第206節
創業從離婚開始[八零] 作者：湖塗 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇廠長還啥都沒幹呢。
第二天蘇楠也聽到這消息了，她點評都沒點評，就讓李蘭馨通知大家開會。
要正式給大家安排公司的發展規劃。
這會兒廠裏的這些管理人員可不敢再有啥想法了。
這是一個狠人。
說開除就能把人開除，還能讓人說不出話來的。在座的這些人，在廠裏幹這麽多年，咋可能手腳都幹淨呢，總有點兒見不得人的事兒的。他們可不敢賭自己的事情有沒有被廠長知道。所以現在都縮著尾巴做人了。
蘇楠看著眾人，站起來，在黑板上麵畫了一個圈，裏麵寫上安陽。然後邊上畫放射線，“今天我們要講的主題是——擴張。”
青春年華如今唯一的短板算是補上了，所以蘇楠終於可以放開手腳的擴張青春年華的加盟店了。
不止是要實現自己對工人們的承諾，還要還債……
雖然沉重的債務壓身，但是每當蘇楠站在辦公室的窗口邊上，看著屬於自己的廠房，整個人就幸福得有點兒不真實。
為了一直維護這份幸福，所以她要往前衝。
“以安陽市為中心，向周邊輻射。”
“要求還是要和過去那樣嚴格。要誠心做生意的。哪怕是資金條件放寬都行。不能找刺頭。也不能找一些隻想賺錢，不想聽從安排的加盟商。要以前麵的安陽服裝廠為戒。”
前安陽服裝廠遺留的廠管理人員們都低著頭。
蘇楠繼續道，“各部門一定要做好協調工作，我希望我們都朝著這一個目標前進。而不是互相拉後腿。這事兒李蘭馨你負責。誰要是給我使絆子，你和我說。”
李蘭馨立馬站起來應了。
蘇楠又特別點名了前廠宣傳部，現在的廣告部，“廣告不要怕花錢，打起來。多跑幾個報社，不止是要本地報紙，最好是能上全國報那種。”
什麽最容易提升知名度？就是這種狂轟濫炸的廣告。這時代很多人還沒意識到廣告的重要性，所以蘇楠在這一塊也要抓緊走在別人前麵。
會議結束之後，各部門就趕緊運轉起來了。
誰也不敢在這個時候觸黴頭。
他們心裏都還嘀咕著，怕蘇楠看他們這些留下來的老人不順眼，想找借口把他們都換走呢。所以更是不想給蘇楠借口。
大家難得齊心協力的完成一個任務。這工作效率就非常高。
李蘭馨都感覺到自己負責的事情雖然比過去多，但是人輕鬆了。因為能做事的人多了。
很快，關於加盟的消息就在各大報紙上麵發布了。同樣是目前的加盟店的收益狀況，以及一些顯示客流量的照片。
如今的青春年華和過去還真是不可同日而語了。
本來經過蘇楠不斷的廣告，已經名聲鵲起，如今又增加了實力，讓很多人都對青春年華的加盟店很有信心。
招加盟的消息一出來，服裝廠立馬就熱鬧起來了。
每天來報名的人可不少。還有很多人從外地趕過來。
這盛況已經是服裝廠工人許多年沒經曆過的路。
門衛們看著這個樣子，心裏也越發有底氣了。
這廠看著是倒不了了，能繼續做下去了。
作者有話說：
麽麽噠。
繼續加油，努力！
第156章
◎想去南方看看◎
加盟商的增加, 也給了廠裏工人們更多的信心。
蘇楠去車間查看的時候，就能感受到和以往完全不同的氛圍。
不用蘇楠多做思想工作, 新的工資模式下。大家知道怎麽做才是對自己最好的。
蘇楠每天都會來車間走一趟, 不隻是要看看大家生產如何，更是要讓工人們看到她的態度。
她對這個廠的一切都是關心的，而不是隻會坐在辦公室裏麵發號施令。
從車間回來, 蘇楠就打電話聯係孫武剛。
接通電話，知道是蘇楠打來的, 孫武剛道, “姑奶奶, 你把江玉蘭給挖走了，我那食堂現在都要顧不上了。”
蘇楠笑道, “你不是請你姐去幫著收錢了嗎？”
