鎮上和縣城裏富裕的人太少，草莓的價格注定不可能低了的，所以隻能往市裏這邊賣。
而市裏的各個百貨商店，作為人流量最多的商店，自然被李月亮劃定為最優目標之一。
而今天李月亮就是來實施自己的計劃的，給各個百貨商店推銷自家的草莓。
李月亮這次帶的草莓雖然不多，也就十幾個，但是個個形狀漂亮，是紅透了全熟的狀態，如果不是隨時隨地的散發著怡人的果香，還真像一顆顆紅色的寶石。
李月亮每去一個百貨商店推銷的流程都差不多，都是先找到百貨商店的負責人，然後表示自己想要在店裏寄賣水果，讓對方看一下自己帶的成品。對方有意之後，才來談談具體的內容。
最後，一天之內李月亮跑了十家左右，最後成功談下的隻有一半。
另一半之所以不成功，不是對方獅子大開口，要的抽成高，被李月亮拒絕了。就是被李月亮的定價給嚇到了。
李月亮給自家草莓的定價，就是論籃賣，每籃子大概兩斤草莓，定價15元一籃。而每賣出一籃，給百貨商店一塊錢抽成。
要知道這時候一個雞蛋也才四五分錢一個，豬肉七八毛錢一斤。
而李月亮家的草莓，居然賣七塊多錢一斤，這價格已經不是普通的高了。
幾家百貨商店的負責人，都覺得這水果要價過貴，想讓李月亮降低一點價格。
但李月亮哪裏肯？不說自家草莓本來就種了那麽一點，賣不了多少，就說自家這草莓每天是用了加了靈液的水在澆灌，自己還買了薄膜和搭了大棚，成本在那裏，價錢是不可能降下來的。
最後，當然是沒有談攏，當然這幾位負責人最後話裏暗裏明裏暗示李月亮送給他們一些水果，李月亮就當沒有聽到。
自家草莓種的少，看著大概還要過上幾天才能大麵積的成熟，這五家百貨商店差不多也足夠把自家的草莓包圓了。
當然，做生意還是要白紙黑字寫下來比較好，這是李月亮上輩子的習慣。
在生意談好之後，李月亮就當場起草了一份合作契約，確認無誤後雙方簽了字，一式兩份的收了起來。
把五份合作書小心的放進隨身的包裏，李月亮雙眼高興的眯起，這下子，隻要再等上幾天就可以賺到第一筆錢了。
第30章 解決
確定好售貨渠道, 還有包裝和運輸這兩個問題要解決。
包裝的話，李月亮早就想好了，就用村裏常見的竹編小籃子。
李大灣村不遠處的小山上長著一大片竹子, 村裏人經常去砍些竹子, 做成各種竹編農具，生活用具。
還有給小孩子做成的玩具，個個都惟妙惟肖，精致又好看。
村裏人大多都會用竹子編製各種東西，所以李月亮一開始就想好了，讓村民們幫自己編一些小籃子出來, 自己用錢收購。
但是草莓是一種比較嬌貴的水果，外表很容易被破壞, 所以在籃子裏還需要布置一些柔軟的東西。
李月亮走在村子裏，看著各家各戶門口隨處可見的麥茬垛子, 勾唇一笑。這不是現成的嗎？
李月亮去老宅找到李前進, 把自己要買竹編小籃子用來裝草莓出去賣的事情告訴了他，並問村裏誰的手藝最好？
李前進一邊聽著，習慣的抽了口旱煙，李月亮皺著眉頭不讚同的看著他。
感受到自家女兒的目光, 李前進不自然的把旱煙拿了下來：“我今天隻抽過這一回！”話裏還帶了點委屈。
李月亮的眉頭並沒有鬆開，還是道：“爹，我不是不讓你抽煙, 說讓你少抽一點, 對身體不好。我不是給你買了那種成品香煙嗎？你抽那種就好了，這種旱煙對身體的傷害性大！”
“那種煙我抽不慣！”李前進悶聲道。
“爹！”李月亮大聲道。
看到女兒瞪眼了, 李前進才不情不願的道：“好好好, 我不抽了！要抽就抽你買的那個香煙！是叫香煙對吧？”
