第238節
創業從離婚開始[八零] 作者：湖塗 投票推薦 加入書簽 留言反饋
謝藺以前也沒少和港商打交道，倒是沒被唬住。
和這群人打交道，最重要的就是不能卑躬屈膝。
越是卑微, 對方越是瞧不起你。各種獅子大開口。
其實做生意，都是奔著利益來的。沒人會為了態度就和你合作。相反, 隻要產品好, 生意能得利, 不管怎麽樣，對方也會願意合作。
謝藺和這群人打了招呼, 態度算得上是客氣。
這次來的是外資在港城代表，為首的人姓楊。據說是他們公司的經理。人長的特別的忠厚老實那種，一看就讓人覺得可靠。
和這種人談生意, 天然的就會放低了防範。
不過對於謝藺這種人來說, 那是不可能放鬆的。
吃過一次虧的人，不會再吃第二次。
楊經理道，“你們單位品牌並不是什麽大品牌，成立的時間也不長, 技術研發團隊也不成熟。這樣的情況下, 給出的市場報價還是太高。”
這是想要壓價了。
謝藺倒是不慌, 願意壓價, 就說明對方是看中了他的產品了。否則這些無利不起早的人連登門都不會登門。
“我們廠已經在國內開了很多店了，市場這一塊我們是不差的。”謝藺笑道, “畢竟各位也看到了我們的報價了, 可以說, 在磁帶機生產商裏麵，我們的報價是最低的。所以在國內市場來說，我們的競爭也非常有優勢。”
“而且我們研發力量也不小，目前的幾項新技術也是市麵上領先的。”
謝藺直接將自己的優勢說了出來。
對麵的幾個企業代表臉色有些不好。
特別是為首的楊經理道，“謝先生，如果真有你說的這麽有競爭優勢，為什麽還要選擇出口呢？”
謝藺笑道，“誰也不會嫌蛋糕大了，是不是？”
楊經理抽了根煙，笑道，“沒錯，說都想要做大蛋糕。但是一口吃完也很容易噎著。謝先生，人還是要學會讓步啊。”
謝藺道，“我這人做生意就是講究和氣生財，讓一步是讓，一讓再讓，那就違背了我們做生意的初衷了。這價格要是你們覺得不合理，那就算了。”
他直接趕人。
這幾人頓時有些詫異。沒想到謝藺會是這麽個態度。
畢竟現在港商回內陸做生意，走到哪裏都是被人巴結討好的。
這小廠的廠長竟然是這麽個態度。
幾人臉色變幻幾番。
最後還是楊經理笑了，“謝先生果然是個爽快人，這樣吧，這個事情我們還是要和公司反饋一下一下情況。”
謝藺頓時微微眯了眯眼睛，然後笑道，“好啊。”
等人走了之後，謝藺就喊了自己的助理過來。
這人是本地的，平時挺機靈，在當地人麵挺廣的。謝藺就培養出來給自己辦一些事兒。
“盯著這幾人。”
“廠長，這些人有問題？”
“防一下還是穩妥點。”
“知道了。”助理小丁立馬就去找自己那些兄弟們去了。
在當地，盯人那是沒問題的。
程虎道，“哥，這生意能成嗎？”
“這不著急，”謝藺喝著茶，心裏想著剛剛那幾人的情況。
“先弄清楚這些人的來頭。”
謝藺剛剛還真有點不是很看中這個貿易公司。這些人一來不先了解產品，反而一直壓價。這就很不合理。說出來的他的那些劣勢也從外麵隨便都能打聽到的。
他有些不想和他們談，於是故意變了態度。結果對方竟然沒發火，還反過來打圓場。連他的產品都沒了解，就這麽能忍，這不是別有所圖？
通過那位楊經理態度的轉變，心裏就覺得有點兒熟悉了。
哪怕他們演得再像，也總能讓人感覺到蛛絲馬跡。
更何況謝藺上次那個教訓是那樣的深刻。他經常回憶那些細節。
所以這類人一旦表現出一點相似之處，他就能察覺到。當初他對那群人也是十分狂妄的時候，那些人也是忍氣吞聲的和他做生意，打交道。
這個貿易公司的代表有些像是騙子。
就是不知道是不是一夥人。
謝藺可沒忘了之前坑過自己的那群人。他還打算等自己事業發展好了之後，就去找回場子的。
