說到這裏，陳璐無奈笑笑。
路楠頷首：“萬家集團是吧？這個我知道。”
陳璐補充：“還有甜滋滋飲料公司的江總，江總在大型商超鋪貨，這個月請了促銷員做試飲活動，下個月打算調整陳列位置，其中端頭費不是一筆小錢……”
“他們配合，我們也不能小氣。不過費用比例還是要控製一下。”路楠眨了眨眼睛，“下次你和他們的對接人說一說我們新簽的客戶數量，以及這次京市周邊的經銷商又多了幾家的事。”
陳璐即刻明白：得讓這些經銷商們有危機感。沁然已經不是去年的沁然了！
這番疑似炫耀的話，身為代經理的她能說，路楠這個老板卻不能說。
就像當初在源川上班的時候，總部來的領導麵對經銷商都是十分慷慨，各種批費用、送贈品的，而長期對接經銷商的王興龍或者是向雲峰對著經銷商們則是長期叫窮催錢、時不時把‘我們源川去年銷售破百億’的事掛在嘴邊、時不時把源川就又讚助了什麽大型活動掛在嘴邊。
這麽一想，銷售行業還真是一通百通。
陳璐笑著說：“我明白了，路總。”
留陳璐吃了一頓中飯，路楠下午帶著林燕去了榮寶酒業。
莫子豪現在是沁然飲料公司的經銷商，路楠去他公司坐一坐是再正常不過的事了，完全不會令人起疑。
隻是大約沒人想得到，關起辦公室門，莫子豪身為經銷商（客戶）卻主動給路楠斟了一杯茶。
要知道，兩三年前，這位小莫總對路楠還是偏見頗深的。
足可見老話說‘風水輪流轉’真是沒有錯。
不過路楠其實還蠻佩服莫子豪的，至少他能夠在發現當下經營的產業無利可圖的時候毅然決然地和將沉之船做切割。
“路總，之前你說會幫我留意買家。”莫子豪不安地搓了搓茶杯，“令揚那邊催得急，剩下的時間不多了。”
路楠點頭：“我知道，所以我這趟過來，主要就是為了解決這事的。買家答應今天傍晚之前給我答複，順利的話，明天我們三方就可坐下來詳談了。”
莫子豪眼睛一亮：“那麽，買家是哪家公司？”
這件事在路楠看來已經八九不離十了，距離最後‘開獎’不到半天的時間，也沒必要賣關子，路楠笑笑說：“是源川集團。”
路楠特意強調是源川集團而不是源川酒銷售有限公司。
莫子豪愣了一愣，很快明白其中差別。
先前路楠表露出她或可以幫忙物色買家的時候，莫子豪在心中暗自猜測過，有沒有可能是路楠原先累積的國外客戶資源？畢竟聽說那裏頭有些華僑是巨富。
當然，他也想過，有沒有可能是源川酒呢？畢竟源川酒已經連續三年銷量遠超令揚酒了，而且每年的差距都在不斷擴大。
後者很快被他否決了：不可能，絕對不可能。令揚酒在電子商務平台和物流倉上栽了這麽大一個跟頭，現在白酒行業就連國酒在網絡銷售這一塊的布局發展都變得謹慎起來，源川酒雖然這幾年形勢越發不錯，但也不太可能來踩這個坑。
“竟然是源川集團、居然真的會是源川集團！”莫子豪喟歎一聲，“真不知道你是用什麽方法說動他們的。”
路楠粲然一笑：“那必然是要讓源川集團覺得買下物流倉是有利可圖的。”
再多的，她也沒說了。
畢竟路楠知道自己的說服能力有多強，萬一把物流倉的未來說得太紅火，將莫子豪說得意動，也要來參一股……那可真是平添事端。
還不如說說其他，譬如——“對了，我們公司的飲料第一季度銷量如何？”
莫子豪愣了愣，無奈地給路楠再次添茶水：“沁源和沁爽第一季度在本地中小規模商超賣得還行，不過因為針對的消費群體不同，所以和便利店的銷量大約是完全不能比的。”
