陳驍唔了一聲：“對了，許蕎創作的那部重生網絡劇好像播得也不錯。”
路楠吃驚地問：“你還有時間看那個呢？”
說起這事兒，陳驍就無奈苦笑：“我沒有詳細看。隻是仇哥早早就和大家夥兒說過了，讓我們貢獻播放量。”
“總的來說，年前我花出去的營銷費用沒有打水漂。”路楠拍了拍陳驍的肩膀，“作為債權人，陳總是不是對我更有信心了？”
“一直都有。”陳驍正色道，“隻要是你想做的，就一定會成功。”
他用手機碰了碰楠楠的手機，被喚醒的屏幕還是那兩行詩：
長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。
“是我們，我們都會成功的。”
路楠想：這兩句詩與我而言，也是緣分頗深了。
……
路楠初六下午送別陳驍，回到家的時候剛好吃晚飯。
黃女士有些狐疑地問：“你和邱萱有這麽多話聊？”
路楠一臉鎮定地說：“對啊，我們今天還去逛街買衣服了。”
黃女士看到女兒手裏的購物袋，信了。
“對了媽，初八可以去約中介看房子了麽？”路楠隨口問。
說到房子，黃女士的注意力便被轉移開了：“可以了，不過我們還是要多比一比哦。”
畢竟不是小錢。
“那是當然。”路楠點頭。
餘安市現有的別墅區本就不多，考慮總價、位置、房齡等信息之後又刪掉一批，黃女士需要看的房源不多，也就十幾套，兩天就可以看完。
初八開始，路楠先抽空陪著親媽去了一趟銀行，銀行那邊當即就給了黃女士準信：按揭年限十五年，那麽辦理貸款沒有問題。
黃女士鬆了一口氣。
而後，她們母女倆就開始看現有房源。
從十幾套裏頭選了三四套比較中意的，再進行綜合考量。
正月初十，沁然飲料公司開門大吉。
路楠還打算繼續陪黃女士去看房。
黃女士皺眉：“你那麽忙，哪有時間弄這個？我讓你大姨和小舅媽陪我。”大姨和小舅媽都長期在本市生活，更熟悉行情，而且幾位女性一起看，挑毛病和還價的氣勢更足。
這活兒顯然已經退休的大姨和一直宅家的小舅媽都很樂意，一口就答應了。
親戚之間，有來有往，當不見外時則不見外。
黃女士以前，是很怕給別人添麻煩的，這裏的別人也包括她的兄弟姐妹，最早是因為她的優越感，後來是因為離異後的自卑感。
現在她的觀念變了，她意識到，‘不麻煩’有時候也等於‘太客套’，她現在很能拿捏其中的度。
第568章
路楠想了想：黃女士加上大姨和小舅媽， 三人一起都超過160歲了，買一套房子應當還是沒有問題的！
【畢竟人家總說，她們吃的鹽比我吃的米還多了嘛。】
所以， 她也就是在早上出門之前叮囑了幾句：“老媽你們一會兒出門去看房， 就記得你是買家，要貨比三家、多挑毛病就行。等到最後選到中意， 也不必著急簽購房合同，先查清楚房源有沒有產權糾紛和抵押債務等問題，最後，就算簽的是中介的製式合同， 也最好能夠花點錢叫律師看一下合同內容。”
黃女士有點兒猶豫地說：“你小舅媽昨晚上同我打電話講，我們看好房子之後， 可以給賣家留個聯係方式， 這樣可以省下中介費。我覺得……”
【這個操作， 好耳熟啊，不就是當年在海臨市張老師試圖‘釣魚執法’的招數嗎？】
【黃女士是覺得有點心動，又有點不好意思這麽做？】
路楠能夠理解小舅媽的‘好意’，更能理解親媽的糾結。
她皺眉道：“繞開中介確實可以省很多錢， 但是無形中也會多出不少事兒。我是這麽想的， 中介公司已經帶我們看了兩天房了，接下來還要開車帶你們到處看， 服務這方麵沒得說， 各方麵的介紹也很到位。他們專業做這個，手頭資源多、信息多，所以……不要因小便宜吃大虧就好。”
同親媽說什麽道德不道德的， 既假大空又顯得沒大沒小， 不如說點切實和錢財有關的。
黃女士深思了一會兒， 點點頭：“我曉得了。買房子的大錢都是要出的，那小錢就更不要省了。”