要是這群人自己湊過來，那他不介意提前動手。
楊經理一行人回到酒店房間之後，就商量著這件事情。
“這個姓謝的竟然這麽難纏，態度也太囂張了。”
“本來還不一定要找他的，這次我還非得找他了。”
跟著楊經理的一行人開始抱怨起來了。
楊經理抽著煙，“擔心什麽，現在是他又求與我們，吊一吊他，回頭他就知道我們的厲害了。”
“還是楊哥聰明，帶著我們賺錢。”
身邊的人跟著拍馬屁。
楊經理笑了笑，“行了，你們這陣子就多和幾家當地的廠談談，讓姓謝的知道我們也不是隻有他一個選擇。讓他著急了，後麵好談條件。”
“楊哥，那你呢？”
楊經理道，“我就不去了，我去辦件事兒。難得回來一次。有些事兒順道也要辦了。畢竟以後可就沒機會來了。”
幹他們這一行的，一般就是打一槍換個地方。
很快，就有人給謝藺報告，說這群人又去見別的單位了。
程虎著急了，“哥，現在怎麽辦，不會真的被人搶走了吧。”
“涼拌，不管。”謝藺道，“做生意穩點兒沒錯。”
程虎心說，這也不知道是和誰學的，以前也沒見這麽謹慎的。
……
青春年華服裝廠新廠房投入使用之後，供貨量大大的增加了。
即便這樣，這廠房也沒人閑著的。市場部那邊又增加了不少的加盟店。
開始是省會城市招加盟店，現在開始已經沿著省會城市，朝著下麵的城市一級一級的擴張了。
按照這個發展勢頭，蘇楠覺得自己這青春年華要不了兩年就可以真的開邊全國了。
生意好了，資金回流自然也快。
賬麵上有了錢，蘇楠就準備買車了。
不止她要買個私家車，廠裏也需要公務車。還要買貨車。
有時候大家出門辦事，都是用的自行車。雖然也能湊合著，但是總還是耽誤事兒。
這費用加起來可不算少。比起建設廠房還要用得多。
但是這錢也不能不花。這些都是硬件設備呢。
聽說廠裏要買車，江玉蘭立馬看了看賬麵。
看著那讓人愉悅的數字，她心裏才算放心。
蘇楠笑道，“等咱們有時間了，還是要去考個駕照，自己會開車更方便。”
蘇楠就很遺憾，以前沒想過去考駕照。
那會兒家裏有司機，想去哪裏就去哪裏。但是現在自己買車之後，蘇楠發現還是自己會開車更方便。
這會兒駕照可不好考。因為不止要考開車，還要考修車。學習時間更是比以後更長。蘇楠覺得短時間之內是沒法學駕照了。
因為要買車，廠裏自然也要招司機了。
程剛聽說廠裏要招司機，扭捏著過來找了蘇楠。“司機有啥要求嗎？”
蘇楠道，“駕照是必須的，然後就是人穩重可靠。咋了，你要回來給我們開車了。不和蘇柳出差了？”
程剛板著臉，臉可疑的紅了。“不是我，是我戰友。有些退伍了，但是工作還沒落實。”
這會兒，不是每個人退伍之後都能有份好工作的。比如單位就這麽多，但是每年退伍的人很多。
蘇楠自然是信得過這些人的。
“你有推薦的，那自然更好了。比廠裏自己招更可靠。你先把人聯係過來，到時候找紡織廠的車試試看，要是合適就留下。等廠裏買車了，直接去把新車開回來。”
聽著這話，程剛難得的笑了，“行，那我這就去給他們寫信。”
蘇楠正笑著，突然桌上的電話響了起來。
她接了起來，“這邊是青春年華服裝廠。”
“蘇楠，我是胡嬸兒啊。”
蘇楠一愣，然後想起來，是之前玉蘭姐住的老房子那邊的包打聽胡嬸。
因為上次給李蘭馨介紹房源，蘇楠就給她留了聯係方式。
“是胡嬸啊，您這是有什麽事情嗎？”
“大事大事……”胡嬸聲音有些激動，“玉蘭在嗎，趕緊讓她接電話，出大事兒了。”
蘇楠一聽這語氣，也沒時間問是什麽事情，趕緊讓江玉蘭接電話。
江玉蘭從隔壁辦公室跑過來，莫名其妙的接起了電話。
蘇楠不知道胡嬸說了什麽，隻見江玉蘭瞪大眼睛，整個人就和呆了一樣。
