沈董事長說話做事一直很直接，路楠覺得這樣挺好，省時間。
她也單刀直入：“我希望貴公司轉讓一部分物流倉股權給我。”
“要多少？”沈董事長不問為什麽，隻問數額。
“百分之八。”
第688章
百分之八！
路楠說完之後， 包廂頓時靜了一下。
而後，沈董事長哈哈一笑：“小路，胃口不小啊。還是這麽敢想敢做！”
已經開始談正事了， 沈董事長卻依舊喊路楠小路。
不過， 華國語言一貫博大精深。
這一聲小路，和路楠從前在源川時被沈董事長喊為小路比起來， 少了居高臨下的意思，多了幾分親近。
這大概就是‘此一時、彼一時’吧。
對方客氣，路楠自然也給予對方尊重：“董事長，看您說的。我對物流倉有這麽強的信心， 除了看好這個行業的前景之外，還因為源川集團是大股東。有源川做主導， 我跟著喝點湯， 不過分吧？我倒是還想再多要一點兒份額， 可是手頭資金不允許。”
沈董事長卻沒有被路楠的馬屁拍暈，他哎哎了一聲：“我們源川隻會賣酒，可不懂什麽物流什麽倉儲的。你們年輕人跟得上時代，我是不行了。我隻知道， 要照這麽說， 年底的時候，小路你說不定能拿到物流倉20％的股份， 這個份額可真不小了。當然， 我相信你現在這麽說，一定是有相應的能力，隻不過， 是不是太心急了些……”
剛才說8％現在又冒出了20％， 是怎麽一回事呢？
去年， 路楠協助源川集團順利吃下原本屬於令揚和榮寶的八大物流倉，勞心勞力自然是為了索要相應的報酬。
她沒有要現金、沒有要資源，而是提了當時幾乎所有人看來都是異想天開、甚至可能賠個掉底兒的要求——要買物流倉的股份。
當時她全身上下現金＋固定資產一起都不到一個億，居然就想要市值50億的物流倉的股份，簡直就是螞蟻想吞象。
最後，路楠和源川集團簽下一份對賭協議。
對賭協議第一條，就是路楠以持平於當時市價的價格，一年內分期付清一個億，獲得八達物流倉2％的股份。
另一條，在第二年，也就是今年年底之前，如果物流倉的盈利達標，路楠還能繼續以一年前的成交價格購得物流倉一定比例的股份，限製份額在10％以內。
剛剛過去的那個季度中有春節，雖然法定假日是七天，但是對物流行業來說，即便是包郵區也遠不止停7天，尤其是中西部地區影響最起碼有半個月，物流時效大打折扣。
綜上：春節，是物流暫緩甚至是停擺的時間段，但是這裏指的是傳統物流。
八大物流倉在分布在全國各個區域，輻射範圍相當大，再配合區域範圍內春季不打烊的快遞公司喊出的口號，進出倉貨物數量在春節期間不降反增。
路楠本人和源川內部了解物流倉經營情況的人都有八成的把我：去年的那份對賭協議，路楠已經穩了。剩下的，就單看年底的時候她能拿出多少錢，吃下物流倉多少的股份。
按照沁然飲料去年的銷售情況來看，等到年底的時候，路楠想要卡著對賭協議的上限拿出五個億，再拿下物流倉10％的股份也不是不可能。
這裏相加，就是12％
做生意講究一碼歸一碼，路楠現在提出的8％當然是對賭協議之外的，所以最終結果最大有可能就是20％
誰能想到，螞蟻吞象的野心能大到準備吞下一條大象腿呢？
更令人難以置信的是，擁有這份野心的螞蟻已經不是螞蟻了，還有了相匹配的能力。
沈董事長以眼睛的餘光看了一眼兒子。
陳驍不動如山地坐著，帶著微笑伸手為他父親斟茶。
沈董事長：臭小子！
“這個份額雖然不小，不過完全不會動搖源川集團對物流倉的控股權。”路楠從善如流地接口，然後誠心誠意地表示，“也不是我心急，而是我認為當下這樣的合作，對我們雙方來說是各取所需、合作共贏的好事。董事長，俗話說，好鋼用在刀刃上，白酒行業正在經曆一場前所未有的大洗牌，源川集團如果能趁此機會更進一步，在國內外樹立全新的品牌形象，對源川酒的未來發展來說，是再好不過的事兒了。”
