第188節
創業從離婚開始[八零] 作者：湖塗 投票推薦 加入書簽 留言反饋
掛了電話, 蘇楠又在想著如何能夠獨立了。
本來服裝廠還有一兩年時間，她也許可以撐著，一直到市場徹底放開。
但是現在有點兒不現實的樣子。許廠長這麽折騰，實在讓人不安心。
而且她也不想總是和許廠長鬥智鬥勇。
還是要脫離才行。
如今學徒工幾個月就能出師, 手裏機器也有了, 廠房可以租外麵的。連之前依賴的銷售渠道都用不上了, 她還是想趕緊脫離安陽服裝廠。
……
安陽服裝廠這邊的名頭還是在的。當地人還是很認這塊招牌。不說它存在多少年了, 就說它是正兒八經的國營服裝廠這一點，就很容易讓人產生信任的感覺。
很多對於生意不了解的人覺得這個廠的實力比青春年華要雄厚。
甚至更有保障。
加上青春年華名義上還是安陽服裝廠的分廠呢, 所以安陽服裝廠廣告一打, 許多人紛紛有意來廠裏談加盟的事兒。
為了這事情, 安陽服裝廠忙活了幾天，專門接待這些人。
許廠長姿態擺得高高。他知道蘇楠這邊要求嚴格，所以他自然也不願意落後。要求也很高。
第一點就是要資金雄厚。
這一下刷掉不少人。
不過這其中倒是還真有家底厚實的，所以一番篩選之後，還真選定了幾個加盟商。
在數量上，許廠長也不願意輸給蘇楠，愣是足足翻了一倍。
蘇楠從李蘭馨這邊聽到消息的還是，整個人是木然的。
這領導真是當領導當久了，人糊塗了。
不過蘇楠一想也不奇怪了。
市場環境變了，這些人的心還沒變，一直吃老本。以為還和以前那樣，隻要攤子鋪起來了，就有人買賬。
蘇楠不想管這個事兒，問道，“學徒工們現在學得怎麽樣？”
李蘭馨道，“學得挺好的，都很努力。咱這次招的人，大部分都是家裏條件比較差的，也願意吃苦耐勞。”
蘇楠叮囑道，“要盯著點兒。她們以後可是我們的主力軍呢。沒準咱單位以後要靠著她們撐著了。要是哪天我們脫離服裝廠，這些正式工肯定是不願意跟著我們的，我們就隻能用這些學徒工。”
李蘭馨知道蘇楠的打算，現在她就擔心一個情況，“廠長，如果真的脫離了服裝廠，我們到時候還屬於正式工嗎？”
蘇楠道，“你說的是戶口的事兒？”
李蘭馨點點頭。
這確實是個問題。
蘇楠笑著問道，“沒想過買房嗎？”
李蘭馨頓時有些窘迫。“想過，但是沒存夠。”
蘇楠道，“廠裏到時候給你們借款，不止你，還有蘇柳。你們都是廠裏的元老員工。要是真的脫離出去了，不會不管你們的處境的。不過你們就有一段時間沒有工資領了。”
聽到這話，李蘭馨驚喜的看著她。
“我……給我們借錢？”
“嗯，”蘇楠點點頭。給優秀的工人解決後顧之憂，也是一個企業應該做的事情。
“好好幹。不要有任何的擔心。”
李蘭馨心裏一團熱乎，不知道如何表達自己的感激，“蘇楠，你真的對我太好了。”
蘇楠可不居功，“那是因為你自己夠努力，也有能力。你能幫我創造價值。當然，我也挺喜歡和你一起做事的。”
李蘭馨聞言笑了起來。“我也特感激能有這麽個機會。”
沒了後顧之憂，李蘭馨還真是全身心的投入到了廠裏的事業上麵，每天活力四射。
蘇楠給了她底氣，也給了她無盡的希望。
安陽服裝廠的加盟店在安陽市開了起來。
有幾家還開在蘇楠的青春年華附近。
店子開的那是一個比一個大。
不過到底是比不過蘇楠的店的。畢竟附近沒那麽大的門麵。
他們也請人裝修，請的事市裏的裝修隊。
就照著蘇楠這邊店子模樣裝。
蘇柳偷偷和蘇楠嘀咕，她去打聽了消息，說是那些店裝修成本特別高，工錢和材料錢都高。