路楠嗯了一聲：“那我出門了，中飯和晚飯都不回來吃了哦。”
黃女士心不在焉地衝女兒擺擺手。
……
路楠將車開到第二汽水廠大門的時候，發現廠區門口的電動不鏽鋼大門上紮了紅緞帶花兒，門口還站著好多人。
林燕、陶曉娟、林浩、方航都是昨晚就到餘安的，現在站在最前頭；
陳璐等外派到京市的業務今天也在，他們要在這邊參與開年第一次會議，明天再啟程去京市；
另外祝正希等普通業務、盧麗雯等辦公室人員也都到齊了；
還有一個人無論身份還是體格都不太合群——孟堂。
路楠看了一眼手表再次確認了一下：好的，我沒遲到，是他們早到了。
她剛停好車打開車門，陶曉娟領著林燕就走近幾步，一個幫她擋著車門，一個幫她拎包。
剛才一直候著的眾人在方航的帶領下，異口同聲、氣勢如虹地喊：“路總新年好！”
路楠笑著說：“新年好，看來大家春假期間都過得不錯，現在精神麵貌很好呀。”
不知是誰在人群中喊了一句：“路總，恭喜發財。”
恭喜發財、紅包拿來。
路楠了然地嗯了一聲：“記著呢，開門紅包一會兒進公司發，一個都少不了。”
眾人皆笑。
說話間，站在旁邊的孟堂湊趣爾地說：“路總，我這邊幫您準備了開門鞭炮了，您看，吉時快到了？”
“勞煩孟經理費心了，那就放吧。”
路楠點點頭，她剛才看見了，不鏽鋼大門後麵擱著倆大音響。
第二汽水廠在環城路以內，鞭炮是不能放的，不過完全可以用電子鞭炮代替嘛！
反正都是聽個響，這還更環保呢。
孟堂心裏頭挺得意，不僅僅是因為他有眼色，十分及時地在正月就拍上了甲方的馬屁，還因為這個馬屁動靜大、效果好、花費少：你看，這大音響裏頭的鞭炮錄音帶，劈裏啪啦的賊帶勁兒。咱自己工廠是初八開工的，初八用了一回，今天還能用一回。等到逢年過節，還可以拿出來再用！能又比這經濟實惠的馬屁了？
路楠邊低頭邊忍笑，還是謝過了孟堂的好意——至少，這樣開工，也是很熱鬧的。
長達六分鍾的劈裏啪啦完事兒之後，現場眾人覺得耳朵都不是自己的了。
孟堂見好就收：“那路總，我就不耽誤您時間了，祝你們沁然公司新的一年行大運、發大財啊。”
他這邊撤了，路楠對陶曉娟等人說：“走吧，咱們去把開門紅包給發了。”
開門紅包圖個吉利，路楠往裏每個紅包頭放了188元，這是年前財務就裝好的。
她站在公司門口，盧麗雯和林燕剛才結伴去財務室保險櫃拿了紅包，現在一個一個遞給路總。
路楠從她們手裏接過紅包，將之遞給走進門的員工。
發完紅包，正式開會。
沁然租的辦公樓場地很大，就現有的人員規模，會議室裏完全能坐得下，不過明年就未必了。
路楠看著會議室一點一點被填滿，心裏有一種‘哇哦，這是我的下屬們’的感慨。
所以自己當老板和之前給源川打工的感覺，還是完全不同的。
等到所有人落座，路楠走上台，拿起話筒輕拍兩下確認收聲效果，然後抬頭：“新的一年開始了，在此，我要向在過去半年的時間裏辛苦工作、默默奉獻的全體同事表示衷心的感謝。去年我們沒有開年終總結會，因為大家都知道，我們沁然是一家剛成立不久的企業，目前主要銷售市場是京市、省內、滬市、蘇省和蓉城。去年我們在開拓新市場方麵付出了太多的努力，最能見證成果的當屬春節假期銷售情況，所以，我才把總結留到今日來說。那麽接下來，首先請林經理給我們講一講省內和蘇省的銷售情況……”
岒江省內除了海臨市、餘安市、華安市之外，其他地級市都是林浩一點一點啃下來的，而相鄰的蘇省他年前也攻下了幾個市場，所以銷售數據方麵不必路總叮囑，他早在正月初三初四開始，就電話聯係經銷商詢問了。
這兩個省份之中，岒江省的銷量比蘇省高出一大截。
這並不難理解。
個中原因還是路總本人在省內幾個市的大經銷商那邊有交情在，人家肯為沁然花力氣做推廣的效果。
