十幾年前網絡平台還苟著發展（盜版電視電影）呢，那時候的地方衛視台、運營商賺的盆滿缽滿。
現在的情況和當年又有所不同。
項菲菲摸了摸鼻子又清了清嗓子：“我看了金律和咱們公司法務發給我的讚助協議。細則中有關於選秀綜藝播放過程中的選手投票的方式，我不太明白為什麽是用瓶身標簽二維碼，而不是在瓶蓋內加印二維碼……”
沁然公司花了九位數的讚助費當然不是聽個響的，路楠和視頻平台招商部主任大戰三百回合（咳咳，誇張），最終，理所當然地拿到了一部分網絡投票權。
路楠抬眼看菲菲，讚許地說：“這是個好問題。首先，就當下來說，短信投票已經不符合發展趨勢了，早年的短信投票其實在選秀節目完賽後，被人質疑公開性和公正性，所以這幾年偶有小打小鬧的地方台選秀節目，也都不再采用那個投票計票模式。我們沁然爭取到了南極萌物選秀節目的部分投票權，設計部位不在瓶蓋而在瓶身腰封標簽——這是我特意要求的。”
主要是路楠上輩子看過相關新聞，部分不理智的粉絲為了給自己支持的選手投票，購買大批飲料，擰開瓶蓋投票之後，將飲料廢棄倒掉。
事件曝光之後，影響極差。
當時的路楠匆匆看過推送新聞，忙於工作的她無暇去透過事件看本質。
她依稀記得有人辟謠說是擺拍，還有人陰謀論說是對家綜藝的抹黑手段。
但真相是什麽已經不重要了，被倒掉的飲料是真的。並且壞的影響已經造成。
看過新聞的人都會為那一幅幅照片中乳白色液體感到觸目驚心。
雖然當時上新聞的不是這一檔綜藝，可是誰敢保證此類事情不會發生？
既然明知道有這樣的風險，她便不會選擇這樣的方式。
路楠簡明地和項菲菲說了使用開蓋投票的顧慮。
【路總的考量也有她的道理！】項菲菲聽完之後，依舊有些猶疑地說：“可是如果以瓶身的二維碼投票，我擔心會產生這樣的情況——部分未銷售產品在終端門店被拆封，這部分損失……”
路楠點頭：“不排除這個可能。為此，我還需要你和你組建的團隊製定相應的措施。”
其實從簽合同明確腰封內層掃碼投票的時候，路楠就已經考慮到這些了。
隻是她並不喜歡直接將答案告訴下屬，因為下屬們隻聽從她的吩咐做事是永遠不會有長進的。
譬如今天，菲菲私下提出質疑，就是一個很好的現象。
因為路楠也不敢保證自己做出的決定永遠是正確的，她需要下屬用對的方式方法提出合理的建議和合理的質疑，這樣沁然未來的發展才會更加穩妥。
團隊人員尚未到齊，項菲菲就接到了第一個難題，她看著路總帶笑的眼睛，驟然意識到，這不僅是路總對自己的考驗，也是路總對自己的幫助——過兩天團隊人員到齊，她本人已經對相關事宜有了初步的考量，無疑更能提升她在團隊中的威信！
項菲菲當晚就給自己衝了黑咖，接著打開電腦，開始羅列腰封內層掃碼投票的優劣勢。
首先，雙層腰封設計是公司請專業人士設計的，並申請了外觀專利，目前已經是沁然飲料的標誌了。
其次，經過三月初那場假冒偽劣事件之後，沁然的經銷商、競品公司、以及有一定忠誠度的消費者都知道撕開沁然飲料外層標簽，裏層的二維碼不可有心靈雞湯可以當書簽用，還可以有溯源查竄貨、查真偽和確認生產批次的作用。那麽現在再增加一重投票作用，可以說是一舉多得，從成本方麵來說，直接省略了瓶蓋噴碼的時間成本和經濟成本。
再次，就是路總提及的可以避免‘可能出現的浪費行為’，規避輿論風險。
這麽羅列下來，唯一的不足就是產品未售出即被拆封。
可是拆腰封並不是拆了飲用包裝，路總可以接受在全新的季度給投票商品設置一個新的報損費用補助——項菲菲想到這裏，又打開另一個文檔，將這行字輸入為標題。