看著老頭子被女兒說教, 張琴不厚道的在一旁偷笑。
她早看出來了，這一家人就沒人能管住老頭子的，自己說的話有時候對方都不聽，也就女兒說的話對方才會聽進去幾句。
李前進鬱悶的看了一眼老婆子，他早就知道對方肯定在偷笑，自己活了大半輩子了，臨老了卻連煙都抽不成了。
女兒買的那香煙，名字帶著香抽起來哪裏香了？根本就沒有自己這20幾年的老家夥抽起來帶勁！
但女兒說的又不能不聽，不聽的話準給你瞪眼，就像剛才那樣！
最終李前進還是答應以後不抽了，還把旱煙交了出去，由張琴保管！
李前進鬱悶的看著老婆子樂顛顛的背影，一時間無比的惆悵。
最後回到正題，李前進想了想，才對李月亮道：“你二爺爺的手藝是咱們村最好的，村裏不少人當初都是跟他學的竹編。他家情況現在也不怎麽好，走吧！我跟你一塊去。”
父女倆敲開二爺爺家的門的時候，二爺爺家正在吃午飯。
兩個老人，三個半大的孩子圍坐在堂屋的飯桌上，主食是紅薯玉米粥，菜也隻是鹹菜和一碟子炒青菜，說是清湯寡水再正確不過了。
李月亮隻匆匆撇了一眼，沒有多看，相反的是，坐在桌子上正在吃飯的幾個孩子正在用好奇的盯著李月亮看。
李月亮一扭頭就對上了他們的目光，幾個孩子也不大，最大的也不過八九歲，是個女孩，最小的男孩跟想想差不多大。
李月亮認出了最大的那個女孩，是那幾天交了好幾筐石子給她那個女孩，後來還挖了很多漂亮的野花。
李月亮對幾個孩子友好的笑了笑，然後伸手摸了摸兜，從口袋裏摸出來幾塊水果糖，遞給了幾個孩子。
幾個小孩子看著李月亮手中的糖果，眼神亮了亮，不過並沒有馬上接過來，而是看向他們的爺爺奶奶。
對上孫子孫女們渴望的目光，兩個老人心中突然一酸，然後客氣的話就怎麽也說不出口，最後沉默的點了點頭。
幾個小孩看到爺爺奶奶點頭，欣喜的把糖果接了過來，然後靦腆的對李月亮一笑。
對於乖小孩，李月亮一向很喜愛，忍不住伸手摸了摸身邊的孩子的頭。
這邊李月亮在逗著小孩，那邊李前進已經和二爺爺說上了話。
沒一會，就叫了李月亮過去。
二爺爺看了李月亮一眼，對於這個最近村子裏議論紛紛的閨女，他當然知道。
算起來，兩家還是親戚，隻不過早就遠遠出了五服而已。
“月丫頭，你爹說你要竹籃，你跟我說說，你要個什麽樣的？”二爺爺看著李月亮問道。
李月亮一笑，然後道：“二爺爺，這竹籃我不是要一個，而是要許多個。我家院子裏種的果子過幾天就熟了，我打算拿出去賣，所以需要竹籃子用來裝水果。”說著，就形容了一下自己要的竹籃子的樣式和大小。
二爺爺不愧是全村有名的手藝人，編了大半輩子的竹編，李月亮隻形容了一下，二爺爺順手拿起院子裏剩餘的竹條，也就的二十分鍾左右，一個精致的竹籃就出現在了他的手上。
大小和樣式和李月亮描述的大差不差。
李月亮看了很滿意，當即就定下了這個樣式和大小，然後和二爺爺說了自己要的數目。
聽見李月亮要的數目之後，二爺爺沉默了一下，然後有些為難的道：“時間上恐怕有些來不及，地裏還有活要幹，家裏的竹子也不多了，我一天大概能編十幾二十個。幾天可能編不完這麽多。”
聽見二爺爺這麽說，李月亮連忙道：“不著急，不著急的！我家的果子還要過幾天才能一部分成熟，然後每天二爺爺你編的這些就足夠，我家果子種的也不多。”
聽見李月亮這麽說，二爺爺才緩和了臉色，臉上帶著笑道：“那你放心，隻要你不趕著一下子要完，以後每天我都給你把籃子送過去。”
“那感情好！”李月亮也一臉高興的道。
