第281節
創業從離婚開始[八零] 作者：湖塗 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這兩人有膽量，知識麵也算合格，缺少的就是一份閱曆。
鄭興膽大能說，徐靈穩重心細。都是好苗子。
兩人也看了蘇楠給的資料，吃飯的時候都看入迷了。隻覺得和老板出來一趟，真的開了眼界。
以前就隻知道在廠裏看著那一畝三分地。知道的人也隻是身邊的人。
每天過著三點一線的日子的，上班、食堂、回家。
其它時間也不過是偶爾去看個電影逛個街。從來沒想過如何奮鬥，如何能奮鬥得更好。沒有這概念。隻想著一輩子在崗位上麵到老。然後把位置傳給自己的孩子們。
直到後來廠裏搞管理員培訓，讓他們學了很多新知識，找到了自己的特長。如今又被帶出來，看到了外麵世界的豐富多彩。
吃完飯，程虎把車子送過來了，給蘇楠充當司機。畢竟這邊的路他熟悉。雖然也不知道為啥哥說要給兩人空間，不能時刻黏著，讓他來當司機。但是這事兒交給自己，那不得辦好？程虎連夜還去理了個發呢。看到未來嫂子到來的時候，笑得那叫一個開心。
蘇楠第一站就是去的le鞋廠。是一家外資鞋廠。也是剛在這裏投資的。也許是還不知道華國這個市場的變化，所以不敢加大投資，廠房並不大。他們這些鞋子主要是賣往國外的。目前在華國這一塊主要是接受加盟店。但是因為這個牌子第一次在本地開廠，國內很多人還不知道，所以加盟這一塊的業務並不算好。
當然了，這些鞋廠現在還沒看準國內這個市場。這個市場環境讓他們現在還放不開手腳。
他們來這裏開廠，主要是看中了這裏的勞動力。在他們自己本國生產，每小時的工錢可是這裏的數倍。
這裏極少的工錢，就能讓工人賣力的工作了。
蘇楠原本以為和這些單位見麵或者談生意是一件很困難的事情。
結果遞了名片之後，竟然就被安排了見麵時間。
而且負責接待她的也是廠裏目前的最高領導，是華國地區目前的負責人。
這位也是歸國華僑，大概也是為了更加了解這個市場，這邊負責人大多數都還是華人。對方並沒有蘇楠所想的那樣作為大公司的傲慢。反而在待人接物上麵很有一套。至少蘇楠沒覺得被輕視了。
也對，能夠在未來的曆史洪流中的將品牌做大，光靠實力也是不行的，在對外態度上麵肯定也不會太傲慢。
“蘇女士，您是的服裝公司的老板，而我們le是製作鞋業的，難道是要和我們進行鞋服合作嗎？”
蘇楠笑道，“劉總，如果有機會，我們當然希望能夠進行相關合作。畢竟le的口碑非常好。在國外的市場份額是非常大的。如今華國市場打開，相信以你們的實力，在華國內部市場也會受到歡迎。”
劉總很高興，他也毫不掩飾自己的野心，“這確實是我們目前的目標。”然後問蘇楠，“那麽蘇女士，你今天到底是為什麽而來呢？”
“想進行對雙方都有利的合作，我想le在發展市場的時候，應該也需要新的能量。”
蘇楠將自己做的一份成本價格表拿了出來。
裏麵很詳細的列舉了一雙鞋子從製作，到運輸，到銷售的過程中要花掉的錢。
製作成本且不算，目前運輸成本是很費錢的。而蘇楠將這份運輸價格減去之後，鞋的成本價格就降下來了。
“如果可以降低這份運輸成本，不知道貴公司是否願意和我們合作。除了降低成本之外，鞋的售後服務，我相信你們也是很重視的。”
既然會在這裏發展，自然也是希望未來能夠得到更多的市場份額。隻是如今華國市場確實不能讓他們大展拳腳。
