今天是離婚後第一天開車上班，不巧就遇到居悠悠倒不出車。
“下來，我幫你倒。”
居悠悠解開安全帶，把車交給閔稀。
“閔姐，這周五團建我蹭你的車。”她的車那天正好限行。
“行，我帶你過去。”
不知不覺又到了餘程潭的生日。公司每年有兩次團建，春末夏初那次團建是國內旅遊，兩到三天。十一月的團建主要是為餘程潭慶生，隻吃飯沒其他活動。
今年慶生的團建安排在郊區的度假村，周五在度假村住一晚，周六自行安排。
這周天氣不錯，氣溫不是很低，副總裁提議周五那晚來個戶外燒烤，比在酒店裏聚餐有氛圍，這個提議全票通過。
回到家，阿姨正在給她整理物品。閔廷下午就讓人把她公寓的行李搬回來，她做蛋糕的那套烘焙工具也全部拿過來。
明天下午要講方案，她潤色方案到十一點半才睡。
又要見到傅言洲，失眠如約到來，翻來覆去煎魚一樣，煎到兩點多才睡著。
次日早上起床，黑眼圈有點明顯。
不是第一次去淩宇大廈，今天心境大不相同。如今淩宇跟她沒有任何關係，隻是嘉辰的客戶，她的甲方。
白秘書在三十六樓會議室等閔稀，老板去了哪裏，她也不清楚，應該是私人行程。會議室裏到了七八人，都是蓓清語的管理層，今天小常遠程參加這次會議。
兩點五十，閔稀乘電梯到了三十六樓，與白珊相視一笑，寒暄顯得多餘，她們邊走邊聊蓓清語這段時間的銷量情況。
白珊擔憂：“不是很樂觀。”
跟預想中差距太大。
閔稀：“正常。蓓清語的賣點與其他品牌的控油係列差不多，吸引不了消費者的購買欲。這個問題會上我細說。”
到了會議室，閔稀打開筆記本電腦投屏。
白珊發現閔稀今天做了美甲，冰透色鑽款，讓人移不開眼。
除了傅言洲，與會的其他人到齊，小常也已經上線，會議便開始。
閔稀點開策劃方案，直奔主題。
居悠悠曾說過，她不適合當領導，開會連句開場白都沒有，不喜歡假惺惺那套，不會拿好聽話籠絡下屬的心。
白珊原本不需要參加會議，因為蓓清語的案子是老板近期的頭等大事，她必須得做到心中有數，不能一問三不知。
她翻開會議本，抬頭看向大屏，是一張核心信息圖。
“先看看我們用戶的痛點。”閔稀把鼠標點在那一欄，“頭發油、頭屑多、還容易脫發，這是所有控油洗發水用戶存在的痛點。每家洗發水公司在推廣文案上也必定提到這些痛點，蓓清語之前的推廣也沿用了差不多的文案，千篇一律，勾不起消費者的特別關注。連關注都沒有，談何市場？”
說著，她放下鼠標，將自己新做的美甲舉起來：“大家看一下我今天中午做的美甲。”
“wa……”意識到是在會議室，市場部經理忙掩口，沒有“哇”出來。她不好意思笑笑：“閔總監，你繼續。”
“假如我是油性發質，今天跟閨蜜一起逛街，割肉做了種草很久的美甲，高興了整晚，回到家才想起來，油頭得洗了，不洗明天沒法見人。你們想想，我那一刻是什麽心情？就算戴上一次性防水手套，就算有洗發神器，都沒用，你會發現手套不防水，該濕的還是濕，新做的美甲不小心被頭發絲給刮花。”
閔稀再次把鼠標指在用戶痛點這一欄上，“推廣的時候得讓煩惱具體化，這樣看過推廣、看過廣告的人才會印象深刻，才能知道我們的產品。”
她點開下一個例子：“美甲隻是其中一個痛點的例子，我把我們用戶做了細分，分為五大類用戶群體，各自具體的痛點都不一樣，而我們蓓清語就是要解決用戶的這些痛點，即便是很小的一個痛點。”
白珊沒想到閔稀做美甲是配以講說方案。