最後才商量每個籃子的價錢，李月亮是按照二爺爺平常編的竹籃子在鎮上賣的價格來定的。
說實話，價格在李月亮看來很低，一個才五六分錢，一個包子的價格。
就這樣，二爺爺和二奶奶都覺得不好意思，感覺他們占了大便宜。
要知道他們平常賣的竹籃子是比較大的那種，可以用來裝糧食買菜，而李月亮要的這個竹籃，比那個要小了一倍不止。
鄉下人的習慣，東西都覺得越大越好，小的雖然精致好看，但不實用就沒什麽人願意買。
這麽小的籃子和大籃子一個價格，二爺爺和二奶奶覺得有些虧心。
夫妻倆都是厚道人，就把事情給李月亮他們說了，說降低點價格也可以的。
不過李月亮沒同意，說我這籃子雖然小，但要求比較高，不僅外表要精致好看，內部也不能有竹刺，要不然容易紮壞水果。
所以二爺爺在編完籃子後，還要再處理一遍，這個費時費工。
夫妻倆聽完李月亮說的這話後，才總算放心的收下定錢了。
臨走的時候，二爺爺一家臉上都帶著笑容，二奶奶還塞給了李月亮一包曬幹了的紅棗，說是自家樹上結的，不值錢，回去當個零嘴吃。
林月亮沒推辭，笑盈盈的收下，然後才和李前進告辭離開。
走在回去的路上，李前進才歎著氣把二爺爺一家的情況大致說了一下。
二爺爺和二奶奶唯一的兒子建成叔，去年的時候聽他媳婦娘家人介紹，和他媳婦一起去大城市給人家蓋房子，沒想到還沒幹多久，幹活的時候就被鋼鐵從樓上掉下來砸死了，媳婦拿著工地給賠的錢直接就跑了。
家裏就隻留下兩個老人和三個孩子，兩個老的年紀大了地裏的活也幹不太動，孩子們還小，每日裏也就靠二爺爺編的一些小東西賣換點錢。
日子過的辛苦。
李月亮聽完有些沉默，記憶裏建成叔是個爽朗的漢子，既孝順又能幹，那時候二爺爺一家過的挺不錯。
沒想到轉眼間二爺爺和二奶奶就白發送黑發人，物是人非了。
想到剛去的時候，看到桌子上的飯菜，李月亮能想到，二爺爺一家肯定過得不寬裕。
“以後會好的！”李月亮深呼了一口氣道。
“是啊！隻要人活著，馬上孩子們也大了，你二爺爺一家以後的日子會好的。”李前進也點了點頭道。
解決了包裝，接下來就是怎麽把水果送到市裏麵去。
李月亮先給鋼鐵廠司機老何打了個電話，問他有沒有認識的司機，專門從這邊跑市裏的，她想每天托運點東西。
老何人脈果然很廣，李月亮一問，他很快就給了李月亮一個司機的聯係方式，據說這人就是從李月亮這邊的縣裏往市裏跑去送貨的。
司機每天在路上跑來跑去，給熟人朋友托運點東西賺點外快，單位其實都心知肚明。隻要不過分就行。
據老何說，這位叫李長明的司機，就是縣裏的紡織廠的專用司機，每天縣裏市裏來回的跑。
李月亮按照老何給的電話號碼，打了過去。
打通後，剛報了名字，電話那邊就驚訝的大聲道：“李月亮？是天橋鎮紅旗中學畢業的李月亮是嗎？”
聞言，李月亮也很驚訝，因為原主的確是在鎮上的紅旗中學畢業的，可是對方是怎麽知道的？
還不等李月亮認真思考，對方就仿佛認定了自己就是他認識的那個人然後哈哈大笑道：“李月亮，我是李長明啊！上學的時候我坐你後桌。”
聽見對方這麽一說，李月亮終於想起來了，自己的確有個叫李長明的中學同學。
“原來是你啊！我還以為是重名呢？沒想到你現在做了汽車司機。”李月亮也很驚喜，沒想到對方居然是自己的同學。
“哈哈，我也沒想到，有一天居然會接到你的電話！”那邊李長明哈哈大笑道，同學多年不見，偶然間居然在電話裏相認了，不得不說很令人高興驚喜！