聽話聽音，路楠挑眉：“這是在和我抱怨廠家給的促銷力度不夠大呢？”
莫子豪摸了摸鼻子。
說實話，他同沁然簽了五百萬一年的經銷合同，本意是和路楠結個善緣。
當然啦，也有幾分看好路楠的意思。
但做了飲料之後才知道，這玩意兒的毛利並不比酒水低！
更重要的是，飲料的消費群體比白酒不知道廣了多少倍，即便單價低，架不住銷量高啊。
莫子豪的經銷合同是去年深秋簽的，截止目前還不到五個月，但是已經和路楠拿了二百五十萬的貨了，最新一批五十萬的飲料剛剛裝車，兩三天後抵達京市。
夏天才是飲料最旺的時候，莫子豪心中有數：剩下的二百萬合同金額，怕是最多隻能撐到七八月份，就完成了。這還是自己完全不去商超做促銷的前提下。
莫子豪說：“我打算等和令揚的事情了結，就去聯係一下其他本土品牌的便利店，把沁然的飲料供進去。”
有生意上門，路楠自然是高興的。
她在榮寶酒業略坐了坐，便打算告辭。
莫子豪抹了一把臉：“不是說源川集團下午給回複麽？路總你就再這裏多喝幾杯茶，好讓我第一時間知道消息啊。”
路楠哭笑不得：這可真是賣的比買的還著急！亙古不變的道理。
“我最多坐到四點半，今晚上還有飯局呢。”路楠看了看手表。
她如今可是香餑餑。
萬家集團的曹總電話和催命似的！
昨天機場一通，今天中午又一通，就把飯局給砸實了。
好在，四點半之前，路楠的手機響起。
是陳驍：“路總，你好，我公司經過慎重考慮，將於明天派出專門的團隊去京市和莫總、和你對接，商談購買物流倉以及後續合作事宜。”
路楠掛了電話，對莫子豪點點頭：“妥了。明天。”
第585章
陳驍的電話及時安了莫子豪的心。
這位年過四旬然而近兩年才有所長進的莫總哈哈一笑， 擺出瀟灑的姿態來：“路總，這事兒要是成了，我一定給你一個大紅包！”
當初他和令揚雙方各投了不到二十億。
當然， 對外號稱四十億是怎麽回事……大家都知道的啦。
做生意的人說數字， 四舍五入一下怎麽了？不算弄虛作假！
現如今順利能夠脫手出去的話，就從四十億變成五十億， 便是兩家分一分，再算上這兩年虧進去的錢，總歸是有兩三億的賺頭的！
經過這一趟的事兒，莫子豪下次投資一定會謹慎再謹慎。
何況， 一下子多了這麽多現金，以後再不用填無底洞了、更甩開了令揚酒那個倒黴催的， 任憑誰都會喜不自勝。
雖然路楠本人之後能從物流倉易主的合同中獲得她想要的， 但是那份好處是從源川集團口中奪下來的， 同莫子豪本人沒什麽關係。
一碼歸一碼，莫子豪要給紅包，路楠不會推拒，因為那是她應得的：“那我就等著莫總的謝禮。對了， 時間不早了， 我該走了。曹總那邊催得緊。”
“行行，咱們明天見、明天聊。晚點我把地址發給你和陳總。”莫子豪忙不迭地點頭， 還想吩咐下屬開車送路楠。
路楠帶著林燕呢， 自然是開口婉拒了。
她倆卡在點趕在五點半之前到達酒店，陳璐已經在酒店大堂候著了。
現在京市的事情陳璐一把抓，這邊的情況她更熟悉， 經銷商請客吃飯， 她自然要作陪。
陳璐看見路楠和林燕， 笑著從包裏拿出黃色包裝——解酒護肝藥。
在場三人都是從源川出來的，誰沒備過這個呀！
（雖然這輩子基本不靠這玩意，但是路楠上輩子確確實實是吃了不少的。）