菲菲從前是學心理學的。
坦白說，心理學是一門很深奧的學科，想要單憑本科不到四年（撇除實習期，的的確確是不足四年）的時間在這個專業有所建樹，那簡直是癡人說夢。
不過有著相關專業基礎知識，以及工作以後將本科所學理論結合實際的經驗，菲菲已經能夠比較精準地從廠家、中間商、消費者三方麵考慮問題了。
第702章
項菲菲擔心的無非是有沒有經銷商因此作假報損， 多占廠方的費用。
不過她在電腦上把優劣一條一條羅列出來，很快地，她就反應過來：
比起報損獲得的收益， 經銷商配合廠方聯動產生的收益明顯會更豐厚！
盡管， 肯定會有一些——ps是極少部分腦子不太靈清的經銷商，會向費用伸出罪惡之手。
但隻要廠家這邊堵死兌換道路就行了：你們報損3％？超過廠家的報損額度了哎。什麽， 你們說有照片為證？行啊，這可和報買贈活動消耗不同，不僅需要照片，還需要實物退還我們廠方哦。
如此一來， 可杜絕大部分經銷商作假報損。
至於經銷商下頭的二批商、分銷商、終端商戶環節中，前二者和經銷商的立場以及態度大差不到哪兒去。
實體終端商戶店內產品紛繁複雜， 有成百上千種， 更沒有必要硬薅這個根本就不劃算的羊毛並且損害他們自己的口碑， 他們最擔心的，必定是項菲菲傍晚擔心的問題——消費者在未購買的情況下撕壞包裝，造成損失。
這就繞回來了。
終端商戶擔心的問題沁然廠方已經給出了解決方案，多報麽！
當然， 終端客戶肯定會抗議沁然廠方給出的報損百分比不夠高之類的。
這就看經銷商們有沒有長遠的目光、會不會自己安撫下線商戶了。
譬如說， 綜藝播出期間，為了更好的銷售業績和盡量減少人為破壞， 把沁然乳茶放在貨架最顯眼的位置或者是結算台的位置， 就是一個很好的解決方式嘛！
等到選秀節目結束，會有一部分終端店懶得調整陳列位置，那咱們的乳茶就可以接著在q4季度贏在起跑線啦！要知道， 終端陳列一直是各大品牌和競品公司產品的兵家必爭之地呢！現在一箭三雕！項菲菲美滋滋地想著， 並在文檔中記下這個想法。
次日一早她就去向路總闡述了自己的觀點， 說完之後，她有點忐忑地等待路總點評。
路楠挑眉一笑，隻說了兩個字：“很棒。”
就這樣，路楠說把對接視頻平台的事交給項菲菲，是心口一致地、完完全全地脫手。
……
等到綜藝首播第二日，項菲菲拿著剛剛到手的收視統計，興奮地敲響路楠的辦公室門：“路總，我們冠名的這個節目，火了！”
其實路楠昨晚就收到了視頻平台方發過來的直播觀看人數數據和彈幕互動數據，項菲菲拿來的數據裏頭，多了回看數據和wb討論熱度統計。
這在路楠的意料之中，所以她的欣喜十分克製，還能清醒地點一點項菲菲：“接下來才是我們最忙碌的時刻，你們對接組要辛苦一陣子了。”
路楠看過節目組的進程表，整個選秀節目的時間陣線足足有三個多月，從六月中旬開始，到九月初結束，橫跨整個暑假。
昨晚播出的首期節目是上個月就錄好的，之後幾期也早已經錄製完畢，節目組至多是根據人氣調整一下剪輯，這些和沁然這個金主有一點關係——他們要根據節目中選手的表現和熱度，選擇若幹選手拍攝短片進行選手展示。
對於選手來說，多了露臉的機會和並不豐厚的報酬；
對於沁然來說，花小錢沒沒關係重點是要選對人。
以上，是項菲菲他們小組需要協調的工作內容。
等到節目後半程，基本就是邊錄邊播的模式，最後一期更會是激動人心、吊人胃口的現場直播。
等到比賽進程過半、賽事白熱化之後，誰知道會有多少計劃外的狀況需要他們去解決？