“還是咱哥實在，要不是和咱是對家，我都要推薦咱哥了。”
不用問，蘇柳就知道她哥絕對不會去接這種生意的。
蘇楠道，“下次有這種好事，還是要給哥推薦換一下。”
蘇柳道，“為啥啊，那可是咱對家。”
蘇楠笑道，“啥對家啊，肥水不流外人田。比裝修幹嘛，要比的是內在。”
蘇柳認輸了，“好吧，是我格局小了。下次我肯定給哥找生意。對了，哥好久沒來了。”
蘇柳還不知道那些事兒，還嘀咕著蘇柏怎麽沒來家裏。
蘇老太板著臉道，“吃飯的時候別說這麽多話，吃完趕緊去寫作業。”
聽到作業兩個字，蘇柳頭大了。想她如今堂堂的店長，管著幾個店呢，現在竟然還要上學。
可惜在這種事兒上麵，姐就是不給她一點討價還價的機會。
要麽學習，要麽去當售貨員。
姐不要一個沒文化的店長。
安陽服裝廠的這些加盟店光是裝修就耽誤了一陣子，等正式開業的時候，都要錯過五一了。
蘇楠這邊營銷活動已經提前預熱了，他們這邊才剛開始上新。
而且指導開店的也是一塌糊塗。安陽服裝廠銷售部門都是臨時在蘇楠他們店裏去偷師的，其他經驗都是和百貨商場學的，加上這些加盟商都是資金雄厚，家庭條件好的人，都不願意和蘇楠店子裏的服務員那樣‘討好’顧客。
所以等開業的時候，除了第一天熱鬧了一下，壓根就沒多少人買單。反而還把看熱鬧的人吸引到了蘇楠這邊店裏。
“打折打折，我這邊還怎麽打折？廠裏給你們的折扣夠低了。”
服裝廠銷售部的主任在電話裏麵大喊，臉色通紅。
一個電話接一個電話的打進來，都是賣不出去。客戶嫌款式不好。價錢也貴了。
比不上對麵的款式，就隻能比價格了，隻能狠狠降價才能趕緊賣出去。
安陽服裝廠這邊當然不能同意了，再給折扣，那真的賺不了多少錢了。
主任去和許廠長反饋了這個情況。
許廠長道，“蘇楠那邊店裏什麽情況？”
“他們那邊除了節日活動，其他活動和平時一樣，沒什麽變化。我們現在的定價已經比他們低了，但是還是沒用。”
如果蘇楠在這裏，肯定要告訴他們，降價不能隨便降的。
這麽一降價，以後就抬不起價格了。
關鍵是款式不好，除非價格非常低，否則有錢的看不上，沒錢的依然買不起。
定位一定要明確。
但是服裝廠這邊不懂，他們這麽大的品牌，賣價錢比蘇楠那邊低，竟然還賣不動。
就算款式有差異，也沒這麽大的差異吧。這年頭誰還不稀罕穿新衣服呢？
許廠長問道，“那現在怎麽辦？”
“隻能降價了，要不然賣不出去，全砸手裏了。加盟店太多了，廠長。”
銷售主任差點哭了。
這麽多貨要是賣不出去，全返廠，這是多麽大的庫存啊。
在店裏都賣不出去，難道放在庫存裏麵還能賣出去嗎？
所以現在除了降價甩賣，別無他法。
許廠長咬了咬牙，“那就再降點兒。不能降太多了，回頭別人知道了也要笑話我們。”??主任心道，這時候還講究什麽麵子啊。能賣出去就行了。
但是廠長發話，他也不好說什麽。他太了解這個領導了，麵子比天大。
要不然當初蘇楠也不可能把青春年華服裝廠開起來的。
談妥之後，銷售主任就趕緊回去打電話說了這個事兒。
通知各個加盟店，繼續降價。
一定要趕緊再季節過去之前，大量甩貨。
蘇柳坐在店裏，看著對麵又貼了折扣了。
她也驚呆了，“一天降價幾次，哪個敢買？這樣一來，顧客們不都盯著看能不能還有更低價格？”
這還是她學來的道理呢。對麵誰當店長的，這麽笨？
這要是她幹這種蠢事兒，楠楠姐絕對要把她一腳踹邊上去。
而且這折扣一打，以後再想原價賣出去，那可就太難了。
人家買的時候心裏也不會痛快。
這是徹底要放棄那些目標客戶啊。