看完蘇楠的這份報表之後，今天這個談話才算是正式進入主題了。
劉總對於蘇楠的這份合作很感興趣。
對於他們這種開荒的人來說，任何可以推動市場發展的渠道，都是需要他們抓住的。
可以毫不客氣的說，若是蘇楠今天不能打動他，他將會毫不客氣的將對方趕出去。讓對方知道，浪費別人寶貴的工作時間，是非常不明智的事情。
“我除了服裝公司，現在還有一家建廠幾十年的鞋廠。裏麵的工人都是有豐富經驗的工人。他們製作的鞋子，在品質上麵是非常經得起考驗的，有些鞋穿了十年都還是好的。”
蘇楠讓自己的兩位助理打開了帶來的行李箱，帶來了廠裏的一些樣鞋。給劉總看。
劉總拿出鞋子，首先就覺得款式不行。
但是手裏的質感卻非常好。從鞋底到鞋麵，做工確實堪稱精良。
這是品質過關的鞋子。
蘇楠見對方點頭，繼續道，“我們現在準備轉型，不準備做自己的品牌了，準備做代工。比如le和我們達成合作，我們將為你們製符合標準的鞋。負責內地市場配送。甚至我們還可以幫你們實現售後服務。返廠的鞋將會由我們來維修。這樣比寄來總廠這邊要方便很多。你們將可以實現運輸成本的降低，以及廠房設備的投資。”
劉總並沒有馬上表態，而是內心在計算蘇楠所說的這些項目。
代工這種事情，他們自然也是熟悉的，隻是在華國這片市場目前還沒有找到合適的代工廠。
他們也曾經去內地的城市做過調查。這裏的單位都是國營單位，他們有一套自己的管理方案，並且不容易發生改變。
而私人工廠也並沒有建立起來。
而南方這邊私人工廠也沒有這種實力。
所以說，蘇楠提出來的這些事情，確實打動了他。
他問道，“如果，我是說合作了，是隻給我們一家做代工廠嗎？”
蘇楠笑道，“我可以給你們專門的生產車間和工人，這個車間隻做你們的品牌。為你們服務。當然，前提是你們的產量能夠養活這些工人。”
劉總聽她還有別的代工的想法，眉頭微微皺了。
這是一個有野心的人，如果自己拒絕，她大概也還是會去繼續找別的品牌。
劉總並不能確定別人是否會被打動。可能有一些傲慢的家夥會讓她吃閉門羹，但是肯定也會有如同自己這樣的人接受她的合作。
他們品牌的競爭對手可沒有一個簡單的。能夠來開荒的，可都是公司裏拚殺出來的。
“我需要考慮一下，這種合作畢竟不是一單生意那麽簡單。這關係到我們後續的發展安排。”
蘇楠表示很理解，“那就靜待回複。”
雙方交換了聯係方式，蘇楠才被人送出來。
跟著她的兩個助理都激動又很緊張。
上車後，徐靈才忍不住問，“蘇總，這事兒能成嗎？他們公司看起來好大。咱們安陽鞋廠和人家這裏差距太大了。”
也不知道人家到底看不看得上啊。
蘇楠道，“不要用我們的劣勢去和他們比，我們的優勢是我們廠裏那些老師傅們。這就是他們比不過我們的優勢。對於製造業來說，設備和工人是最重要的。我們已經占了一樣了，就很不錯了。我們談業務，時刻要有一種優勢在我的心情。”
徐靈和鄭興表示自己學到了。
程虎想著，難怪他哥和嫂子關係好，都這麽自信。
之前接外單被拒接，他哥也賊有自信的說，“咱們也是有別人比不了的地方的，咱們肯改！”
然後他哥改成功了，業務也真的拿到了。
廠裏的人開始也很煩惱，整天被折騰。還有工人想要辭職呢。
但是後來拿到單子賺錢之後，誰也沒說一句抱怨話了。都服氣他哥了。
蘇楠後續又去了另外幾家公司。
確實有讓她吃閉門羹的，但是願意談一談的占多數。