花半小時看完其他用戶群體的痛點例子。
“再接著聊聊我們蓓清語的賣點……”她話還沒說完，會議室的門從外麵推開。
看到高挺的身影，閔稀頓了幾秒。
傅言洲示意他們繼續，走到自己的位子把西裝搭在椅背上，調整椅子時動作很輕。
他一來，不止閔稀，其他人也都繃緊神經。
白珊還好，天天跟老板共事，早習慣老板的迫人氣場，但蓓清語的高管今天第一次和老板同一張會議桌開會，心都提到了嗓子眼，不由挺起背，從未有過的緊張。
閔稀快速調整呼吸，“所有控油洗發水都無法從根源上去油，蓓清語也做不到，所以不提控油。你們肯定要問，那我們的賣點是什麽？賣點還一樣，隻是把控油換一個說法，讓清爽持續。持續48小時。”
說著，她看一眼會議室的其他人，盡量不去看傅言洲那個方向，“如果能讓頭發持續清爽兩天，第三還能在可洗可不洗之間，已經是特別成功的一款控油洗發水。”
閔稀連續講了一個半小時，中間沒休息，隻喝了幾口水潤嗓子。
講完方案，她關電腦，等著甲方匯總意見和建議給她，再繼續完善方案。
傅言洲問白秘書：“我來之前講了什麽？”
白珊把自己的會議記錄本給老板看，提醒他：“閔稀做了美甲。”
傅言洲特意掃一眼，以前她做過差不多的款式，回家還用指甲上的鑽撓他下巴，讓他小心點，說如果鑽蹭掉要讓他賠……
又討論半小時，傅言洲宣布散會，下次會議時間未定。
其他人陸續離開，會議室隻剩他們兩人。
傅言洲站起來，看著她道：“我六點鍾約了醫生，你要不要陪我去？”
“……我去不方便。”
“沒什麽不方便，看看能不能幫我找到失眠的具體原因。”
話說到這份上，閔稀決定陪他去一趟醫院，他那麽努力試著走出來，她會盡力配合。
她讓傅言洲把醫院地址發她，她自己開車過去。
傅言洲不強求她坐他的車，將地址轉給她。
他沒解釋自己為什麽晚到半小時，閔稀更不可能主動問。
到了地下車庫，閔稀接到閔廷的電話。
閔廷剛到家，這幾天忙洽談，除了在上海陪妹妹一起吃了相親飯，之後沒顧得上妹妹，早出晚歸，這段時間連麵都沒碰到。
他問：“幾點到家？我今天親自下廚。”
“早呢，跟客戶還有事。”
閔廷一聽跟客戶有事，不悅：“傅言洲又有什麽事？”
閔稀：“……你知道他投資了蓓清語？”
“嗯。一會回來聊。”閔廷先掛斷，一通電話甩給傅言洲。
傅言洲的車剛駛出地庫，抵著酸脹的太陽穴，撈過手機接聽，“什麽事？”
閔廷直截了當：“讓稀稀回來，要加班以後再加，最近不行！你又不是不知道她連著幾個月忙盛時汽車的發布會，再加班身體能吃得消？”
“沒加班。”傅言洲沒隱瞞：“我去趟醫院，讓她陪我過去。”
“你什麽病？”
“不清楚，去醫院看看。”
閔廷安靜一瞬，“不用去醫院，我給你治，包你好。”
“……”
傅言洲沉聲道：“看閔稀麵子上，我不跟你計較。”
閔廷不是口嗨：“你是心病，去醫院沒用，醫生治不好你，我半個蛋糕就能治好你的病。”
他補充：“半個蛋糕是蓓清語給你掙來的！”
傅言洲：“是稀稀做的蛋糕？”
“你說呢？其他蛋糕能治好你？”閔廷又問：“來不來？”
“去你家？”
“嗯。這周六晚上。周五稀稀沒空，要去團建。周六正好盛見齊過來找我談項目，湊一桌吃火鍋。”
半個蛋糕沒那麽容易吃到，有甜品也有刀子。
“去可以。”傅言洲有自己的打算，“我給稀稀在做手工禮物，那天我帶過去，你幫忙把禮物放她房間。”
第58章