前半段觀察潛力股，後半段做好打投高峰來臨的準備，也就是說項菲菲他們這個小組真正工作量高峰還沒到來呢！
項菲菲的興奮之情被這句話稍微治了治，她挺胸收腹地出了辦公室，對內找組員去盯各個大區終端市場可以用於打投的沁然乳茶新包裝是否上架銷售，對外關注節目組才剛剛略微有數據波動的打投通道。
……
沁然乳茶出人意料地斥重金讚助視頻平台選秀節目的消息起初是按照合同約定保密的。
但等到節目開播，造成一定影響力之後，也就沒有保密的必要了。
畢竟還有其他商家慕名而來，捧著錢要換來這檔節目角標、口播、飛字等等形式的廣告呢，南極萌物這邊現在是待價而沽，有沒有後悔把冠名以及曝光最高的標板壓屏等等賣低了那就不得而知啦。
不得不說，沁然這麽大手筆地投廣推廣，讓飲料行業不少第二梯隊的新興品牌負責人紛紛在心中直呼狼來了。
這部分新興品牌中，有一些是飲料巨頭集團打造的新品牌、有一些是傳統飲料公司轉型後的產物、還有一些是有想法的年輕人爭取到了投資……不論是哪一種、不論他們內心願不願意承認，他們的產品和理念多多少少都受到了沁然的影響。
這也就導致了他們對沁然的動向特別關注！
路楠很認可學我者生、似我者死這句話，她並不因為出現這麽多競品而擔憂。
因為這些優質的競品反過來又何嚐不是在培養消費者的消費習慣、營造新理念飲料的銷售氛圍呢？
隻可惜，學沁然者這次趕不上南極萌物這一檔綜藝的趟了。
沁然九位數的冠名費不是那麽好拿的，讚助合同上白紙黑字寫了：乙方不得再接受同類型即飲料大類商品讚助的約定。
此處關於同類型三個字的注解有多詳盡就不贅述，反正南極萌物平台的人研究過了，沒空子可以鑽，除了付高額違約金之外。
也就是說，沁然飲料公司的同行們是甭指望在南極萌物這一檔大火大爆的選秀節目中路臉了。
不過，商業市場從來都不缺跟風者。
網絡視頻平台也不是南極萌物一家獨大。
路楠已經聽到風聲，其餘網絡視頻平台也在籌備類似的選秀綜藝，要想節目質量過關，那麽今年趕不上暑假這個熱乎飯時期，要想跟風圈錢圈熱度，抓緊申請q3季度的牌照也不是不行。
現在，行業內的人都知道，等到來年，恐怕稍有實力的選秀節目招商組再也不會一個億就把冠名商資格給賣出去了。
……
同行如何眼紅沁然公司的人有所耳聞，不過他們顧不上啦！
忙！太忙！
除了日常忙的生產線之外，銷售部門原本已經穩定下來的工作量也因為綜藝節目而變大了。
還有，不止是項菲菲的團隊忙，就連祝正希負責的電商部也忙成一鍋粥。
倒是路楠本人，忙裏偷閑，還在六月底回了一趟餘安，因為先前那個假冒偽劣侵權案要開庭啦。
其實今年六月初是路楊高考的日子。
不過路楠自知自己所謂的長姐慈愛之心有限，有黃女士和阿婆就足夠了，遂沒有趕回去陪考。
隻是高考前打電話和路楊說：“考完之後給你批旅遊經費或者相機經費，二選一。”
路楊嘿嘿一笑：“老姐，我不能都選啊？”
“滾！到時候你肯定能收到很多紅包，別就盯著我的口袋。”路楠嗔了回去。
不得不說，路楠這樣的態度，讓原本有一點點緊張的路楊徹底放鬆下來：我老姐哎，鐵口直斷！她沒有覺得我會有考砸的可能！一定準的！
路楠回去的時候，路楊的分數都出來了，上心儀的學校沒有任何懸念，路楠大方轉了一個w給他。並問他有沒有興趣去圍觀開庭。
路楊當然感興趣！
……
現實生活中的開庭並不像港片裏頭那樣唇槍舌劍、極度反轉，反而顯得很枯燥。
另外，對方辯護律師有一點點口音，nl不分，路楊費力好歹才忍著笑，讓自己顯得嚴肅一點。
聽到一半的時候，要不是路楊一直沉穩，可能都想尿遁。