很明顯，這個市場剛開放的時代，大家都願意力爭上遊。
蘇楠和le公司的競爭對手nan鞋業製造公司初步達成了合作意向。這是一位女性分公司負責人，林總。很有魄力。
基本上蘇楠說了自己的來意，展現了安陽鞋廠的生產製造品質之後，對方就有了和蘇楠繼續談下去的想法，當天，雙方就簽訂了初步合作協議。並且還要安排人去安陽鞋廠做質量監督。第一次的合作隻是一次嚐試，長期的合作要等第一次合作後才能判斷。
蘇楠愉悅的伸手，道，“我沒想到會如此順利，我相信後麵的合作一定會非常愉快。”
林總笑著和她握手，“我也希望一切愉快。”她沒有讓蘇楠知道的是，之所以如此的順利，是因為在蘇楠走出le公司的時候，nan已經得到了這個消息，他比蘇楠知道的信息更多。比如le已經開始和總部聯係，想要嚐試這種開發市場的手段。利用最小的代價，搶占更多的市場。
對於競爭對手而言，自然是對方沒有的，自己要有。對方有的，自己更要有。
蘇楠走出工廠的時候，身後的助理都很高興。
沒想能遇著一家這麽順利的。
然後兩人開始自發的研究為什麽會這麽順利。除了他們有眼光之外，肯定還有別的原因。
蘇楠這次沒提醒他們，讓他們自己去想。
過了一會兒，心細的徐靈就提到了重點了，“他們和le是競爭對手，隻怕沒少打聽對方的消息吧。沒準還有商業臥底。”
“商場竟然如此凶險。”鄭興很是感慨。他們以前接觸的商業環境就是國營廠之間的合作。可不興搞什麽臥底之類的。
這又不是過去打仗的時候特務搞信息戰。
蘇楠道，“所以我們要盡快的習慣他們的商業模式，要了解他們，認識他們，以後才能不吃虧。”
回去沒一會兒，果然就接到了le這邊的劉總打來的電話，提出了合作的意向，約他們去詳談。
這一次見麵，就很直接了。雙方直接談論合作的細節。簽訂了協議。
不過不管是哪個公司，他們都要安排人去考察安陽鞋廠的情況，鑒定他們生產鞋子的品質。才能開始生產第一批的產品。
這事情蘇楠打電話回去通知程剛，讓他先做好準備。
安陽鞋廠這邊，程剛掛了電話，滿臉欣喜的將這個消息告訴了各個部門。讓大家做好準備。
聽說接到了外麵的單子，終於有活要做了，大家都開心極了。
這幾天蘇楠不在單位，大家都在程剛的帶領下清理倉庫，安排人出去將這些庫存低價甩賣。又安排人打掃裏裏外外的衛生，將老舊的機器能修就修，能賣就賣。廠裏廠外熱火朝天。就是等著這一刻呢。
聽說真的有活幹了，很多人都鬆了一口氣了。
還是跟著蘇廠長好啊。能見著希望。
高廠長還差點時間退休，還在廠裏，但是他已經不能管事了。頂多就是提前在廠裏養老了。
看著蘇楠接手之後，將廠裏這裏裏外外的都整理了，大刀闊斧的改革了，他真的感慨自己老了。
也隻有年輕人才有這樣的魄力了。
換做他除了沒這個魄力，還因為拉不下臉來。
畢竟這次蘇楠也是清退了一些人的。
比如設計部那邊就清理了幾人。設計一部的人基本上沒留下來。隻有設計二部還在保留。
聽蘇楠說要送這些人去進修。廠裏暫時也不需要設計師。
這要是換做高廠長自己來，他是不好這麽做的。太得罪人了。一般的工人也就罷了，能搞設計的，家裏也不是簡單工人家庭。都還是有點底子的。
蘇楠談好了鞋廠的生意，後麵別的生意就沒啥問題了。
就是她挑別人了。
不過也不是誰都讓她挑的，有些本身有自己牌子的廠，就不願意給人代工。
蘇楠想到之前謝藺帶她參加過的一次服裝展覽裏麵的童裝，選好工廠之後，就直接上門談。