不過他也沒有因此喪失信心，因為省內其他地級市和蘇省的市場雖然截止目前銷量還是沒有大幅提升，可是經銷商們表現出來的信心很足，最直接的表現就是已經開始致電詢問再次發貨的配貨安排了。要知道，這些同路總沒有交情的經銷商們首次進貨數量都是比較保守的，現在主動來詢問——林浩總結：“……應當是終端市場反饋，春節期間已經銷售出去的產品有了相當一部分的‘回頭客’。”
路楠點點頭。
之後上台的是方航，他主要負責的市場是滬市和蓉城，前者是因為滬市的年輕人更多，在接受新鮮飲料方麵的速度更快；後者是因為陳驍是配合度十分高、經銷實力也十分強的經銷商。
還有陳璐所在的京市……商超和便利店的經銷商相當給力。
這幾個市場的經銷商都很敏銳，沁然在小電視台投放的廣告和網絡上的營銷他們都看在眼裏，並且感受到了後者有一定的促進銷量作用。
另外，沁然在兩大購物平台的官方旗艦店雖然處於接單不發貨的狀態，不過網店每日拜訪、點擊人數一直是增長狀態。
路楠對他們整理的數據表示滿意。
這份銷售數據讓台下的普通業務們一邊吃驚一邊開心：銷量好，他們今年更有盼頭，不是嗎？
之後，路楠講了講沁然今年的規劃。
在第一季度，繼續以現有三個銷售布局點為中心，向外輻射，招募更多的經銷商。
經過全套培訓和考核的業務們出去開拓市場，隻要能成功招商，職位和薪酬立即上一個台階。
她在說這句話的時候，背後的電子屏是華國行政區劃地圖。
路楠以激光筆點了點附近的空白市場，激勵現有的業務們：“……開疆拓土，這不僅僅是沁然的市場，更是我們的市場，你和我——我們。”
這是赤裸裸的以利誘之。
是最有效的遊說。
至少去年有些猶豫著沒下決心去外地的年輕業務已經開始考慮去什麽市場了。
給所有業務打完雞血之後，路楠就讓他們散了去工作。
留在會議室的，都是目前的骨幹。
路楠吃驚地問：“你還有時間看那個呢？”
說起這事兒，陳驍就無奈苦笑：“我沒有詳細看。隻是仇哥早早就和大家夥兒說過了，讓我們貢獻播放量。”
“總的來說，年前我花出去的營銷費用沒有打水漂。”路楠拍了拍陳驍的肩膀，“作為債權人，陳總是不是對我更有信心了？”
“一直都有。”陳驍正色道，“隻要是你想做的，就一定會成功。”
他用手機碰了碰楠楠的手機，被喚醒的屏幕還是那兩行詩：
長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。
“是我們，我們都會成功的。”
路楠想：這兩句詩與我而言，也是緣分頗深了。
……
路楠初六下午送別陳驍，回到家的時候剛好吃晚飯。
黃女士有些狐疑地問：“你和邱萱有這麽多話聊？”
路楠一臉鎮定地說：“對啊，我們今天還去逛街買衣服了。”
黃女士看到女兒手裏的購物袋，信了。
“對了媽，初八可以去約中介看房子了麽？”路楠隨口問。
說到房子，黃女士的注意力便被轉移開了：“可以了，不過我們還是要多比一比哦。”
畢竟不是小錢。
“那是當然。”路楠點頭。
餘安市現有的別墅區本就不多，考慮總價、位置、房齡等信息之後又刪掉一批，黃女士需要看的房源不多，也就十幾套，兩天就可以看完。
初八開始，路楠先抽空陪著親媽去了一趟銀行，銀行那邊當即就給了黃女士準信：按揭年限十五年，那麽辦理貸款沒有問題。
黃女士鬆了一口氣。
而後，她們母女倆就開始看現有房源。
從十幾套裏頭選了三四套比較中意的，再進行綜合考量。
正月初十，沁然飲料公司開門大吉。
路楠還打算繼續陪黃女士去看房。
黃女士皺眉：“你那麽忙，哪有時間弄這個？我讓你大姨和小舅媽陪我。”大姨和小舅媽都長期在本市生活，更熟悉行情，而且幾位女性一起看，挑毛病和還價的氣勢更足。
