿捏不定。
萬家的發展規劃部對這個小公司並不太看好，但是他們又眼饞曹總拿回來這份華北地區未來幾年關於便利店行業的分析報告。他們看得出來，這份報告並沒有寫得太詳細、也沒有寫完。
一份完整的報告需要有現狀分析、發現問題、解決問題、前景預測等等，沁然給出的隻有一二部分的梗概。
萬家某部門負責人說：“曹總，其實我們也不是非要這份報告不可。主要是我們之前對市場的研究和分析方向以外資便利店品牌入駐華北地區對我們萬家的衝擊力為主，忽視了便利店店內產品差異化和服務差異化能夠帶來的優勢。這份分析報告雖然不是很詳盡，但也能給我們很大啟發，我們有公司數據和市場調研數據做支撐，足可以做出更完美的分析報告。”
曹光磊問：“那你的意思是？”
“我們的意思是，其實沒必要因此和沁然合作……”
這位部門負責人的話還沒說完，反駁他的人便發聲了：“經營品牌差異化不就是需要市麵上鮮見的產品嗎？沁然公司目前的兩款飲料你們都嚐過了，平心而論，是不是比之前某可樂出的無糖可樂要好喝多了？而且，對方實實在在地在口感和包裝上下了功夫，對客戶群體的分析也相當精準，看得出來，沁然公司想要和我們萬家合作的誠意。我認為，可以同對方簽經銷合同。”
一邊說小企業不牢靠、
一邊說國內有這樣有想法的飲料公司很少見、
還有一派和稀泥。
昨天曹光磊拍板，約路楠來公司詳談，結果今早上，晨會比平時還拖了二十分鍾。
曹光磊頭都大了，敲了敲桌子：“既然你們說沁然提供的這份分析言之有物，那麽我想說，你們明白這件事的重點在哪裏嗎？我糾結的是千兒八百萬的經銷合同嗎？”
“我們萬家集團專業從事便利店零售業這麽多年，對於零售業終端市場現狀卻沒有一個年輕企業的負責人看得清楚，這還不足以說明問題嗎？”
發出靈魂三連問之後，曹光磊離開會議室，轉而來到會客室。
……
“一千萬？”路楠重複了一遍。
曹總點頭：“是的，我願意和貴公司簽訂一千萬的經銷合同。”
第537章
坦白說， 萬家集團在華北地區有超過一千家的便利店、路總之前也和他們說過這將會是一筆大買賣……
有了這個前提，所以陶曉娟和方航聽見曹總說一千萬的時候，並沒有覺得很意外。甚至於， 聽了之後的興奮程度還不如奉雲縣潘總簽的四百萬合同呢。
不過路楠對這個金額並不吃驚。
昨天方航和曹總秘書通過電話之後， 她就想過三種可能。
其一是萬家集團沒有合作意向。
確切地說，是萬家集團有合作意向， 但是要表現出無意的模樣，為的就是再吊一吊沁然公司的胃口。畢竟如果是拒絕合作，直接在電話裏搪塞就是了，根本沒必要再約。如果是這樣， 路楠自然要陪著對方再演一出戲，懇切地說一說他們的產品優勢， 至於分析報告的詳細內容， 在合同簽訂之前是萬萬不會主動再拿出來的；合同簽訂之後， 對方要是不提，她也不會傻不拉幾地雙手奉上。
其二是如今天這般，曹總提出的合同金額在八百到一千萬之間。
這個數額不是路楠瞎猜的，是她根據萬家現有便利店數量和萬家去年的財務年報推算出來的。
一款全新的碳酸飲料在進入萬家便利店的展示櫃台之後， 要取得怎樣的銷量才算是勉強及格呢？如果沁然公司的飲料銷量不好， 根本沒有在萬家的貨架上待滿一年的可能，所以千餘家便利店， 在初期分攤到兩三千元左右的貨是比較合理的， 也就是首筆進貨貨值在兩三百萬之間，按照首次進貨比例倒推回去，經銷合同差不多就在八百至一千萬。
在這個情況下， 路楠會很有眼色地提前表示：簽完合同之後， 將自己做的分析報告發給對方。