蘇楠嚴格的檢查了這些工廠的情況，特別是品質方麵進行了檢查。最後才敲定合作商。
鄭興膽大能說，徐靈穩重心細。都是好苗子。
兩人也看了蘇楠給的資料，吃飯的時候都看入迷了。隻覺得和老板出來一趟，真的開了眼界。
以前就隻知道在廠裏看著那一畝三分地。知道的人也隻是身邊的人。
每天過著三點一線的日子的，上班、食堂、回家。
其它時間也不過是偶爾去看個電影逛個街。從來沒想過如何奮鬥，如何能奮鬥得更好。沒有這概念。隻想著一輩子在崗位上麵到老。然後把位置傳給自己的孩子們。
直到後來廠裏搞管理員培訓，讓他們學了很多新知識，找到了自己的特長。如今又被帶出來，看到了外麵世界的豐富多彩。
吃完飯，程虎把車子送過來了，給蘇楠充當司機。畢竟這邊的路他熟悉。雖然也不知道為啥哥說要給兩人空間，不能時刻黏著，讓他來當司機。但是這事兒交給自己，那不得辦好？程虎連夜還去理了個發呢。看到未來嫂子到來的時候，笑得那叫一個開心。
蘇楠第一站就是去的le鞋廠。是一家外資鞋廠。也是剛在這裏投資的。也許是還不知道華國這個市場的變化，所以不敢加大投資，廠房並不大。他們這些鞋子主要是賣往國外的。目前在華國這一塊主要是接受加盟店。但是因為這個牌子第一次在本地開廠，國內很多人還不知道，所以加盟這一塊的業務並不算好。
當然了，這些鞋廠現在還沒看準國內這個市場。這個市場環境讓他們現在還放不開手腳。
他們來這裏開廠，主要是看中了這裏的勞動力。在他們自己本國生產，每小時的工錢可是這裏的數倍。
這裏極少的工錢，就能讓工人賣力的工作了。
蘇楠原本以為和這些單位見麵或者談生意是一件很困難的事情。
結果遞了名片之後，竟然就被安排了見麵時間。
而且負責接待她的也是廠裏目前的最高領導，是華國地區目前的負責人。
這位也是歸國華僑，大概也是為了更加了解這個市場，這邊負責人大多數都還是華人。對方並沒有蘇楠所想的那樣作為大公司的傲慢。反而在待人接物上麵很有一套。至少蘇楠沒覺得被輕視了。
也對，能夠在未來的曆史洪流中的將品牌做大，光靠實力也是不行的，在對外態度上麵肯定也不會太傲慢。
“蘇女士，您是的服裝公司的老板，而我們le是製作鞋業的，難道是要和我們進行鞋服合作嗎？”
蘇楠笑道，“劉總，如果有機會，我們當然希望能夠進行相關合作。畢竟le的口碑非常好。在國外的市場份額是非常大的。如今華國市場打開，相信以你們的實力，在華國內部市場也會受到歡迎。”
劉總很高興，他也毫不掩飾自己的野心，“這確實是我們目前的目標。”然後問蘇楠，“那麽蘇女士，你今天到底是為什麽而來呢？”
“想進行對雙方都有利的合作，我想le在發展市場的時候，應該也需要新的能量。”
蘇楠將自己做的一份成本價格表拿了出來。
裏麵很詳細的列舉了一雙鞋子從製作，到運輸，到銷售的過程中要花掉的錢。
製作成本且不算，目前運輸成本是很費錢的。而蘇楠將這份運輸價格減去之後，鞋的成本價格就降下來了。
“如果可以降低這份運輸成本，不知道貴公司是否願意和我們合作。除了降低成本之外，鞋的售後服務，我相信你們也是很重視的。”
既然會在這裏發展，自然也是希望未來能夠得到更多的市場份額。隻是如今華國市場確實不能讓他們大展拳腳。
看完蘇楠的這份報表之後，今天這個談話才算是正式進入主題了。
劉總對於蘇楠的這份合作很感興趣。