閔稀開出地下停車場, 欲要右拐，看到傅言洲的車停在大廈前麵的綠化帶旁，沒熄火。
傅言洲挪到了副駕駛後麵的座位, 車玻璃滑下一半。
閔稀把車開過去, 她的駕駛座車窗正對他的車窗。越野車高出他的邁巴赫不少，他微微仰頭看她，下頜棱角清晰。
“今天不去醫院，取消了預約。”
閔稀絕不多問半句：“那我回去了。”
“等一下。”傅言洲從車窗遞出來一個深藍色絲絨收納袋，“是手鏈。”
他手修長幹淨, 手腕處的黑色袖扣在落日餘暉下閃著光。今天依舊穿了白色法式袖扣襯衫, 搭配黑色西裝。
最近她每次見到他, 他都是差不多的穿著, 以前衣櫃裏最多的是黑色襯衫灰色西裝。
閔稀沒接，“陪你去趟醫院而已，不需要這麽客氣。”況且他又取消了看病預約。
“跟你陪我去醫院沒關係。”傅言洲解釋：“今年你的生日禮物, 當時你在巴黎, 沒來得及給你。我留著沒用。”
她的生日是3月9號, 那段時間她堅持要離婚, 沒有一絲緩和的餘地, 連電話都不再接打。鑽石切割好準時送到國內的旗艦店, 他沒心情去取。
即使送給她，她那個時候也不會收。
在她去巴黎的那個下午, 他讓家族從事珠寶生意的校友給他留意稀有鑽石，後來校友睡醒後回複他：【個頭大的稀有鑽暫時沒有，可遇不可求, 小點的稀有鑽倒有不少。】
小點的鑽石他定製了一些，用來給她做手鏈。校友說他暴殄天物, 鑽石切割得那麽碎，失去收藏價值。
給她的任何禮物，價值從不在他考慮範圍內。
“手鏈是我自己串的，今天總部來人替我處理細節，算是半手工禮物。你想要手工禮物，我一直記著。”
閔稀張張嘴，千頭萬緒，什麽都說不出。
如果他們沒離婚，她收到這串手鏈那刻，得感動到沒出息地掉眼淚吧。
“你下午會議推遲半小時，就是在旗艦店等手鏈？”
“下來，我幫你倒。”
居悠悠解開安全帶，把車交給閔稀。
“閔姐，這周五團建我蹭你的車。”她的車那天正好限行。
“行，我帶你過去。”
不知不覺又到了餘程潭的生日。公司每年有兩次團建，春末夏初那次團建是國內旅遊，兩到三天。十一月的團建主要是為餘程潭慶生，隻吃飯沒其他活動。
今年慶生的團建安排在郊區的度假村，周五在度假村住一晚，周六自行安排。
這周天氣不錯，氣溫不是很低，副總裁提議周五那晚來個戶外燒烤，比在酒店裏聚餐有氛圍，這個提議全票通過。
回到家，阿姨正在給她整理物品。閔廷下午就讓人把她公寓的行李搬回來，她做蛋糕的那套烘焙工具也全部拿過來。
明天下午要講方案，她潤色方案到十一點半才睡。
又要見到傅言洲，失眠如約到來，翻來覆去煎魚一樣，煎到兩點多才睡著。
次日早上起床，黑眼圈有點明顯。
不是第一次去淩宇大廈，今天心境大不相同。如今淩宇跟她沒有任何關係，隻是嘉辰的客戶，她的甲方。
白秘書在三十六樓會議室等閔稀，老板去了哪裏，她也不清楚，應該是私人行程。會議室裏到了七八人，都是蓓清語的管理層，今天小常遠程參加這次會議。
兩點五十，閔稀乘電梯到了三十六樓，與白珊相視一笑，寒暄顯得多餘，她們邊走邊聊蓓清語這段時間的銷量情況。
白珊擔憂：“不是很樂觀。”
跟預想中差距太大。
閔稀：“正常。蓓清語的賣點與其他品牌的控油係列差不多，吸引不了消費者的購買欲。這個問題會上我細說。”
到了會議室，閔稀打開筆記本電腦投屏。
白珊發現閔稀今天做了美甲，冰透色鑽款，讓人移不開眼。
除了傅言洲，與會的其他人到齊，小常也已經上線，會議便開始。