“你還記得馬曉梅不？我和她結婚了，現在孩子都三歲了！”李長明在那邊得意的道。
而市裏的各個百貨商店，作為人流量最多的商店，自然被李月亮劃定為最優目標之一。
而今天李月亮就是來實施自己的計劃的，給各個百貨商店推銷自家的草莓。
李月亮這次帶的草莓雖然不多，也就十幾個，但是個個形狀漂亮，是紅透了全熟的狀態，如果不是隨時隨地的散發著怡人的果香，還真像一顆顆紅色的寶石。
李月亮每去一個百貨商店推銷的流程都差不多，都是先找到百貨商店的負責人，然後表示自己想要在店裏寄賣水果，讓對方看一下自己帶的成品。對方有意之後，才來談談具體的內容。
最後，一天之內李月亮跑了十家左右，最後成功談下的隻有一半。
另一半之所以不成功，不是對方獅子大開口，要的抽成高，被李月亮拒絕了。就是被李月亮的定價給嚇到了。
李月亮給自家草莓的定價，就是論籃賣，每籃子大概兩斤草莓，定價15元一籃。而每賣出一籃，給百貨商店一塊錢抽成。
要知道這時候一個雞蛋也才四五分錢一個，豬肉七八毛錢一斤。
而李月亮家的草莓，居然賣七塊多錢一斤，這價格已經不是普通的高了。
幾家百貨商店的負責人，都覺得這水果要價過貴，想讓李月亮降低一點價格。
但李月亮哪裏肯？不說自家草莓本來就種了那麽一點，賣不了多少，就說自家這草莓每天是用了加了靈液的水在澆灌，自己還買了薄膜和搭了大棚，成本在那裏，價錢是不可能降下來的。
最後，當然是沒有談攏，當然這幾位負責人最後話裏暗裏明裏暗示李月亮送給他們一些水果，李月亮就當沒有聽到。
自家草莓種的少，看著大概還要過上幾天才能大麵積的成熟，這五家百貨商店差不多也足夠把自家的草莓包圓了。
當然，做生意還是要白紙黑字寫下來比較好，這是李月亮上輩子的習慣。
在生意談好之後，李月亮就當場起草了一份合作契約，確認無誤後雙方簽了字，一式兩份的收了起來。
把五份合作書小心的放進隨身的包裏，李月亮雙眼高興的眯起，這下子，隻要再等上幾天就可以賺到第一筆錢了。
第30章 解決
確定好售貨渠道, 還有包裝和運輸這兩個問題要解決。
包裝的話，李月亮早就想好了，就用村裏常見的竹編小籃子。
李大灣村不遠處的小山上長著一大片竹子, 村裏人經常去砍些竹子, 做成各種竹編農具，生活用具。
還有給小孩子做成的玩具，個個都惟妙惟肖，精致又好看。
村裏人大多都會用竹子編製各種東西，所以李月亮一開始就想好了，讓村民們幫自己編一些小籃子出來, 自己用錢收購。
但是草莓是一種比較嬌貴的水果，外表很容易被破壞, 所以在籃子裏還需要布置一些柔軟的東西。
李月亮走在村子裏，看著各家各戶門口隨處可見的麥茬垛子, 勾唇一笑。這不是現成的嗎？
李月亮去老宅找到李前進, 把自己要買竹編小籃子用來裝草莓出去賣的事情告訴了他，並問村裏誰的手藝最好？
李前進一邊聽著，習慣的抽了口旱煙，李月亮皺著眉頭不讚同的看著他。
感受到自家女兒的目光, 李前進不自然的把旱煙拿了下來：“我今天隻抽過這一回！”話裏還帶了點委屈。
李月亮的眉頭並沒有鬆開，還是道：“爹，我不是不讓你抽煙, 說讓你少抽一點, 對身體不好。我不是給你買了那種成品香煙嗎？你抽那種就好了，這種旱煙對身體的傷害性大！”
“那種煙我抽不慣！”李前進悶聲道。
“爹！”李月亮大聲道。
看到女兒瞪眼了, 李前進才不情不願的道：“好好好, 我不抽了！要抽就抽你買的那個香煙！是叫香煙對吧？”
看著老頭子被女兒說教, 張琴不厚道的在一旁偷笑。