而想要做成，沒錢是不行滴！
按理說，源川集團是白酒年銷售額破百億的大集團公司，不差沁然這三瓜倆棗的。
不過這裏必須搞清楚這樣一個概念：年銷售額百億，並不代表賺到百億。
源川酒水生產銷售環節的成本是大頭、還有稅收和央視投廣費用也不是小數目、擴大再生產的投資支出、集團中需要白酒輸血‘奶’一下的其他產業等等，哪裏都需要用錢。
最最重要的是，去年購買物流倉已經把源川前幾年積攢的老底子花的差不多了，今年三月初的時候加急換了白酒生產線的生產設備……一環扣一環，路楠不用打聽就知道，自己的提議對於沈董事長來很有誘惑力。
沈董事長亦知道這些。
不過他都這把年紀了，耐心比年輕時候要好得多，路楠剛提及能拿出的三四個億，他確實有需要，不過也不是非對方不可。
畢竟他縱橫商場多年，老底子和老臉都在，在源川發展沒有大問題的前提下，湊幾個億還是不難的——隻是要麽付出高額利息、要麽付出人情。
都不如和路楠交易，錢貨兩訖來得幹脆。
想來，路楠也是抱著這樣的心思，才在這個當口提出這個要求的。
路楠這邊雖然隻帶了林燕，不過小姑娘現在和她打配合已經相當完美了，適時表示：“董事長，我們路總其實在看過物流倉q1季度的財報之後，衍生了許多新的想法，還做了一些方案，隻不過您也知道，前陣子我們公司事情特別多，路總一忙，就顧不上物流倉那邊了。”
路楠出品，必屬精品。
她做的方案，現在已經不僅僅在白酒行業赫赫有名了。
往前細細數一數，什麽萬家集團、榮寶酒業、羅某森便利店等等，拿出大價錢和路楠置換方案，最終成果喜人，每一次合作雙方都很滿意。
上述還是沈董事長知道的呢！
另外還有他不知道的，一貫把路楠視為吉祥物的秦妍和俞導等人、南極萌物平台開通直播頻道之後逐漸將直播頻道玩出了花兒等等，也都少不了路楠的啟發。
沈董事長明知道這是兩位小姑娘一唱一和，還是忍不住順著林燕的話往下說：“小路，你這樣就見外了，物流倉現在可有你的份兒，有什麽好方案，如果你顧不過來，直接發給許勝，讓他參詳也行。”
路楠含笑應下：“我也就是工作閑暇之餘隨便列一列的，不好在許總麵前班門弄斧。”
沈董事長反應過來：哦～小路的意思是在物流倉股份占比少，所以要去忙更重要的事業。也就是說，不給對方一個增加股份占比的機會，她未來估計還是做了方案也不願意拿出來。嘿，現在的年輕人，膽子大，真是不見兔子不撒鷹啊！
三四個億的現金很重要。
物流倉的發展規劃也很重要。
現在這兩者並不衝突。
沈董事長陷入沉思，片刻後反應過來：我已經半退隱了呀，我急什麽？剛好趁此機會看看希堯能不能如他自己所說的那樣，做到公私分明！
他索性將問題拋給兒子。
陳驍輕咳一聲，作為今日飯局見麵的小結：“路總，您提出的數額有些超出我們的預計，恕我這邊不能立刻答複您。”
路楠莞爾：“當然，我靜候佳音。”
第689章
路楠知道， 對方早晚會答應的。
沈董事長和陳驍兩人，一位有豐富的經驗、一位有不凡的見識，再佐以物流倉去年的經營表現， 他們都知道八大物流倉在未來的價值。
可畢竟白酒行業才是源川集團立身之本， 物流倉的價值在‘未來’，白酒行業的機會是‘當下’。
現在他們有這樣好的機會趁著股價震蕩增持源川的股份， 孰輕孰重一目了然。
他們，不會錯過這樣的機會的。
……
“所以，沈董事長和陳總其實比我們更著急？！”回去的路上，林燕很快就反應過來了。
路楠點點頭， 以孺子可教的眼神看了林燕一眼，並糾正：“我們從頭到尾都不著急， 所以更字就沒有必要了。”