對於他們這種開荒的人來說，任何可以推動市場發展的渠道，都是需要他們抓住的。
可以毫不客氣的說，若是蘇楠今天不能打動他，他將會毫不客氣的將對方趕出去。讓對方知道，浪費別人寶貴的工作時間，是非常不明智的事情。
“我除了服裝公司，現在還有一家建廠幾十年的鞋廠。裏麵的工人都是有豐富經驗的工人。他們製作的鞋子，在品質上麵是非常經得起考驗的，有些鞋穿了十年都還是好的。”
蘇楠讓自己的兩位助理打開了帶來的行李箱，帶來了廠裏的一些樣鞋。給劉總看。
劉總拿出鞋子，首先就覺得款式不行。
但是手裏的質感卻非常好。從鞋底到鞋麵，做工確實堪稱精良。
這是品質過關的鞋子。
蘇楠見對方點頭，繼續道，“我們現在準備轉型，不準備做自己的品牌了，準備做代工。比如le和我們達成合作，我們將為你們製符合標準的鞋。負責內地市場配送。甚至我們還可以幫你們實現售後服務。返廠的鞋將會由我們來維修。這樣比寄來總廠這邊要方便很多。你們將可以實現運輸成本的降低，以及廠房設備的投資。”
劉總並沒有馬上表態，而是內心在計算蘇楠所說的這些項目。
代工這種事情，他們自然也是熟悉的，隻是在華國這片市場目前還沒有找到合適的代工廠。
他們也曾經去內地的城市做過調查。這裏的單位都是國營單位，他們有一套自己的管理方案，並且不容易發生改變。
而私人工廠也並沒有建立起來。
而南方這邊私人工廠也沒有這種實力。
所以說，蘇楠提出來的這些事情，確實打動了他。
他問道，“如果，我是說合作了，是隻給我們一家做代工廠嗎？”
蘇楠笑道，“我可以給你們專門的生產車間和工人，這個車間隻做你們的品牌。為你們服務。當然，前提是你們的產量能夠養活這些工人。”
劉總聽她還有別的代工的想法，眉頭微微皺了。
這是一個有野心的人，如果自己拒絕，她大概也還是會去繼續找別的品牌。
劉總並不能確定別人是否會被打動。可能有一些傲慢的家夥會讓她吃閉門羹，但是肯定也會有如同自己這樣的人接受她的合作。
他們品牌的競爭對手可沒有一個簡單的。能夠來開荒的，可都是公司裏拚殺出來的。
“我需要考慮一下，這種合作畢竟不是一單生意那麽簡單。這關係到我們後續的發展安排。”
蘇楠表示很理解，“那就靜待回複。”
雙方交換了聯係方式，蘇楠才被人送出來。
跟著她的兩個助理都激動又很緊張。
上車後，徐靈才忍不住問，“蘇總，這事兒能成嗎？他們公司看起來好大。咱們安陽鞋廠和人家這裏差距太大了。”
也不知道人家到底看不看得上啊。
蘇楠道，“不要用我們的劣勢去和他們比，我們的優勢是我們廠裏那些老師傅們。這就是他們比不過我們的優勢。對於製造業來說，設備和工人是最重要的。我們已經占了一樣了，就很不錯了。我們談業務，時刻要有一種優勢在我的心情。”
徐靈和鄭興表示自己學到了。
程虎想著，難怪他哥和嫂子關係好，都這麽自信。
之前接外單被拒接，他哥也賊有自信的說，“咱們也是有別人比不了的地方的，咱們肯改！”
然後他哥改成功了，業務也真的拿到了。
廠裏的人開始也很煩惱，整天被折騰。還有工人想要辭職呢。
但是後來拿到單子賺錢之後，誰也沒說一句抱怨話了。都服氣他哥了。
蘇楠後續又去了另外幾家公司。
確實有讓她吃閉門羹的，但是願意談一談的占多數。
很明顯，這個市場剛開放的時代，大家都願意力爭上遊。
蘇楠和le公司的競爭對手nan鞋業製造公司初步達成了合作意向。這是一位女性分公司負責人，林總。很有魄力。