閔稀點開策劃方案，直奔主題。
居悠悠曾說過，她不適合當領導，開會連句開場白都沒有，不喜歡假惺惺那套，不會拿好聽話籠絡下屬的心。
白珊原本不需要參加會議，因為蓓清語的案子是老板近期的頭等大事，她必須得做到心中有數，不能一問三不知。
她翻開會議本，抬頭看向大屏，是一張核心信息圖。
“先看看我們用戶的痛點。”閔稀把鼠標點在那一欄，“頭發油、頭屑多、還容易脫發，這是所有控油洗發水用戶存在的痛點。每家洗發水公司在推廣文案上也必定提到這些痛點，蓓清語之前的推廣也沿用了差不多的文案，千篇一律，勾不起消費者的特別關注。連關注都沒有，談何市場？”
說著，她放下鼠標，將自己新做的美甲舉起來：“大家看一下我今天中午做的美甲。”
“wa……”意識到是在會議室，市場部經理忙掩口，沒有“哇”出來。她不好意思笑笑：“閔總監，你繼續。”
“假如我是油性發質，今天跟閨蜜一起逛街，割肉做了種草很久的美甲，高興了整晚，回到家才想起來，油頭得洗了，不洗明天沒法見人。你們想想，我那一刻是什麽心情？就算戴上一次性防水手套，就算有洗發神器，都沒用，你會發現手套不防水，該濕的還是濕，新做的美甲不小心被頭發絲給刮花。”
閔稀再次把鼠標指在用戶痛點這一欄上，“推廣的時候得讓煩惱具體化，這樣看過推廣、看過廣告的人才會印象深刻，才能知道我們的產品。”
她點開下一個例子：“美甲隻是其中一個痛點的例子，我把我們用戶做了細分，分為五大類用戶群體，各自具體的痛點都不一樣，而我們蓓清語就是要解決用戶的這些痛點，即便是很小的一個痛點。”
白珊沒想到閔稀做美甲是配以講說方案。
花半小時看完其他用戶群體的痛點例子。
“再接著聊聊我們蓓清語的賣點……”她話還沒說完，會議室的門從外麵推開。
看到高挺的身影，閔稀頓了幾秒。
傅言洲示意他們繼續，走到自己的位子把西裝搭在椅背上，調整椅子時動作很輕。
他一來，不止閔稀，其他人也都繃緊神經。
白珊還好，天天跟老板共事，早習慣老板的迫人氣場，但蓓清語的高管今天第一次和老板同一張會議桌開會，心都提到了嗓子眼，不由挺起背，從未有過的緊張。
閔稀快速調整呼吸，“所有控油洗發水都無法從根源上去油，蓓清語也做不到，所以不提控油。你們肯定要問，那我們的賣點是什麽？賣點還一樣，隻是把控油換一個說法，讓清爽持續。持續48小時。”
說著，她看一眼會議室的其他人，盡量不去看傅言洲那個方向，“如果能讓頭發持續清爽兩天，第三還能在可洗可不洗之間，已經是特別成功的一款控油洗發水。”
閔稀連續講了一個半小時，中間沒休息，隻喝了幾口水潤嗓子。
講完方案，她關電腦，等著甲方匯總意見和建議給她，再繼續完善方案。
傅言洲問白秘書：“我來之前講了什麽？”
白珊把自己的會議記錄本給老板看，提醒他：“閔稀做了美甲。”
傅言洲特意掃一眼，以前她做過差不多的款式，回家還用指甲上的鑽撓他下巴，讓他小心點，說如果鑽蹭掉要讓他賠……
又討論半小時，傅言洲宣布散會，下次會議時間未定。
其他人陸續離開，會議室隻剩他們兩人。
傅言洲站起來，看著她道：“我六點鍾約了醫生，你要不要陪我去？”
“……我去不方便。”
“沒什麽不方便，看看能不能幫我找到失眠的具體原因。”
話說到這份上，閔稀決定陪他去一趟醫院，他那麽努力試著走出來，她會盡力配合。
她讓傅言洲把醫院地址發她，她自己開車過去。