林燕衝著陳璐晃了晃自己夾在胳膊下頭的公文包：裏頭赫然放著一整盒，還是同品牌的呢！
三位女士相視一笑。
路楠道：“我和璐姐吃一點，林燕你今晚不用喝酒，結束之後負責開車。”
林燕點點頭。
這個社會對做銷售、做業務、做生意的女性寬容程度遠低於男性。
可是總有這樣不服輸的女性，她們從來不在口頭上宣揚‘誰說女子不如男’，她們隻是用自己的實際行動證明，這隻是一份工作而已，能做到什麽地步，和能力有關，和性別無關。
何其有幸，沁然的老板是路楠。
……
曹總見到路楠，帶著微笑起身行至包廂門口相迎。
【未免有些太過熱情了？】
【單我們沁然飲料這幾個月的銷售額，應該不至於讓萬家集團這麽鄭重以待吧？】
及至眾人依次落座，曹總這個東道主又在點菜的時候詢問了路楠的喜好和忌口，在等傳菜的空隙，雙方開始‘閑聊’——切入口當然是電話中提過的兩個小長假的促銷活動。
路楠的態度始終如一：促銷活動是否成功，不僅僅是看促銷期間的銷售情況，更重要的是促銷期間以及結束之後的一段時間範圍內銷量增加情況以及盈利情況來判斷的。
大力度的促銷活動固然能在短時間內促成終端銷量猛增，但如果是以變相降低沁然飲料終端市場價格為代價，那此事就得不償失了，對沁然的品牌價值和長遠發展來說都不是好事。
去年沁然飲料剛投入市場的時候，沁然公司確實支持萬家集團分別對沁爽和沁源搞起了‘0元購’和‘1元購’。
但是此一時，彼一時。
路楠斟酌著說：“我和曹總您說實話，這樣純屬是賠本賺吆喝。這樣的促銷活動，一年至多隻能搞一次，要不然不僅其他經銷商心裏頭會有意見，就連終端市場的消費者都會對我們沁然的飲料有一個刻板印象：價格虛高、每逢促銷活動售價就大跳水。這對於經銷商日常銷售不是什麽好事。”
陳璐一唱一和：“是啊，曹總。其實我們沁然飲料這幾個月在萬家便利店的銷售情況穩中有增，說明消費者已經逐漸認可了我們的口味和定價，確實沒必要天氣逐漸熱起來的在現在搞大促。您想要的大促方案，下半年我一定幫您和我們公司申請。”
路楠點頭：“把大促放在國慶小長假還是聖誕元旦雙節這個時間節點都很不錯，到時候陳經理申請，我這邊肯定批。”
曹光磊一副被說服的模樣，歎了一口氣轉頭和自己公司的人說：“看看路總，人家才是專業的。那我們就聽專業人士的建議？”
周圍自然有捧哏附和曹光磊和路楠的話。
“說起來，沁然飲料這兩個月在我們門店的銷量不得了了哇。”曹光磊讚歎，“路總你舍得砸錢，打的廣告恰到好處，這樣我們經銷商才會更有信心呐。不瞞你說，我厚著臉皮向你們廠家要活動費用支持，無非是想趁熱打鐵。路總你之前的分析報告說得很對，外資那三大便利店品牌，早晚是要來華北、來京市搶占市場的……”
說著說著，倒有點‘圖窮匕見’的意思了。
路楠早就猜到了，僅僅清明五一兩個小長假的促銷活動方案，根本不值得曹光磊這麽興師動眾。
她就裝作什麽都不知曉，看看萬家集團葫蘆裏賣的什麽藥。
曹光磊見路楠不搭腔，給下屬使了個眼色。
他們萬家集團的采購部總監當下意會：“路總，現在呢是這樣一個情況。我們去年簽的經銷合同太過於保守了，曹總的意思是咱們趁著合作接近半年之際，改一改經銷合同，您看……”
一頓飯看起來賓主盡歡。
商務應酬嘛，喝酒是免不了的。