因為造假的生產銷售流程證據確鑿，小魏這樣的證人都沒有出庭的必要。
現在的情況和當年又有所不同。
項菲菲摸了摸鼻子又清了清嗓子：“我看了金律和咱們公司法務發給我的讚助協議。細則中有關於選秀綜藝播放過程中的選手投票的方式，我不太明白為什麽是用瓶身標簽二維碼，而不是在瓶蓋內加印二維碼……”
沁然公司花了九位數的讚助費當然不是聽個響的，路楠和視頻平台招商部主任大戰三百回合（咳咳，誇張），最終，理所當然地拿到了一部分網絡投票權。
路楠抬眼看菲菲，讚許地說：“這是個好問題。首先，就當下來說，短信投票已經不符合發展趨勢了，早年的短信投票其實在選秀節目完賽後，被人質疑公開性和公正性，所以這幾年偶有小打小鬧的地方台選秀節目，也都不再采用那個投票計票模式。我們沁然爭取到了南極萌物選秀節目的部分投票權，設計部位不在瓶蓋而在瓶身腰封標簽——這是我特意要求的。”
主要是路楠上輩子看過相關新聞，部分不理智的粉絲為了給自己支持的選手投票，購買大批飲料，擰開瓶蓋投票之後，將飲料廢棄倒掉。
事件曝光之後，影響極差。
當時的路楠匆匆看過推送新聞，忙於工作的她無暇去透過事件看本質。
她依稀記得有人辟謠說是擺拍，還有人陰謀論說是對家綜藝的抹黑手段。
但真相是什麽已經不重要了，被倒掉的飲料是真的。並且壞的影響已經造成。
看過新聞的人都會為那一幅幅照片中乳白色液體感到觸目驚心。
雖然當時上新聞的不是這一檔綜藝，可是誰敢保證此類事情不會發生？
既然明知道有這樣的風險，她便不會選擇這樣的方式。
路楠簡明地和項菲菲說了使用開蓋投票的顧慮。
【路總的考量也有她的道理！】項菲菲聽完之後，依舊有些猶疑地說：“可是如果以瓶身的二維碼投票，我擔心會產生這樣的情況——部分未銷售產品在終端門店被拆封，這部分損失……”
路楠點頭：“不排除這個可能。為此，我還需要你和你組建的團隊製定相應的措施。”
其實從簽合同明確腰封內層掃碼投票的時候，路楠就已經考慮到這些了。
隻是她並不喜歡直接將答案告訴下屬，因為下屬們隻聽從她的吩咐做事是永遠不會有長進的。
譬如今天，菲菲私下提出質疑，就是一個很好的現象。
因為路楠也不敢保證自己做出的決定永遠是正確的，她需要下屬用對的方式方法提出合理的建議和合理的質疑，這樣沁然未來的發展才會更加穩妥。
團隊人員尚未到齊，項菲菲就接到了第一個難題，她看著路總帶笑的眼睛，驟然意識到，這不僅是路總對自己的考驗，也是路總對自己的幫助——過兩天團隊人員到齊，她本人已經對相關事宜有了初步的考量，無疑更能提升她在團隊中的威信！
項菲菲當晚就給自己衝了黑咖，接著打開電腦，開始羅列腰封內層掃碼投票的優劣勢。
首先，雙層腰封設計是公司請專業人士設計的，並申請了外觀專利，目前已經是沁然飲料的標誌了。
其次，經過三月初那場假冒偽劣事件之後，沁然的經銷商、競品公司、以及有一定忠誠度的消費者都知道撕開沁然飲料外層標簽，裏層的二維碼不可有心靈雞湯可以當書簽用，還可以有溯源查竄貨、查真偽和確認生產批次的作用。那麽現在再增加一重投票作用，可以說是一舉多得，從成本方麵來說，直接省略了瓶蓋噴碼的時間成本和經濟成本。
再次，就是路總提及的可以避免‘可能出現的浪費行為’，規避輿論風險。
這麽羅列下來，唯一的不足就是產品未售出即被拆封。
可是拆腰封並不是拆了飲用包裝，路總可以接受在全新的季度給投票商品設置一個新的報損費用補助——項菲菲想到這裏，又打開另一個文檔，將這行字輸入為標題。
菲菲從前是學心理學的。