孫武剛嘿嘿笑了笑。江玉蘭走了之後，他就把江玉蘭那分成給了他姐。讓他姐多了個收入來源。也因此，食堂那邊也確實不用他盯著了。廠長媳婦兒親自盯著, 誰能鬧事兒？
不過孫武剛覺得這食堂也開不了多久了, 看紡織廠那情況，再看看往年的安陽服裝廠，說垮就垮了。誰都不知道能撐多久。所以也理解江玉蘭的選擇。
“孫哥，我找你正事兒呢, 你還記得我們之前去鄉下賣服裝那次認識的幾個賣衣服的嗎？”
“當然記得, 我後來去南方賣衣服, 就是他們介紹的。我後來不幹了, 他們還繼續幹了。不過現在抓得嚴，南方的東西也很難運過來。好像也少去那邊了。他們還說以後賺錢了, 在城裏來做你這個加盟店呢, 所以偶爾也和我這邊走動。”
蘇楠就把之前安陽服裝廠那批積壓的貨給孫武剛說了。
她希望通過這些人的手, 去下麵大甩賣。
她現在也不求賺錢，隻要一個本錢就夠了。甚至少虧一點兒。早點變現。
服裝這種東西，越放越不值錢。“你看他們要不要拿貨的，可以在我這邊拿貨去賣，我可以給低點的價格，賣得越多，折扣越大。”
“行，你等著，我幫你聯係他們試試。”
蘇楠當然也不光是指著這一條路了，她又讓人在街上臨時租了一間大的空門麵。也不用裝修，隻打掃幹淨。寫上橫幅，“原安陽服裝廠倒閉了，廠長下台了，積壓的庫存大甩賣了！”
然後找個錄音機，請一位嗓門大的工人錄了音，又在錄音機前麵放一個擴音器。就在門麵裏麵喊口號了，“原安陽服裝廠……甩賣甩賣，大甩賣，隻賣十天，隻賣十天！”
這還是蘇楠有一次去逛街，走在路上，心情不好的時候聽到這熱鬧的聲音。那時候聽著裏麵的聲音，她就想笑，然後心情好起來了。就發現這種銷售方式也挺好的，特來勁兒。
而且她記得裏麵人是真的多。
這次蘇楠是真的大甩賣。
之前加盟店之所以沒法兒做大甩賣，隻能不停打折，是因為他們要在乎成本，要賺錢。
蘇楠不用考慮這個。她知道每一件衣服的成本。隻需要趕緊變現就成了，哪怕虧點兒也能接受。
還別說，這種熱鬧的聲音還真吸引不少人。而且安陽服裝廠倒閉，這事兒大家都知道。
所以他們相信這是真的大甩賣。廠都沒了，衣服不賣留著幹什麽？
各種衣服也沒刻意的掛起來，就堆積在一起。讓顧客自己去挑，自己去選。
誰不喜歡在成堆的衣服中翻找的感覺呢？就和尋寶一樣的，總覺得自己能尋到一件最合適的衣服。
所以當天就擠滿了人，後麵每天路過的人多了，看到裏麵人這麽多，知道真的有便宜占，所以也往裏麵鑽。
幾個來幫著收錢的財務辦公室女幹事收錢都收軟了。
孫武剛也聯係到了那幾個人，這些人知道是真的積壓貨，也趕緊過來拿了一批回去賣。
他們也趁機見了蘇楠，谘詢了青春年華加盟的事兒。
蘇楠道，“就和你們當初要保護本地生意一樣，加盟店都有區域保護的。所以你們到時候也不能有加盟店的地方開店。其他的就是本本分分做生意就成了。”
幾個人都有些不好意思。因為蘇楠這話，讓他們想起了當初不打不相識的事兒。
蘇楠和孫武剛為了在冬天賺一筆錢，買了一批布料做衣服去鄉下公社賣，差點就和他們打起來了。
後來那些衣服還是靠這些人幫著賣完的。
當初他們就覺得蘇楠這個人不簡單，是個做大事兒的，如今還真是的。
蘇楠道，“你們先挑地方，隻要符合我們要求的，我們這邊自然是會接受的。但是有些習慣要改。”
“改了改了，我們現在都是文明人。”幾人趕緊道。之前公安們鬧得那麽嚴，誰還敢不文明啊。
蘇楠也就沒多說，既然孫武剛還和他們聯係，就證明他們人品還可以結交。
於是也好奇找他們打聽了一下南方的服裝市場的情況。
“款式非常多，價格非常便宜。我們去那邊服裝市場進貨的時候，那可真是人擠人。”
“他們換新非常快，比你這邊還快。一段時間沒去，全都是新款了。”