她早看出來了，這一家人就沒人能管住老頭子的，自己說的話有時候對方都不聽，也就女兒說的話對方才會聽進去幾句。
李前進鬱悶的看了一眼老婆子，他早就知道對方肯定在偷笑，自己活了大半輩子了，臨老了卻連煙都抽不成了。
女兒買的那香煙，名字帶著香抽起來哪裏香了？根本就沒有自己這20幾年的老家夥抽起來帶勁！
但女兒說的又不能不聽，不聽的話準給你瞪眼，就像剛才那樣！
最終李前進還是答應以後不抽了，還把旱煙交了出去，由張琴保管！
李前進鬱悶的看著老婆子樂顛顛的背影，一時間無比的惆悵。
最後回到正題，李前進想了想，才對李月亮道：“你二爺爺的手藝是咱們村最好的，村裏不少人當初都是跟他學的竹編。他家情況現在也不怎麽好，走吧！我跟你一塊去。”
父女倆敲開二爺爺家的門的時候，二爺爺家正在吃午飯。
兩個老人，三個半大的孩子圍坐在堂屋的飯桌上，主食是紅薯玉米粥，菜也隻是鹹菜和一碟子炒青菜，說是清湯寡水再正確不過了。
李月亮隻匆匆撇了一眼，沒有多看，相反的是，坐在桌子上正在吃飯的幾個孩子正在用好奇的盯著李月亮看。
李月亮一扭頭就對上了他們的目光，幾個孩子也不大，最大的也不過八九歲，是個女孩，最小的男孩跟想想差不多大。
李月亮認出了最大的那個女孩，是那幾天交了好幾筐石子給她那個女孩，後來還挖了很多漂亮的野花。
李月亮對幾個孩子友好的笑了笑，然後伸手摸了摸兜，從口袋裏摸出來幾塊水果糖，遞給了幾個孩子。
幾個小孩子看著李月亮手中的糖果，眼神亮了亮，不過並沒有馬上接過來，而是看向他們的爺爺奶奶。
對上孫子孫女們渴望的目光，兩個老人心中突然一酸，然後客氣的話就怎麽也說不出口，最後沉默的點了點頭。
幾個小孩看到爺爺奶奶點頭，欣喜的把糖果接了過來，然後靦腆的對李月亮一笑。
對於乖小孩，李月亮一向很喜愛，忍不住伸手摸了摸身邊的孩子的頭。
這邊李月亮在逗著小孩，那邊李前進已經和二爺爺說上了話。
沒一會，就叫了李月亮過去。
二爺爺看了李月亮一眼，對於這個最近村子裏議論紛紛的閨女，他當然知道。
算起來，兩家還是親戚，隻不過早就遠遠出了五服而已。
“月丫頭，你爹說你要竹籃，你跟我說說，你要個什麽樣的？”二爺爺看著李月亮問道。
李月亮一笑，然後道：“二爺爺，這竹籃我不是要一個，而是要許多個。我家院子裏種的果子過幾天就熟了，我打算拿出去賣，所以需要竹籃子用來裝水果。”說著，就形容了一下自己要的竹籃子的樣式和大小。
二爺爺不愧是全村有名的手藝人，編了大半輩子的竹編，李月亮隻形容了一下，二爺爺順手拿起院子裏剩餘的竹條，也就的二十分鍾左右，一個精致的竹籃就出現在了他的手上。
大小和樣式和李月亮描述的大差不差。
李月亮看了很滿意，當即就定下了這個樣式和大小，然後和二爺爺說了自己要的數目。
聽見李月亮要的數目之後，二爺爺沉默了一下，然後有些為難的道：“時間上恐怕有些來不及，地裏還有活要幹，家裏的竹子也不多了，我一天大概能編十幾二十個。幾天可能編不完這麽多。”
聽見二爺爺這麽說，李月亮連忙道：“不著急，不著急的！我家的果子還要過幾天才能一部分成熟，然後每天二爺爺你編的這些就足夠，我家果子種的也不多。”
聽見李月亮這麽說，二爺爺才緩和了臉色，臉上帶著笑道：“那你放心，隻要你不趕著一下子要完，以後每天我都給你把籃子送過去。”
“那感情好！”李月亮也一臉高興的道。
最後才商量每個籃子的價錢，李月亮是按照二爺爺平常編的竹籃子在鎮上賣的價格來定的。