要不是店裏不讓吃零食，蘇柳都打算拿一包瓜子嗑了。
作者有話說：
麽麽噠。
本來服裝廠還有一兩年時間，她也許可以撐著，一直到市場徹底放開。
但是現在有點兒不現實的樣子。許廠長這麽折騰，實在讓人不安心。
而且她也不想總是和許廠長鬥智鬥勇。
還是要脫離才行。
如今學徒工幾個月就能出師, 手裏機器也有了, 廠房可以租外麵的。連之前依賴的銷售渠道都用不上了, 她還是想趕緊脫離安陽服裝廠。
……
安陽服裝廠這邊的名頭還是在的。當地人還是很認這塊招牌。不說它存在多少年了, 就說它是正兒八經的國營服裝廠這一點，就很容易讓人產生信任的感覺。
很多對於生意不了解的人覺得這個廠的實力比青春年華要雄厚。
甚至更有保障。
加上青春年華名義上還是安陽服裝廠的分廠呢, 所以安陽服裝廠廣告一打, 許多人紛紛有意來廠裏談加盟的事兒。
為了這事情, 安陽服裝廠忙活了幾天，專門接待這些人。
許廠長姿態擺得高高。他知道蘇楠這邊要求嚴格，所以他自然也不願意落後。要求也很高。
第一點就是要資金雄厚。
這一下刷掉不少人。
不過這其中倒是還真有家底厚實的，所以一番篩選之後，還真選定了幾個加盟商。
在數量上，許廠長也不願意輸給蘇楠，愣是足足翻了一倍。
蘇楠從李蘭馨這邊聽到消息的還是，整個人是木然的。
這領導真是當領導當久了，人糊塗了。
不過蘇楠一想也不奇怪了。
市場環境變了，這些人的心還沒變，一直吃老本。以為還和以前那樣，隻要攤子鋪起來了，就有人買賬。
蘇楠不想管這個事兒，問道，“學徒工們現在學得怎麽樣？”
李蘭馨道，“學得挺好的，都很努力。咱這次招的人，大部分都是家裏條件比較差的，也願意吃苦耐勞。”
蘇楠叮囑道，“要盯著點兒。她們以後可是我們的主力軍呢。沒準咱單位以後要靠著她們撐著了。要是哪天我們脫離服裝廠，這些正式工肯定是不願意跟著我們的，我們就隻能用這些學徒工。”
李蘭馨知道蘇楠的打算，現在她就擔心一個情況，“廠長，如果真的脫離了服裝廠，我們到時候還屬於正式工嗎？”
蘇楠道，“你說的是戶口的事兒？”
李蘭馨點點頭。
這確實是個問題。
蘇楠笑著問道，“沒想過買房嗎？”
李蘭馨頓時有些窘迫。“想過，但是沒存夠。”
蘇楠道，“廠裏到時候給你們借款，不止你，還有蘇柳。你們都是廠裏的元老員工。要是真的脫離出去了，不會不管你們的處境的。不過你們就有一段時間沒有工資領了。”
聽到這話，李蘭馨驚喜的看著她。
“我……給我們借錢？”
“嗯，”蘇楠點點頭。給優秀的工人解決後顧之憂，也是一個企業應該做的事情。
“好好幹。不要有任何的擔心。”
李蘭馨心裏一團熱乎，不知道如何表達自己的感激，“蘇楠，你真的對我太好了。”
蘇楠可不居功，“那是因為你自己夠努力，也有能力。你能幫我創造價值。當然，我也挺喜歡和你一起做事的。”
李蘭馨聞言笑了起來。“我也特感激能有這麽個機會。”
沒了後顧之憂，李蘭馨還真是全身心的投入到了廠裏的事業上麵，每天活力四射。
蘇楠給了她底氣，也給了她無盡的希望。
安陽服裝廠的加盟店在安陽市開了起來。
有幾家還開在蘇楠的青春年華附近。
店子開的那是一個比一個大。
不過到底是比不過蘇楠的店的。畢竟附近沒那麽大的門麵。
他們也請人裝修，請的事市裏的裝修隊。
就照著蘇楠這邊店子模樣裝。
蘇柳偷偷和蘇楠嘀咕，她去打聽了消息，說是那些店裝修成本特別高，工錢和材料錢都高。
“還是咱哥實在，要不是和咱是對家，我都要推薦咱哥了。”