這活兒顯然已經退休的大姨和一直宅家的小舅媽都很樂意，一口就答應了。
親戚之間，有來有往，當不見外時則不見外。
黃女士以前，是很怕給別人添麻煩的，這裏的別人也包括她的兄弟姐妹，最早是因為她的優越感，後來是因為離異後的自卑感。
現在她的觀念變了，她意識到，‘不麻煩’有時候也等於‘太客套’，她現在很能拿捏其中的度。
第568章
路楠想了想：黃女士加上大姨和小舅媽， 三人一起都超過160歲了，買一套房子應當還是沒有問題的！
【畢竟人家總說，她們吃的鹽比我吃的米還多了嘛。】
所以， 她也就是在早上出門之前叮囑了幾句：“老媽你們一會兒出門去看房， 就記得你是買家，要貨比三家、多挑毛病就行。等到最後選到中意， 也不必著急簽購房合同，先查清楚房源有沒有產權糾紛和抵押債務等問題，最後，就算簽的是中介的製式合同， 也最好能夠花點錢叫律師看一下合同內容。”
黃女士有點兒猶豫地說：“你小舅媽昨晚上同我打電話講，我們看好房子之後， 可以給賣家留個聯係方式， 這樣可以省下中介費。我覺得……”
【這個操作， 好耳熟啊，不就是當年在海臨市張老師試圖‘釣魚執法’的招數嗎？】
【黃女士是覺得有點心動，又有點不好意思這麽做？】
路楠能夠理解小舅媽的‘好意’，更能理解親媽的糾結。
她皺眉道：“繞開中介確實可以省很多錢， 但是無形中也會多出不少事兒。我是這麽想的， 中介公司已經帶我們看了兩天房了，接下來還要開車帶你們到處看， 服務這方麵沒得說， 各方麵的介紹也很到位。他們專業做這個，手頭資源多、信息多，所以……不要因小便宜吃大虧就好。”
同親媽說什麽道德不道德的， 既假大空又顯得沒大沒小， 不如說點切實和錢財有關的。
黃女士深思了一會兒， 點點頭：“我曉得了。買房子的大錢都是要出的，那小錢就更不要省了。”
路楠嗯了一聲：“那我出門了，中飯和晚飯都不回來吃了哦。”
黃女士心不在焉地衝女兒擺擺手。
……
路楠將車開到第二汽水廠大門的時候，發現廠區門口的電動不鏽鋼大門上紮了紅緞帶花兒，門口還站著好多人。
林燕、陶曉娟、林浩、方航都是昨晚就到餘安的，現在站在最前頭；
陳璐等外派到京市的業務今天也在，他們要在這邊參與開年第一次會議，明天再啟程去京市；
另外祝正希等普通業務、盧麗雯等辦公室人員也都到齊了；
還有一個人無論身份還是體格都不太合群——孟堂。
路楠看了一眼手表再次確認了一下：好的，我沒遲到，是他們早到了。
她剛停好車打開車門，陶曉娟領著林燕就走近幾步，一個幫她擋著車門，一個幫她拎包。
剛才一直候著的眾人在方航的帶領下，異口同聲、氣勢如虹地喊：“路總新年好！”
路楠笑著說：“新年好，看來大家春假期間都過得不錯，現在精神麵貌很好呀。”
不知是誰在人群中喊了一句：“路總，恭喜發財。”
恭喜發財、紅包拿來。
路楠了然地嗯了一聲：“記著呢，開門紅包一會兒進公司發，一個都少不了。”
眾人皆笑。
說話間，站在旁邊的孟堂湊趣爾地說：“路總，我這邊幫您準備了開門鞭炮了，您看，吉時快到了？”
“勞煩孟經理費心了，那就放吧。”
路楠點點頭，她剛才看見了，不鏽鋼大門後麵擱著倆大音響。
第二汽水廠在環城路以內，鞭炮是不能放的，不過完全可以用電子鞭炮代替嘛！
反正都是聽個響，這還更環保呢。
孟堂心裏頭挺得意，不僅僅是因為他有眼色，十分及時地在正月就拍上了甲方的馬屁，還因為這個馬屁動靜大、效果好、花費少：你看，這大音響裏頭的鞭炮錄音帶，劈裏啪啦的賊帶勁兒。咱自己工廠是初八開工的，初八用了一回，今天還能用一回。等到逢年過節，還可以拿出來再用！能又比這經濟實惠的馬屁了？