其三則是萬家集團慧眼識英雄， 對路楠提供的分析方案十分認可，當即拍板兩三千萬的經銷合同。
而後萬家集團愛屋及烏，視沁然公司的產品為潛力股，和沁然簽的經銷合同成為提升他們便利店選品標準的經典案例。順理成章地給沁然的飲料最好的貨架展示位、千店齊齊強推這兩款飲料，聽起來多麽地完美——可惜，生意場不是童話，沒有那麽多千裏馬與伯樂的故事，所以這個可能性，是最小的。
（“如果是這樣，你會以什麽態度對他們？”陳驍好奇地問。路楠答：“依舊是簽了合同，再給我的分析報告。”陳驍了然一笑。）
顯然，目前是第二種情況。
“一千萬？曹總，憑萬家集團的實力，這個數字是不是有些保守了？”路楠猶豫著問，恰如其分地流露出更自己想要一份金額更大的合同的期望。
“路總，是這樣的……”曹光磊自然要說一說他的難處。
譬如說情真意切地表達了他們萬家集團目前麵臨升級轉型的困難，並且還有外資連鎖便利店虎視眈眈帶來的危機，因此，雖然他本人對行業內創業的年輕人（路楠）十分看好並且願意相助，可是連開了三天的會之後，經集團內部鄭重考慮，他們願意冒著風險和沁然公司達成合作，隻是合同的金額確實不能再增加了。
曹光磊鄭重承諾：“如果貴公司的產品在終端陳列之後的銷量有比較明顯的優勢，後續我們還可以調整合同金額的！這一條可以寫進合同裏。”
路楠聽罷，有些遺憾、有些感動地說：“曹總，您是爽快人，我也承您的情。稍後我讓陶秘書把這兩天我重新整理的分析方案發到您郵箱，雖然我是便利店行業外的人，不過在華北和華東地區零售業有幾位朋友，他們給的信息比較全，希望這份分析報告能對您有些微的幫助。”
曹光磊一邊說‘這怎麽好意思’，一邊按了內線電話，讓人過來準備合同。
負責對接此事的萬家集團合同部部門總監黃文博帶著下屬、財務部以及法務部的人，和沁然公司一行人進行討價還價。
沁然有經銷商的製式合同，這是公司花了錢請律師專門擬的。但是萬家這邊算是目前最大的經銷商了，在條款方麵自然有他們的堅持——再大的企業，談錢的時候都會錙銖必較的。所幸，方航的領悟能力還不錯，雖然他截止目前並不能完全了解路總的用意，不過在談判的時候還是勉強可以跟上她的節奏並且做好配合工作的。
之後便是冗長地摳合作條款環節。這方麵的事情不必曹總親自商談，他陪著坐了片刻，便看了一眼手表。
不一會兒，曹總的秘書就附耳與他說了幾句悄悄話。
路楠隱約聽到‘到了’、‘等您’等等字眼，她十分有眼色地表示：“曹總，您要是有事就先去忙吧。”
曹總從善如流地說：“確實，我臨時來了個客人，不好意思啊路總，我就先走了。那個——文博，合同金額就按我和路總說好的來，一千萬。其餘方麵，你也別太較真了，咱們和沁然是初次合作，以後的日子還長著呢，這事兒就交給你搞定了。沒問題吧？”
黃文博點頭應下：“您放心，這裏交給我。”
最終的合同金額自然還是一千萬，首批貨款三百萬。
萬家集團的首筆款項給得比較大方，其餘合同細則方麵，路楠也得到了她想要的結果。
雙方簽字蓋章之後，黃文博留路楠等人吃個中飯，路楠看了看時間，確實是飯點，對方熱情她推卻不過，遂在萬家集團食堂吃了包廂小炒。
離開萬家集團的時候已經下午一點了。
開車的人依舊是陶曉娟。
方航等到車子駛出萬家集團的地下車庫，才敢放心地問：“路總，按照資料來看，萬家集團的合作潛力遠不止一千萬啊。”
路楠看了他一眼：“好奇我為什麽今天不再磨一磨？”
方航求知若渴地點點頭：“是因為曹總主動提及如果我們的產品銷量好，他們主動增加合同量嗎？”