路楠頷首：“萬家集團是吧？這個我知道。”
陳璐補充：“還有甜滋滋飲料公司的江總，江總在大型商超鋪貨，這個月請了促銷員做試飲活動，下個月打算調整陳列位置，其中端頭費不是一筆小錢……”
“他們配合，我們也不能小氣。不過費用比例還是要控製一下。”路楠眨了眨眼睛，“下次你和他們的對接人說一說我們新簽的客戶數量，以及這次京市周邊的經銷商又多了幾家的事。”
陳璐即刻明白：得讓這些經銷商們有危機感。沁然已經不是去年的沁然了！
這番疑似炫耀的話，身為代經理的她能說，路楠這個老板卻不能說。
就像當初在源川上班的時候，總部來的領導麵對經銷商都是十分慷慨，各種批費用、送贈品的，而長期對接經銷商的王興龍或者是向雲峰對著經銷商們則是長期叫窮催錢、時不時把‘我們源川去年銷售破百億’的事掛在嘴邊、時不時把源川就又讚助了什麽大型活動掛在嘴邊。
這麽一想，銷售行業還真是一通百通。
陳璐笑著說：“我明白了，路總。”
留陳璐吃了一頓中飯，路楠下午帶著林燕去了榮寶酒業。
莫子豪現在是沁然飲料公司的經銷商，路楠去他公司坐一坐是再正常不過的事了，完全不會令人起疑。
隻是大約沒人想得到，關起辦公室門，莫子豪身為經銷商（客戶）卻主動給路楠斟了一杯茶。
要知道，兩三年前，這位小莫總對路楠還是偏見頗深的。
足可見老話說‘風水輪流轉’真是沒有錯。
不過路楠其實還蠻佩服莫子豪的，至少他能夠在發現當下經營的產業無利可圖的時候毅然決然地和將沉之船做切割。
“路總，之前你說會幫我留意買家。”莫子豪不安地搓了搓茶杯，“令揚那邊催得急，剩下的時間不多了。”
路楠點頭：“我知道，所以我這趟過來，主要就是為了解決這事的。買家答應今天傍晚之前給我答複，順利的話，明天我們三方就可坐下來詳談了。”
莫子豪眼睛一亮：“那麽，買家是哪家公司？”
這件事在路楠看來已經八九不離十了，距離最後‘開獎’不到半天的時間，也沒必要賣關子，路楠笑笑說：“是源川集團。”
路楠特意強調是源川集團而不是源川酒銷售有限公司。
莫子豪愣了一愣，很快明白其中差別。
先前路楠表露出她或可以幫忙物色買家的時候，莫子豪在心中暗自猜測過，有沒有可能是路楠原先累積的國外客戶資源？畢竟聽說那裏頭有些華僑是巨富。
當然，他也想過，有沒有可能是源川酒呢？畢竟源川酒已經連續三年銷量遠超令揚酒了，而且每年的差距都在不斷擴大。
後者很快被他否決了：不可能，絕對不可能。令揚酒在電子商務平台和物流倉上栽了這麽大一個跟頭，現在白酒行業就連國酒在網絡銷售這一塊的布局發展都變得謹慎起來，源川酒雖然這幾年形勢越發不錯，但也不太可能來踩這個坑。
“竟然是源川集團、居然真的會是源川集團！”莫子豪喟歎一聲，“真不知道你是用什麽方法說動他們的。”
路楠粲然一笑：“那必然是要讓源川集團覺得買下物流倉是有利可圖的。”
再多的，她也沒說了。
畢竟路楠知道自己的說服能力有多強，萬一把物流倉的未來說得太紅火，將莫子豪說得意動，也要來參一股……那可真是平添事端。
還不如說說其他，譬如——“對了，我們公司的飲料第一季度銷量如何？”
莫子豪愣了愣，無奈地給路楠再次添茶水：“沁源和沁爽第一季度在本地中小規模商超賣得還行，不過因為針對的消費群體不同，所以和便利店的銷量大約是完全不能比的。”