“還有衣服的料子，有些衣服料子是我們沒見過的。又便宜又新。你也知道我們在鄉下賣衣服的，那就要便宜好用。那邊就有符合的。”
蘇楠聽在耳朵裏，記在心裏。
差不多也知道了外麵服裝市場的情況了。
心裏不是沒壓力的。以前攤子小，她維持起來自然輕鬆。但是攤子大了，而且還會越來越大，蘇楠自然而然的要考慮更多的問題了。
一麵穩紮穩打，一麵也要緊跟市場。
等這些人離開之後，蘇楠心裏也合計起來了。
目前青春年華有兩點短板，設計和麵料。
她的進貨渠道還是安陽服裝廠之前的麵料進貨渠道，價格成本沒法壓下來，且選擇確實少。
另外就是設計，雖然廠裏設計師也在學會改變了，但是還達不到蘇楠的標準。
蘇楠自己倒是可以設計，但是她再拚，也隻能設計一些主要款式。而一個連鎖加盟店，要求就是要款式多，更新快。在這上麵，蘇楠確實比不上南方市場。她現在唯一解決的方式就是約稿。從大學設計學院裏麵約稿，從社會上約稿。
看來還要繼續擴大約稿範圍。這方麵記下來，回頭在全國報上麵登一下。
沒辦法，蘇楠暫時也不知道哪裏有合適的設計師，也不知道自己能不能請過來。內地大學生肯定是不行的，這些人一出來就會分配好單位，看不上自己這邊的。學校大概也不會允許他們來這小單位。
蘇楠坐在辦公室裏考慮了一下午，覺得自己不能再坐進觀天了。腦子裏的記憶不能用一輩子。細節上麵也會有偏差。自己還是要走出去看看外麵的世界。
她直接打電話請了孫武剛過來。
孫武剛趕緊兒就過來了。問道，“咋了，那幾個人給你惹麻煩了？”
“不是，孫哥，我是想和你談談你的未來的問題。”
孫武剛道，“什麽未來？我已經打算好了，跟著你開店。”
“店子也不需要你守著，你有沒有想過職業規劃。我和你直說了吧，我想請你和我一起去一趟南方。兩個目的，找新的麵料供貨。另外，就是看能不能幫我從那邊請設計師回來。這事兒如果我們辦成了，以後你就來我們單位做事兒，專門負責對南方的工作。你要不要考慮一下。”
第二天蘇楠也聽到這消息了，她點評都沒點評，就讓李蘭馨通知大家開會。
要正式給大家安排公司的發展規劃。
這會兒廠裏的這些管理人員可不敢再有啥想法了。
這是一個狠人。
說開除就能把人開除，還能讓人說不出話來的。在座的這些人，在廠裏幹這麽多年，咋可能手腳都幹淨呢，總有點兒見不得人的事兒的。他們可不敢賭自己的事情有沒有被廠長知道。所以現在都縮著尾巴做人了。
蘇楠看著眾人，站起來，在黑板上麵畫了一個圈，裏麵寫上安陽。然後邊上畫放射線，“今天我們要講的主題是——擴張。”
青春年華如今唯一的短板算是補上了，所以蘇楠終於可以放開手腳的擴張青春年華的加盟店了。
不止是要實現自己對工人們的承諾，還要還債……
雖然沉重的債務壓身，但是每當蘇楠站在辦公室的窗口邊上，看著屬於自己的廠房，整個人就幸福得有點兒不真實。
為了一直維護這份幸福，所以她要往前衝。
“以安陽市為中心，向周邊輻射。”
“要求還是要和過去那樣嚴格。要誠心做生意的。哪怕是資金條件放寬都行。不能找刺頭。也不能找一些隻想賺錢，不想聽從安排的加盟商。要以前麵的安陽服裝廠為戒。”
前安陽服裝廠遺留的廠管理人員們都低著頭。
蘇楠繼續道，“各部門一定要做好協調工作，我希望我們都朝著這一個目標前進。而不是互相拉後腿。這事兒李蘭馨你負責。誰要是給我使絆子，你和我說。”
李蘭馨立馬站起來應了。
蘇楠又特別點名了前廠宣傳部，現在的廣告部，“廣告不要怕花錢，打起來。多跑幾個報社，不止是要本地報紙，最好是能上全國報那種。”
什麽最容易提升知名度？就是這種狂轟濫炸的廣告。這時代很多人還沒意識到廣告的重要性，所以蘇楠在這一塊也要抓緊走在別人前麵。