坦白說，心理學是一門很深奧的學科，想要單憑本科不到四年（撇除實習期，的的確確是不足四年）的時間在這個專業有所建樹，那簡直是癡人說夢。
不過有著相關專業基礎知識，以及工作以後將本科所學理論結合實際的經驗，菲菲已經能夠比較精準地從廠家、中間商、消費者三方麵考慮問題了。
第702章
項菲菲擔心的無非是有沒有經銷商因此作假報損， 多占廠方的費用。
不過她在電腦上把優劣一條一條羅列出來，很快地，她就反應過來：
比起報損獲得的收益， 經銷商配合廠方聯動產生的收益明顯會更豐厚！
盡管， 肯定會有一些——ps是極少部分腦子不太靈清的經銷商，會向費用伸出罪惡之手。
但隻要廠家這邊堵死兌換道路就行了：你們報損3％？超過廠家的報損額度了哎。什麽， 你們說有照片為證？行啊，這可和報買贈活動消耗不同，不僅需要照片，還需要實物退還我們廠方哦。
如此一來， 可杜絕大部分經銷商作假報損。
至於經銷商下頭的二批商、分銷商、終端商戶環節中，前二者和經銷商的立場以及態度大差不到哪兒去。
實體終端商戶店內產品紛繁複雜， 有成百上千種， 更沒有必要硬薅這個根本就不劃算的羊毛並且損害他們自己的口碑， 他們最擔心的，必定是項菲菲傍晚擔心的問題——消費者在未購買的情況下撕壞包裝，造成損失。
這就繞回來了。
終端商戶擔心的問題沁然廠方已經給出了解決方案，多報麽！
當然， 終端客戶肯定會抗議沁然廠方給出的報損百分比不夠高之類的。
這就看經銷商們有沒有長遠的目光、會不會自己安撫下線商戶了。
譬如說， 綜藝播出期間，為了更好的銷售業績和盡量減少人為破壞， 把沁然乳茶放在貨架最顯眼的位置或者是結算台的位置， 就是一個很好的解決方式嘛！
等到選秀節目結束，會有一部分終端店懶得調整陳列位置，那咱們的乳茶就可以接著在q4季度贏在起跑線啦！要知道， 終端陳列一直是各大品牌和競品公司產品的兵家必爭之地呢！現在一箭三雕！項菲菲美滋滋地想著， 並在文檔中記下這個想法。
次日一早她就去向路總闡述了自己的觀點， 說完之後，她有點忐忑地等待路總點評。
路楠挑眉一笑，隻說了兩個字：“很棒。”
就這樣，路楠說把對接視頻平台的事交給項菲菲，是心口一致地、完完全全地脫手。
……
等到綜藝首播第二日，項菲菲拿著剛剛到手的收視統計，興奮地敲響路楠的辦公室門：“路總，我們冠名的這個節目，火了！”
其實路楠昨晚就收到了視頻平台方發過來的直播觀看人數數據和彈幕互動數據，項菲菲拿來的數據裏頭，多了回看數據和wb討論熱度統計。
這在路楠的意料之中，所以她的欣喜十分克製，還能清醒地點一點項菲菲：“接下來才是我們最忙碌的時刻，你們對接組要辛苦一陣子了。”
路楠看過節目組的進程表，整個選秀節目的時間陣線足足有三個多月，從六月中旬開始，到九月初結束，橫跨整個暑假。
昨晚播出的首期節目是上個月就錄好的，之後幾期也早已經錄製完畢，節目組至多是根據人氣調整一下剪輯，這些和沁然這個金主有一點關係——他們要根據節目中選手的表現和熱度，選擇若幹選手拍攝短片進行選手展示。
對於選手來說，多了露臉的機會和並不豐厚的報酬；
對於沁然來說，花小錢沒沒關係重點是要選對人。
以上，是項菲菲他們小組需要協調的工作內容。
等到節目後半程，基本就是邊錄邊播的模式，最後一期更會是激動人心、吊人胃口的現場直播。
等到比賽進程過半、賽事白熱化之後，誰知道會有多少計劃外的狀況需要他們去解決？
前半段觀察潛力股，後半段做好打投高峰來臨的準備，也就是說項菲菲他們這個小組真正工作量高峰還沒到來呢！