聽話聽音，路楠挑眉：“這是在和我抱怨廠家給的促銷力度不夠大呢？”
莫子豪摸了摸鼻子。
說實話，他同沁然簽了五百萬一年的經銷合同，本意是和路楠結個善緣。
當然啦，也有幾分看好路楠的意思。
但做了飲料之後才知道，這玩意兒的毛利並不比酒水低！
更重要的是，飲料的消費群體比白酒不知道廣了多少倍，即便單價低，架不住銷量高啊。
莫子豪的經銷合同是去年深秋簽的，截止目前還不到五個月，但是已經和路楠拿了二百五十萬的貨了，最新一批五十萬的飲料剛剛裝車，兩三天後抵達京市。
夏天才是飲料最旺的時候，莫子豪心中有數：剩下的二百萬合同金額，怕是最多隻能撐到七八月份，就完成了。這還是自己完全不去商超做促銷的前提下。
莫子豪說：“我打算等和令揚的事情了結，就去聯係一下其他本土品牌的便利店，把沁然的飲料供進去。”
有生意上門，路楠自然是高興的。
她在榮寶酒業略坐了坐，便打算告辭。
莫子豪抹了一把臉：“不是說源川集團下午給回複麽？路總你就再這裏多喝幾杯茶，好讓我第一時間知道消息啊。”
路楠哭笑不得：這可真是賣的比買的還著急！亙古不變的道理。
“我最多坐到四點半，今晚上還有飯局呢。”路楠看了看手表。
她如今可是香餑餑。
萬家集團的曹總電話和催命似的！
昨天機場一通，今天中午又一通，就把飯局給砸實了。
好在，四點半之前，路楠的手機響起。
是陳驍：“路總，你好，我公司經過慎重考慮，將於明天派出專門的團隊去京市和莫總、和你對接，商談購買物流倉以及後續合作事宜。”
路楠掛了電話，對莫子豪點點頭：“妥了。明天。”
第585章
陳驍的電話及時安了莫子豪的心。
這位年過四旬然而近兩年才有所長進的莫總哈哈一笑， 擺出瀟灑的姿態來：“路總，這事兒要是成了，我一定給你一個大紅包！”
當初他和令揚雙方各投了不到二十億。
當然， 對外號稱四十億是怎麽回事……大家都知道的啦。
做生意的人說數字， 四舍五入一下怎麽了？不算弄虛作假！
現如今順利能夠脫手出去的話，就從四十億變成五十億， 便是兩家分一分，再算上這兩年虧進去的錢，總歸是有兩三億的賺頭的！
經過這一趟的事兒，莫子豪下次投資一定會謹慎再謹慎。
何況， 一下子多了這麽多現金，以後再不用填無底洞了、更甩開了令揚酒那個倒黴催的， 任憑誰都會喜不自勝。
雖然路楠本人之後能從物流倉易主的合同中獲得她想要的， 但是那份好處是從源川集團口中奪下來的， 同莫子豪本人沒什麽關係。
一碼歸一碼，莫子豪要給紅包，路楠不會推拒，因為那是她應得的：“那我就等著莫總的謝禮。對了， 時間不早了， 我該走了。曹總那邊催得緊。”
“行行，咱們明天見、明天聊。晚點我把地址發給你和陳總。”莫子豪忙不迭地點頭， 還想吩咐下屬開車送路楠。
路楠帶著林燕呢， 自然是開口婉拒了。
她倆卡在點趕在五點半之前到達酒店，陳璐已經在酒店大堂候著了。
現在京市的事情陳璐一把抓，這邊的情況她更熟悉， 經銷商請客吃飯， 她自然要作陪。
陳璐看見路楠和林燕， 笑著從包裏拿出黃色包裝——解酒護肝藥。
在場三人都是從源川出來的，誰沒備過這個呀！
（雖然這輩子基本不靠這玩意，但是路楠上輩子確確實實是吃了不少的。）