會議結束之後，各部門就趕緊運轉起來了。
誰也不敢在這個時候觸黴頭。
他們心裏都還嘀咕著，怕蘇楠看他們這些留下來的老人不順眼，想找借口把他們都換走呢。所以更是不想給蘇楠借口。
大家難得齊心協力的完成一個任務。這工作效率就非常高。
李蘭馨都感覺到自己負責的事情雖然比過去多，但是人輕鬆了。因為能做事的人多了。
很快，關於加盟的消息就在各大報紙上麵發布了。同樣是目前的加盟店的收益狀況，以及一些顯示客流量的照片。
如今的青春年華和過去還真是不可同日而語了。
本來經過蘇楠不斷的廣告，已經名聲鵲起，如今又增加了實力，讓很多人都對青春年華的加盟店很有信心。
招加盟的消息一出來，服裝廠立馬就熱鬧起來了。
每天來報名的人可不少。還有很多人從外地趕過來。
這盛況已經是服裝廠工人許多年沒經曆過的路。
門衛們看著這個樣子，心裏也越發有底氣了。
這廠看著是倒不了了，能繼續做下去了。
作者有話說：
麽麽噠。
繼續加油，努力！
第156章
◎想去南方看看◎
加盟商的增加, 也給了廠裏工人們更多的信心。
蘇楠去車間查看的時候，就能感受到和以往完全不同的氛圍。
不用蘇楠多做思想工作, 新的工資模式下。大家知道怎麽做才是對自己最好的。
蘇楠每天都會來車間走一趟, 不隻是要看看大家生產如何，更是要讓工人們看到她的態度。
她對這個廠的一切都是關心的，而不是隻會坐在辦公室裏麵發號施令。
從車間回來, 蘇楠就打電話聯係孫武剛。
接通電話，知道是蘇楠打來的, 孫武剛道, “姑奶奶, 你把江玉蘭給挖走了，我那食堂現在都要顧不上了。”
蘇楠笑道, “你不是請你姐去幫著收錢了嗎？”
孫武剛嘿嘿笑了笑。江玉蘭走了之後，他就把江玉蘭那分成給了他姐。讓他姐多了個收入來源。也因此，食堂那邊也確實不用他盯著了。廠長媳婦兒親自盯著, 誰能鬧事兒？
不過孫武剛覺得這食堂也開不了多久了, 看紡織廠那情況，再看看往年的安陽服裝廠，說垮就垮了。誰都不知道能撐多久。所以也理解江玉蘭的選擇。
“孫哥，我找你正事兒呢, 你還記得我們之前去鄉下賣服裝那次認識的幾個賣衣服的嗎？”
“當然記得, 我後來去南方賣衣服, 就是他們介紹的。我後來不幹了, 他們還繼續幹了。不過現在抓得嚴，南方的東西也很難運過來。好像也少去那邊了。他們還說以後賺錢了, 在城裏來做你這個加盟店呢, 所以偶爾也和我這邊走動。”
蘇楠就把之前安陽服裝廠那批積壓的貨給孫武剛說了。
她希望通過這些人的手, 去下麵大甩賣。
她現在也不求賺錢，隻要一個本錢就夠了。甚至少虧一點兒。早點變現。
服裝這種東西，越放越不值錢。“你看他們要不要拿貨的，可以在我這邊拿貨去賣，我可以給低點的價格，賣得越多，折扣越大。”
“行，你等著，我幫你聯係他們試試。”
蘇楠當然也不光是指著這一條路了，她又讓人在街上臨時租了一間大的空門麵。也不用裝修，隻打掃幹淨。寫上橫幅，“原安陽服裝廠倒閉了，廠長下台了，積壓的庫存大甩賣了！”
然後找個錄音機，請一位嗓門大的工人錄了音，又在錄音機前麵放一個擴音器。就在門麵裏麵喊口號了，“原安陽服裝廠……甩賣甩賣，大甩賣，隻賣十天，隻賣十天！”
這還是蘇楠有一次去逛街，走在路上，心情不好的時候聽到這熱鬧的聲音。那時候聽著裏麵的聲音，她就想笑，然後心情好起來了。就發現這種銷售方式也挺好的，特來勁兒。
而且她記得裏麵人是真的多。
這次蘇楠是真的大甩賣。
之前加盟店之所以沒法兒做大甩賣，隻能不停打折，是因為他們要在乎成本，要賺錢。
蘇楠不用考慮這個。她知道每一件衣服的成本。隻需要趕緊變現就成了，哪怕虧點兒也能接受。