傅言洲不強求她坐他的車，將地址轉給她。
他沒解釋自己為什麽晚到半小時，閔稀更不可能主動問。
到了地下車庫，閔稀接到閔廷的電話。
閔廷剛到家，這幾天忙洽談，除了在上海陪妹妹一起吃了相親飯，之後沒顧得上妹妹，早出晚歸，這段時間連麵都沒碰到。
他問：“幾點到家？我今天親自下廚。”
“早呢，跟客戶還有事。”
閔廷一聽跟客戶有事，不悅：“傅言洲又有什麽事？”
閔稀：“……你知道他投資了蓓清語？”
“嗯。一會回來聊。”閔廷先掛斷，一通電話甩給傅言洲。
傅言洲的車剛駛出地庫，抵著酸脹的太陽穴，撈過手機接聽，“什麽事？”
閔廷直截了當：“讓稀稀回來，要加班以後再加，最近不行！你又不是不知道她連著幾個月忙盛時汽車的發布會，再加班身體能吃得消？”
“沒加班。”傅言洲沒隱瞞：“我去趟醫院，讓她陪我過去。”
“你什麽病？”
“不清楚，去醫院看看。”
閔廷安靜一瞬，“不用去醫院，我給你治，包你好。”
“……”
傅言洲沉聲道：“看閔稀麵子上，我不跟你計較。”
閔廷不是口嗨：“你是心病，去醫院沒用，醫生治不好你，我半個蛋糕就能治好你的病。”
他補充：“半個蛋糕是蓓清語給你掙來的！”
傅言洲：“是稀稀做的蛋糕？”
“你說呢？其他蛋糕能治好你？”閔廷又問：“來不來？”
“去你家？”
“嗯。這周六晚上。周五稀稀沒空，要去團建。周六正好盛見齊過來找我談項目，湊一桌吃火鍋。”
半個蛋糕沒那麽容易吃到，有甜品也有刀子。
“去可以。”傅言洲有自己的打算，“我給稀稀在做手工禮物，那天我帶過去，你幫忙把禮物放她房間。”
第58章
閔稀開出地下停車場, 欲要右拐，看到傅言洲的車停在大廈前麵的綠化帶旁，沒熄火。
傅言洲挪到了副駕駛後麵的座位, 車玻璃滑下一半。
閔稀把車開過去, 她的駕駛座車窗正對他的車窗。越野車高出他的邁巴赫不少，他微微仰頭看她，下頜棱角清晰。
“今天不去醫院，取消了預約。”
閔稀絕不多問半句：“那我回去了。”
“等一下。”傅言洲從車窗遞出來一個深藍色絲絨收納袋，“是手鏈。”
他手修長幹淨, 手腕處的黑色袖扣在落日餘暉下閃著光。今天依舊穿了白色法式袖扣襯衫, 搭配黑色西裝。
最近她每次見到他, 他都是差不多的穿著, 以前衣櫃裏最多的是黑色襯衫灰色西裝。
閔稀沒接，“陪你去趟醫院而已，不需要這麽客氣。”況且他又取消了看病預約。
“跟你陪我去醫院沒關係。”傅言洲解釋：“今年你的生日禮物, 當時你在巴黎, 沒來得及給你。我留著沒用。”
她的生日是3月9號, 那段時間她堅持要離婚, 沒有一絲緩和的餘地, 連電話都不再接打。鑽石切割好準時送到國內的旗艦店, 他沒心情去取。
即使送給她，她那個時候也不會收。
在她去巴黎的那個下午, 他讓家族從事珠寶生意的校友給他留意稀有鑽石，後來校友睡醒後回複他：【個頭大的稀有鑽暫時沒有，可遇不可求, 小點的稀有鑽倒有不少。】
小點的鑽石他定製了一些，用來給她做手鏈。校友說他暴殄天物, 鑽石切割得那麽碎，失去收藏價值。
給她的任何禮物，價值從不在他考慮範圍內。
“手鏈是我自己串的，今天總部來人替我處理細節，算是半手工禮物。你想要手工禮物，我一直記著。”
閔稀張張嘴，千頭萬緒，什麽都說不出。
如果他們沒離婚，她收到這串手鏈那刻，得感動到沒出息地掉眼淚吧。
“你下午會議推遲半小時，就是在旗艦店等手鏈？”