路楠邊低頭邊忍笑，還是謝過了孟堂的好意——至少，這樣開工，也是很熱鬧的。
長達六分鍾的劈裏啪啦完事兒之後，現場眾人覺得耳朵都不是自己的了。
孟堂見好就收：“那路總，我就不耽誤您時間了，祝你們沁然公司新的一年行大運、發大財啊。”
他這邊撤了，路楠對陶曉娟等人說：“走吧，咱們去把開門紅包給發了。”
開門紅包圖個吉利，路楠往裏每個紅包頭放了188元，這是年前財務就裝好的。
她站在公司門口，盧麗雯和林燕剛才結伴去財務室保險櫃拿了紅包，現在一個一個遞給路總。
路楠從她們手裏接過紅包，將之遞給走進門的員工。
發完紅包，正式開會。
沁然租的辦公樓場地很大，就現有的人員規模，會議室裏完全能坐得下，不過明年就未必了。
路楠看著會議室一點一點被填滿，心裏有一種‘哇哦，這是我的下屬們’的感慨。
所以自己當老板和之前給源川打工的感覺，還是完全不同的。
等到所有人落座，路楠走上台，拿起話筒輕拍兩下確認收聲效果，然後抬頭：“新的一年開始了，在此，我要向在過去半年的時間裏辛苦工作、默默奉獻的全體同事表示衷心的感謝。去年我們沒有開年終總結會，因為大家都知道，我們沁然是一家剛成立不久的企業，目前主要銷售市場是京市、省內、滬市、蘇省和蓉城。去年我們在開拓新市場方麵付出了太多的努力，最能見證成果的當屬春節假期銷售情況，所以，我才把總結留到今日來說。那麽接下來，首先請林經理給我們講一講省內和蘇省的銷售情況……”
岒江省內除了海臨市、餘安市、華安市之外，其他地級市都是林浩一點一點啃下來的，而相鄰的蘇省他年前也攻下了幾個市場，所以銷售數據方麵不必路總叮囑，他早在正月初三初四開始，就電話聯係經銷商詢問了。
這兩個省份之中，岒江省的銷量比蘇省高出一大截。
這並不難理解。
個中原因還是路總本人在省內幾個市的大經銷商那邊有交情在，人家肯為沁然花力氣做推廣的效果。
不過他也沒有因此喪失信心，因為省內其他地級市和蘇省的市場雖然截止目前銷量還是沒有大幅提升，可是經銷商們表現出來的信心很足，最直接的表現就是已經開始致電詢問再次發貨的配貨安排了。要知道，這些同路總沒有交情的經銷商們首次進貨數量都是比較保守的，現在主動來詢問——林浩總結：“……應當是終端市場反饋，春節期間已經銷售出去的產品有了相當一部分的‘回頭客’。”
路楠點點頭。
之後上台的是方航，他主要負責的市場是滬市和蓉城，前者是因為滬市的年輕人更多，在接受新鮮飲料方麵的速度更快；後者是因為陳驍是配合度十分高、經銷實力也十分強的經銷商。
還有陳璐所在的京市……商超和便利店的經銷商相當給力。
這幾個市場的經銷商都很敏銳，沁然在小電視台投放的廣告和網絡上的營銷他們都看在眼裏，並且感受到了後者有一定的促進銷量作用。
另外，沁然在兩大購物平台的官方旗艦店雖然處於接單不發貨的狀態，不過網店每日拜訪、點擊人數一直是增長狀態。
路楠對他們整理的數據表示滿意。
這份銷售數據讓台下的普通業務們一邊吃驚一邊開心：銷量好，他們今年更有盼頭，不是嗎？
之後，路楠講了講沁然今年的規劃。
在第一季度，繼續以現有三個銷售布局點為中心，向外輻射，招募更多的經銷商。
經過全套培訓和考核的業務們出去開拓市場，隻要能成功招商，職位和薪酬立即上一個台階。
她在說這句話的時候，背後的電子屏是華國行政區劃地圖。
路楠以激光筆點了點附近的空白市場，激勵現有的業務們：“……開疆拓土，這不僅僅是沁然的市場，更是我們的市場，你和我——我們。”
這是赤裸裸的以利誘之。
是最有效的遊說。
至少去年有些猶豫著沒下決心去外地的年輕業務已經開始考慮去什麽市場了。
給所有業務打完雞血之後，路楠就讓他們散了去工作。
留在會議室的，都是目前的骨幹。