林燕訕笑一下：對， 公司現在沒有再建生產基地的計劃， 那麽現金賬戶裏的錢用於搞別的投資，好的項目那麽多，也並不是非物流倉不可的。
林燕越發敢想：說起來，路總對白酒行業的熟悉程度才更甚， 如果和源川這邊沒談攏， 咱們公司後續和芝雲酒的談判與合作說不定就可以改一改模式了——那是一家在雲貴川地區艱難掙下知名度的白酒品牌，有三四個億， 別說是合作開發新品了， 就是直接入股也沒有問題。
“我明白了！”越想越有勁兒的林燕幹幹脆脆地應了一聲，便不再關心源川那邊的反應了，她翻了翻日曆， 請示到， “路總， 昨天您和芝雲酒的明董約定了相互參觀雙方的公司，明董今明兩天依舊在京市開會，我的想法是，等到明天白酒峰會結束之後，後天一早我們就和明董乘同一班飛機，先去對方公司參觀，這樣可以盡可能地看到對方生產線和辦公場所的真實狀態。”
【小姑娘學得精明起來了嘛！】
“你直接和明董的秘書溝通，怎麽說服對方就是你的任務了。”路楠往後靠了靠，她現在已經很放心把自己的行程安排交給林燕了。
林燕想了想，倏然笑了起來：看明董昨天的態度就可知，對方很期待和咱們公司合作，路總讓我和明董的秘書對接，為的就是避免他們兩位公司負責人直接商談陷入僵持。隻要我堅持己方要求，明董那邊肯定會答應的。
“我明天中午聯係明董的秘書！”
今日開車的是呂健，他原本還對路總身邊多了個吳勇的事兒有點在意——人家從業經驗更豐富，一來路總身邊就派上了用場。到現在，呂健都不知道吳勇是怎麽把董慧算計起來的，讓她自食惡果進了局子，同時暫時解決了路總的擔憂。
不過經過今晚，呂健心安多了：自己才是跟著路總最久的人，吳勇雖然各方麵都很出色，但是他先前是為源川陳總服務的，僅這一條，路總就不會把他當心腹用。至少目前不會。這就是我的機會，我一定要此階段表現出過硬的專業素質。
其實路楠今天點了呂健跟隨，真的沒想這麽多。隻能說，人心都是有私心的。公司大了、下屬多了，此類情況總是難以避免，隻要下屬們的這份私心一直在良性競爭的範圍之內，身為上位者大可以可以睜一隻眼閉一隻眼。
……
晚上沒有喝酒的好處就是應酬完之後，大家還能保持清醒的頭腦，回去加個班、開個會。
（翟助理內心：確定……這是‘好處’？）
當然，沁然這邊沒有開會，呂健和林燕將路總送到住處，然後驅車回了旁邊的宿舍。
相比路楠成竹於胸的態度，源川這邊就有些糾結了。
物流倉8％的股份——按照路楠晚上提的收購方案，即按照去年的成交價算，也有四個億。
想要和銀行借貸這麽多錢，第一個是不容易；第二個是需要很長的審批時間；第三個是動靜大。
正如路楠預料的那樣，這個數目的錢，對源川來說誘惑力太大了。
沈董事長看了兒子一眼：“物流倉的事我一貫沒插手，了解的不多。你說說你的看法吧。”
陳驍沉吟了一會兒，抬眼看向父親：“我所說的，僅代表個人想法。”
聽到這話，沈董事長嗤笑一聲：“看來是讚同小路的提議了。”
生了個還未成家貌似就已經胳膊肘往外拐的兒子，身為老父親的他該是什麽態度呢？
沈董事長考慮是立即給兒子一拐棍，還是等他闡述完畢再給他一拐棍。
陳驍看懂父親眼神中的威脅，他無奈地笑笑：“是您要我說說自己看法的。咱們這裏沒有外人，我何必彎彎繞？”
沈董事長哼唧一聲。
陳驍接著轉頭看向去年由源川指定的物流倉負責人許勝：“其實許總也應當有所察覺吧？咱們對物流倉的發展規劃、實際操作等等目前屬於‘摸著石頭過河’，即便有狗狗網自營物流倉這樣的成功範本在前，我們也不能照搬照抄，畢竟他們是倉儲——銷售一體的，在產品細分和智慧倉儲係統應用等方麵比我們快了不止一步。”