不用問，蘇柳就知道她哥絕對不會去接這種生意的。
蘇楠道，“下次有這種好事，還是要給哥推薦換一下。”
蘇柳道，“為啥啊，那可是咱對家。”
蘇楠笑道，“啥對家啊，肥水不流外人田。比裝修幹嘛，要比的是內在。”
蘇柳認輸了，“好吧，是我格局小了。下次我肯定給哥找生意。對了，哥好久沒來了。”
蘇柳還不知道那些事兒，還嘀咕著蘇柏怎麽沒來家裏。
蘇老太板著臉道，“吃飯的時候別說這麽多話，吃完趕緊去寫作業。”
聽到作業兩個字，蘇柳頭大了。想她如今堂堂的店長，管著幾個店呢，現在竟然還要上學。
可惜在這種事兒上麵，姐就是不給她一點討價還價的機會。
要麽學習，要麽去當售貨員。
姐不要一個沒文化的店長。
安陽服裝廠的這些加盟店光是裝修就耽誤了一陣子，等正式開業的時候，都要錯過五一了。
蘇楠這邊營銷活動已經提前預熱了，他們這邊才剛開始上新。
而且指導開店的也是一塌糊塗。安陽服裝廠銷售部門都是臨時在蘇楠他們店裏去偷師的，其他經驗都是和百貨商場學的，加上這些加盟商都是資金雄厚，家庭條件好的人，都不願意和蘇楠店子裏的服務員那樣‘討好’顧客。
所以等開業的時候，除了第一天熱鬧了一下，壓根就沒多少人買單。反而還把看熱鬧的人吸引到了蘇楠這邊店裏。
“打折打折，我這邊還怎麽打折？廠裏給你們的折扣夠低了。”
服裝廠銷售部的主任在電話裏麵大喊，臉色通紅。
一個電話接一個電話的打進來，都是賣不出去。客戶嫌款式不好。價錢也貴了。
比不上對麵的款式，就隻能比價格了，隻能狠狠降價才能趕緊賣出去。
安陽服裝廠這邊當然不能同意了，再給折扣，那真的賺不了多少錢了。
主任去和許廠長反饋了這個情況。
許廠長道，“蘇楠那邊店裏什麽情況？”
“他們那邊除了節日活動，其他活動和平時一樣，沒什麽變化。我們現在的定價已經比他們低了，但是還是沒用。”
如果蘇楠在這裏，肯定要告訴他們，降價不能隨便降的。
這麽一降價，以後就抬不起價格了。
關鍵是款式不好，除非價格非常低，否則有錢的看不上，沒錢的依然買不起。
定位一定要明確。
但是服裝廠這邊不懂，他們這麽大的品牌，賣價錢比蘇楠那邊低，竟然還賣不動。
就算款式有差異，也沒這麽大的差異吧。這年頭誰還不稀罕穿新衣服呢？
許廠長問道，“那現在怎麽辦？”
“隻能降價了，要不然賣不出去，全砸手裏了。加盟店太多了，廠長。”
銷售主任差點哭了。
這麽多貨要是賣不出去，全返廠，這是多麽大的庫存啊。
在店裏都賣不出去，難道放在庫存裏麵還能賣出去嗎？
所以現在除了降價甩賣，別無他法。
許廠長咬了咬牙，“那就再降點兒。不能降太多了，回頭別人知道了也要笑話我們。”??主任心道，這時候還講究什麽麵子啊。能賣出去就行了。
但是廠長發話，他也不好說什麽。他太了解這個領導了，麵子比天大。
要不然當初蘇楠也不可能把青春年華服裝廠開起來的。
談妥之後，銷售主任就趕緊回去打電話說了這個事兒。
通知各個加盟店，繼續降價。
一定要趕緊再季節過去之前，大量甩貨。
蘇柳坐在店裏，看著對麵又貼了折扣了。
她也驚呆了，“一天降價幾次，哪個敢買？這樣一來，顧客們不都盯著看能不能還有更低價格？”
這還是她學來的道理呢。對麵誰當店長的，這麽笨？
這要是她幹這種蠢事兒，楠楠姐絕對要把她一腳踹邊上去。
而且這折扣一打，以後再想原價賣出去，那可就太難了。
人家買的時候心裏也不會痛快。
這是徹底要放棄那些目標客戶啊。
要不是店裏不讓吃零食，蘇柳都打算拿一包瓜子嗑了。
作者有話說：
麽麽噠。