還別說，這種熱鬧的聲音還真吸引不少人。而且安陽服裝廠倒閉，這事兒大家都知道。
所以他們相信這是真的大甩賣。廠都沒了，衣服不賣留著幹什麽？
各種衣服也沒刻意的掛起來，就堆積在一起。讓顧客自己去挑，自己去選。
誰不喜歡在成堆的衣服中翻找的感覺呢？就和尋寶一樣的，總覺得自己能尋到一件最合適的衣服。
所以當天就擠滿了人，後麵每天路過的人多了，看到裏麵人這麽多，知道真的有便宜占，所以也往裏麵鑽。
幾個來幫著收錢的財務辦公室女幹事收錢都收軟了。
孫武剛也聯係到了那幾個人，這些人知道是真的積壓貨，也趕緊過來拿了一批回去賣。
他們也趁機見了蘇楠，谘詢了青春年華加盟的事兒。
蘇楠道，“就和你們當初要保護本地生意一樣，加盟店都有區域保護的。所以你們到時候也不能有加盟店的地方開店。其他的就是本本分分做生意就成了。”
幾個人都有些不好意思。因為蘇楠這話，讓他們想起了當初不打不相識的事兒。
蘇楠和孫武剛為了在冬天賺一筆錢，買了一批布料做衣服去鄉下公社賣，差點就和他們打起來了。
後來那些衣服還是靠這些人幫著賣完的。
當初他們就覺得蘇楠這個人不簡單，是個做大事兒的，如今還真是的。
蘇楠道，“你們先挑地方，隻要符合我們要求的，我們這邊自然是會接受的。但是有些習慣要改。”
“改了改了，我們現在都是文明人。”幾人趕緊道。之前公安們鬧得那麽嚴，誰還敢不文明啊。
蘇楠也就沒多說，既然孫武剛還和他們聯係，就證明他們人品還可以結交。
於是也好奇找他們打聽了一下南方的服裝市場的情況。
“款式非常多，價格非常便宜。我們去那邊服裝市場進貨的時候，那可真是人擠人。”
“他們換新非常快，比你這邊還快。一段時間沒去，全都是新款了。”
“還有衣服的料子，有些衣服料子是我們沒見過的。又便宜又新。你也知道我們在鄉下賣衣服的，那就要便宜好用。那邊就有符合的。”
蘇楠聽在耳朵裏，記在心裏。
差不多也知道了外麵服裝市場的情況了。
心裏不是沒壓力的。以前攤子小，她維持起來自然輕鬆。但是攤子大了，而且還會越來越大，蘇楠自然而然的要考慮更多的問題了。
一麵穩紮穩打，一麵也要緊跟市場。
等這些人離開之後，蘇楠心裏也合計起來了。
目前青春年華有兩點短板，設計和麵料。
她的進貨渠道還是安陽服裝廠之前的麵料進貨渠道，價格成本沒法壓下來，且選擇確實少。
另外就是設計，雖然廠裏設計師也在學會改變了，但是還達不到蘇楠的標準。
蘇楠自己倒是可以設計，但是她再拚，也隻能設計一些主要款式。而一個連鎖加盟店，要求就是要款式多，更新快。在這上麵，蘇楠確實比不上南方市場。她現在唯一解決的方式就是約稿。從大學設計學院裏麵約稿，從社會上約稿。
看來還要繼續擴大約稿範圍。這方麵記下來，回頭在全國報上麵登一下。
沒辦法，蘇楠暫時也不知道哪裏有合適的設計師，也不知道自己能不能請過來。內地大學生肯定是不行的，這些人一出來就會分配好單位，看不上自己這邊的。學校大概也不會允許他們來這小單位。
蘇楠坐在辦公室裏考慮了一下午，覺得自己不能再坐進觀天了。腦子裏的記憶不能用一輩子。細節上麵也會有偏差。自己還是要走出去看看外麵的世界。
她直接打電話請了孫武剛過來。
孫武剛趕緊兒就過來了。問道，“咋了，那幾個人給你惹麻煩了？”
“不是，孫哥，我是想和你談談你的未來的問題。”
孫武剛道，“什麽未來？我已經打算好了，跟著你開店。”
“店子也不需要你守著，你有沒有想過職業規劃。我和你直說了吧，我想請你和我一起去一趟南方。兩個目的，找新的麵料供貨。另外，就是看能不能幫我從那邊請設計師回來。這事兒如果我們辦成了，以後你就來我們單位做事兒，專門負責對南方的工作。你要不要考慮一下。”