她也單刀直入：“我希望貴公司轉讓一部分物流倉股權給我。”
“要多少？”沈董事長不問為什麽，隻問數額。
“百分之八。”
第688章
百分之八！
路楠說完之後， 包廂頓時靜了一下。
而後，沈董事長哈哈一笑：“小路，胃口不小啊。還是這麽敢想敢做！”
已經開始談正事了， 沈董事長卻依舊喊路楠小路。
不過， 華國語言一貫博大精深。
這一聲小路，和路楠從前在源川時被沈董事長喊為小路比起來， 少了居高臨下的意思，多了幾分親近。
這大概就是‘此一時、彼一時’吧。
對方客氣，路楠自然也給予對方尊重：“董事長，看您說的。我對物流倉有這麽強的信心， 除了看好這個行業的前景之外，還因為源川集團是大股東。有源川做主導， 我跟著喝點湯， 不過分吧？我倒是還想再多要一點兒份額， 可是手頭資金不允許。”
沈董事長卻沒有被路楠的馬屁拍暈，他哎哎了一聲：“我們源川隻會賣酒，可不懂什麽物流什麽倉儲的。你們年輕人跟得上時代，我是不行了。我隻知道， 要照這麽說， 年底的時候，小路你說不定能拿到物流倉20％的股份， 這個份額可真不小了。當然， 我相信你現在這麽說，一定是有相應的能力，隻不過， 是不是太心急了些……”
剛才說8％現在又冒出了20％， 是怎麽一回事呢？
去年， 路楠協助源川集團順利吃下原本屬於令揚和榮寶的八大物流倉，勞心勞力自然是為了索要相應的報酬。
她沒有要現金、沒有要資源，而是提了當時幾乎所有人看來都是異想天開、甚至可能賠個掉底兒的要求——要買物流倉的股份。
當時她全身上下現金＋固定資產一起都不到一個億，居然就想要市值50億的物流倉的股份，簡直就是螞蟻想吞象。
最後，路楠和源川集團簽下一份對賭協議。
對賭協議第一條，就是路楠以持平於當時市價的價格，一年內分期付清一個億，獲得八達物流倉2％的股份。
另一條，在第二年，也就是今年年底之前，如果物流倉的盈利達標，路楠還能繼續以一年前的成交價格購得物流倉一定比例的股份，限製份額在10％以內。
剛剛過去的那個季度中有春節，雖然法定假日是七天，但是對物流行業來說，即便是包郵區也遠不止停7天，尤其是中西部地區影響最起碼有半個月，物流時效大打折扣。
綜上：春節，是物流暫緩甚至是停擺的時間段，但是這裏指的是傳統物流。
八大物流倉在分布在全國各個區域，輻射範圍相當大，再配合區域範圍內春季不打烊的快遞公司喊出的口號，進出倉貨物數量在春節期間不降反增。
路楠本人和源川內部了解物流倉經營情況的人都有八成的把我：去年的那份對賭協議，路楠已經穩了。剩下的，就單看年底的時候她能拿出多少錢，吃下物流倉多少的股份。
按照沁然飲料去年的銷售情況來看，等到年底的時候，路楠想要卡著對賭協議的上限拿出五個億，再拿下物流倉10％的股份也不是不可能。
這裏相加，就是12％
做生意講究一碼歸一碼，路楠現在提出的8％當然是對賭協議之外的，所以最終結果最大有可能就是20％
誰能想到，螞蟻吞象的野心能大到準備吞下一條大象腿呢？
更令人難以置信的是，擁有這份野心的螞蟻已經不是螞蟻了，還有了相匹配的能力。
沈董事長以眼睛的餘光看了一眼兒子。
陳驍不動如山地坐著，帶著微笑伸手為他父親斟茶。
沈董事長：臭小子！
“這個份額雖然不小，不過完全不會動搖源川集團對物流倉的控股權。”路楠從善如流地接口，然後誠心誠意地表示，“也不是我心急，而是我認為當下這樣的合作，對我們雙方來說是各取所需、合作共贏的好事。董事長，俗話說，好鋼用在刀刃上，白酒行業正在經曆一場前所未有的大洗牌，源川集團如果能趁此機會更進一步，在國內外樹立全新的品牌形象，對源川酒的未來發展來說，是再好不過的事兒了。”