電話都沒拿住。
蘇楠撿了起來，那邊胡嬸已經掛了電話了。
和這群人打交道，最重要的就是不能卑躬屈膝。
越是卑微, 對方越是瞧不起你。各種獅子大開口。
其實做生意，都是奔著利益來的。沒人會為了態度就和你合作。相反, 隻要產品好, 生意能得利, 不管怎麽樣，對方也會願意合作。
謝藺和這群人打了招呼, 態度算得上是客氣。
這次來的是外資在港城代表，為首的人姓楊。據說是他們公司的經理。人長的特別的忠厚老實那種，一看就讓人覺得可靠。
和這種人談生意, 天然的就會放低了防範。
不過對於謝藺這種人來說, 那是不可能放鬆的。
吃過一次虧的人，不會再吃第二次。
楊經理道，“你們單位品牌並不是什麽大品牌，成立的時間也不長, 技術研發團隊也不成熟。這樣的情況下, 給出的市場報價還是太高。”
這是想要壓價了。
謝藺倒是不慌, 願意壓價, 就說明對方是看中了他的產品了。否則這些無利不起早的人連登門都不會登門。
“我們廠已經在國內開了很多店了，市場這一塊我們是不差的。”謝藺笑道, “畢竟各位也看到了我們的報價了, 可以說, 在磁帶機生產商裏麵，我們的報價是最低的。所以在國內市場來說，我們的競爭也非常有優勢。”
“而且我們研發力量也不小，目前的幾項新技術也是市麵上領先的。”
謝藺直接將自己的優勢說了出來。
對麵的幾個企業代表臉色有些不好。
特別是為首的楊經理道，“謝先生，如果真有你說的這麽有競爭優勢，為什麽還要選擇出口呢？”
謝藺笑道，“誰也不會嫌蛋糕大了，是不是？”
楊經理抽了根煙，笑道，“沒錯，說都想要做大蛋糕。但是一口吃完也很容易噎著。謝先生，人還是要學會讓步啊。”
謝藺道，“我這人做生意就是講究和氣生財，讓一步是讓，一讓再讓，那就違背了我們做生意的初衷了。這價格要是你們覺得不合理，那就算了。”
他直接趕人。
這幾人頓時有些詫異。沒想到謝藺會是這麽個態度。
畢竟現在港商回內陸做生意，走到哪裏都是被人巴結討好的。
這小廠的廠長竟然是這麽個態度。
幾人臉色變幻幾番。
最後還是楊經理笑了，“謝先生果然是個爽快人，這樣吧，這個事情我們還是要和公司反饋一下一下情況。”
謝藺頓時微微眯了眯眼睛，然後笑道，“好啊。”
等人走了之後，謝藺就喊了自己的助理過來。
這人是本地的，平時挺機靈，在當地人麵挺廣的。謝藺就培養出來給自己辦一些事兒。
“盯著這幾人。”
“廠長，這些人有問題？”
“防一下還是穩妥點。”
“知道了。”助理小丁立馬就去找自己那些兄弟們去了。
在當地，盯人那是沒問題的。
程虎道，“哥，這生意能成嗎？”
“這不著急，”謝藺喝著茶，心裏想著剛剛那幾人的情況。
“先弄清楚這些人的來頭。”
謝藺剛剛還真有點不是很看中這個貿易公司。這些人一來不先了解產品，反而一直壓價。這就很不合理。說出來的他的那些劣勢也從外麵隨便都能打聽到的。
他有些不想和他們談，於是故意變了態度。結果對方竟然沒發火，還反過來打圓場。連他的產品都沒了解，就這麽能忍，這不是別有所圖？
通過那位楊經理態度的轉變，心裏就覺得有點兒熟悉了。
哪怕他們演得再像，也總能讓人感覺到蛛絲馬跡。
更何況謝藺上次那個教訓是那樣的深刻。他經常回憶那些細節。
所以這類人一旦表現出一點相似之處，他就能察覺到。當初他對那群人也是十分狂妄的時候，那些人也是忍氣吞聲的和他做生意，打交道。
這個貿易公司的代表有些像是騙子。
就是不知道是不是一夥人。
謝藺可沒忘了之前坑過自己的那群人。他還打算等自己事業發展好了之後，就去找回場子的。
要是這群人自己湊過來，那他不介意提前動手。