林燕衝著陳璐晃了晃自己夾在胳膊下頭的公文包：裏頭赫然放著一整盒，還是同品牌的呢！
三位女士相視一笑。
路楠道：“我和璐姐吃一點，林燕你今晚不用喝酒，結束之後負責開車。”
林燕點點頭。
這個社會對做銷售、做業務、做生意的女性寬容程度遠低於男性。
可是總有這樣不服輸的女性，她們從來不在口頭上宣揚‘誰說女子不如男’，她們隻是用自己的實際行動證明，這隻是一份工作而已，能做到什麽地步，和能力有關，和性別無關。
何其有幸，沁然的老板是路楠。
……
曹總見到路楠，帶著微笑起身行至包廂門口相迎。
【未免有些太過熱情了？】
【單我們沁然飲料這幾個月的銷售額，應該不至於讓萬家集團這麽鄭重以待吧？】
及至眾人依次落座，曹總這個東道主又在點菜的時候詢問了路楠的喜好和忌口，在等傳菜的空隙，雙方開始‘閑聊’——切入口當然是電話中提過的兩個小長假的促銷活動。
路楠的態度始終如一：促銷活動是否成功，不僅僅是看促銷期間的銷售情況，更重要的是促銷期間以及結束之後的一段時間範圍內銷量增加情況以及盈利情況來判斷的。
大力度的促銷活動固然能在短時間內促成終端銷量猛增，但如果是以變相降低沁然飲料終端市場價格為代價，那此事就得不償失了，對沁然的品牌價值和長遠發展來說都不是好事。
去年沁然飲料剛投入市場的時候，沁然公司確實支持萬家集團分別對沁爽和沁源搞起了‘0元購’和‘1元購’。
但是此一時，彼一時。
路楠斟酌著說：“我和曹總您說實話，這樣純屬是賠本賺吆喝。這樣的促銷活動，一年至多隻能搞一次，要不然不僅其他經銷商心裏頭會有意見，就連終端市場的消費者都會對我們沁然的飲料有一個刻板印象：價格虛高、每逢促銷活動售價就大跳水。這對於經銷商日常銷售不是什麽好事。”
陳璐一唱一和：“是啊，曹總。其實我們沁然飲料這幾個月在萬家便利店的銷售情況穩中有增，說明消費者已經逐漸認可了我們的口味和定價，確實沒必要天氣逐漸熱起來的在現在搞大促。您想要的大促方案，下半年我一定幫您和我們公司申請。”
路楠點頭：“把大促放在國慶小長假還是聖誕元旦雙節這個時間節點都很不錯，到時候陳經理申請，我這邊肯定批。”
曹光磊一副被說服的模樣，歎了一口氣轉頭和自己公司的人說：“看看路總，人家才是專業的。那我們就聽專業人士的建議？”
周圍自然有捧哏附和曹光磊和路楠的話。
“說起來，沁然飲料這兩個月在我們門店的銷量不得了了哇。”曹光磊讚歎，“路總你舍得砸錢，打的廣告恰到好處，這樣我們經銷商才會更有信心呐。不瞞你說，我厚著臉皮向你們廠家要活動費用支持，無非是想趁熱打鐵。路總你之前的分析報告說得很對，外資那三大便利店品牌，早晚是要來華北、來京市搶占市場的……”
說著說著，倒有點‘圖窮匕見’的意思了。
路楠早就猜到了，僅僅清明五一兩個小長假的促銷活動方案，根本不值得曹光磊這麽興師動眾。
她就裝作什麽都不知曉，看看萬家集團葫蘆裏賣的什麽藥。
曹光磊見路楠不搭腔，給下屬使了個眼色。
他們萬家集團的采購部總監當下意會：“路總，現在呢是這樣一個情況。我們去年簽的經銷合同太過於保守了，曹總的意思是咱們趁著合作接近半年之際，改一改經銷合同，您看……”
一頓飯看起來賓主盡歡。
商務應酬嘛，喝酒是免不了的。