而想要做成，沒錢是不行滴！
按理說，源川集團是白酒年銷售額破百億的大集團公司，不差沁然這三瓜倆棗的。
不過這裏必須搞清楚這樣一個概念：年銷售額百億，並不代表賺到百億。
源川酒水生產銷售環節的成本是大頭、還有稅收和央視投廣費用也不是小數目、擴大再生產的投資支出、集團中需要白酒輸血‘奶’一下的其他產業等等，哪裏都需要用錢。
最最重要的是，去年購買物流倉已經把源川前幾年積攢的老底子花的差不多了，今年三月初的時候加急換了白酒生產線的生產設備……一環扣一環，路楠不用打聽就知道，自己的提議對於沈董事長來很有誘惑力。
沈董事長亦知道這些。
不過他都這把年紀了，耐心比年輕時候要好得多，路楠剛提及能拿出的三四個億，他確實有需要，不過也不是非對方不可。
畢竟他縱橫商場多年，老底子和老臉都在，在源川發展沒有大問題的前提下，湊幾個億還是不難的——隻是要麽付出高額利息、要麽付出人情。
都不如和路楠交易，錢貨兩訖來得幹脆。
想來，路楠也是抱著這樣的心思，才在這個當口提出這個要求的。
路楠這邊雖然隻帶了林燕，不過小姑娘現在和她打配合已經相當完美了，適時表示：“董事長，我們路總其實在看過物流倉q1季度的財報之後，衍生了許多新的想法，還做了一些方案，隻不過您也知道，前陣子我們公司事情特別多，路總一忙，就顧不上物流倉那邊了。”
路楠出品，必屬精品。
她做的方案，現在已經不僅僅在白酒行業赫赫有名了。
往前細細數一數，什麽萬家集團、榮寶酒業、羅某森便利店等等，拿出大價錢和路楠置換方案，最終成果喜人，每一次合作雙方都很滿意。
上述還是沈董事長知道的呢！
另外還有他不知道的，一貫把路楠視為吉祥物的秦妍和俞導等人、南極萌物平台開通直播頻道之後逐漸將直播頻道玩出了花兒等等，也都少不了路楠的啟發。
沈董事長明知道這是兩位小姑娘一唱一和，還是忍不住順著林燕的話往下說：“小路，你這樣就見外了，物流倉現在可有你的份兒，有什麽好方案，如果你顧不過來，直接發給許勝，讓他參詳也行。”
路楠含笑應下：“我也就是工作閑暇之餘隨便列一列的，不好在許總麵前班門弄斧。”
沈董事長反應過來：哦～小路的意思是在物流倉股份占比少，所以要去忙更重要的事業。也就是說，不給對方一個增加股份占比的機會，她未來估計還是做了方案也不願意拿出來。嘿，現在的年輕人，膽子大，真是不見兔子不撒鷹啊！
三四個億的現金很重要。
物流倉的發展規劃也很重要。
現在這兩者並不衝突。
沈董事長陷入沉思，片刻後反應過來：我已經半退隱了呀，我急什麽？剛好趁此機會看看希堯能不能如他自己所說的那樣，做到公私分明！
他索性將問題拋給兒子。
陳驍輕咳一聲，作為今日飯局見麵的小結：“路總，您提出的數額有些超出我們的預計，恕我這邊不能立刻答複您。”
路楠莞爾：“當然，我靜候佳音。”
第689章
路楠知道， 對方早晚會答應的。
沈董事長和陳驍兩人，一位有豐富的經驗、一位有不凡的見識，再佐以物流倉去年的經營表現， 他們都知道八大物流倉在未來的價值。
可畢竟白酒行業才是源川集團立身之本， 物流倉的價值在‘未來’，白酒行業的機會是‘當下’。
現在他們有這樣好的機會趁著股價震蕩增持源川的股份， 孰輕孰重一目了然。
他們，不會錯過這樣的機會的。
……
“所以，沈董事長和陳總其實比我們更著急？！”回去的路上，林燕很快就反應過來了。
路楠點點頭， 以孺子可教的眼神看了林燕一眼，並糾正：“我們從頭到尾都不著急， 所以更字就沒有必要了。”