項菲菲的興奮之情被這句話稍微治了治，她挺胸收腹地出了辦公室，對內找組員去盯各個大區終端市場可以用於打投的沁然乳茶新包裝是否上架銷售，對外關注節目組才剛剛略微有數據波動的打投通道。
……
沁然乳茶出人意料地斥重金讚助視頻平台選秀節目的消息起初是按照合同約定保密的。
但等到節目開播，造成一定影響力之後，也就沒有保密的必要了。
畢竟還有其他商家慕名而來，捧著錢要換來這檔節目角標、口播、飛字等等形式的廣告呢，南極萌物這邊現在是待價而沽，有沒有後悔把冠名以及曝光最高的標板壓屏等等賣低了那就不得而知啦。
不得不說，沁然這麽大手筆地投廣推廣，讓飲料行業不少第二梯隊的新興品牌負責人紛紛在心中直呼狼來了。
這部分新興品牌中，有一些是飲料巨頭集團打造的新品牌、有一些是傳統飲料公司轉型後的產物、還有一些是有想法的年輕人爭取到了投資……不論是哪一種、不論他們內心願不願意承認，他們的產品和理念多多少少都受到了沁然的影響。
這也就導致了他們對沁然的動向特別關注！
路楠很認可學我者生、似我者死這句話，她並不因為出現這麽多競品而擔憂。
因為這些優質的競品反過來又何嚐不是在培養消費者的消費習慣、營造新理念飲料的銷售氛圍呢？
隻可惜，學沁然者這次趕不上南極萌物這一檔綜藝的趟了。
沁然九位數的冠名費不是那麽好拿的，讚助合同上白紙黑字寫了：乙方不得再接受同類型即飲料大類商品讚助的約定。
此處關於同類型三個字的注解有多詳盡就不贅述，反正南極萌物平台的人研究過了，沒空子可以鑽，除了付高額違約金之外。
也就是說，沁然飲料公司的同行們是甭指望在南極萌物這一檔大火大爆的選秀節目中路臉了。
不過，商業市場從來都不缺跟風者。
網絡視頻平台也不是南極萌物一家獨大。
路楠已經聽到風聲，其餘網絡視頻平台也在籌備類似的選秀綜藝，要想節目質量過關，那麽今年趕不上暑假這個熱乎飯時期，要想跟風圈錢圈熱度，抓緊申請q3季度的牌照也不是不行。
現在，行業內的人都知道，等到來年，恐怕稍有實力的選秀節目招商組再也不會一個億就把冠名商資格給賣出去了。
……
同行如何眼紅沁然公司的人有所耳聞，不過他們顧不上啦！
忙！太忙！
除了日常忙的生產線之外，銷售部門原本已經穩定下來的工作量也因為綜藝節目而變大了。
還有，不止是項菲菲的團隊忙，就連祝正希負責的電商部也忙成一鍋粥。
倒是路楠本人，忙裏偷閑，還在六月底回了一趟餘安，因為先前那個假冒偽劣侵權案要開庭啦。
其實今年六月初是路楊高考的日子。
不過路楠自知自己所謂的長姐慈愛之心有限，有黃女士和阿婆就足夠了，遂沒有趕回去陪考。
隻是高考前打電話和路楊說：“考完之後給你批旅遊經費或者相機經費，二選一。”
路楊嘿嘿一笑：“老姐，我不能都選啊？”
“滾！到時候你肯定能收到很多紅包，別就盯著我的口袋。”路楠嗔了回去。
不得不說，路楠這樣的態度，讓原本有一點點緊張的路楊徹底放鬆下來：我老姐哎，鐵口直斷！她沒有覺得我會有考砸的可能！一定準的！
路楠回去的時候，路楊的分數都出來了，上心儀的學校沒有任何懸念，路楠大方轉了一個w給他。並問他有沒有興趣去圍觀開庭。
路楊當然感興趣！
……
現實生活中的開庭並不像港片裏頭那樣唇槍舌劍、極度反轉，反而顯得很枯燥。
另外，對方辯護律師有一點點口音，nl不分，路楊費力好歹才忍著笑，讓自己顯得嚴肅一點。
聽到一半的時候，要不是路楊一直沉穩，可能都想尿遁。
因為造假的生產銷售流程證據確鑿，小魏這樣的證人都沒有出庭的必要。