說實話，價格在李月亮看來很低，一個才五六分錢，一個包子的價格。
就這樣，二爺爺和二奶奶都覺得不好意思，感覺他們占了大便宜。
要知道他們平常賣的竹籃子是比較大的那種，可以用來裝糧食買菜，而李月亮要的這個竹籃，比那個要小了一倍不止。
鄉下人的習慣，東西都覺得越大越好，小的雖然精致好看，但不實用就沒什麽人願意買。
這麽小的籃子和大籃子一個價格，二爺爺和二奶奶覺得有些虧心。
夫妻倆都是厚道人，就把事情給李月亮他們說了，說降低點價格也可以的。
不過李月亮沒同意，說我這籃子雖然小，但要求比較高，不僅外表要精致好看，內部也不能有竹刺，要不然容易紮壞水果。
所以二爺爺在編完籃子後，還要再處理一遍，這個費時費工。
夫妻倆聽完李月亮說的這話後，才總算放心的收下定錢了。
臨走的時候，二爺爺一家臉上都帶著笑容，二奶奶還塞給了李月亮一包曬幹了的紅棗，說是自家樹上結的，不值錢，回去當個零嘴吃。
林月亮沒推辭，笑盈盈的收下，然後才和李前進告辭離開。
走在回去的路上，李前進才歎著氣把二爺爺一家的情況大致說了一下。
二爺爺和二奶奶唯一的兒子建成叔，去年的時候聽他媳婦娘家人介紹，和他媳婦一起去大城市給人家蓋房子，沒想到還沒幹多久，幹活的時候就被鋼鐵從樓上掉下來砸死了，媳婦拿著工地給賠的錢直接就跑了。
家裏就隻留下兩個老人和三個孩子，兩個老的年紀大了地裏的活也幹不太動，孩子們還小，每日裏也就靠二爺爺編的一些小東西賣換點錢。
日子過的辛苦。
李月亮聽完有些沉默，記憶裏建成叔是個爽朗的漢子，既孝順又能幹，那時候二爺爺一家過的挺不錯。
沒想到轉眼間二爺爺和二奶奶就白發送黑發人，物是人非了。
想到剛去的時候，看到桌子上的飯菜，李月亮能想到，二爺爺一家肯定過得不寬裕。
“以後會好的！”李月亮深呼了一口氣道。
“是啊！隻要人活著，馬上孩子們也大了，你二爺爺一家以後的日子會好的。”李前進也點了點頭道。
解決了包裝，接下來就是怎麽把水果送到市裏麵去。
李月亮先給鋼鐵廠司機老何打了個電話，問他有沒有認識的司機，專門從這邊跑市裏的，她想每天托運點東西。
老何人脈果然很廣，李月亮一問，他很快就給了李月亮一個司機的聯係方式，據說這人就是從李月亮這邊的縣裏往市裏跑去送貨的。
司機每天在路上跑來跑去，給熟人朋友托運點東西賺點外快，單位其實都心知肚明。隻要不過分就行。
據老何說，這位叫李長明的司機，就是縣裏的紡織廠的專用司機，每天縣裏市裏來回的跑。
李月亮按照老何給的電話號碼，打了過去。
打通後，剛報了名字，電話那邊就驚訝的大聲道：“李月亮？是天橋鎮紅旗中學畢業的李月亮是嗎？”
聞言，李月亮也很驚訝，因為原主的確是在鎮上的紅旗中學畢業的，可是對方是怎麽知道的？
還不等李月亮認真思考，對方就仿佛認定了自己就是他認識的那個人然後哈哈大笑道：“李月亮，我是李長明啊！上學的時候我坐你後桌。”
聽見對方這麽一說，李月亮終於想起來了，自己的確有個叫李長明的中學同學。
“原來是你啊！我還以為是重名呢？沒想到你現在做了汽車司機。”李月亮也很驚喜，沒想到對方居然是自己的同學。
“哈哈，我也沒想到，有一天居然會接到你的電話！”那邊李長明哈哈大笑道，同學多年不見，偶然間居然在電話裏相認了，不得不說很令人高興驚喜！
“你還記得馬曉梅不？我和她結婚了，現在孩子都三歲了！”李長明在那邊得意的道。