楊經理一行人回到酒店房間之後，就商量著這件事情。
“這個姓謝的竟然這麽難纏，態度也太囂張了。”
“本來還不一定要找他的，這次我還非得找他了。”
跟著楊經理的一行人開始抱怨起來了。
楊經理抽著煙，“擔心什麽，現在是他又求與我們，吊一吊他，回頭他就知道我們的厲害了。”
“還是楊哥聰明，帶著我們賺錢。”
身邊的人跟著拍馬屁。
楊經理笑了笑，“行了，你們這陣子就多和幾家當地的廠談談，讓姓謝的知道我們也不是隻有他一個選擇。讓他著急了，後麵好談條件。”
“楊哥，那你呢？”
楊經理道，“我就不去了，我去辦件事兒。難得回來一次。有些事兒順道也要辦了。畢竟以後可就沒機會來了。”
幹他們這一行的，一般就是打一槍換個地方。
很快，就有人給謝藺報告，說這群人又去見別的單位了。
程虎著急了，“哥，現在怎麽辦，不會真的被人搶走了吧。”
“涼拌，不管。”謝藺道，“做生意穩點兒沒錯。”
程虎心說，這也不知道是和誰學的，以前也沒見這麽謹慎的。
……
青春年華服裝廠新廠房投入使用之後，供貨量大大的增加了。
即便這樣，這廠房也沒人閑著的。市場部那邊又增加了不少的加盟店。
開始是省會城市招加盟店，現在開始已經沿著省會城市，朝著下麵的城市一級一級的擴張了。
按照這個發展勢頭，蘇楠覺得自己這青春年華要不了兩年就可以真的開邊全國了。
生意好了，資金回流自然也快。
賬麵上有了錢，蘇楠就準備買車了。
不止她要買個私家車，廠裏也需要公務車。還要買貨車。
有時候大家出門辦事，都是用的自行車。雖然也能湊合著，但是總還是耽誤事兒。
這費用加起來可不算少。比起建設廠房還要用得多。
但是這錢也不能不花。這些都是硬件設備呢。
聽說廠裏要買車，江玉蘭立馬看了看賬麵。
看著那讓人愉悅的數字，她心裏才算放心。
蘇楠笑道，“等咱們有時間了，還是要去考個駕照，自己會開車更方便。”
蘇楠就很遺憾，以前沒想過去考駕照。
那會兒家裏有司機，想去哪裏就去哪裏。但是現在自己買車之後，蘇楠發現還是自己會開車更方便。
這會兒駕照可不好考。因為不止要考開車，還要考修車。學習時間更是比以後更長。蘇楠覺得短時間之內是沒法學駕照了。
因為要買車，廠裏自然也要招司機了。
程剛聽說廠裏要招司機，扭捏著過來找了蘇楠。“司機有啥要求嗎？”
蘇楠道，“駕照是必須的，然後就是人穩重可靠。咋了，你要回來給我們開車了。不和蘇柳出差了？”
程剛板著臉，臉可疑的紅了。“不是我，是我戰友。有些退伍了，但是工作還沒落實。”
這會兒，不是每個人退伍之後都能有份好工作的。比如單位就這麽多，但是每年退伍的人很多。
蘇楠自然是信得過這些人的。
“你有推薦的，那自然更好了。比廠裏自己招更可靠。你先把人聯係過來，到時候找紡織廠的車試試看，要是合適就留下。等廠裏買車了，直接去把新車開回來。”
聽著這話，程剛難得的笑了，“行，那我這就去給他們寫信。”
蘇楠正笑著，突然桌上的電話響了起來。
她接了起來，“這邊是青春年華服裝廠。”
“蘇楠，我是胡嬸兒啊。”
蘇楠一愣，然後想起來，是之前玉蘭姐住的老房子那邊的包打聽胡嬸。
因為上次給李蘭馨介紹房源，蘇楠就給她留了聯係方式。
“是胡嬸啊，您這是有什麽事情嗎？”
“大事大事……”胡嬸聲音有些激動，“玉蘭在嗎，趕緊讓她接電話，出大事兒了。”
蘇楠一聽這語氣，也沒時間問是什麽事情，趕緊讓江玉蘭接電話。
江玉蘭從隔壁辦公室跑過來，莫名其妙的接起了電話。
蘇楠不知道胡嬸說了什麽，隻見江玉蘭瞪大眼睛，整個人就和呆了一樣。
電話都沒拿住。
蘇楠撿了起來，那邊胡嬸已經掛了電話了。