基本上蘇楠說了自己的來意，展現了安陽鞋廠的生產製造品質之後，對方就有了和蘇楠繼續談下去的想法，當天，雙方就簽訂了初步合作協議。並且還要安排人去安陽鞋廠做質量監督。第一次的合作隻是一次嚐試，長期的合作要等第一次合作後才能判斷。
蘇楠愉悅的伸手，道，“我沒想到會如此順利，我相信後麵的合作一定會非常愉快。”
林總笑著和她握手，“我也希望一切愉快。”她沒有讓蘇楠知道的是，之所以如此的順利，是因為在蘇楠走出le公司的時候，nan已經得到了這個消息，他比蘇楠知道的信息更多。比如le已經開始和總部聯係，想要嚐試這種開發市場的手段。利用最小的代價，搶占更多的市場。
對於競爭對手而言，自然是對方沒有的，自己要有。對方有的，自己更要有。
蘇楠走出工廠的時候，身後的助理都很高興。
沒想能遇著一家這麽順利的。
然後兩人開始自發的研究為什麽會這麽順利。除了他們有眼光之外，肯定還有別的原因。
蘇楠這次沒提醒他們，讓他們自己去想。
過了一會兒，心細的徐靈就提到了重點了，“他們和le是競爭對手，隻怕沒少打聽對方的消息吧。沒準還有商業臥底。”
“商場竟然如此凶險。”鄭興很是感慨。他們以前接觸的商業環境就是國營廠之間的合作。可不興搞什麽臥底之類的。
這又不是過去打仗的時候特務搞信息戰。
蘇楠道，“所以我們要盡快的習慣他們的商業模式，要了解他們，認識他們，以後才能不吃虧。”
回去沒一會兒，果然就接到了le這邊的劉總打來的電話，提出了合作的意向，約他們去詳談。
這一次見麵，就很直接了。雙方直接談論合作的細節。簽訂了協議。
不過不管是哪個公司，他們都要安排人去考察安陽鞋廠的情況，鑒定他們生產鞋子的品質。才能開始生產第一批的產品。
這事情蘇楠打電話回去通知程剛，讓他先做好準備。
安陽鞋廠這邊，程剛掛了電話，滿臉欣喜的將這個消息告訴了各個部門。讓大家做好準備。
聽說接到了外麵的單子，終於有活要做了，大家都開心極了。
這幾天蘇楠不在單位，大家都在程剛的帶領下清理倉庫，安排人出去將這些庫存低價甩賣。又安排人打掃裏裏外外的衛生，將老舊的機器能修就修，能賣就賣。廠裏廠外熱火朝天。就是等著這一刻呢。
聽說真的有活幹了，很多人都鬆了一口氣了。
還是跟著蘇廠長好啊。能見著希望。
高廠長還差點時間退休，還在廠裏，但是他已經不能管事了。頂多就是提前在廠裏養老了。
看著蘇楠接手之後，將廠裏這裏裏外外的都整理了，大刀闊斧的改革了，他真的感慨自己老了。
也隻有年輕人才有這樣的魄力了。
換做他除了沒這個魄力，還因為拉不下臉來。
畢竟這次蘇楠也是清退了一些人的。
比如設計部那邊就清理了幾人。設計一部的人基本上沒留下來。隻有設計二部還在保留。
聽蘇楠說要送這些人去進修。廠裏暫時也不需要設計師。
這要是換做高廠長自己來，他是不好這麽做的。太得罪人了。一般的工人也就罷了，能搞設計的，家裏也不是簡單工人家庭。都還是有點底子的。
蘇楠談好了鞋廠的生意，後麵別的生意就沒啥問題了。
就是她挑別人了。
不過也不是誰都讓她挑的，有些本身有自己牌子的廠，就不願意給人代工。
蘇楠想到之前謝藺帶她參加過的一次服裝展覽裏麵的童裝，選好工廠之後，就直接上門談。
蘇楠嚴格的檢查了這些工廠的情況，特別是品質方麵進行了檢查。最後才敲定合作商。