林燕訕笑一下：對， 公司現在沒有再建生產基地的計劃， 那麽現金賬戶裏的錢用於搞別的投資，好的項目那麽多，也並不是非物流倉不可的。
林燕越發敢想：說起來，路總對白酒行業的熟悉程度才更甚， 如果和源川這邊沒談攏， 咱們公司後續和芝雲酒的談判與合作說不定就可以改一改模式了——那是一家在雲貴川地區艱難掙下知名度的白酒品牌，有三四個億， 別說是合作開發新品了， 就是直接入股也沒有問題。
“我明白了！”越想越有勁兒的林燕幹幹脆脆地應了一聲，便不再關心源川那邊的反應了，她翻了翻日曆， 請示到， “路總， 昨天您和芝雲酒的明董約定了相互參觀雙方的公司，明董今明兩天依舊在京市開會，我的想法是，等到明天白酒峰會結束之後，後天一早我們就和明董乘同一班飛機，先去對方公司參觀，這樣可以盡可能地看到對方生產線和辦公場所的真實狀態。”
【小姑娘學得精明起來了嘛！】
“你直接和明董的秘書溝通，怎麽說服對方就是你的任務了。”路楠往後靠了靠，她現在已經很放心把自己的行程安排交給林燕了。
林燕想了想，倏然笑了起來：看明董昨天的態度就可知，對方很期待和咱們公司合作，路總讓我和明董的秘書對接，為的就是避免他們兩位公司負責人直接商談陷入僵持。隻要我堅持己方要求，明董那邊肯定會答應的。
“我明天中午聯係明董的秘書！”
今日開車的是呂健，他原本還對路總身邊多了個吳勇的事兒有點在意——人家從業經驗更豐富，一來路總身邊就派上了用場。到現在，呂健都不知道吳勇是怎麽把董慧算計起來的，讓她自食惡果進了局子，同時暫時解決了路總的擔憂。
不過經過今晚，呂健心安多了：自己才是跟著路總最久的人，吳勇雖然各方麵都很出色，但是他先前是為源川陳總服務的，僅這一條，路總就不會把他當心腹用。至少目前不會。這就是我的機會，我一定要此階段表現出過硬的專業素質。
其實路楠今天點了呂健跟隨，真的沒想這麽多。隻能說，人心都是有私心的。公司大了、下屬多了，此類情況總是難以避免，隻要下屬們的這份私心一直在良性競爭的範圍之內，身為上位者大可以可以睜一隻眼閉一隻眼。
……
晚上沒有喝酒的好處就是應酬完之後，大家還能保持清醒的頭腦，回去加個班、開個會。
（翟助理內心：確定……這是‘好處’？）
當然，沁然這邊沒有開會，呂健和林燕將路總送到住處，然後驅車回了旁邊的宿舍。
相比路楠成竹於胸的態度，源川這邊就有些糾結了。
物流倉8％的股份——按照路楠晚上提的收購方案，即按照去年的成交價算，也有四個億。
想要和銀行借貸這麽多錢，第一個是不容易；第二個是需要很長的審批時間；第三個是動靜大。
正如路楠預料的那樣，這個數目的錢，對源川來說誘惑力太大了。
沈董事長看了兒子一眼：“物流倉的事我一貫沒插手，了解的不多。你說說你的看法吧。”
陳驍沉吟了一會兒，抬眼看向父親：“我所說的，僅代表個人想法。”
聽到這話，沈董事長嗤笑一聲：“看來是讚同小路的提議了。”
生了個還未成家貌似就已經胳膊肘往外拐的兒子，身為老父親的他該是什麽態度呢？
沈董事長考慮是立即給兒子一拐棍，還是等他闡述完畢再給他一拐棍。
陳驍看懂父親眼神中的威脅，他無奈地笑笑：“是您要我說說自己看法的。咱們這裏沒有外人，我何必彎彎繞？”
沈董事長哼唧一聲。
陳驍接著轉頭看向去年由源川指定的物流倉負責人許勝：“其實許總也應當有所察覺吧？咱們對物流倉的發展規劃、實際操作等等目前屬於‘摸著石頭過河’，即便有狗狗網自營物流倉這樣的成功範本在前，我們也不能照搬照抄，畢竟他們是倉儲——銷售一體的，在產品細分和智慧倉儲係統應用等方麵比我們快了不止一步。”